易
通
科
技
策
划
案
二00三年十二月
背景
易通科技公司汽车钢板弹簧起家企业省高新技术企业目前公司已发展成集信息科研生产体专业化板簧生产企业专业生产十余系列40种车型等截面变截面板簧汽车行业板簧生产企业中排名第13位1992年直致力汽车钢板弹簧技术研究生产产品畅销国26省市治区国外部分区2004年预计生产总值达8000万元力争2005年产值亿元关
2000年国际汽车板簧市场发生变化方面板簧行业开发产品趋技术含量极高变截面少片簧该类型板簧保证汽车行驶稳性舒适性强疲劳寿命高方面着汽车消费热兴起汽配业快速发展汽车板簧销量增长迅猛前景观易通公司通开发掌握变截面少片簧生产技术国处领先位置
通易通公司初步解通确认分析变截面少片簧技术（特客车三片簧）公司发展核心企业实现腾飞基石未市场获取导优势开拓零售市场进入国际市场2004年起需加强变截面少片簧推广易通公司期未两年通营销公关广告等手段公司整体资源汽车板簧市场赶超手获重市场位
特重易通公司决策者思路目标非常明确市场推广必须市场需求生产导营销广告等手段做活市场汽车板簧市场实效推广奠定基础
二 推广策略
做实效推广首先必须客户心智中确立合适定位通研究发现整车集团客户知道变截面少片簧产品技术独性领先位汽车汽配行业缺乏明显传播家普遍关心板簧基质量问题变截面高强度等应力刚度等
汽配板簧业竞争市场真正强势产品板簧生产者力开拓品类市场厂家类似进没进行独特定位性推广
回易通公司身整体实力客户资源产品品质技术力量强公司现客户配套厂家：东风汽车集团北汽福田长丰集团浦沅集团湖南车桥厂等十余家国知名整车集团客户现员工100余类中高级技术员20拥固定资产1000万元技术力量雄厚开发新产品速度快产品技术水高中长丰猎豹轻型越野车配套MB339052EE852型汽车钢板弹簧国唯配套产品已通省科技新产品成果鉴定确定该产品国处领先位产品质量达日三菱类产品水获湘科鉴字2001第178号科学技术成果鉴定证书
产品推广策略：
综合研究结果易通公司明确首先东风汽车集团北汽福田长丰集团浦沅集团湖南车桥厂等十余家现国知名整车集团客户心智中牢固占汽车板簧品类定位巩固现客户着手通行业关联逐步树立汽车板簧强势位托企业良性机制科研生产技术台寻找特性阶梯确定行业企业定位客车三片簧技术推广空气弹簧等产品开发生产等
深入分析知道板簧作汽车减轻负荷承载重量舒适承载应该评估重特性事实显示客户非常关心板簧承载减负舒适度质量问题竞争者缺少类似题推广认易通公司产品品质够支持舒适承载概念确认：易通公司应该舒适承载特性阶梯定位：承载
企业推广策略：
集信息科研生产体专业化板簧生产企业——易通公司公司2004年发展战略现状稳步启动企业五重推广体系：
1营销信息传播体系
汽车行业飞速发展适应市场求迎接中国加入WTO挑战参国际竞争根产品推广核心策略快速启动健全营销信息体系
通企业事件公关活动重点巩固现集团客户
通参种形式行业展览会展示企业产品全面接触国行
通企业网站推广行业信息咨询收集扩散积极参国际竞争
2科研生产形象包装体系
科技创新改进超越公司永恒追求
公司现员工100余类中高级技术员202002年公司长沙济技术开发区黄花工业园投资2000万元征150亩筹建条国流达国际水现代化高科技板簧生产线预计年生产力达2万吨产值亿元
通启动企业环境产品全程形象包装体系激励员工外展示企业实力创造高起点集团化规模化批量专业化企业发展目标
3质量保证111体系：
高起点优服务追求卓越公司营理念公司已建立套完整科学质量保证体系实行全程产品质量控制已改制期通中国汽车产品认证委员会质量体系认证中心验收认证符合QS9000：1998SO9001：2000 两国际质量理体系标准求
