总部海外联合行动
Ｍａｂｕｃｈｉ电机限公司世界成功型电机制造商该公司中国家子公司实施项新理培训方案１９９５年９月已年光阴该方案名总部海外新联合行动意欲提高Ｍａｂｕｃｈｉ国外机构理者理技配合公司保持成化战略继续进行进攻性产品扩张Ｍａｂｕｃｈｉ国事务部理Ｎｏｂｕｋａｔｓｕ Ｈｉｒａｎｏ负责开发实施ＮＩＨＡＯ项目
Ｍａｂｕｃｈｉ电机限公司简史（参见附录１５－１）
１９４６年该公司建立ｋａｎｓａｉ ＲｉｋａＫｅｎｋｙｕｓｈｏ科学研究院ＫｅｎｉｃｈｉＭａｂｕｃｈｉ发明世界第高性马蹄形磁性电机技术史巨进步次年该产品进行改进实验探索批量生产该产品步骤
１９５４年Ｋｅｎｉｃｈｉ兄弟Ｔａｋａｉｃｈｉ Ｍａｂｕｃｈｉ家玩具公司建立家工厂命名东京科学工业公司开始日玩具业生产型电机努力跳出玩具单业务进入新兴型电机样化市场程中１９５７年Ｍａｂｕｃｈｉ兄弟建立贸易公司名Ｍａｂｕｃｈｉ Ｓｈｏｊｉ限公司
１９６４年Ｍａｂｕｃｈｉ中国香港区建立家工厂时日元疲软汇率仅１美元兑换３６０日元公司直业务持续增长１９６９年中国台湾省建立家工厂日公司言国外进行早期投资非寻常时侯数买认亚洲日外公司生产产品质量低劣２０世纪６０年代末Ｍａｂｕｃｈｉ已德国美国建立销售处理发展中市场
接１０年欧洲美国日型电机市场需求奇迹般增长Ｍａｂｕｃｈｉ倍受鼓舞继续实施生产扩张战略１９７８年１９７９年中国台湾省开办新工厂时许原先生产型电机公司已淘汰Ｍａｂｕｃｈｉ鹤立鸡群控制全球６０％电机需求Ｍａｂｕｃｈｉ客户日视听设备（ＣＤ唱机摄录机盒式录机等等）制造商欧洲北美销售位坚固然日制造商断扩电子消费品市场逐渐占统治位Ｍａｂｕｃｈｉ销售收入利润咄咄逼增长实际七八十年代销售收入翻６番
整８０年代Ｍａｂｕｃｈｉ继续实施产品扩张战略扩张中国重点充分利该低成劳动力１９８６年Ｍａｂｕｃｈｉ中国南方城市——东莞市开设家公司该公司通转包委托合方式中国香港区邻——广东深圳贸易区扩生产１９８７年辽宁省连市建立中国第家日全资子公司时度成新闻媒介头版头条１９８８年１９８９年Ｍａｂｕｃｈｉ中国工厂产量占公司全部产量４０％分散中国赖１９８９年Ｍａｂｕｃｈｉ马西亚建立第五家全资子公司段时期Ｍａｂｕｃｈｉ市场视听设备制造商供货汽车精密工具市场劲头十足成长１９９０年马西亚工厂刚刚满负荷生产时Ｍａｂｕｃｈｉ总销售收入超６００亿日元净收入总值７０亿日元
１９９１年Ｍａｂｕｃｈｉ净收入（约１００亿日元）股收益（２３０日元）创高记录１９９２年１９９３年两项指标降低原日元贬值资折旧成升１９９３年净收益股收益分１９９１年６４％５７％Ｍａｂｕｃｈｉ继续走扩张路１９９３年中国吴江市开办家工厂次年紧接着辽宁省瓦房店市开设家工厂时中国制造产品已超总产量７０％消中国赖Ｍａｂｕｃｈｉ开始积极寻找中国外生产基１９９５年Ｍａｂｕｃｈｉ电机年产量超１０亿件Ｍａｂｕｃｈｉ公司预计市场行情涨整体需求增长速度达两位数资深理型电机许潜市场开发
电机行业
２０世纪五六十年代型电机市场玩具赛具包括赛车飞机模型然６０年代末视听钟表市场已开始生根发芽７０年代型电机新途装配家电器搅拌器剃须刀手动工具环形锯安全修剪机条播机整８０年代电子产品制造商成功开发盒式录机相机摄侬录机市场时应电机视听市场毫示弱坚强时电动窗户电动销高速控制新汽车变成标准控制时汽车型电机市场开始迅速膨胀时止般汽车１５～２０微型电机许豪华汽车数目３倍９０年代着玩具越越复杂（需电机数越越）消费者拥家电器视听设备日俱增电机需求然时型电机电脑计算机外壳通信技术包括扩音器蜂窝电话领域开辟新市场年型电机市场直坚固前程更花似锦
