市场营销试题(精选4套)
市场营销试题（：
选取题：
1减少失调感购买行营销者带完善B 透种途径带利企业产品信息顾客确信购买决定正确性
A售前服务 B售服务 C售中服务 D偿服务
2执行推销观念企业称推销导企业口号B
A生产什卖什 B卖什买什 C市场需什生产什 D酒怕巷子深
3非营利组织采购部门透传播媒体发布广告发出信函说明关求邀请供应商规定期限投标购买方式A
A公开招标选购 B议价合约选购 C日常选购 D正常购买
4营销调研中调研员般先收集B
A 手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料
5列A属企业控素
A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合
6准确计算产品带全部市场认知价值B 关键
A反定价法 B认知价值定价法 C需求差异定价法 D成导定价法
7根需层次列属第三层次C
A 安全需 B 尊需 C 社会需 D 实现需
8市场否价值取决该市场C
A 需求状况 B 竞争潜力 C 需求状况竞争潜力 D 中间商少
9产品生命周期中C购买者般较
A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期
10产品成熟期 B 明星类 C 产品衰退期 D 问号类
12 迅速获较市场占率目定价策略称___A____
11 产品生命周期阶段___C____
A列产品C富弹性
A 米 B 肥皂 C 家电 D 食盐
A 渗透定价 B 撇脂定价 C 心理定价 D 促销定价
13 顾客划分更 更具性质群体程___B____
A 营元化 B 市场细分 C 市场定位 D 批发
14 定价市场营销组合中重素 ____A___
A 影响总收益 B 影响聘销售员数量 C 影响产品广告方式 D 够识机会成
15 列属组织部环境____B___
A竞争者 B企业员工 C批发商 D零售商
16列属组织微观环境____D___
A顾客 B供应商 C竞争者 D新法律法规
17民族亚文化变化会引起列素变化__C_____
A 市场营销组合 B 企业目标 C 消费者态度 D 群体购买
18分析组织部潜力外部环境机会挑战方法___B____
APLOT分析法 BSWOT分析法 C利益相关者分析法 D员工分析法
19差化产品市场独特成功条件____A___
A满足顾客需 B价格差微足道
C品牌渴 D差化产品总成功
20列属产品生命周期四阶段___B____
A引入期 B高峰期 C成长期 D成熟期
21非营利组织日常性采购采购金额相____B_____
A较 B较少 C般 D量
22某工程机械公司专门建筑业户供应推土机桩机起重机水泥搅拌机等建筑工程中需机械设备种____B_____策略
A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化
23种观点认企业提高产品质量增加产品功便会顾客盈门种观念B
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念
24消费者收入中扣税款非税性负担余额做C
A全部收入 B支配收入
C意支配收入 D均国民收入
25市场营销理解顾客态度解顾客样产品服务解顾客竞争手解客观素利等等需进行C
A市场营销规划 B市场营销组合设计 C市场营销调研 D预测市场需求
26产品畅销阶段时企业营销目标B
A产品快投产市 B提高市场占率 C建立知名度争取试 D持续市场占率
27Intel公司美国占支配位计算机芯片制造商推出种新产品时定价总类产品定价低销售第年获利快产品入市场第二三年便会超销售产品获利采B定价策略
A撇脂定价 B渗透定价 C弹性定价 D理解价值定价
28产品生命周期中丰厚利润般C阶段开始出现
A引入期(试销期) B成长期(畅销期) C成熟期(饱期) D衰退期(滞销期)
29企业提高竞争力源泉D
A质量 B价格 C促销 D新产品开发
30国家区恩格尔系数越反映该国家区生活水C
A越稳定 B越低 C越高 D较波动
31市场调查市场预测关系A
A市场调查市场预测基础 B市场预测市场调查基础 C二者关系 D二者等
32某企业欲运需求价格弹性理透降低产品价格提高销售量般状况种策略列B类产品效果明显
A产品需求缺乏弹性 B产品需求富弹性 C生活必需品 D名牌产品
33某油漆公司仅仅生产油漆拥控制200家油漆商店A
A前体化 B体化 C横体化 D角化
34新产品开发程第阶段D
A评核筛选 B营业分析 C产品开发 D提出目标搜集构想
35料设计精美酒瓶酒消费作花瓶凉水瓶种包装策略(D
A配套包装 B附赠品包装 C分档包装 D包装
36市场营销观念中心B
A推销已生产出产品 B发现需设法满足 C制造质优价廉产品 D制造超产品推销出
37企业拥样产品线数目产品组合(A A深度 B广度 C相互关联性 D层次
38某种产品市场销售迅速增长利润显著升该产品时正处市场生命周期B阶段
A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期
39类调查方法中代表性时节省力物力财力支出方法D
A重点调查法 B典型调查法 C全面调查法 D抽样调查法
40 许冰箱生产厂家年高举环保健康旗帜纷纷推出氟冰箱奉行市场营销理哲学 D)
A 推销观念 B 生产观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念
41 相黑白电视机言纯彩色电视机属 (B
A 全新产品 B 换代产品 C 改善产品 D 仿制产品
42机会水威胁水均高企业业务属C
A理想业务 B困难业务 C险业务 D成熟业务
43马斯洛需层次高层次需C
A生理需 B安全需 C实现需 D社会需
44产业购买者样选取供应商：买产品买产品种惯做法称D
A直接购买 B动购买 C返购买 D互惠购买
