对兴业银行产品上线的思考

山石攻玉？
                ——兴业银行产品线思考
 
幸行领导参加期两天兴业银行洽谈旅见闻少感想颇紧锣密鼓筹备兴业银行理财产品线工作时适逢国存款保险条例公开征求意见推动银行破产制度建立疑吹响利率市场化集结号型城市商业银行转型发展已迫眉睫改变单纯赖存贷利差运营状态势必行次行引进兴业银行产品疑转型发展中重步骤领导调研兴业银行相关产品结合行现状理财产品推广工作分析：
兴业银行产品分析
行线兴业银行产品包括：柜面通天天万利宝封闭式理财产品现金宝三方存业务柜面通业务进步拓宽客户群行发展说利远弊力推行
兴业银行两款理财产品天天万利宝现金宝特点相行现存款存潜威胁天天万利宝作封闭式非保低风险理财产品期限月两月三月半年年均应产品年化收益率4751较行期限定期储蓄优势明显现金宝系列行活期存款击直接性现金宝1号目前扣手续费年化收益率45现金宝3号4号收益率1天60天分六档次七天档次利率1549逐级规攀升产品均实现T+0赎回影响客户活期资金较行活期政策优势明显
2007年执行证券市场资金三方存已7年时间三方存资金基行瓜分完毕目前允许证券账户应资金账户新进城商行盈利角度说三方存业务属鸡肋产品
二行优劣势分析
兵法讲知知彼百战殆线兴业银行理财产品前行优劣势然胸推广营销工作中放矢
行优势：1掌握着推广动性推广工作行行控制根业务需握推广力度选择性侧重营销重点产品2行项存款利率均浮顶风险理财产品互补鲜明客户财富理客观需高低风险相结合合理配置3客户资金方便活期存款时支取巧利利率优惠定期存款部分提支封闭式理财产品紧急资金法封闭期支取
行劣势：收益明显低期限理财产品
三充分准备逐步推广储备线产品力
1市场调研工作先行设计简单调查问卷线前家营业网点开展调研收集行现客户储蓄存款理财产品倾性数评估理财产品线现存款转移率
2提高厅堂员素质设立专职理财产品出售窗口重视堂理专职理财窗口员选拔加理财知识销售技巧注意事项培训
3建立高效问题反馈信息收集机制疏通反馈渠道建立营销成果问题反馈客户需求定期报告制度典型问题时研究解决时根市场分析需制定必报告指标求网点逐日收集报总分行时汇总分析市场状况
4逐步建立梯队推广兴业银行理财产品时逐步培养行身专业理财产品销售队伍理队伍研发团队增强竞争软实力
四扬长补短蓄势发
理财产品高收益高门槛会行吸引较优质客户时会行现存款形成定击
元化发展角度种产前阵痛必阶段前期充足准备工作项进工作避免阵痛出现难产详细周密推广计划时问题反馈验总结全面队伍建设工作逐步落实相信行收获 美玉指日

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