2023年市场方案
第篇：市场方案
服装市场调查策划书
背景：
着市场济进入越越商者观注城市市场动态服装行业例外着生活水提高生产商求越越高简洁纽扣困难裁剪确定新求种服装设计必需适应群体群体解驾驭市场占利润着影响必服装需求者做进步调查便身进展
二调研目：
泰州服装市场进步解开拓西宁服装市场新局面
三调研方：
服装什样追求群体
相服装什追求
四调研范围：面泰州市服装街面服装购置者〔顾客〕
五调研具体措施：
问卷形式调研带礼品赠送
六调研步骤：
1调研时间支配：5月1日5月4日
2调研员支配：分四组组两服装商场进行时间调查
3具体支配：第组：负责坡子街〔5月1日〕次组：负责百〔5月2日〕第三组：负责商城〔5月3日〕第四组：负责商品市场〔5月4日〕费预算：2组×4组8
40元天×8320元
礼品：70元
调查问卷印：10元
计：400元
次篇：市场拓展方案
市场拓展方案
1进行市场拓展前首先做工作产品进入市场已进入市场进行细分什细分？细分什样方推广产品种方式种手段推广产品市场进行精确定位市场产品进行定位找准位置然做放矢选择目标市场利产品进入市场方法确实定假设某企业选定某目标市场确定终攻占目标区域具体进入方法较明确首先实行点占企业行起先进入目标区域中心区域旁边选择利阵点点绽开强力营销活动次第点营销活动取相胜利目标区域旁边选次点次点完成便形成营销网络线次线形成选第三点点应第次点形成目标区域包围圈样营销面积便告形成面积形成企业设立第四点点应放目标区域中心特殊重点没点目标区域算进入相竞争手说企业活动外围组织已核心市场没进入
2选择目标市场应留意三问题：〔1〕市场细分确定目标消费群效市场范围决放弃优势〔2〕已确定目标市场确定进行精细解
〔3〕细分目标市场转变足够握
A．全面建立营销观念
处社会行业状况营销分三种必手段
1〕网络
通网络实现产品推广销售方面接受B2c(生产厂商代理商终端消费者)淘宝网店模式通淘宝渠道达：商品宣扬商品销售两目
2〕通B2b〔生产厂商代理商行业生产厂商〕手段
家具行业销售B2b销售模式范围特广泛针客服群体：家装公司型酒店房产销售公司等等通类公司协商达成两种产业公司双赢
3〕进入KAGT卖场
通卖场气增加公司产品销售量〔模式暂考虑模式需确定资金作代理商没达确定规模宜做种模式〕
4〕招入级分销商
公司代理身份招募级分销商〔方式资金较少商户开展满意代理需求促进销售额度〕
B重视市场调研
市场调研项特殊重工作制定市场开拓方案基础销商树立市场营销观念外应充分调查市场解市场状况解消费者解产品服务适应市场求解市场运作方式解竞争手产品运作状况便制定正确区域营销规划家具销售说市场调研容般包括方面：
1〕种家具状况家具市场处什样周期阶段
2〕少类产品
3〕类产品类产品状况：价格〔包括销价市场零售价〕销售量产品外观质量性销售渠道〔通路〕销售政策服务政策
4〕消费者家具产品法
5〕消费者心理风俗消费水
6〕家具传统销售渠道
市场调研目制定实效营销策略特竞争市场找出创建竞争手差异消费者价值消费者认差异现代营销核心指导思想譬创建产品差异服务差异企业形象差异等制定差异化营销策略通广泛传播系列营销组合差异化成竞争优势外销商充分市场调研厂家提出更诸产品服务企业形象建设等方面建议关心厂家创建价值差异优势
3渠道建设零售终端网络建设规划
制宜拟定市场营销支配设计营销策略
销商区域开市场必需切实行实现方案制订整体营销支配确定营销策略步骤开展工作已营销时代市场推广讲究策略讲究整体规划调查分析目标市场前提制定出恰营销目标确定营销组合策略支配执行限制调整里重点探讨营销组合市场展示产品方式引导消费者购置种种手段营销组合现代营销重概念目标市场寻求营销目标实现套营销工具市场营销方案制定体 市场营销组合营销组合必需针产品市场量体裁衣制定定义：营销组合指公司限制组营销变量公司混合运变量实现营销目标传统营销组合包括产品
〔product〕价格〔price〕渠道〔place〕促销〔promotion〕四类简称4P〞
1商场促销活动组织消费者购置般需阅历认知解信购置程商场适时组织促销活动现场演示奖购置等等特殊必
2城市广告宣扬假消费者带着目商场购置某种产品结果进步提高商场销售业绩销商协作广告宣扬终端销售特殊关心
3市场运作关键运作价格体系渠道通路渠道价格销售服务销商选择渠道模式应结合市场状况针级渠道成员制定销售政策价格付款服务广告等等
4促销推广支配
促销营销组合4P〔产品价格渠道促销〕中Promotion企业销商讲仅开发〔营〕适销路产品供应完善服务制定吸引力价格设计渠道模式产品畅通流目标客户求企业销商限制市场形象设计传播关产品外观性特色购置条件目标顾客带利益等方面信息促进产品销售保证营销活动胜利
定义促销指供应产品劳务企业种样方式消费者中间商公众传播信息树立形象赢感影响促进购置行消费活动促销实质种沟通活动产品供应者发出作刺激物信息信息传递更目标象影响法行促销功作：
