**新华发行集团农村图书发行连锁项目计划
新华书店作图书发行国家队农村图书发行直重历史命果农村没图书销售网点农村图书发行终成句空话十年农村网点布局建设新华书店直探索种方式发展农村网点省说基两种方式种房产作农村发行网点种农村供销社合作营模式年城乡济发展均农村网点效益幅降终生存问题关停租赁供销社撤销退出目前集团农村网点基处租赁状态济效益分析农村区购书群体阅读群足情况农村营网点坪效极低纯图书网点营疑底洞成巨收效甚微严重制约企业发展农村网点极具萎缩县级分公司图书销量辐射区域断萎缩目前农村区图书流通渠道基政府建立农家书屋新华书店行组织图书流动供应活动维持客观素影响农家书屋理图书更新受费影响流动供应活动次数图书品种农村阅读群说杯水车薪书难购书难问题始终存
．连锁项目概述
年省新华书店农村图书发行网点建设开拓中**毗邻浙江新华更创造性提出连锁模式通托省市县新华书店流通体系县级新华书店中心通强计算机信息台新华书店品牌效应吸收农村体营者加盟连锁形成二级连锁种连锁模式网络背景农村图书发行种新模式十年发展浙江新华农村连锁已颇成绩年图书销售码洋达6000万元连锁加盟店达400余家基覆盖全省较农村乡镇探索出6种连锁模式：乡镇供销社网点连锁二乡镇体书店连锁三农村超市连锁四学校图书馆连锁五社区连锁六商场连锁
浙江新华连锁农村发行网点发展路
信息时代通信息化控引入社会资整合农村身资源新华书店优势资源方式发展连锁加盟未新华书店开拓农村图书市场走农村包围城市道路新型发展战略
二．连锁项目行性分析
1国家政策背景角度
十八国家顶层设计级方政府力支持文化事业推动文化产业发展繁荣特两年建设 书香社会推动全面阅读仅两会报告中体现实施更全社会引起广泛关注强烈反响掀起崇尚阅读读书热潮
拥9亿农民中国说农村图书市场巨蓝海市场种种原致潜亟开发原始市场着国家强农惠农政策断出台投入断加农村收入稳步增长农村改革变化需技术知识更新支撑农村口文化阅读需求断加农村读书氛围渐浓需求样化农村图书市场呈现出崭新前景
前国家推行城乡体化新型城镇化程中国家新农村建设总体背景农村体营者说迎历史性机遇新华书店农村图书发行提供良政策环境发展时机作国新华书店应转变思想充分利农村体营者资源优势农村体营者吸纳图书发行网络中农村文化发展农民效益增收做出贡献提升新华书店企业品牌社会效益添砖加瓦
2集团身优势
目前集团中盘整合业务员加强业务流程断优化通信息化改革引进浙江新华ERP信息系统浙江新华享
60万种图书资源新物流中心投入物流配送力幅提升业务配送力初步具备开展农村连锁条件力
集团公司市县拥69家分公司家分公司拥定力公资源够争取托政府支持等方式农村连锁项目进行铺开推广集团公司层面省里相关部门申请农村连锁专项扶持资金政策资金全力推动分公司辖区开展连锁分公司开拓农村市场
3连锁市场前景分析
农村区阅读难阅读率低农村区图书营难营少直接关系连锁建立提升体营者营图书热情满足农村区文化需求
连锁新华书店利社会资力低投入拓展农村市场重方法新华书店调整结构转变发展方式重营战略农村连锁形式营者说低成风险创造业赚钱机会营者利图书店良生存状态
农村连锁建立程中需身建设农村文化建设进行机结合焕发新面貌商机
第文化惠民相结合农民群众文化需求作连锁营出发点落脚点文化惠民求落实处
第二中心镇建设相结合紧全省加快推进新型城市化统筹城乡区域发展步伐抓紧济强口老百姓富裕群众需求集中区域布点连锁成中心镇社会配套服务组成部分
第三城市社区建设相结合农村城市社区新型社区延伸发展实现农村包围城市社区店连锁重形式更容易生存发展根城市发展规划求
抓住机遇握趋势选准位置合理布点进步加社区店建设力度城乡连锁相互促进相益彰
第四农家书屋建设相结合建设农家书屋时连锁起铺设进仅满足村民书需求满足村民购书需求建立农村文化服务长效机制连锁更具生存条件农家书屋更具生命力
