科学发展观统领业务营项工作快发展
xx市处xx省中部国家重色金属工业基然资源较丰富黄河流景泰川靖远xx4县区受益农作物面积80万亩农业发展创造天独厚条件2008年3月17日xx市国家列全国12首批资源枯竭转型城市
中国农业发展银行xx市分行辖景泰会宁两县支行市分行营业部靖远川两机构县区派驻客户服务组市分行机关现设六部室全行册职工90承担着县区93户企业信贷服务贷理资金核算等工作
年级行委正确领导xx市分行科学发展观统领立足市情行情全面协调持续发展求坚持思路发展中完善措施发展中落实成效发展中体现初步走出条运农业政策性信贷资金支持三农发展新路子20052007年全行累计发放类贷款3008亿元中2007年发放贷款125405万元年底贷款余额达154240万元较业务拓展初期2004年增加68615万元增长80较年初净增41695万元占全市金融机构年净增额482005年连续3年分赢利911万元880万元3308万元年前10月赢利2119万元2003年市分行获全国金融系统五劳动奖章荣誉2001年连续7年保持省市级文明行业称号
促进科学发展基思路
（）坚持保护农民利益放首位作唯政策性银行市分行始终信贷支农立足点放促进农民增收年探索实践较成功运合收购贷款信贷产品支持订单农业触角流通领域生产领域延伸支持品种初啤酒麦玉米等单品种扩马铃薯番茄四季豆等11品种支持范围起初景泰县周边乡镇覆盖三县两区部分乡镇支持象初单纯支持购销加工企业扩种植基60农户2005年投放订单贷款26480万元落实订单面积49万亩累计惠农户23万户直接受益农民达80万
（二）坚持执行政策防控风险重实现农业政策性金融业务持续发展方面认真贯彻落实国家粮油购销政策宏观调控政策积极支持县区粮油收购确保国家方粮食安全方面
风险防范摆突出位置尤国粮食企业改制中坚持保粮保量保企业原通库存集合理置换建立县区级粮食储备等方式效化解历史遗留问题2005年累计发放粮油收购调销贷款231115万元支持企业收购调入粮油184614万公斤帮助企业销售粮油187345万公斤获销售收入249025万元先发放县区级粮食储备贷款1562万元支持建立县区级粮食储备970万公斤符合贷款条件35户国粮食购销企业实行信贷退出确保信贷资金正常流动安全
（三）坚持择优扶持优化信贷结构开办商业性贷款业务市分行始终坚持中选优优中选精原严客户准入关累计投放产业化龙头企业贷款农业企业贷款16000万元积极审慎支持蒙牛xx分公司盼盼xx分公司等31家农业企业产业化龙头企业2007年开办农村基础设施建设农业综合开发贷款业务先成功营销唐景泰风电国投川风电等型基础设施建设项目3投放贷款14400万元年抓住xx市济转型历史机遇营销xx区坝滩综合开发项目贷款38亿元靖远县新旧城区开发改造项目贷款2亿元全行中长期贷款占达289
（四）坚持分类理灵活利率定价效探索政策性商业性两类业务分类理方法途径市分行县支行客户三层面两类业务实行三专专职专专户理商业性贷款理中继续原行效库贷挂钩封闭理等验做法通推行信贷员贷监月报制强化理责效果截止10月末全行商业性贷款67123万元占贷款总额47目前贷款占形态正常时根客户营情况实行灵活利率定价努力实现银企双赢方面加强级行请示汇报年营销唐风电国投风电等批型优质项目采取相应利率浮政策方面积极协商保证企业农发行定例月均存款额年市分行营销xx区坝滩综合开发项目贷款程中通协商汇报测算农发行贷款利率浮10企业保证市分行月均存款16亿元该项目市政府导济转型四民心工程市分行方骨干项目支持吸收财政性存款营销目前已3000万元市级财政支农资金存入市分行账户
二促进科学发展做法
（）贷款规模扩张贷款质量优化相统筹牢牢握发展题方面调整思路力营销努力扩商业性客户群体贷款规模截止年10月末全行贷款余额142941万元较年初减少11256万元较市分行业务拓展初期2004年期增加54732万元全行类贷款客户93户中：商业性贷款客户70户占75政策性贷款客户23户较2004年减少35户方面稳中求进字优先突出理性发展切实保证信贷业务发展效果
质量贷款五级分类划分10月末正常贷款101134万元占7075关注贷款37367万元占2614次级贷款1230万元占09疑贷款1887万元占131损失贷款1323万元占09aa级贷款客户9户占97a级贷款客户78户占84bbb级贷款客户6户占63
