企业金融中心半年工作总结
年企业金融中心认真贯彻落实总行2013年年初工作会议精神重点着力转变行微业务营销方式推动1+1企业家建设
现中心2013年半年工作总结汇报：
营指标完成情况：
2013年6月末全行新授信企业客户634户半年退出授信企业客户119户两者抵减半年全行净增企业授信客户515户完成半年新增计划59完成全年新增计划26企业授信户数达2331户
6月末全行微企业贷款余额10312亿元占全行贷款余额5089年初增加1262亿元增长1394高全行贷款均增速001百分点（全行贷款增速1393）全行企业贷款持续高年期增量水达监部门行微企业贷款两低求
截止6月底全行微企业开户数达10976户年底增加915户占全行公客户总数8242中微型企业累计开户5536户年初增加82户
目前行微业务良贷款余额7001万元良率067中重组前良贷款余额2232万元微型企业良贷款余额675万元全行新增8笔企业良贷款计47015万元中5笔非企业中心审批合计金额43545万元企业中心审批良贷款3笔合计金额347万元
二微企业业务结构分布情况
（）行业划分分布情况
行微企业信贷国计民生新兴产业三农等实体济类企业倾斜具体体现批发零售业制造业服务业农林牧渔业等行业半年贷款余额前三位行业分批发零售业制造业服务业贷款余额分占全部贷款269823041641半年微企业贷款行业分布情况详见表
微企业贷款分行业情况表
行业分类
贷款余额
（万元）
占全行微贷款率（）
批发零售业
278233
2698
制造业
237579
2304
租赁商务服务业
169166
1641
建筑业
81711
792
房产业
70773
686
教育
38106
370
农林牧渔业
34448
334
信息传输软件信息技术服务业
32463
315
交通运输仓储邮政业
32146
312
水利环境公设施理业
20285
197
住宿餐饮业
16874
164
采矿业
5970
058
文化体育娱乐业
4051
039
居民服务修理服务业
3460
034
金融业
2598
025
科学研究技术服务业
1738
017
电力热力燃气水生产供应业
780
008
行业
426
004
卫生社会工作
285
003
（二）信贷资金区间划分分布情况
半年全行微企业贷款余额10311亿元分布情况：
单户授信总额1000万元（含）微型企业贷款余额合计4401亿元占全行微企业贷款4268
单户授信总额1000微型企业贷款余额合计591亿元占全行微企业贷款5732
（三）贷款担保方式划分分布情况
行微企业贷款担保方式抵（质）押保证半年微企业抵（质）押类贷款余额4864亿元占全行微企业贷款余额4717保证类贷款余额5447亿元占全行微企业贷款余额5283中担保公司保证类贷款余额3247亿元占全行微企业贷款余额3149
三2013年半年企业业务工作回顾
（）明确市场定位 引导发展方
半年企业金融中心严格总行年初明确园两链三圈目标市场批量营销营销手段发展思路开展工作年初企业金融中心出台xx银行2013年微企业营销指引指导营机构根重庆市十二五规划发展重点结合济形势围绕园两链三圈产业集群推微快三系列产品全力做微业务批量营销工作
（二）转变营销思路 推动企业家
企业金融中心5月28日发布xx银行1+1企业家发展实施意见通1+1企业家快速切入市场找客户群体实施批量营销锁定客户充分解客户营状况利产品组合客户提供种形式授信服务满足客户资金需求企业中心懈努力力推动短短月时间已29家营机构确立目标市场中已完成 1+1企业家 组建工作营机构10家分：xx支行茧丝绸协会企业家xx支行通威饲料销商企业家xx支行新新市场企业家xx支行山青机械销商企业家xx支行脐橙协会企业家xx支行清玻璃企业家xx支行民营济协会企业家xx支行民营济协会企业家xx支行龙水商会企业家
xx支行湖南四川福建等商会企业家xx支行力帆配企业家述营机构预计7月份实现企业家授信客户落企业金融中心推动批发营销发展1+1企业家工作已初见成效全行微业务营销思路发生较转变