〔1〕劝服购置通促销活动加深目标顾客产品解劝说提示消费者购置产品达扩销售目
〔2〕强化竞争位通促销活动产品竞争者产品差异具独特优点消费者达者认稳固市场位
〔3〕树立形象扩销售时树立营者产品公众心目中形象培育消费者产品品牌忠诚
促销程种信息沟通程作销商讲取厂家区域销售权利必需级分销商消费者公众进行沟通方式广告营业推广员推销公关系四种方式销商应根市场状况结合述四种促销方式特点影响进行效组合达确定促销目标
5广告
广告轰开市场坝力武器传统营销中促销〞素流行整合营销传播理沟通〞素营销新中强调关系〞素说明白赖媒体通路建设尤目前流行传播营销〞观念更加深刻表达广告媒体通路重性广告分软性广告硬广告两种形式电视广告报纸广告杂志广告路牌广告墙体广告宣扬单散发等种表现形式限身条件销商选择广告形式组合广告媒体通路销售〔渠道〕通路等重销商必需两手〞起抓
公司进展拓展方案支配唐总接受
2023年10月12日星期三杨光睿
第三篇：市场营销策划方案
康智营销方案
班级：市场营销090
1姓名：胡泽堂
书目
引言
第部分市场解构
基描述
项目SWOT分析
目标市场定位分析
次部分客户分析
目标市场定位分析
目标消费群购置心理行分析
第三部分产品策略
策划思路
产品规划
卖点梳理
第四部分价格策略
价格策略
价格结构
价格预期
第五部分营销通路
营销展示中心
接中心
VIP营销
第六部分营销推广
推广策略遵循原
推广总精神
营销推广工作阶段划分工作点 期市场策略
整体营销战略
入市策略
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分策略
附录
引言
康智市场探讨件富激情创建力事情生俱魅力困难性确定次关康智营销策划方案身样充溢着难度更具生俱挑战性：
浩困难推广体系理理清富执行性？
种种困难突中找出正解解决市场变数确定风险？
构架战略战术战役挥更消费购置康智？
建立战略进展体系战略性进展台实现项目中学低种推广台立体推广体系？
策划方案实施进行策划方案效果评估进行效总结？
项目推广胜利需方面努力细致铺排工作必需方面专业士担项目市场定位形象包装广告宣扬策略等工作均需严谨执行策略仅做概性阐述市场转变状况适时调整
策划目1康智品牌形象宽阔消费者心中留深印象
2康智产品认度保证次策划活动取效果
3康智口味产品推广续康智类产品进展铺道路
第部分市场解构
1康智基概况
山东康智生物科技股份限公司始建1997年次产业结构调整现成长家专注肠道微生态均衡产品研发生产销售高科技股份限公司公司坐落国家级高新技术产业开发区——淄博高新区属AAA级标准化示范企业中国活性乳酸菌行业龙头企业
公司目前国第家民族资功性活性乳酸菌公司国第家拥学问产权活性乳酸菌生产企业国第家拥省级活性乳酸菌研发机构企业〔山东省活性乳酸菌工程技术探讨中心〕国第家活性乳酸国家级星火支配火炬支配国家第家活性乳酸菌行业中企业创新基金立项企业
公司山东省科技厅力支持联合山东农科院高新技术探讨中心托山东省活性乳酸菌工程技术探讨中心胜利研发出具国家专利LLLB型复合活性乳酸菌群独创破全球活菌产品研发长期日韩欧美等企业限制历史中国拥特活菌菌种康智公司成中国第家获独创专利活性菌研发生产企业
2023公司产品：
1康智活性乳酸菌乳饮品原味
康智活性乳酸菌款效肠道残留功性健康饮品产品接受国家专利国际领先LLLB活性复合菌群〞优质鲜牛奶培育基然发酵成活性复合菌群具更强达率肠道效食物残渣农药残留毒素激素重金属等害残留效调理肠胃防治腹泻改善便秘等
相宜群：全部想拥健康群孩子带动家庭
2康智活性乳酸菌乳饮品草莓味
康智活性乳酸菌草莓味原味基础加入鲜草莓汁口感
相宜群：特满意孩子女生口味
3康智·肽活力活性乳酸菌乳饮品
肽活力康肽升级换代产品具备活性乳酸菌功基础更富豆肽缓解疲乏增加活力预防饮酒量缓解度饮酒胃部适降低胆固醇等成效产品更适合市白领群饮
4康智·肽十三活性乳酸菌乳饮品
肽十三康智活性乳酸菌乳饮品基础添加豆肽钙铁锌等种微量元素健肠整胃防治胃肠道疾病预防饮酒量缓解量饮酒胃部适促进脂质代谢调整血脂抑制血浆胆固醇升保肝护肝抗疲乏修复肌纤维增加肌肉增加免疫力抑制肿瘤抗辐射
适群：工作压力群体手术身体复原群体消化系统障碍群熬夜工作规律青少年〔身体脑发育〕产妇〔产补充养分〕女性美容养颜更年期妇女老年综合症群体
公司坚持服务诚善产品美社企营理念遵守制度完成工作持续学敢创新价值观
品牌品牌定位
品牌：康智
品牌定位：肠城新卫士
产品差异化定位诉求
产品定位：肠残留途径实现肠道健康功性饮品
策略诉求：怕残留喝康智
康智高度重视学问产权爱惜品牌元素组成部分申请商标注册
目标消费群目标市场
目标消费群：切想拥健康群目前孩子老带动家庭消费白领高校生辅
目标市场：先淄博市覆盖周边全省
品牌瓶颈
目前康智品牌面知名度低认知度基零难题
1提高知名度？〔炮红)
2增加认知度？(妇孺皆知)
