做项目二次营工作
着建筑市场逐步走法制化规范化轨道建筑施工企业提供公外部环境目前建筑市场竞争激烈工程呈现出项目少投资形势（：福建投标中延高速公路业报省高指标段划分7标批复重新划分5标）外企业生存发展迫投标程中竟相压价求中标尤非铁路工程项目风险更利润率更低稍慎会造成巨亏损种情况强化部理降低项目成外通工程项目二次营成企业降低风险提高济效益重途径作施工企业竞争激烈建筑市场中保障施工工程项目盈利亏损确保企业基利润创造更效益重点握项目二次营工作
二次营理解
1二次营概念理解：通俗讲次营企业获取工程项目发生切营行终目定条件获取合二次营甲乙双方履行工程项目合时发生切营行终目合履行程中通降增效获取更理效益项目企业实现增值次营建筑施工企业生命基础二次营前提二次营建筑企业灵魂关键核心次营重延续次营创造条件
二次营目通项目实施提高合履约质量获取项目济效益项目承接创造条件营销体项目层次项目理体企业相关部门辅通身优质理控制满足业监理设计检测质检等部门求
2项目二次营工作核心理解二方面：
（1）保微利情况业绩
现项目增加企业中较缺乏工程业绩高边坡锚索等质灾害处理工程跨度桥梁隧道高应力处理工程企业够高新领域工程方发展确保企业够元化持续化营
（2）通变更索赔减亏增加效益
减亏：合单价调整单价投标单价区原投标确定变更设想变化**京台高速公路A1标原设计导
流方案高填路基底部斜交8根15m水涵中标单价延米8000元合单价延米3000元800延米预计亏损400万元该项目部变更原设计导流方案理原方案游水电站造成威胁**县东桥镇溪坪级二级水电站项目部**京台高速公路责限公司**县京台高速办均发文求必须确保电站安全运行该段进行变更取消原设计方案增加291m长导流洞导流洞进口增加30m长消力滤池路基涵洞出口增加180m改沟工程项现变更重新做价达减亏盈目
增效：加检测手段完善隐蔽工程项目非包干变更**京台A1标根年施工验质报告提供围岩级数富水断层带加围幕注浆变更完善变更资料做虚量达增加利润目
二做二次营工作
二次营未企业发展钱袋子项系统性强周期长庞繁琐工作投标中获取信息终肤浅项目员进驻施工现场获准确信息科学进行项目二次营企业济效益起决定性作
现家熟知项目中占例较公路工程谈谈分公司做项目二次营工作思路法
（1）解市场环境抓住切入点
二次营工作首先熟悉建筑市场现项目承包模式种样化行业领域项目融资模式业理模式 招标文件合文件编制水高低审计水高低区域性惯施工队伍力等系列方面影响二次营工作
做项目二次营首先须国家法令法规合条款技术规范图纸工程量清单等详细解深刻研究做违背原前提找出项目利漏洞次业设计监理标段接触中充分握住工作点变更创造出利素：**京台A1标清单支付细目中2051s吨位碾压合价135万元0#清单中争议问题详细研究招标文件合条款福建省高速公路施工标准化理指南中路基部分提出填高8m高填方路基需吨位击碾压补强属特殊路基
处理范畴积极业沟通终业意项费批复项目增加利润
（2）合理解握
二次营重点充分握合权利义务基础合理获取利益例**京台A1标隧道路面调层侧式排水沟防护顶板合解释里隧道侧式排水沟防护顶板路面调层部分根项目专中技术规范条款求：侧式排水沟防护顶板做附属工程单独计量根文件优先解释序技术规范优先设计图纸争议问题变解释项目部没气馁积极业沟通中找出业报省高指批复控制价工程预算书工程单价分析中路面调层进行考虑项目专技术规范中条款相矛盾终业隧道路面调层数量批复项目部勘误回金额110万元
（3）加强安全质量理
质量安全表面二次营没直接联系实然谓工欲善事必先利器质量安全完成项目营保证试想连质量安全理施工单位谈特谈优质服务品牌次营创造条件？
项目施工质量优秀定意味着效益优舍弃成味追求质量明智选择应该合成品质量规定合理安排施工握质量成度
