2021年团购经理工作总结

 2021年团购理工作总结
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2021年团购理工作总结
马蹄声声渐远年岁末
回顾年团购工作里首先感谢公司级领导团购部伙伴支持鼓励团购工作取成绩次公司采购财务电脑课等协作部门仁表示衷心谢意支持开发客户程中坚实盾圆满完成次次客户销售工作
回顾年销售工作汗水快乐作公司份子努力发挥着光热年度工作总结：
实际销量远超目标量
__年团购部销售务千万销售完成千八百万元
二计划拟定
1拟定年度销售总体计划
2拟定年度销售总结
3月初拟定月销售计划表月访客户计划表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类
根消费额度市场进行细分化现客户分vip客户(工程单客户急需购买家具客户)级客户(正装修客户)二级客户(准备装修客户)客户四类(买房客户)级客户进行全面分析
四实施措施
1销售技巧交流：
(1)年度针vip客户团购部设计部售服务部开展次销售技巧交流研讨会
(2)参加相关行业展会中展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
目前___市场流通相似品牌司品牌相三四家竞争愈愈激烈已构成市场威胁稳固拓展市场务必加强客户交流协调客户直接户间关系注重销售特色(软装概念家居配套团购)
(1)客户加强交流增感情vip客户周拜访两次级客户周拜访次二级客户根实际情况行安排拜访时间
(2)适应握形势销售工作已仅仅销货客户方结束帮助客户确认货帮助客户做售服务工作挖掘潜资源扩影响项工作列入团购部__年工作重点
3网络检索：
充分发挥司网站网络资源通信息检索发现掌握销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易卖产品卖服务步工作中增强责感断强化优质服务客户产品享受提供服务稳固市场长远合作角度务必强化客户负责意识握次户接触机会提供热情详细周服务公司增加制胜筹码
然公业务环境着国家环境变化原级专业厂费预算程度调影响客户需求量作团购员应该认清势势困境中调整开发策略产品销售调整站专业厂角度提供服务公司客户东风汽___司热电厂例原业务模式事先落实职工具体需求然汇总报批备货物资送指定仓储点然完成销售消耗超市量力物力针职工具体需求厂领导沟通协商公司财务电脑课等部门仁力支持建立东风热电厂超市终端金融互联样方便职工需求时降低超市销售费然环境变衣食住行会改变公司安身团购员动力源
针明年工作计划信念适应新环境开发新策略心面位客户需求公司做出贡献具体言首先已客户基础勤加拜访做领导工作稳固客户需求次针已长期业务关系适应环境建立金融互联满足样性需求次积极开发级事业单位超市生活范围学校等单位
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