3提升美誉度？(接纳品牌〕
4提升信度？(信品牌)
2环境分析
宏观环境：u中国济飞速进展日康智构造谐健康进展环境u政治稳定国家激励礼进展国民济出台种激励企业进展相关政
策方针
u现阶段国家关食品法律已着时间推移断完善u国气候生态等然环境符合生态菌关生产步骤
u山东区消费者宠爱喝康智已想成目标群体
微观环境： u康智公司战略命明确具强前进动力
u康智公司部资源雄厚员工实力素养水较高物力资源丰富财
力资源雄厚信息情报资源
u企业业务组合合理政府等关机构关系良
u企业业绩逐年提高利润逐年提高
u企业部结构合理员工间关系融洽
u企业部文化气氛良促员工工作激情高涨始终坚持着 团结敬业创新〞企业精神
3SWTO分析
优势〔STRENGTH〕
品牌五优势
菌种优势：独LLLB活性复合菌群：四株活菌优化组合更具独特活性
原料优势：阳光牧场：优质鲜牛奶培育基更具鲜活养分
配方优势：特然配方：含蔗糖更健康
理优势：接受先进冷链运输确保瓶康智产品第时间达消费者手中保障
活菌鲜活
技术优势：山东省活性乳酸菌工程技术探讨中心进行战略合作业领先技术保持步
劣势〔WEAKNESS〕
u康智公司身技术更新换代稍缓慢
u康智公司产品推广面工作够完善
u康智公司目标顾客覆盖西部区城市
u康智公司服务需提高档次
u康智公司留意消费者反馈信息
u康智公司时刻关注乳酸菌市场动态刚驾驭充分效信息
机会〔opportunity〕
u中国加入世界贸易组织企业供应更机遇
u政府企业供应种相关政策促企业快速进展机会
u年慢慢增加企业年选择想
威胁〔threaten〕
u生态菌市场企业竞争方日养乐韩国饮乐
u国外生态菌企业进军中国市场加剧市场竞争
u区差异明显握消费者心理
u生态菌市场真实信息难握
u企业公关危机处理成熟
u市场宣扬效果根区特点异
4竞争手分析
产品品类竞争手
产品品类：活性乳酸菌乳饮品
竞争品牌：养乐〔日〕饮乐〔韩国〕
养乐活性乳酸菌行业老始创1935年开创活性乳酸菌行业首创家庭妈妈模式世纪九十年头进入中国进驻商超
饮乐韩国品牌1998年进军中国青岛建厂国占幼园中学等校渠道
次部分
：公益活动策划方案简报
目：
提升品牌社会形象美誉度
帮助新产品市销售
载体：
康智五连包产品〔商超销售〕
途径：产品价格
类产品养乐饮乐五连包产品10元康智活性乳酸菌乳饮品五连包价格101元出1毛钱做消费者捐助康智公司会捐出1毛组成爱心善款样相消费者购置板康智五连包产品捐出2毛钱善款
处：淄博中学
消费者便切实感受善款走处选择淄博中学
第批暂定沂源县张家坡学贫困孩子
八参群体
康智公司
消费者媒体
商超
帮扶象
淄博市红十字会
公证机关
市区教委
二：销售推广方案简报
根销售渠道分农村市场推广方案社区营销推广方案校推广方案中校推广方案分中学职业中专高校两类
产品单价：
康智原味2元瓶〔100ml〕
康智草莓味 2元瓶〔100ml)
肽活力25元瓶〔100ml)
肽十三35元盒〔176ml〕
农村市场推广方案：
目前营业模式康门推销户订购形式授权钱范围：
返利：10
员+促销：20
生产钱：45
社区营销推广方案：
目前没固定营销模式
授权钱范围：
品推：30
生产钱：45
校渠道推广方案：
分中学职业中专高校两类
中学幼园切入点：促进养分均衡汲取
第四篇：市场营销策划方案
市场营销策划方案模板
策划书封面
供应信息： ①策划书名称 ②策划客户
③策划机构策划名称
④策划完成日期策划适时间段
策划书正文部分
策划目 概述
企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销支配
二分析前营销环境状况
〔〕市场状况分析市场前景意料 1产品市场性现实市场潜市场状况2市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求转变产品市场影响
3消费者接受性容需策划者已驾驭资料分析产品市场进展前景
台湾品牌漱口水德恩耐〞行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场推断颇精彩产品市场成长性分析中指出：
①类产品李施德林〞良业绩说明德〞进入市场风险②类产品速净〞市受普遍接受说明李施德林〞缺陷
③漱口水属家庭成员运品市场
④生活水提高中阶层增显示市场成长
〔二〕影响产品行控素进行分析
宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构转变消费心理等受科技进展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术进展趋势方影响
三SWOT分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划胜利半
〔〕优势
〔二〕劣势