45中国服装设计师李艳萍设计女士服装典雅高贵享誉中外国际市场件李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美元种定价策略属A
A声定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导定价
46列种状况需求富价格弹性A A没代品 B购买者十分注意价格变动
C购买者喜欢追寻更低价格 D购买者觉涨价没理
47企业利消费者具仰慕名牌商品名店声产生某种心理质量易鉴商品定价适宜C法定价
A尾数定价 B招徕定价 C声定价 D反定价
48种商品什状况需求量受价格变动影响企业调整价格时应慎重思考B
A需求弹性 B需求弹性 C收入弹性 D收入弹性
49种状况适合采渗透定价策略C
A透批量生产降低生产成 B商品价格需求弹性较
C仿制困难竞争手少 D商品市场规模较竞争潜力
50市场济条件决定商品价格素般D A政府 B物价部门
C卖方 D市场供求关系
51需层次理提出者C
A庇古 B马歇尔 C马斯洛 D科特勒
52古老普遍直接推销方法C
A广告 B公关系 C员推销 D营业推广
53企业原产品基础部分采新技术新材料制成性显著提高新产品B
A全新产品 B换代产品 C改善产品 D仿制新产品
54般言产品市场生命周期阶段竞争激烈C
A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期
55终消费者直接销售产品服务非商业性途活动属B
A批发 B零售 C代理 D直销
市场营销试题（二）：
第题 解释属名词(题4分)
1 市场营销：群体透创造产品价值进行交换已获需欲种社会理程
2市场细分：指企业透市场调研必须标准整体市场划分干子市场市场分类程
3 品牌：群生产者营者识产品区竞争者种具显著特征标记
4 数量折扣：称批量作价企业超购买产品顾客予种减价优惠
5 广告狭义广告定义：广告广告付费方式透公媒介商品劳务进行宣传消费者计划传递信息影响广告商品劳务态度进诱发行动广告利益活动
第二题 单项选取题(题2分20分)
1需求指潜力购买愿意购买某(种)具体产品愿说需求表示_____________ C
A欲 需 B需 购买力
C欲 购买力 D欲 数
2寻求品种购买行指消费者购买特定产品时应市场状况：品牌差异_______购买介入程度_______ B
A 高 B 低 C 高 D 低
3分干样细分市场设计样产品服务采样营销组合目标市场营销战略中_______战略B
A差异 B差异 C集中 D部分差异
4引入期快速掠取战略指采_______促销_______订价D
A高 低 B低 高 C低 低 D高 高
5顾客想透购买努力市场寻找价格更便宜产品属消费品分类中__B_____品中异质品
A方便 B选购 C耐 D特殊
6订价3C模型原理企业确定价格时应制定出价格竞争者价格相___D____
A成利润率 B利润水 C价值 D价值价格
7般说产品价格越贵越应____C___渠道
A较长 B密集性 C较短 D独家分销
8生产制造商级渠道成员实施营销刺激逐级带动渠道成员进货顾客销售产品促销作法称____B___战略
A拉 B推 C整体 D顾客
9求市场营销者制定市场营销政策时统筹兼顾三方面利益企业利润消费者需满足社会利益___B____
A推销观念 B社会市场营销观念
C生产观念 D市场营销观念
10康佳电视中康佳二字___B____
A招牌 B品牌名称 C品牌标志 D
第三题简答题
1简述顾客渡价值
答：谓顾客渡价值指整体顾客价值整体顾客成间差额部分整体顾客价值指顾客定产品期全部利益包括产品价值服务价值员价值形象价值整体顾客成顾客购买商品服务程中耗费货币时光粗力精神成
顾客渡价值概念提出企业营方带种全面分析思路渡价值认顾客价值实现仅仅包含物质素包含非物质素仅仅需营改善务必理适应市场变化次企业生产营中创造良整体顾客价值企业取竞争优势成功营前提企业仅仅着力创造价值务必关注消费者购买商品服务中倾注全部成顾客购买商品服务时总期关成包括货币时光精力精神降低限度时期中获更实际利益企业务必降低生产销售成减少顾客购买商品时光精力精神耗费降低货币非货币成显然充分认识顾客渡价值涵义指导工商企业市场营中全面设计评价产品价值顾客获程度满意进提高企业竞争力具重处
2简述消费者购买决策程
确认需 寻求信息 较评价 决定购买 购评价 阳光学生网
3 简述影响目标市场选取素 (6分)
答：(1)选取目标市场时思考企业实力企业实力指企业满足需求潜力包括财力生产潜力科技开发潜力营理市场开拓潜力果企业实力强够采取差异性营销策略果企业实力较弱宜采取集中性营销策略
(2)选取目标市场思考产品特点产品生命周期产品性质相似消费者时挑选性面较广产品采差异性市场营销策略商品性质差异较挑选性较强商品采差异性营销策略集中性营销策略产品市场生命周期样采营销策略样般说企业新产品投入期成长期时宜采取差异性市场营销策略探测市场需求潜顾客状况利节约市场开发费产品进成熟期时宜采取差异性市场营销策略开拓新市场产品进入衰退期时宜思考采取集中性市场营销策略集中力量少数利图目标市场
(3)选取目标市场营销策略时思考市场竞争状况竞争者少时采差异性市场营销策略竞争激烈时思考竞争手实力果竞争者企业实力相应避免直接突免造成必损失果企业力量较弱宜采取集中性市场营销策略
(4)选取目标市场营销策略时思考消费者购买行果消费者需偏爱相购买方式致相采取差异性市场营销策略反应采差异性市场营销策略集中性市场营销策略
(5)选取目标市场策略应思考宏观政治济环境变化素
四述题(题科10分专科答)
结合相关市场营销理谈谈丰田汽车事件法
作日汽车行业标杆丰田汽车公司2008年首次击败美国通汽车公司登全球汽车销量冠军宝座确实足够资世界炫耀车山前必路路必丰田车然接连出现召回事件丰田汽车夜间坠入尘数代苦心营重质量重信誉丰田品牌形象面着严峻考验反思丰田汽车发展历程着丰田汽车发展轨迹会发现中相关营销素缺失导致丰田汽车步入天尴尬境重素文相关营销角度分析次汽车召回事件