安全利施工保证进场做工作追求利益建立安全前提目前言部分施工单位重点放施工进度面事实高效施工安全施工环境密分安全理方面定加投入严格落实试想果项目安全问题导致停工整改甚致项目重新启动导致工期进度缓慢施工成增加企业利润效益低偿失安全理定根现场真实情况进行部署安排做心中数游刃余安全理没放四海皆准条例墨菲理越担心事情越容易出事越重视事情恰恰越容易出事现场施工程中理员施工安全放首位天巡检时发现者存安全隐患消灭萌芽中做防微杜
渐防患未然
（4）领导重视加理力度
项目开始二次营工作作重点时成立项目理首二次营理组时开展二次营工作中较关键点变更索赔工作部分单位没变更索赔工作纳入常态业务工作尤领导重视程度够甚领导根没方面概念导致变更索赔资源配置方面缺失严重工作机应付变更索赔基础工作欠缺变更索赔思路方法科学二次营员站审计角度变更索赔问题杜绝越变越亏发生成钱特二次营次营严重脱节导致二次营收效甚微例某项目部合签订前已解该区惯性优化措施般情况施工图纸发马进行方案优化（隧道中空锚杆优化砂浆锚杆）时没时调整中空锚杆砂浆锚杆单价直接造成损失215万元
（5）技术措施优化
项目施工程中技术措施优化企业重盈利点现代化施工先进机械设备技术托项目施工程中掌握传统施工机械设备方法积极探索新施工工艺技术采性价更高施工机械设备减少工程造价（包干项目）前提改变施工方案代材料降低施工成长隧道永久式通风斜井二衬中中隔板施工难度现浇改预制安装加快施工进度减施工难度台背回填中砂砾石采隧道弃渣代降低成
（6）合理配置理员
理员配置提高整体水充分发挥公司部专家岗位拔尖作员培养请审计方面权威专家授课总工总项目理综合性作重点培养象时突出区域化员培养区业套二次营理员降低营成保障二次营工作利进行
三总结
二次营程中建立行效理体系仅提高
项目履约质量促进甲乙双方关系业建立良长期合作伙伴关系实现项目企业效益化项目终盈利承接续工程创造更利条件
二次营永远谈完话题实践中逐步完善二次营思路策略学前验吸取惨痛教训力争企业做出更贡献
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着建筑市场逐步走法制化规范化轨道建筑施工企业提供公外部环境目前建筑市场竞争激烈工程呈现出项目少投资形势（：福建投标中延高速公路业报省高指标段划分7标批复重新划分5标）外企业生存发展迫投标程中竟相压价求中标尤非铁路工程项目风险更利润率更低稍慎会造成巨亏损种情况强化部理降低项目成外通工程项目二次营成企业降低风险提高济效益重途径作施工企业竞争激烈建筑市场中保障施工工程项目盈利亏损确保企业基利润创造更效益重点握项目二次营工作
二次营理解
1二次营概念理解：通俗讲次营企业获取工程项目发生切营行终目定条件获取合二次营甲乙双方履行工程项目合时发生切营行终目合履行程中通降增效获取更理效益项目企业实现增值次营建筑施工企业生命基础二次营前提二次营建筑企业灵魂关键核心次营重延续次营创造条件
二次营目通项目实施提高合履约质量获取项目济效益项目承接创造条件营销体项目层次项目理体企业相关部门辅通身优质理控制满足业监理设计检测质检等部门求
2项目二次营工作核心理解二方面：
（1）保微利情况业绩
现项目增加企业中较缺乏工程业绩高边坡锚索等质灾害处理工程跨度桥梁隧道高应力处理工程企业够高新领域工程方发展确保企业够元化持续化营
（2）通变更索赔减亏增加效益
减亏：合单价调整单价投标单价区原投标确定变更设想变化**京台高速公路A1标原设计导
流方案高填路基底部斜交8根15m水涵中标单价延米8000元合单价延米3000元800延米预计亏损400万元该项目部变更原设计导流方案理原方案游水电站造成威胁**县东桥镇溪坪级二级水电站项目部**京台高速公路责限公司**县京台高速办均发文求必须确保电站安全运行该段进行变更取消原设计方案增加291m长导流洞导流洞进口增加30m长消力滤池路基涵洞出口增加180m改沟工程项现变更重新做价达减亏盈目
增效：加检测手段完善隐蔽工程项目非包干变更**京台A1标根年施工验质报告提供围岩级数富水断层带加围幕注浆变更完善变更资料做虚量达增加利润目