电视界位坚固Ｍａｂｕｃｈｉ然法挑选市场Ｍａｂｕｃｈｉ强力竞争手Ｊｏｈｎｓｏｎ电子公司家相成功家族企业吸收Ｍａｂｕｃｈｉ控制外３５％～４０％市场份额Ｊｏｈｂｓｏｎ电子公司１９５９年建立香港年销售收超１５亿港元利润３．５亿港元中国陆南方区利高技术基础Ｊｏｈｎｓｏｎ电子公司生产力利率超９０％生产成低努力占块正开发已建立Ｍａｂｕｃｈｉ法牢牢控制市场
Ｍａｂｕｃｈｉ理风格组织结构
Ｍａｂｕｃｈｉ理哲学认质相相似需求愿发达国家发达国家着愿渴求安全生活舒适需求约束（）Ｍａｂｕｃｈｉ型电机力满足欲事体力劳动面危险需求中解脱出样型电机提高生产率普通目标更易实现种想摆脱日常事务生活捉高更高水观点日公司司空见惯许西方行相 日公司传统更重视想方设法激励员工斗志鼓励组织目标视
某方面讲Ｍａｂｕｃｈｉ算典型日组织早海外开发生产力出Ｍａｂｕｃｈｉ理风格少少保持着日公司特点等级分明权力层次清楚等（见图１５１）观整历史Ｍａｂｕｃｈｉ头头直牢守控制着属子公司手包揽设立产品质量工作实践标准等活动
Ｍａｂｕｃｈｉ公司战略
Ｍａｂｕｃｈｉ公司战略支柱生产基市场样化营保持高质量标准生产成化然型电机已变成——项低技术项目新旧竞争手轻易举复制然Ｍａｂｕｃｈｉ战术样坚信机会露面立行动非常重换句话说市场机会迅速反应增强竞争优势占竞争空间
样化营
Ｍａｂｕｃｈｉ单产品公司直注意市场生产基样化早年公司饱玩具业分离出抓住市场１９９５年Ｍａｂｕｃｈｉ产品市场分成四基部分包括：视听设备汽车设备通信设备家工业设备市场样化—极处类市场需求周期紧密相关部分市场状况佳时类市场业绩弥补衡需求然年市场需求直旗鼓相
类似Ｍａｂｕｃｈｉ作努力保持生产基样化中国陆劳动力成较低工厂设减单国家赖风险积极区中国台湾省香港区马西亚开设工厂外１９９５年方寻找生产点市场战略实施起较困难公司相信项保卫长期计划安全措施
质量
公司高级理层认运转全球生产网络责确保产品质量达公司制定层次标准产品制造进行质量控制基方法确信操作遵循技术中心总部设立标准
１９８４年初Ｍａｂｕｃｈｉ建立技术中心１９９２年重新进行安置革新进行技术测试开发新产品工作总技术服务属全球网络理高度集中件新产品项新工作程序设计出总部员会快速度介绍分支机构工厂求完全实施总部介绍模型程序
成化
通劳动力成化工作效率化缩产品差流线型理（Ｓｔｒｅａｍｏｌｉｎｇ ｏｆ Ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ）Ｍａｂｕｃｈｉ竭全力竞争力达化
劳动力成
型电机劳动密集型产品竞争关键素理然相较低劳动力成正出样考虑１９６４年Ｍａｂｕｃｈｉ香港建立第家海
外生产基时香港劳动力价格较低１９９５年Ｍａｂｕｃｈｉ生产全部移出日充分利区低成劳动力事实９０年代中国台湾省香港区劳动力价格东南亚区相已变相昂贵起实现成优势Ｍａｂｕｃｈｉ迫生产销售重新组合Ｍａｂｕｃｈｉ放弃高成设施相反历劳动力成逐步升点转生产附加值更高产品工厂修理维护产品设备
