医药药品销售工作计划—工作计划
年半年销售LL：227336盒年期销售140085盒增加87251盒期162倍中2004年36月份销售190936盒年期销售115615盒增加75321盒期165倍
2004年16月新市场销售116000盒老市场115736盒
半年完成重点：
1市场网络建设方面：
新开发广东广西云南湖北湖南北京天津江苏安徽辽宁河南山西蒙浙江新疆等省完成区理招聘考察工作达网络布点效果半年点面发展奠定定基矗
2市场控制：
通公司力支持关闭太市场保证销售价格升释放市场开拓费基遏制低价货窜货市场进步发展提供保障前老业务员提供定信心市场稳定发展
3费货款回收：
半年年公司销售费次武汉会议武汉试点会议费出差费外公司市场投入较少货款回收基实现60天90
2004年全年计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求
目前市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19—23扣部分区零售价格1710元盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综
合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0TC农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度2004年半年工作做出计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1北京天津
半年销售务：52800盒实际回款45600盒公司铺底7200盒
2海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市常
3重庆
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：
必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商注意解货物流
半年销售务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4黑龙江
5辽宁
较长时间OTC操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤OTC竞争激烈般店促
销员费需提醒农村市场转移
半年销售务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6河北
力强缺乏动力
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年半年销售LL：227336盒年期销售140085盒增加87251盒期162倍中2004年36月份销售190936盒年期销售115615盒增加75321盒期165倍
2004年16月新市场销售116000盒老市场115736盒
半年完成重点：
1市场网络建设方面：
新开发广东广西云南湖北湖南北京天津江苏安徽辽宁河南山西蒙浙江新疆等省完成区理招聘考察工作达网络布点效果半年点面发展奠定定基矗
2市场控制：
通公司力支持关闭太市场保证销售价格升释放市场开拓费基遏制低价货窜货市场进步发展提供保障前老业务员提供定信心市场稳定发展
3费货款回收：
半年年公司销售费次武汉会议武汉试点会议费出差费外公司市场投入较少货款回收基实现60天90
2004年全年计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求
目前市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19—23扣部分区零售价格1710元盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综
合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0TC农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度2004年半年工作做出计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1北京天津
半年销售务：52800盒实际回款45600盒公司铺底7200盒
2海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市常
3重庆
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：
必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商注意解货物流
半年销售务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4黑龙江
5辽宁
较长时间OTC操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤OTC竞争激烈般店促
销员费需提醒农村市场转移
半年销售务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
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