国际营销角度
丰田召回门事件确日汽车制造业开始持怀疑态度说动召回诚实品质表现会影响企业心中信誉会提升企业信誉消费者全社会留负责守信美名汽车专家感觉相似问题该发生尤汽车产品说辆汽车花掉老百姓少积蓄关系车车路等身安全关系家庭幸福1月31日日丰田汽车公司美国20家报纸刊登整版广告解释规模召回汽车消费者放首位果真说做全球汽车生产商丰田公司味扩张忽略质量控制应真正关问题彻底解决样丰田车会放心企业信誉真正提高
第五题 计算题(10分)
某企业生产出口产品固定成2000万元变动成100元台国际市场订货5万件销售额计税综合税率50试求该产品保价格成利润率20销售价格
保价格
(20005+100)051000(元件)
成利润率20销售价格
1000*121200(元件)
第六题 案例分析(20分)
案例1：
某油漆公司市场调研发现油漆市场户职业油漆工喜欢动手体客户两类构成公司选取前者服务象根职业油漆工工作特点建立灵活时供货服务系统供应样油漆品种外带免费配制油漆服务少量需求快速送货工服务外公司工厂仓库设立免费咖啡屋职业油漆工带休息场请营销学角度评析该公司目标营销策略竞争优势
目标营销策略现代营销观念产物市场营销理重发展
目标营销现代营销理典成果谓目标营销指企业市场细分基础透评估分析选定干消费群体作目标市场相应制定营销策略程
数企业力图满足消费者更清楚选取分散营销资源资源集中潜力消费者群体(目标市场)市场加区分广泛市场营销转变目标营销企业识样购买者群体差选取确认消费者群体作目标市场发挥资源优势满足全部部分需
家公司灵活时供货服务系统带免费配制油漆服务少量需求快速送货工服务适合市场需仓库设立免费咖啡屋职业油漆工带休息场温情服务进步提高竞争优势基础
案例2：
宝洁公司进入中国市场洗发水系列中先推出海飞丝飘柔潘婷沙宣四品牌品牌基功某特殊功诉求点广告中倚仗独特销售张卓越创意表现加传播强化品牌性定位例海飞丝定位头屑专家头屑踪秀发更出众飘柔定位洗发护发合二令头发飘逸柔潘婷定位营养专家含维命原B5兼含护发素令头发拥健康然亮泽沙宣定位发型专家含保湿子持续发型持久
请分析宝洁公司采种品牌策略采种策略营意图什
宝洁公司品牌策略：USP(独特利益)定位策略根企业目标顾客带产品独特利益进行定位
许品牌竞争会引起营品牌企业部兄弟单位间相残杀局面宝洁认策略断攻击市场济竞争济手开发出新产品瓜分市场挑战企业种品牌产品分占领市场巩固市场中领导位许中国肥水流外田古训西方翻版
防御角度宝洁公司种品牌策略击手保护锐利武器顾客方面讲宝洁公司利品牌策略频频出击公司顾客心目中树立起实力雄厚形象利品牌功价格包装等方面划分出市场满足样层次样需类顾客需求培养消费者企业品牌偏提高忠诚度
市场营销试题（三）：
单项选取题（题2分40分）
1市场补缺战略特点
A游击进攻B紧密C专门化D回避竞争
2市场营销学作门独立学科出现
A世纪50年代B世纪初C世纪70年代D18世纪中叶
3企业识竞争者通常方面进行
Ａ产业市场Ｂ分销渠道Ｃ目标战略Ｄ利润
4企业整体市场作目标市场推出种商品实施种营销组合满足整体市场某种需目标市场策略
A集中性目标市场策略B聚焦战略C差异性目标市场策略D总成领先战略
5市场者追求市场领先者
A处B取代C维持现状D保护
6企业户相集中时较适合技巧
A原产订价B区域订价C统交货订价D方法够
7影响消费者购买行素
A动机B收入C民族D家庭
8消费者某种产品特殊性某种牌号产品特殊偏爱愿意花时光精力购买商品通常称
A便利品B选购品C特殊品D日品
9消费者购买决策阶段
A评价选取B认识需C购感受D购买决策
10新产品试销期间透试率购率资料分析认产品试销失败应总结原状况
A．试率低购率高B试率高购率高
C试率低购率低D试率高购率低
11防御核心竞争策略
A市场领先者B市场挑战者C市场者D市场补缺者
12生产观念强调
A量取胜B廉取胜C质取胜D形象取胜
13企业户相分散时较适合技巧
A原产订价B区域订价C统交货订价D方法够
14制定某种消费品促销策略时通常首先思考促销手段
A广告B员推销C营业推广D公关系
15企业造成利影响状况环境威胁
A出现率严重性较B出现率严重性
C出现率严重性较D出现率严重性
16企业产品订价终目市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答案
A获利润B顾客满意C价格具竞争力D贴合政策求
17种促销手段中利建立培养友关系时获买反应方式
A广告B营业推广C员推销D公关系
18产品差异性价格敏感度高资密集产品质行业中竞争者间通常谋求局面
Ａ攻击市场导者Ｂ阵防御Ｃ处Ｄ迂回进攻
19企业营少产品项目作出决策属产品组合
A广度决策B长度决策C深度决策D关联性决策
20某企业某模特公司联系模特某商场进行时装表演扩企业产品销售种方式
A广告B员推销C营业推广D公关系
二名词解释（题4分20分）
1消费者黑箱
2产品项目
3营销谈判
4现金折扣
5市场营销
三决定题（题1分10分）
1渠道成员理决策般渠道成员轮流制订
2完全竞争条件企业采取边际成订价法
3西方企业确定推销员数量基方法目标务法
4产品组合订价法适代产品订价
5投入期产品企业应短渠道销售成熟期产品企业长渠道销售
6评价广告效果信息传递效果
7产品分配推销员利提高推销效率节省差旅费路途时光
8部公众企业开展公关系基础
9企业渠道理潜力较强时应选取长渠道营销
10招徕订价心理订价种
四简答题（题6分30分）
1市场营销理程包括步骤？
2广告具方面特点？
3什市场细分？市场细分作？
4简述品牌作处
答案：
单项选取
1C2B3A4C5A6C7B8C9C10C
11A12A13A14A15A16A17C18C19B20C
二名词解释
1消费者黑箱指消费者受外部刺激进入心理活动程企业说种见摸着透明东西称消费者黑箱消费者黑箱资料包括消费者特征消费者购买决策程两方面
