建材网团购会活动总结

 
9月27日建材网团购会活动总结
1活动基情况
1活动时间：2014年9月27日午1000
2活动点：德宝饭店5F德宝厅
3活动目：通团购活动促销吸引引流现实体店
增加销售机会  增强特普丽品牌影响力
4参员：蔡喜芳李继南赵兵郑雪松李义然
5物料准备：
物料
数量
价格
易拉宝
2
 
宣传册
50
 
纺布袋
50
 
墙纸样
8
 
礼品
3
 
辅料
1套
 
签字笔
1盒
 
宣传册没发纺布袋发出20签字笔发出10支
2活动流程
1砍价会正式开始前砍价会砍价师进行沟通
2砍价会组织方购买订单(收)
3砍价师公司区域理台砍价台扮客户根现场情况带动客户气氛
（1）公司李继南台介绍特普丽公司历史特普丽墙纸酒店娱乐场应
（2）设计奖问答环节网友提问特普丽墙纸知识加深特普丽墙纸网友心中印象
（3）砍价师求李继南报出特普丽墙纸价格李继南网友介绍墙纸样尚风提出340元卷价格番砍价砍价师价格砍168元卷
（4）李继南继续介绍样弗罗拉提出220元卷价格砍价师砍99元卷
（5）砍价师继续求送施工送辅料机会区域理介绍公司辅料德国进口环保等优点终意送施工辅料
（6）区域理强调20分钟订单网友享受免费送施工辅料优惠
（7）砍价结束
（8）砍价时十分钟左右
3关活动效果
       次活动整体效果没达预期目标现场签1笔订单场4家壁纸公司家公司3笔4笔订单基未达现场氛围营造实效公司第次参加种类型团购会方需改进验教训需吸取
4问题结
1团购会活动前期准备程中产品活动价格制定方面略足标注促销价格外应增加团购价格档次例设定款热销产品价位价格低高次排开
2贴出促销产品价格外未参促销产品应贴出价格设价目表免流失部分订单
3砍价形式单调吸引力足没噱头吸引眼球派门诗美尔橱柜较火爆商家统特点公司代表砍价师配合情绪激动烘托出现场气氛价格低低没底线低价格外送微波炉消毒橱柜等商家抓住网友心理限定名额限定时间领取奖
4公司壁纸优点推广没做位壁纸特性介绍较少没网友更深体会特普丽壁纸众处现场较成功商家基产品说天花乱坠甚惜诋毁家产品揭露谓行业黑幕说办法确实效果
5推尚风弗罗拉终团购价定高三家壁纸公司优惠活动：
玉兰壁纸：服务：免费测量+施工+辅料全包（基膜）+送货
                 玉金香岸：团购价80
                 花物语：团购价95
                 田       园：团购价135
                 奥  兰  ：团购价：180
                 花露私语：团购价180
                 图  兰  朵：团购价190
                 繁花似锦：团购价88
     罗马瑞达：全场五折
                施工辅料全包
                 两款推样团购价85元（进口纸国产纸）
     凯   蒂： 服务：免费测量+送货+辅料全包
                 郁金香系列：原价298元卷团购价85
                 花香鸟语系列：原价298元卷 （进口）团购价128
                 特价值1225元卷
                购物满三千元送窗纱
5续改进
次需带：特价样品报价单单页宣传单背景墙样壁画带便宜纺纸做创意造型（衣服？？）
砍价环节重中重方案新颖突出气氛重
 
 
                                            团购组总结
                                            2014928
 
 
 
 


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