般营销中存具体问题劣势表现方面： •企业知名度高形象佳影响产品销售•产品质量关功全消费者冷落•产品包装太差提起消费者购置爱•产品价格定位
•销售渠道畅渠道选择误销售受阻•促销方式务消费者解企业产品•服务质量太差令消费者满
•售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满意抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
〔三〕机会
〔四〕威胁
四营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件意料毛利×××万元市场占率实现××
五营销战略〔具体行销方案〕
〔〕营销宗旨
般企业留意样方面：
•强力广告宣扬攻势拓展市场产品精确定位突出产品特色实行差异化营销策略
•产品消费群体产品营销重点
•建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
〔二〕产品策略
通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达正确效果
1〕产品定位产品市场定位关键顾客心目中找寻空位产品快速启动市场
2〕产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3〕产品品牌形成确定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必需剧烈创牌意识
4〕产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满足包装策略
5〕产品服务策划中留意产品服务方式服务质量改善提高
〔三〕价格策略
里强调普遍性原：
•拉批零差价调动批发商中间商动性•赐予适数量折扣激励购•钱基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应留意价格策略制订
〔四〕销售渠道
产品目前销售渠道状况销售渠道拓展支配实行实惠政策激励中间商代理商销售动性制定适嘉奖政策
〔五〕促销策略
〔员推销广告营业推广公关系〕广告宣扬例： 1原：
①听公司整体营销宣扬策略树立产品形象时留意树立公司形象
②长期化：广告宣扬商品特性宜变变变功消费者会相识商品反老顾觉生疏确定时段应推出样广告宣扬
③广泛化：选择广告宣扬媒体样式化时留意抓宣扬效果方式④定期协作阶段性促销活动驾驭适时机刚灵敏进行重节假日公司纪念意义活动等
2实施步骤方式进行： ①策划期前期推出产品形象广告②销适时推出诚征代理商广告③节假日重活动前推出促销广告④握时机进行公关活动接触消费者
⑤动利新闻媒介擅长创建利新闻事务提高企业产品知名度
〔六〕具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵敏性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应留意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六策划方案项费预算
部分记载整营销方案推动程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业阅历具体分析制定
七方案总结〔方案调整〕总结
〔方案调整：部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实状况相适应方方案贯彻必需时根市场反馈刚方案进行调整〕
第五篇：山东市场方案
山东市场方案
山东17级市140县级单位〔包含市辖区市县〕南浔企业讲线市场江浙皖二线市场重中中市场山东山东重点市场胶东半岛包括青岛烟台威海潍坊 东营 日区
山东市场销量做点
1市场布局青岛高科园市场李村达翁市场〔走量市场气旺〕店面
青岛区黄岛 墨胶州 胶南济特殊发达区板
市场特殊成熟
烟台海港市场〔店面较流市场〕牟龙口栖霞海阳莱州
招远重点市场蓬莱长岛非重点
威海高区屋市场区客户屋购置较少文登 荣成乳阳
重点市场
潍坊市场中百部分店面中百直控合适机会进中百
新纪元走量志市场诸城寿光高密青州重点市场昌乐
安丘林煦二线
东营东营市场较走量金金布店考虑高
档市场红星亿家
余城市列举
山东市场产品结构强化次层实木开店求〔1〕销商质量报包括
资金理念店面高质量销商企业起关重作
现销商扶持夫妻店刚入行销商〔1〕培训加强销售实力完全厂家销商放弃〔2〕完善终端道具产品形象衬托目前销商然错误产品介绍制成双面压膜定期张贴厂家利海报工作需较强执行力
关目前活动公司统型活动销商做店面促销品牌联盟动争取双品牌活动山东利激励销商动参加
武模演
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：市场方案