坚决执行111质量目标：
国产化配件产品交付优等品率100
般配件产品交付等品率100
维修配件产品交付合格品率100
4销售服务零问题体系：
客户需求始终公司关注焦点
流品质流服务公司永远承诺
通销售服务零问题体系实施达户提供优良售前售中售服务
5行业品牌战略体系
企业生命产品价值社会层面紧密牢系易通公司核心竞争力通建立汽车行业品牌战略体系达传播企业享资源巩固生产实现价值发展企业目
企业定位：
易通科技——汽车板簧专家
三 实效推广
明确企业产品推广策略 易通板簧舒适承载作推广核心通产品企业推广目提纯舒适承载（产品利）易通板簧（企业利基）成公司进行实效推广目标
推广计划：
第波告知产品处
告知舒适承载汽车板簧科研生产发展企业取成绩位着意业界媒体传播易通新品牌身份时引发业界消费者注意
具体思路：充分利承载概念新闻性张扬击力深刻印象采取公关新闻广告等种方式舒适承载汽车板簧开路求获关注整推广活动领衔针老客户行业媒体围绕传统春节展开公关送台历举办新年答谢会重点客户礼品礼包赠送手机短信息拜年邮寄贺年卡等张旗鼓宣告新型汽车板簧企业技术产品优势
第二波唤起迎合舒适耐需求
舒适承载身份唤起迎合业界消费者易通板簧产品承载舒适需求进推广易通品牌
具体思路：采取促销广告等种方式春季规模推广舒适承载汽车板簧重头戏汽修厂汽配城加油站免费检测换装汽车板簧行动检车机会传播汽车板簧新知识介绍新产品题：旧板簧折价回收免费装换新板簧活动范围视情况定活动期间汽车问题板簧汽修厂汽配城加油站免费检查认识板簧重性命关天事买板簧换板簧划算 种破天荒事令易通板簧迅速成名活动表面针客户终端实际巧妙快速启动产品终端零售消费众客户通产品较转易通板簧购买
广告运动完全配合免费装换新板簧活动展开面媒体报纸广告作重点结合促销告知免费装换新板簧活动细功广告投放基集中活动期间提高知名度活动点配置POP物料提供板簧产品宣传资料期线争取更潜客户甚直接购买者
第三波加强技术诉求
果出现舒适承载型板簧产品进者易通公司加强变截面少片簧技术方面诉求品牌力提升承载未高度达品牌领先位
具体思路：助事件活动告知易通公司舒适承载型板簧产品受极关注业界评赞赏易通公司基础胜追击继续加强变截面少片簧技术方面诉求需求塑造易通品牌力
首先加强渠道推广完善销售员促销工作中国市场品牌销商接受非常重销售参者产品意见领袖法会慢慢渗透市场终影响消费者易通公司需加强企业渠道关系员易通板簧法提出销售激励政策取渠道方面支持基础组织销售员学解易通板簧推广计划特强化线促销员培训家售点更激发客户舒适耐需求
广告运动转易通品牌力塑造变截面少片簧舒适承载处诉求承诺易通板簧具优良品质推广电视广告重点表现立足实表现品牌力渠道售点做足功夫直接点激满足消费者需求
诉求题语：易通板簧 承载未
诉求重点： 舒适承载 板簧王牌——易通科技
通板簧技术推广技术先进度明显消费者会致印象基易通板簧科技结合111质量目标生产工序提炼出产品八重舒适承载技术三质量承诺意指采项技术板簧承载力定前提变截面高强度等应力刚度等指标优良汽车行驶更舒适更稳疲劳寿命更长产品出厂道检验确保品质方面品牌推广变截面少片簧产品初期更容易获消费者信赖认知方面助推广作铺垫特注重产品包装促销物料传播
易通公司推出新品牌时新品牌张扬品牌策动新技术形象宣传
四 费效果评估
易通公司策动产品企业技术宣传应该注重结合市场需求变化做实效广告传播活动展开前营销部门定结合企业实际明确客户需求进行做放矢
具体费事宜讨执行部门出详细执行计划预算方案（徐恒）
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易