三连锁项目目标规划
集团农村连锁作集团十三五规划项重项目设计规划推动专门部门负责推动分公司开展该项目时协调职部门业务运作力争2016年底全省建立200家农村连锁加盟店实现销售2000万元十三五末达500家连锁加盟店实现码洋销售5000万元
四连锁项目运作流程
连锁项目作集团发展战略项重容应予精心谋划发展方式招商试点探索成熟运营方式逐渐推广加盟成立连锁事业部连锁项目作重点文化项目省里者中央申请资金政策全面省铺开招商发展路线图进行推广运营具体运营流程进行说明：
（）招商模式
集团成立连锁项目组牵头发文件求分公司辖区发布连锁公告物色联系加盟意愿农村体营者连锁运作模式商谈集团提供框架协议分公司前期招商试点营模式探索成熟全面铺开集团统面全省规模公开招商
（二）运营理模式
总部负责设计规划资金投入总体运营理分公司负责日常具体接业务理二级连锁模式进行理总部专门部门（连锁事业部）负责整体统筹职部门协调配合分公司负责具体接日常业务理项目前期总部相关职部门负责基础配套设施完善指导计算机系统安装维护货品进货采购指导配送收退货流程货品销售收银做帐财务规范等项目成熟运营体分公司专门部门（员）负责进接具体业务理做项销售服务货款结算事项
（三）业务理模式
业务流程理总部业务部门负责连锁加盟店货源统采购配送销售必须通总部销售系统实现实现三统统计算机信息台统货源采购统配送退货结算方式
业务操作理通计算机信息台ERP系统实现货源组织订货发货货销售退货调货查询等系列进销调存退业务功家连锁店享新华书店拥60万图书品种元化产品终农村读者需求图书品种通新华书店流通体系达农村读者手中
业务制度规范理加强加盟连锁员业务操作培训行规范理通定期培训合协议约束保障连锁营质量
（四）财务理模式
实行保底加盟金定期结算实销实结结算模式根开店规模首批采购量作连锁店长期加盟金（销量逐年退）销售货款半年账期进行账结算结算半年系统体现实际销售金额
（五）信息理模式
连锁店信息系统应具备连锁店信息系统功前期总部信息员实施安装维护培训期分公司信息专员负责日常维护服务时电脑等固定资产应纳入总部信息部统理
（六）资产理模式
连锁总部投入固定资产电脑书架等总部连锁事业部负责理负责日常添置维护盘点等工作
图书元产品等货品总部分公司业务部门负责协调理体分公司负责日常库存理年终盘点等工作
五投入产出分析
济效益方面截止十三五末连锁项目规划投资500万完成4000万销售额
社会效益方面通新华书店连锁模式断传播全面阅读书香社会国家战略背景通连锁解决农村区书难购书难问题农村公文化体系建设方面体现出新华书店作产国企应付社会责
六风险分析防控
连锁项目全盘投入说固定投入较门店需投入店招台电脑书架投入意味着撤出成低通试点发现连锁效果差时撤出风险销售盈利方面众周知图书发行环节利润点较少农村销售身图书定价品种求较高果图书品种适销路定价较高阅读氛围浓极易导致连锁失败防控方面针性进行品种选择员培训营销活动开展连锁品牌造农村中学附连锁店针学生群体增加教辅品种文具品供应农业产增加种植农业等科技类图书普通策划营销活动资源倾斜帮助连锁店开拓市场等
七总结语
连锁做国资做事情迅速网点乡镇店社区学校超市商场拓展农村读者方连锁店达二降低种民营资进入书业门槛民营资嫁接新华书店树墩迅速获新华书店整合行业商品资源信息资源三通计算机网络技术解决农村发行网点面积陈列商品限问题农村网点利新华书店百万品种资源开展图书销售极丰富农村读者图书商品性化元化需求时农村图书发行连锁模式合作象营体制书店
连锁店理种考验农村连锁图书发行网点持续发展关键
总农村连锁前浙江新华成功验积累国家背景政策支持农村连锁定会新华书店棵树开出属灿烂花朵