二做二次营工作
二次营未企业发展钱袋子项系统性强周期长庞繁琐工作投标中获取信息终肤浅项目员进驻施工现场获准确信息科学进行项目二次营企业济效益起决定性作
现家熟知项目中占例较公路工程谈谈分公司做项目二次营工作思路法
（1）解市场环境抓住切入点
二次营工作首先熟悉建筑市场现项目承包模式种样化行业领域项目融资模式业理模式 招标文件合文件编制水高低审计水高低区域性惯施工队伍力等系列方面影响二次营工作
做项目二次营首先须国家法令法规合条款技术规范图纸工程量清单等详细解深刻研究做违背原前提找出项目利漏洞次业设计监理标段接触中充分握住工作点变更创造出利素：**京台A1标清单支付细目中2051s吨位碾压合价135万元0#清单中争议问题详细研究招标文件合条款福建省高速公路施工标准化理指南中路基部分提出填高8m高填方路基需吨位击碾压补强属特殊路基
处理范畴积极业沟通终业意项费批复项目增加利润
（2）合理解握
二次营重点充分握合权利义务基础合理获取利益例**京台A1标隧道路面调层侧式排水沟防护顶板合解释里隧道侧式排水沟防护顶板路面调层部分根项目专中技术规范条款求：侧式排水沟防护顶板做附属工程单独计量根文件优先解释序技术规范优先设计图纸争议问题变解释项目部没气馁积极业沟通中找出业报省高指批复控制价工程预算书工程单价分析中路面调层进行考虑项目专技术规范中条款相矛盾终业隧道路面调层数量批复项目部勘误回金额110万元
（3）加强安全质量理
质量安全表面二次营没直接联系实然谓工欲善事必先利器质量安全完成项目营保证试想连质量安全理施工单位谈特谈优质服务品牌次营创造条件？
项目施工质量优秀定意味着效益优舍弃成味追求质量明智选择应该合成品质量规定合理安排施工握质量成度
安全利施工保证进场做工作追求利益建立安全前提目前言部分施工单位重点放施工进度面事实高效施工安全施工环境密分安全理方面定加投入严格落实试想果项目安全问题导致停工整改甚致项目重新启动导致工期进度缓慢施工成增加企业利润效益低偿失安全理定根现场真实情况进行部署安排做心中数游刃余安全理没放四海皆准条例墨菲理越担心事情越容易出事越重视事情恰恰越容易出事现场施工程中理员施工安全放首位天巡检时发现者存安全隐患消灭萌芽中做防微杜
渐防患未然
（4）领导重视加理力度
项目开始二次营工作作重点时成立项目理首二次营理组时开展二次营工作中较关键点变更索赔工作部分单位没变更索赔工作纳入常态业务工作尤领导重视程度够甚领导根没方面概念导致变更索赔资源配置方面缺失严重工作机应付变更索赔基础工作欠缺变更索赔思路方法科学二次营员站审计角度变更索赔问题杜绝越变越亏发生成钱特二次营次营严重脱节导致二次营收效甚微例某项目部合签订前已解该区惯性优化措施般情况施工图纸发马进行方案优化（隧道中空锚杆优化砂浆锚杆）时没时调整中空锚杆砂浆锚杆单价直接造成损失215万元
（5）技术措施优化
项目施工程中技术措施优化企业重盈利点现代化施工先进机械设备技术托项目施工程中掌握传统施工机械设备方法积极探索新施工工艺技术采性价更高施工机械设备减少工程造价（包干项目）前提改变施工方案代材料降低施工成长隧道永久式通风斜井二衬中中隔板施工难度现浇改预制安装加快施工进度减施工难度台背回填中砂砾石采隧道弃渣代降低成
（6）合理配置理员
理员配置提高整体水充分发挥公司部专家岗位拔尖作员培养请审计方面权威专家授课总工总项目理综合性作重点培养象时突出区域化员培养区业套二次营理员降低营成保障二次营工作利进行
三总结
二次营程中建立行效理体系仅提高
项目履约质量促进甲乙双方关系业建立良长期合作伙伴关系实现项目企业效益化项目终盈利承接续工程创造更利条件
二次营永远谈完话题实践中逐步完善二次营思路策略学前验吸取惨痛教训力争企业做出更贡献
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