集运公司工作总结工作计划
年**中远集运中国部正确领导创新服务手段扩张营规模实现跨越式发展总体思路中远集运利益化目标安全稳定基础集装箱业务中心理创新动力元化业务手段时俱进开拓创新整体箱量收入稳步提升提前三月完成年中货公司达全年效益指标提前月完成全年箱量指标111月完成箱量219633TEU增长2286％运费收入16亿美元增长2188运费支付率100 责事现根**中货年工作特点分整合前整合期间两时期工作做工作总结
第部分 18月份工作总结
18月份面工厂产降航线班期稳定驳船燃油涨价防洪抗汛等种利素制约全体员工迎难奋发进取 18月揽取中远集装箱外贸出口箱量152534TEU年期增长2292％完成期指标8967全年指标7198实现运费收入109亿美元年期增长2917％完成期指标107全年指标6958实现利润205017万元完成年指标7322％年期增长424％运费回收率6999％运费支付率8489％班轮准班率100％单证差错率低1‰货物费中转费箱费等成较控制企业理水进步提升圆满完成全年工作务坚实基础
2005年18月份工作：
中货公司321营销策略做强班轮业巩固基础创新服务手段占领市场提升产业结构持续发展线加速开拓营
（）加强货源组织做强班轮业迎接集运华南运力升级
1聚焦**整合华南六省优势资源做外贸运输业务巩固发展远洋干线港位
（1）配合**船线集运运力升级带口岸规模作业求迅速调整营理念模式树立航线产品导船东意识营理念
具体方面着手：
A加强总部贸易区沟通组织针性培训交流进步深入解条航线船舶特性功运价政策等包括3月份参加美洲贸易区2005年美线签约培训专题会议陪贸易保障部关领导拜访韩国LG总部4月份欧洲贸易区领导仁**举行业务交流会5月份业务副总带队前**拜访集运总部部门等等
B加强装卸港代理沟通密切港口联检单位关系时掌握国外港口货源箱型航线吨位配载求作业效率等种详细信息时准确开展销售工作提高客户服务水18月份通荷兰意利日德国澳洲利时西亚等海外代理沟通交流建立起紧密海外互动营销合作机制通**港现场考察海外代理真正认识**港发展潜力力推介**通协助**港举办美洲欧洲海外推介会邀请**海关检验检疫等驻港单位参加**船代办公楼揭牌庆典仪式密切港口联检单位关系
C东区中区合营公司基础**物流海贸海虹景华峰等支持外运德迅等优质货代补充加强货代公司合作逐步建立起广泛代理销售渠道满足船线运力升级货源更需求
D加强直接客户攻关宣传稳定开发中型优质客户逐步形成核心客户
群18月份安排接科龙美泰等15批次类客户**新港中远船舶办公现场参观考察工作力推介欧洲二线**港逐步确立司客户心中船东位增强客户信感
通种种举措逐步改变前客户需求导进行外部采购单货代营模式力推动产品导产品导客户导机结合船东营模式直接客户终端销售代理销售辅船**销渠道建立进步巩固开发培育****港早日成远洋基港牢基础
（2）华南港口群营销区域特点进行科学布局明确区域运输渠道
力开发**港时根腹范围********等港口营销区域理位置进步网络进行科学布局明确运输渠道：珠三角分部云贵分部**港兼顾******东分部**港口西南海分部****区**港进行合理布局时年18月份总理带队分拜访****分部进步紧密**深港三合作关系确保开发**时效****供货源促进中远集装箱运输事业华南区科学全面协调发展壮期间****供货61467TEU保持稳步升良趋势
（3）切实提高航线运力销售水全面扩展市场营销力
A全力赴稳**沙欧洲线
华南轮胎科龙等现客户进行挖潜优化**科技志高空调**长虹等潜客户进行全面开发确保货源供中通科龙国外收货HI公司举行三方会谈陪参观**港HI公司开发集装箱配送理系统成功恢复科龙全面合作**欧洲航线提供坚实货源基础通港航携手邀请美线VIP客户美泰玩具参观港口联合进行攻关步争取欧线货物奠定坚实基础18月**欧洲线揽取出口重箱15444TEU呈现出稳步升喜态势
二确保货源供时优化货源结构提高高值货轻泡货例提升航线营质量逐步形成电器轻工日品轮胎等货源结构外通关三检进行充分沟通首批烟花货物5月份利**港装船出运进步拓宽货源基础
单位努力2005年15月份欧洲航线整体揽货箱量提前突破万箱**年期增长362
B力开发美国线集运总部支持指导通加强美国代理客户沟通交流利完成美线签约工作实现两提高——提高签约总量客户履约率**开通美洲航线坚实基础
签约15家客户签约总量25400 TEU完成签约指标1272004年增长8950TEU54％新签约客户6家新增签约量7700TEU签约运价箱量潜履约率客户信度等客户综合评价指标进步提高外通加强客户服务
18月美线履约出货情况较理想完成26932TEU年期实现较幅度增长达4226
C进步优化中澳线充分利中澳线已形成优势工作重点投放货源客户结构改造方面逐步减少货代货赖力培育核心直接客户取定成效统计18月份中澳线直接客户例已原32升42
D通拓宽产品运输渠道极提升日航线竞争优势目前航线缺乏出口优势情况动改变思路通方努力成功实现日线加挂**港逐步恢复扩汽车CKD进口货量进口带动出口根航线挂初期缺乏基础货源情况针性**货量突破点放**区目前已货量较稳定目标客户努力18月份中日线揽货箱量2779TEU年期增幅高达45
E切实加强FOB进口开发工作FOB进口资源进行整合成立FOB进口销售科负责全口岸FOB进口销售工作进行策划指导努力成功中标联众第三条生产线进口运输项目18月FOB进口业务定发展完成箱量3251TEU
18月份通聚焦**整合华南六省优势资源提升航线营水进步做强做外贸运输业务**中货远洋干线港位巩固发展18月份全口岸累计完成外贸揽箱量62770TEU年期增幅高达4286****口岸中远外贸市场份额2550分超出运力投放份额1932
2托**做强做优贸运输业务
（1）进步突出**港中心位努力**港建设成华南中转港枢纽港系统确保**港贸出口龙头位
筹备成立海运输理委员会初步建立起航线产品导营销机构**口岸贸航线产品进行整体营销策划华南贸市场进行整体开发二努力推动**作华南贸中转港工作取较成果18月份成功实现**东中集贸支线**洋浦驳船支线新沙港中转推动**成华南贸中转中心发挥积极作
（2）探索开辟品牌特色航线改善货源结构促进贸产业升级18月份配合泛亚公司航线产品升级**贸中心确立组织力量珠三角电器品**洁具**桂海冷藏保鲜白糖等货类加强研究攻关根珠江三角洲陶瓷类产品份额逐步滑家电器出货量迅速升特点迅速转移销售方积极筹划开辟珠三角家居产品快航’通**白糖市场深入研究开拓成功客户贵糖企业签约开辟**白糖甜蜜快航奠定坚实基础
（3）进步加强直接客户揽取工作维护原签约客户成立专门销售组皇家私海天酱油TCL空调格力电器格兰仕美长虹等型企业进行攻关懈努力目前皇家私美长虹已利司签定服务合开始出货余厂商期开发成功
（4）继续加强进口货源揽取加强北方港互动销售想方设法揽取FOB回程货效缓解箱源箱型衡矛盾提高航线综合效益增加贸驳船进口箱量壮贸驳船支线营规模
（5）继续积极中海等船公司加强沟通协调通分航线召开协调会议全力推行运价统工作成功春节期间低迷运价提高400500元柜确保司贸业务健康发展提高中远市场份额航线效益
（6）加强泛亚沟通争取配合支持船公司联合推行运价统工作艰辛程中动争取成功获泛亚支持利泛亚授予航线特价权次成功采取合理效降价策略增加出口货量提高效益时力震慑中海等竞争手获泛亚肯定增强司信心
种效举措出台实施18月份司贸运输业务成功克服传统市场低迷竞争日趋激烈航班船期稳等种种利素限制保持箱量持续增长18月份完成贸揽箱量89764TEU年期增长1198**口岸贸市场份额25超出运力份额5
（二）加强区域联动完善服务链条创新服务手段强化集装箱运输支持体系
发展船东物流战略高度重视海运两瑞延伸业务开拓中远集运船队提供强运输保障体系时满足客户样化需求提升市场竞争力
1驳船方面
稳步完成外三角洲外贸业务集中营理形成规模营降低成成功构造********中转港外贸全方位支线网络力提升中远集运船队优势逐步市场建立优竞争优势
（1）积极推动三角贸驳船业务发展全面壮三角贸驳船网络
合理扩张贸驳船支线挂港范围助贸箱点建立健全逐步收复已贸驳船点增设乐**白坭**等新网点
二方努力珠江三角洲10贸网点(石湾南庄乐塘************)成功升级**泛亚CY点正式纳入珠江驳船服务延伸体系驳船进出衡网点箱货源开拓创造利条件
（2）稳交接基础稳中求变策略逐步调整完善外三角驳船支线船队规范理提高船舶率舱位利率
针外三角驳船具体情况外三角驳船船队做局部调整：增加艘**外贸驳船减少**贸驳船根**洋浦－**贸航线开设租入艘贸驳船维持******外贸驳船队伍稳定
二根外三角航运市场形势积极配合****中远集运泛亚加强沟通4月份开通******外贸航线6月初开通****贸航线
三重新颁发外三角驳船费率外珠三角揽货提供便利提高船舶率舱位利率
（3）合理调整驳船船队船型优化串线挂港设计18月份充分利**干线港优势配合建设基港位目标时调整船队船型航线挂港进行合理安排控制营珠**部港口**港支线运输满足网点进出口需
根货源结构改变尤**科龙电器出口货量迅速增长时调整船型退租两艘36TEU驳船改租两艘60TEU驳船保障网点进出口运输
二针客户**出口驳船需求调整**原驳船船期客户更充足时间报关提高预配货物通关率驳船舱位利率
三针**进口货情况开通************等进口转关航线**业务开展提供力支持
（4）创新营模式丰富服务手段
推行外贸船混模式充分利船舶舱位运力挖掘部潜力暂时没出口计划外贸驳船安排贸网点装运贸货缓解贸驳船压力增加外贸驳船收入外贸驳船网点空箱调运贸驳船网点装贸货出运降低调箱成
