国企业销售理2016年年终总结
年公司求提交总结时间格外早方11月中旬感觉手头事情离收尾久便收拾心情总结年失感受年市场形势较发生变化年初定重点项目未期实现销售指标中期进行调整失落新营理念公司关注销售绝值业绩质量成新考核标准前中国济结构转型升级策略谋合
年**领域招标陡降**项目受极影响年初预计全年少3**订单截止11月总交付仅**差距唏嘘**项目应**原延迟方面**降压力进步移采购价格压缩公司生产降未适应市场份额利润指标间市场员面艰难抉择年**项目收获颇丰块行尚未渗透新兴领域利润观呈现难抹亮色
接工作完成情况工作足2017年工作展进行记录：
工作完成情况
1 市场销售：**万元
2 市场开拓：
城轨市场签订**项目维持**份额
3 工作亮点：
全年签订**项目总计**万元毛利约**万元毛利率**
二 工作足
1市场误判导致产品库存积压造成定风险
2缺乏项目持续效沟通客户年初排产表制定**交付计划客观原项目暂停未早获取暂定信息导致该项目部分产品交付形成定量库存
3分关注精益库存指标导致部分项目储备足客户四季度突然提速**项目导致产品项目部分产品库存足造成交付风险原应相轻松四季度充满压力造成物流发运费增加风险
三 2017年工作展
1加强项目梳理衡精益库存必储备关系正交
付新项目进行统清理动态追踪月客户计划部门进行确认争取做控制住库存满足应急响应已**项目已形成库存时处理时进市场动态项目进度快化解库存风险
2踪新项目推进情况做开发交付准备正2016年半年投标情况已致预判2017年新造项目做新项目新产品开发立项工作组织协调首批产品交付客户首检工作重点关注出口项目**开发试制工作相响应客户需求
3加强信息收集做**项目传统**产品年降价利润指标已复前**新兴产品技术求高国类竞争者未规模进入然**项目总金额利润率较高充分发挥公司技术优势牢守市场份额
骐骥速非足力应市场变化非仅营销部门达成更需开发质量采购等部门协支持更需加强学作努力适应新形势需
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年公司求提交总结时间格外早方11月中旬感觉手头事情离收尾久便收拾心情总结年失感受年市场形势较发生变化年初定重点项目未期实现销售指标中期进行调整失落新营理念公司关注销售绝值业绩质量成新考核标准前中国济结构转型升级策略谋合
年**领域招标陡降**项目受极影响年初预计全年少3**订单截止11月总交付仅**差距唏嘘**项目应**原延迟方面**降压力进步移采购价格压缩公司生产降未适应市场份额利润指标间市场员面艰难抉择年**项目收获颇丰块行尚未渗透新兴领域利润观呈现难抹亮色
接工作完成情况工作足2017年工作展进行记录：
工作完成情况
1 市场销售：**万元
2 市场开拓：
城轨市场签订**项目维持**份额
3 工作亮点：
全年签订**项目总计**万元毛利约**万元毛利率**
二 工作足
1市场误判导致产品库存积压造成定风险
2缺乏项目持续效沟通客户年初排产表制定**交付计划客观原项目暂停未早获取暂定信息导致该项目部分产品交付形成定量库存
3分关注精益库存指标导致部分项目储备足客户四季度突然提速**项目导致产品项目部分产品库存足造成交付风险原应相轻松四季度充满压力造成物流发运费增加风险
三 2017年工作展
1加强项目梳理衡精益库存必储备关系正交
付新项目进行统清理动态追踪月客户计划部门进行确认争取做控制住库存满足应急响应已**项目已形成库存时处理时进市场动态项目进度快化解库存风险
2踪新项目推进情况做开发交付准备正2016年半年投标情况已致预判2017年新造项目做新项目新产品开发立项工作组织协调首批产品交付客户首检工作重点关注出口项目**开发试制工作相响应客户需求
3加强信息收集做**项目传统**产品年降价利润指标已复前**新兴产品技术求高国类竞争者未规模进入然**项目总金额利润率较高充分发挥公司技术优势牢守市场份额
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