服装市场调查策划书
背景：
着市场济进入越越商者观注城市市场动态服装行业例外着生活水提高生产商求越越高简洁纽扣困难裁剪确定新求种服装设计必需适应群体群体解驾驭市场占利润着影响必服装需求者做进步调查便身进展
二调研目：
泰州服装市场进步解开拓西宁服装市场新局面
三调研方：
服装什样追求群体
相服装什追求
四调研范围：面泰州市服装街面服装购置者〔顾客〕
五调研具体措施：
问卷形式调研带礼品赠送
六调研步骤：
1调研时间支配：5月1日5月4日
2调研员支配：分四组组两服装商场进行时间调查
3具体支配：第组：负责坡子街〔5月1日〕次组：负责百〔5月2日〕第三组：负责商城〔5月3日〕第四组：负责商品市场〔5月4日〕费预算：2组×4组8
40元天×8320元
礼品：70元
调查问卷印：10元
计：400元
次篇：市场拓展方案
市场拓展方案
1进行市场拓展前首先做工作产品进入市场已进入市场进行细分什细分？细分什样方推广产品种方式种手段推广产品市场进行精确定位市场产品进行定位找准位置然做放矢选择目标市场利产品进入市场方法确实定假设某企业选定某目标市场确定终攻占目标区域具体进入方法较明确首先实行点占企业行起先进入目标区域中心区域旁边选择利阵点点绽开强力营销活动次第点营销活动取相胜利目标区域旁边选次点次点完成便形成营销网络线次线形成选第三点点应第次点形成目标区域包围圈样营销面积便告形成面积形成企业设立第四点点应放目标区域中心特殊重点没点目标区域算进入相竞争手说企业活动外围组织已核心市场没进入
2选择目标市场应留意三问题：〔1〕市场细分确定目标消费群效市场范围决放弃优势〔2〕已确定目标市场确定进行精细解
〔3〕细分目标市场转变足够握
A．全面建立营销观念
处社会行业状况营销分三种必手段
1〕网络
通网络实现产品推广销售方面接受B2c(生产厂商代理商终端消费者)淘宝网店模式通淘宝渠道达：商品宣扬商品销售两目
2〕通B2b〔生产厂商代理商行业生产厂商〕手段
家具行业销售B2b销售模式范围特广泛针客服群体：家装公司型酒店房产销售公司等等通类公司协商达成两种产业公司双赢
3〕进入KAGT卖场
通卖场气增加公司产品销售量〔模式暂考虑模式需确定资金作代理商没达确定规模宜做种模式〕
4〕招入级分销商
公司代理身份招募级分销商〔方式资金较少商户开展满意代理需求促进销售额度〕
B重视市场调研
市场调研项特殊重工作制定市场开拓方案基础销商树立市场营销观念外应充分调查市场解市场状况解消费者解产品服务适应市场求解市场运作方式解竞争手产品运作状况便制定正确区域营销规划家具销售说市场调研容般包括方面：
1〕种家具状况家具市场处什样周期阶段
2〕少类产品
3〕类产品类产品状况：价格〔包括销价市场零售价〕销售量产品外观质量性销售渠道〔通路〕销售政策服务政策
4〕消费者家具产品法
5〕消费者心理风俗消费水
6〕家具传统销售渠道
市场调研目制定实效营销策略特竞争市场找出创建竞争手差异消费者价值消费者认差异现代营销核心指导思想譬创建产品差异服务差异企业形象差异等制定差异化营销策略通广泛传播系列营销组合差异化成竞争优势外销商充分市场调研厂家提出更诸产品服务企业形象建设等方面建议关心厂家创建价值差异优势
3渠道建设零售终端网络建设规划
制宜拟定市场营销支配设计营销策略
销商区域开市场必需切实行实现方案制订整体营销支配确定营销策略步骤开展工作已营销时代市场推广讲究策略讲究整体规划调查分析目标市场前提制定出恰营销目标确定营销组合策略支配执行限制调整里重点探讨营销组合市场展示产品方式引导消费者购置种种手段营销组合现代营销重概念目标市场寻求营销目标实现套营销工具市场营销方案制定体 市场营销组合营销组合必需针产品市场量体裁衣制定定义：营销组合指公司限制组营销变量公司混合运变量实现营销目标传统营销组合包括产品
〔product〕价格〔price〕渠道〔place〕促销〔promotion〕四类简称4P〞
1商场促销活动组织消费者购置般需阅历认知解信购置程商场适时组织促销活动现场演示奖购置等等特殊必
2城市广告宣扬假消费者带着目商场购置某种产品结果进步提高商场销售业绩销商协作广告宣扬终端销售特殊关心
3市场运作关键运作价格体系渠道通路渠道价格销售服务销商选择渠道模式应结合市场状况针级渠道成员制定销售政策价格付款服务广告等等
4促销推广支配
促销营销组合4P〔产品价格渠道促销〕中Promotion企业销商讲仅开发〔营〕适销路产品供应完善服务制定吸引力价格设计渠道模式产品畅通流目标客户求企业销商限制市场形象设计传播关产品外观性特色购置条件目标顾客带利益等方面信息促进产品销售保证营销活动胜利
定义促销指供应产品劳务企业种样方式消费者中间商公众传播信息树立形象赢感影响促进购置行消费活动促销实质种沟通活动产品供应者发出作刺激物信息信息传递更目标象影响法行促销功作：