（三）突出服务建设 优化流程效率
年行服务建设年企业中心认真学行领导关做服务建设工作讲话针服务建设提出具体措施
1企业中心坚持推动工作组制度——组建微企业工作推动组微企业工作推动二组微专营机构推动工作组全行营机构实行口联系帮扶推进全行微企业业务发展半年企业中心负责率工作组城区县部分营机构进行走访调研帮助营机构分析区域济特点集群客户分布等特征拟定批发营销措施制定1+1企业家营销方案解决营机构问题困难营机构批量营销工作基础
2制定系列服务承诺明确职责分工工作效率实现首问责制强化工作时效求
2013年中心全行做出限时审批承诺企业中心简化审批服务提高审批效率克服审查项目审查员足实际困难截止6月末企业条线合计审查审批683户审查金额2277439万元中企业中心计审查审批504户金额1907369万元12家授权支行计审查审批89户金额10526万元**分行审查审批90户金额26481万元
3建立绿色审批通道简化审批流程中心已制定企业绿色通道服务操作实施细企业授信客户提供简化审批优先审批快捷审批绿色通道服务目前正准备提请行领导审议半年企业中心营机构报授信项目提供高效便捷审查审批服务遵循日申报日分发日审批原规定时限完成审查审批流量贷财富贷客户审查审批原超2工作日1+1企业家批量营销客户项目调查初期指定名审查员进行行调查审查实时踪
制定方案落实立项实现批量审查审查环节原超3工作日满足客户审查时效求
4企业金融中心推行值班总理制机制部门负责授权部门负责定时间段全面处理协调部门外日常事务工作部门负责负责简洁高效快速反应机制实行营机构提供更加专业高效理服务
（四）引导发展方 拓展营销渠道
企业中心加强市信委市中企业局等相关职部门联系合作深挖客户资源通市信委市中企业局收集汇总批企业客户资金需求名单半年中心相继发布2013年拟支持重庆市民营济发展专项资金项目汇总表2013年重庆市工业企业流动资金需求推荐表等营机构提供较丰富营销渠道
（五）探索贷款保证保险 开拓信增级新渠道
2013年半年企业金融中心积极探索新营销模式目前正家保险公司进行磋商推出保险公司担保体贷款保证保险业务 开拓新企业信增级渠道新担保模式目前已保产险安诚财险两公司达成识
（六）突出品牌建设加宣传力度
2013年半年企业金融中心企业产品xx进行梳理产品设计操作模式执行情况环节进行摸底提出严格筛选客户明确保证准入求强化贷理强化分期款求
时半年企业中心完成营机构营业厅产品宣传折页海报印制分发工作完成1+1企业家业务操作手册折页易拉宝展架编印工作帮助营机构设立标志明显容突出宣传展示区域
半年行参加市银监局办微金融服务宣传月活动活动现场力通宣传展板现员讲解等活动宣传行微快产品重庆晚班刊登半版重庆三峡银行微快系列产品宣传广告提出三峡微快贷宣传标语外行市轨道交通进行微快系列产品广告宣传社会认知度定提高
（七）加强队伍建设强化客户理培训
年初工作安排企业金融中心培训纳年度工作重点全面提升员工业素质中心制定严密科学培训计划
新产品培训根产品研发进度先举办两次新产品专题培训受训员达400余
二新员工入职培训根力资源部招聘计划部门负责组织安排培训达15余次
三客户理常规培训达预期培训效果部门制定班培训方案营机构新入行员工转岗客户理进行常规培训该方案助部门营销团队台受训员进行集中强化训练直观高效方式受训员全面快速掌握操作流程目前**支行**企业中心均通该方式达预期目四深入支行进行专业指导年度中心继续推行业务推动工作组帮扶机制组成员进行重新调整落实责实现营机构帮扶统计部门先走访达40余次实现全行机构业务指导
（七）加强控建设防范信贷风险
1履行风控职责强化监督理
半年企业中心部控制工作方面做遵守行规章制度认真履行服务承诺加强条线理指导职积极履行身风险监控贷指导职责半年xx支行xx支行微良贷款进行现场调查处理7户微客户逾期良风险事项出具调查报告处理意见微客户逾期进行定期监控办营机构发送催收通知半年微业务条线贷款余额10311亿元良贷款043亿元（5月末数）良率042达总行控制目标
