销售工作计划方案(精选篇)
第篇：销售工作计划方案范文
根公司xx年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司xx年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动销售工作计划方案范文二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张xx年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率32xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划
根情况xx年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度
较销售促进活动强势推进型终端销售工作计划销售工作计划方案范文
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年xx年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留
40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号xx年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
xx年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
xx年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：xx年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端
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第二篇：销售工作计划方案范文
根公司xx年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司xx年度渠道策略做出工作计划： 市场分析
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率32xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划 根情况xx年度计划抓六项工作 1销售业绩根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端 2ka代理商理关系维护 针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通 3品牌产品推广 品牌产品推广2014年xx年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广 4终端布置（配合业务条线渠道拓展）根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整） 5促销活动策划执行 促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
6团队建设团队理团队培训团队工作分四阶段进行：第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料 ① 培训系统安排进行分级集中培训业务员→促销员 培训讲师＜ 促销员 ② 利周例会全体促销员进行集中培训 9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训 10月1日10月31日：进行四节专业知识培训 11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训 xx年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训 第三阶段：xx年2月1日2月29日 ① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位 ② 工作建立基础工作 第四阶段：xx年3月1日7月31日 第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜 第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象 第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队 第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量 第四：进促销赠品赠品合理化分配 第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导执行督导 第六：月进行量化考核 第七：月务进行分解严格wbs法工作务进行分解做环环相扣权责分明责工作细节分细分止 第八：利团队理四手段：周工作例会访辅导述职谈话报表理严格控制团队保持团队稳定性 第九：时时进行市场调研市场动态分析信息反馈做企业市场传递员全力造快速反应机制 第十：协调代理商销商等环节关系根技术员支持全力赴完成终端务 xx年度工作计划考虑周处请领导指导
第三篇：销售工作计划方案
销售工作容
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量周少拜访20位客户安排拜访客户
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取设计师沟通设计进度
8投标程中提前两天整理相应商务文件送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化客情关系
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
13老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
二 产品定位目标客户群
分析：公司室装潢亮化工程家庭装饰等团体公司认群体具备定消费力具备定倡导节环保需巨市场市场消费数广然竞争激烈方法取市场份额情况家公司说巨收获
低端产品受众农村市场城市边缘市场乡镇市场部份群体总体特征求质优价廉追求般化功技术优势条件推广产品适合块市场推广市场控制成提高质量取胜
零售批发两销售模式目标客户群两类：类终端消费客户 类终端零售商