〔1〕劝服购置通促销活动加深目标顾客产品解劝说提示消费者购置产品达扩销售目
〔2〕强化竞争位通促销活动产品竞争者产品差异具独特优点消费者达者认稳固市场位
〔3〕树立形象扩销售时树立营者产品公众心目中形象培育消费者产品品牌忠诚
促销程种信息沟通程作销商讲取厂家区域销售权利必需级分销商消费者公众进行沟通方式广告营业推广员推销公关系四种方式销商应根市场状况结合述四种促销方式特点影响进行效组合达确定促销目标
5广告
广告轰开市场坝力武器传统营销中促销〞素流行整合营销传播理沟通〞素营销新中强调关系〞素说明白赖媒体通路建设尤目前流行传播营销〞观念更加深刻表达广告媒体通路重性广告分软性广告硬广告两种形式电视广告报纸广告杂志广告路牌广告墙体广告宣扬单散发等种表现形式限身条件销商选择广告形式组合广告媒体通路销售〔渠道〕通路等重销商必需两手〞起抓
公司进展拓展方案支配唐总接受
2023年10月12日星期三杨光睿
第三篇：市场营销策划方案
康智营销方案
班级：市场营销090
1姓名：胡泽堂
书目
引言
第部分市场解构
基描述
项目SWOT分析
目标市场定位分析
次部分客户分析
目标市场定位分析
目标消费群购置心理行分析
第三部分产品策略
策划思路
产品规划
卖点梳理
第四部分价格策略
价格策略
价格结构
价格预期
第五部分营销通路
营销展示中心
接中心
VIP营销
第六部分营销推广
推广策略遵循原
推广总精神
营销推广工作阶段划分工作点 期市场策略
整体营销战略
入市策略
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分策略
附录
引言
康智市场探讨件富激情创建力事情生俱魅力困难性确定次关康智营销策划方案身样充溢着难度更具生俱挑战性：
浩困难推广体系理理清富执行性？
种种困难突中找出正解解决市场变数确定风险？
构架战略战术战役挥更消费购置康智？
建立战略进展体系战略性进展台实现项目中学低种推广台立体推广体系？
策划方案实施进行策划方案效果评估进行效总结？
项目推广胜利需方面努力细致铺排工作必需方面专业士担项目市场定位形象包装广告宣扬策略等工作均需严谨执行策略仅做概性阐述市场转变状况适时调整
策划目1康智品牌形象宽阔消费者心中留深印象
2康智产品认度保证次策划活动取效果
3康智口味产品推广续康智类产品进展铺道路
第部分市场解构
1康智基概况
山东康智生物科技股份限公司始建1997年次产业结构调整现成长家专注肠道微生态均衡产品研发生产销售高科技股份限公司公司坐落国家级高新技术产业开发区——淄博高新区属AAA级标准化示范企业中国活性乳酸菌行业龙头企业
公司目前国第家民族资功性活性乳酸菌公司国第家拥学问产权活性乳酸菌生产企业国第家拥省级活性乳酸菌研发机构企业〔山东省活性乳酸菌工程技术探讨中心〕国第家活性乳酸国家级星火支配火炬支配国家第家活性乳酸菌行业中企业创新基金立项企业
公司山东省科技厅力支持联合山东农科院高新技术探讨中心托山东省活性乳酸菌工程技术探讨中心胜利研发出具国家专利LLLB型复合活性乳酸菌群独创破全球活菌产品研发长期日韩欧美等企业限制历史中国拥特活菌菌种康智公司成中国第家获独创专利活性菌研发生产企业
2023公司产品：
1康智活性乳酸菌乳饮品原味
康智活性乳酸菌款效肠道残留功性健康饮品产品接受国家专利国际领先LLLB活性复合菌群〞优质鲜牛奶培育基然发酵成活性复合菌群具更强达率肠道效食物残渣农药残留毒素激素重金属等害残留效调理肠胃防治腹泻改善便秘等
相宜群：全部想拥健康群孩子带动家庭
2康智活性乳酸菌乳饮品草莓味
康智活性乳酸菌草莓味原味基础加入鲜草莓汁口感
相宜群：特满意孩子女生口味
3康智·肽活力活性乳酸菌乳饮品
肽活力康肽升级换代产品具备活性乳酸菌功基础更富豆肽缓解疲乏增加活力预防饮酒量缓解度饮酒胃部适降低胆固醇等成效产品更适合市白领群饮
4康智·肽十三活性乳酸菌乳饮品
肽十三康智活性乳酸菌乳饮品基础添加豆肽钙铁锌等种微量元素健肠整胃防治胃肠道疾病预防饮酒量缓解量饮酒胃部适促进脂质代谢调整血脂抑制血浆胆固醇升保肝护肝抗疲乏修复肌纤维增加肌肉增加免疫力抑制肿瘤抗辐射
适群：工作压力群体手术身体复原群体消化系统障碍群熬夜工作规律青少年〔身体脑发育〕产妇〔产补充养分〕女性美容养颜更年期妇女老年综合症群体
公司坚持服务诚善产品美社企营理念遵守制度完成工作持续学敢创新价值观
品牌品牌定位
品牌：康智
品牌定位：肠城新卫士
产品差异化定位诉求
产品定位：肠残留途径实现肠道健康功性饮品
策略诉求：怕残留喝康智
康智高度重视学问产权爱惜品牌元素组成部分申请商标注册
目标消费群目标市场
目标消费群：切想拥健康群目前孩子老带动家庭消费白领高校生辅
目标市场：先淄博市覆盖周边全省
品牌瓶颈
目前康智品牌面知名度低认知度基零难题
1提高知名度？〔炮红)
2增加认知度？(妇孺皆知)
3提升美誉度？(接纳品牌〕