二成功开辟**国际中转航线全力支持**业务拓展通加强驳船港口港务公司海关沟通协商逐步解决**转关问题成功开辟运作**—****等港口国际中转航线促进**业务发展更重力提升**基港位
三推广定班定点支线服务降增效先开通新港—****—**定班定点航线进步提高驳船服务质量增强中远集运干线支持力量尤**—**定点定班航线开通力支持**干线发展
四积极推进外贸船运输模式根海关总署关外贸集装箱船运输通知精神结合司实际营情况开展系列相关工作研究部署副总理专门负责项工作推进成立工作组海关港口货等方面积极联系沟通目前已完成相关准备工作包括业务流程制定业务开拓规划等开始**分公司试点加推进
（5）继续发展元化业务通销售舱位互换舱位等方式加强外资班轮合作增加营收入提高驳船率18月承运量超4000TEU保持稳步发展态势
（6）进步规范理完善分工明确职责理操作流程坚持做IRIS2SEALINK2000两套系统船期维护确保订舱单证客户服务等项工作利进行二进步规范完善业务流程岗位规范工作责明确提高工作效率
（7）进步加强成控制加强**三角洲码头谈判协调力度争取优惠费率二加强驳船采购理控制驳船租赁成通测算驳船性价研究驳船公司实力降低驳船租赁成三针燃油价格飚升情况严格规范驳船加油制度根货三家原择优选择加油供应商油价持续扬时期采定量购油策略燃油成较控制
18月节约述类成约50万余元
（8）加入**省船东协会**省交通运输协会广泛方单位行交流逐步建立起诚信友互惠中远珠江支线品牌控制船渡适度拥船做准备
2拖车方面——提升服务水加强**港基陆运延伸服务
**业务开展契机进步增强部业务交流控制力度提高业务调度统筹力断改善业务流程提高服务质量二**港基整合三角网点拖车业务********拖车资源**区理制度进行调整拖车统营范围进步扩通两项措施司拖车业务显著增长18月拖车承运箱量达15204TEU年期增加57利润年期增长61
3仓储堆场
（1）调整配送中心仓容吸引客户拓展新业务结合仓库实际营情况扩仓容中油东北公司扇兴物流**康等老客户提供良服务吸引六诚等较规模新客户配送中心仓储业务发展提供充足货源时逐步开展包括货拼箱种拼箱业务开拓包装贴唛等延伸服务18月份项工作稳步推进**仓储业务开展提供较验
（2）加强堆场修箱业务通**鑫三利强强联合提高远太公司技术水扩张堆场修箱业务完善服务手段目前合营项目正稳步推进**码头协商冷箱干箱服务协议邀请前**考察冷箱堆场步冷箱修理业务开拓做准备立足南岗展**铺设嘉利建祥鼎盛物流**等修箱站**南庄**等提供流动修箱业务建立较完善修箱网络
（三）提升产业机构实现持续发展
围绕集装箱核心业进步做强做项目物流拼箱公货代保险等元化业务发挥互促进积极作增强企业盈利抗风险力
1全口岸范围力发展联运项目物流业务
积极筹建项目开发理委员会全口岸物流项目进行整体指导开发取明显成效18月份成功揽取运作联众锈钢第三条生产线**贵糖湛**方正**中石化**兆迪印刷机械**醋纤原材料**军器材等批型项目完成**核电**天**工**浮法玻璃**金海纸浆****煤电海螺集团**水泥**英威达纤维**普利斯通等批项目前期开发准备工作
2充分发挥公货代功扩外配箱量中远优势航线配置高质货源通采购外部运力配置货源原力开发东南亚线南非南美线等爆舱航线外配业务充分发挥东区中区两营业部合资公司优势逐步造公货代台中远航线引入运力升级储备货源18月份完成外配箱量20584TEU年期增长5
3维护已优秀船代品牌时造中远船代新品牌形象
船东服务船员服务基础牢固树立货运服务理念真正发挥口岸公司船东船代货运服务商体核心竞争力作船东服务方面18月船舶节省港班期642时1971万元分年期增长672311564货运服务方面条件允许18月份接受外贸货柜加载约2087TEU804票船舶160艘增收约646万元外成功开创中远贸船舶新沙码头承运危险品先例贸货运拓宽货源渠道
4进步拓展拼箱业务做强做优澳洲线基础中远品牌效应**中货携手合作力发展欧美业务成功开辟**直拼出口航线时利原航线乌口转移**成功通全新拼箱货物出运路径发展**直拼航线奠定坚实基础
5继续做强保险业务加强安美亚公司沟通争取统保险费率搭建FOB货物运输保险台提供性化服务签署**散货保险业务**宝洁集装箱保险业务合安保险磋商理赔绿色**提高理赔效率售服务质量18月份保险业务较发展保险额年期增长超100
（四）加强网点建设创新营销渠道促进区域健康发展
18月份应规模化作业求根区域区位特点发展现状区域营模式进行相应调整推动产品导客户导机结合五区域进步稳固提升逐步实现均衡发展
（1）珠江三角洲区
开发特型客户**干线奠定牢固货源基础深入市场成**开通欧洲线条航线销售力提升市场影响力整体目标销售渠道整体架构进行创**整合珠**岸网点市场部单证部客户服务部整合成立珠三角洲分部独立核算实体提升市场开拓客户服务力珠三角核心货源腹进行效整体开发
二**分公司进行试点形成规模点客户导建立部机构未形成规模点产品导入市场部周边网点原市场部口岸营模式制定统激励考核方案出口销售员实行统理取初步成效阶段推广整三角区奠定基础
18月份三外贸出口箱量超4万TEU年期增长19完成**港出口箱量81份额充分发挥**港核心货源腹作
（2）**东区
利**口岸运力提升进步发挥美国线优势加基础货源开拓力度半年**中货COSTARMATTEL两传统美线客户减少出货利形势充分发挥美国线服务优势力推动ASHLEY等新兴客户合作实现航线货量历史性突破18月份完成15044TEU年期2倍外2005年签约工作取突破成功签第CIF客户
二设立专职机构开展元化业务**分公司根贸货物门门运输特点成立专职机构整合贸车队寻找新利润增长点**中货针区域型项目较特点进行专职开发成功揽取某啤酒厂商进口设备项目成立式联运部进行项目统筹运作
三保证**东贸次干线稳定**分公司继续加强传统产品洁具食品维护基础深挖潜力石材纸张等新兴产品进行开发取明显效果保持蓬勃发展良势头增强泛亚**贸市场信心4月份增加****次干线确保**贸次干线稳定发展18月完成贸箱量7136TEU增幅达54
四积极稳妥探索推进**东分部财务集中理营销员统考核模式目前**分公司财务集中理试点工作已基完成
18月份**东分部完成中远揽货箱量27039EU年期增长44中**中货突破万箱**分公司完成全年效益指标**LG成功续签呈现出蓬勃发展良势头
（3）西南海区
进步巩固外贸集装箱支线运输业务18月份西南海分部巩固已市场份额基础努力推动区域资源充分享合作充分协调利**—**—蛇口贸支线舱位箱18月完成贸箱量19682TEU年期增长19**分公司加强海外代理互动销售外贸出口冷藏货年期增长50进步扩市场份额提高航线效益**中货5月份成功开通**—**外贸航线更开拓**货运市场提供更广阔空间**中货加营销力度改变单纯装港销售模式集运关员支持卸港代理合作开发取明显效果揽货箱量增长15尤冷冻货物份额进步扩外贸实现双赢出口冷箱超100X40’RH月创造新历史记录力发展次干线先4月份6月份成功开通****—****洋浦—**贸驳船支线进步壮西南海快航品牌
二加力度启动项目联运第三方船代等元化业务**第三方船代业务继续稳步发展18月份代理汽车14317辆年期增长4273**中货第三方船代实现突破**分公司成功代理艘外轮17万吨船代05万吨货代业务项目开发取重进展**中货**五菱利达化工华润水泥件设备金桂浆纸业项目**分公司北方正**电厂**环球钢轮项目**中货中石化项目等批联运项目开拓进提升西南区项目运作力积累宝贵验
（4）**区
进步实现影响市场控制市场转变目标做****江支线时效带动**株州均衡发展加快铺设长江南网络成立**办事处加强中远箱量揽取工作发挥协调作口岸公司总理带队**中货理**区业务进行沟通18月份**区完成外贸出口重箱8326TEU年期增长98
（5）云贵区
昆纤进口等项目启动契机逐步夺回烟草等传统出口货源加力度开拓
件运输成功揽取**政府外援助马西亚套设备13TEU获利59万元18月份方努力**中货逐步摆脱年初营困境呈现出迅速增长良趋势18月份揽货箱量年期增长30
二深化改革配合口岸规模作业创新理迎接兴运项目中心全面提升企业理水
18月份配合**开港船线LUCKY项目等系列重工作带规模作业求专业化扁化集约化元化实现客户导产品导机结合原通互动稳利完成三角分部式联运部运输保障部**船代部贸船代部单证部箱部财金部海运输部等相关部门机构调整改变完善属公司产品线条清晰责清利船东销售状况实现做强班轮业规模创新服务手段提升产业结构发展目标奠定坚实基础开展项工作：
1加强营销理提升营销水建立新型市场营销模式
加强营销队伍理进步完善现分配激励考核机制侧重鼓励**欧线开发加强培训交流专家型高级营销队伍方迈进二加强营销渠道研究建设通海运输理委员会项目开发理委员会等非常设机构设立加强基层单位员培训考核淘汰加快外贸贸项目开发等营销台建设建立健全产品导营销渠道方面托区域充裕航线拖车保险等种业务资源加强区域资源享互动提升网点综合服务功造客户需求导营销网络
2中远集运创新服务容求统部署紧紧扣住诚信客户服务准确船舶班期卓越品牌形象负责员工队伍题深入开展服务质量年活动年初着手成立服务质量年活动推进组编制**中货服务质量年活动工作指南创**提升客户服务质量进行详细部署组织实施定期活动开展情况进行总结分析通报取明显成效
