投标流程
招标
投标
招标招标前准备
编制资格预审招标文件
发布资格预审公告
投标前期工作
进行资格预审出售资格预审文件
评审潜投标发出投标邀请书
购买资格预审文件编制资格预审申请
报送资格预审文件获投标邀请书
发售招标文件答疑补遗
购买招标文件精读分析招标文件
踏勘现场参加标签会编制投标文件
获投标文件
报送投标文件交投标保证金保函
抽取评标专家
开标
参加开标会解竞争手情况
评标
书面答复招标评标委员询问参加澄清会
定标
发出中标通知书合前谈判
获中标通知书参加合前谈判
签订合退投标保证金
交履约担保签订合
具体流程
投标前期工作
1 查询招标公告获取招标信息
2 工程交易中心办理交易证
（1）办理交易证两种形式
a准入制 b会员制
3成立投标组织
公司进行工程投标时组织强力行投标班子成员包括理理类专业技术商务金融类合理类
4投标决策
该投标决策包括两方面：针项目招标时投标投标二投标采策略技巧投标决策正确否关系否中标中标效益关系施工企业发展前景职工济利益
二购买资格预审文件
1决定投标投标购买资格预审文件
2编制资格预审申请容
（1）编制资格预审申请函
（2）法定代表身份证明
（3）授权委托书
（4）申请基情况
（5）年财务状况
（6）年完成类似项目完成情况
（7）正施工新承接项目情况表
（8）年发生诉讼仲裁情况
3资格预审申请文件装订签字
申请章相关求编制完整资格预审申请文件褪色材料书写印申请法定代表委托代理签字盖单位章资格预审申请文件中改动处应加盖单位章申请法定代表委托代理签字确认签字盖章具体求见申请须知前附表
资格预审申请文件正份副份数见申请须知前附表正标副封面应清楚标记正副字样正副致时正准
资格预审申请文件正副应分装订成册编制目录具体装订求见申请须知前附表
三报送资格预审申请文件
1资格预审申请文件密封标识
资格预审申请文件正副应分开包装加贴封条封套封口处加盖申请单位章资格预审申请文件额封套应清楚标记正副字样
2 资格预审申请文件递交
（1） 申请截止时间：见申请须知前附表
（2） 申请递交资格预审申请文件点：见申请须知前附表
四获招标投标邀请书
通招标资格预审接受招标发出投标邀请书
五 购买招标文件精度分析招标文件
1投标须知
投标文件详细说明投标准备提出报价方面求投标须知中应特关注招标评标组织方法标准授予合文件
2 通条款专条款
投标时段般较短熟悉施工合条件摸清做心中数相熟悉施工合条件投标投标报价高种情况通专合条款应全面进行评估清楚问题作纳统计标签会现场考察时解决
3 技术规范招标图纸参考资料
（1） 技术规范
技术规范招标文件合文件非常重组成部分施工程中承包控制质量监理工程师检查验收施工质量投标投标时必少资料资料投标额外进行工程估计确定标价
（2） 招标图纸参考资料
招标图纸招标文件合中重组成部分投标拟定施工组织方案确定施工方法致提出代方案计算投标报价时必少资料投标投标时应严格招标图纸工程量清单计算报价招标图纸中提供质钻孔柱状图土层分层图等均投标参考资料
4 工程量清单
研究招标文件工程量清单时应注意事项：
（1）应仔细研究招标文件中工程量清单编制体系方法
（2）结合投标须知技术规范合文件工程量清单注意种类合采取方法策略
六 踏勘现场参加标签会
1 勘察现场
开始投标文件编制前进行现场勘察参加员根工程情况持确定命行动负责现场勘查容：
（1） 工程场外运输条件现场道路水电时设备搭设交叉作业情况垂直运输条件扰民问题等工程环境
（2） 工程基层完成情况质量状态工程拆改项目解原建筑情况样板间进行细致图纸记录等
（3） 持应着急勘察员针现场情况分析通现场勘查发现投标工作中重点难点潜风险（技术风险工期风险隐含质量问题商务洽谈带风险）现场勘察记录表中写明
（4） 投标技术编制协商沟通投标中技术方案针技术方案编制施工措施费计入报价特殊方案总工程师批准
2 核实工程量
招标项目工程量招标文件工程量清单事情中详细说明种种原工程量清单中工程数量时候会图纸中数量存致现象投标应工程招标图纸技术规范招标文件中工程量清单中项工程量逐行核
3 招标答疑