2称产品品目指具特定规格外形价格技术结构特征具体产品
3营销谈判指样济利益需透协商争取达意见致行程
4顾客提前付清购买商品款项时供货方予顾客种折扣
5市场营销指消费者需求中心思想指导企业进行关产品生产流通售服务系列营活动旨满足社会需求实现企业营目标
三决定
1×2×3×4√5×6√7×8×9×10×
四简答题
1明确市场营销指导思想分析市场营销机会选取目标市场运市场营销组合市场营销活动控制理
2众化渗透性艺术性非员促销
3称市场区划根消费者需求差异性选必须标准整体市场划分两两具样需求特性子市场工作程
作：利企业发现新营销机会实现市场开拓创新利中企业开拓市场
利发挥企业优势提高竞争潜力应变潜力利企业发掘隐性营销机会时调整营销策略
4利消费者进行产品选取缩短购买决策程利企业形象宣传产品促销助减少价格弹性促进产品组合扩展品牌够超越产品生命周期
市场营销试题（四）：
填空题(题2分20分)
1少数产品生产者直接卖终户外绝数商品______卖终消费者 2环境变化趋势分____________两类
3企业形象识系统包括____________视觉识(VI)三部分 4企业促销手段分两类类______类______ 5______变化直复营销发展部动力
6市场某种产品____________组成群体
二单项选取题(题2分10分备选答案中选取正确答案答案题号填入题括号)
1市场导型营观指：(
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D社会市场营销观念 2二星级饭店托婴(孩子)服务旅游产品整体中属A核心产品 B延伸产品 C形式产品 D整体产品 3产品包装中牙膏皮啤酒瓶类属（ ） A首包装 B次包装 C装运包装 D精品包装 4美国市场营销协会成立：
A1902年 B1912年 C1937年 D世纪70年代 5（ ）产生卖方市场买方市场渡阶段
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会市场营销观念 三决定题(题1分10分)
1市场产品途划分分生产资料消费资料（ ）
2短渠道生产者——消费者种渠道存（ ） 3品牌商标事物样表述含义完全样（ ） 4市场营销环境企业法控制企业研究没处（ ） 5千方百计提高顾客满意度企业取长期成功必条件（ ） 6环境威胁企业采取抗策略（ ）
7衡量新旧市场营销观念根标志企业营销顾客中心（ ）
8现代许企业花超力财力建立分销系统避免许机构设施重置造成社
会资源巨浪费（ ）
9持续产品组合动态衡达佳产品组合企业进行分析时需思考企业实力产品品质价格竞争等企业身素（ ）
10口乐公司贯差异性营销策略时日初终未改（ ）
四简答题（题5分20分） 1．市场细分企业什重处？ 2．产品组合种策略 3．分销渠道选取企业影响？ 4．促销作？
五述题（20分）
试述选取国际目标市场必性
六案例分析(20分)考卷答案
1994年九阳电器开始生产豆浆机时市场成熟豆浆煮糊技术缺陷消费者步厂家纷纷转产九阳数年技术攻关发明智粘技术遂业界名声鹊起九阳花力气培育豆浆机市场全国报刊联办豆浆营养知识专栏短短数年全国市场容量10万台迅速扩容2001年200万台九阳势陆续推出外加豆豆浆机浓香型豆浆机等新品逐渐确立豆浆机市场王者位
2000年九阳公司豆浆机销售100万台销售额达27亿元然台豆浆机售价仅200~400元间利润率高达20家电巨头难企
里利润里竞争100家豆浆机生产企业前赴继出2001年6月家电巨头荣事达美先宣布进军豆浆机领域均扬言1~2年成该市场领导品牌 结果样呢？2001年九阳公司销量猛增60达160万台号称市场占率超80销售额4亿元利润然持续较幅度增长乐观家电巨头没实现宏伟计划试分析：九阳公司竞争中获优势取成功？
答案
填空题 (答题2分20分) 1中间商
2环境机会 环境威胁
3理念识(MI) 行识(BI) 4员推销 非员推销 5消费者生活方式
6现实购买者 潜购买者
二单项选取题(选题2分10分)
DBACC
三决定题：(题1分10分)
12错34错56错78错9错10错
四简答题(题答全点者5分20分未答漏答点者评卷点该题中分例扣分)
1．答案点：
（1）助企业深刻认识市场寻找市场机会
（2）利企业确定营方针性开展营销活动 （3）利研究潜需开发新产品 （4）社会效益 2．答案点：
扩产品组合缩减产品组合产品延伸 3．答案点：
(1)分销渠道选取直接制约影响着方面营销策略确定
(2)销售策略需企业部种策略协调配合需企业密切合作产品策略价格策略促销策略显著样
(3) 分销渠道选取相长期决策程
(4) 分销渠道反馈回市场需求信息企业调整营行 4．答案点： (1)传递产品信息 (2)激发购买欲 (3)建立产品形象 (4)扩市场份额
五述题(20分理观点正确证充分逻辑清晰答出点基础联系实际进行适解释说明满分评卷者参考标准答案酌情分)
答案点：
1．选取国际目标市场够发现潜市场寻求国际购买者 2．选取国际目标市场够充分利资源发挥企业营销优势
3．选取国际目标市场够市场需求企业优势机结合提高营销效率
六案例分析(20分) 答案点：
数行业里通常2~3营公司专营公司会构成稳定较高利润数状况专业化厂商赢利万金油型厂商赢利数倍前者者更容易获成功毕竟专业化分工协作已成国际工商界趋势
专业化厂商获利丰厚原：低成高质量优良声誉较短销售周期更高资金效率 A企业初创时期表现出某方面专长着企业成长企业营超出专长外导致企业销售收入增加赢利降现代营销学父科特勒博士说中型公司务必专营否利图
B作鸡蛋放篮子里专业化公司选取擅长领域切入十分明智规避生命周期短渡性产品领域
C专业化公司应力求树立该专业权威位透断推陈出新延长该产业生命期该模式果速度模式行业标准模式搭配运效果更佳
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市场营销试题（：