3造高素质队伍围绕公司转型机构调整发展需进步加强力资源开发理培训交流激励考核逐步形成合理流动选拔公竞争市场配置机制实现公司生产营目标提供坚实力资源保障18月份根业务发展机构调整带员需求先安排FOB进口销售科理贸网点负责贸船代科理等9科理岗位进行部竞聘择优选拔通合理设置基层单位业务部门理公司部门整体效益挂钩效杜绝重复提成业务员垄断货源等利素促进公司业务健康利发展2月26日组织53名网点部门理干部参观**军校旧址参加野外军事拓展培训班进步激发提升干部队伍团队竞争沟通合作意识
4根口岸规模作业兴运项目求加强现代企业制度建设完善法治理结构综合理体系适应公司组织机构调整更发挥调整部门岗位职更体现互客户理念进步简化优化流程等方面公司业务理流程岗位规范进行修订补充完善进步检查司质量理体系运行效性充分性适宜性根ISO9001：2000标准求质量理体系关部门员程进行全面部审核检查根检查结果合格项进行整改6月20日中国质量认证中心严格细致审核次确定司机构调整质量理体系持续效
5进步整合资源组建运输保障部造综合服务产品外三角驳船统运营理基础驳船拖车仓储等配套支线运输服务合贯穿起珠江水系驳船水运海拖车码头仓储形成优势互补密分运输保障体系干线船运输提供坚实保障进步提升服务质量市场竞争力
6进步细化船代箱工作船舶营货运服务提供力保障
箱方面围绕开展服务质量年活动提升口岸箱理水托**箱源供应台构建口岸箱保障网络完善区域衡调运机制提高出口箱保障力加力度清理超期箱加快区域集装箱周转降低箱成费提高集装箱整体效益提高现场修箱力时提供箱技术保障强化IRIS2系统理提高箱信息质量等七方面开展系列卓成效工作突显船东功发挥强力保障作集装箱均岸周转天数178天考核指标减少52天中远集运节省费约350万元
船代方面**船代公司组建试点船代机构进行改革箱单证进口商务等功纳入船代业务板快根****港口业务特点分成立**（外贸）船代**（贸）船代两独立部门进步理船代业务流程部理适应运力升级干线口岸作业求船舶代理业务英语竞赛活动载体强化船代队伍培训建设船代工作开展提供力资源保障
7全面加快深化信息系统建设
中远集运统部署积极稳妥做IRIS2系统推进工作继续巩固提高IRIS2系统应水全力参系统武工作作二级口岸提单签发率100唯单位系统应质量集运通报中名列前茅次受表扬
二稳步快速网点推进SEALINK系统确保SEALINK系统全口岸范围真正应成营理核心手段2005年18月份30网点完成系统切换予实施三信息中心建设增强技术保障包括巩固完善服务器局域网络INTERNET接入方式进行升级改造完成AD域升级加强网络安全加强网站建设完成VPN网络方案实施等
8进步加强财务理迎接兴运项目控制风险加快运费回收做资金流重点加强中远集运协议客户欠费情况踪理催收累计运费回收率达
100％二规范理继续加强网点资金监控力度收支两条线基础做网银行业务推进工作阶段全面应做准备三成立SEALINK商务财务接推进组全面推进SEALINK商务模块财务系统应加强系统客户档案信期维护工作提高全口岸报表准确性时性四配合公司业务机构调整财务机构员配置业务流程进行调整优化充分发挥资金中心理中心结算中心核心职业务发展提供保障五加强成控制充分发挥协议理作降增效年通省航道局**港引航站**港务公司等单位进行谈判沟通中远集运泛亚公司**中货节约种费支出约424万元
9深化公关系理正确树立协调货行兄弟公司外部单位关系18月份通组织野外军事拓展参观**仓库部业务互访等活动加强部单位沟通通德国荷兰日等国外代理****等兄弟口岸公司交流建立更紧密海外互动合作机制通4月份总理委书记带队前中货公司汇报机构改革情况5月份业务副总带队拜访集运总部欧洲贸易区仁**举行业务交流会等种效措施加强总部贸易区部门中货公司交流获级单位理解支持通协助**港举办海外推介会陪港口海关考察**等世界知名码头邀请港口联检单位参加**船代办公楼揭牌仪式参**省货代协会海运工作组活动参加中国东盟物流高层坛举行**港—**外贸航线开通仪式组织青年志愿者捐血奉献爱心等外商务公益活动融入方建设发展方政府部门行业协会关三检港航单位行企业等外部单位建立良关系树立诚信品牌效争取方支持企业发展营造良外部环境
三确保安全稳定夯实发展基础围绕生产营强化服务职坚持突出动创新指引切实抓安全稳定工作思想政治工作企业文化建设圆满完成全年项生产营务奠定坚实思想文化组织基础
（）加强学努力提高队伍素质坚持中心组学制度进步提高开展先进性教育重性必性认识二抓中层干部学5月份选派15名干部分3批参加**省直工委举办支部书记培训班
（二）加强建工作根营机构调整基层支部进行整合调整建立支部15二抓员发展工作18月份年发展员6名入积极分子4名7组织递交入申请书
（三）开展创建四班子活动转发中远集运开展创建四领导班子活动通知求部门基层单位组织学统思想增强意识制定具体活动措施认真抓落实加强踪理
（四）紧紧握员工思想现状开展思想政治工作针职工思愿盼结合职代会提案征集民生活会意见征集专题调查组织员工代表公司政领导进行零距离话访谈开展话交流活动增进沟通凝聚力量4月底组织召开员工会总理委书记分公司期机构改革必性行性决策程序改革目改革必须做工作等方面进行分析动员确保改革程中职工队伍稳定7月中深入西江流域受灾网点员工听取重灾区**分公司抗击百年遇特洪水灾害感事迹企业部进行正面宣导9月初全力配合总部推进华南体制完善工作成立**中货华南体制完善领导组工作组全面负责华南体制完善工作推进认真做员工思想稳定工作确保改革生产两误两促进
（六）加强企业文化建设加宣传工作力度服务营生产线力宣传公司改革发展方略措施18月份出版**中货8期发稿178篇公司职工撰写166篇外通讯报道194篇出版宣传专栏7期彩色图片139幅中新闻片135幅完成旗心中飘扬征文员风采录采访组稿组织召开公司宣传工作座谈会12名优秀通讯员表彰授奖组织退休退员工召开座谈会组织三八妇女节女员工外出日游活动开展送温暖工作登门慰问职工20次两次组织捐款救灾帮困筹65818元捐印度洋海啸灾区筹集帮困基金33200元组织开展种形式企业文化活动包括2005年春节联欢会外球类赛交流野外军事拓展等活跃职工文娱生活增进客户联谊解扩企业知名度
（七）开展安全生产月活动通**中货杂志安全生产宣传专栏等种媒介加强安全生产月宣传工作强化职工安全意识二结合贯彻落实中远集运中货公司求深入组织安全检查举办消防实演练公司生产营提供安全稳定环境
第二部分 华南整合期间工作总结
深化兴运项目实施扩华南营销力进步合理配置种资源努力降低营运成中远集运2005年8月31日正式启动华南区体制完善工作9月28日华南公司成立优化中远集运华南资源配置形成集约化规模化核心竞争力前瞻性满足中远华**远发展需全力配合总部推进华南体制完善工作**中货9月初成立**中货华南体制完善领导组工作组全面负责华南体制完善工作推进认真做员工思想稳定工作整合期间**中货全力支持华南公司工作协助理原**中货属网点分公司时立足**口岸发展身业务确保改革生产两误两促进遵华南公司整合求做两盘棋条心
整合期间**中货协助华南公司理原属网点分公司行政理业务事等交接工作稳序做生产断心乱队伍散标准降912月份原**中货体系网点分公司揽取中远集装箱外贸出口箱量XTEU年期增长X％完成全年指标X实现运费收入X亿美元年期增长X％完成全年指标X实现利润X万元完成年指标X％年期增长X％运费回收率X％运费支付率100％班轮准班率100％安全责事充分实践改革促发展求
盘棋：根四转变六统原华南区统环境转变角色造**中货架构实现业务持续稳定发展
（）重设公司架构造业务流程
作20年历史理**桂**********川云贵十家中远货代船代物流汽运公司老公司华南整合**中货机构理功迅速萎缩员稳定转岗安排工作延续问题突出**中货迅速认清摆正身位角色华南公司统领导
华南整合六统四转变求全面配合华南体制改革华南公司形成盘棋
1重设公司架构优化部门设置
切围绕中远集运船舶航线做货代船代工作华南公司安排**中货迅速完成部调派117名骨干华南工作务确立公司定位根华南整合指导思想结合**中货实际情况制订公司架构员编制业务范围报华南公司中远集运批准设立行政事部财务部市场营销部客户服务部综合业务部船代部报关部等7部门理东区营业部中区营业部远太鑫三利**海铁等4合营单位撤原市场部海运输部成立市场营销部原部门理职入华南公司营销中心辖******分公司**分公司西区营业部撤原式联运部运输保障部商务部单证部拼箱部成立综合业务部撤原箱部**船代部**船代部成立船代部撤原行政理部资讯发展部事组织部工部监督部成立行政事部整组织架构华南框架初步实现精准高效综合扁
2制宜着手造业务流程
应公司机构改革更加完善工作流程船东客户提供优质代理服务**中货着手组织修改新编审核定稿部门业务流程岗位规范适应市场变化断加强规范代理业务操作进步细化业务工作标准强化岗位责进步加强服务质量监督项工作紧张序进行工作更加规范化制度化明年初公司综合理体系完善外部年度审核作前期准备
A 完善外贸中转操作实现零投诉零差错
实现新沙港华南贸中转中心**港中转业务船代部进步完善外贸中转业务操作贸船代部安排专统负责中转货物安排年船代部未受客户投诉工作差错零更没发生操作失误造成公司损失
B 明晰业务接口形成工作指引
原**中货单证部提单核签发电放功原海运输部操作科功截单数清理运单签发电放等工作移交客户服务部增加客户服务部工作量手足业务责分割尚明晰客户服务部次相关部门召开业务接口协调会
部改革着手部门工作进行调整原贸操作客户群分工实行分航线操作熟练员工带新员工提高操作质量工作效率根实际业务开展需形成作业指引**中货业务流程造提供参考
（二）工作持续序生产更层楼