仔细阅读招标文件认真审核招标图纸发现问题结合现场勘查情况相关编制汇总完成招标疑问持审批公司统传真模式时发出招标安排现场答疑投标持安排参加答疑会员
4 获招标书面答复招标补遗书
收招标方书面答复招标补遗书投标持研究中存问题根实际情况投标组织组工作员进行投标策略分析明确优劣势确定报价尺度（高中低合适价位）针企业分缺项进行弥补确定技术标中应体现组织重点技术难点等注意问题分析招标投标情况等分析会采取集中讨分头协商方式
七编制投标文件
1市场调查
（1）工程专业分包询价
a投标理部工程核算部分组织工程专业分包询价项目理部提供协助
询价文件应包括：工程量表图纸关设计资料执行技术规范标准报价求返标日期报价效期等
b般选三五家单位作询价象
（2） 材料设备询价
材料设备询价投标理部牵头组织协调物资理部进行投标理部负责提供专业询价单般选三五家供应商询价象
投标程中物资询价工作物资理部应提供物资信息供货商名单配合进行物资采购谈判
询价责询价工作准确性承担责投标理部终进行投标文件报价承担责
（3） 投标投标报价负责汇总询价返回资料（报价文件）分进行审查包括：
a 报价否重项漏项
b 计算否误取费否合理
c 报价中容否招标文件询价条件相致
d 报价文件中附加条件合理性等
2 编制投标施工组织设计
编制投标施工组织设计投标文件重组成部分编制目供招标评价投标工程建设验评价否利完成成合否满足招标文件实质性求时投标编制合项目投标报价中标基础进步编制实施施工组织设计
投标根点编制施工组织设计：
a 总体施工组织布置规划
b 施工进度安排（工程进度网络计划图进度横道图明确开竣工日期关键线路）
c 工程项目施工方案施工方法
d 确保工程质量工期措施
e 重点（关键）难点工程施工方案方法措施
f 冬季雨季施工安排
g 质量目标保证措施已完工程设备保护措施
h 安全目标安全保证体系措施
i 施工环保水土保持措施
j 职业健康安全保障措施
k 劳动力组织计划
l 施工机械设备实验质量检测设备配备
m 时施工电计划
n 材料供应计划
o 合款估算
p 文明施工文物保护
q 应说明事项
3 工程标价计算确定
投标报价投标承包项目工程总价格招标般项目合言够满足招标文件实质性求前提投标报价作标准选择中标投标成败关键确定合适投标价格投标否中标盈利关键问题建设项目价格市场商业价格市场供求关系竞争情况定价应根招标文件求计算工程量进行工程量复核根招标文件求报价清单中工程量较造价高等造价影响较项目报价时材料价格亲进行询价保存相关资料
4 确定投标策略
投标应根公司身条件结合竞争者分析制定合理投标策略投标策略制定直接影响中标概率中标工程利润率背景情况采取获中标策略种方式：
（1） 降低预算成策略
确定低适度报价首先编制出现金合理施工方案基础计算出确保合工期质量标准低预算成建筑安装工程费组成情况分析降低预算成降低直接工程费间接费着手
（2） 确定利润率策略
适度降低计划利润率争取低价中标根实际情况潜风险确定计划利润率
（3） 报价衡策略
投标单位策略确定低预算成适度计划利润出招标工程项目初步估价然报价否低适度解决问题初步估价基础进行报价衡十分必需做两环节工作：报价分析分析报价合理性竞争性合根竞争手实力优势类似工程中报价水业标底推测分析企业报价竞争力商定降低系数提出必措施策二降低系数降低系数投标单位预先投标员调价权限投标员否动降低系数投标时机应变
（4） 单位重分配策略
单价重分配原适切分期付款工程合单价合应合更效单价合中工程量清单中计价细目单价合理范围通常会影响标评
投标策略制定公司发展战略相致投标报价员技术员应根投标策略投标领导商议预期利润确定投标总价确定投标总价进行调标调标中标更创造工程利润根投标文件实际情况进行衡报价调整做记录备份便中标项目部交底
5 投标文件容组成
（1）投标函投标函附录
投标函投标单位填写投标总报价业准备份空白文件投标书反映容投标单位投标项目名称投标总报价提醒投标投标需义遵守关规定等投标详细研究招标文件现场考察参加标签会根掌握信息正确确定投标报价策略然通施工预算单价分析报价决策填写工程量清单确定该工程投标总报价投标函附录般情况数应该招标文件发出前招标填写投标签署确认
