2011年半年工作总结半年工作计划
2011 年半年工作转瞬成历史伏案沉思半年工作存诸意处工作中足三方面分析总结：
公司总体概况：16月份**市场总体销售处滑状况 16月份应完成销售指标48400吨实际完成销售量36948吨仅完成目标务量763316月份应完成目标利润242万元实际亏损5765 万元16月份变动费预算开支4元吨实际费开支 427元吨超支金额1万固定费半年预算开支166万实际开支111万节约55万半年项营指标情况：营运资金周转次数044应收帐款周转率14存货周转率1325库销136
营销方面总结问题
（1）购销价格倒挂半年涟钢材料二级销商采取票进票销模式**区域量低价销售均价正常价格低80元吨导致材料法销售需发票客户会公司购货种操作模式严重扰乱钢材市场价格体系公司放弃涟钢材销权会丧失市场占份额放弃话涟钢材销量甚少年半年销涟钢材10866吨中集团销3220吨**区域销售7646吨涟钢材销售占总销量294剔集团销售例207涟钢销售保营涟钢材销售受严重影响萍钢材受直接影响涟钢材售价甚低萍钢材加萍钢材负偏率年明显降低品规负偏低涟钢材没价格优势破萍钢材惯价格优势占领市场惯例双重压力公司材料形成购销倒挂异常销售模式
（2）市场行情判断准确2月末库存9630吨原3月份涨行情事实恰恰相反没涨反降年降幅度次全月累计降价250元吨左右库存造成严重亏损半年4月行情涨外月份降行情居操作存妥方行情降时候库存高高价库存行情涨时候库存降低点4月末库存3089吨
（3）合签订规范2009年司锦绣兴签订钢材锁价合锁定价格低目前市场价格半年司仅项目亏损100万元
（4）呆账增幅6月末超3呆账已达477万占公司流动资金公司带负效益
二理方面总结问题
半年理工作开展存着足处：
1理外协调方面做位理部门作公司理协调部门做项基础工作文档理考勤理办公品理印章理车辆理时更积极协调部门间关系动部门间进行沟通组织员工参学中丰富员工业余生活增进企业员工凝聚力
2理方面严格劳动纪律理方面工作督查方面考核力度够业务部门二级考核细化项考核指标进步完善员工工资绩效直接挂钩
3公司员工工作积极性动性够尤员工工作作行公司造成良影响
足处需步工作中通断学转变思想提高半年针企业理相滞采取措施缓解公司目前困境
三财务方面总结问题
1资金周转慢均营运资金周转044次月 68天周转次应收账款月1700万周转率14次月21天周转次存货周转率1325次月23天周转次资金周转速度太慢尤运营资金周转更慢资金没合理没公司带理想济效益
2营亏损原：
①存货亏损2月末库存9630吨达库存历史高位时正值春节原储备库存3月涨价然3月没涨反跌250元吨超补亏期限补亏法弥补实际亏损库存造成严重亏损
②签订销售合亏损时公司资金紧张面预付钢厂资金压力客户签订预收货款锁定价格销售合两合签订公司带严重损失**市润发房产开发限公司提货133吨毛利亏损1175万**市锦绣兴房产开发限公司提货1378吨毛利亏损100万
③钢厂承兑贴息提高公司采购成2011年2季度支付萍钢1季度贴息支出678万涟钢45万时考虑付款金额银行承兑支付例考虑欠缺导致付承兑公司带损失提高材料采购成
3融资略显膨胀2010年半年2000万银行承兑敞口年5500万承兑敞口公司销量年期增加10资金增加175公司没产生效益资金没发挥佳效益属融资点膨胀迹象
半年营指标计划指标
1半年目标销售量43万吨全年实现销售量8万吨
2半年目标利润300万元全年实现利润250万元
二半年公司步规划前提建立支硬销售队伍销售网络集中家优势发挥团队力量群策群力充分尊重市场事实够取成功
首先通加强理解决企业目前存足观念更新首素身出发改变观念指导员工全员转变观念培养工作觉性次通制定销售计划访调查市场时工作调查等形式督促销售员分析工作中亮点足量全员业务素质全面提升求销售部门走访客户杜绝走马观花现象提升拜访质量目前市场价格混乱**市场面着压力更需做老客户售服务新客户开发工作稳固客户群加强员工督促销售部门员工合理制订日周月工作安排互相监督工作逐渐程序化发展通系列理措施销售员做计划目标工作
三具体工作方面开展：
1狠抓应收账款回笼公司理负责追催收单位应收账款尤呆账催收正常途径催收回通法律诉讼程序予解决
2合理资金月制定资金计划合理安排钢厂资金适度融资降低融资成盘活现资金加速资金周转提高资金效率
3组织员工学加强队伍团队建设增强企业员工凝聚力提高中层干部组织协调力重涵迎接挑战
4展开思路思考工作中找寻办法带领营销队伍提升服务水做物流配送工作帮助客户赢利提高客户忠诚度终实现双赢
5继续做**市场开拓工作特县城客户开发提高员工完成工作目标信心斗志制定落实销售措施分解目标务责
4抓加工厂安全生产进步细化措施明确责建立安全理机制强化安全法律法规知识教育
**汉胜强
二0年七月十五日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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2011 年半年工作转瞬成历史伏案沉思半年工作存诸意处工作中足三方面分析总结：
