1 **战略求企业视线市场供方移需求方关注超竞争手作转买方提供价值飞跃
2 **开创基价值创新技术突破基现市场现实重新排序构建
3 企业做现产业佳实践改变产业景框重新设定游戏规
4 **战略瓜分现常常萎缩需求竞争手立标杆扩需求摆脱竞争
5 想未取胜必须停止竞争手间竞争败竞争者惟办法停止种试图击败竞争者做法
6 **中竞争谈起游戏规未制定
7 战略行动非企业产业解释**开创持久表现佳分析单位
8 企业创新效价格成整合体时价值创新创新必须植根价值
9 买方(buyers)惯常意义顾客(customers)包括企业现顾客种非顾客群体分析市场需求时着眼买方仅仅顾客
10 战略重心现竞争移择市场非顾客时明白产业关注问题重新定义跨越产业边界重建买方价值元素
11 新价值曲线:
1) 剔(产业认定长期竞争攀元素需剔?)
2) 减少(元素应该减少产业标准?)
3) 增加(元素含量应该增加产业标准?)
4) 创造(产业未元素需创造?)
制定
12 重建市场边界:
路径:跨越择品(指包括功形式目相产品服务)
例:NetJet位客户提供航机权116整架飞机15家客户分享家客户年享50时飞行时段
路径二:跨越战略集团(指产业中组战略相似企业)
例:曲线美跨越传统健身房运作战略剔减少增加创造
路径三:跨越买方链(购买者产品服务付账定实际者包括施加影响者)
例:公司采购员会公司者更注重成者更关心方便度
路径四:跨越互补性产品服务项目(考虑产品前中需)
例:少影院营者会考虑孩子找时保姆难贵家影院附带托服务岂更?
路径五:跨越针卖方功情感导(竞争仅包含产品服务范围包括功服务两种吸引)
例:日快美发屋花架子节约时间原做剪发
路径六:跨越时间(敏锐感知外部潮流产品服务推动力量)
例:手机操作系统演变里舒适里商机
13 战略视觉化四步骤:
视觉唤醒:通较发现差距寻求改变(需位高度果决领导场严重危机作导火索)
视觉探索:家企业永远应眼睛外包(解踪顾客背者)
视觉战略展览会:组展示战略布局图(组10分钟演示条曲线想法果超十分钟表述清楚太复杂没什处)
视觉沟通:套合适方法表达雇员理解
14 注意力放处?夺取现顾客中更份额致力产业非顾客转化新需求?寻找买方关注点竭全力通体化细分市场满足顾客间差异?超越现需求考量时非顾客放顾客前面点放差异点前面合细分市场放追求层次细分市场前面
15 成应价格确定(买方效—价格—成—接受)价格驱动目标成法实现时放弃进行商业创新达目标成杰出效战略定价目标成三者结合起企业实现价值创新
16 买方体验周期六阶段
购买—配送——补充—维护—处置
17 找出众价格走廊走廊确定价格水
限定价:高度法律资源保护易模仿
中段定价:定程度法律资源保护
限定价:法律资源保护程度低容易模仿
18 战略定价目标成规划(两种杠杆)
简化运营:原材料否非常规更便宜材料代?
价值链中高成低附加值活动否力剔减少外包?
否改变制作方法减少步骤数量?
否通生产活动数化电脑化减少成?
寻求合作伙伴:生产素较优势(录带定价美元然赚钱呢?答案赚钱然百视达公司绕开问题定价模式出售改出租)
执行
19 克服关键组织障碍:
认知障碍
引爆点领导力法:组织中数量达界规模信心量感染整组织行动起实现创意时根性变化会发生**战略原引爆点领袖做获取更资源二全力拥资源价值翻番
赖市场调查游电气水道满顾客会面
二限资源障碍
资源重新分配热点
冷点调动资源
互通
三动力障碍
准中央瓶
中央瓶式物置鱼缸中
务微型化推动组织变革
四组织政治障碍
天力
魔鬼闭嘴
理高层请谋士
挑战常识定见(引爆点领袖低成迅速改变组织核心部分)
20 战略执行建成战略部分:创造种充满信忠诚文化员工离高层越远越容易参战略创建程中越惴惴安
公程力量三E原
参(Engagement)
解释原委(Explanation)
明确期(Clarity of expectation)
情感讲希价值承认作员工力资源作位高低应完全尊重感思想价值认时会愿意分享知识
21 **战略持续性更新:**战略成功思考模仿者会长时间出现?换句话说模仿**战略难易程度
模仿壁垒:
1) 常规战略逻辑衡量价值创新战略行动毫道理
2) 品牌形象突阻止企业模仿**战略
3) 市场规模法支持家企业体时然垄断便阻断模仿行
4) 专利法律许证阻止模仿行
5) 价值创新创造高销量带成优势潜模仿者持续处成劣势位
6) 网络外溢效应令模仿者步
7) 模仿行动需引入重企业政治运营文化变革
8) 价值创新企业获市场口碑令顾客忠实追规避模仿者
22 时次启动价值创新?
终**战略会模仿渐渐竞争买方占战略思想行动中心定嗅觉敏锐善反思价值曲线开始竞争手曲线重合时该努力寻求片**
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档