4提升信度？(信品牌)
2环境分析
宏观环境：u中国济飞速进展日康智构造谐健康进展环境u政治稳定国家激励礼进展国民济出台种激励企业进展相关政
策方针
u现阶段国家关食品法律已着时间推移断完善u国气候生态等然环境符合生态菌关生产步骤
u山东区消费者宠爱喝康智已想成目标群体
微观环境： u康智公司战略命明确具强前进动力
u康智公司部资源雄厚员工实力素养水较高物力资源丰富财
力资源雄厚信息情报资源
u企业业务组合合理政府等关机构关系良
u企业业绩逐年提高利润逐年提高
u企业部结构合理员工间关系融洽
u企业部文化气氛良促员工工作激情高涨始终坚持着 团结敬业创新〞企业精神
3SWTO分析
优势〔STRENGTH〕
品牌五优势
菌种优势：独LLLB活性复合菌群：四株活菌优化组合更具独特活性
原料优势：阳光牧场：优质鲜牛奶培育基更具鲜活养分
配方优势：特然配方：含蔗糖更健康
理优势：接受先进冷链运输确保瓶康智产品第时间达消费者手中保障
活菌鲜活
技术优势：山东省活性乳酸菌工程技术探讨中心进行战略合作业领先技术保持步
劣势〔WEAKNESS〕
u康智公司身技术更新换代稍缓慢
u康智公司产品推广面工作够完善
u康智公司目标顾客覆盖西部区城市
u康智公司服务需提高档次
u康智公司留意消费者反馈信息
u康智公司时刻关注乳酸菌市场动态刚驾驭充分效信息
机会〔opportunity〕
u中国加入世界贸易组织企业供应更机遇
u政府企业供应种相关政策促企业快速进展机会
u年慢慢增加企业年选择想
威胁〔threaten〕
u生态菌市场企业竞争方日养乐韩国饮乐
u国外生态菌企业进军中国市场加剧市场竞争
u区差异明显握消费者心理
u生态菌市场真实信息难握
u企业公关危机处理成熟
u市场宣扬效果根区特点异
4竞争手分析
产品品类竞争手
产品品类：活性乳酸菌乳饮品
竞争品牌：养乐〔日〕饮乐〔韩国〕
养乐活性乳酸菌行业老始创1935年开创活性乳酸菌行业首创家庭妈妈模式世纪九十年头进入中国进驻商超
饮乐韩国品牌1998年进军中国青岛建厂国占幼园中学等校渠道
次部分
：公益活动策划方案简报
目：
提升品牌社会形象美誉度
帮助新产品市销售
载体：
康智五连包产品〔商超销售〕
途径：产品价格
类产品养乐饮乐五连包产品10元康智活性乳酸菌乳饮品五连包价格101元出1毛钱做消费者捐助康智公司会捐出1毛组成爱心善款样相消费者购置板康智五连包产品捐出2毛钱善款
处：淄博中学
消费者便切实感受善款走处选择淄博中学
第批暂定沂源县张家坡学贫困孩子
八参群体
康智公司
消费者媒体
商超
帮扶象
淄博市红十字会
公证机关
市区教委
二：销售推广方案简报
根销售渠道分农村市场推广方案社区营销推广方案校推广方案中校推广方案分中学职业中专高校两类
产品单价：
康智原味2元瓶〔100ml〕
康智草莓味 2元瓶〔100ml)
肽活力25元瓶〔100ml)
肽十三35元盒〔176ml〕
农村市场推广方案：
目前营业模式康门推销户订购形式授权钱范围：
返利：10
员+促销：20
生产钱：45
社区营销推广方案：
目前没固定营销模式
授权钱范围：
品推：30
生产钱：45
校渠道推广方案：
分中学职业中专高校两类
中学幼园切入点：促进养分均衡汲取
第四篇：市场营销策划方案
市场营销策划方案模板
策划书封面
供应信息： ①策划书名称 ②策划客户
③策划机构策划名称
④策划完成日期策划适时间段
策划书正文部分
策划目 概述
企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销支配
二分析前营销环境状况
〔〕市场状况分析市场前景意料 1产品市场性现实市场潜市场状况2市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求转变产品市场影响
3消费者接受性容需策划者已驾驭资料分析产品市场进展前景
台湾品牌漱口水德恩耐〞行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场推断颇精彩产品市场成长性分析中指出：
①类产品李施德林〞良业绩说明德〞进入市场风险②类产品速净〞市受普遍接受说明李施德林〞缺陷
③漱口水属家庭成员运品市场
④生活水提高中阶层增显示市场成长
〔二〕影响产品行控素进行分析
宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构转变消费心理等受科技进展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术进展趋势方影响
三SWOT分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划胜利半
〔〕优势
〔二〕劣势