选取题：
1减少失调感购买行营销者带完善B 透种途径带利企业产品信息顾客确信购买决定正确性
A售前服务 B售服务 C售中服务 D偿服务
2执行推销观念企业称推销导企业口号B
A生产什卖什 B卖什买什 C市场需什生产什 D酒怕巷子深
3非营利组织采购部门透传播媒体发布广告发出信函说明关求邀请供应商规定期限投标购买方式A
A公开招标选购 B议价合约选购 C日常选购 D正常购买
4营销调研中调研员般先收集B
A 手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料
5列A属企业控素
A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合
6准确计算产品带全部市场认知价值B 关键
A反定价法 B认知价值定价法 C需求差异定价法 D成导定价法
7根需层次列属第三层次C
A 安全需 B 尊需 C 社会需 D 实现需
8市场否价值取决该市场C
A 需求状况 B 竞争潜力 C 需求状况竞争潜力 D 中间商少
9产品生命周期中C购买者般较
A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期
10产品成熟期 B 明星类 C 产品衰退期 D 问号类
12 迅速获较市场占率目定价策略称___A____
11 产品生命周期阶段___C____
A列产品C富弹性
A 米 B 肥皂 C 家电 D 食盐
A 渗透定价 B 撇脂定价 C 心理定价 D 促销定价
13 顾客划分更 更具性质群体程___B____
A 营元化 B 市场细分 C 市场定位 D 批发
14 定价市场营销组合中重素 ____A___
A 影响总收益 B 影响聘销售员数量 C 影响产品广告方式 D 够识机会成
15 列属组织部环境____B___
A竞争者 B企业员工 C批发商 D零售商
16列属组织微观环境____D___
A顾客 B供应商 C竞争者 D新法律法规
17民族亚文化变化会引起列素变化__C_____
A 市场营销组合 B 企业目标 C 消费者态度 D 群体购买
18分析组织部潜力外部环境机会挑战方法___B____
APLOT分析法 BSWOT分析法 C利益相关者分析法 D员工分析法
19差化产品市场独特成功条件____A___
A满足顾客需 B价格差微足道
C品牌渴 D差化产品总成功
20列属产品生命周期四阶段___B____
A引入期 B高峰期 C成长期 D成熟期
21非营利组织日常性采购采购金额相____B_____
A较 B较少 C般 D量
22某工程机械公司专门建筑业户供应推土机桩机起重机水泥搅拌机等建筑工程中需机械设备种____B_____策略
A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化
23种观点认企业提高产品质量增加产品功便会顾客盈门种观念B
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念
24消费者收入中扣税款非税性负担余额做C
A全部收入 B支配收入
C意支配收入 D均国民收入
25市场营销理解顾客态度解顾客样产品服务解顾客竞争手解客观素利等等需进行C
A市场营销规划 B市场营销组合设计 C市场营销调研 D预测市场需求
26产品畅销阶段时企业营销目标B
A产品快投产市 B提高市场占率 C建立知名度争取试 D持续市场占率
27Intel公司美国占支配位计算机芯片制造商推出种新产品时定价总类产品定价低销售第年获利快产品入市场第二三年便会超销售产品获利采B定价策略
A撇脂定价 B渗透定价 C弹性定价 D理解价值定价
28产品生命周期中丰厚利润般C阶段开始出现
A引入期(试销期) B成长期(畅销期) C成熟期(饱期) D衰退期(滞销期)
29企业提高竞争力源泉D
A质量 B价格 C促销 D新产品开发
30国家区恩格尔系数越反映该国家区生活水C
A越稳定 B越低 C越高 D较波动
31市场调查市场预测关系A
A市场调查市场预测基础 B市场预测市场调查基础 C二者关系 D二者等
32某企业欲运需求价格弹性理透降低产品价格提高销售量般状况种策略列B类产品效果明显
A产品需求缺乏弹性 B产品需求富弹性 C生活必需品 D名牌产品
33某油漆公司仅仅生产油漆拥控制200家油漆商店A
A前体化 B体化 C横体化 D角化
34新产品开发程第阶段D
A评核筛选 B营业分析 C产品开发 D提出目标搜集构想
35料设计精美酒瓶酒消费作花瓶凉水瓶种包装策略(D
A配套包装 B附赠品包装 C分档包装 D包装
36市场营销观念中心B
A推销已生产出产品 B发现需设法满足 C制造质优价廉产品 D制造超产品推销出
37企业拥样产品线数目产品组合(A A深度 B广度 C相互关联性 D层次
38某种产品市场销售迅速增长利润显著升该产品时正处市场生命周期B阶段
A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期
39类调查方法中代表性时节省力物力财力支出方法D
A重点调查法 B典型调查法 C全面调查法 D抽样调查法
40 许冰箱生产厂家年高举环保健康旗帜纷纷推出氟冰箱奉行市场营销理哲学 D)
A 推销观念 B 生产观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念
41 相黑白电视机言纯彩色电视机属 (B
A 全新产品 B 换代产品 C 改善产品 D 仿制产品
42机会水威胁水均高企业业务属C
A理想业务 B困难业务 C险业务 D成熟业务
43马斯洛需层次高层次需C
A生理需 B安全需 C实现需 D社会需
44产业购买者样选取供应商：买产品买产品种惯做法称D
A直接购买 B动购买 C返购买 D互惠购买