确保改革期间项生产营工作正常运作确保完成项生产务指标确保市场份额降确保生产效益滑10月份市场基进入淡季员工努力公司外贸生产项指标基保持稳定年9－12月份华南公司领导公司部门力支持配合全体员工努力**中货坚持立足**托华南背船东联合境外指导思想项业务工作中取较成绩完成外贸箱量XTEU增长X完成贸箱量XTEU增长X代理船舶艘次1538艘次增长60551代理船舶保班率港安全作业率100未发生事节省船期 256时船期成计算节省约69万元
二条心：整合期间**中货领导班子华南公司正确领导全力赴做团结稳定工作做**时全新思维突破框框全面加快**中货改革进程
1广泛宣传动员保持信道畅通
重组期间**中货踏实认真落实华南公司体制完善方案方案细化做量效工作**中货员老志原员结构调整业务构成配套部分员工面职业生涯设计新选择职工队伍稳定成重中重**中货领导班子广泛宣传动员时员工解华南公司整合进程帮助员工深刻认识次组建华南公司重意义全面准确解华南公司容保持信息流通畅避免信息闭塞造成利心**流言出现确保队伍稳定项务利完成广员工统认识形成合力全力赴做重组工作
2集思广益正引导
根华南中货公司组建更落实华南体制完善方案保证员工队伍稳定员工改革理解支持生产效持续**中货积极配合级公司委做员工思想状况调查做华南货运体制完善等改革观念工作宣传时先分六批部员工座谈深入基层宣讲重点困难员工进行谈话慰问
宣讲华南公司方案落实进程提出整合期间工作求解员工次改革意见法整合期间**中货部门具体业务操作回答员工提出问题问题形成记报华南公司效搭建起华南公司基层员工沟通桥梁华南公司推进整合进程重造业务流程提供丰富第手材料通次座谈**中货领导班子广泛员工宣讲华南公司体制完善形势做法倾听员工心声释疑解惑针性提出渡期工作措施落实级稳定先业务断生产停标准降求生产营等项工作利开展提供良思想保障
3方征求意见出成熟方案分期分批稳转移员业务
交接期间**中货全力支持华南公司整合进程抽调119名员工华南公司工作中部分原**中货部门业务骨干手严重足实现整合期间业务断生产停定目标**中货员工动承担责双岗熟练员工带新员工提高操作质量工作效率交接工作稳推进中财金部员工克服整合期间年终结算等困难第五次荣获中货总颁发财务决算先进单位殊荣
4力保先进性教育活动圆满完成
华南整合工作全面推进先进性教育活动带定压力**中货做思想动摇标准降低工作松劲作风敷衍通召开专题组织生活会开展五等活动圆满完成保持产先进性教育活动项工作做成群众满意工程先进性教育活动成果指导华南整合工作开展
第三部分 2006年工作计划
2006年市场预测分析
（）外贸方面
1外贸环境
第98届中国出口商品交易会**闭幕届广交会210国家区17．7万采购商会届降9．3％累计成交294．3亿美元届略增0．7％2006年中国外贸易规模超1．6万亿美元增长15％左右增幅2005年明显放缓方面世界济保持较快增长国际市场需求旺盛出口退税机制进步调整完善力促进出口增长方面宏观调控国投资需求回落国产业结构调整形成定进口代效应半年民币升值预期较强
2006年世界济稳增长基态势会改变潜风险容忽视中国济然处较快增长时期结构性矛盾然突出
利素：
A 民币升值导致出口货量增长缓慢
B 某欧美国家中国商品反倾销政策造成出口贸易障碍
C 东南亚国家制造业发展中国传统商品击较进步阻碍出口增长
2华南市场
A **新港二期投入更加坚定珠三角洲货源生成重位年**期逐渐国国外客户认明年二期工程泊位投入更加充分显示华南市场货源兴旺发展
B 货源结构：珠三角洲明年传统货源庞加工制造业导整华南市场出口货源机电产品服装鞋五金灯饰日品陶瓷等批量货源城市已建立颇具规模优势产业群：**电器家具：客户科龙达美格兰士惠普等电器供应商年出口额超1亿美元年出口货量5000TEU**灯饰鞋业**五金造纸**陶瓷铝材五金**鞋业机电化工钢铁**新兴锈钢制品等全国世界知名产出口量非常巨目前****港口箱量位居全国十**口****南**口箱量超30万TEU**新港年预计完成100万TEU吞吐量预计2006年珠江三角洲区进出口箱量会增长10—15
C 泛珠三角洲贸合作加速华南区出口贸易增长**区加工制造业进入元化生产模式******区济货源结构素预计明年外贸出口会变动**区年进行体化理体制明年出口箱量会飞跃预计增长
100**区目前出口呈良态势预计明年出口箱量增长15
D 运价预测：年半年开始船公司运力断增长预计明年半年会部分运力增长加型公司收购行动等系列市场动态会影响明年市场运价幅波动市场分析明年某航线运价会幅度滑供求关系进步拉距离预测明年竞争会更加激烈
E 航线预测：
欧洲航线：目前协议客户：科龙格兰士美**土产**省食品进出口公司华南轮胎瑞宏贸易等具备特点：货量稳定淡旺季十分明显合计出口箱量超500TEU周年投资出口形势欧洲中国投资直稳定增长欧洲市场进入相容易特期中国家电行业成功通收购等方式避开贸易壁垒年行情证实预计该航线箱量10左右增长
美国航线：努力年签约量26000TEU均航次达800TEU基础货量特部分客户新开发客户潜力签约箱量体现出时中西部区美线中客户发达区根统计中客户周中远箱量保持100TEU周左右水果舱位运价策略原真正市场容量应该高水部分货源较分散运价水较高非常适合**中货发挥目前网点较密集揽货力量较强特点
东南亚航线：中远集运航线调整撤销华南东南亚航线该航线货源开发滞两年时间着年11月份开通FRS红海航线**起运途新加坡中转预测明年会力利该航线中转优势开发部分东南亚货源弥补该区航线结构相信进出口量会明显增幅冷藏货例会逐步增加航线效益幅度改善
波斯湾航线：该航线年中远集运华南区运力进步提升司市场贯良服务水明年预测该航线会突破性发展着国际油价断攀升中东区局势稳定济发展该区中国日品采购增长导致明年该航线货源会定增幅伊拉克重建美国驻军巨消费局势相稳定带消费增长特**珠江三角洲区箱量质升
澳洲航线：澳洲线年9月份**口岸迁移**新港月磨合港口优质服务客户已逐渐接受新港口运作货量年出现部分增长着该航线明年运力幅增加马士基海陆MSC合作航线扩等素影响预测该航线市场竞争会更加激烈长江三角洲加工业兴起间接导致华南区该航线出口货源增长缓慢
南非南美航线：该航线年直保持着较舱位利率该航线进入门槛较高相明年运力增长预测该航线明年市场情况较乐观着该区国家中国贸易断增长明年相信该航线会出现爆舱等利信息
（二）贸方面
2006年海运输运力投入幅增长（解**区预计50条左右500010000吨集装箱船水投入贸航线）更船公司铺设更航线班期更船公司会开辟单点航线竞争更加激烈方面国家宏观调控进步深入巩固华南区货运集装箱化率会进步提高提供更适箱货源2006年会竞争激烈年制定市场计划方案：
（1）紧密华南公司泛亚部2006年规划开展工作
（2）进步突出**港中心位作进出口项服务努力**港建设成华南中转港枢纽港系统确保**港贸出口龙头位
（3）探索开辟品牌特色航线改善货源结构促进贸产业升级组织力量珠三角电器品加强研究攻关根珠江三角洲陶瓷类产品份额逐步滑家电器出货量迅速升特点迅速转移销售方积极筹划开辟珠三角家居产品快航’
（4）进步加强直接客户揽取工作特开发行业中具重影响生产厂商扩中远行业影响针华南出口重货现状集中力量攻取轻泡货箱货源客户增加船舶装载量
（5）根时知名生产企业物流外包现状宝洁外包宝供招商物流高露洁外包新科**等积极寻求该类第三方物流合作优势享分工合作增加海运集装箱运输生成量
二2006年工作计划
（）继续做体制完善续工作包括组织架构完善工作流程设计理规章修订员工思想稳定转岗培训等工作确保项工作稳序推进确保市场丢效益降队伍散
（二）配合集运运力升级规划华南营销中心统部署加强港口关三检等单位沟通进步发展**外贸基港**贸中转港营造通畅良外部发展环境
（三）进步树立船东营理念盘棋服务意识努力造支优秀专业化口岸客户服务队伍兄弟单位广客户提供优质服务
（四）进步加强延伸服务力努力提升拖车服务水扩拖车统营范围**港基整合三角网点拖车业务工作继续进行拖车服务准班准点作拖车业务发展方远太鑫三利合资公司成立契机形成强强联合高科技优服务品牌企业实现集装箱堆存修理业务规模化专营化股权元化营理稳步占领华南市场现方法继续做强做优保险业务服务货运切实转变观念利运力升级航线增加力拓展拼箱业务进步加强区域网点开发理力度
（五）进步细化船代工作断完善船舶保班现场箱体保障等基础工作全力造口岸规范船代队伍提高服务监控水降低船队营成风险区视情况推行5+2客户服务措施货运提供力保障
（六）配合全面预算理制度实施充分利整合现资源定量化综合规划协调公司发展
（七）级统部署继续做先进性教育活动续工作巩固发展保持产员先进性教育活动成果努力做创建四领导班子活动完善委项工作效体制长效机制加强营纪律监督纪风监察充分发挥组织政治核心作断提高组织创造力凝聚力战斗力进步做宣传报道工作积极发挥工会青团作推进企业文化建设努力探索创建学型组织途径
通强企创优创先公赛马培训拓展等措施促进员工全面发展加强政工干部队伍身建设建立精干工干部队伍发挥产员先锋模范作团结带领广员工企业发展作贡献
三级建议
（）鉴明年市场运力幅升竞争更加激烈客户运价更加敏感建议总部运价政策更加贴市场
（二）建议集运牵头造全球体化FOB销售台充分发挥全球营销网络优势
（三）建议充分考虑利港口腹优势成优势提升中远市场竞争力
新年里**中货严格华南公司统部署迎接中远集运华南运力提升开创中远华南集装箱运输事业美明天做出应贡献