2全行微业务条线实施条线检查防范化解风险
（1）半年企业中心参项微业务专项检查帮助营机构查找整改风险隐患提升风险理水季度企业中心参加风险理部牵头组织授信理检查xx支行xx支行等5家支行微业务放款授信理实施检查总行领导提交风险检查报告二季度企业中心联合法律合规部稽核审计部取2012年度微业务授权营机构进行授权检查查出整改23风险问题
（2）企业中心部门领导统部署带领辖担保公司进行全面摸底排查重点关注包括股东背景营范围资金运形态担保限额执行收入结构分析担保业务投结构分析准备金提取保证金理银行配合等关键问题检查出资金合理存存单质押担保业务资金突破规定限额途合理等问题时进行提示时担保公司营情况风险等级进行分析符合行理求担保公司提出暂停合作追加股东担保等保障措施化解潜风险
3完善微业务风险理制度
半年企业中心拟定微业务授信理办法根微业务特点授信理进行细化优化推行专业化微业务授信理制度基础该办法部门领导审核通拟3季度发文实施
作配套制度中心拟定微业务风险理指导意见全行微业务条线提出明确授信职求强化职责意识时提出微业务4风险容忍度保护微业务业员积极性提高业务效率
（八）企业金融债发行工作稳步推进
总行发行企业金融债作全行2013年度十攻坚务作该事项办部门半年企业中心次重庆银监局民银行重庆营部沟通汇报行微企业金融业务开展情况良态势取监部门央行认时中心积极中信证券中介机构总行部门配合半年完成企业金融债全套资料收集制作银监会报工作
四行微业务存问题分析
（）担保公司授信政策调整微业务受阶段性影响
年半年担保公司风险事件行开始全面调整民营担保公司授信政策求追加股东股东连带担保外求追加担保授信纳入全行统授信流程会审议目前部分民营担保公司业务已暂停行微业务产生影响统计企业条线存量客户中约52授信业务采担保公司担保方式民营担保公司业务暂停
导致微业务发展受影响：（1）原存量担保公司担保贷款期选择行合作客户流失较（2）缺少民营担保公司增信国担保公司愿500万企业业务进行担保担保公司行推荐微业务量降行微业务缺乏担保公司进行选择导致新客户拓展受限
（二）理制度需完善 风险理尚强化
1半年行微业务出现笔逾期情况发生信贷理系统尚未实现事前预警功导致风险监测出现滞逾期贷款未事前进行时催收理外企业中心针全行企业业务进行风险监测员配备足影响风险监测质量
2总行直未出台职免责办法导致营机构营销程中顾虑太旦出现风险营机构积极性会受影响加外部济环境呈行趋势部分营机构部发展微业务观情绪较浓利行微业务发展建议总行快出台相关制度快出台相关职免责办法免营机构顾忧
（三）配套政策够完善营机构积极性高
全行微业务考核政策占较低导致部分营机构规模指标作发展指标投入微业务力物力较少目前全行专职企业客户理仅40余左右部分支行公司零售客户理兼职做微企业业务微业务单户收益低户数求效益立体现导致营机构开展微业务积极性高加业激励政策行微业务已呈现出劣势状态考核利益化部分营机构营销重点未侧重企业业务精力发抓存款做业务业务做
素导致企业业务进展缓慢原建议总行加微业务考核重制定更具优势微业务激励政策真正体现行中企业银行发展定位
五半年工作计划算
（）继续力开展批量营销
半年企业中心围绕全年务目标继续力推动营机构开展批发营销工作总行企业已7月份启动第二次分组分批全辖范围营机构行走访推动活动营机构批量营销提供支持力争半年全行营机构建立完成1家1+1企业家保障全年计划务完成
（二）进步开拓营销渠道
行民营担保公司合作提出更高求加外部环境变化行微企业发展进入瓶颈期企业中心引入新营销担保模式拟保险公司联合推出银行+保险公司+微客户合作模式保险公司作担保体贷款保证保险业务中心已保财险安诚财险洽谈企业贷款履约保证保险业务正送审合作协议文撰写调查报告启动合作事宜拟通种新模式开拓新企业信增级渠道
（三）加强推动引导
