公司工作总结ppt
- 1. XXXXX农业科技开发有限公司2018年10月
- 2. (本页无文本内容)
- 3. 目 录第一部分，前阶段工作回顾 第二部分，取得成绩的原因和经验 第三部分，不足之处原因分析 第四部分，当前形势分析 第五部分，我们目前的状况 第六部分，下一部工作计划 第七部分，合伙人协议
- 4. 第一部分1.工作概述 2.重点工作完成情况
- 5. 1.工作概述 目前公司活动聚焦在市场推广调研与经销商渠道发展，销售团队建设上， 此工作都需要大量人来支持，从产品调研来说，无论是对基础客户做筛选还是陌生客户做升级，都需要先有客户，从招商来说，也是一样道理，线下活动是未来的人脉资源，故此，是必须要有人，我们就是想说富硒好，也要找到倾诉的目标。 公司运营组建到目前，举办此类活动是为更大的活动做经验的积累，做布局，做铺垫，是市场运作策略中的第一环节，之后包括微商招商会，各地展会准备，微商展会准备，都需要提前部署。
- 6. 2.重点工作完成情况在公司领导的正确领导下，经过大家的不断努力，公司确立了自己的企业文化，完善了各项规章制度，和工作流程，确定了公司软件建设， 制度了2018年的发展方向和路径， 建立了微商团队，做了走进社区的体验推广活动，并取得阶段性成果 在线下发展了影院，商超，批发商，连锁店等合作伙伴。
- 7. 第二部分1.取得成绩的原因和经验 得意与大家的共同努力，策划思路清晰，促销活动激发了客户的潜在需求，时间，地点，环境选择准确，把控和操作能力超群。 2.采取正确的方法 ，把好的产品和思维推广到需要的人群。
- 8. 第三部分：不足之处原因分析
- 9. 1.分析优势 目前，市场上同类产品稀少，价格优势明显，产品尚处于导入期，消费者对冻干的认知程度处于一个很模糊的状态，所以，冻干食品要建立优势，创建优势。进而引领市场优势， 机会 随着人们经济收入的增加，消费水平的提高，以及对健康理念的不断追求，绿色食品越来越得到消费者的青睐，而我们提倡的创生态环保基地，做绿色健康食品，创建生活品质，正呼应了当前消费者的健康需求。 劣势 加工工艺繁碎复杂，加工工艺成本昂贵，市场推广成本投入高，硒知识了解薄入， 挑战 从基础需求的转变上分析，消费者暨要口感又要健康，其实是比较高的需求。
- 10. 当前的形式分析 产品品种单一，同行竞争激烈，对外竞争力弱；由于技术力量不够强大，包装方面，国内除了几大合资企业外，许多国营企业、小型厂家制造的休闲食品包装颜色及品质还不够完美；因为技术力量不足、食品机械化的水平比较落后，使得许多新型产品的开发还处于一个巨大空白期。随着我国经济飞速发展，我国休闲食品市场竞争越来越激烈，再加上休闲食品行业有很多新进入者，企业的核心竞争力的构建也将成为关键之所在，现在越来越多的企业也开始逐渐看重品牌的打造。面对复杂多变的形势，休闲食品企业需要制定相应对策，要求休闲企业不仅要从外部改变，开发绿色新产品，创新科学技术，面对不同的消费人群采取不同的促销方式，更要注重挖掘企业品牌内涵，看重推广品牌价值，这样才能在市场经济的风雨中越战越强，才能在发展的潮流中处于不倒的位置，才能为公司贡献自己的一份力量。
- 11. 我们目前的状况 公司具备生产，销售的条件，商城，淘宝，线下线上都具备，思路明确了，实际行动少方法少，员工缺乏经验，前期 精力都集中在基地建设上，没有专职的销售队伍，销售靠零打碎敲，更没有公司战略部署，员工不知道咋样走到哪里去用什么思路走，没有形成一致的战略部署和规划，比较盲目得过且过，销售计划和销售方案，执行难不够系统员工认识不够，推广力度不够，连贯性不强，以传统模式经营，管理制度博弱。
- 12. 下一步工作计划1.线下在合适的地方寻找代理商合作，运用代理商的渠道来推广产品，分为县，市，省级， 2.门店试行会员制商城，运用会员的人脉推广产品，线上线下同时搞，着重线上搞招聘合伙人的模式宣传我们的主打产品，运用微商渠道和银行的模式发展代理人和合伙人。 3. 商城达到的目的，视屏，把我们的基地，旗舰店，产品做成宣传片，映象红不落，实景参观图片，线上和实体景观相结合，带上地图指导，和游戏娱乐功能，如，领养，众筹，挂牌，具备销售前置功能，会员，体验区，特价区，会员区，抽奖，讲座，包邮和送货， 4.丰富产品种类，吸纳同产品和刚需产品或贴标生产， 全国寻找300名地区级合伙人！ 一.集团介绍：左权红不落科技开发有限公司是专注于投资健康养生平台。通过《传统渠道十区域控销十终端微商思维》快速裂变模式。 公司专注打造功能性富硒“爆款”产品和《健身养生项目》平台植入， 增加终端的经营项目，让终端获得更多利润点，提高竞争力。 二.集团战略规划：2019年在全国10个省建立分公司，终端覆盖万家以上，团队达到千人，销售额达到上亿元。搭建养生行业的“共建 、共享 、共赢”的企业平台。颠覆了传统行业的运营模式，让“合伙人人”轻松做到“即赚钱，又值钱”的商城。