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年**中远集运中国部正确领导创新服务手段扩张营规模实现跨越式发展总体思路中远集运利益化目标安全稳定基础集装箱业务中心理创新动力元化业务手段时俱进开拓创新整体箱量收入稳步提升提前三月完成年中货公司达全年效益指标提前月完成全年箱量指标111月完成箱量219633TEU增长2286％运费收入16亿美元增长2188运费支付率100 责事现根**中货年工作特点分整合前整合期间两时期工作做工作总结
第部分 18月份工作总结
18月份面工厂产降航线班期稳定驳船燃油涨价防洪抗汛等种利素制约全体员工迎难奋发进取 18月揽取中远集装箱外贸出口箱量152534TEU年期增长2292％完成期指标8967全年指标7198实现运费收入109亿美元年期增长2917％完成期指标107全年指标6958实现利润205017万元完成年指标7322％年期增长424％运费回收率6999％运费支付率8489％班轮准班率100％单证差错率低1‰货物费中转费箱费等成较控制企业理水进步提升圆满完成全年工作务坚实基础
2005年18月份工作：
中货公司321营销策略做强班轮业巩固基础创新服务手段占领市场提升产业结构持续发展线加速开拓营
（）加强货源组织做强班轮业迎接集运华南运力升级
1聚焦**整合华南六省优势资源做外贸运输业务巩固发展远洋干线港位
（1）配合**船线集运运力升级带口岸规模作业求迅速调整营理念模式树立航线产品导船东意识营理念
具体方面着手：
A加强总部贸易区沟通组织针性培训交流进步深入解条航线船舶特性功运价政策等包括3月份参加美洲贸易区2005年美线签约培训专题会议陪贸易保障部关领导拜访韩国LG总部4月份欧洲贸易区领导仁**举行业务交流会5月份业务副总带队前**拜访集运总部部门等等
B加强装卸港代理沟通密切港口联检单位关系时掌握国外港口货源箱型航线吨位配载求作业效率等种详细信息时准确开展销售工作提高客户服务水18月份通荷兰意利日德国澳洲利时西亚等海外代理沟通交流建立起紧密海外互动营销合作机制通**港现场考察海外代理真正认识**港发展潜力力推介**通协助**港举办美洲欧洲海外推介会邀请**海关检验检疫等驻港单位参加**船代办公楼揭牌庆典仪式密切港口联检单位关系
C东区中区合营公司基础**物流海贸海虹景华峰等支持外运德迅等优质货代补充加强货代公司合作逐步建立起广泛代理销售渠道满足船线运力升级货源更需求
D加强直接客户攻关宣传稳定开发中型优质客户逐步形成核心客户
群18月份安排接科龙美泰等15批次类客户**新港中远船舶办公现场参观考察工作力推介欧洲二线**港逐步确立司客户心中船东位增强客户信感
通种种举措逐步改变前客户需求导进行外部采购单货代营模式力推动产品导产品导客户导机结合船东营模式直接客户终端销售代理销售辅船**销渠道建立进步巩固开发培育****港早日成远洋基港牢基础
（2）华南港口群营销区域特点进行科学布局明确区域运输渠道
力开发**港时根腹范围********等港口营销区域理位置进步网络进行科学布局明确运输渠道：珠三角分部云贵分部**港兼顾******东分部**港口西南海分部****区**港进行合理布局时年18月份总理带队分拜访****分部进步紧密**深港三合作关系确保开发**时效****供货源促进中远集装箱运输事业华南区科学全面协调发展壮期间****供货61467TEU保持稳步升良趋势
（3）切实提高航线运力销售水全面扩展市场营销力
A全力赴稳**沙欧洲线
华南轮胎科龙等现客户进行挖潜优化**科技志高空调**长虹等潜客户进行全面开发确保货源供中通科龙国外收货HI公司举行三方会谈陪参观**港HI公司开发集装箱配送理系统成功恢复科龙全面合作**欧洲航线提供坚实货源基础通港航携手邀请美线VIP客户美泰玩具参观港口联合进行攻关步争取欧线货物奠定坚实基础18月**欧洲线揽取出口重箱15444TEU呈现出稳步升喜态势
二确保货源供时优化货源结构提高高值货轻泡货例提升航线营质量逐步形成电器轻工日品轮胎等货源结构外通关三检进行充分沟通首批烟花货物5月份利**港装船出运进步拓宽货源基础
单位努力2005年15月份欧洲航线整体揽货箱量提前突破万箱**年期增长362
B力开发美国线集运总部支持指导通加强美国代理客户沟通交流利完成美线签约工作实现两提高——提高签约总量客户履约率**开通美洲航线坚实基础
签约15家客户签约总量25400 TEU完成签约指标1272004年增长8950TEU54％新签约客户6家新增签约量7700TEU签约运价箱量潜履约率客户信度等客户综合评价指标进步提高外通加强客户服务
18月美线履约出货情况较理想完成26932TEU年期实现较幅度增长达4226
C进步优化中澳线充分利中澳线已形成优势工作重点投放货源客户结构改造方面逐步减少货代货赖力培育核心直接客户取定成效统计18月份中澳线直接客户例已原32升42
D通拓宽产品运输渠道极提升日航线竞争优势目前航线缺乏出口优势情况动改变思路通方努力成功实现日线加挂**港逐步恢复扩汽车CKD进口货量进口带动出口根航线挂初期缺乏基础货源情况针性**货量突破点放**区目前已货量较稳定目标客户努力18月份中日线揽货箱量2779TEU年期增幅高达45
E切实加强FOB进口开发工作FOB进口资源进行整合成立FOB进口销售科负责全口岸FOB进口销售工作进行策划指导努力成功中标联众第三条生产线进口运输项目18月FOB进口业务定发展完成箱量3251TEU
18月份通聚焦**整合华南六省优势资源提升航线营水进步做强做外贸运输业务**中货远洋干线港位巩固发展18月份全口岸累计完成外贸揽箱量62770TEU年期增幅高达4286****口岸中远外贸市场份额2550分超出运力投放份额1932
2托**做强做优贸运输业务
（1）进步突出**港中心位努力**港建设成华南中转港枢纽港系统确保**港贸出口龙头位
筹备成立海运输理委员会初步建立起航线产品导营销机构**口岸贸航线产品进行整体营销策划华南贸市场进行整体开发二努力推动**作华南贸中转港工作取较成果18月份成功实现**东中集贸支线**洋浦驳船支线新沙港中转推动**成华南贸中转中心发挥积极作
（2）探索开辟品牌特色航线改善货源结构促进贸产业升级18月份配合泛亚公司航线产品升级**贸中心确立组织力量珠三角电器品**洁具**桂海冷藏保鲜白糖等货类加强研究攻关根珠江三角洲陶瓷类产品份额逐步滑家电器出货量迅速升特点迅速转移销售方积极筹划开辟珠三角家居产品快航’通**白糖市场深入研究开拓成功客户贵糖企业签约开辟**白糖甜蜜快航奠定坚实基础
（3）进步加强直接客户揽取工作维护原签约客户成立专门销售组皇家私海天酱油TCL空调格力电器格兰仕美长虹等型企业进行攻关懈努力目前皇家私美长虹已利司签定服务合开始出货余厂商期开发成功
（4）继续加强进口货源揽取加强北方港互动销售想方设法揽取FOB回程货效缓解箱源箱型衡矛盾提高航线综合效益增加贸驳船进口箱量壮贸驳船支线营规模
（5）继续积极中海等船公司加强沟通协调通分航线召开协调会议全力推行运价统工作成功春节期间低迷运价提高400500元柜确保司贸业务健康发展提高中远市场份额航线效益
（6）加强泛亚沟通争取配合支持船公司联合推行运价统工作艰辛程中动争取成功获泛亚支持利泛亚授予航线特价权次成功采取合理效降价策略增加出口货量提高效益时力震慑中海等竞争手获泛亚肯定增强司信心
种效举措出台实施18月份司贸运输业务成功克服传统市场低迷竞争日趋激烈航班船期稳等种种利素限制保持箱量持续增长18月份完成贸揽箱量89764TEU年期增长1198**口岸贸市场份额25超出运力份额5
（二）加强区域联动完善服务链条创新服务手段强化集装箱运输支持体系
发展船东物流战略高度重视海运两瑞延伸业务开拓中远集运船队提供强运输保障体系时满足客户样化需求提升市场竞争力
1驳船方面
稳步完成外三角洲外贸业务集中营理形成规模营降低成成功构造********中转港外贸全方位支线网络力提升中远集运船队优势逐步市场建立优竞争优势
（1）积极推动三角贸驳船业务发展全面壮三角贸驳船网络
合理扩张贸驳船支线挂港范围助贸箱点建立健全逐步收复已贸驳船点增设乐**白坭**等新网点
二方努力珠江三角洲10贸网点(石湾南庄乐塘************)成功升级**泛亚CY点正式纳入珠江驳船服务延伸体系驳船进出衡网点箱货源开拓创造利条件
（2）稳交接基础稳中求变策略逐步调整完善外三角驳船支线船队规范理提高船舶率舱位利率
针外三角驳船具体情况外三角驳船船队做局部调整：增加艘**外贸驳船减少**贸驳船根**洋浦－**贸航线开设租入艘贸驳船维持******外贸驳船队伍稳定
二根外三角航运市场形势积极配合****中远集运泛亚加强沟通4月份开通******外贸航线6月初开通****贸航线
三重新颁发外三角驳船费率外珠三角揽货提供便利提高船舶率舱位利率
（3）合理调整驳船船队船型优化串线挂港设计18月份充分利**干线港优势配合建设基港位目标时调整船队船型航线挂港进行合理安排控制营珠**部港口**港支线运输满足网点进出口需
根货源结构改变尤**科龙电器出口货量迅速增长时调整船型退租两艘36TEU驳船改租两艘60TEU驳船保障网点进出口运输
二针客户**出口驳船需求调整**原驳船船期客户更充足时间报关提高预配货物通关率驳船舱位利率
三针**进口货情况开通************等进口转关航线**业务开展提供力支持
（4）创新营模式丰富服务手段
推行外贸船混模式充分利船舶舱位运力挖掘部潜力暂时没出口计划外贸驳船安排贸网点装运贸货缓解贸驳船压力增加外贸驳船收入外贸驳船网点空箱调运贸驳船网点装贸货出运降低调箱成
