中国企业步该走
中国济发展充满希时候什批优秀中国企业开始陷入迷茫？谁希成未中国产业领袖？中国企业样成世界流企业？ 新生存环境 中国企业生存环境发生质变化
种质变体现三方面：第市场竞争越越行业全面深入展开第二全球济整合中国土企业带直接巨影响第三企业身生命周期演变
市场增长趋缓消费行理性化企业长期理力提出更高求
仅仅两项目已够满足企业投资回报需求建立完善理机制形成持续竞争力企业全面竞争市场中脱颖出
2000年回国参加年IT财富年会时会场气氛非常压抑家说IT界寒冬
听半天明白原谓寒冬市场增长率80降30左右
成熟市场中20增长率实际已超高速发展
越越行业喊着冬时企业家已陷入思维误区
冬天
企业面天气季节性变化气候根性变化
时候企业需调整成适应冬天气候物种幻想冬天
中国企业跨国公司土市场竞争分两阶段
第阶段改革开放开始20世纪90年代中期跨国公司中国尝试阶段中国企业赶超阶段
现正进入新阶段——全面竞争拉锯战阶段越越领域跨国公司土企业发生激烈市场争夺战
第阶段跨国公司占导位行业产业素部理素起决定作素难施展拳脚领域
PC组装白色家电电信设备制造等行业行业者技术相稳定创新体现应技术功设计等方面者核心技术然控制游厂家手中游厂家市场买(PC)组装产业环节形成较高进入壁垒
新竞争阶段跨国公司正逐步适应中国生存环境加中国市场投入少领域卷土重甚重新取市场优势
跨国企业新轮反扑面前土企业面着巨挑战
化素基础竞争优势正逐渐消失产业力理方面缺陷日益成土企业进步发展瓶颈
外中国20世纪80年代前诞生批企业中优秀者现已达身辉煌阶段恰15～20年周期
否超越前辉煌成获新轮发展言严峻挑战
国际企业发展验少企业正处生命周期巅峰成功带巨惯性法适应环境变化者逐渐追终走衰落
新规 环境根性变化必然会求生存中企业营思路发生相应变化
中国企业营传统思路：机会导资源基础巧妙运作
着行业市场陆续成熟继进入饱唾手机会越越少
企业必须真正抓住客户客户创造价值创造属机会引领市场
未发展中中国企业思路会历机会导战略导资源整合力培养巧妙运作系统理根转变环境变化企业寻求生存必路
转型程中已惯追逐机会非创造机会企业家避免会新思路产生适应甚抵制心态正目前中国企业纷纷陷入迷茫原
战略抉择： 舍 中国领先企业果想巨变市场环境中保持领先位获进步成功必须资源逐渐集中限营业务培养核心力决然砍掉关旁枝惟舍
追逐机会元化通元化壮规模企业现正处发展十字路口
方面种够眼底机会复存企业步探索面着高度确定性市场严峻挑战方面新生竞争手细分市场中专业化战略获长足发展挑战行业领袖位
谁未领先者呢？认目前领先者果想巨变市场环境中保持领先位获进步成功必须资源逐渐集中限营业务培养核心力决然砍掉关旁枝惟舍
1993年前万科做什赚什成元化成功典型
万科发展历程基代表时期部分中国企业元化发展路径
缺乏市场竞争企业家胆识力资源关系利政策市场变化带众机会迅速领域取成功成元化企业集团
规范欠发达市场元化企业集团攫取外部资源提高部理效率方面享进步优势
做该该做 现观点已越越中国企业家认
然机会出现时绝部分企业家然抵御住利益诱惑跃跃欲试
目前数中国企业家项目行性判断基做非该该做
做传统机会导思维企业外部环境变化左右该做体现战略导思维企业充分考虑身长期发展需外部环境影响机结合
做该做字差体现企业战略质区
中国元化企业未真正威胁非元化集团间竞争批非常专业化正兴起新企业
集中全力某细分市场迅速崛起明日星角度方式蚕食强元化集团
业务支柱根根抽走时企业集团崩溃边缘