般营销中存具体问题劣势表现方面： •企业知名度高形象佳影响产品销售•产品质量关功全消费者冷落•产品包装太差提起消费者购置爱•产品价格定位
•销售渠道畅渠道选择误销售受阻•促销方式务消费者解企业产品•服务质量太差令消费者满
•售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满意抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
〔三〕机会
〔四〕威胁
四营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件意料毛利×××万元市场占率实现××
五营销战略〔具体行销方案〕
〔〕营销宗旨
般企业留意样方面：
•强力广告宣扬攻势拓展市场产品精确定位突出产品特色实行差异化营销策略
•产品消费群体产品营销重点
•建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
〔二〕产品策略
通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达正确效果
1〕产品定位产品市场定位关键顾客心目中找寻空位产品快速启动市场
2〕产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
3〕产品品牌形成确定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必需剧烈创牌意识
4〕产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满足包装策略
5〕产品服务策划中留意产品服务方式服务质量改善提高
〔三〕价格策略
里强调普遍性原：
•拉批零差价调动批发商中间商动性•赐予适数量折扣激励购•钱基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应留意价格策略制订
〔四〕销售渠道
产品目前销售渠道状况销售渠道拓展支配实行实惠政策激励中间商代理商销售动性制定适嘉奖政策
〔五〕促销策略
〔员推销广告营业推广公关系〕广告宣扬例： 1原：
①听公司整体营销宣扬策略树立产品形象时留意树立公司形象
②长期化：广告宣扬商品特性宜变变变功消费者会相识商品反老顾觉生疏确定时段应推出样广告宣扬
③广泛化：选择广告宣扬媒体样式化时留意抓宣扬效果方式④定期协作阶段性促销活动驾驭适时机刚灵敏进行重节假日公司纪念意义活动等
2实施步骤方式进行： ①策划期前期推出产品形象广告②销适时推出诚征代理商广告③节假日重活动前推出促销广告④握时机进行公关活动接触消费者
⑤动利新闻媒介擅长创建利新闻事务提高企业产品知名度
〔六〕具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵敏性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应留意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
六策划方案项费预算
部分记载整营销方案推动程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业阅历具体分析制定
七方案总结〔方案调整〕总结
〔方案调整：部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实状况相适应方方案贯彻必需时根市场反馈刚方案进行调整〕
第五篇：山东市场方案
山东市场方案
山东17级市140县级单位〔包含市辖区市县〕南浔企业讲线市场江浙皖二线市场重中中市场山东山东重点市场胶东半岛包括青岛烟台威海潍坊 东营 日区
山东市场销量做点
1市场布局青岛高科园市场李村达翁市场〔走量市场气旺〕店面
青岛区黄岛 墨胶州 胶南济特殊发达区板
市场特殊成熟
烟台海港市场〔店面较流市场〕牟龙口栖霞海阳莱州
招远重点市场蓬莱长岛非重点
威海高区屋市场区客户屋购置较少文登 荣成乳阳
重点市场
潍坊市场中百部分店面中百直控合适机会进中百
新纪元走量志市场诸城寿光高密青州重点市场昌乐
安丘林煦二线
东营东营市场较走量金金布店考虑高
档市场红星亿家
余城市列举
山东市场产品结构强化次层实木开店求〔1〕销商质量报包括
资金理念店面高质量销商企业起关重作
现销商扶持夫妻店刚入行销商〔1〕培训加强销售实力完全厂家销商放弃〔2〕完善终端道具产品形象衬托目前销商然错误产品介绍制成双面压膜定期张贴厂家利海报工作需较强执行力
关目前活动公司统型活动销商做店面促销品牌联盟动争取双品牌活动山东利激励销商动参加
武模演
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