二成功开辟**国际中转航线全力支持**业务拓展通加强驳船港口港务公司海关沟通协商逐步解决**转关问题成功开辟运作**—****等港口国际中转航线促进**业务发展更重力提升**基港位
三推广定班定点支线服务降增效先开通新港—****—**定班定点航线进步提高驳船服务质量增强中远集运干线支持力量尤**—**定点定班航线开通力支持**干线发展
四积极推进外贸船运输模式根海关总署关外贸集装箱船运输通知精神结合司实际营情况开展系列相关工作研究部署副总理专门负责项工作推进成立工作组海关港口货等方面积极联系沟通目前已完成相关准备工作包括业务流程制定业务开拓规划等开始**分公司试点加推进
（5）继续发展元化业务通销售舱位互换舱位等方式加强外资班轮合作增加营收入提高驳船率18月承运量超4000TEU保持稳步发展态势
（6）进步规范理完善分工明确职责理操作流程坚持做IRIS2SEALINK2000两套系统船期维护确保订舱单证客户服务等项工作利进行二进步规范完善业务流程岗位规范工作责明确提高工作效率
（7）进步加强成控制加强**三角洲码头谈判协调力度争取优惠费率二加强驳船采购理控制驳船租赁成通测算驳船性价研究驳船公司实力降低驳船租赁成三针燃油价格飚升情况严格规范驳船加油制度根货三家原择优选择加油供应商油价持续扬时期采定量购油策略燃油成较控制
18月节约述类成约50万余元
（8）加入**省船东协会**省交通运输协会广泛方单位行交流逐步建立起诚信友互惠中远珠江支线品牌控制船渡适度拥船做准备
2拖车方面——提升服务水加强**港基陆运延伸服务
**业务开展契机进步增强部业务交流控制力度提高业务调度统筹力断改善业务流程提高服务质量二**港基整合三角网点拖车业务********拖车资源**区理制度进行调整拖车统营范围进步扩通两项措施司拖车业务显著增长18月拖车承运箱量达15204TEU年期增加57利润年期增长61
3仓储堆场
（1）调整配送中心仓容吸引客户拓展新业务结合仓库实际营情况扩仓容中油东北公司扇兴物流**康等老客户提供良服务吸引六诚等较规模新客户配送中心仓储业务发展提供充足货源时逐步开展包括货拼箱种拼箱业务开拓包装贴唛等延伸服务18月份项工作稳步推进**仓储业务开展提供较验
（2）加强堆场修箱业务通**鑫三利强强联合提高远太公司技术水扩张堆场修箱业务完善服务手段目前合营项目正稳步推进**码头协商冷箱干箱服务协议邀请前**考察冷箱堆场步冷箱修理业务开拓做准备立足南岗展**铺设嘉利建祥鼎盛物流**等修箱站**南庄**等提供流动修箱业务建立较完善修箱网络
（三）提升产业机构实现持续发展
围绕集装箱核心业进步做强做项目物流拼箱公货代保险等元化业务发挥互促进积极作增强企业盈利抗风险力
1全口岸范围力发展联运项目物流业务
积极筹建项目开发理委员会全口岸物流项目进行整体指导开发取明显成效18月份成功揽取运作联众锈钢第三条生产线**贵糖湛**方正**中石化**兆迪印刷机械**醋纤原材料**军器材等批型项目完成**核电**天**工**浮法玻璃**金海纸浆****煤电海螺集团**水泥**英威达纤维**普利斯通等批项目前期开发准备工作
2充分发挥公货代功扩外配箱量中远优势航线配置高质货源通采购外部运力配置货源原力开发东南亚线南非南美线等爆舱航线外配业务充分发挥东区中区两营业部合资公司优势逐步造公货代台中远航线引入运力升级储备货源18月份完成外配箱量20584TEU年期增长5
3维护已优秀船代品牌时造中远船代新品牌形象
船东服务船员服务基础牢固树立货运服务理念真正发挥口岸公司船东船代货运服务商体核心竞争力作船东服务方面18月船舶节省港班期642时1971万元分年期增长672311564货运服务方面条件允许18月份接受外贸货柜加载约2087TEU804票船舶160艘增收约646万元外成功开创中远贸船舶新沙码头承运危险品先例贸货运拓宽货源渠道
4进步拓展拼箱业务做强做优澳洲线基础中远品牌效应**中货携手合作力发展欧美业务成功开辟**直拼出口航线时利原航线乌口转移**成功通全新拼箱货物出运路径发展**直拼航线奠定坚实基础
5继续做强保险业务加强安美亚公司沟通争取统保险费率搭建FOB货物运输保险台提供性化服务签署**散货保险业务**宝洁集装箱保险业务合安保险磋商理赔绿色**提高理赔效率售服务质量18月份保险业务较发展保险额年期增长超100
（四）加强网点建设创新营销渠道促进区域健康发展
18月份应规模化作业求根区域区位特点发展现状区域营模式进行相应调整推动产品导客户导机结合五区域进步稳固提升逐步实现均衡发展
（1）珠江三角洲区
开发特型客户**干线奠定牢固货源基础深入市场成**开通欧洲线条航线销售力提升市场影响力整体目标销售渠道整体架构进行创**整合珠**岸网点市场部单证部客户服务部整合成立珠三角洲分部独立核算实体提升市场开拓客户服务力珠三角核心货源腹进行效整体开发
二**分公司进行试点形成规模点客户导建立部机构未形成规模点产品导入市场部周边网点原市场部口岸营模式制定统激励考核方案出口销售员实行统理取初步成效阶段推广整三角区奠定基础
18月份三外贸出口箱量超4万TEU年期增长19完成**港出口箱量81份额充分发挥**港核心货源腹作
（2）**东区
利**口岸运力提升进步发挥美国线优势加基础货源开拓力度半年**中货COSTARMATTEL两传统美线客户减少出货利形势充分发挥美国线服务优势力推动ASHLEY等新兴客户合作实现航线货量历史性突破18月份完成15044TEU年期2倍外2005年签约工作取突破成功签第CIF客户
二设立专职机构开展元化业务**分公司根贸货物门门运输特点成立专职机构整合贸车队寻找新利润增长点**中货针区域型项目较特点进行专职开发成功揽取某啤酒厂商进口设备项目成立式联运部进行项目统筹运作
三保证**东贸次干线稳定**分公司继续加强传统产品洁具食品维护基础深挖潜力石材纸张等新兴产品进行开发取明显效果保持蓬勃发展良势头增强泛亚**贸市场信心4月份增加****次干线确保**贸次干线稳定发展18月完成贸箱量7136TEU增幅达54
四积极稳妥探索推进**东分部财务集中理营销员统考核模式目前**分公司财务集中理试点工作已基完成
18月份**东分部完成中远揽货箱量27039EU年期增长44中**中货突破万箱**分公司完成全年效益指标**LG成功续签呈现出蓬勃发展良势头
（3）西南海区
进步巩固外贸集装箱支线运输业务18月份西南海分部巩固已市场份额基础努力推动区域资源充分享合作充分协调利**—**—蛇口贸支线舱位箱18月完成贸箱量19682TEU年期增长19**分公司加强海外代理互动销售外贸出口冷藏货年期增长50进步扩市场份额提高航线效益**中货5月份成功开通**—**外贸航线更开拓**货运市场提供更广阔空间**中货加营销力度改变单纯装港销售模式集运关员支持卸港代理合作开发取明显效果揽货箱量增长15尤冷冻货物份额进步扩外贸实现双赢出口冷箱超100X40’RH月创造新历史记录力发展次干线先4月份6月份成功开通****—****洋浦—**贸驳船支线进步壮西南海快航品牌
二加力度启动项目联运第三方船代等元化业务**第三方船代业务继续稳步发展18月份代理汽车14317辆年期增长4273**中货第三方船代实现突破**分公司成功代理艘外轮17万吨船代05万吨货代业务项目开发取重进展**中货**五菱利达化工华润水泥件设备金桂浆纸业项目**分公司北方正**电厂**环球钢轮项目**中货中石化项目等批联运项目开拓进提升西南区项目运作力积累宝贵验
（4）**区
进步实现影响市场控制市场转变目标做****江支线时效带动**株州均衡发展加快铺设长江南网络成立**办事处加强中远箱量揽取工作发挥协调作口岸公司总理带队**中货理**区业务进行沟通18月份**区完成外贸出口重箱8326TEU年期增长98
（5）云贵区
昆纤进口等项目启动契机逐步夺回烟草等传统出口货源加力度开拓
件运输成功揽取**政府外援助马西亚套设备13TEU获利59万元18月份方努力**中货逐步摆脱年初营困境呈现出迅速增长良趋势18月份揽货箱量年期增长30
二深化改革配合口岸规模作业创新理迎接兴运项目中心全面提升企业理水
18月份配合**开港船线LUCKY项目等系列重工作带规模作业求专业化扁化集约化元化实现客户导产品导机结合原通互动稳利完成三角分部式联运部运输保障部**船代部贸船代部单证部箱部财金部海运输部等相关部门机构调整改变完善属公司产品线条清晰责清利船东销售状况实现做强班轮业规模创新服务手段提升产业结构发展目标奠定坚实基础开展项工作：
1加强营销理提升营销水建立新型市场营销模式
加强营销队伍理进步完善现分配激励考核机制侧重鼓励**欧线开发加强培训交流专家型高级营销队伍方迈进二加强营销渠道研究建设通海运输理委员会项目开发理委员会等非常设机构设立加强基层单位员培训考核淘汰加快外贸贸项目开发等营销台建设建立健全产品导营销渠道方面托区域充裕航线拖车保险等种业务资源加强区域资源享互动提升网点综合服务功造客户需求导营销网络
2中远集运创新服务容求统部署紧紧扣住诚信客户服务准确船舶班期卓越品牌形象负责员工队伍题深入开展服务质量年活动年初着手成立服务质量年活动推进组编制**中货服务质量年活动工作指南创**提升客户服务质量进行详细部署组织实施定期活动开展情况进行总结分析通报取明显成效