效工作实践
Ｍａｂｕｃｈｉ高级理层清楚意识生产型电机存种途径方法技术中心结合年验开发出新方法外派理许务确保日设计生产方法国外完全实行
减少产品样化
许跨国公司满足顾客日益增长需求接受定做产品时Ｍａｂｕｃｈｉ坚决理睬种趋势资深理者认顾客更关心价格选择余Ｍａｂｕｃｈｉ电机销售量高达４００万件总销售量中少７０％产品型号超２０种１０种型号产品约占销售量５５％总达更高生产速度便降低均成Ｍａｂｕｃｈｉ少型号集中生产
流线型理
１９７１年Ｍａｂｕｃｈｉ市场营销产品进行重组总部权力责更加集中时起日牢牢控制着属公司活动措施初旨
减少重复效理控制然９０年代初开始公司开始努力权力放分公司２０世纪七八十年代产品生产快速增长Ｍａｂｕｃｈｉ集中式种语言组织成累赘总部行政员难理Ｍａｂｕｃｈｉ理层认公司列火车总部火车头唯动力源拖着面分公司前行Ｍａｂｕｃｈｉ开始鼓励分公司理员直接沟通全公司范围实现更高理效率运作效率
Ｍａｂｕｃｈｉ初战略
１９９２年受Ｋａｉｚｅｎ精神（持续进步）鼓舞Ｔａｋａｉｃｈｉ Ｍａｂｕｃｈｉ宣布成立Ｍａｂｕｃｈｉ新２１指导委员会委员会精挑细选２０名年轻（３５岁）Ｍａｂｕｃｈｉ理组成受行政副总裁Ａｋｉｒａ Ｏｈｎｉｓｈｉ领导该委员会务Ｍａｂｕｃｈｉ业务三关键方面进行检查提供建议三方面：
１．产品质量
２．交付领导时间
３．生产成
强调产品质量Ｍａｂｕｃｈｉ新２１指导委员会建议工厂实施ＩＳＯ９０００标准减少交付领导时间委员会推荐Ｍａｂｕｃｈｉ公司产品销售系统合项目采基计算机理信息系统提高加速信息部门间分公司间传达速度指导委员会决定减少海外分公司日理数目压缩生产成
开发国外理项目计划
东亚许国家外派日员成（工资交通补贴膳宿）理１０～２０倍家驻美国重点事国际类资源理机构认中国利名资深日理全部费年超４０万美元中级日理需３２．５万美元技术层次较低日技术员年少需花费１７．５万美元包括工资奖金交通补贴１９９５年Ｍａｂｕｃｈｉ公司外派员达８４名（见表１５—１）成高昂算国外分公司理英法重公司意识必须理员进行培训力实现Ｍａｂｕｃｈｉ生产效率质量标准
Ｍａｂｕｃｈｉ公司战略包括生产持续扩张进攻性计划减少出现新竞争局面性万出现新竞争应减少现手占发展中市场损失外Ｍａｂｕｃｈｉ市场位益供货时产品质量高两素工厂必须稳定状态持续运营新工厂必须运作没太困难
原１９９２年底国际事务部理Ｎｏｂｕｋａｔｓｕ Ｈｉｒａｎｏ开始负责监督理满足重相关目标建立计划细节前培训国外员验限Ｍａｂｕｃｈｉ聘请Ａｎｄｅｒｓｅｎ咨询公司协助拟订计划细节Ｈｉｒａｍｏ先生指导５名Ｍａｂｕｃｈｉ员工２名Ａｎｄｅｒｓｅｎ咨询员组成７组拟出名总部海外公司新联合行动计划公司决定首先中国连市试行该计划
ＮＩＨＡＯ评
根讲培训项目意图加强理控制等级观念理层需扮演特殊角色理实践标准重点旨明确区分理层务免责重叠遗漏处相似职位员负务程序许存差换句话说完成理务时Ｍａｂｕｃｈｉ发觉／兴趣力方面存着微差距总体言理成需渊博知识务合适—定合适果公司政策完成务会调更适合职位执行更专门务
培训项目重素员工业绩定期评估Ｍａｂｕｃｈｉ信念：果评估没挑战士气会避免降理年级进行两次正式评估实施程中级首先求进行评估然理评价进行评程序正式化理签字果反复评估业绩佳降级业绩优良会获数目观奖金正式工组领导奖金通常工资１．５倍较高层次理员工厂部门理奖金通常达正式工资３００％