1工程渠道
明行业渠道较广批发渠道换渠道零售渠道工程渠道等等
工程渠道走量利润较高工程渠道灯具中间商实力求高中条求资实力数灯具生产商求现款现货工程压款需中间商垫款工程回款十分艰难般够做起工程中间商较少次中间商脉攻关实力求工程渠道事情较厂家销商外甲方建筑设计院房产开发商招投标公司建筑公司监理公司装饰装修公司环节环境较意味着脉投入维护成增加
2零售渠道
批零渠道般门店批零商聚集街道区
批零商私营老板夫妻店女男外——老板娘坐店里门店零售生意老板外出招揽工程批发生意特点唯利图灯具市场中批零商品牌忠诚度高数营着品牌更甚者赚钱卖卖灯具市场中调货非常方便
3换渠道
换渠道较灯具换型物业剧院学校体育场馆市政明等换切入型工程效途径
4隐形渠道
隐形渠道建立三必须：
（1）必须提供优质产品
（2）必须提供良信
（3）必须提供快捷专业全免服务
隐形渠道建立象
（1）建筑工程公司
（2）园林规划建筑公司
（3）市政建设公司
(4) 建筑工程行业协会等等
5分销商渠道政策
芜湖市找灯具产品光源电器流通类综合销售灯具产品户外产品客户等
零售终端门头广告制作
零售终端做门头广告门头广告制作安装化取消原厂家统喷绘发安装模式
二 分销商终端促销
(1) 促销方案突出分销商终端促销
(2)分销商销量增长促进销量增长网络淡季深发展
（3）予相应返利政策（制定定金额务完成务超额务08—1返利奖励）
6．区推广渠道
找正交房楼盘购买业相关消息
三．广告策略
（1）户外广告
（2）区广告
（3）装修公司活动现场
四促销活动方案例子
广告语：
活动目：
摸索适合市场推广促销模式
｛策略组合｝（重礼齐齐送）：
特价切入市场：
根市场畅销产品价格情况竞争手产品价格情况选择款应产品高性价 超低特价形式推出时间月特价源厂方支持超 低利润甚零利润款产品销售做特处理
产品：元节灯特价题促销外加电工单开五孔作特价产品公司支持
启动推广会：
现场促销（买灯100元抓钱次抓少回少）特价启动领导讲话礼品派送现场奖问答
免费门安装
日常推广活动：折扣摸现金返
产品陈列展示时公司提供市场零售价顾客付款购买灯具产品销商准备 （0—8折）彩球根彩球标出折扣货款返顾客零折挑战折扣极限等吸引顾客
日定时礼品赠送刺激消费神
容：促销活动产品图片
数量：10000张县
发放方式：建筑建材等相关街道发放新建楼盘区发放等
第四篇：销售工作计划方案范文
二 工作规划根情况xx年度美白产品排行榜抓六项工作1销售事迹根公司达年销务月销售务销售工作计划方案范文根市场具体情况进行分解分解月周逐日月周逐日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础进步销售事迹重手段：进步团队素质加强团队治理开展种促销运动制定奖罚制度勉励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实行力度较销售增进运动强势推动型终端2ka代理商治理关系保护针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效治理关系保护ka客户代理商建立客户档案懂前期销售情况实力情况进行公司企业文化流传公司xx年度新产品流传项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行流传懂ka代理商负责基础情况进行定期访问进行效沟通3品牌产品推广品牌产品推广2014年xx年度配合履行公司定期品牌宣传产品推广运动策划投入成较低公关系宣传运动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益运动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系工作计划销售工作计划方案范文产品推广重进行路演户外静态展现进行产品推广正常营业推广4终端安排（配合业务条线渠道拓展）根公司06年度销售目标渠道网点普会批增长根种情况时积极配合业务部分工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台安排六气氛请求进行）积极促销安排岗样踪产品摆设等工作项工作根公司业务部分需进行开展安排标准严格公司标准（特情况适时调剂）<>根公司xx美白祛斑产品推荐年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司xx年度渠道策略做出工作美白
产品排行榜： 市场分析空调市场持续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设国民生活程度断进步产品更新换代时代带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩xx年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13目前格兰仕深圳空调市场占领率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占领率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完整实现2014年中国空调品牌约4002014年降落140左右年均淘汰率32xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场生动品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国斥责倾销科龙碰财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场浮现出急速增长趋势深圳市场基础较单薄团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划绿色学校工作计划区理2014年终总结报告2014年销售工作计划
第五篇：销售计划方案
销售计划方案（ wwwxdag）明确企业营销公司职责权限义务利益分配关系充分发挥营销龙头作确保年度营目标实现特制定承包方案销售计划方案1目通方案明确营销公司业务承包实体位赋予相应理职责权限时规定年度业务目标考核结算办法2适范围企业相关部门营销公司提供业务承包良环境条件财务部营销公司建立专账进行单列核算会计监督企业方案营销公司进行工作指导业务考核承包结帐3理职责权限31理职责营销公司作湖北博盈投资股份限公司属部门企业汽配产品营销业务实行承包营售前市场开发售中发运调度售货款回收三包服务负完全责311握政策机遇行业动态根企业生产力营目标限度争取市场份额312搞产品发运调度合保证安全正点交付313制定科学合理薪酬方案充分激发营销业务员聪明智确保年度营目标利实现314建立健全售服务体系时处理客户投诉努力维护博盈品牌形象315根市场情况负责提出产品开发持续改进建议316负责应收帐款理回收工作呆滞欠款规定移交法律事务部组织清收317认真做市场信息搜集处理工作逐旬编发市场旬报逐月编发市场分析报告逐月编制三包服务报表提交企业理层相关部门参考318维护完善产品追溯系统组织供应商质量索赔认定督促企业制造检验环节
