2023年营销师考试精选练题1答案
1根马斯洛需求次理类需求低级高级层次构成中（ ）位低层次
（A）生理需求
（B）属求
（C）尊重需求
（D）实现需求
2第二次世界战市场形势变化西方国家许企业开始实行（ ）
（A）国际市场营销
（B）目标市场营销
（C）服务市场营销
（D）相互市场营销
3企业文化具（ ）
（A）娱乐功
（B）调教功
（C）异化功
（D）导功
4市场素包括()
(A)口
(B)购买力
(C)消费
(D)购买欲
5便民商店特点( )
(A)营业面积
(B)营业时间长
(C)营品种全
(D)距离消费群
6市场营销组合中素企业说（ ）素
（A）控
（B）控
（C）然
（D）
7饮食行业业员说符合仪表端庄具体求做法（ ）
（A）着装简单朴素
（B）饰品较少未充分突出性
（C）男性蓄胡须女性涂指甲
（D）浓妆
8市场细分外强制条件指效市场竞争（ ）
（A）顾客需求异质性
（B）企业资源限制
（C）企业环境限制
（D）顾客需求质性
9非传统媒体(D)
(A)电视
(B)杂志
(C)报纸
(D)互联网
10MAN法说明认定顾客资格条件包括( )
(A)具商品购买力
(B)具信息服务认识力
(C)具商品需求
(D)具商品购买决定权
11国反正竞争法求抽奖式奖销售高金额准超（ ）
（A）1000元
（B）3000元
（C）5000元
（D）10000元
12关道德说法中认正确（ ）
（A）业成功取决知识技术道德十分重
（B）道德做根起统领作
（C）强调道德会束缚创新精神
（D）道德说教具社会影响力
13产品生命周期成熟期企业适宜选择目标市场涵盖战略（ ）
（A）差异市场营销
（B）目标市场营销
（C）差异市场营销
（D）集中市场营销
14绝分析法分析求作( )分析
(A)计划资料
(B)般指标
(C)前期资料
(D)先进指标
15种定价形式属心理定价( )
(A)整数定价
(B)声定价
(C)惯定价
(D)招徕定价
16列市场营销组合描述正确( )
(A)市场营销组合冈素企业说控素
(B)市场营销组合素中包含干素
(C)市场营销组合动态组合
(D)市场营销组合受企业市场定位战略制约
17业员列种做法中适（ ）
（A）干工作司实讲清楚
（B）司意见背找司交流法
（C）维护司威信般越级汇报工作
（D）司错误批评予理睬
18侵犯消费者合法权益行应承担民事责包括（ ）违约责
（A）行政责
（B）刑事责
（C）社会责
（D）侵权责
19司安排工作认列员工（ ）认识合适
（A）张：司工作安排合理拒绝
（B）王：工作安排合理干员工想法
（C）李：员工应该服企业司工作安排挑肥拣瘦
（D）赵：法制社会工作安排合理直接法律手段解决
20选择间接资料基原( )
(A)相关性原
(B)时效性原
(C)系统性原
(D)济效益原
21厂商激励代理商手段较般( )
(A)物质激励
(B)代理权激励
(C)体化激励
(D)金钱激励
22列属4S义( )
(A)差化
(B)标准化
(C)专业化
(D)简单化
23调查问卷般( )等部分构成
(A)开头
(B)提纲
(C)正文
(D)结尾
24认识需( )引起
(A)部刺激
(B)正面刺激
(C)负面刺激
(D)外部刺激
25发生济合纠纷时事双方直接进行磋商行解决合纠纷属（ ）
（A）济合纠纷解决
（B）济合纠纷协商
（C）济合纠纷仲裁
（D）济合纠纷调解
26属性职业道德具（ ）
（A）社会功限性
（B）历史发展跳跃性
（C）职业容稳定性
（D）表现形式单性
27确定劳动者单位间劳动关系明确双方权利义务协议（ ）
（A）劳动合
（B）劳动责
（C）劳动权利
（D）劳动义务
28产品线延伸策略( )实现方式
(A)延伸
(B)双延伸
(C)延伸
(D)中问延伸
29社会市场营销观念求市场营销者制定市场营销政策时统筹兼顾( )
(A)企业利润
(B)竞争手利润
(C)社会利益
(D)消费者需满足
30垂直分销渠道模式包括( )形式
(A)权式
(B)契约式
(C)理式
(D)水式
31选择家代理独家代理考虑素( )
(A)产品生命周期(B)市场潜力(C)产品类(D)代理商力
32连锁营产品组合原( )
(A)途划分商场店铺部门类
(B)消费特点购买频率确定某部门类部重
(C)顾客够方便轻松愉快选择购买
(D)适搭配商品线
33建立销售配额体系应体现( )原
(A)公性
(B)行性
(C)控性
(D)易理解
34零售商导连锁组织优势( )
(A)分散零售网络
(B)市场充分解
(C)迅速占领市场
(D)取零售营理验
参考答案
15 BADBD
610 ACBDD
1115 ACDCA
1620 ABCDC
2125 ADBDA
2630 CACDD
3134 ADAB