然外企样历员工技旦提高找更合适工作会攀高枝Ｍａｂｕｃｈｉ高枕忧首先减少外界员工吸引力公司支付报酬水高提供中国劳动法规定全部福利实际点中国台湾分公司总裁（台湾）１９９３年提升董事会成员加证明ＮＩＨＡＯ明确目标允许理占关键职位够胜
ＮＩＨＡＯ实施
带着强调理层次中心５培训计划（见图15—2)）Ｍａｂｕｃｈｉ代表团中国连市首先日举行系列研讨会进行讨然翻译成文会议高层开始．然逐层传递次会议进行次简短测试确定否掌握研讨会题思想代表团接着举行—系列座谈会加强提高受训者关劳动力分配理责基概念理解期研讨会名讲中国普通话Ｍａｂｕｃｈｉ职员持国Ａｎｄｅｒｓｅｎ咨询员协助双方互相沟通
弄清楚Ｍａｂｕｃｈｉ理培训项目效果公司邀请Ａｎｄｅｒｓｏｎ咨询公司指导续阶段性测试工作测试快发现连受训员消化Ｍａｂｕｃｈｉ求基础性知识方面存困难事理方面尤中国理似视前验没力仅仅惯控制级实际操作时应清晰明级间分工责模糊清Ｍａｂｕｃｈｉ确信连雇佣优秀理员然许前国企业理方法外资
企业适应性差
类似业绩评估没遵Ｍａｂｕｃｈｉ严格求进行令满意绩效未采取补救措施降级评估Ｍａｂｕｃｈｉ理奖励体系核心组成部分然中国际关系太敏感惯福享祸例领班奖金级希分杯羹已成中国惯获奖集体受益Ｍａｂｕｃｈｉ公司政策实际鼓励做公司正努力扭转获奖孤立观念环境造成问题会正式解决分公司整体业绩提高时情绪终会静
公司未扩张计划取决迅速进入新市场力否效生产高质量微型电机Ｍａｂｕｃｈｉ组织发展进程中ＮＩＨＡＯ寄予厚扮演着中心角色
附录１５—１ Ｍａｂｕｃｈｉ历史重事件
１．１９４６年 Ｋ．Ｍａｂｕｃｈｉ发明世界第马蹄形磁性电机
２．１９５４年 东京科学工业公司成立开始运营
３．１９５７年 成立Ｍａｂｕｃｈｉ Ｓｈ０ｊｉ限公司负责出口业务
４．１９５８年 成立Ｍａｂｕｃｈｉ工业公司
５．１９６４年 中国香港九龙设厂
６．１９６５年 美国设立销售处
７．１９６６年 德国设立销售处
８．１９６９年 中国台湾省台北市设厂
９．１９７８年 中国台湾省新竹湖口设厂
１０．１９７９年 中国台湾省高雄市开设工厂
１１．１９８４年 Ｍａｂｕｃｈｉ股票柜外进行公开交易日成立技术中心重点进行研究开发活动
１２．１９８６年 Ｍａｂｕｃｈｉ成东京证券交易第二分部成员 中国广东东莞市设厂
１３．１９８７年 新加坡建立办事处中国连市设厂
１４．１９８８年 Ｍａｂｕｃｈｉ成东京证券交易第分部成员
１５．１９８９年 马西亚ＰｅｒａｋＣｈｅｍｏｒ设厂
１６．１９９２年 新技术中心完工中国建立销售办事处
１７．１９９３年 中国江苏省吴江市设厂
１８．１９９４年 中国辽宁省瓦房店市设
容概括
Ｍａｂｕｃｈｉ电机限公司世界成功型电机制造商１９９５年９月该公司中国家子公司实施项新理培训方案年光阴已该方案名总部海外新联合行动意欲提高国外机构中理者理技配合公司保持成化战略继续进行进攻性产品扩张Ｍａｂｕｃｈｉ国事务部理Ｎｏｂｕｋａｔｓｕ Ｈｉｒａｎｏ负责开发实施ＮＩＨＡＯ项目
该案例旨说明土企业理模式公司文化国家设立分支机构进行推广时遇困难
