运营方案
． 产品根情况
11 游戏背景
希online原名seal online韩国GRIGON公司开发休闲幽默3D卡通险RPG游戏分配6职业包括剑士骑士法师教士商匠丑轻松愉快气氛中享受紧张刺激目前超气作天堂2相媲美游戏操作手简单玩度较高游戏音效局部开发商聘请专业团队进行精心造
12 硬件配置
低配置：
存：128 M
CPU：Pentium Ⅲ 600MHz
显卡：32M显存3D显卡
推荐配置：
存：256M
CPU：Pentium Ⅲ 1GHz
显卡：64M显存3D显卡
13 产品定位
产品技术方面：
中高端Q版3D游戏强调画面唯美强调卡通风格技术
控制硬件求低现电脑组装流配置定满足求
测试中听机器旋转呻吟游戏配置性化锁定——低配
置状态损失局部3D效果客户端方面做外挂放火墙
进入游戏时检测时间等
产品立意：
卡通领域里Q版〞感受搞笑希浓缩生活
中笑料游戏里
14 市场定位
群定位：
年龄13~30岁痴迷卡通类型游戏玩家该层次玩家游戏
重核心导游戏世界衡数玩家参
象会成游戏里领袖式物
域定位：
海华东华南首府城市类区拥家庭济状况优越
热爱卡通游戏消费群
场定位：
网吧现游戏场款游戏家庭户拓展方
面作出努力
15宣传题：
分阶段〔线淼负责〕
二． 力资源
21 结构图
总理室
营理
运营
营销
销售
市场
商务
客服
技术
渠道理
销售推广
活动筹划
市场宣传
游戏理
系统部
开发部
线活动
客户效劳
22部门职
总理室：
整体策略方制定监督理考核项工作实施
营理部：
财务理：种预算支出收入理
物资理：种游戏相关产品理
合理：种业务合协议理
采购理：软硬件网络设备采购理
事理：员工招聘录辞退等工作
薪资理：员工薪资福利理
行政理：考勤车订餐等行政事物理
技术部：
数维护：架设效劳器更新重启效劳器线数监控日注册量
网站程序：网站程序开发坛开发客服系统
应程序：收费系统开发ESALS系统GM线理工具
安部门：玩家线动作记录调查作弊外挂查封预防黑客
游戏理：开发沟通负责游戏版更新
市场营销部：
市场
生产理：宣传品投产方案
游戏宣传：事件推广联系媒体广告排期
市场推广：市场宏观推广策略
活动筹划：方案线线活动撰写游戏新闻
网站理：设计更新报道
销售
渠道销售：销售策略渠道策略建立稳固牢全国销售网点
销售回款：销售催款
面推广：网吧推广电信合作推广校园推广
客服部：
客服热线：接 回Email理坛
游戏理：维护秩序解答问题线执行GD筹划活动
线活动：详细筹划执行线线活动
23力方案〔部门分单独呈报〕
部门
职位
数
职
营
销
部
营销总监
1
全面负责市场销售
销售部理
1
制定宏观销售方案
渠道理
1
参制定销售方案执行销售政策监督全国活动筹划时参活动组织控制区域活动进程
电信渠道理
2
ADSL电信宽带互联星空等合作
周边渠道
1
电信传统渠道外渠道
区理
8
配合北京销售总部方推广负责活动筹划时参活动组织
推广职员
32
配合产品宣传活发动 全国活动筹划时参活动组织
销售商务
2
日常销售理联络销商反应处理销商根领件等〔库账〕协助活动调度部门支持
合 计
48
技
术
部
技术总监
1
工作方案工程立项系统架构技术理
安理
2
外游戏系统安策略制定执行维护
网络理
6
公司外网络设备效劳器备份理
研发理
1
游戏运营应程序设计立项开发理
工程师
3
WebDB应程序开发
客
服
客服理
2
运营效劳方案协调理
客服
3
理组客户效劳事物
GM & CS
45
游戏坛活动 e_mailFAQ理
活动筹划
2
配合市场细化游戏活动督导执行
市
场
部
市场总监
1
市场宣传部门全面理工作
媒体理
4
种媒体宣传洽谈排期执行监督
市场活动筹划
5
游戏活动整体方案
网站美工
4
游戏网站设计制做宣传品设计
营
理
总理
1
公司整体策略性指导理
常务副总
1
行政财务事理
运营总监
2
整体运营理部门工作协调政府关系
行政文员
1
接行政工作
司机
1
运输
库房理
2
产品出入库理
事理
1
员聘员工福利等
律师
1
公司合审阅
商
务
商务理
1
国外商务沟通事情处理
翻译
3
商务文件互译
三 运营时间表
31关键时间点
公测阶段 〔需新闻出版署版号〕延迟2005130
商业化收费延迟2005330
准备阶段
部测试
10月25日
12月30日
2月30日
32进程表
工程名称
时间
付款方案〔首期200w〕
2004829
光宇华夏文化许证办理完成验收
20040810
台湾版翻译资料参考〔韩国协助索取〕
2004820
脚翻译
2004826
官方网站建设〔Seal Online 门户网站建设初级〕
20040908
翻译稿件送韩国
2004910
选效劳器预算报价
2004910
首批GM岗
2004918
效劳器购置 (第批效劳器购置完成)
2004928
北京IDC签约
2004929
技术部测试效劳器安置务
2004930
测效劳器北京IDC架设
2004109
防外挂合作洽谈
20041010
部封闭测试
20041010
海IDC签约(果签11月初)
20041024
海效劳器货(果签11月初)
20041024
海游戏效劳器安装(果签11月初)
20041026
Close Beta (北京游戏效劳器开放)
20041030
市场宣传 CHINA JOY
2004105
计费系统开始研发
20041015
海游戏效劳器开放
20041110
出版号申请
200411
公开测试
20041230
收费
2005130
32 阶段重点工作
准备阶段：版号申请员招聘培训IDC选择运营策略方案设备采购
ChinaJoy展览会测帐号发放宣传品生产
测阶段：BUG修改市场推广渠道选择记费系统开发电信合作
面推广队伍建立监督代理商撒片装机
公测阶段：面推广媒体宣传销售策略定案种卡生产
ESales系统开发渠道商会
收费阶段：全国渠道维护拓展重点争取新玩家留驻老玩家游戏更新维护
ESales系统启动ADSL宽带户推广工作
四 技术方案
41 IDC效劳器架设方案
部测试期北京海架设两组效劳器容纳2万时线首先北
京架设组进行部封闭测试检查修改游戏汉化BUGclose beta阶段海架设第二组测试异传输问题公开测试阶段首先中国ChinaNet八骨干网络节点架设容纳10万线效劳器设备
详见：IDC合作候选名录报价合样〔涉密〕
42 设备采购方案预算
10万线量布局申请预算部测试阶段先购置北京海支持万线游戏效劳器设备网站效劳器设备网络设备IDC带宽
详见：2万南北组游戏效劳器拓扑图硬件配置清单〔涉密〕
10万南北组游戏效劳器拓扑图硬件配置清单〔涉密〕
43 研发方案〔涉密〕
431记费系统〔测试〕
游戏种充值卡生成验证等功理
432种游戏数分析工具
游戏运营中种资料动收集分析整理
433备份安
游戏种数备份恢复整游戏系统安理
434 ESales系统
通电子商务模式直接网络游戏充值卡销售客户
435特色客服系统
针游戏玩家独特风格网页理系统
436 推广员理系统
区销售推广员理系统
437 传销系统
玩家间逐级推广理系统具连锁奖励机制理
438 销售理系统
销售业绩员考核理系统
439 网站理系统
游戏官方网站更新维护程序系统
4310 电信合作系统开发
电信合作理
44 技术部门相关理文件
运营数统计报告 顶峰线量均线注册数载数网站访问总数日线总数合计时长(min)均时长(min)日开卡数〔种游戏记费卡〕
玩家种数分析 级情况交易情况线情况属性作弊情况
效劳器运行维护 系统理员守效劳器维护理效劳器障统计游戏效劳器操作系统安装调试规定游戏效劳器出现异常情况纠正措施游戏效劳器记费系统户数理规定游戏效劳器运行情况监控测量游戏效劳器针非法入侵预防措施数备份策略备份操作规程
网站理 游戏理功web实现设计网站功 实现审批流程网站出现异常情况纠正措施网站运行情况监视测量网站针非法入侵预防措施
五 市场公关
5．1媒体宣传
5．1．1广告投放方案
〔〕媒体分类
网络媒体
面媒体
媒体
类媒体
17173〔A＋〕
新浪游戏
天线
群众软件
家电脑游戏
电脑商情报游戏天
电脑报
东方电视台
二类媒体
网易
腾讯
骄阳游戏网
硅谷动力
TOM
群众游戏
软件光盘
Egamer
车身广告路牌灯箱
三类媒体
网游先锋游戏基游亿网中游网骄阳游戏网森蓝娱乐网东北游戏网联通游戏网IT导购网游戏总发动万宇游戏网21CN火狐游戏网空中网搜狐歪歪游戏网网游线云翼游戏中心游戏王太洋游戏网中华网亚联中国网友家游网动漫网站女性网站
游戏gamegame star游戏族少年电脑世界电子竞技CN电脑玩家软件世界互动软件学生电脑游戏攻略电脑游戏新干线网友世界游戏吧E时代网络游戏秘笈网络信息网络游戏世界玩家数字世界报数码时代动漫女性杂志
〔二〕广告投放安排
预算
类媒体
二类媒体
三类媒体
准备测期
200万
140万
网络媒体80万
面媒体35万
电视媒体25万
40万
网络媒体20万
面媒体10万
媒体10万
20万
网络媒体15万
面媒体5万
公测期
750万
520万
网络媒体350万
面媒体140万
电视媒体30万
180万
网络媒体100万
面媒体40万
媒体40万
50万
网络媒体30万
面媒体20
收费
400万
260万
网络媒体180万
面媒体70万
电视媒体3万
100万
网络媒体60万
面媒体20万
媒体20万
40万
网络媒体25万
面媒体15万
〔三〕广告投放原
广告投放类网络媒体额度占整体广告投放40％左右面媒体投放作塑造品牌形象长期市场占领媒体根市场活动推广活动需采取相应广告宣传
5．1．2媒体宣传方案
〔〕外部媒体
1．游戏网站
新浪17173天线网游先锋游戏基游亿网中游网骄阳游戏网网易森蓝娱乐网东北游戏网联通游戏网IT导购网游戏总发动万宇游戏网21CN火狐游戏网空中网搜狐歪歪游戏网网游线云翼游戏中心腾讯硅谷动力游戏王太洋游戏网中华网亚联TOM中国网友家游网动漫网站女性网站
2．坛
网站希OL游戏坛〔目前已开通天网易〕
综合性坛游戏专区猫朴西祠天涯SOHU
3．游戏专区
17173希OL专区新浪希OL专区天线希OL专区网易希OL专区等
4．面媒体
家电脑游戏游戏gamegame star游戏族少年电脑世界电子竞技CN电脑玩家软件世界互动软件学生电脑游戏攻略电脑游戏新干线网友世界软件光盘游戏吧E时代网络游戏秘笈网络信息网络游戏世界egamer玩家数字世界报数码时代软动漫女性杂志
5．部媒体
官网活动专区坛游戏中登入页面游戏公告
（二） 阶段宣传重点：
1测前〔9月1日—10月15日〕
9195
96912
913919
920926
927103
104107
产品动态
游戏汉化
China joy
预热
China joy
预热
China joy
展会
China joy
展会
官网开通
专区开通
游戏前瞻
游戏前瞻
封闭测
坛
开通
消息发布
外部媒体：
网媒体周23篇新闻游戏网站曝光
游戏门户希OL坛时发布产品展会信息日回复玩家相关问题
官网开通游戏门户开通希OL游戏专区17173新浪游戏网易天线……日更新新闻
十月份出版面媒体安排物专访发放游戏新闻china joy专题采访
部媒体：
配合活动更新官网新闻
开设china joy 展会专区
坛公布china joy容观察玩家反应情况提升官网气时解玩家展会活动反映情况
2测期间〔10月8日—11月29日〕
1081010
10111017
1081024
10251029
China joy展会
封闭测
压力测试
压力测试
封闭测
游戏评测
游戏评测
公测
新手务系统介绍
职业务系统介绍
特殊务系统介绍
11月
1030117
1181114
11151121
11221128
公测
公测活动
公测活动
公测活动
游戏初心者转职业介绍
剑士骑士职业介绍
法师祭司职业介绍
丑铁匠职介介绍
消息发布
外部媒体：
网媒体周34篇新闻游戏网站曝光
游戏门户希OL坛时发布产品信息日回复玩家相关问题
游戏门户希OL游戏专区日更新新闻
十月份出版面媒体安排物专访发放游戏新闻china joy专题采访
部媒体：
配合活动更新官网新闻
更新china joy 展会专区
坛公布配合宣传重点进行消息发布观察玩家反应情况提升官网气时解玩家务系统反映情况
公测期间〔10月30日—2月27日〕
12月
1129125
1261212
12131219
12201226
公测活动
公测活动
公测活动
公测活动
游戏图城镇介绍
游戏怪物特色话介绍
圣旦节型活动
圣旦节型活动
1月
122712
1319
110123
124130
公测活动
公测活动
公测活动
公测活动
新年型活动
新年型活动
动物系宠物
类宠物
宠物系统介绍
植物系宠物
2月
13126
27212
213220
221227
公测活动
公测活动
公测活动
公测活动
春节型活动
春节型活动
情节型活动
收费渡
骑士团系统介绍
情节型活动
情侣结婚系统介绍
消息发布
公测期间：增媒体曝光广告宣传网媒体周5篇新闻保持游戏新闻栏目明显位置游戏网站曝光期面媒体安排相关容报道保持期新闻位置期15篇左右相关容定期开设专题
*开新服时网络媒体铺网游戏坛活动配合
部媒体：
时更新网站容时外部媒体宣传重点配合开设游戏专区
游戏电子报道形式月定期玩家互动玩家预告游戏活动容
游戏坛提前月公布进行活动容观察玩家回复情况提升官网气时解玩家活动兴趣倾
活动配合：
外部媒体：
常规活动：提前周网络媒体预热活动发布活动消息活动容活动中天进行踪报道活动公布活动结果
型活动：提前三周网络媒体杂志户外广告预热活动发布消息容开设专区活动中进行踪报道活动网站面媒体公布结果设专栏
部媒体：
常规活动：提前周官方网站发布活动新闻开通活动页面通bannerbotton进行活动宣传游戏登入画面GM公聊系统中发布活动公告
型活动：提前两周官方网站发布活动新闻开通活动页面通bannerbotton进行活动宣传游戏登入画面GM公聊系统中发布活动公告
5．3媒体合作方案
合作媒体：
新浪17173天线网游先锋游戏基游亿网中游网骄阳游戏网网易森蓝娱乐网东北游戏网联通游戏网21CN火狐游戏网歪歪游戏网网游线云翼游戏中心腾讯硅谷动力游戏王太洋游戏网中华网亚联TOM家游网等专业游戏网络媒体
合作范围容网站活动方面
合作方案：
1．测前〔9月1日—10月14日〕
91910
911920
920930
9301014
新闻合作
物专访
游戏专区坛开通
官网推荐
网游新作栏目设立
网站china joy专区专题合作
2．测期间〔10月15日—11月31日〕
10151020
10211030
1111110
11111120
11211131
新闻合作
游戏专区坛开通
游戏测专题栏目设立
组织媒体进行游戏评测
游戏专区官网互动活动专题合作
游戏网站评测专区开通
网站游戏测试载开通
3．公测期间〔12月1日—1月31日〕
12月
1211210
12111220
12211231
新闻合作
游戏专区坛开通
游戏公测专题栏目设立
网站新游试玩区推荐开通
游戏热门专题开通
网站玩家互动专区开通
网站游戏相关载专区设立
网站玩家投稿专区开通
1月
11110
111120
121131
新闻合作
游戏专区坛开通
游戏热门专题开通
网站玩家俱乐部开通
网站玩家互动专区开通
网站游戏相关载专区设立
网站玩家投稿专区开通
4．收费〔2月—5月〕
2月
3月
4月
5月
新闻合作
游戏专区坛开通
网站玩家俱乐部开通
玩家互动专区活动合作
游戏玩家联合评选合作
游戏热门专题开通
业界关注区开通
网站玩家互动专区开通
网站游戏相关载专区设立