根微业务力成高业务量单笔收益低特点企业中心引导加行微业务激励政策考核权重时企业中心
2013年企业客户理考核实施细半年考核结果进行分析部分机构提出否微企业客户理定级普遍远低公司零售情况部贡献度工作量等分析原提出处理意见
（四）强化风险理
1严格担保公司理进步细化准入退出标准
利行授信系统行征信系统金融办线担保公司信息理台实现担保公司担保业务项限额执行情况监控时发现风险隐患强化办营机构担保公司理职责意识督促办营机构切实做授信理
细化担保公司准入退出标准存存单质押担保业务委托贷款外投资应收款项担保公司总行确定单项四项合计占净资产例超定例公司应暂停合作限期整改直达规定标准
2建设中型企业授信理差化理方式强化微业务授信理
半年企业中心全行微业务贷理进行分析研究提高微业务风险监控力度营机构微业务进行现场非现场检查营机构检查率力争达50通检查掌握全行微业务实际发展水风险状况建立差化授信理扩微业务授权范围提供
（五）加强微业务专营机构建设理半年企业中心牵头新增510微业务部新成立企业专业支行5家行行外招聘优秀充实业务部造直强力微业务营销团队新增户数利润中心力开拓免抵押免担保企业信贷业务
（六）加品牌建设力度
半年企业中心拟助行官网电视银行网络面媒体等渠道进步加强品牌宣传时针xx贷制定系列推广计划优惠计划
（1）行财富贷行财富生卡相结合企业营者办理行专属贷款财富生卡获授信额度实现款款卡办理利贷款循环功实现贷款支受托支付体化授信期款时需填写相应款支申请完成贷款支流程想简便快捷款时根营资金周转需灵活确定贷款期限想时专属贷款财富生卡持享财富理商旅预订折扣优惠等系列增值金融服务企业中心计划总行零售部科技部合作开发产品
（2）中心计划半年某时间段推出流量贷优惠利活动反规定时间段前申请流量贷前100名客户均享受利率优惠利率优惠幅度控制1025起刺激市场作更行微业务品牌行宣传
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年企业金融中心认真贯彻落实总行2013年年初工作会议精神重点着力转变行微业务营销方式推动1+1企业家建设
现中心2013年半年工作总结汇报：
营指标完成情况：
2013年6月末全行新授信企业客户634户半年退出授信企业客户119户两者抵减半年全行净增企业授信客户515户完成半年新增计划59完成全年新增计划26企业授信户数达2331户
6月末全行微企业贷款余额10312亿元占全行贷款余额5089年初增加1262亿元增长1394高全行贷款均增速001百分点（全行贷款增速1393）全行企业贷款持续高年期增量水达监部门行微企业贷款两低求
截止6月底全行微企业开户数达10976户年底增加915户占全行公客户总数8242中微型企业累计开户5536户年初增加82户
目前行微业务良贷款余额7001万元良率067中重组前良贷款余额2232万元微型企业良贷款余额675万元全行新增8笔企业良贷款计47015万元中5笔非企业中心审批合计金额43545万元企业中心审批良贷款3笔合计金额347万元
二微企业业务结构分布情况
（）行业划分分布情况
行微企业信贷国计民生新兴产业三农等实体济类企业倾斜具体体现批发零售业制造业服务业农林牧渔业等行业半年贷款余额前三位行业分批发零售业制造业服务业贷款余额分占全部贷款269823041641半年微企业贷款行业分布情况详见表
微企业贷款分行业情况表
行业分类
贷款余额
（万元）
占全行微贷款率（）
批发零售业
278233
2698
制造业
237579
2304
租赁商务服务业
169166
1641
建筑业
81711
792
房产业
70773
686
教育
38106
370
农林牧渔业
34448
334
信息传输软件信息技术服务业
32463
315
交通运输仓储邮政业
32146
312
水利环境公设施理业
20285
197
住宿餐饮业
16874
164
采矿业
5970
058
文化体育娱乐业