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Ｍａｂｕｃｈｉ电机限公司世界成功型电机制造商该公司中国家子公司实施项新理培训方案１９９５年９月已年光阴该方案名总部海外新联合行动意欲提高Ｍａｂｕｃｈｉ国外机构理者理技配合公司保持成化战略继续进行进攻性产品扩张Ｍａｂｕｃｈｉ国事务部理Ｎｏｂｕｋａｔｓｕ Ｈｉｒａｎｏ负责开发实施ＮＩＨＡＯ项目
Ｍａｂｕｃｈｉ电机限公司简史（参见附录１５－１）
１９４６年该公司建立ｋａｎｓａｉ ＲｉｋａＫｅｎｋｙｕｓｈｏ科学研究院ＫｅｎｉｃｈｉＭａｂｕｃｈｉ发明世界第高性马蹄形磁性电机技术史巨进步次年该产品进行改进实验探索批量生产该产品步骤
１９５４年Ｋｅｎｉｃｈｉ兄弟Ｔａｋａｉｃｈｉ Ｍａｂｕｃｈｉ家玩具公司建立家工厂命名东京科学工业公司开始日玩具业生产型电机努力跳出玩具单业务进入新兴型电机样化市场程中１９５７年Ｍａｂｕｃｈｉ兄弟建立贸易公司名Ｍａｂｕｃｈｉ Ｓｈｏｊｉ限公司
１９６４年Ｍａｂｕｃｈｉ中国香港区建立家工厂时日元疲软汇率仅１美元兑换３６０日元公司直业务持续增长１９６９年中国台湾省建立家工厂日公司言国外进行早期投资非寻常时侯数买认亚洲日外公司生产产品质量低劣２０世纪６０年代末Ｍａｂｕｃｈｉ已德国美国建立销售处理发展中市场
接１０年欧洲美国日型电机市场需求奇迹般增长Ｍａｂｕｃｈｉ倍受鼓舞继续实施生产扩张战略１９７８年１９７９年中国台湾省开办新工厂时许原先生产型电机公司已淘汰Ｍａｂｕｃｈｉ鹤立鸡群控制全球６０％电机需求Ｍａｂｕｃｈｉ客户日视听设备（ＣＤ唱机摄录机盒式录机等等）制造商欧洲北美销售位坚固然日制造商断扩电子消费品市场逐渐占统治位Ｍａｂｕｃｈｉ销售收入利润咄咄逼增长实际七八十年代销售收入翻６番
整８０年代Ｍａｂｕｃｈｉ继续实施产品扩张战略扩张中国重点充分利该低成劳动力１９８６年Ｍａｂｕｃｈｉ中国南方城市——东莞市开设家公司该公司通转包委托合方式中国香港区邻——广东深圳贸易区扩生产１９８７年辽宁省连市建立中国第家日全资子公司时度成新闻媒介头版头条１９８８年１９８９年Ｍａｂｕｃｈｉ中国工厂产量占公司全部产量４０％分散中国赖１９８９年Ｍａｂｕｃｈｉ马西亚建立第五家全资子公司段时期Ｍａｂｕｃｈｉ市场视听设备制造商供货汽车精密工具市场劲头十足成长１９９０年马西亚工厂刚刚满负荷生产时Ｍａｂｕｃｈｉ总销售收入超６００亿日元净收入总值７０亿日元
１９９１年Ｍａｂｕｃｈｉ净收入（约１００亿日元）股收益（２３０日元）创高记录１９９２年１９９３年两项指标降低原日元贬值资折旧成升１９９３年净收益股收益分１９９１年６４％５７％Ｍａｂｕｃｈｉ继续走扩张路１９９３年中国吴江市开办家工厂次年紧接着辽宁省瓦房店市开设家工厂时中国制造产品已超总产量７０％消中国赖Ｍａｂｕｃｈｉ开始积极寻找中国外生产基１９９５年Ｍａｂｕｃｈｉ电机年产量超１０亿件Ｍａｂｕｃｈｉ公司预计市场行情涨整体需求增长速度达两位数资深理型电机许潜市场开发
电机行业
２０世纪五六十年代型电机市场玩具赛具包括赛车飞机模型然６０年代末视听钟表市场已开始生根发芽７０年代型电机新途装配家电器搅拌器剃须刀手动工具环形锯安全修剪机条播机整８０年代电子产品制造商成功开发盒式录机相机摄侬录机市场时应电机视听市场毫示弱坚强时电动窗户电动销高速控制新汽车变成标准控制时汽车型电机市场开始迅速膨胀时止般汽车１５～２０微型电机许豪华汽车数目３倍９０年代着玩具越越复杂（需电机数越越）消费者拥家电器视听设备日俱增电机需求然时型电机电脑计算机外壳通信技术包括扩音器蜂窝电话领域开辟新市场年型电机市场直坚固前程更花似锦