网站玩家投稿专区开通
网站游戏收费专区开通
5．2活动推广
该筹划草案分五局部：
测期间——线活动
公测期间——线线活动占局部
情节期间——线线活动占局部
春节期间——线线活动占局部
商业化运营阶段——线网吧高校活动
常规活动局部外社会突发事件做出活动筹划应作重点筹划局部事件预测性筹划方案草案中表达
测期间
〔测阶段参测试玩家数量较少资深士专业玩家阶段活动玩家更全面快速解游戏特色活动方式必须防止复杂〕
更层楼 装备层层
活动举办点：效劳器均举办
参加资格：游戏玩家
活动目：
>>老玩家高级装备刺激快方式全面解游戏
>>新玩家解游戏时轻松游戏简单道具方便更玩游戏
活动时间：
10月25日——11月15日〔测阶段〕
11月30日——12月15日〔公测阶段〕
活动方式：
>>技术部配合游戏图中制作特定建筑
>>玩家进入该特定建筑必须交纳相应入场费〔游戏币〕级低5级玩家必交纳
>>玩家进入建筑层楼必须答复该楼NPC提出游戏相关问题
>>玩家答问题游戏道具作奖励答错倒退两层楼
>>玩家身处第层答错问题退出该建筑
>>楼层越高问题越难奖励道具越珍贵高楼奖励道具游戏中较稀少极品道具
>>旦玩家登高楼GM该效劳器发出公告进行祝贺〔满足该玩家虚荣刺激玩家进入该建筑获奖品〕
关特定建筑：
>>该建筑分20层层设置提问NPC
关奖励道具：
>>建筑低5层奖励道具游戏中根道具：鸡蛋牛奶等
>>层数越高奖励道具价值越高高层奖励道具游戏中较稀少极品道具
关NPC提问：
>>层楼NPC提问5——10等难度问题中机提出层数越高问题越难
活动需支持：
技术部
文案筹划
秋天童话—玩家截图事赛
活动举办点：效劳器均举办
参加资格：游戏玩家
活动目：
>>简单参方式增加游戏趣味性参性
>>玩家熟悉游戏场景游戏图
活动时间：
11月1日——11月15日〔秋天〕
发奖时间：
11月15日——11月20日
活动方式：
>>希online官方根电影秋天童话时热门爱情电影改编短篇游戏事
>>玩家根该事截图方式表达事情节
>>玩家组组截图提交希online官方提交时填写相关资料
>>希online官方截图进行审核发布官方网站相关页面
>>玩家官方网站相关页面中投票评选出具新意截图奖〞动情截图奖〞具技巧截图奖〞等……
>>胜出玩家希online官方寄出实物奖
>>参活动玩家纪念奖份
关奖品：
>>胜出玩家：型毛绒玩具
>>参玩家： 链
关活动页面包含容：
>>截图展示区
>>活动公告区
>>投票系统
>>留言系统
参玩家填写资料表
游戏资料
ID：
级：
职业：
效劳器：
真实资料
姓名：
性：
身份证号：
详细址〔发送奖品〕：
邮政编码：
联系 1：
联系 2：
活动需支持：
网站部
2．公测阶段
〔参测试玩家数量增数新玩家活动筹划宗旨玩家更全面快速解游戏特色引起游戏针群关注次时活动应测期间更加密集参性更强参该活动玩家没参玩家虚拟利益更更优越感正玩家活动中更虚拟利益会离开游戏〕
爱添棉衣
活动举办点：效劳器均举办
参加资格：游戏玩家
活动目：
>>性化题刺激玩家完成特务增加游戏趣味性玩家间凝聚力
>>玩家更解希online务系统
活动时间：
12月1日——12月20日 1月10日——1月20日
活动方式：
>>游戏中设定特殊务〔务需具定难度〕
>>完成务玩家件游戏道具——棉衣
>>玩家棉衣赠送游戏中情侣朋友作礼物
>>该活动道具资料保存农历春节
关棉衣：
>>棉衣优秀属性
>>玩家选择男式棉衣女式棉衣
>>棉衣分职业均穿戴
关棉衣属性
根活动阶段70玩家级棉衣属性调稍高该级衣服属性
妙语连珠 厘头进行底
活动目：
奖品轻松幽默参加方式促进玩家游戏解
活动时间：
12月20日——1月10日
活动方式：
>>玩家收集记录游戏中NPC怪物说话
>>根收集记录游戏中NPC怪物说话串成段完整事
>>串词连资料发送希online官方
>>审核希online官方工作员精彩串词发布官方网站相关页面
>>希online官方工作员根串词长度巧妙程度评选出妙语连珠奖〞5名
>>获奖者型毛绒玩具作奖品
>>参活动玩家精美纪念奖份
>>活动进程获奖情况玩家通登陆游戏活动相关页面查询
玩家填写资料表：
游戏资料
ID：
级：
职业：
效劳器：
真实资料
姓名：
性：
身份证号：
详细址〔发送奖品〕：
邮政编码：
联系 1：
联系 2：
希拍卖会
活动举办点：效劳器均举办
参加资格：游戏玩家
活动时间：12月6日——12月12日 12月20日—— 12月26日1月1日——1月 7日1月15日——1月 21日 日19点
活动方式：
>>玩家收集固定数量务物品「筹码」参加竞标
>>天5种超级虚拟宝物玩家竞标收集越「筹码」越希标超值虚拟宝物
>>竞标样商品「筹码」起标数量样果没收集低数量错误「筹码」竞标
>>竞标方式：活动开始活动GM公告竞标点
>>活动持公告天第样竞标商品参加竞标活动「筹码」活动持会公告商品起标筹码数量活动持开启聊天室开始竞标
>>参加活动玩家需选活动持话告知活动持玩家身筹码数量
>>活动持纪录会关闭话窗口公告新竞标筹码数量玩家ID开始公告竞标次数
>> 范例：第次第二次第三次成交恭喜赢次竞标获〕公告第三次玩家继续持话抢标该奖项竞标玩家获
>> 公告三次间玩家持话增加「筹码」重新公告新竞标筹码数量玩家ID开始公告竞标次数
>>防止筹码止进升影响游戏时间商品会拍卖时间底线前4商品竞标时间10分钟第9分钟GM开始倒数60秒竞标玩家标终极道具拍卖时间20分钟
关拍卖道具
>>周周五：天4件超级虚拟宝物1件终极虚拟宝物
>>周六周日：天8件超级虚拟宝物1件终极虚拟宝物
寻找真正卡通王
活动时间：
12月30日——1月20日
活动目：
>>突出游戏特点时引起游戏针群关注
活动举办点：
>>官方网站
参加资格：
>>爱卡通玩家
活动方式：
>>游戏官方网站制作活动相关页面
>>全国范围征集希online游戏相关四格漫画
>>玩家四格漫画资料发希online官方
>>审核希online官方参赛作品发布活动相关页面
>>希online原画制作班底挑选出参赛作品中前五名玩家前五名中投票选出第名
活动奖品：
>>第名：价值5000圆RMB数码产品+游戏点卡
>>第二——五名：型毛绒玩具+游戏点卡
>>参玩家： 链+游戏点卡
红字局部表示：已进入商业化运营便参加奖品
关活动页面包含容：
>>四格漫画展示区
>>活动公告区
>>投票系统
>>留言系统
参玩家填写资料表
游戏资料
ID：
级：
职业：
效劳器：
真实资料
姓名：
性：
身份证号：
详细址〔发送奖品〕：
邮政编码：
联系 1：
联系 2：
光良品冠相聚希 造消失已久印良品
活动目：
>>印良品解散已久光良品冠重新合作造希online题曲引发游戏界娱乐圈波澜
>>游戏玩家年龄集中1825岁间游戏热衷娱乐圈热衷
>>吸引关注娱乐圈青少年目睹光良品冠重新合作时知道希online
活动点：线
活动方式：
>>官方行邀请光良品冠重新合作造希online题曲
>>测玩家中抽取20名玩家参加北京希online光良品冠歌友见面会
>>游戏媒体娱乐媒体展开宣传
明星台代言希 寻找希正确女角
活动目：
玩家明星代言希online作炒作点吸引眼球
活动方式：
明星代言局部：
>>线玩家投票选择喜欢明星代言希online
>>希online代言确定选择〔〕玩家均时机前北京参加该明星代言希online新闻发布会
>>参加该明星代言希online新闻发布会选官方机抽取
玩家代言局部
>>玩家资料发送希online官方
>>希online官方审核玩家资料发布官网相关页面
>>玩家投票选城市选出取竞争力MM10名进入半决赛
>>进入半决赛玩家带着亲友团参加希online官方组织线分赛区艺赛
>>线艺城市赛区轮流进行
>>赛区选出名冠军进入决赛
>>城市冠军会聚北京参加决赛决赛冠军成希online玩家代言
>>希online玩家代言明星台代言希online明星零距离接触
3．情节活动
寻找希正确情侣
活动时间：
2月1日——2月15日
活动点：
希online官方网站
参加资格：
希online游戏中情侣
活动方式：
>>填写参赛表格情侣游戏资料真实资料游戏中合影截图生活合影片发送希online官方
>>希online官方审核截图片相关资料发布活动相关页面
>>玩家投票选出真情告白奖〞感事奖〞男女貌奖〞……正确情侣奖〞
>>获奖情侣参赛情侣官方提供丰厚奖品
>>GM相应效劳器公布获奖情侣填写爱情表白
关奖品：
参奖： 链+游戏点卡
真情告白奖〞感事奖〞男女貌奖〞等：型毛绒玩具+游戏点卡
正确情侣奖：价值5000圆奖+游戏点卡
红字局部表示：已进入商业化运营便参加奖品
关参赛表格：
游戏资料
ID：
级：
职业：
效劳器：
真实资料
姓名：
否公布
性：
否公布
详细址〔发送奖品〕：
邮政编码：
联系 1：
联系 2：
〔〕游戏中发生难忘事情〔100字〕：
想〔〕说句表白〔100字〕：
参赛表格男女填份
等天空中流星
活动时间：
2月13日——2月14日
活动点：
游戏效劳器指定图
参加资格：
希online游戏中玩家
活动方式：
>>活动天游戏效劳器指定图空会定时流星划天空
>>玩家必须流星划天空时时指定GM发送〔〕告白〔请注明告白象性〕
>>旦发送成功GM该效劳器公布告白容〔：XX先生XX姐说：爱〕
情节玫瑰派送
活动举办点：效劳器均举办
参加资格：游戏玩家
活动时间：
1月28日——2月14日
活动方式：
>>游戏中设定特殊务〔务需具定难度〕
>>完成务玩家件游戏道具——99朵玫瑰
>>玩家玫瑰赠送游戏中情侣朋友作礼物
>>该活动道具资料永久保存
>>该活动道具具备属性
4．春节活动
新年寻礼
活动举办点：
效劳器均举办
参加资格：
游戏玩家
活动时间：
1月20日——2月8日〔年30〕
活动方式：
>>官方网站1月8日公布换宝需物品换宝图
>>玩家利公布时间收集物品然换取喜欢宝物
>>宝物提供5——10种选择次换取件宝物
>>换宝需物品需通怪完成相应务
新年红包派送
活动举办点：
效劳器均举办
参加资格：
游戏玩家
活动时间：
2月5日——2月13日〔初5〕
活动方式：
>>玩家2月5日起游戏效劳器图寻找机出现特殊怪物——金鸡
>>倒金鸡身获换取红包需务物品
>>凑需物品数量年初五指定NPC处兑换红包
>>翻开红包惊喜等着
关红包：
>>红包奖品机普通道具极品道具玩家收集务物品越换极品道具率越
金鸡闹新年
活动举办点：
效劳器指定图均举办
参加资格：
游戏玩家均参加
活动时间：
2月8日——2月10日 天效劳器12：0021：0024：00
活动方式：
>> 2月8日——2月10日三天里天效劳器12：0021：0024：00三时段指定图里金鸡会召唤出量仙境魔物闹新春
>>玩家三时间段指定图怪魔物身超级极品装备
>>进入该图需交纳定入场费〔游戏币〕
>>怪程中死掉掉线必须重新交纳入场费次进入
关魔物爆出装备：
>>魔物难倒须集体合作
>>魔物爆出装备须游戏中稀极品装备
年货限时特卖
活动举办点：
效劳器
参加资格：
游戏玩家均参加
活动时间：
2月9日〔年初〕15：00
活动方式：
>>2月9日〔年初〕15：00年货叔准时效劳器中优惠价格出售XX装备回溃玩家
>>年货叔GM扮演
>>玩家通GM交易获物品
>>XX装备效劳器限量3000售完止
北京区型线春节狂欢活动
活动点：
北京某酒吧〔酒吧必须符合交通便利求〕
活动时间：
2月11日〔年初三〕13：00——18：00
参加资格：
>>游戏已商业化运营：希online玩家游戏点卡入场张点卡限入场〔点卡已〕
>>游戏处公测阶段：玩家填写游戏资料领牌入场前方工作员核查出资料虚假取取消玩家入场资格
>>收邀请函媒体员
活动方式：
舞台局部：
>>产品介绍
>>游戏演示
>>街舞表演
>>cosplay
>>根游戏容改编舞台剧表演(舞台剧台词游戏NPC怪物台词串成舞台剧服装延cosplay服装)
>>场观众广阔玩家互动活动包括：奖问答奖互动游戏等
场局部：
>>鉴环球嘉年华游戏工程方套圈飞镖钓鱼算24等
>>游戏工程场摆放量型毛绒玩具作诱饵奖品旦中奖获
>>玩家需工作员安排排队进行游戏〔套圈游戏：排队轮该玩家时限套6圈假设想玩需次排队〕
>>玩家旦中奖工作员通麦克风进行祝贺
回收资源：
游戏剩余奖品
游戏道具
舞台道具
需员支持：
持：1
摄影：1
产品介绍〔产品部〕：1
街舞：24
Cosplay36
舞台剧：47
入场处：2
媒体签接洽：1
场工作员：58
需奖品：
海报 链点卡型毛绒玩具中型毛绒玩具型毛绒玩具
5．商业化运营阶段
玩希希工程孩子完成希时机
活动点：
线全国范围→线北京→线云南→线北京
参加资格：
玩家〔未成年需监护陪〕
宣传点：
少玩时游戏希工程孩子拥书
卡送道具
希天团〞云南五日游
希online希基金〞捐款
活动方式：
>>商业化运营时起20日玩家张卡游戏贵重道具件
>>商业化运营时起玩家张游戏卡希online希基金〞捐献圆钱
>>玩家卡时需填写资料表格填写表示动放弃参加活动
>>游戏总卡户达10万时希online希基金〞达10万圆
>>希online官方10万户中挑选出卡数量20名玩家作希天〞会聚北京
>>外希天〞北京车费住宿理
>>规定时间未北京希online官方报者算动弃权
>>希online官方出资组织希天团〞云南五日游〔3888 总价值：77760圆〕实际钱：24000圆
>>未成年玩家必须监护陪参加旅行团监护费理
>>希online官方代表希天团〞10万圆RMB捐希工程〔情况召开新闻发布会〕届时邀请希天参加
卡时填写资料表格：
游戏资料
ID：
级：
职业：
效劳器：
真实资料
姓名：
性：
身份证号：
详细址：
邮政编码：
联系 1：
联系 2：
希online城市联盟活动 (网吧)
〔注：中晶合假设合作方〕
PART 1： (纲)
活动目：
更形式丰富游戏玩家游戏乐趣活泼区性玩家交流游戏活动拥相固定稳定户群做准备
通城市联盟活动达发拓更潜户群目
二活动容：
分专题页面线活动局部
专题页面：联盟专页面联盟信息联盟积分榜联盟信息榜活动栏效劳器租赁专区新闻栏联盟专属坛联盟时咨询奖品兑换页面
——联盟专属坛：联盟成员方进入坛理者官方工作员联盟长军团长联盟长官方工作员拥高理权限联盟议事组织活动方
线活动局部：线活动容活动时间安排活动场活动突发事件应付现场活动规宣传物品员工作安排
PART 2：(活动)
联盟组建立理方法：
全名希online城市联盟〞城市中心建立玩家联盟玩家代表游戏里物代表着整城市联盟荣誉
城市组建联盟编号XX希联盟〞表示联盟假设干成员军团组成军团编号XX联盟A队XX联盟B队……〞XX〞城市名称
联盟必须超50
完整联盟理机构须：联盟长军团长长老成员四局部组成外玩家根喜设定种职务：外交部长联盟形象代言等
理关系示意图
官方组织机构
联盟长
成员
成员
军团长
军团长
长老
长老
二希online城市联盟活动容：
1通联盟活动加强市玩家玩家联系获更固定户提高知名度
2联盟城市代表单位联盟成员取荣誉作城市联盟局部时分列联盟积分榜联盟成员积分榜
3官方晶合组织机构定期举行城市竞技赛促进间玩家文化交流周定期联盟提供练兵效劳器联盟成员时间里通发动联盟挑战通租练兵效劳器进行练兵
4竞赛容：规定时间完成特定务
5希online官方设计组较高难度游戏务
5官方时提供活动需帐号装备
6联盟活动资金库资料活动专题页面查询
7活动网吧选择现场布置宣传工作官方晶合工作员安排
8联盟活动希online游戏公司晶合时代软件联合举办
关定期举行城市联盟赛
——月城市联盟联谊赛〔商业化运营稳定月改季甚年〕