4051
039
居民服务修理服务业
3460
034
金融业
2598
025
科学研究技术服务业
1738
017
电力热力燃气水生产供应业
780
008
行业
426
004
卫生社会工作
285
003
（二）信贷资金区间划分分布情况
半年全行微企业贷款余额10311亿元分布情况：
单户授信总额1000万元（含）微型企业贷款余额合计4401亿元占全行微企业贷款4268
单户授信总额1000微型企业贷款余额合计591亿元占全行微企业贷款5732
（三）贷款担保方式划分分布情况
行微企业贷款担保方式抵（质）押保证半年微企业抵（质）押类贷款余额4864亿元占全行微企业贷款余额4717保证类贷款余额5447亿元占全行微企业贷款余额5283中担保公司保证类贷款余额3247亿元占全行微企业贷款余额3149
三2013年半年企业业务工作回顾
（）明确市场定位 引导发展方
半年企业金融中心严格总行年初明确园两链三圈目标市场批量营销营销手段发展思路开展工作年初企业金融中心出台xx银行2013年微企业营销指引指导营机构根重庆市十二五规划发展重点结合济形势围绕园两链三圈产业集群推微快三系列产品全力做微业务批量营销工作
（二）转变营销思路 推动企业家
企业金融中心5月28日发布xx银行1+1企业家发展实施意见通1+1企业家快速切入市场找客户群体实施批量营销锁定客户充分解客户营状况利产品组合客户提供种形式授信服务满足客户资金需求企业中心懈努力力推动短短月时间已29家营机构确立目标市场中已完成 1+1企业家 组建工作营机构10家分：xx支行茧丝绸协会企业家xx支行通威饲料销商企业家xx支行新新市场企业家xx支行山青机械销商企业家xx支行脐橙协会企业家xx支行清玻璃企业家xx支行民营济协会企业家xx支行民营济协会企业家xx支行龙水商会企业家
xx支行湖南四川福建等商会企业家xx支行力帆配企业家述营机构预计7月份实现企业家授信客户落企业金融中心推动批发营销发展1+1企业家工作已初见成效全行微业务营销思路发生较转变
（三）突出服务建设 优化流程效率
年行服务建设年企业中心认真学行领导关做服务建设工作讲话针服务建设提出具体措施
1企业中心坚持推动工作组制度——组建微企业工作推动组微企业工作推动二组微专营机构推动工作组全行营机构实行口联系帮扶推进全行微企业业务发展半年企业中心负责率工作组城区县部分营机构进行走访调研帮助营机构分析区域济特点集群客户分布等特征拟定批发营销措施制定1+1企业家营销方案解决营机构问题困难营机构批量营销工作基础
2制定系列服务承诺明确职责分工工作效率实现首问责制强化工作时效求
2013年中心全行做出限时审批承诺企业中心简化审批服务提高审批效率克服审查项目审查员足实际困难截止6月末企业条线合计审查审批683户审查金额2277439万元中企业中心计审查审批504户金额1907369万元12家授权支行计审查审批89户金额10526万元**分行审查审批90户金额26481万元
3建立绿色审批通道简化审批流程中心已制定企业绿色通道服务操作实施细企业授信客户提供简化审批优先审批快捷审批绿色通道服务目前正准备提请行领导审议半年企业中心营机构报授信项目提供高效便捷审查审批服务遵循日申报日分发日审批原规定时限完成审查审批流量贷财富贷客户审查审批原超2工作日1+1企业家批量营销客户项目调查初期指定名审查员进行行调查审查实时踪
制定方案落实立项实现批量审查审查环节原超3工作日满足客户审查时效求
4企业金融中心推行值班总理制机制部门负责授权部门负责定时间段全面处理协调部门外日常事务工作部门负责负责简洁高效快速反应机制实行营机构提供更加专业高效理服务
（四）引导发展方 拓展营销渠道
企业中心加强市信委市中企业局等相关职部门联系合作深挖客户资源通市信委市中企业局收集汇总批企业客户资金需求名单半年中心相继发布2013年拟支持重庆市民营济发展专项资金项目汇总表2013年重庆市工业企业流动资金需求推荐表等营机构提供较丰富营销渠道
