SAP理软件助清华紫光全面推进企业变革ERP解决方案
作A股市公司清华紫光股份限公司（简称清华紫光）2001年会计准变化身外投资失误导致整体亏损2002年初新领导班子决心通苦练功夯实基础推动企业理变革实现软着陆2003年理年伊始组织机构调整全面完成ERP项目立项正式确定
SAP系统毕博咨询安永实施顾问公司三家国际著名企业清华紫光谱写清华紫光ERP项目已成企业信息化建设典案例清华紫光ERP系统2003年十期间正式线整实施周期仅四月
ERP实施案例中紫光系统规模技术难度高亮点紫光广泛实施范围较高应难度时间创记录均时间缩短13质量没时间短成牺牲品线切换系统身员工操作1天完全进入稳期线第天业务量达正常水首次月结显出意料稳畅
事实证明选择SAP非常正确SAP提供非常成熟中间软件产品功强调整灵活嵌佳实践模型非常符合紫光理咨询成果需求够满足企业断成长需样凯捷安永高水顾问项目承诺投入证明紫光选择正确三方真正实现优势互补资源享担风险享收益——清华紫光股份限公司ERP项目理王湘云
转变
追根溯源清华紫光着15年发展史2002年全年销售额19亿元名列电子百强第59位业务IT通信业务包含品牌产品制造销售服务国际品牌产品增值分销系统集成技术服务等三类业务
2001年紫光会计准变化身外投资失误导致整体亏损2002年初新领导班子决心通苦练功夯实基础推动企业理变革实现软着陆2002年半年紫光聘请国际著名毕博理咨询公司实施理咨询公司战略组织架构业务流程绩效薪酬IT战略提供全方位诊断分析建议公司进行系列理变革2002年9月启动外销售体系重组原利润中心改成中心区域理改横结合矩阵式理架构（简称台）12月销售台改制完成总部职体系业务群组调整三四横架构述举措完成理体制理关系已基理改变政分化耗局面初步实现权责匹配政令统
理咨询组织变革实现转变意味着住尤外销售分支机构果没力信息系统做支撑难害难做效监督反馈毕博咨询留厚厚流程制度逐渐家淡忘甚束高阁
种情况ERP信息化项目成技术公司战略调整理变革提供支撑保障理咨询台改制固化强化理咨询台改制反ERP项目实施提供理支持流程组织保障
理咨询紫光完成系统BPR紫光理流程业务流程现状清晰认识软件招标时533业务需求点已体现出高水流程力缩短ERP项目流程规划业务蓝图时间台改制分支机构理权力完全总公司实现改制程中历史10年数进行量清理工作果没台改制统步调ERP想快速成功外实施没
ERP项目作理变革重环理咨询组织机构调整台改制互相呼应互相势紫光理变革找着力点落脚点ERP成功线成理变革画龙点睛笔
紫光ERP产品选型招标方面科学方法进行充分评估证实施策略进行充分学讨时SARS缘项目国第（希）通电话会议招标ERP项目终决定采SAP公司mySAPcom商务套件作紫光统信息台
消灭信息孤岛实现紫光讲国语目标
清华紫光ERP系统2003年SARS严重6月1日启动4月时间11城市步切换开始注定样范围速度紫光项目完美体现ERP项目实施方法中关键成功素
手工程：项目领导组成员需求迫切相关业务部门手组成公司总裁项目领导组充分授权充分尊重领导组决策时项目领导组承担相
应理责旦线失败课
ERP实施理变革充分结合：ERP实施前首先进行组织结构变革销售分支机构变利润中心成中心实现统理模式保障ERP项目短期利线ERP实施前已进行业务流程重组（BPR）缩短项目实施周期变革理更效业务蓝图确定系统线前已创造性通原信息系统+手工方式模拟实现SAP未新系统重流程加快线适应变革程实现稳渡
高度重视知识转移应：通电话会议形式项目阶段进行力度范围培训培训统教材考试颁发岗证等确保培训质量采新技术手段通屏幕拷屏录象方式完整系统准备培训录音录象资料通原汁原味统培训资料保证异户培训效果外部顾问部顾问没外进行培训支持完成全国外10台线培训支持
诸成功关键素短短四月时间紫光系统实现：31公司代码93利润中心204成中心162新增报表94张单230销售区域15信贷控制范围工厂15库存194（述概念均SAP概念）重困难整系统实施覆盖全国11销售分支机构全国范围次性整体线业务方面紫光事业部10外销售公司实现次性时线ERP实施历史极少户培训知识转移方面花费量精力时间4月完成更创记录技术系统实现外销售公司发生笔销售业务会总部事业部实现动结算股份公司外销售公司业务发生做步动化保证数实效准确真正实现实时
系统实现非常复杂销售价格理精细化信理库存理种物料区分成批次成严格理退回库存户权限理实现精细化权限控制彻底实现财务商务销售间总部分支结构间理层运作层信息实时享高度集成彻底消灭信息孤岛实现紫光讲国语目标紫光ERP项目成功仅仅信息化系统成功作紫光企业战略理变革中重缺环节ERP项目成功时体现企业战略调整成功
紫光信息化建设历程14月理咨询台改制SAP线环环相扣步步
营中国土企业信息化深刻理解真正应理变革章法气魄里ERP扮演重角色
SAP助中国土企业实现理变革
SAPR3系统断取成功1999年SAP公司推出mySAPcom协化电子商务解决方案精湛技术专长企业意识SAP仅仅ERP行业中领袖时SCM(供应链理)市场独占鳌头CRM（客户关系理）领域成领先厂商SAP帮助客户成功立足互联网济进步提升公司商业位mySAPcom协化电子商务解决方案基强mySAPcom技术架构包括SAPR3系统（企业资源计划）mySAPSCM（供应链理）mySAPBI（商业智）mySAPPLM（产品生命周期理）mySAPCRM（客户关系理）mySAPSRM（供应商关系理）Portals（企业门户）Exchanges（交易）等客户合作伙伴供应商员工时利进行业务交易电子商务台
mySAPcom方案：
FI财务会计
CO理会计
MM物料理
SD销售分销
技术环境：（确认）
台：HPX86服务器
操作系统：Windows2000AdvancedServer
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作A股市公司清华紫光股份限公司（简称清华紫光）2001年会计准变化身外投资失误导致整体亏损2002年初新领导班子决心通苦练功夯实基础推动企业理变革实现软着陆2003年理年伊始组织机构调整全面完成ERP项目立项正式确定
SAP系统毕博咨询安永实施顾问公司三家国际著名企业清华紫光谱写清华紫光ERP项目已成企业信息化建设典案例清华紫光ERP系统2003年十期间正式线整实施周期仅四月
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追根溯源清华紫光着15年发展史2002年全年销售额19亿元名列电子百强第59位业务IT通信业务包含品牌产品制造销售服务国际品牌产品增值分销系统集成技术服务等三类业务
2001年紫光会计准变化身外投资失误导致整体亏损2002年初新领导班子决心通苦练功夯实基础推动企业理变革实现软着陆2002年半年紫光聘请国际著名毕博理咨询公司实施理咨询公司战略组织架构业务流程绩效薪酬IT战略提供全方位诊断分析建议公司进行系列理变革2002年9月启动外销售体系重组原利润中心改成中心区域理改横结合矩阵式理架构（简称台）12月销售台改制完成总部职体系业务群组调整三四横架构述举措完成理体制理关系已基理改变政分化耗局面初步实现权责匹配政令统
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