l 月〔月末时〕抽签形式举行城市联盟间竞技活动官方提供效劳器装备官方安排联盟联盟间竞技配竞技日期
l 月联盟务竞技赛活动前三名联盟军团予线虚拟奖品线实物奖品奖励具体奖品：根具体情况游戏版容定
l 联盟季度活动中取胜负场次积分计入总积分榜日季度兑换奖品
l 统联盟长提前十五天提交职业资料官方作针性准备
关定期练兵效劳器
——官方月安排联盟进行期天练兵活动官方联盟开通专务效劳器具体时间专题页面作出列表
——官方提供练兵帐号装备练兵效劳器
——定期提供务效劳器免费效劳器
——统联盟长提前三天提交职业资料官方作针性准备
关发动联盟军团间挑战
——周举办城市联盟军团间挑战赛
——周联盟军团间挑战进行相互间挑战获取更高积分
——联盟挑战规：
l 联盟军团相互间挑战
l 周挑联盟军团挑战挑联盟次数超1次超1次官方作受理
l 挑战军团交纳挑战资金〔游戏币〕挑战军团交纳数额挑战金半金
l 果挑战军团挑战军团赛时间出战扣罚全部挑战资金金
l 果赛中挑战军团取胜挑战军团获金奖金〔游戏币〕果挑战方获胜获奖金
l 赛中战胜方联盟军团获战功分5分应战战败方联盟获战功分0分
l 统联盟长提前五天提交职业资料官方作针性准备
关租练兵效劳器
——果联盟满足官方安排月天联盟练兵活动提出申请租练兵效劳器〔租金游戏币〕
——该城市联盟长官方申请提前5天发出书面〔Email〕申请提前3天提交职业资料官方作针性准备
——租练兵效劳器原该时间没官方期举办活动相突果发生突官方举办活动租务效劳器该相突活动完成三天安排超三天联盟长提出申请退回租金
——租练兵效劳器资金？作效劳器资源占装备配置帐号租次租低时间2时起具体时间根技术天效劳器军团数目准备
——果联盟军团产生时间突时官方召集双方联盟长相应军团长进行协商安排适合时间
帐号等级装备列表
商业化运营游戏情况定
关活动资金库赛分联盟积分
——活动资金库
l 组建联盟设立联盟军团活动资金成员四长老团队长联盟长等筹集活动作预先准备资金
——赛分
联盟旗军团活动中积分榜
赛分计算方法：
联盟军团挑战：胜+5分战负0分应战－5分
月联盟军团战：胜+20分战负+10分
——联盟积分
联盟旗军团胜负率总分
联盟积分计算方法：
联盟军团活动中胜+1分负1分军团积分总联盟积分
关申请成立联盟军团表格格式
军团长姓名：______
身份证号：_______________
联系 ：_________________
：________
QQ：____________________
Email：____________________
ID名称：_____
等级：___________________
职业：_____________________
成立联盟军团申请容：
军团成员名单：
1．〔姓名〕
〔游戏ID〕
QQ：
联系 ：
军团职位：〔长老队员〕
…………………………
关联盟军团挑战表格式
联盟名称：____________
联盟长：______________
发出挑战军团：________
发出挑战军团长： _______
约战时间：_________________________
交纳挑战金ID：_______
效劳器：__________
关联盟资金调配问题
——作联盟挑战资金
——联盟长举联盟资金调配权须知会联盟期军团长
——联盟成员现实效劳器申请城市联盟资金领取局部资金
——联盟长须官方提出资金调配申请
——果联盟资金缺乏联盟长军团长权发起成员募捐
三参加联盟活动城市
西南区：成南宁重庆
西北区：西安
东北区：沈阳哈尔滨连
华南区：
华东区：济南合肥南京海杭州
华中区：武汉长沙开封郑州
华北区：北京
四报名
——报名指定点报名联络官方公布指定报名 联系
——限玩家报名赛参加线赛
——律联盟长军团长提交报名资料必须填写正确齐全资料
——联盟长军团长申请确认应规定时间开展队员
——报名玩家游戏行负责遵守现场活动规程
五资格确认
——赛采取线 报名指定办事处登记报名资料方式
——赛日期现场签
——报名截止日期3天网站公布报名结果
——联盟长军团长成员线活动期间行负责
六赛规
——官方统发放帐号配送相应装备指定效劳器进行赛
——50帐号统装备均匀分配职业
——赛魔法道具药水
——赛练兵效劳器举行
——赛开始前20分钟选手必须效劳器中指定点报集合听GM公告指引
——GM宣布开始赛双方开始完成务
——某方完成务时GM会宣布赛结束获胜方
——赛结束GM放结束烟花举行颁奖仪式
七会场布置
——现场需希online标识背景立牌
——良网络接入速度稳定性保障
——足够联入互联网PC机满足游戏需配置求
——良扩音设备
——足够空场供玩家聚集参活动
八相关员配合工作
——官方网站制作活动专区活动专门报道
——方资源做活动传播
——做报名信息确认线GM配合组织活动等技术性工作
——派代表局部区做相关容介绍活动
——发放赛虚拟物品实物奖励
城市联盟方办事处工作协助需求
报名
新闻：
官方晶合：组建联盟宣传新闻
办事处：1．成立接受报名机构
2．印制准备联盟长军团长军团成员报名表格
3．配合官方组建联盟新闻开始进行招活动
4．报名盛况新闻
5．报名情况总结汇报
二联盟组建
官方晶合：1．纳城市联盟组建情况订立新轮活动确实切开展时间安排
2．联盟长军团长取首次联系方线活动容初步解
3．联盟成立新闻
4．联盟相关活动启动新闻
办事处：1．确认联盟长名单提交联盟成员责资料
2．联盟长联盟军团长明确联盟活动规
3．必须签订相应职责协议
4．联盟成员确认
三联盟活动
官方晶合：1．活动容安排
2．活动效劳器活动帐号活动装备线路情况准备
3．挑战新闻活动启动新闻宣传
4．活动总结新闻
办事处：1．活动开始联盟长军团长长老间沟通准备
2．玩家信息活动效果信息存问题收集反应
3．活动网吧联系工作
4．活动新闻活动容活动场面片〔条件前提〕提供
5．玩家活动疑问转达解答
6．活动现场组织持理突发事件处理
7．活动前期准备：
A提早三天举办活动网吧建立合作关系张帖海报
B提早天指定机器安装希online30壁纸系统
C提早天活动网吧挂活动横挂条网吧门口装竖立希online活动竖立广告牌子
四活动场面信息收集：
1． 联盟长军团长详细介绍
2． 联盟长军团长挑战应战赛宣言
3．联盟长军团长联盟军团实力评价
4．联盟长军团长次赛评价
5．联盟长军团长活动身评价
注联盟活动城市：
西南区：成南宁重庆
西北区：西安
东北区：沈阳哈尔滨连
华南区：
华东区：济南合肥南京海杭州
华中区：武汉长沙开封郑州
华北区：北京
PART 3：(专题页面)
专题页面
进入
华北
Flash 时针旋转
页面暂略方案确认根实际容订立
爱理想 梦希〔高校局部〕
活动点：
推方案选择重点推广城市城市中选择重点推广高校轮流作活动点
活动时间：
正式商业化运营月制定活动城市〔：北京希月重庆希月……〕周指定活动高校〔：北京周北京理工周……〕
参加资格：
高校学生
活动方式：
集体参局部：
>>学生玩家寝室单位参活动
>>活动现场机参赛寝室分两组两寝室分听10段希online游戏音乐寝室员强答形式说出该音乐场景图答复正确获胜利进入轮进入决赛
>>进入决赛队伍获游戏点卡组参寝室获 链组
>>决赛中胜出寝室获型毛绒玩具组
情侣参局部：
>>学生情侣单位参加活动
>>现场选出10组情侣强答形式答复持提出种问题
>>问题形式种样〔：道具图片说道具名称等〕
>>答问题前三情侣获型毛绒玩具件
>>参情侣获纪念奖品
舞台表演局部：
>>产品介绍
>>游戏演示
>>街舞表演
>>cosplay
>>根游戏容改编舞台剧表演(舞台剧台词游戏NPC怪物台词串成舞台剧服装延cosplay服装)
>>场观众广阔玩家互动活动包括：奖问答奖互动游戏等
场局部：
>>鉴环球嘉年华游戏工程方套圈飞镖钓鱼算24等
>>游戏工程场摆放量型毛绒玩具作诱饵奖品旦中奖获
>>玩家需工作员安排排队进行游戏〔套圈游戏：排队轮该玩家时限套6圈假设想玩需次排队〕
>>玩家旦中奖工作员通麦克风进行祝贺
现场抽奖局部
>>活动日现场购置希online产品玩家参加现场抽奖
>>中奖率100
五·劳动 劳
活动时间：
5月1日
活动点：
效劳器指定图中
参加资格：
游戏玩家
活动方式：
>>玩家通交纳入场费达指定图
>>指定图中怪物
>>指定图中怪物机爆出高级装备
>>指定图中怪物验翻翻
>>玩家果死亡者掉线必须重新交纳入场费重新进入指定图
>>指定图中设NPC
>>图中怪物会爆出补充HPMP道具
5．3资料收集方案
收集容
1 台服官网资料收集
a) 重公告
b) 活动公告
c) 媒体相关报道
2 陆资料收集
a) 关光宇华夏媒体报道
b) 关希 online媒体报道
c) 媒体相关评
3 竟争产品资料收集
a) Q版3D竟争产品：梦幻西游ro仙境传说魔力宝贝天翼链
b) 市场受玩家欢送产品：天堂II传奇3奇迹传奇世界密传永恒奇侠科隆神话A3
注：收集容包括产品测公测活动新闻报道评
4 国家网游相关政策〔新政策出台〕
5 市场动态：市场新市产品汇总包括测公测相关信息
二收集方式
1 门户网站： Sina163SohuTom
2 游戏门户网站：17173网站天线中国游戏中心游戏先锋
三资料理
1 第时间相关重信息线传市场部员
2 存电子档备份
3 周重信息汇总印传份级领导
5．4官方网站
sealonline 游戏网页设计艺术风格定位
游戏特色风格分析：
sealonline 款集时尚幽默幽默爱休闲体全3D风格游戏明亮色彩搭配童话般风格卡通化贴图技术款游戏独特风格
网页设计指导思想：
1鉴游戏风格特色网页设计表现形式元素造型卡通化爱化表现手段色彩运采游戏中明亮色彩风格系列色系游戏交相应趋统
2网页2级页面导航采游戏中特色角色装饰符号更加加强网页游戏机联系强化游戏玩家印象
3页面元素造型〔：钮页面边框造型〕色手绘效果〔手绘特点奔放拘格气〕表达游戏风格特点〔游戏风格：视角遨游游戏世界〕
4网页中绝数元素sealonline游戏保持网页游戏风格统
5网页顶部〔top bannar 〕动画局部场景元素sealonline游戏中场景图片直接渲染点明网页sealonline游戏关系玩家直接游戏概念特色里场景图片定期更新定期更新玩家种耳目新感觉角度表达游戏涵特色
6动态网页导航更彰显次款游戏特色交互式菜单导航哈兔夸张爱动作网页界面更具友性
网站构架：
〔1〕网站栏目：
首页
游戏介绍
新手指南
游戏载
合作专区
产品专区
线客服
希坛
〔2〕栏目二级栏目说明：
游戏介绍〔已开放〕：事背景游戏特色
新手指南〔已开放〕：职业系统装备系统宠物系统怪物图鉴NPC介绍图索引
务详解
游戏载〔已开放〕：客户端载影音载壁纸载
合作专区〔未开放〕：
产品专区〔未开放〕：
线客服〔未开放〕：新问题100条账户问题BUG汇报游戏问题玩家投诉玩家建议
希坛〔已开放〕：
帐号理〔未开放〕：注册帐号密码找回修改资料
储值理〔未开放〕：首次开卡〔开卡包附带赠送点数〕专区充值点数查询线购卡 〔虚拟卡购置〕
〔3〕网站结构特点：
网站结构严谨框架数游戏官网采结构框架便玩家网站方便找需东西结构清晰页面分左中右结构左侧游戏功区中部游戏信息区右侧玩家效劳区
网站员设置
（1） 网站设置位资深美工负责网站整体美术设计bannerlogo设计
（2） 网站设置位asp高级程序员负责网站台数库编写网站安防护工作
（3） 网站设置位编辑负责网站日常维护资料修改传工作传文章进行终审核网站传权限位编辑专职负责
网站维护工作
（1） 容维护：网站天定时维护网站编辑专负责坛客服部员负责维护
（2） 页面维护：美工专负责网站页面维护设计制作更新
（3） 安数库维护：程序专职负责
信息源
（1） 市场部：提供日新闻活动信息新闻稿件型活动宣传文案广告制作方案
（2） 营销部：提供销售信息产品制作信息
（3） 运营部：提供销客服反映玩家信息网站正常运作提供技术支持
5．5市场部简流程预算
2
0
0
4
年
8
月
｜
｜
2
0
0
5
年
7
月
准
备
期
测
期
2004年
8月12日2004年
11月30日
工作安排
阶段工作测期准备工作市场活动预热启动
容
档期安排
说明
新闻稿发放
始终
网络面媒体发放种新闻稿周两三篇新闻稿开展测结束时周五六篇新闻稿
官方网站建立
8月31日前完成
官方网站设定方案网站容安排整体筹划容收集整理加工
少量市场推广活动
9月份开始方案月次中规模市场活动假设干型活动〔持续进行〕型市场活动根市场契机行方案
测期间市场推广活动投入会太预计会媒体进行局部市场预热活动
：chinajoy作特殊活动安排
局部广告投放
9月起17173新浪等型网站开专区做连续广告投放测开始时〔10月1日〕网络媒体面媒体中投放轮广告网络媒体投放时间测开始前3天测3天保持17173新浪连续投放〔网易等定〕网站做间歇性投放面媒体10月期广告
期间广告投入约100万200万针型网络游戏网站传统面媒体进行适量广告推广逐渐预热市场许型网站〔17173新浪游戏等〕求签订型框架协议取拟优惠价格会前期支付3月半年广告费
建立市场部资料库
已开始持续工作
收集前网络游戏市场相关资料包括厂商资料游戏资料解竞争手热门游戏情况分析运营方法总结推广验收集网络媒体资料购置面媒体
国网络游戏市场考察
8月底10月中员招聘位测前准备期
全国进行实考察解民风民俗生活惯解网络游戏分布情况网络游戏市场成熟度解娱乐设施建设情况进行网吧环境调查渠道情况分析全国发分海江浙两广两湖四川山东华北东北等分区通城市中心想周围县级市辐射方式级城市进行考察日市场渠道工作提供切实效分析方案
客户端载测试号发放
9月20日
提供客户端载测试帐号发放更建立载分流
费预算
广告投入
200万
市场考察费
20万
局部市场推广活动
20万
Chinajoy
100万
市场公关费
30万
合计
370万
公
测
期
2004年
12月1日2005年
3月31日
工作安排
容
档期安排
说明
新闻稿发放
持续工作
继续网络面媒体发放新闻稿天两三篇累计低30篇次
公测帐号发放
11月20日起公测期持续
市场信息收集
公测期持续工作
公测网活动信息发布程踪结果公布玩家信息回馈收集整理游戏资料统计玩家调查市场调查
媒体合作
12月公测开始首先选定网游宣传媒体〔17173新浪类〕合作推出网游活动活联合宣传等公测期间持续媒体展开合作
网游煤网煤合作组织网网活动
官方网站维护
持续工作
天更新网站容天发放少三篇新闻周题
玩家坛
测开始建立玩家坛公测时期玩家坛重点推动期
分官方网站玩家坛网煤专区坛玩家坛理解玩家动态保持玩家良沟通
量市场活动
公测期结合圣诞节元旦春节寒假等特殊时段集中进行量市场活动公测期少月次中等规模线活动组织两次三次较规模线活动
宣传品发卖场街头活动高校活动配合种广告投入媒体宣传媒体容合作
产品铺货
3月旬
公测期期监督总代完成第次订货铺货工作
形象代言
公测进行中约新年前确定
公开招募形象代言请希形象吻合明星担形象代言
费预算
广告投入
750万
市场活动
200万
形象代言
40万
题曲〔榜〕视频CG电影宣传片
30万
市场公关费
40万
合计
1060万
收
费
期
2005年
4月
1日2005年
7月31日
工作安排
容
档期安排
说明
新闻稿发放
持续工作
继续网络面媒体发放新闻稿天两篇累计低20篇次
继续公测期种推广活动
包括种市场活动促销活动广告形式宣传
品牌建设
收费两月约2005年5月启动工程
制定品牌推广方案开展品牌推广活动提升企业知名度造精品品牌
公益活动
收费三五月左右约2005年夏季启动
提升企业游戏形象参办种公益活动企业美誉度提升
种联盟联谊
根需进行