（二）速度增长良贷款占双降相统筹风险发展中防范质量发展中提高求手抓信贷业务快速增长2005年全行贷款余额年均增长2229保持稳较快发展势头手抓良贷款控制清收工作严格落实良贷款手问责制通早制定计划月达务确定清收重点序时抓考核等措施截止10月底全行收回良贷款831万元完成省分行达全年清收务771万元108占年初342降311降031百分点
（三）客户营销组织低成存款增加相统筹提出降低成提高效益思路积极开展低成存款组织营销工作吸收县区财政性存款该县区贷款支持总量相结合2005年全行吸收市县级财政性涉农资金存款46646万元中2008年前10月营销市县级涉农资金存款7556万元二吸收业存款促进金融机构合作相结合断加强商业银行信社协商联系年辖景泰县支行营销农村信社业存款1000万元市分行营业部年营销xx市城市信社业存款1500万元基础年次营销500万元
（四）金融产品创新中间业务发展相统筹贷款业务体存款业务基础中间业务补充发展理念营销贷款时坚持中间业务营销农发行金融产品推广应相结合2007年全行办理贴现业务1761万元实现贴现业务收入28万元2008年前10月办理银行承兑汇票业务16笔950万元办理循环银行承兑汇票1000万元坚持支持客户发展参加农发行代理保险业务相结合2005年代理保险业务44083万元实现代理保险手续费收入4341万元
（五）业务发展成效结算服务优化相统筹形象服务中提升效率结算中体现求积极营销网银业务客户搭建网交易台减少客户现金实物交割增强交易安全性全面推广营销牡丹金山卡目前行部员工已全部办理牡丹金山卡1户企业开通牡丹商务卡力营销pos收单业务通客户提供刷卡服务方便客户提货交易集中推进综合柜员制线运行10月初作xx综合柜员制试点行正式完成线运行工作
三促进科学发展保障措施
（）坚持权责结合推行绩效挂钩调动全行谋发展抓营积极性市分行企业化理商业化营思路坚持责权利等原建立严格市县行绩效考核制度基层行部营考核指标分7项考核指标8项监测指标动态调整动态考核动态理通重点考核贷款利息收回良贷款占双降cm2006系统运行差错等指标2007年初考核挂钩基层行部考核费1235万元挂钩绩效工资665万元制定市分行机关部室考核办法部室重点工作量化设置17项指标2007年6月份正式考核止年10月兑现机关绩效工资128万元
（二）加强部理保障业务发展坚持外兼修原方面努力拓展信贷业务方面加强部理精心造二级分行营理台建立完善市分行周例会制度市县两级行月例会制度加强制度执行力建设2007年全行例会安排工作完成率达99二加强财会核算理逐户逐笔监测贷款利息收回情况努力提高盈利水2008年10月末商业性贷款收息率达10277做应收收三落实重点岗位员ab角制度强制轮休假制度班子成员关员乡坚持例行检查基层行部安全保卫库存现金重空白证ic卡理等情况建行12年没发生案件责事
（三）围绕中心工作加强队伍建设牢牢握核心促进业务发展全面发展相统坚持业绩发展中创造队伍发展中成长素质发展中提升委四班子建设切入点坚持带头学带头调研带头员工谈心做工作谋划位措施配套位问题解决位二坚持学字先通岗代训会代训周例会集体学推荐员工参加级行培训等方式想方设法提高员工业务力综合素质三全面推行行务公开通周例会职工会等种形式定期员工通报客户营销费开支等重事项动接受员工监督四广泛开展民理认真落实职工代表提案征求意见建议分解相关部室抓落实切实解决员工关心热点难点问题2006年7月13日年7月26日总行分太原呼浩特交流市分行行务公开职代会做法五扎实推进企业文化建设目前制度文化专业文化行文化核心深层文化建设正条紊深入推进全行风正气心齐劲足绩优局面巩固中发展
四促进科学发展点思考
贯彻落实科学发展观促进业务营项工作前发展时xx市分行结合基层行工作实际成功验总结更进步做项工作思考政策性商业性两类业务分账核算分类理政策性业务财政兜底农发行承担代理职责
风险财政承担商业性业务农发行营风险农发行承担二发达区欠发达区客户调查证评级授信资格准入等方面区欠发达区尤西部区农发行信贷业务增长客户发展提供优惠政策环境三针目前农发行机构员网点较少业务覆盖面足实际农发行定贷款象定承贷项目定利率浮动三定基础尝试部分业务委托农村信社等金融机构代理利机构网点员优势增收节支更农民享受农发行政策实惠四集团客户客户国家方重点项目总行省分行直接营销理核算推行分级营提高型优质项目营销效率质量形成合力推动农发行业务快发展
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科学发展观统领业务营项工作快发展