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新华书店作图书发行国家队农村图书发行直重历史命果农村没图书销售网点农村图书发行终成句空话十年农村网点布局建设新华书店直探索种方式发展农村网点省说基两种方式种房产作农村发行网点种农村供销社合作营模式年城乡济发展均农村网点效益幅降终生存问题关停租赁供销社撤销退出目前集团农村网点基处租赁状态济效益分析农村区购书群体阅读群足情况农村营网点坪效极低纯图书网点营疑底洞成巨收效甚微严重制约企业发展农村网点极具萎缩县级分公司图书销量辐射区域断萎缩目前农村区图书流通渠道基政府建立农家书屋新华书店行组织图书流动供应活动维持客观素影响农家书屋理图书更新受费影响流动供应活动次数图书品种农村阅读群说杯水车薪书难购书难问题始终存
．连锁项目概述
年省新华书店农村图书发行网点建设开拓中**毗邻浙江新华更创造性提出连锁模式通托省市县新华书店流通体系县级新华书店中心通强计算机信息台新华书店品牌效应吸收农村体营者加盟连锁形成二级连锁种连锁模式网络背景农村图书发行种新模式十年发展浙江新华农村连锁已颇成绩年图书销售码洋达6000万元连锁加盟店达400余家基覆盖全省较农村乡镇探索出6种连锁模式：乡镇供销社网点连锁二乡镇体书店连锁三农村超市连锁四学校图书馆连锁五社区连锁六商场连锁
浙江新华连锁农村发行网点发展路
信息时代通信息化控引入社会资整合农村身资源新华书店优势资源方式发展连锁加盟未新华书店开拓农村图书市场走农村包围城市道路新型发展战略
二．连锁项目行性分析
1国家政策背景角度
十八国家顶层设计级方政府力支持文化事业推动文化产业发展繁荣特两年建设 书香社会推动全面阅读仅两会报告中体现实施更全社会引起广泛关注强烈反响掀起崇尚阅读读书热潮
拥9亿农民中国说农村图书市场巨蓝海市场种种原致潜亟开发原始市场着国家强农惠农政策断出台投入断加农村收入稳步增长农村改革变化需技术知识更新支撑农村口文化阅读需求断加农村读书氛围渐浓需求样化农村图书市场呈现出崭新前景
前国家推行城乡体化新型城镇化程中国家新农村建设总体背景农村体营者说迎历史性机遇新华书店农村图书发行提供良政策环境发展时机作国新华书店应转变思想充分利农村体营者资源优势农村体营者吸纳图书发行网络中农村文化发展农民效益增收做出贡献提升新华书店企业品牌社会效益添砖加瓦
2集团身优势
目前集团中盘整合业务员加强业务流程断优化通信息化改革引进浙江新华ERP信息系统浙江新华享
60万种图书资源新物流中心投入物流配送力幅提升业务配送力初步具备开展农村连锁条件力
集团公司市县拥69家分公司家分公司拥定力公资源够争取托政府支持等方式农村连锁项目进行铺开推广集团公司层面省里相关部门申请农村连锁专项扶持资金政策资金全力推动分公司辖区开展连锁分公司开拓农村市场
3连锁市场前景分析
农村区阅读难阅读率低农村区图书营难营少直接关系连锁建立提升体营者营图书热情满足农村区文化需求
连锁新华书店利社会资力低投入拓展农村市场重方法新华书店调整结构转变发展方式重营战略农村连锁形式营者说低成风险创造业赚钱机会营者利图书店良生存状态
农村连锁建立程中需身建设农村文化建设进行机结合焕发新面貌商机
第文化惠民相结合农民群众文化需求作连锁营出发点落脚点文化惠民求落实处
第二中心镇建设相结合紧全省加快推进新型城市化统筹城乡区域发展步伐抓紧济强口老百姓富裕群众需求集中区域布点连锁成中心镇社会配套服务组成部分
第三城市社区建设相结合农村城市社区新型社区延伸发展实现农村包围城市社区店连锁重形式更容易生存发展根城市发展规划求
抓住机遇握趋势选准位置合理布点进步加社区店建设力度城乡连锁相互促进相益彰
第四农家书屋建设相结合建设农家书屋时连锁起铺设进仅满足村民书需求满足村民购书需求建立农村文化服务长效机制连锁更具生存条件农家书屋更具生命力