电视界位坚固Ｍａｂｕｃｈｉ然法挑选市场Ｍａｂｕｃｈｉ强力竞争手Ｊｏｈｎｓｏｎ电子公司家相成功家族企业吸收Ｍａｂｕｃｈｉ控制外３５％～４０％市场份额Ｊｏｈｂｓｏｎ电子公司１９５９年建立香港年销售收超１５亿港元利润３．５亿港元中国陆南方区利高技术基础Ｊｏｈｎｓｏｎ电子公司生产力利率超９０％生产成低努力占块正开发已建立Ｍａｂｕｃｈｉ法牢牢控制市场
Ｍａｂｕｃｈｉ理风格组织结构
Ｍａｂｕｃｈｉ理哲学认质相相似需求愿发达国家发达国家着愿渴求安全生活舒适需求约束（）Ｍａｂｕｃｈｉ型电机力满足欲事体力劳动面危险需求中解脱出样型电机提高生产率普通目标更易实现种想摆脱日常事务生活捉高更高水观点日公司司空见惯许西方行相 日公司传统更重视想方设法激励员工斗志鼓励组织目标视
某方面讲Ｍａｂｕｃｈｉ算典型日组织早海外开发生产力出Ｍａｂｕｃｈｉ理风格少少保持着日公司特点等级分明权力层次清楚等（见图１５１）观整历史Ｍａｂｕｃｈｉ头头直牢守控制着属子公司手包揽设立产品质量工作实践标准等活动
Ｍａｂｕｃｈｉ公司战略
Ｍａｂｕｃｈｉ公司战略支柱生产基市场样化营保持高质量标准生产成化然型电机已变成——项低技术项目新旧竞争手轻易举复制然Ｍａｂｕｃｈｉ战术样坚信机会露面立行动非常重换句话说市场机会迅速反应增强竞争优势占竞争空间
样化营
Ｍａｂｕｃｈｉ单产品公司直注意市场生产基样化早年公司饱玩具业分离出抓住市场１９９５年Ｍａｂｕｃｈｉ产品市场分成四基部分包括：视听设备汽车设备通信设备家工业设备市场样化—极处类市场需求周期紧密相关部分市场状况佳时类市场业绩弥补衡需求然年市场需求直旗鼓相
类似Ｍａｂｕｃｈｉ作努力保持生产基样化中国陆劳动力成较低工厂设减单国家赖风险积极区中国台湾省香港区马西亚开设工厂外１９９５年方寻找生产点市场战略实施起较困难公司相信项保卫长期计划安全措施
质量
公司高级理层认运转全球生产网络责确保产品质量达公司制定层次标准产品制造进行质量控制基方法确信操作遵循技术中心总部设立标准
１９８４年初Ｍａｂｕｃｈｉ建立技术中心１９９２年重新进行安置革新进行技术测试开发新产品工作总技术服务属全球网络理高度集中件新产品项新工作程序设计出总部员会快速度介绍分支机构工厂求完全实施总部介绍模型程序
成化
通劳动力成化工作效率化缩产品差流线型理（Ｓｔｒｅａｍｏｌｉｎｇ ｏｆ Ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ）Ｍａｂｕｃｈｉ竭全力竞争力达化
劳动力成
型电机劳动密集型产品竞争关键素理然相较低劳动力成正出样考虑１９６４年Ｍａｂｕｃｈｉ香港建立第家海
外生产基时香港劳动力价格较低１９９５年Ｍａｂｕｃｈｉ生产全部移出日充分利区低成劳动力事实９０年代中国台湾省香港区劳动力价格东南亚区相已变相昂贵起实现成优势Ｍａｂｕｃｈｉ迫生产销售重新组合Ｍａｂｕｃｈｉ放弃高成设施相反历劳动力成逐步升点转生产附加值更高产品工厂修理维护产品设备