- 13. 下一步工作计划1.在网上搞一个月的推广活动 2.主题是红不落品牌推广试吃月 3.在商城上下单计划价值为二百元的产品（公司指定产品） 收货后好评立返38%， 推荐一个好友在返20% 推荐第二个好友立返42%，名额1000，你给我推广产品红不落免费给你试吃，提高产品品牌知名度 4.前期准备工作有商城上丰富产品种类（刚需的产品），和产品视频简绍，建立会员专区，和9.9元的体验专区，产品提供由厂家免费提供，上商城不收费用，但是为厂家前期宣传需要和他们谈免费提供，加强引导，设立消费前置区，商城上奖励政策….，每年会赠投20 %的动积分，刺激消费，会员简绍的新会员有5%的消费奖励…..， 5.公司达到宣传商城的目的，，如果有流量就会有销量，关注商城以后顺便就会购买其他东西。 6.马上下一步跟进入会方案…和打造一款超值的爆款产品，吸引眼球，
- 14. 合伙人协议甲方：左权红不落农业科技开发有限公司 乙方： 为增加双方经济效益，提高产品品牌知名度，经友好协商，甲乙双方就共同经营公司系列产品，对双方的权利和义务达成如下协议： 1.经销区域、 品项.期限 1.1甲方授权乙方为左权红不落农业科技开发有限公司（唯一）经销商。 销售区域详细锁定： 渠道设定： 销售品项详细锁定： 1.2乙方在该区域拥有对产品的市场开发及经营的权利，享受甲方经销商的一切优惠待遇和政策。 1.3期限：自 年 月 日起，到 年 月 日止。
- 15. 合伙人协议1.4本合自生效之日合册期内有效，届满双方另行协商，在同等条件下，乙方有优先续约的权利。 1.5从本协议签订之日起、乙方连续 三 个月没有补货及且说明原因的合同自然失效，并收回经销权另行安排经销。 2.价格、货款支付及违规问题 2.1产品的区域经销价以所附价格表为准，参见协议附件（附表价格为未含税价格）。每一次订货需提前7天，并以书面形式告知甲方，甲方按时发货。 2.2乙方应防止炒货窜货、变相竞价违规行为，破坏各区域价格体系，如有违反则取消经销商资格。 3.产品质量及运输 3.1产品按包装明示的质量标准执行并符合国家相关标准。 3.2甲方代办发货时，乙方在接到货物后应立即验收，并在收到货物24小时内提出质量或破损异议，若未提出则视同合格。如果是乙方自提，则在装货时即行验收。
- 16. 合伙人协议3.3乙方在经营期内出现产品质量问题，甲方无条件实际数量兑换。 3.4甲方负责以相应运输工具将货物送达乙方收货地点，运输费用由甲方负责 4.甲方权利及义务 4.1甲方必须为乙方提供持续质量稳定的产品，如有质量问题，甲方无条件换货。 4.2甲方根据市场情况，向乙方免费提供合理数量的终端宣传物料。 4.3甲方根据市场情况，可派员工协助乙方开拓和管理市场。 4.4甲方对乙方在本产品的经营 行为方面有权监督，对销售价格有控制权，对扰乱价格体系行为有处罚权。 4.5甲方保障按时供货，在收到货款后壹周内安排发货。 4.6甲方提供公司及产品相关证件。
- 17. 合伙人协议5.乙方权利及义务 5.1乙方必须在本合同约定的区域内销售甲方产品，不得接受非甲方提供的此类产品。 5.2乙方应全力配合甲方进行终端建设，充分利用自身资源扩大销售量。 5.3为保障各分销渠道充足货源，乙方必须保证有一定量的安全库存，不得出现断货现象。所辖市场断货超 5.4乙方只可以向甲方指定帐户汇入货款，不得向甲方任何工作人员支付任何款项。帐户信息由甲方以书面方式通知乙方，通知须盖有甲方财务印章并由甲方法人代表签字。如有特殊支付情况，须经（有甲方财务部书面授权者除外）。若有发生，甲方视为无效行为，所有损失由乙方承担。 5.5乙方须对甲方产品市场策略及价格体系等相关信息保密。 5.6乙方有维护甲方公司及品牌形象的义务，不得有损害行为。
- 18. 合伙人协议6.任务签订及奖励制度 6.1，根据本区域市场基础，销售任务为3万元，（前三个月为3万，以后每月三万）首次进货甲方提供不少于3万元的产品做为运行的启动资本。甲方承担前三个月的费用，工资： 交通补助 ： 话补： 餐补： 住宿补助： 6.3经销合同期内销售奖励如下（裸价操作和返点奖励）： （1）合同期内所签订的任务完成100%的公司给予打款金额的15--20%作为个人奖励。 （2）合同期内所签订的任务完成80%以上的公司给予打款金额的10--15%作为个人奖励。 （3）合同期内所签订的任务完成60%以及以下的公司给予打款金额的10%作为个人奖励。 （4）合同期内所签到的任务完成100%以上的部分给与打款金额的30%作为个人奖励。 6.4.兑现方式及时间：奖励以每月核算后5天内予以兑现
- 19. 合伙人协议本协议为产品经销协议，乙方自身的经营行为和经济的责任与甲方无关。 本协议各项规定，双方必须严格执行，其他未尽事宜由甲乙双方协商后，以附件方式作为对本协议的补充，具有同等效力。 本协议在执行过程中如有争议，甲乙双主应协商解决，协商不成的，可提请甲方所在地仲裁委员会并按该委员会仲裁规则进行仲裁。
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