行业联盟相关活动产品线线商家联谊活动
收费持续进行继续公测期选定城市开展活动根情况增减
费预算
广告投入
400万
市场活动
250万
公益活动品牌建设费
150万
市场公关费
30万
合计
830万
年费合计
2260万
56产品生产推广时间配合问题：
a) 容视问题——版号提前准备
b) 请注意步行示意图说明游戏工程推进程简单分工协作：
进度控制
销售准备工作征订
产品测试D
广告宣传C
包装设计B
版号申请A
包装合说明书
CDR母盘压盘
ISBN系列资料
渠道销售
完成成品
注意：
A： 版号申请专负责需准备授权书说明书包装盒CDR等资料
版号申请时间问题控制
B： 根产品验产品市前期缺少相关资料语言障碍局部时间需注意控制
包装说明书印刷品生产周期般1周
C： 广告宣传包括面广告新闻传播促销品等项处展开讨需注意版号控素果需面积投放广告时候必须相握
D： 注意合作关系种手续问题
注意时间倒推方法控制关键时间点
六 销售
61销售推广
611 家庭推广
电信宽带区推广方案〔涉密〕
ADSL捆绑销售合作推广方案〔涉密〕
面网吧推广方案
6121面网吧推广工作宗旨：
希Online游戏路走更远时广阔新老玩家享受更周效劳推广员必须做新老玩家情感交流突出表达希Online性化效劳理念造网游效劳新概念
6122面网吧推广目：
通面推广员网吧活动宣传全面细致扩希Online影响力
通玩家直接交流培养出批忠实网吧定影响力核心玩家引导成立玩家公会帮助组织方性活动聚敛气点面逐步覆盖整网吧整城市成功造希Online品牌
协助配合希Online线开展种活动活动网吧中更开展执行
协助销商宣传推广工作确保宣传物品效分销商零售网点起做点卡销售
联合方媒体开展种面宣传活动提高希Online知名度
市场活动容设定时间表〔涉密〕
6123前期销售推广务：
前期推广活动分3阶段：
1网吧铺设完成24城市(约8600家)POP包装游戏终端安装务
2配合线活动培育核心玩家约4000协助核心玩家成立工会扩工会规模等
3收费前配合分销商做点卡销售终端建设包括网吧书刊亭等时全国核心玩家开展8000外推广工作逐步延伸进入高校组建高校玩家联盟举办场全国性活动场城市活动
6124 销售推广反应分析
6125销售面推广员安排：
第期
江苏 浙江 广东 四川 海 北京 武汉 方5
第二期
天津 西安 济南 长沙 哈滨 方3
6126 面推广组建模式：
① 区域2负责责区域员业务理包括区域销售目
标实现整体活动方案具体实施推广代表工作指导理考核监督负责区域分销商业务沟通维护负责报表真实考核
② 区推广代表29负责责区域分销渠道维护负责责区域网吧核心玩家亲情维护亲情沟通负责种活动事实进总结责区域范围活动筹划提出实施进总结负责责区域网吧核心玩家开拓重点开展组织协助核心玩家中心玩家组织门派活动
③时推广助理53负责区域宣传资料海报发放张贴协助区推广代表开展工作
活动亮点举例：
ChinaJoy期间
活动名称：希掌中
目标定位：网络游戏潜户
活动目：游戏立意宣传口号突出希Online差异化市场形象
定位树立游戏奋斗目标吸引网游玩家关注推动初次进入尝试户数量
相关容：礼品赠送测帐号抽奖
测期
活动名称：强游戏工会选拔
目标定位：国网络游戏工会会长成员
活动目：工会形式推动组织性游戏玩家相互影响吸引游戏中玩家组织进入提高希Online官方网站影响力收集玩家资料备期推广活动
相关容：线线时进行工会LOGO页章程评选工会组织力竞赛征文赛
公测期
活动名称：拥希
目标定位：已进入希Online游戏玩家量潜户
活动目：线线推广进行配合推设置着力点提升网吧终端线率网吧业关注度刺激新玩家游戏投入时间热情进步推动线数
相关容：线线时进行升级赛新手指导员评选
公测期
活动名称：希星评选
目标定位：希Online现玩家群体
活动目：通活动相关宣传展示游戏素制造游戏期度突出卖点吸引新玩家进入稳固现玩家
相关容：线进行优胜者进行奖励
收费前
活动名称：迈希神殿第步――先手强值礼
目标定位：希Online玩家
活动目：通值赠送虚拟宝物增强游戏情节化吸引玩家第次值利渡游戏商业收费
相关容：线进行
614 传销
家庭成员间友间事间逐级传播销售方案
62 销售方案
市场营销概念：
目标市场——顾客需求——协调营销——通满足户创造利润
营销流程：
产品产销流程
阶段
产品制造
产品销售
工程
产品设计
台生成
价格
销售
推广促销
分销
效劳
支持
市场部
技术部
销售部
销售部
销售部
销售部
销售部客服
阶段
选择价值
提供价值
沟通价值
工程
玩家分析
竞争分析
产品定位
游戏汉化开发
效劳开发
定价
宣传准备
分销效劳
销售员
销售促进
广告宣传
支持
营销部门完成包括销售部调研市场部调研
产品价值配送流程
影响销售〔营销〕环节：
销售游戏产品：希Online已行业产生定反响该产品实力特色完成度已达A类作品程度
销售效劳：包括游戏客服推广效劳重点游戏安装指导效劳活动举办交流效劳送货物流时储运效劳
游戏销售力：销售推广力活动举办协调力销售推广员具备——言行举止推广素质〔力招聘中尤精选样〕
游戏销售形象：注意企业产品标志媒体传播时形象〔目前形象逐步完善〕
产品销售定价调整策略(涉密)
(附件：充值定价)
622销售方案：销售模式销售政策分析 (涉密)
1．全国总代理优劣势：
优势：
简单说优势单渠道控制力拟强企业资金压力短期缓解果渠道完全市场推广予实际支持出局部利润情况第次直接进入游戏行业风险保证
已直接较渠道商进行接触骏网晶合连邦智冠骏网反映时反响明确
劣势：
资格做全国总代公司例骏网晶合连邦等已代理定数量网络游戏产品固定营模式公司作新成立企业果现营思路必然会公司求差距例总代会求公司保证线数果旦线数出现降总代保证合继续执行推广费等方面总代会予支持种情况公司利益难保证
资格作总代企业般级销商效劳意识差难户提供更增值效劳公司产品交总代资格作总代公司般代理种网络游戏产品难保证优先推广产品
采全国总代形式旦资金环节出现问题样公司带风险难预先防范控制
通总代想掌握全国区具体销量回款情况户信息等拟困难准确总代拥销售渠道会利益修改原始资料
总代目标公司目标致导致公司种营销策略极落实例公司某区市场优惠政策总代串货吞掉难发现达预期效果
2．分区式渠道代理：
未必A3省总代理形式搞域划分
域范围超出省概念细化市县甚直接扁式销售
分区式渠道模式全国范围划分区域更针性进行促销宣传活动达更效果
销商熟悉情况目前网络游戏分销渠道拟混乱尚属幼稚期存较利润传统行业想进入领域充分利点选择影响力传统书报软件游戏发行渠道
利销商独优势资源根提供信息指导展开形式销售模式例省报刊新华书店系统覆盖全省报刊点书店意进入网游分销传统软件专卖企业身开展赚取利润希进入新领域定实力规模乐公司合作通良培训监督机制胜公司项需求
销商般相说规模实力较企业赖程度高更容易控制实现营思想
全国区域细分销售渠道扁型减少中间环节资金更保障旦出现问题影响面涉资金量减公司风险够相全面掌握第手资料标准代理商行准确掌握户信息公司决策找代理商出现问题时够保存原客户减损失
销商辖域相较公司串货行更效控制防止公司针某区某群体促销活动利保证正确效果样销商控制程度高公司更加效利价格等措施刺激渠道开展种开展渠道身利润追求实现发例利公司控制串货等行填补公司销售区域空白
销售商开展壮保持更紧密合作关系公司产品做铺路工作通详细统计工作早发现问题例定货量突然增加减少作预警提早采取措施防范风险
分区式渠道代理销售样缺点：
压力理必须面样现实：全国区域细分导致公司面销商数量较选择销商进行谈判进行培训等工作量较择销商标准难统开展状况样灵活性较尺度握拟难初期选择销商销商磨合期数分析统计真实性核查监督增加钱回款监督工作量
维护渠道程中需员费相庞种工作细化工作量高环节出现问题没时解决情况会演化恶性时理问题某权利放否位关键
次压力时间游戏运营开始〔部测试期〕需建立完善销售队伍时间问题未执行程中会理钱实情况变化变化
预算控制方案(涉密)
略
销售推广实施步骤(涉密)
根希Online产品类型特色销售重点区域应海长江流域珠江流域等网络普化程度高区采二三类区工作方法重点强攻保证公司产品区销售渠道畅通
根底建立合理价格价格体系例产品销商8折剩20利润果采总代方式分配规模越越导致渠道终端利润少导致网吧等场售卡作招客户手段通合理价格体系减少增值中间环节等手段利润留销售产品作利图事情够动众网游产品中推荐介绍毕竟面终户充分调动积极性做点达目必须减少增值中间环节渠道终端销售时采高限价等方法渠道终端公司销售业绩产生拉力够效种拉力放
严格进行数统计分析代理商分销渠道终户信息代理商首次进货进行踪次连续统计代理商进货销货回款情况终户情况变化坚持掌握更信息早发现销售渠道回款方面问题早解决公司代理商串贷行进行效控制利公司产品空白区域开展
目前销售部员暂定编制10销售总监外设区理7分华东华南华北华中西南西北东北七区外两负责协助局部区域范围较理展开销售工作样分工明确结构简单效全国市场进行监督
建立完善代理商工作标准签订代理协议编制完善代理商宣传手册促进代理商公司产品解程度快提高
二采区域销售代理形式实卡销售工作方案
1 准备工作
市场部设计制作印刷
产品手册公司简介
销售部提供市场部设计制作印刷
代理说明手册销商手册
代理协议
推广活动手册
办事处务职责手册
办事处〔推广〕聘书
2进度方案
A层面渠道：
传统渠道电信宽带渠道
B销售推广〔推〕培训：
发放活动手册
宣传材料〔海报游戏手册CD易拉宝等〕
理接口系统开发
C阶段性建设销售推广〔推〕：
面推广中心北京
北京海江苏浙江广州成武汉沈阳……
D阶段务：
测前期测结束
时期市场部产品宣传已造成定声势声势代理商进行初步接触宣传产品公司团队优势达目全国拟代理商公司产品初步认识果合作意识拟明确公司请参加测活动运营部设计测活动进行压力测试等容规模会拟考虑代理商分发测帐号参测时信息收集效果评估建议时候渠道参规模太果测时出现拟重问题影响会拟恶略销售工作带许必麻烦
该阶段销售部完善建立面推广队伍包括：招聘培训方案先期〔公开测试期〕活动规划
测结束公测前期〔公测1015天〕
前段时间测产品BUG已相减少客服技术等部门已积累定验着公测开始帐号规模发送公司产品线数已进行初步估计渠道商产品销售前景认识销售总监结合公司测公测前期线数情况制订第期销售目标代理商签定销售合公测结束前2030天完成第期订货快收回货款
面推广期间务明确保证面推广部门周3次中型网吧推广活动次活动报告反应……集中回北京销售总部公布官方网站
天推广根务：走访检查35家网吧客户端安装
商业化运营〔收费期〕
进入商业化调查反应销数问题时制定调整新销售价格体系完善整体渠道销售构架
面推广销售补货监督反应活动组织壮销售部方组建
3价格变动方案
希Online运营程中仅仅考虑时期发行品种卡固定环境安排户刺激消费〔开卡〕方：五〞期间买时卡〔幸运卡〕送10时
充值定价
卡类
时效
方案数量〔万张＼套〕
方案
价格
求
备注说明
月卡包〔属宝包〕
31天
10
80
限制帐号〔ID〕
第次充值时属性宝石钻石红宝
月卡包〔红钻包〕
31天
20
68
限制帐号〔ID〕
第次充值时钻石红宝
说明
卡包概念：CD说明书礼品卡
月卡〔金卡〕
31天
50
58
充值部测试帐号〔ID〕
第次充值时钻石红宝水晶
月卡〔银卡〕
31天
100
50
充值公开测试时注册帐号〔ID〕
第次充值时红宝水晶
月卡〔新手卡〕
31天
50
48
充值收费注册注册帐号〔ID〕
第次充值时红宝水晶
月卡〔希卡〕
31天
50
48
限制帐号〔ID〕
赠送
合计：
280
12700
说明
月卡收费时规定时间充值次ID充两张〔2月时效〕
第次充值时玩家考虑喜选择卡类型
卡类
时效
方案数量〔万张＼套〕
方案
价格
求
备注说明
时
单价
时卡包〔属卡包〕
160
5
80
限制帐号〔ID〕
属性宝石钻石红宝
05
时卡包〔钻卡包〕
150
20
60
充值部测试帐号〔ID〕
第次充值时红宝3块
040
说明
卡包概念：CD说明书礼品卡
时卡〔红宝卡〕
75
50
30
充值部测试帐号〔ID〕
第次充值时红宝1块水晶2块
04
时卡〔水晶卡〕
80
200
30
充值公开测试时注册帐号〔ID〕
第次充值时红宝水晶
0375
时卡〔幸运卡〕
75
400
30
限制帐号〔ID〕
充值时参加抽奖活动〔奖品议〕
04
时卡〔水晶卡〕
25
100
10
限制帐号〔ID〕
赠送
04
时卡〔新手卡〕
30
80
10
充值收费注册帐号〔ID〕
卡仅正式收费次
第次充值时水晶1块
03
合计
855
22900
说明
考虑时卡销路时卡第次充值注册ID加限制求
总计
1135
35600
虚拟卡
卡类
时效
方案数量〔万张＼套〕
方案
价格
求
备注说明
时
单价
虚拟月卡〔希卡〕
31天
50
48
限制帐号〔ID〕
赠送
虚拟时卡〔水晶卡〕
25
100
10
限制帐号〔ID〕
赠送
04
虚拟时卡〔幸运卡〕
75
400
30
限制帐号〔ID〕
充值时参加抽奖活动〔奖品议〕
04
合计
550
4600
说明
情报信息收集理(涉密)
626销售理相关流程制度建设：包括限规定
销商手册
1＼窜卡理规定
2＼年度销商奖罚制度
3＼二级销商理规定
销商选择流程
订发货流程相关表单
渠道问题处理流程相关表单
销商库存理规定
七客服
7．1工作细化：
1) GM – 游戏运营者
游戏中玩家交叉点进行直接运营活动 提供畅游戏效劳
<业务>
① 游戏运营帮助
运营效劳实行连周休息日 24时原
运营者周 2~3 次 进行 30分钟游戏帮助玩家活动(尤 更新 3天)
作测试部门外现行版持续检测报告
游戏非法行进行制裁(永久性制裁需运营观意)
② 网站坛理
运营时间 午10点 ~ 午10点原 (法定节假日外)
坛容 原应该问题作出答复
坛揭发非法行采取制裁行(永久性制裁需运营观意)
③ Q&A 效劳
运营时间 连续 24时
④ F&Q 容
定期更新容
⑤ 邮件中心
⑥ 时更新玩家资料
2) IM – 信息理者
通账号物 物品等合理理提供畅游戏效劳
<业务>
① 恢复效劳
② 申报中心
③ 网络调查部门等涉外业务
④ Log分析DB化
3) PRM – 容支持宣传理者 CRM – 户理负责
通游戏宣传活动执行等确保游戏市场持续性
<业务>
① 网站维护容整理收集 (更新 系统升级等)
② 进行定期活动企划执行
③ 市场调查分析
④ 准备宣传品报导资料
⑤ 进行外宣传秘密活动 记录公司坛帖子装备bay调查工作
⑥ 户资料理 – 等级区分 分效劳
⑦ 涉外协商 – 处理访玩家
⑧ 开展线状态见面会(定期会议) 等
⑨ 帮派组队理
客服部门种理文件：
GM守doc
GM工作交接确认单xls
GM工作统计表xls
客服系统相应理条例doc
效劳器状态纪录xls
工作交接确认单xls
活动配合操作纪录xls
客户数修改计费系统数修改规定doc
角色级统计xls
客服 系统需求doc
客服工作问题解决措施实施方法doc
客服考核奖励方法doc
客户效劳状况xls
客户数修改申请表doc
客户投诉处理方法doc
日游戏数统计xls
玩家守doc
玩家违规处分方法doc
疑难问题处理表单doc
游戏BUG追踪表doc
游戏产品BUG测试报告Adoc
游戏产品BUG测试流程doc
玩家接室接理规定
八 岗位培训实制度 〔见附件〕
九 考核制度 〔涉密〕
客服部门考核制度〔见附录〕
销售部门考核制度〔见附录〕
市场部门考核制度〔见附录〕
技术部门考核制度〔见附录〕
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运营方案