效工作实践
Ｍａｂｕｃｈｉ高级理层清楚意识生产型电机存种途径方法技术中心结合年验开发出新方法外派理许务确保日设计生产方法国外完全实行
减少产品样化
许跨国公司满足顾客日益增长需求接受定做产品时Ｍａｂｕｃｈｉ坚决理睬种趋势资深理者认顾客更关心价格选择余Ｍａｂｕｃｈｉ电机销售量高达４００万件总销售量中少７０％产品型号超２０种１０种型号产品约占销售量５５％总达更高生产速度便降低均成Ｍａｂｕｃｈｉ少型号集中生产
流线型理
１９７１年Ｍａｂｕｃｈｉ市场营销产品进行重组总部权力责更加集中时起日牢牢控制着属公司活动措施初旨
减少重复效理控制然９０年代初开始公司开始努力权力放分公司２０世纪七八十年代产品生产快速增长Ｍａｂｕｃｈｉ集中式种语言组织成累赘总部行政员难理Ｍａｂｕｃｈｉ理层认公司列火车总部火车头唯动力源拖着面分公司前行Ｍａｂｕｃｈｉ开始鼓励分公司理员直接沟通全公司范围实现更高理效率运作效率
Ｍａｂｕｃｈｉ初战略
１９９２年受Ｋａｉｚｅｎ精神（持续进步）鼓舞Ｔａｋａｉｃｈｉ Ｍａｂｕｃｈｉ宣布成立Ｍａｂｕｃｈｉ新２１指导委员会委员会精挑细选２０名年轻（３５岁）Ｍａｂｕｃｈｉ理组成受行政副总裁Ａｋｉｒａ Ｏｈｎｉｓｈｉ领导该委员会务Ｍａｂｕｃｈｉ业务三关键方面进行检查提供建议三方面：
１．产品质量
２．交付领导时间
３．生产成
强调产品质量Ｍａｂｕｃｈｉ新２１指导委员会建议工厂实施ＩＳＯ９０００标准减少交付领导时间委员会推荐Ｍａｂｕｃｈｉ公司产品销售系统合项目采基计算机理信息系统提高加速信息部门间分公司间传达速度指导委员会决定减少海外分公司日理数目压缩生产成
开发国外理项目计划
东亚许国家外派日员成（工资交通补贴膳宿）理１０～２０倍家驻美国重点事国际类资源理机构认中国利名资深日理全部费年超４０万美元中级日理需３２．５万美元技术层次较低日技术员年少需花费１７．５万美元包括工资奖金交通补贴１９９５年Ｍａｂｕｃｈｉ公司外派员达８４名（见表１５—１）成高昂算国外分公司理英法重公司意识必须理员进行培训力实现Ｍａｂｕｃｈｉ生产效率质量标准
Ｍａｂｕｃｈｉ公司战略包括生产持续扩张进攻性计划减少出现新竞争局面性万出现新竞争应减少现手占发展中市场损失外Ｍａｂｕｃｈｉ市场位益供货时产品质量高两素工厂必须稳定状态持续运营新工厂必须运作没太困难
原１９９２年底国际事务部理Ｎｏｂｕｋａｔｓｕ Ｈｉｒａｎｏ开始负责监督理满足重相关目标建立计划细节前培训国外员验限Ｍａｂｕｃｈｉ聘请Ａｎｄｅｒｓｅｎ咨询公司协助拟订计划细节Ｈｉｒａｍｏ先生指导５名Ｍａｂｕｃｈｉ员工２名Ａｎｄｅｒｓｅｎ咨询员组成７组拟出名总部海外公司新联合行动计划公司决定首先中国连市试行该计划
ＮＩＨＡＯ评
根讲培训项目意图加强理控制等级观念理层需扮演特殊角色理实践标准重点旨明确区分理层务免责重叠遗漏处相似职位员负务程序许存差换句话说完成理务时Ｍａｂｕｃｈｉ发觉／兴趣力方面存着微差距总体言理成需渊博知识务合适—定合适果公司政策完成务会调更适合职位执行更专门务
培训项目重素员工业绩定期评估Ｍａｂｕｃｈｉ信念：果评估没挑战士气会避免降理年级进行两次正式评估实施程中级首先求进行评估然理评价进行评程序正式化理签字果反复评估业绩佳降级业绩优良会获数目观奖金正式工组领导奖金通常工资１．５倍较高层次理员工厂部门理奖金通常达正式工资３００％
