实习阶段性总结

实阶段性总结
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师傅领导关心支持方面进步快银行工作全新认识银行工作首先抱着认认真真工作堂堂正正做原实岗位勤勤恳恳职责银行工作忙碌天重复样工作员工总微笑着面客户热情回答种问题耐心倾听抱怨予讲解谨慎步程序熟练办理种业务工作烦琐总带着快乐心态职责切学目标
刚学校走入社会颗安静心事工作体会：发展力进步仅需高超技更需工作忠诚工作中心职业精神做事沉心体现日常工作许事细节处入手做出营销前客户充分解知道客户重什需什发掘合作广阔天时细心观察见未见想未想捕捉蕴藏事物背新商机
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次实中体会实际工作书知识定距离然次实业务集中较简单客户走访宣传讲解等帮助更深层次理解客户理工作流程目标客户确定面面营销技巧客户维护提供极帮助银行营销业务方面较全面解尤细化客户类客户需求针性等级客户实行差营销客户进行行性分析找营销重点难点针客户采取灵活营销方式成功营销前提俗话说千里行始足基业务书彻底理解基础实务尤显重果学校里学知识更实践结合起实践检验真理学生具备较强处理基实务力较系统专业知识学实真正目
学里学仅知识更种做学力参加实深刻体会句话含义金融市场激烈竞争天加强理素质专业水外更应该加强业务技水样工作中心应手更广客户提供方便快捷准确服务时样信息爆炸时代知识更新太快原点知识肯定行工作中勤动手慢慢琢磨断学断积累遇懂方虚心请教做笔记认真理解分析
仅学中学做名合格客户理谈谈点想法：
　　客户理银行客户关系代表银行外业务代表仅需全面解客户需求营销产品业务协调组织全行关部门机构客户提供全方位金融服务求必须良职业道德综合力工作中始终树立客户第思想客户事情成事办想客户想急客户急
1高度责感良职业道德较强敬业精神
　　2应具备较高业务素质政策水熟悉解金融政策法律知识金融产品断增强业务素质适应业务发展需
　　3机智灵敏善分析发现问题定营销技分析筹划力
　　4较强攻关协调力善表达观点法银行理层业务层保持良工作关系团队协作精神强
　　5承受力强具较强克服困难勇气够做吃千辛万苦走千家万户
　　6客户理善握市场信息时满足客户需求作名客户理清醒头脑灵敏嗅觉时捕捉种济信息断分析研究时发现问题反馈信息促进银行业务健康发展注重研究开发市场通网络媒体等手段解国家产业行业产品政策方政府济发展动态分析客户营销环境握客观环境前提调查客户解客户资金运作规律时确定营销计划巩固银行资金实力时解家商业银行客户业务情况行占重时坚持客户中心明确客户现状发展规划客户行业务数量质量收益潜力需求等情况锁定目标客户建立起良合作关系
　　7客户理应做客户营销客户维护工作客户理作全权代表银行客户联系应积极动常客户保持联系发现客户需求引导客户需求时予满足现客户客户理保持常联系潜客户积极开发首先着银企双赢原计算行投入产出账客户算账客户设计合适金融产品组合次细分客户确立目标市场潜客户客户进行方面分析评估时刻保持客户联系调动客户资源利效沟通手段沟通策略保持客户关系客户进行富成效拜访观察第三客户交中客户理积极推销银行产品善发现客户业务需求针性客户动建议推荐适产品需求时关部门报告积极探索开发专产品性
月东**支行实程中点收获想法作名直生活单纯学校园次实疑成踏入社会台踏入社会奠定基础深切感激怀念段时期事位事段充满意义时光


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