45中国服装设计师李艳萍设计女士服装典雅高贵享誉中外国际市场件李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美元种定价策略属A
A声定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导定价
46列种状况需求富价格弹性A A没代品 B购买者十分注意价格变动
C购买者喜欢追寻更低价格 D购买者觉涨价没理
47企业利消费者具仰慕名牌商品名店声产生某种心理质量易鉴商品定价适宜C法定价
A尾数定价 B招徕定价 C声定价 D反定价
48种商品什状况需求量受价格变动影响企业调整价格时应慎重思考B
A需求弹性 B需求弹性 C收入弹性 D收入弹性
49种状况适合采渗透定价策略C
A透批量生产降低生产成 B商品价格需求弹性较
C仿制困难竞争手少 D商品市场规模较竞争潜力
50市场济条件决定商品价格素般D A政府 B物价部门
C卖方 D市场供求关系
51需层次理提出者C
A庇古 B马歇尔 C马斯洛 D科特勒
52古老普遍直接推销方法C
A广告 B公关系 C员推销 D营业推广
53企业原产品基础部分采新技术新材料制成性显著提高新产品B
A全新产品 B换代产品 C改善产品 D仿制新产品
54般言产品市场生命周期阶段竞争激烈C
A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期
55终消费者直接销售产品服务非商业性途活动属B
A批发 B零售 C代理 D直销
市场营销试题（二）：
第题 解释属名词(题4分)
1 市场营销：群体透创造产品价值进行交换已获需欲种社会理程
2市场细分：指企业透市场调研必须标准整体市场划分干子市场市场分类程
3 品牌：群生产者营者识产品区竞争者种具显著特征标记
4 数量折扣：称批量作价企业超购买产品顾客予种减价优惠
5 广告狭义广告定义：广告广告付费方式透公媒介商品劳务进行宣传消费者计划传递信息影响广告商品劳务态度进诱发行动广告利益活动
第二题 单项选取题(题2分20分)
1需求指潜力购买愿意购买某(种)具体产品愿说需求表示_____________ C
A欲 需 B需 购买力
C欲 购买力 D欲 数
2寻求品种购买行指消费者购买特定产品时应市场状况：品牌差异_______购买介入程度_______ B
A 高 B 低 C 高 D 低
3分干样细分市场设计样产品服务采样营销组合目标市场营销战略中_______战略B
A差异 B差异 C集中 D部分差异
4引入期快速掠取战略指采_______促销_______订价D
A高 低 B低 高 C低 低 D高 高
5顾客想透购买努力市场寻找价格更便宜产品属消费品分类中__B_____品中异质品
A方便 B选购 C耐 D特殊
6订价3C模型原理企业确定价格时应制定出价格竞争者价格相___D____
A成利润率 B利润水 C价值 D价值价格
7般说产品价格越贵越应____C___渠道
A较长 B密集性 C较短 D独家分销
8生产制造商级渠道成员实施营销刺激逐级带动渠道成员进货顾客销售产品促销作法称____B___战略
A拉 B推 C整体 D顾客
9求市场营销者制定市场营销政策时统筹兼顾三方面利益企业利润消费者需满足社会利益___B____
A推销观念 B社会市场营销观念
C生产观念 D市场营销观念
10康佳电视中康佳二字___B____
A招牌 B品牌名称 C品牌标志 D
第三题简答题
1简述顾客渡价值
答：谓顾客渡价值指整体顾客价值整体顾客成间差额部分整体顾客价值指顾客定产品期全部利益包括产品价值服务价值员价值形象价值整体顾客成顾客购买商品服务程中耗费货币时光粗力精神成
顾客渡价值概念提出企业营方带种全面分析思路渡价值认顾客价值实现仅仅包含物质素包含非物质素仅仅需营改善务必理适应市场变化次企业生产营中创造良整体顾客价值企业取竞争优势成功营前提企业仅仅着力创造价值务必关注消费者购买商品服务中倾注全部成顾客购买商品服务时总期关成包括货币时光精力精神降低限度时期中获更实际利益企业务必降低生产销售成减少顾客购买商品时光精力精神耗费降低货币非货币成显然充分认识顾客渡价值涵义指导工商企业市场营中全面设计评价产品价值顾客获程度满意进提高企业竞争力具重处
2简述消费者购买决策程
确认需 寻求信息 较评价 决定购买 购评价 阳光学生网
3 简述影响目标市场选取素 (6分)
答：(1)选取目标市场时思考企业实力企业实力指企业满足需求潜力包括财力生产潜力科技开发潜力营理市场开拓潜力果企业实力强够采取差异性营销策略果企业实力较弱宜采取集中性营销策略
(2)选取目标市场思考产品特点产品生命周期产品性质相似消费者时挑选性面较广产品采差异性市场营销策略商品性质差异较挑选性较强商品采差异性营销策略集中性营销策略产品市场生命周期样采营销策略样般说企业新产品投入期成长期时宜采取差异性市场营销策略探测市场需求潜顾客状况利节约市场开发费产品进成熟期时宜采取差异性市场营销策略开拓新市场产品进入衰退期时宜思考采取集中性市场营销策略集中力量少数利图目标市场
(3)选取目标市场营销策略时思考市场竞争状况竞争者少时采差异性市场营销策略竞争激烈时思考竞争手实力果竞争者企业实力相应避免直接突免造成必损失果企业力量较弱宜采取集中性市场营销策略
(4)选取目标市场营销策略时思考消费者购买行果消费者需偏爱相购买方式致相采取差异性市场营销策略反应采差异性市场营销策略集中性市场营销策略
(5)选取目标市场策略应思考宏观政治济环境变化素
四述题(题科10分专科答)
结合相关市场营销理谈谈丰田汽车事件法
作日汽车行业标杆丰田汽车公司2008年首次击败美国通汽车公司登全球汽车销量冠军宝座确实足够资世界炫耀车山前必路路必丰田车然接连出现召回事件丰田汽车夜间坠入尘数代苦心营重质量重信誉丰田品牌形象面着严峻考验反思丰田汽车发展历程着丰田汽车发展轨迹会发现中相关营销素缺失导致丰田汽车步入天尴尬境重素文相关营销角度分析次汽车召回事件