xx市处xx省中部国家重色金属工业基然资源较丰富黄河流景泰川靖远xx4县区受益农作物面积80万亩农业发展创造天独厚条件2008年3月17日xx市国家列全国12首批资源枯竭转型城市
中国农业发展银行xx市分行辖景泰会宁两县支行市分行营业部靖远川两机构县区派驻客户服务组市分行机关现设六部室全行册职工90承担着县区93户企业信贷服务贷理资金核算等工作
年级行委正确领导xx市分行科学发展观统领立足市情行情全面协调持续发展求坚持思路发展中完善措施发展中落实成效发展中体现初步走出条运农业政策性信贷资金支持三农发展新路子20052007年全行累计发放类贷款3008亿元中2007年发放贷款125405万元年底贷款余额达154240万元较业务拓展初期2004年增加68615万元增长80较年初净增41695万元占全市金融机构年净增额482005年连续3年分赢利911万元880万元3308万元年前10月赢利2119万元2003年市分行获全国金融系统五劳动奖章荣誉2001年连续7年保持省市级文明行业称号
促进科学发展基思路
（）坚持保护农民利益放首位作唯政策性银行市分行始终信贷支农立足点放促进农民增收年探索实践较成功运合收购贷款信贷产品支持订单农业触角流通领域生产领域延伸支持品种初啤酒麦玉米等单品种扩马铃薯番茄四季豆等11品种支持范围起初景泰县周边乡镇覆盖三县两区部分乡镇支持象初单纯支持购销加工企业扩种植基60农户2005年投放订单贷款26480万元落实订单面积49万亩累计惠农户23万户直接受益农民达80万
（二）坚持执行政策防控风险重实现农业政策性金融业务持续发展方面认真贯彻落实国家粮油购销政策宏观调控政策积极支持县区粮油收购确保国家方粮食安全方面
风险防范摆突出位置尤国粮食企业改制中坚持保粮保量保企业原通库存集合理置换建立县区级粮食储备等方式效化解历史遗留问题2005年累计发放粮油收购调销贷款231115万元支持企业收购调入粮油184614万公斤帮助企业销售粮油187345万公斤获销售收入249025万元先发放县区级粮食储备贷款1562万元支持建立县区级粮食储备970万公斤符合贷款条件35户国粮食购销企业实行信贷退出确保信贷资金正常流动安全
（三）坚持择优扶持优化信贷结构开办商业性贷款业务市分行始终坚持中选优优中选精原严客户准入关累计投放产业化龙头企业贷款农业企业贷款16000万元积极审慎支持蒙牛xx分公司盼盼xx分公司等31家农业企业产业化龙头企业2007年开办农村基础设施建设农业综合开发贷款业务先成功营销唐景泰风电国投川风电等型基础设施建设项目3投放贷款14400万元年抓住xx市济转型历史机遇营销xx区坝滩综合开发项目贷款38亿元靖远县新旧城区开发改造项目贷款2亿元全行中长期贷款占达289
（四）坚持分类理灵活利率定价效探索政策性商业性两类业务分类理方法途径市分行县支行客户三层面两类业务实行三专专职专专户理商业性贷款理中继续原行效库贷挂钩封闭理等验做法通推行信贷员贷监月报制强化理责效果截止10月末全行商业性贷款67123万元占贷款总额47目前贷款占形态正常时根客户营情况实行灵活利率定价努力实现银企双赢方面加强级行请示汇报年营销唐风电国投风电等批型优质项目采取相应利率浮政策方面积极协商保证企业农发行定例月均存款额年市分行营销xx区坝滩综合开发项目贷款程中通协商汇报测算农发行贷款利率浮10企业保证市分行月均存款16亿元该项目市政府导济转型四民心工程市分行方骨干项目支持吸收财政性存款营销目前已3000万元市级财政支农资金存入市分行账户
二促进科学发展做法
（）贷款规模扩张贷款质量优化相统筹牢牢握发展题方面调整思路力营销努力扩商业性客户群体贷款规模截止年10月末全行贷款余额142941万元较年初减少11256万元较市分行业务拓展初期2004年期增加54732万元全行类贷款客户93户中：商业性贷款客户70户占75政策性贷款客户23户较2004年减少35户方面稳中求进字优先突出理性发展切实保证信贷业务发展效果
质量贷款五级分类划分10月末正常贷款101134万元占7075关注贷款37367万元占2614次级贷款1230万元占09疑贷款1887万元占131损失贷款1323万元占09aa级贷款客户9户占97a级贷款客户78户占84bbb级贷款客户6户占63