公司总体概况：16月份**市场总体销售处滑状况 16月份应完成销售指标48400吨实际完成销售量36948吨仅完成目标务量763316月份应完成目标利润242万元实际亏损5765 万元16月份变动费预算开支4元吨实际费开支 427元吨超支金额1万固定费半年预算开支166万实际开支111万节约55万半年项营指标情况：营运资金周转次数044应收帐款周转率14存货周转率1325库销136
营销方面总结问题
（1）购销价格倒挂半年涟钢材料二级销商采取票进票销模式**区域量低价销售均价正常价格低80元吨导致材料法销售需发票客户会公司购货种操作模式严重扰乱钢材市场价格体系公司放弃涟钢材销权会丧失市场占份额放弃话涟钢材销量甚少年半年销涟钢材10866吨中集团销3220吨**区域销售7646吨涟钢材销售占总销量294剔集团销售例207涟钢销售保营涟钢材销售受严重影响萍钢材受直接影响涟钢材售价甚低萍钢材加萍钢材负偏率年明显降低品规负偏低涟钢材没价格优势破萍钢材惯价格优势占领市场惯例双重压力公司材料形成购销倒挂异常销售模式
（2）市场行情判断准确2月末库存9630吨原3月份涨行情事实恰恰相反没涨反降年降幅度次全月累计降价250元吨左右库存造成严重亏损半年4月行情涨外月份降行情居操作存妥方行情降时候库存高高价库存行情涨时候库存降低点4月末库存3089吨
（3）合签订规范2009年司锦绣兴签订钢材锁价合锁定价格低目前市场价格半年司仅项目亏损100万元
（4）呆账增幅6月末超3呆账已达477万占公司流动资金公司带负效益
二理方面总结问题
半年理工作开展存着足处：
1理外协调方面做位理部门作公司理协调部门做项基础工作文档理考勤理办公品理印章理车辆理时更积极协调部门间关系动部门间进行沟通组织员工参学中丰富员工业余生活增进企业员工凝聚力
2理方面严格劳动纪律理方面工作督查方面考核力度够业务部门二级考核细化项考核指标进步完善员工工资绩效直接挂钩
3公司员工工作积极性动性够尤员工工作作行公司造成良影响
足处需步工作中通断学转变思想提高半年针企业理相滞采取措施缓解公司目前困境
三财务方面总结问题
1资金周转慢均营运资金周转044次月 68天周转次应收账款月1700万周转率14次月21天周转次存货周转率1325次月23天周转次资金周转速度太慢尤运营资金周转更慢资金没合理没公司带理想济效益
2营亏损原：
①存货亏损2月末库存9630吨达库存历史高位时正值春节原储备库存3月涨价然3月没涨反跌250元吨超补亏期限补亏法弥补实际亏损库存造成严重亏损
②签订销售合亏损时公司资金紧张面预付钢厂资金压力客户签订预收货款锁定价格销售合两合签订公司带严重损失**市润发房产开发限公司提货133吨毛利亏损1175万**市锦绣兴房产开发限公司提货1378吨毛利亏损100万
③钢厂承兑贴息提高公司采购成2011年2季度支付萍钢1季度贴息支出678万涟钢45万时考虑付款金额银行承兑支付例考虑欠缺导致付承兑公司带损失提高材料采购成
3融资略显膨胀2010年半年2000万银行承兑敞口年5500万承兑敞口公司销量年期增加10资金增加175公司没产生效益资金没发挥佳效益属融资点膨胀迹象
半年营指标计划指标
1半年目标销售量43万吨全年实现销售量8万吨
2半年目标利润300万元全年实现利润250万元
二半年公司步规划前提建立支硬销售队伍销售网络集中家优势发挥团队力量群策群力充分尊重市场事实够取成功
首先通加强理解决企业目前存足观念更新首素身出发改变观念指导员工全员转变观念培养工作觉性次通制定销售计划访调查市场时工作调查等形式督促销售员分析工作中亮点足量全员业务素质全面提升求销售部门走访客户杜绝走马观花现象提升拜访质量目前市场价格混乱**市场面着压力更需做老客户售服务新客户开发工作稳固客户群加强员工督促销售部门员工合理制订日周月工作安排互相监督工作逐渐程序化发展通系列理措施销售员做计划目标工作
三具体工作方面开展：
1狠抓应收账款回笼公司理负责追催收单位应收账款尤呆账催收正常途径催收回通法律诉讼程序予解决
2合理资金月制定资金计划合理安排钢厂资金适度融资降低融资成盘活现资金加速资金周转提高资金效率
3组织员工学加强队伍团队建设增强企业员工凝聚力提高中层干部组织协调力重涵迎接挑战
4展开思路思考工作中找寻办法带领营销队伍提升服务水做物流配送工作帮助客户赢利提高客户忠诚度终实现双赢
5继续做**市场开拓工作特县城客户开发提高员工完成工作目标信心斗志制定落实销售措施分解目标务责
4抓加工厂安全生产进步细化措施明确责建立安全理机制强化安全法律法规知识教育
**汉胜强
二0年七月十五日
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