国际营销角度
丰田召回门事件确日汽车制造业开始持怀疑态度说动召回诚实品质表现会影响企业心中信誉会提升企业信誉消费者全社会留负责守信美名汽车专家感觉相似问题该发生尤汽车产品说辆汽车花掉老百姓少积蓄关系车车路等身安全关系家庭幸福1月31日日丰田汽车公司美国20家报纸刊登整版广告解释规模召回汽车消费者放首位果真说做全球汽车生产商丰田公司味扩张忽略质量控制应真正关问题彻底解决样丰田车会放心企业信誉真正提高
第五题 计算题(10分)
某企业生产出口产品固定成2000万元变动成100元台国际市场订货5万件销售额计税综合税率50试求该产品保价格成利润率20销售价格
保价格
(20005+100)051000(元件)
成利润率20销售价格
1000*121200(元件)
第六题 案例分析(20分)
案例1：
某油漆公司市场调研发现油漆市场户职业油漆工喜欢动手体客户两类构成公司选取前者服务象根职业油漆工工作特点建立灵活时供货服务系统供应样油漆品种外带免费配制油漆服务少量需求快速送货工服务外公司工厂仓库设立免费咖啡屋职业油漆工带休息场请营销学角度评析该公司目标营销策略竞争优势
目标营销策略现代营销观念产物市场营销理重发展
目标营销现代营销理典成果谓目标营销指企业市场细分基础透评估分析选定干消费群体作目标市场相应制定营销策略程
数企业力图满足消费者更清楚选取分散营销资源资源集中潜力消费者群体(目标市场)市场加区分广泛市场营销转变目标营销企业识样购买者群体差选取确认消费者群体作目标市场发挥资源优势满足全部部分需
家公司灵活时供货服务系统带免费配制油漆服务少量需求快速送货工服务适合市场需仓库设立免费咖啡屋职业油漆工带休息场温情服务进步提高竞争优势基础
案例2：
宝洁公司进入中国市场洗发水系列中先推出海飞丝飘柔潘婷沙宣四品牌品牌基功某特殊功诉求点广告中倚仗独特销售张卓越创意表现加传播强化品牌性定位例海飞丝定位头屑专家头屑踪秀发更出众飘柔定位洗发护发合二令头发飘逸柔潘婷定位营养专家含维命原B5兼含护发素令头发拥健康然亮泽沙宣定位发型专家含保湿子持续发型持久
请分析宝洁公司采种品牌策略采种策略营意图什
宝洁公司品牌策略：USP(独特利益)定位策略根企业目标顾客带产品独特利益进行定位
许品牌竞争会引起营品牌企业部兄弟单位间相残杀局面宝洁认策略断攻击市场济竞争济手开发出新产品瓜分市场挑战企业种品牌产品分占领市场巩固市场中领导位许中国肥水流外田古训西方翻版
防御角度宝洁公司种品牌策略击手保护锐利武器顾客方面讲宝洁公司利品牌策略频频出击公司顾客心目中树立起实力雄厚形象利品牌功价格包装等方面划分出市场满足样层次样需类顾客需求培养消费者企业品牌偏提高忠诚度
市场营销试题（三）：
单项选取题（题2分40分）
1市场补缺战略特点
A游击进攻B紧密C专门化D回避竞争
2市场营销学作门独立学科出现
A世纪50年代B世纪初C世纪70年代D18世纪中叶
3企业识竞争者通常方面进行
Ａ产业市场Ｂ分销渠道Ｃ目标战略Ｄ利润
4企业整体市场作目标市场推出种商品实施种营销组合满足整体市场某种需目标市场策略
A集中性目标市场策略B聚焦战略C差异性目标市场策略D总成领先战略
5市场者追求市场领先者
A处B取代C维持现状D保护
6企业户相集中时较适合技巧
A原产订价B区域订价C统交货订价D方法够
7影响消费者购买行素
A动机B收入C民族D家庭
8消费者某种产品特殊性某种牌号产品特殊偏爱愿意花时光精力购买商品通常称
A便利品B选购品C特殊品D日品
9消费者购买决策阶段
A评价选取B认识需C购感受D购买决策
10新产品试销期间透试率购率资料分析认产品试销失败应总结原状况
A．试率低购率高B试率高购率高
C试率低购率低D试率高购率低
11防御核心竞争策略
A市场领先者B市场挑战者C市场者D市场补缺者
12生产观念强调
A量取胜B廉取胜C质取胜D形象取胜
13企业户相分散时较适合技巧
A原产订价B区域订价C统交货订价D方法够
14制定某种消费品促销策略时通常首先思考促销手段
A广告B员推销C营业推广D公关系
15企业造成利影响状况环境威胁
A出现率严重性较B出现率严重性
C出现率严重性较D出现率严重性
16企业产品订价终目市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答案
A获利润B顾客满意C价格具竞争力D贴合政策求
17种促销手段中利建立培养友关系时获买反应方式
A广告B营业推广C员推销D公关系
18产品差异性价格敏感度高资密集产品质行业中竞争者间通常谋求局面
Ａ攻击市场导者Ｂ阵防御Ｃ处Ｄ迂回进攻
19企业营少产品项目作出决策属产品组合
A广度决策B长度决策C深度决策D关联性决策
20某企业某模特公司联系模特某商场进行时装表演扩企业产品销售种方式
A广告B员推销C营业推广D公关系
二名词解释（题4分20分）
1消费者黑箱
2产品项目
3营销谈判
4现金折扣
5市场营销
三决定题（题1分10分）
1渠道成员理决策般渠道成员轮流制订
2完全竞争条件企业采取边际成订价法
3西方企业确定推销员数量基方法目标务法
4产品组合订价法适代产品订价
5投入期产品企业应短渠道销售成熟期产品企业长渠道销售
6评价广告效果信息传递效果
7产品分配推销员利提高推销效率节省差旅费路途时光
8部公众企业开展公关系基础
9企业渠道理潜力较强时应选取长渠道营销
10招徕订价心理订价种
四简答题（题6分30分）
1市场营销理程包括步骤？
2广告具方面特点？
3什市场细分？市场细分作？
4简述品牌作处
答案：
单项选取
1C2B3A4C5A6C7B8C9C10C
11A12A13A14A15A16A17C18C19B20C
二名词解释
1消费者黑箱指消费者受外部刺激进入心理活动程企业说种见摸着透明东西称消费者黑箱消费者黑箱资料包括消费者特征消费者购买决策程两方面