战略抉择二： 赌赢 新突破必须战略层面企业抱怨清未方
没足够投入形成产业远见？战略突破集中力量赌中国企业成世界流企业必路
华公司成长验中窥赌战略原：什样赌符合战略求盲目赌博
华公司第家核心技术突破接世界领先水中国企业
华走条众发展道路正华赌成天赢成功发展历程充分揭示赌赢战略精髓
通分析华赌首先远明确战略目标创立初提出疯狂目标做世界级领先电信设备提供商然着巨风险持恒动资源义返顾实现目标
树立远明确目标 战略前瞻性通远目标体现
成企业目标首先远甚疯狂目标清晰够毫含糊传达企业员工明确刺终点
1987年正非2万元民币创立华进入通讯业切入点代理香港鸿雁交换机
发展初级阶段公司前景黯淡
选定方通信行业发展前景正非决策显义返顾
间屋做交换机代理业务时正非华定位做世界级领先电信设备提供商
时跨国公司研发费正非难想象天文数字立样目标异天方夜谭
企业生存压力正非强烈成事欲科技立国强国热情形成华强烈凝聚力精神
全力赴坚持懈 通资源持续投入保持战略连贯性实现战略目标关键
着战略方进行持续投入企业资源发挥效率断变换战略方带更转换成
中国20世纪80年代中期开始进行规模电信建设丰厚利润极低进入门槛行业中迅速涌现出百家交换机生产代理厂家规模
激烈序竞争快导致整行业没落年批企业销声匿迹
意识生存危机正非决定孤注掷义返顾走充满风险研发道路
1992年华销售额首次突破亿元投资亿元研制C＆C08机
年底国家严格控制信贷发放
身民营企业华求贷门倾未轻言退甚企业拆利息高达20～30资金
降低赌风险 想赢必须险采取胆行动
战略原相左提倡赌必须仔细风险计算出步骤赌徒样漫目碰运气
华限资源追求远目标降低风险效办法压强原理：集中全部资源图局部突破然步步营扩战果超竞争手强度配置资源做做极集中力物力财力实现重点突破
面竞争激烈高门槛行业然幻想复制前进入空白领域成功模式失败意料中
三星天成功根源10年前认准数码方然全力赴波音成功胆决定付诸实际华成功坚持韧性
战略抉择三： 拙巧 企业否战略贯彻位关键否拥制定战略相匹配全面系统理力者抽象战略具体化工具
种力培养需企业付出长期懈努力
谓拙坚持长期战略发展方时建立起配套全面系统理力
理越扎实战略越灵活
舍赌赢企业战略想达成终目标首先点坚持
环境企业差异化战略带优势少需3～5年时间显现出
获成战略甚需10年时间
分析案例万科减法持续10年华赌更贯彻企业发展始终
恰恰时似疯狂锲舍成天万科华
现万科代表房产公司力销售利润面积方面已成行业老华具备世界级企业分庭抗礼实力
力培养非日功
企业步突破需付出长期懈努力
种努力带影响长期
果考察现处领先位企业难发现竞争优势实际10年前已开始建立
机会导时代企业求巧妙运作整合资源拥种力企业悠然度日
战略导时代运作手法手中资源难形成太差异企业赖见缝插针巧需做建立拙基础巧
未环境中企业断艰苦努力协调配套发展建立扎实系统理力保证企业获长期持续发展
理越扎实战略越灵活性拙巧意义
20世纪90年代中期核心竞争力说法西方理学界逐渐淘汰年中国找知音
核心竞争力观点某种程度迎合中国企业浮躁心理
核心竞争力似芝麻开门口诀企业发展利迅速发展
实际天核心竞争力容易会变成明天该淘汰力甚成核心障碍
某种程度核心竞争力成时髦版招鲜
幸运中国企业开始关注力发展巨进步
学术界企业系统理力表述
倾分解三方面：资源流程(制度)价值(文化)
意义表里相辅相成