（二）速度增长良贷款占双降相统筹风险发展中防范质量发展中提高求手抓信贷业务快速增长2005年全行贷款余额年均增长2229保持稳较快发展势头手抓良贷款控制清收工作严格落实良贷款手问责制通早制定计划月达务确定清收重点序时抓考核等措施截止10月底全行收回良贷款831万元完成省分行达全年清收务771万元108占年初342降311降031百分点
（三）客户营销组织低成存款增加相统筹提出降低成提高效益思路积极开展低成存款组织营销工作吸收县区财政性存款该县区贷款支持总量相结合2005年全行吸收市县级财政性涉农资金存款46646万元中2008年前10月营销市县级涉农资金存款7556万元二吸收业存款促进金融机构合作相结合断加强商业银行信社协商联系年辖景泰县支行营销农村信社业存款1000万元市分行营业部年营销xx市城市信社业存款1500万元基础年次营销500万元
（四）金融产品创新中间业务发展相统筹贷款业务体存款业务基础中间业务补充发展理念营销贷款时坚持中间业务营销农发行金融产品推广应相结合2007年全行办理贴现业务1761万元实现贴现业务收入28万元2008年前10月办理银行承兑汇票业务16笔950万元办理循环银行承兑汇票1000万元坚持支持客户发展参加农发行代理保险业务相结合2005年代理保险业务44083万元实现代理保险手续费收入4341万元
（五）业务发展成效结算服务优化相统筹形象服务中提升效率结算中体现求积极营销网银业务客户搭建网交易台减少客户现金实物交割增强交易安全性全面推广营销牡丹金山卡目前行部员工已全部办理牡丹金山卡1户企业开通牡丹商务卡力营销pos收单业务通客户提供刷卡服务方便客户提货交易集中推进综合柜员制线运行10月初作xx综合柜员制试点行正式完成线运行工作
三促进科学发展保障措施
（）坚持权责结合推行绩效挂钩调动全行谋发展抓营积极性市分行企业化理商业化营思路坚持责权利等原建立严格市县行绩效考核制度基层行部营考核指标分7项考核指标8项监测指标动态调整动态考核动态理通重点考核贷款利息收回良贷款占双降cm2006系统运行差错等指标2007年初考核挂钩基层行部考核费1235万元挂钩绩效工资665万元制定市分行机关部室考核办法部室重点工作量化设置17项指标2007年6月份正式考核止年10月兑现机关绩效工资128万元
（二）加强部理保障业务发展坚持外兼修原方面努力拓展信贷业务方面加强部理精心造二级分行营理台建立完善市分行周例会制度市县两级行月例会制度加强制度执行力建设2007年全行例会安排工作完成率达99二加强财会核算理逐户逐笔监测贷款利息收回情况努力提高盈利水2008年10月末商业性贷款收息率达10277做应收收三落实重点岗位员ab角制度强制轮休假制度班子成员关员乡坚持例行检查基层行部安全保卫库存现金重空白证ic卡理等情况建行12年没发生案件责事
（三）围绕中心工作加强队伍建设牢牢握核心促进业务发展全面发展相统坚持业绩发展中创造队伍发展中成长素质发展中提升委四班子建设切入点坚持带头学带头调研带头员工谈心做工作谋划位措施配套位问题解决位二坚持学字先通岗代训会代训周例会集体学推荐员工参加级行培训等方式想方设法提高员工业务力综合素质三全面推行行务公开通周例会职工会等种形式定期员工通报客户营销费开支等重事项动接受员工监督四广泛开展民理认真落实职工代表提案征求意见建议分解相关部室抓落实切实解决员工关心热点难点问题2006年7月13日年7月26日总行分太原呼浩特交流市分行行务公开职代会做法五扎实推进企业文化建设目前制度文化专业文化行文化核心深层文化建设正条紊深入推进全行风正气心齐劲足绩优局面巩固中发展
四促进科学发展点思考
贯彻落实科学发展观促进业务营项工作前发展时xx市分行结合基层行工作实际成功验总结更进步做项工作思考政策性商业性两类业务分账核算分类理政策性业务财政兜底农发行承担代理职责
风险财政承担商业性业务农发行营风险农发行承担二发达区欠发达区客户调查证评级授信资格准入等方面区欠发达区尤西部区农发行信贷业务增长客户发展提供优惠政策环境三针目前农发行机构员网点较少业务覆盖面足实际农发行定贷款象定承贷项目定利率浮动三定基础尝试部分业务委托农村信社等金融机构代理利机构网点员优势增收节支更农民享受农发行政策实惠四集团客户客户国家方重点项目总行省分行直接营销理核算推行分级营提高型优质项目营销效率质量形成合力推动农发行业务快发展
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