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3月早会ppt
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1. 三月早会2019
2. 01动感晨操PART ONEClick here to add words Click here to add words Click here to add words
3. 风采展示
4. 狂风一现 横扫一片 雷厉风行 封丘必赢 嘿嘿嘿!风雷部
5. 业绩播报PART TWOClick here to add words Click here to add words Click here to add words
6. ONE PICTURE部门姓名保费时运宽部郭志芳4007元时运宽部何莲花3580元时运宽部郭志芳4298元时运宽部顿贺荣17369元时运宽部李正菲2460元时运宽部郭巧莉15522元时运宽部陈久朵7464元
7. 打电话PART TWOClick here to add words Click here to add words Click here to add words
8. 通关话术PART TWOClick here to add words Click here to add words Click here to add words
9. 王姐,这月不是315消费者权益日吗;咱太平洋公司3月份为老客户做服务;公司要求咱业务员面见所有老客户,你忙不忙,不忙把服务内容给你说一下 第一项:咱不是有老保单,老保单受益人是谁,咱清楚吗? 客户:时间长了记不清楚 业务员:如果受益人不指定的话,将来领钱是麻烦事;手续多,领得可难(举例); 客户:是吗? 业务员:你看不行吧保单拿来看看;如果没有指定,回来指定一下受益人(到公司办理); 客户:你这一说挺重要的;我现在去拿;
10. 业务员:第二项咱的电话号码中间变了没有? 客户:变了/没有 业务员:和你留那个电话一样吗?公司给咱发短信该缴费类,有啥好消息 还有人通知类;如果电话变了通知不上,利益受损失, 很多服务享受不到;电话变更好了;将来可以享受更好的服务; 咱也方便了,公司有更好的服务质量,(到公司来变); 第三项内容:咱保单的功能你了解不了解?是保大病的? 还是保意外的?咱家的几口人都谁有? 这个意思就是把咱的保单功能都弄清楚; 以免将来用着了,这个不管,那个不赔;咱心里不好受,你说是不是? 客户:办的时候知道,现在都想不起来了‘ 业务员:今天来把保单弄清楚,整理一下;也花不了多长时间; (现场无整理能力;保单拿走到公司办理) 做保单整理:填写保单整理表
11. 姐,通过咱整理这个表可以了解三件事; 第一件事:咱这几口人,谁办谁没有办;例如:咱有,小孩有,爱人没有; 第二件事:功能全不全,有保意外,保身价,保大病的轻症的,和医院打交道的, 小孩上学结婚的,咱养老的存钱的;(举例)咱就保个大病,没有住院 报销, 没有养老的;说有没有全不全的事,具体情况具体分析 第三件事:看够不够的问题;举例子说明(理赔过后悔保的少的事); 看看咱的保障;意外有多少,身价有多少;为什么要有100万意外。为 什么要有30万大病保障等(冰山图),为什么住院300元,为什么百万养老,为什么百万教育婚嫁; 现场建议:升级大病30万,身价100万,住院300万;讲完开始讲满额销售法本月315特针对老客户免交一年保费
正***峰
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