质量责追溯处罚销售工作计划销售计划方案 32理权限作业务承包实体营销公司具相独立事调配权薪酬分配权调控权应急处置权等321权决定业务员聘区域定位职务升迁操作程序参企业相关制度聘决定须报企业力资源部备案322权制定承包体部二次分配方案包干费控办法企业审定实施323权组织相关部门销售合特殊订单进行评审编制货计划324权合理组织产品发送运输工作325权受理客户投诉组织三包件确认责分解损失落实326权组织三包退回产品返修加工回收利报请企业财务部认定效价值327权汇企业质量部认定供应商索赔额度企业部制造检验环节质量追溯处罚328权提出产品开发持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤p 329权组织企业产品推广展示品牌形象宣传市场公关活动3210违背企业根利益前提享营销业务理全程调控权应急处置权4年度目标考核指标41年度目标2014年度汽配产品销售收入目标务2亿元中桥总成销售收入万元精品齿轮零部件销售收入万元42考核指标421销售收入全年目标务2亿元分解月 1200 1200 1500 1800 1800 1500累计9800 11000 20140 422销售回款率全年综合指标96月止累计销售回款率调节月分配系数5结算奖惩办法51提成率基数营销费三包净损提成总率32(含销售费14三包净损18)营销公司调控52月结算额度(万元)月总提成月销售收入*32*p(q+004)p：月止累计务完成率q：月止累计销售回款率53年总决算(万元)全年总提成32n(q+004)+03(n2014)n：全年销售总收入q：全年销售回款率6提成费开支范围61员工薪酬控制总提成18左右包括营销公司全体成员基工资岗位工资绩效工资等62办公费控制总提成4左右含通讯费宣传资料办公品开支等63差旅费控制总提成12左右含营销公司认业务员差旅费办事处房租开支等64三包服务费控制总提成50左右包括调件材料费三包物质发运费三包理赔开支等65业务招公关费控制总提成10左右66市场开发费根需酌情处理7三包收入三包收入包括供应商索赔收入外理赔退回物质效价值企业部追溯处罚收入程序核定减三包服务损失71营销公司月提交外索赔明细汇总表财务部核实认定三包收入72三包仓库退回物质积极组织返修分流月提交出库明细回价值表扣制造部维修改制成费财务部认定三包收入73企业部质量事造成三包损失营销公司敦促质量部进行追溯处罚视三包收入8特约定81营销公司应注重业务员素质教育培养坚持诚信法营82营销公司私设账户截留货款妨碍逃避企业财务监督83企业部门应牢固树立市场导视客户帝营思想力营销公司业务承包创造良条件84评审认定订单确属制造原影响交付责部门承担510违约金9相关标准91 qbqg000104部门工作职责权限92营销公司薪酬分配费理细10记录文件101营销公司销售指
标考核评估表102三包报务外索赔明细汇总表103市场旬报104市场分析报告105三包服务开支报表
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第篇：销售工作计划方案范文
根公司xx年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司xx年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动销售工作计划方案范文二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张xx年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率32xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划
根情况xx年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度
较销售促进活动强势推进型终端销售工作计划销售工作计划方案范文
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年xx年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留
40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号xx年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
xx年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
xx年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：xx年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端
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第二篇：销售工作计划方案范文
根公司xx年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司xx年度渠道策略做出工作计划： 市场分析
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率32xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划 根情况xx年度计划抓六项工作 1销售业绩根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端 2ka代理商理关系维护 针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通 3品牌产品推广 品牌产品推广2014年xx年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广 4终端布置（配合业务条线渠道拓展）根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整） 5促销活动策划执行 促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