． 产品根情况
11 游戏背景
希online原名seal online韩国GRIGON公司开发休闲幽默3D卡通险RPG游戏分配6职业包括剑士骑士法师教士商匠丑轻松愉快气氛中享受紧张刺激目前超气作天堂2相媲美游戏操作手简单玩度较高游戏音效局部开发商聘请专业团队进行精心造
12 硬件配置
低配置：
存：128 M
CPU：Pentium Ⅲ 600MHz
显卡：32M显存3D显卡
推荐配置：
存：256M
CPU：Pentium Ⅲ 1GHz
显卡：64M显存3D显卡
13 产品定位
产品技术方面：
中高端Q版3D游戏强调画面唯美强调卡通风格技术
控制硬件求低现电脑组装流配置定满足求
测试中听机器旋转呻吟游戏配置性化锁定——低配
置状态损失局部3D效果客户端方面做外挂放火墙
进入游戏时检测时间等
产品立意：
卡通领域里Q版〞感受搞笑希浓缩生活
中笑料游戏里
14 市场定位
群定位：
年龄13~30岁痴迷卡通类型游戏玩家该层次玩家游戏
重核心导游戏世界衡数玩家参
象会成游戏里领袖式物
域定位：
海华东华南首府城市类区拥家庭济状况优越
热爱卡通游戏消费群
场定位：
网吧现游戏场款游戏家庭户拓展方
面作出努力
15宣传题：
分阶段〔线淼负责〕
二． 力资源
21 结构图
总理室
营理
运营
营销
销售
市场
商务
客服
技术
渠道理
销售推广
活动筹划
市场宣传
游戏理
系统部
开发部
线活动
客户效劳
22部门职
总理室：
整体策略方制定监督理考核项工作实施
营理部：
财务理：种预算支出收入理
物资理：种游戏相关产品理
合理：种业务合协议理
采购理：软硬件网络设备采购理
事理：员工招聘录辞退等工作
薪资理：员工薪资福利理
行政理：考勤车订餐等行政事物理
技术部：
数维护：架设效劳器更新重启效劳器线数监控日注册量
网站程序：网站程序开发坛开发客服系统
应程序：收费系统开发ESALS系统GM线理工具
安部门：玩家线动作记录调查作弊外挂查封预防黑客
游戏理：开发沟通负责游戏版更新
市场营销部：
市场
生产理：宣传品投产方案
游戏宣传：事件推广联系媒体广告排期
市场推广：市场宏观推广策略
活动筹划：方案线线活动撰写游戏新闻
网站理：设计更新报道
销售
渠道销售：销售策略渠道策略建立稳固牢全国销售网点
销售回款：销售催款
面推广：网吧推广电信合作推广校园推广
客服部：
客服热线：接 回Email理坛
游戏理：维护秩序解答问题线执行GD筹划活动
线活动：详细筹划执行线线活动
23力方案〔部门分单独呈报〕
部门
职位
数
职
营
销
部
营销总监
1
全面负责市场销售
销售部理
1
制定宏观销售方案
渠道理
1
参制定销售方案执行销售政策监督全国活动筹划时参活动组织控制区域活动进程
电信渠道理
2
ADSL电信宽带互联星空等合作
周边渠道
1
电信传统渠道外渠道
区理
8
配合北京销售总部方推广负责活动筹划时参活动组织
推广职员
32
配合产品宣传活发动 全国活动筹划时参活动组织
销售商务
2
日常销售理联络销商反应处理销商根领件等〔库账〕协助活动调度部门支持
合 计
48
技
术
部
技术总监
1
工作方案工程立项系统架构技术理
安理
2
外游戏系统安策略制定执行维护
网络理
6
公司外网络设备效劳器备份理
研发理
1
游戏运营应程序设计立项开发理
工程师
3
WebDB应程序开发
客
服
客服理
2
运营效劳方案协调理
客服
3
理组客户效劳事物
GM & CS
45
游戏坛活动 e_mailFAQ理
活动筹划
2
配合市场细化游戏活动督导执行
市
场
部
市场总监
1
市场宣传部门全面理工作
媒体理
4
种媒体宣传洽谈排期执行监督
市场活动筹划
5
游戏活动整体方案
网站美工
4
游戏网站设计制做宣传品设计
营
理
总理
1
公司整体策略性指导理
常务副总
1
行政财务事理
运营总监
2
整体运营理部门工作协调政府关系
行政文员
1
接行政工作
司机
1
运输
库房理
2
产品出入库理
事理
1
员聘员工福利等
律师
1
公司合审阅
商
务
商务理
1
国外商务沟通事情处理
翻译
3
商务文件互译
三 运营时间表
31关键时间点
公测阶段 〔需新闻出版署版号〕延迟2005130
商业化收费延迟2005330
准备阶段
部测试
10月25日
12月30日
2月30日
32进程表
工程名称
时间
付款方案〔首期200w〕
2004829
光宇华夏文化许证办理完成验收
20040810
台湾版翻译资料参考〔韩国协助索取〕
2004820
脚翻译
2004826
官方网站建设〔Seal Online 门户网站建设初级〕
20040908
翻译稿件送韩国
2004910
选效劳器预算报价
2004910
首批GM岗
2004918
效劳器购置 (第批效劳器购置完成)
2004928
北京IDC签约
2004929
技术部测试效劳器安置务
2004930
测效劳器北京IDC架设
2004109
防外挂合作洽谈
20041010
部封闭测试
20041010
海IDC签约(果签11月初)
20041024
海效劳器货(果签11月初)
20041024
海游戏效劳器安装(果签11月初)
20041026
Close Beta (北京游戏效劳器开放)
20041030
市场宣传 CHINA JOY
2004105
计费系统开始研发
20041015
海游戏效劳器开放
20041110
出版号申请
200411
公开测试
20041230
收费
2005130
32 阶段重点工作
准备阶段：版号申请员招聘培训IDC选择运营策略方案设备采购
ChinaJoy展览会测帐号发放宣传品生产
测阶段：BUG修改市场推广渠道选择记费系统开发电信合作
面推广队伍建立监督代理商撒片装机
公测阶段：面推广媒体宣传销售策略定案种卡生产
ESales系统开发渠道商会
收费阶段：全国渠道维护拓展重点争取新玩家留驻老玩家游戏更新维护
ESales系统启动ADSL宽带户推广工作
四 技术方案
41 IDC效劳器架设方案
部测试期北京海架设两组效劳器容纳2万时线首先北
京架设组进行部封闭测试检查修改游戏汉化BUGclose beta阶段海架设第二组测试异传输问题公开测试阶段首先中国ChinaNet八骨干网络节点架设容纳10万线效劳器设备
详见：IDC合作候选名录报价合样〔涉密〕
42 设备采购方案预算
10万线量布局申请预算部测试阶段先购置北京海支持万线游戏效劳器设备网站效劳器设备网络设备IDC带宽
详见：2万南北组游戏效劳器拓扑图硬件配置清单〔涉密〕
10万南北组游戏效劳器拓扑图硬件配置清单〔涉密〕
43 研发方案〔涉密〕
431记费系统〔测试〕
游戏种充值卡生成验证等功理
432种游戏数分析工具
游戏运营中种资料动收集分析整理
433备份安
游戏种数备份恢复整游戏系统安理
434 ESales系统
通电子商务模式直接网络游戏充值卡销售客户
435特色客服系统
针游戏玩家独特风格网页理系统
436 推广员理系统
区销售推广员理系统
437 传销系统
玩家间逐级推广理系统具连锁奖励机制理
438 销售理系统
销售业绩员考核理系统
439 网站理系统
游戏官方网站更新维护程序系统
4310 电信合作系统开发
电信合作理
44 技术部门相关理文件
运营数统计报告 顶峰线量均线注册数载数网站访问总数日线总数合计时长(min)均时长(min)日开卡数〔种游戏记费卡〕
玩家种数分析 级情况交易情况线情况属性作弊情况
效劳器运行维护 系统理员守效劳器维护理效劳器障统计游戏效劳器操作系统安装调试规定游戏效劳器出现异常情况纠正措施游戏效劳器记费系统户数理规定游戏效劳器运行情况监控测量游戏效劳器针非法入侵预防措施数备份策略备份操作规程
网站理 游戏理功web实现设计网站功 实现审批流程网站出现异常情况纠正措施网站运行情况监视测量网站针非法入侵预防措施
五 市场公关
5．1媒体宣传
5．1．1广告投放方案
〔〕媒体分类
网络媒体
面媒体
媒体
类媒体
17173〔A＋〕
新浪游戏
天线
群众软件
家电脑游戏
电脑商情报游戏天
电脑报
东方电视台
二类媒体
网易
腾讯
骄阳游戏网
硅谷动力
TOM
群众游戏
软件光盘
Egamer
车身广告路牌灯箱
三类媒体
网游先锋游戏基游亿网中游网骄阳游戏网森蓝娱乐网东北游戏网联通游戏网IT导购网游戏总发动万宇游戏网21CN火狐游戏网空中网搜狐歪歪游戏网网游线云翼游戏中心游戏王太洋游戏网中华网亚联中国网友家游网动漫网站女性网站
游戏gamegame star游戏族少年电脑世界电子竞技CN电脑玩家软件世界互动软件学生电脑游戏攻略电脑游戏新干线网友世界游戏吧E时代网络游戏秘笈网络信息网络游戏世界玩家数字世界报数码时代动漫女性杂志
〔二〕广告投放安排
预算
类媒体
二类媒体
三类媒体
准备测期
200万
140万
网络媒体80万
面媒体35万
电视媒体25万
40万
网络媒体20万
面媒体10万
媒体10万
20万
网络媒体15万
面媒体5万
公测期
750万
520万
网络媒体350万
面媒体140万
电视媒体30万
180万
网络媒体100万
面媒体40万
媒体40万
50万
网络媒体30万
面媒体20
收费
400万
260万
网络媒体180万
面媒体70万
电视媒体3万
100万
网络媒体60万
面媒体20万
媒体20万
40万
网络媒体25万
面媒体15万
〔三〕广告投放原
广告投放类网络媒体额度占整体广告投放40％左右面媒体投放作塑造品牌形象长期市场占领媒体根市场活动推广活动需采取相应广告宣传
5．1．2媒体宣传方案
〔〕外部媒体
1．游戏网站
新浪17173天线网游先锋游戏基游亿网中游网骄阳游戏网网易森蓝娱乐网东北游戏网联通游戏网IT导购网游戏总发动万宇游戏网21CN火狐游戏网空中网搜狐歪歪游戏网网游线云翼游戏中心腾讯硅谷动力游戏王太洋游戏网中华网亚联TOM中国网友家游网动漫网站女性网站
2．坛
网站希OL游戏坛〔目前已开通天网易〕
综合性坛游戏专区猫朴西祠天涯SOHU
3．游戏专区
17173希OL专区新浪希OL专区天线希OL专区网易希OL专区等
4．面媒体
家电脑游戏游戏gamegame star游戏族少年电脑世界电子竞技CN电脑玩家软件世界互动软件学生电脑游戏攻略电脑游戏新干线网友世界软件光盘游戏吧E时代网络游戏秘笈网络信息网络游戏世界egamer玩家数字世界报数码时代软动漫女性杂志
5．部媒体
官网活动专区坛游戏中登入页面游戏公告
（二） 阶段宣传重点：
1测前〔9月1日—10月15日〕
9195
96912
913919
920926
927103
104107
产品动态
游戏汉化
China joy
预热
China joy
预热
China joy
展会
China joy
展会
官网开通
专区开通
游戏前瞻
游戏前瞻
封闭测
坛
开通
消息发布
外部媒体：
网媒体周23篇新闻游戏网站曝光
游戏门户希OL坛时发布产品展会信息日回复玩家相关问题
官网开通游戏门户开通希OL游戏专区17173新浪游戏网易天线……日更新新闻
十月份出版面媒体安排物专访发放游戏新闻china joy专题采访
部媒体：
配合活动更新官网新闻
开设china joy 展会专区
坛公布china joy容观察玩家反应情况提升官网气时解玩家展会活动反映情况
2测期间〔10月8日—11月29日〕
1081010
10111017
1081024
10251029
China joy展会
封闭测
压力测试
压力测试
封闭测
游戏评测
游戏评测
公测
新手务系统介绍
职业务系统介绍
特殊务系统介绍
11月
1030117
1181114
11151121
11221128
公测
公测活动
公测活动
公测活动
游戏初心者转职业介绍
剑士骑士职业介绍
法师祭司职业介绍
丑铁匠职介介绍
消息发布
外部媒体：
网媒体周34篇新闻游戏网站曝光
游戏门户希OL坛时发布产品信息日回复玩家相关问题
游戏门户希OL游戏专区日更新新闻
十月份出版面媒体安排物专访发放游戏新闻china joy专题采访
部媒体：
配合活动更新官网新闻
更新china joy 展会专区
坛公布配合宣传重点进行消息发布观察玩家反应情况提升官网气时解玩家务系统反映情况
公测期间〔10月30日—2月27日〕
12月
1129125
1261212
12131219
12201226
公测活动
公测活动
公测活动
公测活动
游戏图城镇介绍
游戏怪物特色话介绍
圣旦节型活动
圣旦节型活动
1月
122712
1319
110123
124130
公测活动
公测活动
公测活动
公测活动
新年型活动
新年型活动
动物系宠物
类宠物
宠物系统介绍
植物系宠物
2月
13126
27212
213220
221227
公测活动
公测活动
公测活动
公测活动
春节型活动
春节型活动
情节型活动
收费渡
骑士团系统介绍
情节型活动
情侣结婚系统介绍
消息发布
公测期间：增媒体曝光广告宣传网媒体周5篇新闻保持游戏新闻栏目明显位置游戏网站曝光期面媒体安排相关容报道保持期新闻位置期15篇左右相关容定期开设专题
*开新服时网络媒体铺网游戏坛活动配合
部媒体：
时更新网站容时外部媒体宣传重点配合开设游戏专区
游戏电子报道形式月定期玩家互动玩家预告游戏活动容
游戏坛提前月公布进行活动容观察玩家回复情况提升官网气时解玩家活动兴趣倾
活动配合：
外部媒体：
常规活动：提前周网络媒体预热活动发布活动消息活动容活动中天进行踪报道活动公布活动结果
型活动：提前三周网络媒体杂志户外广告预热活动发布消息容开设专区活动中进行踪报道活动网站面媒体公布结果设专栏
部媒体：
常规活动：提前周官方网站发布活动新闻开通活动页面通bannerbotton进行活动宣传游戏登入画面GM公聊系统中发布活动公告
型活动：提前两周官方网站发布活动新闻开通活动页面通bannerbotton进行活动宣传游戏登入画面GM公聊系统中发布活动公告
5．3媒体合作方案
合作媒体：
新浪17173天线网游先锋游戏基游亿网中游网骄阳游戏网网易森蓝娱乐网东北游戏网联通游戏网21CN火狐游戏网歪歪游戏网网游线云翼游戏中心腾讯硅谷动力游戏王太洋游戏网中华网亚联TOM家游网等专业游戏网络媒体
合作范围容网站活动方面
合作方案：
1．测前〔9月1日—10月14日〕
91910
911920
920930
9301014
新闻合作
物专访
游戏专区坛开通
官网推荐
网游新作栏目设立
网站china joy专区专题合作
2．测期间〔10月15日—11月31日〕
10151020
10211030
1111110
11111120
11211131
新闻合作
游戏专区坛开通
游戏测专题栏目设立
组织媒体进行游戏评测
游戏专区官网互动活动专题合作
游戏网站评测专区开通
网站游戏测试载开通
3．公测期间〔12月1日—1月31日〕
12月
1211210
12111220
12211231
新闻合作
游戏专区坛开通
游戏公测专题栏目设立
网站新游试玩区推荐开通
游戏热门专题开通
网站玩家互动专区开通
网站游戏相关载专区设立
网站玩家投稿专区开通
1月
11110
111120
121131
新闻合作
游戏专区坛开通
游戏热门专题开通
网站玩家俱乐部开通
网站玩家互动专区开通
网站游戏相关载专区设立
网站玩家投稿专区开通
4．收费〔2月—5月〕
2月
3月
4月
5月
新闻合作
游戏专区坛开通
网站玩家俱乐部开通
玩家互动专区活动合作
游戏玩家联合评选合作
游戏热门专题开通
业界关注区开通
网站玩家互动专区开通
网站游戏相关载专区设立