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中国济发展充满希时候什批优秀中国企业开始陷入迷茫？谁希成未中国产业领袖？中国企业样成世界流企业？ 新生存环境 中国企业生存环境发生质变化
种质变体现三方面：第市场竞争越越行业全面深入展开第二全球济整合中国土企业带直接巨影响第三企业身生命周期演变
市场增长趋缓消费行理性化企业长期理力提出更高求
仅仅两项目已够满足企业投资回报需求建立完善理机制形成持续竞争力企业全面竞争市场中脱颖出
2000年回国参加年IT财富年会时会场气氛非常压抑家说IT界寒冬
听半天明白原谓寒冬市场增长率80降30左右
成熟市场中20增长率实际已超高速发展
越越行业喊着冬时企业家已陷入思维误区
冬天
企业面天气季节性变化气候根性变化
时候企业需调整成适应冬天气候物种幻想冬天
中国企业跨国公司土市场竞争分两阶段
第阶段改革开放开始20世纪90年代中期跨国公司中国尝试阶段中国企业赶超阶段
现正进入新阶段——全面竞争拉锯战阶段越越领域跨国公司土企业发生激烈市场争夺战
第阶段跨国公司占导位行业产业素部理素起决定作素难施展拳脚领域
PC组装白色家电电信设备制造等行业行业者技术相稳定创新体现应技术功设计等方面者核心技术然控制游厂家手中游厂家市场买(PC)组装产业环节形成较高进入壁垒
新竞争阶段跨国公司正逐步适应中国生存环境加中国市场投入少领域卷土重甚重新取市场优势
跨国企业新轮反扑面前土企业面着巨挑战
化素基础竞争优势正逐渐消失产业力理方面缺陷日益成土企业进步发展瓶颈
外中国20世纪80年代前诞生批企业中优秀者现已达身辉煌阶段恰15～20年周期
否超越前辉煌成获新轮发展言严峻挑战
国际企业发展验少企业正处生命周期巅峰成功带巨惯性法适应环境变化者逐渐追终走衰落
新规 环境根性变化必然会求生存中企业营思路发生相应变化
中国企业营传统思路：机会导资源基础巧妙运作
着行业市场陆续成熟继进入饱唾手机会越越少
企业必须真正抓住客户客户创造价值创造属机会引领市场
未发展中中国企业思路会历机会导战略导资源整合力培养巧妙运作系统理根转变环境变化企业寻求生存必路
转型程中已惯追逐机会非创造机会企业家避免会新思路产生适应甚抵制心态正目前中国企业纷纷陷入迷茫原
战略抉择： 舍 中国领先企业果想巨变市场环境中保持领先位获进步成功必须资源逐渐集中限营业务培养核心力决然砍掉关旁枝惟舍
追逐机会元化通元化壮规模企业现正处发展十字路口
方面种够眼底机会复存企业步探索面着高度确定性市场严峻挑战方面新生竞争手细分市场中专业化战略获长足发展挑战行业领袖位
谁未领先者呢？认目前领先者果想巨变市场环境中保持领先位获进步成功必须资源逐渐集中限营业务培养核心力决然砍掉关旁枝惟舍
1993年前万科做什赚什成元化成功典型
万科发展历程基代表时期部分中国企业元化发展路径
缺乏市场竞争企业家胆识力资源关系利政策市场变化带众机会迅速领域取成功成元化企业集团
规范欠发达市场元化企业集团攫取外部资源提高部理效率方面享进步优势
做该该做 现观点已越越中国企业家认
然机会出现时绝部分企业家然抵御住利益诱惑跃跃欲试
目前数中国企业家项目行性判断基做非该该做
做传统机会导思维企业外部环境变化左右该做体现战略导思维企业充分考虑身长期发展需外部环境影响机结合
做该做字差体现企业战略质区
中国元化企业未真正威胁非元化集团间竞争批非常专业化正兴起新企业
集中全力某细分市场迅速崛起明日星角度方式蚕食强元化集团
业务支柱根根抽走时企业集团崩溃边缘