6团队建设团队理团队培训团队工作分四阶段进行：第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料 ① 培训系统安排进行分级集中培训业务员→促销员 培训讲师＜ 促销员 ② 利周例会全体促销员进行集中培训 9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训 10月1日10月31日：进行四节专业知识培训 11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训 xx年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训 第三阶段：xx年2月1日2月29日 ① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位 ② 工作建立基础工作 第四阶段：xx年3月1日7月31日 第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜 第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象 第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队 第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量 第四：进促销赠品赠品合理化分配 第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导执行督导 第六：月进行量化考核 第七：月务进行分解严格wbs法工作务进行分解做环环相扣权责分明责工作细节分细分止 第八：利团队理四手段：周工作例会访辅导述职谈话报表理严格控制团队保持团队稳定性 第九：时时进行市场调研市场动态分析信息反馈做企业市场传递员全力造快速反应机制 第十：协调代理商销商等环节关系根技术员支持全力赴完成终端务 xx年度工作计划考虑周处请领导指导
第三篇：销售工作计划方案
销售工作容
1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务
2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
二销售工作具体量化务
1制定出月计划周计划日工作量周少拜访20位客户安排拜访客户
2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考
4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
7前期设计阶段动争取设计师沟通设计进度
8投标程中提前两天整理相应商务文件送工程商手防止遗漏错误
9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化客情关系
10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
12提前准备验收文档验收完成时收款保证良资金周转率
13老客户固定客户常保持联系时间条件允许时送礼物宴请客户然宴请目重沟通增进彼感情更交流
二 产品定位目标客户群
分析：公司室装潢亮化工程家庭装饰等团体公司认群体具备定消费力具备定倡导节环保需巨市场市场消费数广然竞争激烈方法取市场份额情况家公司说巨收获
低端产品受众农村市场城市边缘市场乡镇市场部份群体总体特征求质优价廉追求般化功技术优势条件推广产品适合块市场推广市场控制成提高质量取胜
零售批发两销售模式目标客户群两类：类终端消费客户 类终端零售商
1工程渠道
明行业渠道较广批发渠道换渠道零售渠道工程渠道等等
工程渠道走量利润较高工程渠道灯具中间商实力求高中条求资实力数灯具生产商求现款现货工程压款需中间商垫款工程回款十分艰难般够做起工程中间商较少次中间商脉攻关实力求工程渠道事情较厂家销商外甲方建筑设计院房产开发商招投标公司建筑公司监理公司装饰装修公司环节环境较意味着脉投入维护成增加
2零售渠道
批零渠道般门店批零商聚集街道区
批零商私营老板夫妻店女男外——老板娘坐店里门店零售生意老板外出招揽工程批发生意特点唯利图灯具市场中批零商品牌忠诚度高数营着品牌更甚者赚钱卖卖灯具市场中调货非常方便
3换渠道
换渠道较灯具换型物业剧院学校体育场馆市政明等换切入型工程效途径
4隐形渠道
隐形渠道建立三必须：
（1）必须提供优质产品
（2）必须提供良信
（3）必须提供快捷专业全免服务
隐形渠道建立象
（1）建筑工程公司
（2）园林规划建筑公司
（3）市政建设公司
(4) 建筑工程行业协会等等
5分销商渠道政策
芜湖市找灯具产品光源电器流通类综合销售灯具产品户外产品客户等
零售终端门头广告制作
零售终端做门头广告门头广告制作安装化取消原厂家统喷绘发安装模式
二 分销商终端促销
(1) 促销方案突出分销商终端促销
(2)分销商销量增长促进销量增长网络淡季深发展
（3）予相应返利政策（制定定金额务完成务超额务08—1返利奖励）
6．区推广渠道
找正交房楼盘购买业相关消息
三．广告策略
（1）户外广告
（2）区广告
（3）装修公司活动现场
四促销活动方案例子
广告语：
活动目：
摸索适合市场推广促销模式
｛策略组合｝（重礼齐齐送）：
特价切入市场：
根市场畅销产品价格情况竞争手产品价格情况选择款应产品高性价 超低特价形式推出时间月特价源厂方支持超 低利润甚零利润款产品销售做特处理
产品：元节灯特价题促销外加电工单开五孔作特价产品公司支持
启动推广会：
现场促销（买灯100元抓钱次抓少回少）特价启动领导讲话礼品派送现场奖问答
免费门安装
日常推广活动：折扣摸现金返
产品陈列展示时公司提供市场零售价顾客付款购买灯具产品销商准备 （0—8折）彩球根彩球标出折扣货款返顾客零折挑战折扣极限等吸引顾客
日定时礼品赠送刺激消费神
容：促销活动产品图片
数量：10000张县
发放方式：建筑建材等相关街道发放新建楼盘区发放等
第四篇：销售工作计划方案范文