3造高素质队伍围绕公司转型机构调整发展需进步加强力资源开发理培训交流激励考核逐步形成合理流动选拔公竞争市场配置机制实现公司生产营目标提供坚实力资源保障18月份根业务发展机构调整带员需求先安排FOB进口销售科理贸网点负责贸船代科理等9科理岗位进行部竞聘择优选拔通合理设置基层单位业务部门理公司部门整体效益挂钩效杜绝重复提成业务员垄断货源等利素促进公司业务健康利发展2月26日组织53名网点部门理干部参观**军校旧址参加野外军事拓展培训班进步激发提升干部队伍团队竞争沟通合作意识
4根口岸规模作业兴运项目求加强现代企业制度建设完善法治理结构综合理体系适应公司组织机构调整更发挥调整部门岗位职更体现互客户理念进步简化优化流程等方面公司业务理流程岗位规范进行修订补充完善进步检查司质量理体系运行效性充分性适宜性根ISO9001：2000标准求质量理体系关部门员程进行全面部审核检查根检查结果合格项进行整改6月20日中国质量认证中心严格细致审核次确定司机构调整质量理体系持续效
5进步整合资源组建运输保障部造综合服务产品外三角驳船统运营理基础驳船拖车仓储等配套支线运输服务合贯穿起珠江水系驳船水运海拖车码头仓储形成优势互补密分运输保障体系干线船运输提供坚实保障进步提升服务质量市场竞争力
6进步细化船代箱工作船舶营货运服务提供力保障
箱方面围绕开展服务质量年活动提升口岸箱理水托**箱源供应台构建口岸箱保障网络完善区域衡调运机制提高出口箱保障力加力度清理超期箱加快区域集装箱周转降低箱成费提高集装箱整体效益提高现场修箱力时提供箱技术保障强化IRIS2系统理提高箱信息质量等七方面开展系列卓成效工作突显船东功发挥强力保障作集装箱均岸周转天数178天考核指标减少52天中远集运节省费约350万元
船代方面**船代公司组建试点船代机构进行改革箱单证进口商务等功纳入船代业务板快根****港口业务特点分成立**（外贸）船代**（贸）船代两独立部门进步理船代业务流程部理适应运力升级干线口岸作业求船舶代理业务英语竞赛活动载体强化船代队伍培训建设船代工作开展提供力资源保障
7全面加快深化信息系统建设
中远集运统部署积极稳妥做IRIS2系统推进工作继续巩固提高IRIS2系统应水全力参系统武工作作二级口岸提单签发率100唯单位系统应质量集运通报中名列前茅次受表扬
二稳步快速网点推进SEALINK系统确保SEALINK系统全口岸范围真正应成营理核心手段2005年18月份30网点完成系统切换予实施三信息中心建设增强技术保障包括巩固完善服务器局域网络INTERNET接入方式进行升级改造完成AD域升级加强网络安全加强网站建设完成VPN网络方案实施等
8进步加强财务理迎接兴运项目控制风险加快运费回收做资金流重点加强中远集运协议客户欠费情况踪理催收累计运费回收率达
100％二规范理继续加强网点资金监控力度收支两条线基础做网银行业务推进工作阶段全面应做准备三成立SEALINK商务财务接推进组全面推进SEALINK商务模块财务系统应加强系统客户档案信期维护工作提高全口岸报表准确性时性四配合公司业务机构调整财务机构员配置业务流程进行调整优化充分发挥资金中心理中心结算中心核心职业务发展提供保障五加强成控制充分发挥协议理作降增效年通省航道局**港引航站**港务公司等单位进行谈判沟通中远集运泛亚公司**中货节约种费支出约424万元
9深化公关系理正确树立协调货行兄弟公司外部单位关系18月份通组织野外军事拓展参观**仓库部业务互访等活动加强部单位沟通通德国荷兰日等国外代理****等兄弟口岸公司交流建立更紧密海外互动合作机制通4月份总理委书记带队前中货公司汇报机构改革情况5月份业务副总带队拜访集运总部欧洲贸易区仁**举行业务交流会等种效措施加强总部贸易区部门中货公司交流获级单位理解支持通协助**港举办海外推介会陪港口海关考察**等世界知名码头邀请港口联检单位参加**船代办公楼揭牌仪式参**省货代协会海运工作组活动参加中国东盟物流高层坛举行**港—**外贸航线开通仪式组织青年志愿者捐血奉献爱心等外商务公益活动融入方建设发展方政府部门行业协会关三检港航单位行企业等外部单位建立良关系树立诚信品牌效争取方支持企业发展营造良外部环境
三确保安全稳定夯实发展基础围绕生产营强化服务职坚持突出动创新指引切实抓安全稳定工作思想政治工作企业文化建设圆满完成全年项生产营务奠定坚实思想文化组织基础
（）加强学努力提高队伍素质坚持中心组学制度进步提高开展先进性教育重性必性认识二抓中层干部学5月份选派15名干部分3批参加**省直工委举办支部书记培训班
（二）加强建工作根营机构调整基层支部进行整合调整建立支部15二抓员发展工作18月份年发展员6名入积极分子4名7组织递交入申请书
（三）开展创建四班子活动转发中远集运开展创建四领导班子活动通知求部门基层单位组织学统思想增强意识制定具体活动措施认真抓落实加强踪理
（四）紧紧握员工思想现状开展思想政治工作针职工思愿盼结合职代会提案征集民生活会意见征集专题调查组织员工代表公司政领导进行零距离话访谈开展话交流活动增进沟通凝聚力量4月底组织召开员工会总理委书记分公司期机构改革必性行性决策程序改革目改革必须做工作等方面进行分析动员确保改革程中职工队伍稳定7月中深入西江流域受灾网点员工听取重灾区**分公司抗击百年遇特洪水灾害感事迹企业部进行正面宣导9月初全力配合总部推进华南体制完善工作成立**中货华南体制完善领导组工作组全面负责华南体制完善工作推进认真做员工思想稳定工作确保改革生产两误两促进
（六）加强企业文化建设加宣传工作力度服务营生产线力宣传公司改革发展方略措施18月份出版**中货8期发稿178篇公司职工撰写166篇外通讯报道194篇出版宣传专栏7期彩色图片139幅中新闻片135幅完成旗心中飘扬征文员风采录采访组稿组织召开公司宣传工作座谈会12名优秀通讯员表彰授奖组织退休退员工召开座谈会组织三八妇女节女员工外出日游活动开展送温暖工作登门慰问职工20次两次组织捐款救灾帮困筹65818元捐印度洋海啸灾区筹集帮困基金33200元组织开展种形式企业文化活动包括2005年春节联欢会外球类赛交流野外军事拓展等活跃职工文娱生活增进客户联谊解扩企业知名度
（七）开展安全生产月活动通**中货杂志安全生产宣传专栏等种媒介加强安全生产月宣传工作强化职工安全意识二结合贯彻落实中远集运中货公司求深入组织安全检查举办消防实演练公司生产营提供安全稳定环境
第二部分 华南整合期间工作总结
深化兴运项目实施扩华南营销力进步合理配置种资源努力降低营运成中远集运2005年8月31日正式启动华南区体制完善工作9月28日华南公司成立优化中远集运华南资源配置形成集约化规模化核心竞争力前瞻性满足中远华**远发展需全力配合总部推进华南体制完善工作**中货9月初成立**中货华南体制完善领导组工作组全面负责华南体制完善工作推进认真做员工思想稳定工作整合期间**中货全力支持华南公司工作协助理原**中货属网点分公司时立足**口岸发展身业务确保改革生产两误两促进遵华南公司整合求做两盘棋条心
整合期间**中货协助华南公司理原属网点分公司行政理业务事等交接工作稳序做生产断心乱队伍散标准降912月份原**中货体系网点分公司揽取中远集装箱外贸出口箱量XTEU年期增长X％完成全年指标X实现运费收入X亿美元年期增长X％完成全年指标X实现利润X万元完成年指标X％年期增长X％运费回收率X％运费支付率100％班轮准班率100％安全责事充分实践改革促发展求
盘棋：根四转变六统原华南区统环境转变角色造**中货架构实现业务持续稳定发展
（）重设公司架构造业务流程
作20年历史理**桂**********川云贵十家中远货代船代物流汽运公司老公司华南整合**中货机构理功迅速萎缩员稳定转岗安排工作延续问题突出**中货迅速认清摆正身位角色华南公司统领导
华南整合六统四转变求全面配合华南体制改革华南公司形成盘棋
1重设公司架构优化部门设置
切围绕中远集运船舶航线做货代船代工作华南公司安排**中货迅速完成部调派117名骨干华南工作务确立公司定位根华南整合指导思想结合**中货实际情况制订公司架构员编制业务范围报华南公司中远集运批准设立行政事部财务部市场营销部客户服务部综合业务部船代部报关部等7部门理东区营业部中区营业部远太鑫三利**海铁等4合营单位撤原市场部海运输部成立市场营销部原部门理职入华南公司营销中心辖******分公司**分公司西区营业部撤原式联运部运输保障部商务部单证部拼箱部成立综合业务部撤原箱部**船代部**船代部成立船代部撤原行政理部资讯发展部事组织部工部监督部成立行政事部整组织架构华南框架初步实现精准高效综合扁
2制宜着手造业务流程
应公司机构改革更加完善工作流程船东客户提供优质代理服务**中货着手组织修改新编审核定稿部门业务流程岗位规范适应市场变化断加强规范代理业务操作进步细化业务工作标准强化岗位责进步加强服务质量监督项工作紧张序进行工作更加规范化制度化明年初公司综合理体系完善外部年度审核作前期准备
A 完善外贸中转操作实现零投诉零差错
实现新沙港华南贸中转中心**港中转业务船代部进步完善外贸中转业务操作贸船代部安排专统负责中转货物安排年船代部未受客户投诉工作差错零更没发生操作失误造成公司损失
B 明晰业务接口形成工作指引
原**中货单证部提单核签发电放功原海运输部操作科功截单数清理运单签发电放等工作移交客户服务部增加客户服务部工作量手足业务责分割尚明晰客户服务部次相关部门召开业务接口协调会
部改革着手部门工作进行调整原贸操作客户群分工实行分航线操作熟练员工带新员工提高操作质量工作效率根实际业务开展需形成作业指引**中货业务流程造提供参考
（二）工作持续序生产更层楼