网站玩家投稿专区开通
网站游戏收费专区开通
5．2活动推广
该筹划草案分五局部：
测期间——线活动
公测期间——线线活动占局部
情节期间——线线活动占局部
春节期间——线线活动占局部
商业化运营阶段——线网吧高校活动
常规活动局部外社会突发事件做出活动筹划应作重点筹划局部事件预测性筹划方案草案中表达
测期间
〔测阶段参测试玩家数量较少资深士专业玩家阶段活动玩家更全面快速解游戏特色活动方式必须防止复杂〕
更层楼 装备层层
活动举办点：效劳器均举办
参加资格：游戏玩家
活动目：
>>老玩家高级装备刺激快方式全面解游戏
>>新玩家解游戏时轻松游戏简单道具方便更玩游戏
活动时间：
10月25日——11月15日〔测阶段〕
11月30日——12月15日〔公测阶段〕
活动方式：
>>技术部配合游戏图中制作特定建筑
>>玩家进入该特定建筑必须交纳相应入场费〔游戏币〕级低5级玩家必交纳
>>玩家进入建筑层楼必须答复该楼NPC提出游戏相关问题
>>玩家答问题游戏道具作奖励答错倒退两层楼
>>玩家身处第层答错问题退出该建筑
>>楼层越高问题越难奖励道具越珍贵高楼奖励道具游戏中较稀少极品道具
>>旦玩家登高楼GM该效劳器发出公告进行祝贺〔满足该玩家虚荣刺激玩家进入该建筑获奖品〕
关特定建筑：
>>该建筑分20层层设置提问NPC
关奖励道具：
>>建筑低5层奖励道具游戏中根道具：鸡蛋牛奶等
>>层数越高奖励道具价值越高高层奖励道具游戏中较稀少极品道具
关NPC提问：
>>层楼NPC提问5——10等难度问题中机提出层数越高问题越难
活动需支持：
技术部
文案筹划
秋天童话—玩家截图事赛
活动举办点：效劳器均举办
参加资格：游戏玩家
活动目：
>>简单参方式增加游戏趣味性参性
>>玩家熟悉游戏场景游戏图
活动时间：
11月1日——11月15日〔秋天〕
发奖时间：
11月15日——11月20日
活动方式：
>>希online官方根电影秋天童话时热门爱情电影改编短篇游戏事
>>玩家根该事截图方式表达事情节
>>玩家组组截图提交希online官方提交时填写相关资料
>>希online官方截图进行审核发布官方网站相关页面
>>玩家官方网站相关页面中投票评选出具新意截图奖〞动情截图奖〞具技巧截图奖〞等……
>>胜出玩家希online官方寄出实物奖
>>参活动玩家纪念奖份
关奖品：
>>胜出玩家：型毛绒玩具
>>参玩家： 链
关活动页面包含容：
>>截图展示区
>>活动公告区
>>投票系统
>>留言系统
参玩家填写资料表
游戏资料
ID：
级：
职业：
效劳器：
真实资料
姓名：
性：
身份证号：
详细址〔发送奖品〕：
邮政编码：
联系 1：
联系 2：
活动需支持：
网站部
2．公测阶段
〔参测试玩家数量增数新玩家活动筹划宗旨玩家更全面快速解游戏特色引起游戏针群关注次时活动应测期间更加密集参性更强参该活动玩家没参玩家虚拟利益更更优越感正玩家活动中更虚拟利益会离开游戏〕
爱添棉衣
活动举办点：效劳器均举办
参加资格：游戏玩家
活动目：
>>性化题刺激玩家完成特务增加游戏趣味性玩家间凝聚力
>>玩家更解希online务系统
活动时间：
12月1日——12月20日 1月10日——1月20日
活动方式：
>>游戏中设定特殊务〔务需具定难度〕
>>完成务玩家件游戏道具——棉衣
>>玩家棉衣赠送游戏中情侣朋友作礼物
>>该活动道具资料保存农历春节
关棉衣：
>>棉衣优秀属性
>>玩家选择男式棉衣女式棉衣
>>棉衣分职业均穿戴
关棉衣属性
根活动阶段70玩家级棉衣属性调稍高该级衣服属性
妙语连珠 厘头进行底
活动目：
奖品轻松幽默参加方式促进玩家游戏解
活动时间：
12月20日——1月10日
活动方式：
>>玩家收集记录游戏中NPC怪物说话
>>根收集记录游戏中NPC怪物说话串成段完整事
>>串词连资料发送希online官方
>>审核希online官方工作员精彩串词发布官方网站相关页面
>>希online官方工作员根串词长度巧妙程度评选出妙语连珠奖〞5名
>>获奖者型毛绒玩具作奖品
>>参活动玩家精美纪念奖份
>>活动进程获奖情况玩家通登陆游戏活动相关页面查询
玩家填写资料表：
游戏资料
ID：
级：
职业：
效劳器：
真实资料
姓名：
性：
身份证号：
详细址〔发送奖品〕：
邮政编码：
联系 1：
联系 2：
希拍卖会
活动举办点：效劳器均举办
参加资格：游戏玩家
活动时间：12月6日——12月12日 12月20日—— 12月26日1月1日——1月 7日1月15日——1月 21日 日19点
活动方式：
>>玩家收集固定数量务物品「筹码」参加竞标
>>天5种超级虚拟宝物玩家竞标收集越「筹码」越希标超值虚拟宝物
>>竞标样商品「筹码」起标数量样果没收集低数量错误「筹码」竞标
>>竞标方式：活动开始活动GM公告竞标点
>>活动持公告天第样竞标商品参加竞标活动「筹码」活动持会公告商品起标筹码数量活动持开启聊天室开始竞标
>>参加活动玩家需选活动持话告知活动持玩家身筹码数量
>>活动持纪录会关闭话窗口公告新竞标筹码数量玩家ID开始公告竞标次数
>> 范例：第次第二次第三次成交恭喜赢次竞标获〕公告第三次玩家继续持话抢标该奖项竞标玩家获
>> 公告三次间玩家持话增加「筹码」重新公告新竞标筹码数量玩家ID开始公告竞标次数
>>防止筹码止进升影响游戏时间商品会拍卖时间底线前4商品竞标时间10分钟第9分钟GM开始倒数60秒竞标玩家标终极道具拍卖时间20分钟
关拍卖道具
>>周周五：天4件超级虚拟宝物1件终极虚拟宝物
>>周六周日：天8件超级虚拟宝物1件终极虚拟宝物
寻找真正卡通王
活动时间：
12月30日——1月20日
活动目：
>>突出游戏特点时引起游戏针群关注
活动举办点：
>>官方网站
参加资格：
>>爱卡通玩家
活动方式：
>>游戏官方网站制作活动相关页面
>>全国范围征集希online游戏相关四格漫画
>>玩家四格漫画资料发希online官方
>>审核希online官方参赛作品发布活动相关页面
>>希online原画制作班底挑选出参赛作品中前五名玩家前五名中投票选出第名
活动奖品：
>>第名：价值5000圆RMB数码产品+游戏点卡
>>第二——五名：型毛绒玩具+游戏点卡
>>参玩家： 链+游戏点卡
红字局部表示：已进入商业化运营便参加奖品
关活动页面包含容：
>>四格漫画展示区
>>活动公告区
>>投票系统
>>留言系统
参玩家填写资料表
游戏资料
ID：
级：
职业：
效劳器：
真实资料
姓名：
性：
身份证号：
详细址〔发送奖品〕：
邮政编码：
联系 1：
联系 2：
光良品冠相聚希 造消失已久印良品
活动目：
>>印良品解散已久光良品冠重新合作造希online题曲引发游戏界娱乐圈波澜
>>游戏玩家年龄集中1825岁间游戏热衷娱乐圈热衷
>>吸引关注娱乐圈青少年目睹光良品冠重新合作时知道希online
活动点：线
活动方式：
>>官方行邀请光良品冠重新合作造希online题曲
>>测玩家中抽取20名玩家参加北京希online光良品冠歌友见面会
>>游戏媒体娱乐媒体展开宣传
明星台代言希 寻找希正确女角
活动目：
玩家明星代言希online作炒作点吸引眼球
活动方式：
明星代言局部：
>>线玩家投票选择喜欢明星代言希online
>>希online代言确定选择〔〕玩家均时机前北京参加该明星代言希online新闻发布会
>>参加该明星代言希online新闻发布会选官方机抽取
玩家代言局部
>>玩家资料发送希online官方
>>希online官方审核玩家资料发布官网相关页面
>>玩家投票选城市选出取竞争力MM10名进入半决赛
>>进入半决赛玩家带着亲友团参加希online官方组织线分赛区艺赛
>>线艺城市赛区轮流进行
>>赛区选出名冠军进入决赛
>>城市冠军会聚北京参加决赛决赛冠军成希online玩家代言
>>希online玩家代言明星台代言希online明星零距离接触
3．情节活动
寻找希正确情侣
活动时间：
2月1日——2月15日
活动点：
希online官方网站
参加资格：
希online游戏中情侣
活动方式：
>>填写参赛表格情侣游戏资料真实资料游戏中合影截图生活合影片发送希online官方
>>希online官方审核截图片相关资料发布活动相关页面
>>玩家投票选出真情告白奖〞感事奖〞男女貌奖〞……正确情侣奖〞
>>获奖情侣参赛情侣官方提供丰厚奖品
>>GM相应效劳器公布获奖情侣填写爱情表白
关奖品：
参奖： 链+游戏点卡
真情告白奖〞感事奖〞男女貌奖〞等：型毛绒玩具+游戏点卡
正确情侣奖：价值5000圆奖+游戏点卡
红字局部表示：已进入商业化运营便参加奖品
关参赛表格：
游戏资料
ID：
级：
职业：
效劳器：
真实资料
姓名：
否公布
性：
否公布
详细址〔发送奖品〕：
邮政编码：
联系 1：
联系 2：
〔〕游戏中发生难忘事情〔100字〕：
想〔〕说句表白〔100字〕：
参赛表格男女填份
等天空中流星
活动时间：
2月13日——2月14日
活动点：
游戏效劳器指定图
参加资格：
希online游戏中玩家
活动方式：
>>活动天游戏效劳器指定图空会定时流星划天空
>>玩家必须流星划天空时时指定GM发送〔〕告白〔请注明告白象性〕
>>旦发送成功GM该效劳器公布告白容〔：XX先生XX姐说：爱〕
情节玫瑰派送
活动举办点：效劳器均举办
参加资格：游戏玩家
活动时间：
1月28日——2月14日
活动方式：
>>游戏中设定特殊务〔务需具定难度〕
>>完成务玩家件游戏道具——99朵玫瑰
>>玩家玫瑰赠送游戏中情侣朋友作礼物
>>该活动道具资料永久保存
>>该活动道具具备属性
4．春节活动
新年寻礼
活动举办点：
效劳器均举办
参加资格：
游戏玩家
活动时间：
1月20日——2月8日〔年30〕
活动方式：
>>官方网站1月8日公布换宝需物品换宝图
>>玩家利公布时间收集物品然换取喜欢宝物
>>宝物提供5——10种选择次换取件宝物
>>换宝需物品需通怪完成相应务
新年红包派送
活动举办点：
效劳器均举办
参加资格：
游戏玩家
活动时间：
2月5日——2月13日〔初5〕
活动方式：
>>玩家2月5日起游戏效劳器图寻找机出现特殊怪物——金鸡
>>倒金鸡身获换取红包需务物品
>>凑需物品数量年初五指定NPC处兑换红包
>>翻开红包惊喜等着
关红包：
>>红包奖品机普通道具极品道具玩家收集务物品越换极品道具率越
金鸡闹新年
活动举办点：
效劳器指定图均举办
参加资格：
游戏玩家均参加
活动时间：
2月8日——2月10日 天效劳器12：0021：0024：00
活动方式：
>> 2月8日——2月10日三天里天效劳器12：0021：0024：00三时段指定图里金鸡会召唤出量仙境魔物闹新春
>>玩家三时间段指定图怪魔物身超级极品装备
>>进入该图需交纳定入场费〔游戏币〕
>>怪程中死掉掉线必须重新交纳入场费次进入
关魔物爆出装备：
>>魔物难倒须集体合作
>>魔物爆出装备须游戏中稀极品装备
年货限时特卖
活动举办点：
效劳器
参加资格：
游戏玩家均参加
活动时间：
2月9日〔年初〕15：00
活动方式：
>>2月9日〔年初〕15：00年货叔准时效劳器中优惠价格出售XX装备回溃玩家
>>年货叔GM扮演
>>玩家通GM交易获物品
>>XX装备效劳器限量3000售完止
北京区型线春节狂欢活动
活动点：
北京某酒吧〔酒吧必须符合交通便利求〕
活动时间：
2月11日〔年初三〕13：00——18：00
参加资格：
>>游戏已商业化运营：希online玩家游戏点卡入场张点卡限入场〔点卡已〕
>>游戏处公测阶段：玩家填写游戏资料领牌入场前方工作员核查出资料虚假取取消玩家入场资格
>>收邀请函媒体员
活动方式：
舞台局部：
>>产品介绍
>>游戏演示
>>街舞表演
>>cosplay
>>根游戏容改编舞台剧表演(舞台剧台词游戏NPC怪物台词串成舞台剧服装延cosplay服装)
>>场观众广阔玩家互动活动包括：奖问答奖互动游戏等
场局部：
>>鉴环球嘉年华游戏工程方套圈飞镖钓鱼算24等
>>游戏工程场摆放量型毛绒玩具作诱饵奖品旦中奖获
>>玩家需工作员安排排队进行游戏〔套圈游戏：排队轮该玩家时限套6圈假设想玩需次排队〕
>>玩家旦中奖工作员通麦克风进行祝贺
回收资源：
游戏剩余奖品
游戏道具
舞台道具
需员支持：
持：1
摄影：1
产品介绍〔产品部〕：1
街舞：24
Cosplay36
舞台剧：47
入场处：2
媒体签接洽：1
场工作员：58
需奖品：
海报 链点卡型毛绒玩具中型毛绒玩具型毛绒玩具
5．商业化运营阶段
玩希希工程孩子完成希时机
活动点：
线全国范围→线北京→线云南→线北京
参加资格：
玩家〔未成年需监护陪〕
宣传点：
少玩时游戏希工程孩子拥书
卡送道具
希天团〞云南五日游
希online希基金〞捐款
活动方式：
>>商业化运营时起20日玩家张卡游戏贵重道具件
>>商业化运营时起玩家张游戏卡希online希基金〞捐献圆钱
>>玩家卡时需填写资料表格填写表示动放弃参加活动
>>游戏总卡户达10万时希online希基金〞达10万圆
>>希online官方10万户中挑选出卡数量20名玩家作希天〞会聚北京
>>外希天〞北京车费住宿理
>>规定时间未北京希online官方报者算动弃权
>>希online官方出资组织希天团〞云南五日游〔3888 总价值：77760圆〕实际钱：24000圆
>>未成年玩家必须监护陪参加旅行团监护费理
>>希online官方代表希天团〞10万圆RMB捐希工程〔情况召开新闻发布会〕届时邀请希天参加
卡时填写资料表格：
游戏资料
ID：
级：
职业：
效劳器：
真实资料
姓名：
性：
身份证号：
详细址：
邮政编码：
联系 1：
联系 2：
希online城市联盟活动 (网吧)
〔注：中晶合假设合作方〕
PART 1： (纲)
活动目：
更形式丰富游戏玩家游戏乐趣活泼区性玩家交流游戏活动拥相固定稳定户群做准备
通城市联盟活动达发拓更潜户群目
二活动容：
分专题页面线活动局部
专题页面：联盟专页面联盟信息联盟积分榜联盟信息榜活动栏效劳器租赁专区新闻栏联盟专属坛联盟时咨询奖品兑换页面
——联盟专属坛：联盟成员方进入坛理者官方工作员联盟长军团长联盟长官方工作员拥高理权限联盟议事组织活动方
线活动局部：线活动容活动时间安排活动场活动突发事件应付现场活动规宣传物品员工作安排
PART 2：(活动)
联盟组建立理方法：
全名希online城市联盟〞城市中心建立玩家联盟玩家代表游戏里物代表着整城市联盟荣誉
城市组建联盟编号XX希联盟〞表示联盟假设干成员军团组成军团编号XX联盟A队XX联盟B队……〞XX〞城市名称
联盟必须超50
完整联盟理机构须：联盟长军团长长老成员四局部组成外玩家根喜设定种职务：外交部长联盟形象代言等
理关系示意图
官方组织机构
联盟长
成员
成员
军团长
军团长
长老
长老
二希online城市联盟活动容：
1通联盟活动加强市玩家玩家联系获更固定户提高知名度
2联盟城市代表单位联盟成员取荣誉作城市联盟局部时分列联盟积分榜联盟成员积分榜
3官方晶合组织机构定期举行城市竞技赛促进间玩家文化交流周定期联盟提供练兵效劳器联盟成员时间里通发动联盟挑战通租练兵效劳器进行练兵
4竞赛容：规定时间完成特定务
5希online官方设计组较高难度游戏务
5官方时提供活动需帐号装备
6联盟活动资金库资料活动专题页面查询
7活动网吧选择现场布置宣传工作官方晶合工作员安排
8联盟活动希online游戏公司晶合时代软件联合举办
关定期举行城市联盟赛
——月城市联盟联谊赛〔商业化运营稳定月改季甚年〕