通
科
技
策
划
案
二00三年十二月
背景
易通科技公司汽车钢板弹簧起家企业省高新技术企业目前公司已发展成集信息科研生产体专业化板簧生产企业专业生产十余系列40种车型等截面变截面板簧汽车行业板簧生产企业中排名第13位1992年直致力汽车钢板弹簧技术研究生产产品畅销国26省市治区国外部分区2004年预计生产总值达8000万元力争2005年产值亿元关
2000年国际汽车板簧市场发生变化方面板簧行业开发产品趋技术含量极高变截面少片簧该类型板簧保证汽车行驶稳性舒适性强疲劳寿命高方面着汽车消费热兴起汽配业快速发展汽车板簧销量增长迅猛前景观易通公司通开发掌握变截面少片簧生产技术国处领先位置
通易通公司初步解通确认分析变截面少片簧技术（特客车三片簧）公司发展核心企业实现腾飞基石未市场获取导优势开拓零售市场进入国际市场2004年起需加强变截面少片簧推广易通公司期未两年通营销公关广告等手段公司整体资源汽车板簧市场赶超手获重市场位
特重易通公司决策者思路目标非常明确市场推广必须市场需求生产导营销广告等手段做活市场汽车板簧市场实效推广奠定基础
二 推广策略
做实效推广首先必须客户心智中确立合适定位通研究发现整车集团客户知道变截面少片簧产品技术独性领先位汽车汽配行业缺乏明显传播家普遍关心板簧基质量问题变截面高强度等应力刚度等
汽配板簧业竞争市场真正强势产品板簧生产者力开拓品类市场厂家类似进没进行独特定位性推广
回易通公司身整体实力客户资源产品品质技术力量强公司现客户配套厂家：东风汽车集团北汽福田长丰集团浦沅集团湖南车桥厂等十余家国知名整车集团客户现员工100余类中高级技术员20拥固定资产1000万元技术力量雄厚开发新产品速度快产品技术水高中长丰猎豹轻型越野车配套MB339052EE852型汽车钢板弹簧国唯配套产品已通省科技新产品成果鉴定确定该产品国处领先位产品质量达日三菱类产品水获湘科鉴字2001第178号科学技术成果鉴定证书
产品推广策略：
综合研究结果易通公司明确首先东风汽车集团北汽福田长丰集团浦沅集团湖南车桥厂等十余家现国知名整车集团客户心智中牢固占汽车板簧品类定位巩固现客户着手通行业关联逐步树立汽车板簧强势位托企业良性机制科研生产技术台寻找特性阶梯确定行业企业定位客车三片簧技术推广空气弹簧等产品开发生产等
深入分析知道板簧作汽车减轻负荷承载重量舒适承载应该评估重特性事实显示客户非常关心板簧承载减负舒适度质量问题竞争者缺少类似题推广认易通公司产品品质够支持舒适承载概念确认：易通公司应该舒适承载特性阶梯定位：承载
企业推广策略：
集信息科研生产体专业化板簧生产企业——易通公司公司2004年发展战略现状稳步启动企业五重推广体系：
1营销信息传播体系
汽车行业飞速发展适应市场求迎接中国加入WTO挑战参国际竞争根产品推广核心策略快速启动健全营销信息体系
通企业事件公关活动重点巩固现集团客户
通参种形式行业展览会展示企业产品全面接触国行
通企业网站推广行业信息咨询收集扩散积极参国际竞争
2科研生产形象包装体系
科技创新改进超越公司永恒追求
公司现员工100余类中高级技术员202002年公司长沙济技术开发区黄花工业园投资2000万元征150亩筹建条国流达国际水现代化高科技板簧生产线预计年生产力达2万吨产值亿元
通启动企业环境产品全程形象包装体系激励员工外展示企业实力创造高起点集团化规模化批量专业化企业发展目标
3质量保证111体系：
高起点优服务追求卓越公司营理念公司已建立套完整科学质量保证体系实行全程产品质量控制已改制期通中国汽车产品认证委员会质量体系认证中心验收认证符合QS9000：1998SO9001：2000 两国际质量理体系标准求