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1根马斯洛需求次理类需求低级高级层次构成中（ ）位低层次
（A）生理需求
（B）属求
（C）尊重需求
（D）实现需求
2第二次世界战市场形势变化西方国家许企业开始实行（ ）
（A）国际市场营销
（B）目标市场营销
（C）服务市场营销
（D）相互市场营销
3企业文化具（ ）
（A）娱乐功
（B）调教功
（C）异化功
（D）导功
4市场素包括()
(A)口
(B)购买力
(C)消费
(D)购买欲
5便民商店特点( )
(A)营业面积
(B)营业时间长
(C)营品种全
(D)距离消费群
6市场营销组合中素企业说（ ）素
（A）控
（B）控
（C）然
（D）
7饮食行业业员说符合仪表端庄具体求做法（ ）
（A）着装简单朴素
（B）饰品较少未充分突出性
（C）男性蓄胡须女性涂指甲
（D）浓妆
8市场细分外强制条件指效市场竞争（ ）
（A）顾客需求异质性
（B）企业资源限制
（C）企业环境限制
（D）顾客需求质性
9非传统媒体(D)
(A)电视
(B)杂志
(C)报纸
(D)互联网
10MAN法说明认定顾客资格条件包括( )
(A)具商品购买力
(B)具信息服务认识力
(C)具商品需求
(D)具商品购买决定权
11国反正竞争法求抽奖式奖销售高金额准超（ ）
（A）1000元
（B）3000元
（C）5000元
（D）10000元
12关道德说法中认正确（ ）
（A）业成功取决知识技术道德十分重
（B）道德做根起统领作
（C）强调道德会束缚创新精神
（D）道德说教具社会影响力
13产品生命周期成熟期企业适宜选择目标市场涵盖战略（ ）
（A）差异市场营销
（B）目标市场营销
（C）差异市场营销
（D）集中市场营销
14绝分析法分析求作( )分析
(A)计划资料
(B)般指标
(C)前期资料
(D)先进指标
15种定价形式属心理定价( )
(A)整数定价
(B)声定价
(C)惯定价
(D)招徕定价
16列市场营销组合描述正确( )
(A)市场营销组合冈素企业说控素
(B)市场营销组合素中包含干素
(C)市场营销组合动态组合
(D)市场营销组合受企业市场定位战略制约
17业员列种做法中适（ ）
（A）干工作司实讲清楚
（B）司意见背找司交流法
（C）维护司威信般越级汇报工作
（D）司错误批评予理睬
18侵犯消费者合法权益行应承担民事责包括（ ）违约责
（A）行政责
（B）刑事责
（C）社会责
（D）侵权责
19司安排工作认列员工（ ）认识合适
（A）张：司工作安排合理拒绝
（B）王：工作安排合理干员工想法
（C）李：员工应该服企业司工作安排挑肥拣瘦
（D）赵：法制社会工作安排合理直接法律手段解决
20选择间接资料基原( )
(A)相关性原
(B)时效性原
(C)系统性原
(D)济效益原
21厂商激励代理商手段较般( )
(A)物质激励
(B)代理权激励
(C)体化激励
(D)金钱激励
22列属4S义( )
(A)差化
(B)标准化
(C)专业化
(D)简单化
23调查问卷般( )等部分构成
(A)开头
(B)提纲
(C)正文
(D)结尾
24认识需( )引起
(A)部刺激
(B)正面刺激
(C)负面刺激
(D)外部刺激
25发生济合纠纷时事双方直接进行磋商行解决合纠纷属（ ）
（A）济合纠纷解决
（B）济合纠纷协商
（C）济合纠纷仲裁
（D）济合纠纷调解
26属性职业道德具（ ）
（A）社会功限性
（B）历史发展跳跃性
（C）职业容稳定性
（D）表现形式单性
27确定劳动者单位间劳动关系明确双方权利义务协议（ ）
（A）劳动合
（B）劳动责
（C）劳动权利
（D）劳动义务
28产品线延伸策略( )实现方式
(A)延伸
(B)双延伸
(C)延伸
(D)中问延伸
29社会市场营销观念求市场营销者制定市场营销政策时统筹兼顾( )
(A)企业利润
(B)竞争手利润
(C)社会利益
(D)消费者需满足
30垂直分销渠道模式包括( )形式
(A)权式
(B)契约式
(C)理式
(D)水式
31选择家代理独家代理考虑素( )
(A)产品生命周期(B)市场潜力(C)产品类(D)代理商力
32连锁营产品组合原( )
(A)途划分商场店铺部门类
(B)消费特点购买频率确定某部门类部重
(C)顾客够方便轻松愉快选择购买
(D)适搭配商品线
33建立销售配额体系应体现( )原
(A)公性
(B)行性
(C)控性
(D)易理解
34零售商导连锁组织优势( )
(A)分散零售网络
(B)市场充分解
(C)迅速占领市场
(D)取零售营理验
参考答案
15 BADBD
610 ACBDD
1115 ACDCA
1620 ABCDC
2125 ADBDA
2630 CACDD
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