l 月〔月末时〕抽签形式举行城市联盟间竞技活动官方提供效劳器装备官方安排联盟联盟间竞技配竞技日期
l 月联盟务竞技赛活动前三名联盟军团予线虚拟奖品线实物奖品奖励具体奖品：根具体情况游戏版容定
l 联盟季度活动中取胜负场次积分计入总积分榜日季度兑换奖品
l 统联盟长提前十五天提交职业资料官方作针性准备
关定期练兵效劳器
——官方月安排联盟进行期天练兵活动官方联盟开通专务效劳器具体时间专题页面作出列表
——官方提供练兵帐号装备练兵效劳器
——定期提供务效劳器免费效劳器
——统联盟长提前三天提交职业资料官方作针性准备
关发动联盟军团间挑战
——周举办城市联盟军团间挑战赛
——周联盟军团间挑战进行相互间挑战获取更高积分
——联盟挑战规：
l 联盟军团相互间挑战
l 周挑联盟军团挑战挑联盟次数超1次超1次官方作受理
l 挑战军团交纳挑战资金〔游戏币〕挑战军团交纳数额挑战金半金
l 果挑战军团挑战军团赛时间出战扣罚全部挑战资金金
l 果赛中挑战军团取胜挑战军团获金奖金〔游戏币〕果挑战方获胜获奖金
l 赛中战胜方联盟军团获战功分5分应战战败方联盟获战功分0分
l 统联盟长提前五天提交职业资料官方作针性准备
关租练兵效劳器
——果联盟满足官方安排月天联盟练兵活动提出申请租练兵效劳器〔租金游戏币〕
——该城市联盟长官方申请提前5天发出书面〔Email〕申请提前3天提交职业资料官方作针性准备
——租练兵效劳器原该时间没官方期举办活动相突果发生突官方举办活动租务效劳器该相突活动完成三天安排超三天联盟长提出申请退回租金
——租练兵效劳器资金？作效劳器资源占装备配置帐号租次租低时间2时起具体时间根技术天效劳器军团数目准备
——果联盟军团产生时间突时官方召集双方联盟长相应军团长进行协商安排适合时间
帐号等级装备列表
商业化运营游戏情况定
关活动资金库赛分联盟积分
——活动资金库
l 组建联盟设立联盟军团活动资金成员四长老团队长联盟长等筹集活动作预先准备资金
——赛分
联盟旗军团活动中积分榜
赛分计算方法：
联盟军团挑战：胜+5分战负0分应战－5分
月联盟军团战：胜+20分战负+10分
——联盟积分
联盟旗军团胜负率总分
联盟积分计算方法：
联盟军团活动中胜+1分负1分军团积分总联盟积分
关申请成立联盟军团表格格式
军团长姓名：______
身份证号：_______________
联系 ：_________________
：________
QQ：____________________
Email：____________________
ID名称：_____
等级：___________________
职业：_____________________
成立联盟军团申请容：
军团成员名单：
1．〔姓名〕
〔游戏ID〕
QQ：
联系 ：
军团职位：〔长老队员〕
…………………………
关联盟军团挑战表格式
联盟名称：____________
联盟长：______________
发出挑战军团：________
发出挑战军团长： _______
约战时间：_________________________
交纳挑战金ID：_______
效劳器：__________
关联盟资金调配问题
——作联盟挑战资金
——联盟长举联盟资金调配权须知会联盟期军团长
——联盟成员现实效劳器申请城市联盟资金领取局部资金
——联盟长须官方提出资金调配申请
——果联盟资金缺乏联盟长军团长权发起成员募捐
三参加联盟活动城市
西南区：成南宁重庆
西北区：西安
东北区：沈阳哈尔滨连
华南区：
华东区：济南合肥南京海杭州
华中区：武汉长沙开封郑州
华北区：北京
四报名
——报名指定点报名联络官方公布指定报名 联系
——限玩家报名赛参加线赛
——律联盟长军团长提交报名资料必须填写正确齐全资料
——联盟长军团长申请确认应规定时间开展队员
——报名玩家游戏行负责遵守现场活动规程
五资格确认
——赛采取线 报名指定办事处登记报名资料方式
——赛日期现场签
——报名截止日期3天网站公布报名结果
——联盟长军团长成员线活动期间行负责
六赛规
——官方统发放帐号配送相应装备指定效劳器进行赛
——50帐号统装备均匀分配职业
——赛魔法道具药水
——赛练兵效劳器举行
——赛开始前20分钟选手必须效劳器中指定点报集合听GM公告指引
——GM宣布开始赛双方开始完成务
——某方完成务时GM会宣布赛结束获胜方
——赛结束GM放结束烟花举行颁奖仪式
七会场布置
——现场需希online标识背景立牌
——良网络接入速度稳定性保障
——足够联入互联网PC机满足游戏需配置求
——良扩音设备
——足够空场供玩家聚集参活动
八相关员配合工作
——官方网站制作活动专区活动专门报道
——方资源做活动传播
——做报名信息确认线GM配合组织活动等技术性工作
——派代表局部区做相关容介绍活动
——发放赛虚拟物品实物奖励
城市联盟方办事处工作协助需求
报名
新闻：
官方晶合：组建联盟宣传新闻
办事处：1．成立接受报名机构
2．印制准备联盟长军团长军团成员报名表格
3．配合官方组建联盟新闻开始进行招活动
4．报名盛况新闻
5．报名情况总结汇报
二联盟组建
官方晶合：1．纳城市联盟组建情况订立新轮活动确实切开展时间安排
2．联盟长军团长取首次联系方线活动容初步解
3．联盟成立新闻
4．联盟相关活动启动新闻
办事处：1．确认联盟长名单提交联盟成员责资料
2．联盟长联盟军团长明确联盟活动规
3．必须签订相应职责协议
4．联盟成员确认
三联盟活动
官方晶合：1．活动容安排
2．活动效劳器活动帐号活动装备线路情况准备
3．挑战新闻活动启动新闻宣传
4．活动总结新闻
办事处：1．活动开始联盟长军团长长老间沟通准备
2．玩家信息活动效果信息存问题收集反应
3．活动网吧联系工作
4．活动新闻活动容活动场面片〔条件前提〕提供
5．玩家活动疑问转达解答
6．活动现场组织持理突发事件处理
7．活动前期准备：
A提早三天举办活动网吧建立合作关系张帖海报
B提早天指定机器安装希online30壁纸系统
C提早天活动网吧挂活动横挂条网吧门口装竖立希online活动竖立广告牌子
四活动场面信息收集：
1． 联盟长军团长详细介绍
2． 联盟长军团长挑战应战赛宣言
3．联盟长军团长联盟军团实力评价
4．联盟长军团长次赛评价
5．联盟长军团长活动身评价
注联盟活动城市：
西南区：成南宁重庆
西北区：西安
东北区：沈阳哈尔滨连
华南区：
华东区：济南合肥南京海杭州
华中区：武汉长沙开封郑州
华北区：北京
PART 3：(专题页面)
专题页面
进入
华北
Flash 时针旋转
页面暂略方案确认根实际容订立
爱理想 梦希〔高校局部〕
活动点：
推方案选择重点推广城市城市中选择重点推广高校轮流作活动点
活动时间：
正式商业化运营月制定活动城市〔：北京希月重庆希月……〕周指定活动高校〔：北京周北京理工周……〕
参加资格：
高校学生
活动方式：
集体参局部：
>>学生玩家寝室单位参活动
>>活动现场机参赛寝室分两组两寝室分听10段希online游戏音乐寝室员强答形式说出该音乐场景图答复正确获胜利进入轮进入决赛
>>进入决赛队伍获游戏点卡组参寝室获 链组
>>决赛中胜出寝室获型毛绒玩具组
情侣参局部：
>>学生情侣单位参加活动
>>现场选出10组情侣强答形式答复持提出种问题
>>问题形式种样〔：道具图片说道具名称等〕
>>答问题前三情侣获型毛绒玩具件
>>参情侣获纪念奖品
舞台表演局部：
>>产品介绍
>>游戏演示
>>街舞表演
>>cosplay
>>根游戏容改编舞台剧表演(舞台剧台词游戏NPC怪物台词串成舞台剧服装延cosplay服装)
>>场观众广阔玩家互动活动包括：奖问答奖互动游戏等
场局部：
>>鉴环球嘉年华游戏工程方套圈飞镖钓鱼算24等
>>游戏工程场摆放量型毛绒玩具作诱饵奖品旦中奖获
>>玩家需工作员安排排队进行游戏〔套圈游戏：排队轮该玩家时限套6圈假设想玩需次排队〕
>>玩家旦中奖工作员通麦克风进行祝贺
现场抽奖局部
>>活动日现场购置希online产品玩家参加现场抽奖
>>中奖率100
五·劳动 劳
活动时间：
5月1日
活动点：
效劳器指定图中
参加资格：
游戏玩家
活动方式：
>>玩家通交纳入场费达指定图
>>指定图中怪物
>>指定图中怪物机爆出高级装备
>>指定图中怪物验翻翻
>>玩家果死亡者掉线必须重新交纳入场费重新进入指定图
>>指定图中设NPC
>>图中怪物会爆出补充HPMP道具
5．3资料收集方案
收集容
1 台服官网资料收集
a) 重公告
b) 活动公告
c) 媒体相关报道
2 陆资料收集
a) 关光宇华夏媒体报道
b) 关希 online媒体报道
c) 媒体相关评
3 竟争产品资料收集
a) Q版3D竟争产品：梦幻西游ro仙境传说魔力宝贝天翼链
b) 市场受玩家欢送产品：天堂II传奇3奇迹传奇世界密传永恒奇侠科隆神话A3
注：收集容包括产品测公测活动新闻报道评
4 国家网游相关政策〔新政策出台〕
5 市场动态：市场新市产品汇总包括测公测相关信息
二收集方式
1 门户网站： Sina163SohuTom
2 游戏门户网站：17173网站天线中国游戏中心游戏先锋
三资料理
1 第时间相关重信息线传市场部员
2 存电子档备份
3 周重信息汇总印传份级领导
5．4官方网站
sealonline 游戏网页设计艺术风格定位
游戏特色风格分析：
sealonline 款集时尚幽默幽默爱休闲体全3D风格游戏明亮色彩搭配童话般风格卡通化贴图技术款游戏独特风格
网页设计指导思想：
1鉴游戏风格特色网页设计表现形式元素造型卡通化爱化表现手段色彩运采游戏中明亮色彩风格系列色系游戏交相应趋统
2网页2级页面导航采游戏中特色角色装饰符号更加加强网页游戏机联系强化游戏玩家印象
3页面元素造型〔：钮页面边框造型〕色手绘效果〔手绘特点奔放拘格气〕表达游戏风格特点〔游戏风格：视角遨游游戏世界〕
4网页中绝数元素sealonline游戏保持网页游戏风格统
5网页顶部〔top bannar 〕动画局部场景元素sealonline游戏中场景图片直接渲染点明网页sealonline游戏关系玩家直接游戏概念特色里场景图片定期更新定期更新玩家种耳目新感觉角度表达游戏涵特色
6动态网页导航更彰显次款游戏特色交互式菜单导航哈兔夸张爱动作网页界面更具友性
网站构架：
〔1〕网站栏目：
首页
游戏介绍
新手指南
游戏载
合作专区
产品专区
线客服
希坛
〔2〕栏目二级栏目说明：
游戏介绍〔已开放〕：事背景游戏特色
新手指南〔已开放〕：职业系统装备系统宠物系统怪物图鉴NPC介绍图索引
务详解
游戏载〔已开放〕：客户端载影音载壁纸载
合作专区〔未开放〕：
产品专区〔未开放〕：
线客服〔未开放〕：新问题100条账户问题BUG汇报游戏问题玩家投诉玩家建议
希坛〔已开放〕：
帐号理〔未开放〕：注册帐号密码找回修改资料
储值理〔未开放〕：首次开卡〔开卡包附带赠送点数〕专区充值点数查询线购卡 〔虚拟卡购置〕
〔3〕网站结构特点：
网站结构严谨框架数游戏官网采结构框架便玩家网站方便找需东西结构清晰页面分左中右结构左侧游戏功区中部游戏信息区右侧玩家效劳区
网站员设置
（1） 网站设置位资深美工负责网站整体美术设计bannerlogo设计
（2） 网站设置位asp高级程序员负责网站台数库编写网站安防护工作
（3） 网站设置位编辑负责网站日常维护资料修改传工作传文章进行终审核网站传权限位编辑专职负责
网站维护工作
（1） 容维护：网站天定时维护网站编辑专负责坛客服部员负责维护
（2） 页面维护：美工专负责网站页面维护设计制作更新
（3） 安数库维护：程序专职负责
信息源
（1） 市场部：提供日新闻活动信息新闻稿件型活动宣传文案广告制作方案
（2） 营销部：提供销售信息产品制作信息
（3） 运营部：提供销客服反映玩家信息网站正常运作提供技术支持
5．5市场部简流程预算
2
0
0
4
年
8
月
｜
｜
2
0
0
5
年
7
月
准
备
期
测
期
2004年
8月12日2004年
11月30日
工作安排
阶段工作测期准备工作市场活动预热启动
容
档期安排
说明
新闻稿发放
始终
网络面媒体发放种新闻稿周两三篇新闻稿开展测结束时周五六篇新闻稿
官方网站建立
8月31日前完成
官方网站设定方案网站容安排整体筹划容收集整理加工
少量市场推广活动
9月份开始方案月次中规模市场活动假设干型活动〔持续进行〕型市场活动根市场契机行方案
测期间市场推广活动投入会太预计会媒体进行局部市场预热活动
：chinajoy作特殊活动安排
局部广告投放
9月起17173新浪等型网站开专区做连续广告投放测开始时〔10月1日〕网络媒体面媒体中投放轮广告网络媒体投放时间测开始前3天测3天保持17173新浪连续投放〔网易等定〕网站做间歇性投放面媒体10月期广告
期间广告投入约100万200万针型网络游戏网站传统面媒体进行适量广告推广逐渐预热市场许型网站〔17173新浪游戏等〕求签订型框架协议取拟优惠价格会前期支付3月半年广告费
建立市场部资料库
已开始持续工作
收集前网络游戏市场相关资料包括厂商资料游戏资料解竞争手热门游戏情况分析运营方法总结推广验收集网络媒体资料购置面媒体
国网络游戏市场考察
8月底10月中员招聘位测前准备期
全国进行实考察解民风民俗生活惯解网络游戏分布情况网络游戏市场成熟度解娱乐设施建设情况进行网吧环境调查渠道情况分析全国发分海江浙两广两湖四川山东华北东北等分区通城市中心想周围县级市辐射方式级城市进行考察日市场渠道工作提供切实效分析方案
客户端载测试号发放
9月20日
提供客户端载测试帐号发放更建立载分流
费预算
广告投入
200万
市场考察费
20万
局部市场推广活动
20万
Chinajoy
100万
市场公关费
30万
合计
370万
公
测
期
2004年
12月1日2005年
3月31日
工作安排
容
档期安排
说明
新闻稿发放
持续工作
继续网络面媒体发放新闻稿天两三篇累计低30篇次
公测帐号发放
11月20日起公测期持续
市场信息收集
公测期持续工作
公测网活动信息发布程踪结果公布玩家信息回馈收集整理游戏资料统计玩家调查市场调查
媒体合作
12月公测开始首先选定网游宣传媒体〔17173新浪类〕合作推出网游活动活联合宣传等公测期间持续媒体展开合作
网游煤网煤合作组织网网活动
官方网站维护
持续工作
天更新网站容天发放少三篇新闻周题
玩家坛
测开始建立玩家坛公测时期玩家坛重点推动期
分官方网站玩家坛网煤专区坛玩家坛理解玩家动态保持玩家良沟通
量市场活动
公测期结合圣诞节元旦春节寒假等特殊时段集中进行量市场活动公测期少月次中等规模线活动组织两次三次较规模线活动
宣传品发卖场街头活动高校活动配合种广告投入媒体宣传媒体容合作
产品铺货
3月旬
公测期期监督总代完成第次订货铺货工作
形象代言
公测进行中约新年前确定
公开招募形象代言请希形象吻合明星担形象代言
费预算
广告投入
750万
市场活动
200万
形象代言
40万
题曲〔榜〕视频CG电影宣传片
30万
市场公关费
40万
合计
1060万
收
费
期
2005年
4月
1日2005年
7月31日
工作安排
容
档期安排
说明
新闻稿发放
持续工作
继续网络面媒体发放新闻稿天两篇累计低20篇次
继续公测期种推广活动
包括种市场活动促销活动广告形式宣传
品牌建设
收费两月约2005年5月启动工程
制定品牌推广方案开展品牌推广活动提升企业知名度造精品品牌
公益活动
收费三五月左右约2005年夏季启动
提升企业游戏形象参办种公益活动企业美誉度提升
种联盟联谊
根需进行