2称产品品目指具特定规格外形价格技术结构特征具体产品
3营销谈判指样济利益需透协商争取达意见致行程
4顾客提前付清购买商品款项时供货方予顾客种折扣
5市场营销指消费者需求中心思想指导企业进行关产品生产流通售服务系列营活动旨满足社会需求实现企业营目标
三决定
1×2×3×4√5×6√7×8×9×10×
四简答题
1明确市场营销指导思想分析市场营销机会选取目标市场运市场营销组合市场营销活动控制理
2众化渗透性艺术性非员促销
3称市场区划根消费者需求差异性选必须标准整体市场划分两两具样需求特性子市场工作程
作：利企业发现新营销机会实现市场开拓创新利中企业开拓市场
利发挥企业优势提高竞争潜力应变潜力利企业发掘隐性营销机会时调整营销策略
4利消费者进行产品选取缩短购买决策程利企业形象宣传产品促销助减少价格弹性促进产品组合扩展品牌够超越产品生命周期
市场营销试题（四）：
填空题(题2分20分)
1少数产品生产者直接卖终户外绝数商品______卖终消费者 2环境变化趋势分____________两类
3企业形象识系统包括____________视觉识(VI)三部分 4企业促销手段分两类类______类______ 5______变化直复营销发展部动力
6市场某种产品____________组成群体
二单项选取题(题2分10分备选答案中选取正确答案答案题号填入题括号)
1市场导型营观指：(
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D社会市场营销观念 2二星级饭店托婴(孩子)服务旅游产品整体中属A核心产品 B延伸产品 C形式产品 D整体产品 3产品包装中牙膏皮啤酒瓶类属（ ） A首包装 B次包装 C装运包装 D精品包装 4美国市场营销协会成立：
A1902年 B1912年 C1937年 D世纪70年代 5（ ）产生卖方市场买方市场渡阶段
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会市场营销观念 三决定题(题1分10分)
1市场产品途划分分生产资料消费资料（ ）
2短渠道生产者——消费者种渠道存（ ） 3品牌商标事物样表述含义完全样（ ） 4市场营销环境企业法控制企业研究没处（ ） 5千方百计提高顾客满意度企业取长期成功必条件（ ） 6环境威胁企业采取抗策略（ ）
7衡量新旧市场营销观念根标志企业营销顾客中心（ ）
8现代许企业花超力财力建立分销系统避免许机构设施重置造成社
会资源巨浪费（ ）
9持续产品组合动态衡达佳产品组合企业进行分析时需思考企业实力产品品质价格竞争等企业身素（ ）
10口乐公司贯差异性营销策略时日初终未改（ ）
四简答题（题5分20分） 1．市场细分企业什重处？ 2．产品组合种策略 3．分销渠道选取企业影响？ 4．促销作？
五述题（20分）
试述选取国际目标市场必性
六案例分析(20分)考卷答案
1994年九阳电器开始生产豆浆机时市场成熟豆浆煮糊技术缺陷消费者步厂家纷纷转产九阳数年技术攻关发明智粘技术遂业界名声鹊起九阳花力气培育豆浆机市场全国报刊联办豆浆营养知识专栏短短数年全国市场容量10万台迅速扩容2001年200万台九阳势陆续推出外加豆豆浆机浓香型豆浆机等新品逐渐确立豆浆机市场王者位
2000年九阳公司豆浆机销售100万台销售额达27亿元然台豆浆机售价仅200~400元间利润率高达20家电巨头难企
里利润里竞争100家豆浆机生产企业前赴继出2001年6月家电巨头荣事达美先宣布进军豆浆机领域均扬言1~2年成该市场领导品牌 结果样呢？2001年九阳公司销量猛增60达160万台号称市场占率超80销售额4亿元利润然持续较幅度增长乐观家电巨头没实现宏伟计划试分析：九阳公司竞争中获优势取成功？
答案
填空题 (答题2分20分) 1中间商
2环境机会 环境威胁
3理念识(MI) 行识(BI) 4员推销 非员推销 5消费者生活方式
6现实购买者 潜购买者
二单项选取题(选题2分10分)
DBACC
三决定题：(题1分10分)
12错34错56错78错9错10错
四简答题(题答全点者5分20分未答漏答点者评卷点该题中分例扣分)
1．答案点：
（1）助企业深刻认识市场寻找市场机会
（2）利企业确定营方针性开展营销活动 （3）利研究潜需开发新产品 （4）社会效益 2．答案点：
扩产品组合缩减产品组合产品延伸 3．答案点：
(1)分销渠道选取直接制约影响着方面营销策略确定
(2)销售策略需企业部种策略协调配合需企业密切合作产品策略价格策略促销策略显著样
(3) 分销渠道选取相长期决策程
(4) 分销渠道反馈回市场需求信息企业调整营行 4．答案点： (1)传递产品信息 (2)激发购买欲 (3)建立产品形象 (4)扩市场份额
五述题(20分理观点正确证充分逻辑清晰答出点基础联系实际进行适解释说明满分评卷者参考标准答案酌情分)
答案点：
1．选取国际目标市场够发现潜市场寻求国际购买者 2．选取国际目标市场够充分利资源发挥企业营销优势
3．选取国际目标市场够市场需求企业优势机结合提高营销效率
六案例分析(20分) 答案点：
数行业里通常2~3营公司专营公司会构成稳定较高利润数状况专业化厂商赢利万金油型厂商赢利数倍前者者更容易获成功毕竟专业化分工协作已成国际工商界趋势
专业化厂商获利丰厚原：低成高质量优良声誉较短销售周期更高资金效率 A企业初创时期表现出某方面专长着企业成长企业营超出专长外导致企业销售收入增加赢利降现代营销学父科特勒博士说中型公司务必专营否利图
B作鸡蛋放篮子里专业化公司选取擅长领域切入十分明智规避生命周期短渡性产品领域
C专业化公司应力求树立该专业权威位透断推陈出新延长该产业生命期该模式果速度模式行业标准模式搭配运效果更佳
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