（2） 法定代表身份证明者授权委托书
（3） 投标保证金
（4） 已标价工程量清单
（5） 施工组织设计
（6） 项目理机构
（7） 资格审查资料
（8） 资料
八递交投标文件提交投标保证真保函
1投标文件密封标记
投标文件正副应该分开包装加贴封条封套封口处加盖投标单位章投标文件封套应清楚标明正副字样
2 投标文件递交
根业招标文件求规定组织印复印装订投标文件包装密封投标文件相关员负责安排投标文件招标文件规定投标截止日前送（寄）业指定投标点
投标文件递交发现误需做修改时应安排投标截止日期前投标文件规定组织关部门正式函件更正
3递交投标保证金保函
投标送交投标文件时应时资料表规定数额例提交投标保证金
投标选列投标担保形式：投标银行保函银行汇票者招标意形式
投标保证金保函投标效期满28天保持效招标延长投标效期投标担保效期相应延长
九 参加开标会解竞争手情况
招标规定时间点投标相关员参加情况众拆开投标资料宣布投标名称报价等情况投标听标解竞争手情况
十 书面答复招标询问参加澄清会
评标程中评标口头者书面想投标提出问题规定时间投标书面形式正式答复澄清确认问题须授权代表正式签字声明作投标文件组成部分澄清文件允许变更投标价格原投标文件进行实质性修改具某特点施工方案作出进步解释补充说明施工力验提出建议方案作出详细说明
十 获中标通知书签订合前准备工作
中标确定招标应中标发出中标通知书结果通知未中标投标中标招标应中标通知书发出日起３０日招标文件中标投标文件订立书面合
十二合谈判
中标首先建设单位技术求技术规范施工方案等问题进行进步讨确认时应特注意合中价格调整条款支付条款建设单位进行磋商确认外工期
维修期违约罚金工期提前相关奖励场移交技术资料提供等相关条款应通谈判进行明确
十三交履约担保金签订合协议书
合谈判结束中标交履约担保招标中标签订书面合协议书
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招标
投标
招标招标前准备
编制资格预审招标文件
发布资格预审公告
投标前期工作
进行资格预审出售资格预审文件
评审潜投标发出投标邀请书
购买资格预审文件编制资格预审申请
报送资格预审文件获投标邀请书
发售招标文件答疑补遗
购买招标文件精读分析招标文件
踏勘现场参加标签会编制投标文件
获投标文件
报送投标文件交投标保证金保函
抽取评标专家
开标
参加开标会解竞争手情况
评标
书面答复招标评标委员询问参加澄清会
定标
发出中标通知书合前谈判
获中标通知书参加合前谈判
签订合退投标保证金
交履约担保签订合
具体流程
投标前期工作
1 查询招标公告获取招标信息
2 工程交易中心办理交易证
（1）办理交易证两种形式
a准入制 b会员制
3成立投标组织
公司进行工程投标时组织强力行投标班子成员包括理理类专业技术商务金融类合理类
4投标决策
该投标决策包括两方面：针项目招标时投标投标二投标采策略技巧投标决策正确否关系否中标中标效益关系施工企业发展前景职工济利益
二购买资格预审文件
1决定投标投标购买资格预审文件
2编制资格预审申请容
（1）编制资格预审申请函
（2）法定代表身份证明
（3）授权委托书
（4）申请基情况
（5）年财务状况
（6）年完成类似项目完成情况
（7）正施工新承接项目情况表
（8）年发生诉讼仲裁情况
3资格预审申请文件装订签字
申请章相关求编制完整资格预审申请文件褪色材料书写印申请法定代表委托代理签字盖单位章资格预审申请文件中改动处应加盖单位章申请法定代表委托代理签字确认签字盖章具体求见申请须知前附表
资格预审申请文件正份副份数见申请须知前附表正标副封面应清楚标记正副字样正副致时正准
资格预审申请文件正副应分装订成册编制目录具体装订求见申请须知前附表
三报送资格预审申请文件
1资格预审申请文件密封标识
资格预审申请文件正副应分开包装加贴封条封套封口处加盖申请单位章资格预审申请文件额封套应清楚标记正副字样
2 资格预审申请文件递交
（1） 申请截止时间：见申请须知前附表
