作市场策划的几个基本原则和方法

作市场策划基原方法
认市场策划门高深学问产生畏惧放弃实际操作中努力研究确实作典策划需高素养更需灵感忽现种情况极少典策划加快市场进程果时企业通普通策划断增强身实力市场战胜拥典策划企业完全孙子说战奇胜道理写文目通身验总结家互相交流更事作似普通科学市场策划日积月累提高企业竞争力
　　首前提战胜消费者角度思考问题非角度
  事实少数尤作策划更局者迷方说消费观念100中1相谁法逃脱事实说强者劣势作策划前提量倾听消费者声音注意倾听消费者促销员（促销员更局者迷）专家更注意鉴面子等等原消费者发出虚假信息表象反映假象通综合分析（包括促销员专家话）判断消费者底需什策划员受极培训甚包括营销类专家教授法摆脱局者角色说首前提战胜
　　二善转换数量关系表达形式
　　1相数绝数转换绝数消费者说没法判断1318区判断出1倍2倍关系数转换成明显判断产生误解数方说彩电42万素37万素间区说成5万素非131250行分辨率625行分辨率说成四倍非625行34寸显面积增加3说成增加130方厘米
　　2注意数级级关系转换算术级关系
  方说灵敏度增加20分贝说成10倍辐射降低40分贝说成降低99
　　3常理解较概念转换理解数量关系
  方说彩电素转换扫描点显点具体什问消费者方说显曲率半径画成面图表示边缘中心垂直距离变成相数绝数
　　三普遍技术作特殊技术
  方说海信环保彩电原理简单采防辐射显降低辐射实数彩电辐射远远低国家标准数级关系转换绝数表达20分贝转换06006区数彩电厂家时完全宣传双环保彩电必须采X射线保护技术彩电厂家相选择防辐射显
　　方面厂家技术指标远低国家标准国际标准技术指标方面发搅空间寿命等
　　海尔面做宣传30万素256级色彩（普通彩电128级）拖二拉幕式普遍简单技术说成特殊技术应该技术指标懂技术员样更容易发现卖点方说采某某技术延长少时显寿命（事实已时）技术员普遍存局限性法低级技术吹出口
　　四已存知晓数宣传出转换宣传出
  方说瓶饮料中量造维生素C说成相橙子维生素C方面利实太总式样时技术找出宣传结合实例完全方说采新技术彩电辐射相普通分电相四十瓦灯泡分等
　　五心理暗示混淆视听产生错觉方说明明排第十宣传力争第样消费者暗示少前五前三
　　六宣传特殊唯少宣传普遍方面犯错误普遍
  方说认驰名商标价值做宣传消费者感觉某某报纸评出产品没区果宣传定告知消费者总家什单位评否效果样宣传中国名牌质量免检定告知家评位置宣传普遍加说明会消费者造成暗示产品众品牌样没消费者明显定位区

　　七宣传考证者根会考证数
  方说海尔宣传接少外国定单（考证）美国占率230升冰箱占率30（美国卖冰箱）终销售额12亿民币宣传产品销销住国家（台送华算）定位什出口美国机型什出口日机型等
　　次提学海尔注意学显易见东西者成极低东西什样说呢？举例子容易理解方海尔时采ABC三策划方案结果销量升2倍谁告诉ABC销量升呢？没甚C方案导致销量降市场复杂没办法进行精确计算海尔说方案行尤品牌升势数方案法阻止方案根法判断错学海尔学显易见东西理方案没销量升代表定错销售政策阻碍
　　市场策划定程度复杂万变离宗总言学会战胜学会鉴信息真伪学会透表象质学会基原方法养成勤思考惯做出科学策划方案

文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档