（五）探索贷款保证保险 开拓信增级新渠道
2013年半年企业金融中心积极探索新营销模式目前正家保险公司进行磋商推出保险公司担保体贷款保证保险业务 开拓新企业信增级渠道新担保模式目前已保产险安诚财险两公司达成识
（六）突出品牌建设加宣传力度
2013年半年企业金融中心企业产品xx进行梳理产品设计操作模式执行情况环节进行摸底提出严格筛选客户明确保证准入求强化贷理强化分期款求
时半年企业中心完成营机构营业厅产品宣传折页海报印制分发工作完成1+1企业家业务操作手册折页易拉宝展架编印工作帮助营机构设立标志明显容突出宣传展示区域
半年行参加市银监局办微金融服务宣传月活动活动现场力通宣传展板现员讲解等活动宣传行微快产品重庆晚班刊登半版重庆三峡银行微快系列产品宣传广告提出三峡微快贷宣传标语外行市轨道交通进行微快系列产品广告宣传社会认知度定提高
（七）加强队伍建设强化客户理培训
年初工作安排企业金融中心培训纳年度工作重点全面提升员工业素质中心制定严密科学培训计划
新产品培训根产品研发进度先举办两次新产品专题培训受训员达400余
二新员工入职培训根力资源部招聘计划部门负责组织安排培训达15余次
三客户理常规培训达预期培训效果部门制定班培训方案营机构新入行员工转岗客户理进行常规培训该方案助部门营销团队台受训员进行集中强化训练直观高效方式受训员全面快速掌握操作流程目前**支行**企业中心均通该方式达预期目四深入支行进行专业指导年度中心继续推行业务推动工作组帮扶机制组成员进行重新调整落实责实现营机构帮扶统计部门先走访达40余次实现全行机构业务指导
（七）加强控建设防范信贷风险
1履行风控职责强化监督理
半年企业中心部控制工作方面做遵守行规章制度认真履行服务承诺加强条线理指导职积极履行身风险监控贷指导职责半年xx支行xx支行微良贷款进行现场调查处理7户微客户逾期良风险事项出具调查报告处理意见微客户逾期进行定期监控办营机构发送催收通知半年微业务条线贷款余额10311亿元良贷款043亿元（5月末数）良率042达总行控制目标
2全行微业务条线实施条线检查防范化解风险
（1）半年企业中心参项微业务专项检查帮助营机构查找整改风险隐患提升风险理水季度企业中心参加风险理部牵头组织授信理检查xx支行xx支行等5家支行微业务放款授信理实施检查总行领导提交风险检查报告二季度企业中心联合法律合规部稽核审计部取2012年度微业务授权营机构进行授权检查查出整改23风险问题
（2）企业中心部门领导统部署带领辖担保公司进行全面摸底排查重点关注包括股东背景营范围资金运形态担保限额执行收入结构分析担保业务投结构分析准备金提取保证金理银行配合等关键问题检查出资金合理存存单质押担保业务资金突破规定限额途合理等问题时进行提示时担保公司营情况风险等级进行分析符合行理求担保公司提出暂停合作追加股东担保等保障措施化解潜风险
3完善微业务风险理制度
半年企业中心拟定微业务授信理办法根微业务特点授信理进行细化优化推行专业化微业务授信理制度基础该办法部门领导审核通拟3季度发文实施
作配套制度中心拟定微业务风险理指导意见全行微业务条线提出明确授信职求强化职责意识时提出微业务4风险容忍度保护微业务业员积极性提高业务效率
（八）企业金融债发行工作稳步推进
总行发行企业金融债作全行2013年度十攻坚务作该事项办部门半年企业中心次重庆银监局民银行重庆营部沟通汇报行微企业金融业务开展情况良态势取监部门央行认时中心积极中信证券中介机构总行部门配合半年完成企业金融债全套资料收集制作银监会报工作
四行微业务存问题分析
（）担保公司授信政策调整微业务受阶段性影响
年半年担保公司风险事件行开始全面调整民营担保公司授信政策求追加股东股东连带担保外求追加担保授信纳入全行统授信流程会审议目前部分民营担保公司业务已暂停行微业务产生影响统计企业条线存量客户中约52授信业务采担保公司担保方式民营担保公司业务暂停