行业联盟相关活动产品线线商家联谊活动
收费持续进行继续公测期选定城市开展活动根情况增减
费预算
广告投入
400万
市场活动
250万
公益活动品牌建设费
150万
市场公关费
30万
合计
830万
年费合计
2260万
56产品生产推广时间配合问题：
a) 容视问题——版号提前准备
b) 请注意步行示意图说明游戏工程推进程简单分工协作：
进度控制
销售准备工作征订
产品测试D
广告宣传C
包装设计B
版号申请A
包装合说明书
CDR母盘压盘
ISBN系列资料
渠道销售
完成成品
注意：
A： 版号申请专负责需准备授权书说明书包装盒CDR等资料
版号申请时间问题控制
B： 根产品验产品市前期缺少相关资料语言障碍局部时间需注意控制
包装说明书印刷品生产周期般1周
C： 广告宣传包括面广告新闻传播促销品等项处展开讨需注意版号控素果需面积投放广告时候必须相握
D： 注意合作关系种手续问题
注意时间倒推方法控制关键时间点
六 销售
61销售推广
611 家庭推广
电信宽带区推广方案〔涉密〕
ADSL捆绑销售合作推广方案〔涉密〕
面网吧推广方案
6121面网吧推广工作宗旨：
希Online游戏路走更远时广阔新老玩家享受更周效劳推广员必须做新老玩家情感交流突出表达希Online性化效劳理念造网游效劳新概念
6122面网吧推广目：
通面推广员网吧活动宣传全面细致扩希Online影响力
通玩家直接交流培养出批忠实网吧定影响力核心玩家引导成立玩家公会帮助组织方性活动聚敛气点面逐步覆盖整网吧整城市成功造希Online品牌
协助配合希Online线开展种活动活动网吧中更开展执行
协助销商宣传推广工作确保宣传物品效分销商零售网点起做点卡销售
联合方媒体开展种面宣传活动提高希Online知名度
市场活动容设定时间表〔涉密〕
6123前期销售推广务：
前期推广活动分3阶段：
1网吧铺设完成24城市(约8600家)POP包装游戏终端安装务
2配合线活动培育核心玩家约4000协助核心玩家成立工会扩工会规模等
3收费前配合分销商做点卡销售终端建设包括网吧书刊亭等时全国核心玩家开展8000外推广工作逐步延伸进入高校组建高校玩家联盟举办场全国性活动场城市活动
6124 销售推广反应分析
6125销售面推广员安排：
第期
江苏 浙江 广东 四川 海 北京 武汉 方5
第二期
天津 西安 济南 长沙 哈滨 方3
6126 面推广组建模式：
① 区域2负责责区域员业务理包括区域销售目
标实现整体活动方案具体实施推广代表工作指导理考核监督负责区域分销商业务沟通维护负责报表真实考核
② 区推广代表29负责责区域分销渠道维护负责责区域网吧核心玩家亲情维护亲情沟通负责种活动事实进总结责区域范围活动筹划提出实施进总结负责责区域网吧核心玩家开拓重点开展组织协助核心玩家中心玩家组织门派活动
③时推广助理53负责区域宣传资料海报发放张贴协助区推广代表开展工作
活动亮点举例：
ChinaJoy期间
活动名称：希掌中
目标定位：网络游戏潜户
活动目：游戏立意宣传口号突出希Online差异化市场形象
定位树立游戏奋斗目标吸引网游玩家关注推动初次进入尝试户数量
相关容：礼品赠送测帐号抽奖
测期
活动名称：强游戏工会选拔
目标定位：国网络游戏工会会长成员
活动目：工会形式推动组织性游戏玩家相互影响吸引游戏中玩家组织进入提高希Online官方网站影响力收集玩家资料备期推广活动
相关容：线线时进行工会LOGO页章程评选工会组织力竞赛征文赛
公测期
活动名称：拥希
目标定位：已进入希Online游戏玩家量潜户
活动目：线线推广进行配合推设置着力点提升网吧终端线率网吧业关注度刺激新玩家游戏投入时间热情进步推动线数
相关容：线线时进行升级赛新手指导员评选
公测期
活动名称：希星评选
目标定位：希Online现玩家群体
活动目：通活动相关宣传展示游戏素制造游戏期度突出卖点吸引新玩家进入稳固现玩家
相关容：线进行优胜者进行奖励
收费前
活动名称：迈希神殿第步――先手强值礼
目标定位：希Online玩家
活动目：通值赠送虚拟宝物增强游戏情节化吸引玩家第次值利渡游戏商业收费
相关容：线进行
614 传销
家庭成员间友间事间逐级传播销售方案
62 销售方案
市场营销概念：
目标市场——顾客需求——协调营销——通满足户创造利润
营销流程：
产品产销流程
阶段
产品制造
产品销售
工程
产品设计
台生成
价格
销售
推广促销
分销
效劳
支持
市场部
技术部
销售部
销售部
销售部
销售部
销售部客服
阶段
选择价值
提供价值
沟通价值
工程
玩家分析
竞争分析
产品定位
游戏汉化开发
效劳开发
定价
宣传准备
分销效劳
销售员
销售促进
广告宣传
支持
营销部门完成包括销售部调研市场部调研
产品价值配送流程
影响销售〔营销〕环节：
销售游戏产品：希Online已行业产生定反响该产品实力特色完成度已达A类作品程度
销售效劳：包括游戏客服推广效劳重点游戏安装指导效劳活动举办交流效劳送货物流时储运效劳
游戏销售力：销售推广力活动举办协调力销售推广员具备——言行举止推广素质〔力招聘中尤精选样〕
游戏销售形象：注意企业产品标志媒体传播时形象〔目前形象逐步完善〕
产品销售定价调整策略(涉密)
(附件：充值定价)
622销售方案：销售模式销售政策分析 (涉密)
1．全国总代理优劣势：
优势：
简单说优势单渠道控制力拟强企业资金压力短期缓解果渠道完全市场推广予实际支持出局部利润情况第次直接进入游戏行业风险保证
已直接较渠道商进行接触骏网晶合连邦智冠骏网反映时反响明确
劣势：
资格做全国总代公司例骏网晶合连邦等已代理定数量网络游戏产品固定营模式公司作新成立企业果现营思路必然会公司求差距例总代会求公司保证线数果旦线数出现降总代保证合继续执行推广费等方面总代会予支持种情况公司利益难保证
资格作总代企业般级销商效劳意识差难户提供更增值效劳公司产品交总代资格作总代公司般代理种网络游戏产品难保证优先推广产品
采全国总代形式旦资金环节出现问题样公司带风险难预先防范控制
通总代想掌握全国区具体销量回款情况户信息等拟困难准确总代拥销售渠道会利益修改原始资料
总代目标公司目标致导致公司种营销策略极落实例公司某区市场优惠政策总代串货吞掉难发现达预期效果
2．分区式渠道代理：
未必A3省总代理形式搞域划分
域范围超出省概念细化市县甚直接扁式销售
分区式渠道模式全国范围划分区域更针性进行促销宣传活动达更效果
销商熟悉情况目前网络游戏分销渠道拟混乱尚属幼稚期存较利润传统行业想进入领域充分利点选择影响力传统书报软件游戏发行渠道
利销商独优势资源根提供信息指导展开形式销售模式例省报刊新华书店系统覆盖全省报刊点书店意进入网游分销传统软件专卖企业身开展赚取利润希进入新领域定实力规模乐公司合作通良培训监督机制胜公司项需求
销商般相说规模实力较企业赖程度高更容易控制实现营思想
全国区域细分销售渠道扁型减少中间环节资金更保障旦出现问题影响面涉资金量减公司风险够相全面掌握第手资料标准代理商行准确掌握户信息公司决策找代理商出现问题时够保存原客户减损失
销商辖域相较公司串货行更效控制防止公司针某区某群体促销活动利保证正确效果样销商控制程度高公司更加效利价格等措施刺激渠道开展种开展渠道身利润追求实现发例利公司控制串货等行填补公司销售区域空白
销售商开展壮保持更紧密合作关系公司产品做铺路工作通详细统计工作早发现问题例定货量突然增加减少作预警提早采取措施防范风险
分区式渠道代理销售样缺点：
压力理必须面样现实：全国区域细分导致公司面销商数量较选择销商进行谈判进行培训等工作量较择销商标准难统开展状况样灵活性较尺度握拟难初期选择销商销商磨合期数分析统计真实性核查监督增加钱回款监督工作量
维护渠道程中需员费相庞种工作细化工作量高环节出现问题没时解决情况会演化恶性时理问题某权利放否位关键
次压力时间游戏运营开始〔部测试期〕需建立完善销售队伍时间问题未执行程中会理钱实情况变化变化
预算控制方案(涉密)
略
销售推广实施步骤(涉密)
根希Online产品类型特色销售重点区域应海长江流域珠江流域等网络普化程度高区采二三类区工作方法重点强攻保证公司产品区销售渠道畅通
根底建立合理价格价格体系例产品销商8折剩20利润果采总代方式分配规模越越导致渠道终端利润少导致网吧等场售卡作招客户手段通合理价格体系减少增值中间环节等手段利润留销售产品作利图事情够动众网游产品中推荐介绍毕竟面终户充分调动积极性做点达目必须减少增值中间环节渠道终端销售时采高限价等方法渠道终端公司销售业绩产生拉力够效种拉力放
严格进行数统计分析代理商分销渠道终户信息代理商首次进货进行踪次连续统计代理商进货销货回款情况终户情况变化坚持掌握更信息早发现销售渠道回款方面问题早解决公司代理商串贷行进行效控制利公司产品空白区域开展
目前销售部员暂定编制10销售总监外设区理7分华东华南华北华中西南西北东北七区外两负责协助局部区域范围较理展开销售工作样分工明确结构简单效全国市场进行监督
建立完善代理商工作标准签订代理协议编制完善代理商宣传手册促进代理商公司产品解程度快提高
二采区域销售代理形式实卡销售工作方案
1 准备工作
市场部设计制作印刷
产品手册公司简介
销售部提供市场部设计制作印刷
代理说明手册销商手册
代理协议
推广活动手册
办事处务职责手册
办事处〔推广〕聘书
2进度方案
A层面渠道：
传统渠道电信宽带渠道
B销售推广〔推〕培训：
发放活动手册
宣传材料〔海报游戏手册CD易拉宝等〕
理接口系统开发
C阶段性建设销售推广〔推〕：
面推广中心北京
北京海江苏浙江广州成武汉沈阳……
D阶段务：
测前期测结束
时期市场部产品宣传已造成定声势声势代理商进行初步接触宣传产品公司团队优势达目全国拟代理商公司产品初步认识果合作意识拟明确公司请参加测活动运营部设计测活动进行压力测试等容规模会拟考虑代理商分发测帐号参测时信息收集效果评估建议时候渠道参规模太果测时出现拟重问题影响会拟恶略销售工作带许必麻烦
该阶段销售部完善建立面推广队伍包括：招聘培训方案先期〔公开测试期〕活动规划
测结束公测前期〔公测1015天〕
前段时间测产品BUG已相减少客服技术等部门已积累定验着公测开始帐号规模发送公司产品线数已进行初步估计渠道商产品销售前景认识销售总监结合公司测公测前期线数情况制订第期销售目标代理商签定销售合公测结束前2030天完成第期订货快收回货款
面推广期间务明确保证面推广部门周3次中型网吧推广活动次活动报告反应……集中回北京销售总部公布官方网站
天推广根务：走访检查35家网吧客户端安装
商业化运营〔收费期〕
进入商业化调查反应销数问题时制定调整新销售价格体系完善整体渠道销售构架
面推广销售补货监督反应活动组织壮销售部方组建
3价格变动方案
希Online运营程中仅仅考虑时期发行品种卡固定环境安排户刺激消费〔开卡〕方：五〞期间买时卡〔幸运卡〕送10时
充值定价
卡类
时效
方案数量〔万张＼套〕
方案
价格
求
备注说明
月卡包〔属宝包〕
31天
10
80
限制帐号〔ID〕
第次充值时属性宝石钻石红宝
月卡包〔红钻包〕
31天
20
68
限制帐号〔ID〕
第次充值时钻石红宝
说明
卡包概念：CD说明书礼品卡
月卡〔金卡〕
31天
50
58
充值部测试帐号〔ID〕
第次充值时钻石红宝水晶
月卡〔银卡〕
31天
100
50
充值公开测试时注册帐号〔ID〕
第次充值时红宝水晶
月卡〔新手卡〕
31天
50
48
充值收费注册注册帐号〔ID〕
第次充值时红宝水晶
月卡〔希卡〕
31天
50
48
限制帐号〔ID〕
赠送
合计：
280
12700
说明
月卡收费时规定时间充值次ID充两张〔2月时效〕
第次充值时玩家考虑喜选择卡类型
卡类
时效
方案数量〔万张＼套〕
方案
价格
求
备注说明
时
单价
时卡包〔属卡包〕
160
5
80
限制帐号〔ID〕
属性宝石钻石红宝
05
时卡包〔钻卡包〕
150
20
60
充值部测试帐号〔ID〕
第次充值时红宝3块
040
说明
卡包概念：CD说明书礼品卡
时卡〔红宝卡〕
75
50
30
充值部测试帐号〔ID〕
第次充值时红宝1块水晶2块
04
时卡〔水晶卡〕
80
200
30
充值公开测试时注册帐号〔ID〕
第次充值时红宝水晶
0375
时卡〔幸运卡〕
75
400
30
限制帐号〔ID〕
充值时参加抽奖活动〔奖品议〕
04
时卡〔水晶卡〕
25
100
10
限制帐号〔ID〕
赠送
04
时卡〔新手卡〕
30
80
10
充值收费注册帐号〔ID〕
卡仅正式收费次
第次充值时水晶1块
03
合计
855
22900
说明
考虑时卡销路时卡第次充值注册ID加限制求
总计
1135
35600
虚拟卡
卡类
时效
方案数量〔万张＼套〕
方案
价格
求
备注说明
时
单价
虚拟月卡〔希卡〕
31天
50
48
限制帐号〔ID〕
赠送
虚拟时卡〔水晶卡〕
25
100
10
限制帐号〔ID〕
赠送
04
虚拟时卡〔幸运卡〕
75
400
30
限制帐号〔ID〕
充值时参加抽奖活动〔奖品议〕
04
合计
550
4600
说明
情报信息收集理(涉密)
626销售理相关流程制度建设：包括限规定
销商手册
1＼窜卡理规定
2＼年度销商奖罚制度
3＼二级销商理规定
销商选择流程
订发货流程相关表单
渠道问题处理流程相关表单
销商库存理规定
七客服
7．1工作细化：
1) GM – 游戏运营者
游戏中玩家交叉点进行直接运营活动 提供畅游戏效劳
<业务>
① 游戏运营帮助
运营效劳实行连周休息日 24时原
运营者周 2~3 次 进行 30分钟游戏帮助玩家活动(尤 更新 3天)
作测试部门外现行版持续检测报告
游戏非法行进行制裁(永久性制裁需运营观意)
② 网站坛理
运营时间 午10点 ~ 午10点原 (法定节假日外)
坛容 原应该问题作出答复
坛揭发非法行采取制裁行(永久性制裁需运营观意)
③ Q&A 效劳
运营时间 连续 24时
④ F&Q 容
定期更新容
⑤ 邮件中心
⑥ 时更新玩家资料
2) IM – 信息理者
通账号物 物品等合理理提供畅游戏效劳
<业务>
① 恢复效劳
② 申报中心
③ 网络调查部门等涉外业务
④ Log分析DB化
3) PRM – 容支持宣传理者 CRM – 户理负责
通游戏宣传活动执行等确保游戏市场持续性
<业务>
① 网站维护容整理收集 (更新 系统升级等)
② 进行定期活动企划执行
③ 市场调查分析
④ 准备宣传品报导资料
⑤ 进行外宣传秘密活动 记录公司坛帖子装备bay调查工作
⑥ 户资料理 – 等级区分 分效劳
⑦ 涉外协商 – 处理访玩家
⑧ 开展线状态见面会(定期会议) 等
⑨ 帮派组队理
客服部门种理文件：
GM守doc
GM工作交接确认单xls
GM工作统计表xls
客服系统相应理条例doc
效劳器状态纪录xls
工作交接确认单xls
活动配合操作纪录xls
客户数修改计费系统数修改规定doc
角色级统计xls
客服 系统需求doc
客服工作问题解决措施实施方法doc
客服考核奖励方法doc
客户效劳状况xls
客户数修改申请表doc
客户投诉处理方法doc
日游戏数统计xls
玩家守doc
玩家违规处分方法doc
疑难问题处理表单doc
游戏BUG追踪表doc
游戏产品BUG测试报告Adoc
游戏产品BUG测试流程doc
玩家接室接理规定
八 岗位培训实制度 〔见附件〕
九 考核制度 〔涉密〕
客服部门考核制度〔见附录〕
销售部门考核制度〔见附录〕
市场部门考核制度〔见附录〕
技术部门考核制度〔见附录〕
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