战略抉择二： 赌赢 新突破必须战略层面企业抱怨清未方
没足够投入形成产业远见？战略突破集中力量赌中国企业成世界流企业必路
华公司成长验中窥赌战略原：什样赌符合战略求盲目赌博
华公司第家核心技术突破接世界领先水中国企业
华走条众发展道路正华赌成天赢成功发展历程充分揭示赌赢战略精髓
通分析华赌首先远明确战略目标创立初提出疯狂目标做世界级领先电信设备提供商然着巨风险持恒动资源义返顾实现目标
树立远明确目标 战略前瞻性通远目标体现
成企业目标首先远甚疯狂目标清晰够毫含糊传达企业员工明确刺终点
1987年正非2万元民币创立华进入通讯业切入点代理香港鸿雁交换机
发展初级阶段公司前景黯淡
选定方通信行业发展前景正非决策显义返顾
间屋做交换机代理业务时正非华定位做世界级领先电信设备提供商
时跨国公司研发费正非难想象天文数字立样目标异天方夜谭
企业生存压力正非强烈成事欲科技立国强国热情形成华强烈凝聚力精神
全力赴坚持懈 通资源持续投入保持战略连贯性实现战略目标关键
着战略方进行持续投入企业资源发挥效率断变换战略方带更转换成
中国20世纪80年代中期开始进行规模电信建设丰厚利润极低进入门槛行业中迅速涌现出百家交换机生产代理厂家规模
激烈序竞争快导致整行业没落年批企业销声匿迹
意识生存危机正非决定孤注掷义返顾走充满风险研发道路
1992年华销售额首次突破亿元投资亿元研制C＆C08机
年底国家严格控制信贷发放
身民营企业华求贷门倾未轻言退甚企业拆利息高达20～30资金
降低赌风险 想赢必须险采取胆行动
战略原相左提倡赌必须仔细风险计算出步骤赌徒样漫目碰运气
华限资源追求远目标降低风险效办法压强原理：集中全部资源图局部突破然步步营扩战果超竞争手强度配置资源做做极集中力物力财力实现重点突破
面竞争激烈高门槛行业然幻想复制前进入空白领域成功模式失败意料中
三星天成功根源10年前认准数码方然全力赴波音成功胆决定付诸实际华成功坚持韧性
战略抉择三： 拙巧 企业否战略贯彻位关键否拥制定战略相匹配全面系统理力者抽象战略具体化工具
种力培养需企业付出长期懈努力
谓拙坚持长期战略发展方时建立起配套全面系统理力
理越扎实战略越灵活
舍赌赢企业战略想达成终目标首先点坚持
环境企业差异化战略带优势少需3～5年时间显现出
获成战略甚需10年时间
分析案例万科减法持续10年华赌更贯彻企业发展始终
恰恰时似疯狂锲舍成天万科华
现万科代表房产公司力销售利润面积方面已成行业老华具备世界级企业分庭抗礼实力
力培养非日功
企业步突破需付出长期懈努力
种努力带影响长期
果考察现处领先位企业难发现竞争优势实际10年前已开始建立
机会导时代企业求巧妙运作整合资源拥种力企业悠然度日
战略导时代运作手法手中资源难形成太差异企业赖见缝插针巧需做建立拙基础巧
未环境中企业断艰苦努力协调配套发展建立扎实系统理力保证企业获长期持续发展
理越扎实战略越灵活性拙巧意义
20世纪90年代中期核心竞争力说法西方理学界逐渐淘汰年中国找知音
核心竞争力观点某种程度迎合中国企业浮躁心理
核心竞争力似芝麻开门口诀企业发展利迅速发展
实际天核心竞争力容易会变成明天该淘汰力甚成核心障碍
某种程度核心竞争力成时髦版招鲜
幸运中国企业开始关注力发展巨进步
学术界企业系统理力表述
倾分解三方面：资源流程(制度)价值(文化)
意义表里相辅相成
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