导致微业务发展受影响：（1）原存量担保公司担保贷款期选择行合作客户流失较（2）缺少民营担保公司增信国担保公司愿500万企业业务进行担保担保公司行推荐微业务量降行微业务缺乏担保公司进行选择导致新客户拓展受限
（二）理制度需完善 风险理尚强化
1半年行微业务出现笔逾期情况发生信贷理系统尚未实现事前预警功导致风险监测出现滞逾期贷款未事前进行时催收理外企业中心针全行企业业务进行风险监测员配备足影响风险监测质量
2总行直未出台职免责办法导致营机构营销程中顾虑太旦出现风险营机构积极性会受影响加外部济环境呈行趋势部分营机构部发展微业务观情绪较浓利行微业务发展建议总行快出台相关制度快出台相关职免责办法免营机构顾忧
（三）配套政策够完善营机构积极性高
全行微业务考核政策占较低导致部分营机构规模指标作发展指标投入微业务力物力较少目前全行专职企业客户理仅40余左右部分支行公司零售客户理兼职做微企业业务微业务单户收益低户数求效益立体现导致营机构开展微业务积极性高加业激励政策行微业务已呈现出劣势状态考核利益化部分营机构营销重点未侧重企业业务精力发抓存款做业务业务做
素导致企业业务进展缓慢原建议总行加微业务考核重制定更具优势微业务激励政策真正体现行中企业银行发展定位
五半年工作计划算
（）继续力开展批量营销
半年企业中心围绕全年务目标继续力推动营机构开展批发营销工作总行企业已7月份启动第二次分组分批全辖范围营机构行走访推动活动营机构批量营销提供支持力争半年全行营机构建立完成1家1+1企业家保障全年计划务完成
（二）进步开拓营销渠道
行民营担保公司合作提出更高求加外部环境变化行微企业发展进入瓶颈期企业中心引入新营销担保模式拟保险公司联合推出银行+保险公司+微客户合作模式保险公司作担保体贷款保证保险业务中心已保财险安诚财险洽谈企业贷款履约保证保险业务正送审合作协议文撰写调查报告启动合作事宜拟通种新模式开拓新企业信增级渠道
（三）加强推动引导
根微业务力成高业务量单笔收益低特点企业中心引导加行微业务激励政策考核权重时企业中心
2013年企业客户理考核实施细半年考核结果进行分析部分机构提出否微企业客户理定级普遍远低公司零售情况部贡献度工作量等分析原提出处理意见
（四）强化风险理
1严格担保公司理进步细化准入退出标准
利行授信系统行征信系统金融办线担保公司信息理台实现担保公司担保业务项限额执行情况监控时发现风险隐患强化办营机构担保公司理职责意识督促办营机构切实做授信理
细化担保公司准入退出标准存存单质押担保业务委托贷款外投资应收款项担保公司总行确定单项四项合计占净资产例超定例公司应暂停合作限期整改直达规定标准
2建设中型企业授信理差化理方式强化微业务授信理
半年企业中心全行微业务贷理进行分析研究提高微业务风险监控力度营机构微业务进行现场非现场检查营机构检查率力争达50通检查掌握全行微业务实际发展水风险状况建立差化授信理扩微业务授权范围提供
（五）加强微业务专营机构建设理半年企业中心牵头新增510微业务部新成立企业专业支行5家行行外招聘优秀充实业务部造直强力微业务营销团队新增户数利润中心力开拓免抵押免担保企业信贷业务
（六）加品牌建设力度
半年企业中心拟助行官网电视银行网络面媒体等渠道进步加强品牌宣传时针xx贷制定系列推广计划优惠计划
（1）行财富贷行财富生卡相结合企业营者办理行专属贷款财富生卡获授信额度实现款款卡办理利贷款循环功实现贷款支受托支付体化授信期款时需填写相应款支申请完成贷款支流程想简便快捷款时根营资金周转需灵活确定贷款期限想时专属贷款财富生卡持享财富理商旅预订折扣优惠等系列增值金融服务企业中心计划总行零售部科技部合作开发产品
（2）中心计划半年某时间段推出流量贷优惠利活动反规定时间段前申请流量贷前100名客户均享受利率优惠利率优惠幅度控制1025起刺激市场作更行微业务品牌行宣传
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