确保改革期间项生产营工作正常运作确保完成项生产务指标确保市场份额降确保生产效益滑10月份市场基进入淡季员工努力公司外贸生产项指标基保持稳定年9－12月份华南公司领导公司部门力支持配合全体员工努力**中货坚持立足**托华南背船东联合境外指导思想项业务工作中取较成绩完成外贸箱量XTEU增长X完成贸箱量XTEU增长X代理船舶艘次1538艘次增长60551代理船舶保班率港安全作业率100未发生事节省船期 256时船期成计算节省约69万元
二条心：整合期间**中货领导班子华南公司正确领导全力赴做团结稳定工作做**时全新思维突破框框全面加快**中货改革进程
1广泛宣传动员保持信道畅通
重组期间**中货踏实认真落实华南公司体制完善方案方案细化做量效工作**中货员老志原员结构调整业务构成配套部分员工面职业生涯设计新选择职工队伍稳定成重中重**中货领导班子广泛宣传动员时员工解华南公司整合进程帮助员工深刻认识次组建华南公司重意义全面准确解华南公司容保持信息流通畅避免信息闭塞造成利心**流言出现确保队伍稳定项务利完成广员工统认识形成合力全力赴做重组工作
2集思广益正引导
根华南中货公司组建更落实华南体制完善方案保证员工队伍稳定员工改革理解支持生产效持续**中货积极配合级公司委做员工思想状况调查做华南货运体制完善等改革观念工作宣传时先分六批部员工座谈深入基层宣讲重点困难员工进行谈话慰问
宣讲华南公司方案落实进程提出整合期间工作求解员工次改革意见法整合期间**中货部门具体业务操作回答员工提出问题问题形成记报华南公司效搭建起华南公司基层员工沟通桥梁华南公司推进整合进程重造业务流程提供丰富第手材料通次座谈**中货领导班子广泛员工宣讲华南公司体制完善形势做法倾听员工心声释疑解惑针性提出渡期工作措施落实级稳定先业务断生产停标准降求生产营等项工作利开展提供良思想保障
3方征求意见出成熟方案分期分批稳转移员业务
交接期间**中货全力支持华南公司整合进程抽调119名员工华南公司工作中部分原**中货部门业务骨干手严重足实现整合期间业务断生产停定目标**中货员工动承担责双岗熟练员工带新员工提高操作质量工作效率交接工作稳推进中财金部员工克服整合期间年终结算等困难第五次荣获中货总颁发财务决算先进单位殊荣
4力保先进性教育活动圆满完成
华南整合工作全面推进先进性教育活动带定压力**中货做思想动摇标准降低工作松劲作风敷衍通召开专题组织生活会开展五等活动圆满完成保持产先进性教育活动项工作做成群众满意工程先进性教育活动成果指导华南整合工作开展
第三部分 2006年工作计划
2006年市场预测分析
（）外贸方面
1外贸环境
第98届中国出口商品交易会**闭幕届广交会210国家区17．7万采购商会届降9．3％累计成交294．3亿美元届略增0．7％2006年中国外贸易规模超1．6万亿美元增长15％左右增幅2005年明显放缓方面世界济保持较快增长国际市场需求旺盛出口退税机制进步调整完善力促进出口增长方面宏观调控国投资需求回落国产业结构调整形成定进口代效应半年民币升值预期较强
2006年世界济稳增长基态势会改变潜风险容忽视中国济然处较快增长时期结构性矛盾然突出
利素：
A 民币升值导致出口货量增长缓慢
B 某欧美国家中国商品反倾销政策造成出口贸易障碍
C 东南亚国家制造业发展中国传统商品击较进步阻碍出口增长
2华南市场
A **新港二期投入更加坚定珠三角洲货源生成重位年**期逐渐国国外客户认明年二期工程泊位投入更加充分显示华南市场货源兴旺发展
B 货源结构：珠三角洲明年传统货源庞加工制造业导整华南市场出口货源机电产品服装鞋五金灯饰日品陶瓷等批量货源城市已建立颇具规模优势产业群：**电器家具：客户科龙达美格兰士惠普等电器供应商年出口额超1亿美元年出口货量5000TEU**灯饰鞋业**五金造纸**陶瓷铝材五金**鞋业机电化工钢铁**新兴锈钢制品等全国世界知名产出口量非常巨目前****港口箱量位居全国十**口****南**口箱量超30万TEU**新港年预计完成100万TEU吞吐量预计2006年珠江三角洲区进出口箱量会增长10—15
C 泛珠三角洲贸合作加速华南区出口贸易增长**区加工制造业进入元化生产模式******区济货源结构素预计明年外贸出口会变动**区年进行体化理体制明年出口箱量会飞跃预计增长
100**区目前出口呈良态势预计明年出口箱量增长15
D 运价预测：年半年开始船公司运力断增长预计明年半年会部分运力增长加型公司收购行动等系列市场动态会影响明年市场运价幅波动市场分析明年某航线运价会幅度滑供求关系进步拉距离预测明年竞争会更加激烈
E 航线预测：
欧洲航线：目前协议客户：科龙格兰士美**土产**省食品进出口公司华南轮胎瑞宏贸易等具备特点：货量稳定淡旺季十分明显合计出口箱量超500TEU周年投资出口形势欧洲中国投资直稳定增长欧洲市场进入相容易特期中国家电行业成功通收购等方式避开贸易壁垒年行情证实预计该航线箱量10左右增长
美国航线：努力年签约量26000TEU均航次达800TEU基础货量特部分客户新开发客户潜力签约箱量体现出时中西部区美线中客户发达区根统计中客户周中远箱量保持100TEU周左右水果舱位运价策略原真正市场容量应该高水部分货源较分散运价水较高非常适合**中货发挥目前网点较密集揽货力量较强特点
东南亚航线：中远集运航线调整撤销华南东南亚航线该航线货源开发滞两年时间着年11月份开通FRS红海航线**起运途新加坡中转预测明年会力利该航线中转优势开发部分东南亚货源弥补该区航线结构相信进出口量会明显增幅冷藏货例会逐步增加航线效益幅度改善
波斯湾航线：该航线年中远集运华南区运力进步提升司市场贯良服务水明年预测该航线会突破性发展着国际油价断攀升中东区局势稳定济发展该区中国日品采购增长导致明年该航线货源会定增幅伊拉克重建美国驻军巨消费局势相稳定带消费增长特**珠江三角洲区箱量质升
澳洲航线：澳洲线年9月份**口岸迁移**新港月磨合港口优质服务客户已逐渐接受新港口运作货量年出现部分增长着该航线明年运力幅增加马士基海陆MSC合作航线扩等素影响预测该航线市场竞争会更加激烈长江三角洲加工业兴起间接导致华南区该航线出口货源增长缓慢
南非南美航线：该航线年直保持着较舱位利率该航线进入门槛较高相明年运力增长预测该航线明年市场情况较乐观着该区国家中国贸易断增长明年相信该航线会出现爆舱等利信息
（二）贸方面
2006年海运输运力投入幅增长（解**区预计50条左右500010000吨集装箱船水投入贸航线）更船公司铺设更航线班期更船公司会开辟单点航线竞争更加激烈方面国家宏观调控进步深入巩固华南区货运集装箱化率会进步提高提供更适箱货源2006年会竞争激烈年制定市场计划方案：
（1）紧密华南公司泛亚部2006年规划开展工作
（2）进步突出**港中心位作进出口项服务努力**港建设成华南中转港枢纽港系统确保**港贸出口龙头位
（3）探索开辟品牌特色航线改善货源结构促进贸产业升级组织力量珠三角电器品加强研究攻关根珠江三角洲陶瓷类产品份额逐步滑家电器出货量迅速升特点迅速转移销售方积极筹划开辟珠三角家居产品快航’
（4）进步加强直接客户揽取工作特开发行业中具重影响生产厂商扩中远行业影响针华南出口重货现状集中力量攻取轻泡货箱货源客户增加船舶装载量
（5）根时知名生产企业物流外包现状宝洁外包宝供招商物流高露洁外包新科**等积极寻求该类第三方物流合作优势享分工合作增加海运集装箱运输生成量
二2006年工作计划
（）继续做体制完善续工作包括组织架构完善工作流程设计理规章修订员工思想稳定转岗培训等工作确保项工作稳序推进确保市场丢效益降队伍散
（二）配合集运运力升级规划华南营销中心统部署加强港口关三检等单位沟通进步发展**外贸基港**贸中转港营造通畅良外部发展环境
（三）进步树立船东营理念盘棋服务意识努力造支优秀专业化口岸客户服务队伍兄弟单位广客户提供优质服务
（四）进步加强延伸服务力努力提升拖车服务水扩拖车统营范围**港基整合三角网点拖车业务工作继续进行拖车服务准班准点作拖车业务发展方远太鑫三利合资公司成立契机形成强强联合高科技优服务品牌企业实现集装箱堆存修理业务规模化专营化股权元化营理稳步占领华南市场现方法继续做强做优保险业务服务货运切实转变观念利运力升级航线增加力拓展拼箱业务进步加强区域网点开发理力度
（五）进步细化船代工作断完善船舶保班现场箱体保障等基础工作全力造口岸规范船代队伍提高服务监控水降低船队营成风险区视情况推行5+2客户服务措施货运提供力保障
（六）配合全面预算理制度实施充分利整合现资源定量化综合规划协调公司发展
（七）级统部署继续做先进性教育活动续工作巩固发展保持产员先进性教育活动成果努力做创建四领导班子活动完善委项工作效体制长效机制加强营纪律监督纪风监察充分发挥组织政治核心作断提高组织创造力凝聚力战斗力进步做宣传报道工作积极发挥工会青团作推进企业文化建设努力探索创建学型组织途径
通强企创优创先公赛马培训拓展等措施促进员工全面发展加强政工干部队伍身建设建立精干工干部队伍发挥产员先锋模范作团结带领广员工企业发展作贡献
三级建议
（）鉴明年市场运力幅升竞争更加激烈客户运价更加敏感建议总部运价政策更加贴市场
（二）建议集运牵头造全球体化FOB销售台充分发挥全球营销网络优势
（三）建议充分考虑利港口腹优势成优势提升中远市场竞争力
新年里**中货严格华南公司统部署迎接中远集运华南运力提升开创中远华南集装箱运输事业美明天做出应贡献
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