然外企样历员工技旦提高找更合适工作会攀高枝Ｍａｂｕｃｈｉ高枕忧首先减少外界员工吸引力公司支付报酬水高提供中国劳动法规定全部福利实际点中国台湾分公司总裁（台湾）１９９３年提升董事会成员加证明ＮＩＨＡＯ明确目标允许理占关键职位够胜
ＮＩＨＡＯ实施
带着强调理层次中心５培训计划（见图15—2)）Ｍａｂｕｃｈｉ代表团中国连市首先日举行系列研讨会进行讨然翻译成文会议高层开始．然逐层传递次会议进行次简短测试确定否掌握研讨会题思想代表团接着举行—系列座谈会加强提高受训者关劳动力分配理责基概念理解期研讨会名讲中国普通话Ｍａｂｕｃｈｉ职员持国Ａｎｄｅｒｓｅｎ咨询员协助双方互相沟通
弄清楚Ｍａｂｕｃｈｉ理培训项目效果公司邀请Ａｎｄｅｒｓｏｎ咨询公司指导续阶段性测试工作测试快发现连受训员消化Ｍａｂｕｃｈｉ求基础性知识方面存困难事理方面尤中国理似视前验没力仅仅惯控制级实际操作时应清晰明级间分工责模糊清Ｍａｂｕｃｈｉ确信连雇佣优秀理员然许前国企业理方法外资
企业适应性差
类似业绩评估没遵Ｍａｂｕｃｈｉ严格求进行令满意绩效未采取补救措施降级评估Ｍａｂｕｃｈｉ理奖励体系核心组成部分然中国际关系太敏感惯福享祸例领班奖金级希分杯羹已成中国惯获奖集体受益Ｍａｂｕｃｈｉ公司政策实际鼓励做公司正努力扭转获奖孤立观念环境造成问题会正式解决分公司整体业绩提高时情绪终会静
公司未扩张计划取决迅速进入新市场力否效生产高质量微型电机Ｍａｂｕｃｈｉ组织发展进程中ＮＩＨＡＯ寄予厚扮演着中心角色
附录１５—１ Ｍａｂｕｃｈｉ历史重事件
１．１９４６年 Ｋ．Ｍａｂｕｃｈｉ发明世界第马蹄形磁性电机
２．１９５４年 东京科学工业公司成立开始运营
３．１９５７年 成立Ｍａｂｕｃｈｉ Ｓｈ０ｊｉ限公司负责出口业务
４．１９５８年 成立Ｍａｂｕｃｈｉ工业公司
５．１９６４年 中国香港九龙设厂
６．１９６５年 美国设立销售处
７．１９６６年 德国设立销售处
８．１９６９年 中国台湾省台北市设厂
９．１９７８年 中国台湾省新竹湖口设厂
１０．１９７９年 中国台湾省高雄市开设工厂
１１．１９８４年 Ｍａｂｕｃｈｉ股票柜外进行公开交易日成立技术中心重点进行研究开发活动
１２．１９８６年 Ｍａｂｕｃｈｉ成东京证券交易第二分部成员 中国广东东莞市设厂
１３．１９８７年 新加坡建立办事处中国连市设厂
１４．１９８８年 Ｍａｂｕｃｈｉ成东京证券交易第分部成员
１５．１９８９年 马西亚ＰｅｒａｋＣｈｅｍｏｒ设厂
１６．１９９２年 新技术中心完工中国建立销售办事处
１７．１９９３年 中国江苏省吴江市设厂
１８．１９９４年 中国辽宁省瓦房店市设
容概括
Ｍａｂｕｃｈｉ电机限公司世界成功型电机制造商１９９５年９月该公司中国家子公司实施项新理培训方案年光阴已该方案名总部海外新联合行动意欲提高国外机构中理者理技配合公司保持成化战略继续进行进攻性产品扩张Ｍａｂｕｃｈｉ国事务部理Ｎｏｂｕｋａｔｓｕ Ｈｉｒａｎｏ负责开发实施ＮＩＨＡＯ项目
该案例旨说明土企业理模式公司文化国家设立分支机构进行推广时遇困难
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