（2） 申请递交资格预审申请文件点：见申请须知前附表
四获招标投标邀请书
通招标资格预审接受招标发出投标邀请书
五 购买招标文件精度分析招标文件
1投标须知
投标文件详细说明投标准备提出报价方面求投标须知中应特关注招标评标组织方法标准授予合文件
2 通条款专条款
投标时段般较短熟悉施工合条件摸清做心中数相熟悉施工合条件投标投标报价高种情况通专合条款应全面进行评估清楚问题作纳统计标签会现场考察时解决
3 技术规范招标图纸参考资料
（1） 技术规范
技术规范招标文件合文件非常重组成部分施工程中承包控制质量监理工程师检查验收施工质量投标投标时必少资料资料投标额外进行工程估计确定标价
（2） 招标图纸参考资料
招标图纸招标文件合中重组成部分投标拟定施工组织方案确定施工方法致提出代方案计算投标报价时必少资料投标投标时应严格招标图纸工程量清单计算报价招标图纸中提供质钻孔柱状图土层分层图等均投标参考资料
4 工程量清单
研究招标文件工程量清单时应注意事项：
（1）应仔细研究招标文件中工程量清单编制体系方法
（2）结合投标须知技术规范合文件工程量清单注意种类合采取方法策略
六 踏勘现场参加标签会
1 勘察现场
开始投标文件编制前进行现场勘察参加员根工程情况持确定命行动负责现场勘查容：
（1） 工程场外运输条件现场道路水电时设备搭设交叉作业情况垂直运输条件扰民问题等工程环境
（2） 工程基层完成情况质量状态工程拆改项目解原建筑情况样板间进行细致图纸记录等
（3） 持应着急勘察员针现场情况分析通现场勘查发现投标工作中重点难点潜风险（技术风险工期风险隐含质量问题商务洽谈带风险）现场勘察记录表中写明
（4） 投标技术编制协商沟通投标中技术方案针技术方案编制施工措施费计入报价特殊方案总工程师批准
2 核实工程量
招标项目工程量招标文件工程量清单事情中详细说明种种原工程量清单中工程数量时候会图纸中数量存致现象投标应工程招标图纸技术规范招标文件中工程量清单中项工程量逐行核
3 招标答疑
仔细阅读招标文件认真审核招标图纸发现问题结合现场勘查情况相关编制汇总完成招标疑问持审批公司统传真模式时发出招标安排现场答疑投标持安排参加答疑会员
4 获招标书面答复招标补遗书
收招标方书面答复招标补遗书投标持研究中存问题根实际情况投标组织组工作员进行投标策略分析明确优劣势确定报价尺度（高中低合适价位）针企业分缺项进行弥补确定技术标中应体现组织重点技术难点等注意问题分析招标投标情况等分析会采取集中讨分头协商方式
七编制投标文件
1市场调查
（1）工程专业分包询价
a投标理部工程核算部分组织工程专业分包询价项目理部提供协助
询价文件应包括：工程量表图纸关设计资料执行技术规范标准报价求返标日期报价效期等
b般选三五家单位作询价象
（2） 材料设备询价
材料设备询价投标理部牵头组织协调物资理部进行投标理部负责提供专业询价单般选三五家供应商询价象
投标程中物资询价工作物资理部应提供物资信息供货商名单配合进行物资采购谈判
询价责询价工作准确性承担责投标理部终进行投标文件报价承担责
（3） 投标投标报价负责汇总询价返回资料（报价文件）分进行审查包括：
a 报价否重项漏项
b 计算否误取费否合理
c 报价中容否招标文件询价条件相致
d 报价文件中附加条件合理性等
2 编制投标施工组织设计
编制投标施工组织设计投标文件重组成部分编制目供招标评价投标工程建设验评价否利完成成合否满足招标文件实质性求时投标编制合项目投标报价中标基础进步编制实施施工组织设计
投标根点编制施工组织设计：
a 总体施工组织布置规划
b 施工进度安排（工程进度网络计划图进度横道图明确开竣工日期关键线路）
c 工程项目施工方案施工方法
d 确保工程质量工期措施
e 重点（关键）难点工程施工方案方法措施
f 冬季雨季施工安排
g 质量目标保证措施已完工程设备保护措施
h 安全目标安全保证体系措施
i 施工环保水土保持措施
j 职业健康安全保障措施
k 劳动力组织计划
l 施工机械设备实验质量检测设备配备
m 时施工电计划
n 材料供应计划
o 合款估算
p 文明施工文物保护