三连锁项目目标规划
集团农村连锁作集团十三五规划项重项目设计规划推动专门部门负责推动分公司开展该项目时协调职部门业务运作力争2016年底全省建立200家农村连锁加盟店实现销售2000万元十三五末达500家连锁加盟店实现码洋销售5000万元
四连锁项目运作流程
连锁项目作集团发展战略项重容应予精心谋划发展方式招商试点探索成熟运营方式逐渐推广加盟成立连锁事业部连锁项目作重点文化项目省里者中央申请资金政策全面省铺开招商发展路线图进行推广运营具体运营流程进行说明：
（）招商模式
集团成立连锁项目组牵头发文件求分公司辖区发布连锁公告物色联系加盟意愿农村体营者连锁运作模式商谈集团提供框架协议分公司前期招商试点营模式探索成熟全面铺开集团统面全省规模公开招商
（二）运营理模式
总部负责设计规划资金投入总体运营理分公司负责日常具体接业务理二级连锁模式进行理总部专门部门（连锁事业部）负责整体统筹职部门协调配合分公司负责具体接日常业务理项目前期总部相关职部门负责基础配套设施完善指导计算机系统安装维护货品进货采购指导配送收退货流程货品销售收银做帐财务规范等项目成熟运营体分公司专门部门（员）负责进接具体业务理做项销售服务货款结算事项
（三）业务理模式
业务流程理总部业务部门负责连锁加盟店货源统采购配送销售必须通总部销售系统实现实现三统统计算机信息台统货源采购统配送退货结算方式
业务操作理通计算机信息台ERP系统实现货源组织订货发货货销售退货调货查询等系列进销调存退业务功家连锁店享新华书店拥60万图书品种元化产品终农村读者需求图书品种通新华书店流通体系达农村读者手中
业务制度规范理加强加盟连锁员业务操作培训行规范理通定期培训合协议约束保障连锁营质量
（四）财务理模式
实行保底加盟金定期结算实销实结结算模式根开店规模首批采购量作连锁店长期加盟金（销量逐年退）销售货款半年账期进行账结算结算半年系统体现实际销售金额
（五）信息理模式
连锁店信息系统应具备连锁店信息系统功前期总部信息员实施安装维护培训期分公司信息专员负责日常维护服务时电脑等固定资产应纳入总部信息部统理
（六）资产理模式
连锁总部投入固定资产电脑书架等总部连锁事业部负责理负责日常添置维护盘点等工作
图书元产品等货品总部分公司业务部门负责协调理体分公司负责日常库存理年终盘点等工作
五投入产出分析
济效益方面截止十三五末连锁项目规划投资500万完成4000万销售额
社会效益方面通新华书店连锁模式断传播全面阅读书香社会国家战略背景通连锁解决农村区书难购书难问题农村公文化体系建设方面体现出新华书店作产国企应付社会责
六风险分析防控
连锁项目全盘投入说固定投入较门店需投入店招台电脑书架投入意味着撤出成低通试点发现连锁效果差时撤出风险销售盈利方面众周知图书发行环节利润点较少农村销售身图书定价品种求较高果图书品种适销路定价较高阅读氛围浓极易导致连锁失败防控方面针性进行品种选择员培训营销活动开展连锁品牌造农村中学附连锁店针学生群体增加教辅品种文具品供应农业产增加种植农业等科技类图书普通策划营销活动资源倾斜帮助连锁店开拓市场等
七总结语
连锁做国资做事情迅速网点乡镇店社区学校超市商场拓展农村读者方连锁店达二降低种民营资进入书业门槛民营资嫁接新华书店树墩迅速获新华书店整合行业商品资源信息资源三通计算机网络技术解决农村发行网点面积陈列商品限问题农村网点利新华书店百万品种资源开展图书销售极丰富农村读者图书商品性化元化需求时农村图书发行连锁模式合作象营体制书店
连锁店理种考验农村连锁图书发行网点持续发展关键
总农村连锁前浙江新华成功验积累国家背景政策支持农村连锁定会新华书店棵树开出属灿烂花朵
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