坚决执行111质量目标：
国产化配件产品交付优等品率100
般配件产品交付等品率100
维修配件产品交付合格品率100
4销售服务零问题体系：
客户需求始终公司关注焦点
流品质流服务公司永远承诺
通销售服务零问题体系实施达户提供优良售前售中售服务
5行业品牌战略体系
企业生命产品价值社会层面紧密牢系易通公司核心竞争力通建立汽车行业品牌战略体系达传播企业享资源巩固生产实现价值发展企业目
企业定位：
易通科技——汽车板簧专家
三 实效推广
明确企业产品推广策略 易通板簧舒适承载作推广核心通产品企业推广目提纯舒适承载（产品利）易通板簧（企业利基）成公司进行实效推广目标
推广计划：
第波告知产品处
告知舒适承载汽车板簧科研生产发展企业取成绩位着意业界媒体传播易通新品牌身份时引发业界消费者注意
具体思路：充分利承载概念新闻性张扬击力深刻印象采取公关新闻广告等种方式舒适承载汽车板簧开路求获关注整推广活动领衔针老客户行业媒体围绕传统春节展开公关送台历举办新年答谢会重点客户礼品礼包赠送手机短信息拜年邮寄贺年卡等张旗鼓宣告新型汽车板簧企业技术产品优势
第二波唤起迎合舒适耐需求
舒适承载身份唤起迎合业界消费者易通板簧产品承载舒适需求进推广易通品牌
具体思路：采取促销广告等种方式春季规模推广舒适承载汽车板簧重头戏汽修厂汽配城加油站免费检测换装汽车板簧行动检车机会传播汽车板簧新知识介绍新产品题：旧板簧折价回收免费装换新板簧活动范围视情况定活动期间汽车问题板簧汽修厂汽配城加油站免费检查认识板簧重性命关天事买板簧换板簧划算 种破天荒事令易通板簧迅速成名活动表面针客户终端实际巧妙快速启动产品终端零售消费众客户通产品较转易通板簧购买
广告运动完全配合免费装换新板簧活动展开面媒体报纸广告作重点结合促销告知免费装换新板簧活动细功广告投放基集中活动期间提高知名度活动点配置POP物料提供板簧产品宣传资料期线争取更潜客户甚直接购买者
第三波加强技术诉求
果出现舒适承载型板簧产品进者易通公司加强变截面少片簧技术方面诉求品牌力提升承载未高度达品牌领先位
具体思路：助事件活动告知易通公司舒适承载型板簧产品受极关注业界评赞赏易通公司基础胜追击继续加强变截面少片簧技术方面诉求需求塑造易通品牌力
首先加强渠道推广完善销售员促销工作中国市场品牌销商接受非常重销售参者产品意见领袖法会慢慢渗透市场终影响消费者易通公司需加强企业渠道关系员易通板簧法提出销售激励政策取渠道方面支持基础组织销售员学解易通板簧推广计划特强化线促销员培训家售点更激发客户舒适耐需求
广告运动转易通品牌力塑造变截面少片簧舒适承载处诉求承诺易通板簧具优良品质推广电视广告重点表现立足实表现品牌力渠道售点做足功夫直接点激满足消费者需求
诉求题语：易通板簧 承载未
诉求重点： 舒适承载 板簧王牌——易通科技
通板簧技术推广技术先进度明显消费者会致印象基易通板簧科技结合111质量目标生产工序提炼出产品八重舒适承载技术三质量承诺意指采项技术板簧承载力定前提变截面高强度等应力刚度等指标优良汽车行驶更舒适更稳疲劳寿命更长产品出厂道检验确保品质方面品牌推广变截面少片簧产品初期更容易获消费者信赖认知方面助推广作铺垫特注重产品包装促销物料传播
易通公司推出新品牌时新品牌张扬品牌策动新技术形象宣传
四 费效果评估
易通公司策动产品企业技术宣传应该注重结合市场需求变化做实效广告传播活动展开前营销部门定结合企业实际明确客户需求进行做放矢
具体费事宜讨执行部门出详细执行计划预算方案（徐恒）
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