q 应说明事项
3 工程标价计算确定
投标报价投标承包项目工程总价格招标般项目合言够满足招标文件实质性求前提投标报价作标准选择中标投标成败关键确定合适投标价格投标否中标盈利关键问题建设项目价格市场商业价格市场供求关系竞争情况定价应根招标文件求计算工程量进行工程量复核根招标文件求报价清单中工程量较造价高等造价影响较项目报价时材料价格亲进行询价保存相关资料
4 确定投标策略
投标应根公司身条件结合竞争者分析制定合理投标策略投标策略制定直接影响中标概率中标工程利润率背景情况采取获中标策略种方式：
（1） 降低预算成策略
确定低适度报价首先编制出现金合理施工方案基础计算出确保合工期质量标准低预算成建筑安装工程费组成情况分析降低预算成降低直接工程费间接费着手
（2） 确定利润率策略
适度降低计划利润率争取低价中标根实际情况潜风险确定计划利润率
（3） 报价衡策略
投标单位策略确定低预算成适度计划利润出招标工程项目初步估价然报价否低适度解决问题初步估价基础进行报价衡十分必需做两环节工作：报价分析分析报价合理性竞争性合根竞争手实力优势类似工程中报价水业标底推测分析企业报价竞争力商定降低系数提出必措施策二降低系数降低系数投标单位预先投标员调价权限投标员否动降低系数投标时机应变
（4） 单位重分配策略
单价重分配原适切分期付款工程合单价合应合更效单价合中工程量清单中计价细目单价合理范围通常会影响标评
投标策略制定公司发展战略相致投标报价员技术员应根投标策略投标领导商议预期利润确定投标总价确定投标总价进行调标调标中标更创造工程利润根投标文件实际情况进行衡报价调整做记录备份便中标项目部交底
5 投标文件容组成
（1）投标函投标函附录
投标函投标单位填写投标总报价业准备份空白文件投标书反映容投标单位投标项目名称投标总报价提醒投标投标需义遵守关规定等投标详细研究招标文件现场考察参加标签会根掌握信息正确确定投标报价策略然通施工预算单价分析报价决策填写工程量清单确定该工程投标总报价投标函附录般情况数应该招标文件发出前招标填写投标签署确认
（2） 法定代表身份证明者授权委托书
（3） 投标保证金
（4） 已标价工程量清单
（5） 施工组织设计
（6） 项目理机构
（7） 资格审查资料
（8） 资料
八递交投标文件提交投标保证真保函
1投标文件密封标记
投标文件正副应该分开包装加贴封条封套封口处加盖投标单位章投标文件封套应清楚标明正副字样
2 投标文件递交
根业招标文件求规定组织印复印装订投标文件包装密封投标文件相关员负责安排投标文件招标文件规定投标截止日前送（寄）业指定投标点
投标文件递交发现误需做修改时应安排投标截止日期前投标文件规定组织关部门正式函件更正
3递交投标保证金保函
投标送交投标文件时应时资料表规定数额例提交投标保证金
投标选列投标担保形式：投标银行保函银行汇票者招标意形式
投标保证金保函投标效期满28天保持效招标延长投标效期投标担保效期相应延长
九 参加开标会解竞争手情况
招标规定时间点投标相关员参加情况众拆开投标资料宣布投标名称报价等情况投标听标解竞争手情况
十 书面答复招标询问参加澄清会
评标程中评标口头者书面想投标提出问题规定时间投标书面形式正式答复澄清确认问题须授权代表正式签字声明作投标文件组成部分澄清文件允许变更投标价格原投标文件进行实质性修改具某特点施工方案作出进步解释补充说明施工力验提出建议方案作出详细说明
十 获中标通知书签订合前准备工作
中标确定招标应中标发出中标通知书结果通知未中标投标中标招标应中标通知书发出日起３０日招标文件中标投标文件订立书面合
十二合谈判
中标首先建设单位技术求技术规范施工方案等问题进行进步讨确认时应特注意合中价格调整条款支付条款建设单位进行磋商确认外工期
维修期违约罚金工期提前相关奖励场移交技术资料提供等相关条款应通谈判进行明确
十三交履约担保金签订合协议书
合谈判结束中标交履约担保招标中标签订书面合协议书
— END —
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