二 工作规划根情况xx年度美白产品排行榜抓六项工作1销售事迹根公司达年销务月销售务销售工作计划方案范文根市场具体情况进行分解分解月周逐日月周逐日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础进步销售事迹重手段：进步团队素质加强团队治理开展种促销运动制定奖罚制度勉励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实行力度较销售增进运动强势推动型终端2ka代理商治理关系保护针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效治理关系保护ka客户代理商建立客户档案懂前期销售情况实力情况进行公司企业文化流传公司xx年度新产品流传项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行流传懂ka代理商负责基础情况进行定期访问进行效沟通3品牌产品推广品牌产品推广2014年xx年度配合履行公司定期品牌宣传产品推广运动策划投入成较低公关系宣传运动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益运动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系工作计划销售工作计划方案范文产品推广重进行路演户外静态展现进行产品推广正常营业推广4终端安排（配合业务条线渠道拓展）根公司06年度销售目标渠道网点普会批增长根种情况时积极配合业务部分工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台安排六气氛请求进行）积极促销安排岗样踪产品摆设等工作项工作根公司业务部分需进行开展安排标准严格公司标准（特情况适时调剂）<>根公司xx美白祛斑产品推荐年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司xx年度渠道策略做出工作美白
产品排行榜： 市场分析空调市场持续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设国民生活程度断进步产品更新换代时代带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩xx年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13目前格兰仕深圳空调市场占领率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占领率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完整实现2014年中国空调品牌约4002014年降落140左右年均淘汰率32xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场生动品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国斥责倾销科龙碰财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场浮现出急速增长趋势深圳市场基础较单薄团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划绿色学校工作计划区理2014年终总结报告2014年销售工作计划
第五篇：销售计划方案
销售计划方案（ wwwxdag）明确企业营销公司职责权限义务利益分配关系充分发挥营销龙头作确保年度营目标实现特制定承包方案销售计划方案1目通方案明确营销公司业务承包实体位赋予相应理职责权限时规定年度业务目标考核结算办法2适范围企业相关部门营销公司提供业务承包良环境条件财务部营销公司建立专账进行单列核算会计监督企业方案营销公司进行工作指导业务考核承包结帐3理职责权限31理职责营销公司作湖北博盈投资股份限公司属部门企业汽配产品营销业务实行承包营售前市场开发售中发运调度售货款回收三包服务负完全责311握政策机遇行业动态根企业生产力营目标限度争取市场份额312搞产品发运调度合保证安全正点交付313制定科学合理薪酬方案充分激发营销业务员聪明智确保年度营目标利实现314建立健全售服务体系时处理客户投诉努力维护博盈品牌形象315根市场情况负责提出产品开发持续改进建议316负责应收帐款理回收工作呆滞欠款规定移交法律事务部组织清收317认真做市场信息搜集处理工作逐旬编发市场旬报逐月编发市场分析报告逐月编制三包服务报表提交企业理层相关部门参考318维护完善产品追溯系统组织供应商质量索赔认定督促企业制造检验环节
质量责追溯处罚销售工作计划销售计划方案 32理权限作业务承包实体营销公司具相独立事调配权薪酬分配权调控权应急处置权等321权决定业务员聘区域定位职务升迁操作程序参企业相关制度聘决定须报企业力资源部备案322权制定承包体部二次分配方案包干费控办法企业审定实施323权组织相关部门销售合特殊订单进行评审编制货计划324权合理组织产品发送运输工作325权受理客户投诉组织三包件确认责分解损失落实326权组织三包退回产品返修加工回收利报请企业财务部认定效价值327权汇企业质量部认定供应商索赔额度企业部制造检验环节质量追溯处罚328权提出产品开发持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤p 329权组织企业产品推广展示品牌形象宣传市场公关活动3210违背企业根利益前提享营销业务理全程调控权应急处置权4年度目标考核指标41年度目标2014年度汽配产品销售收入目标务2亿元中桥总成销售收入万元精品齿轮零部件销售收入万元42考核指标421销售收入全年目标务2亿元分解月 1200 1200 1500 1800 1800 1500累计9800 11000 20140 422销售回款率全年综合指标96月止累计销售回款率调节月分配系数5结算奖惩办法51提成率基数营销费三包净损提成总率32(含销售费14三包净损18)营销公司调控52月结算额度(万元)月总提成月销售收入*32*p(q+004)p：月止累计务完成率q：月止累计销售回款率53年总决算(万元)全年总提成32n(q+004)+03(n2014)n：全年销售总收入q：全年销售回款率6提成费开支范围61员工薪酬控制总提成18左右包括营销公司全体成员基工资岗位工资绩效工资等62办公费控制总提成4左右含通讯费宣传资料办公品开支等63差旅费控制总提成12左右含营销公司认业务员差旅费办事处房租开支等64三包服务费控制总提成50左右包括调件材料费三包物质发运费三包理赔开支等65业务招公关费控制总提成10左右66市场开发费根需酌情处理7三包收入三包收入包括供应商索赔收入外理赔退回物质效价值企业部追溯处罚收入程序核定减三包服务损失71营销公司月提交外索赔明细汇总表财务部核实认定三包收入72三包仓库退回物质积极组织返修分流月提交出库明细回价值表扣制造部维修改制成费财务部认定三包收入73企业部质量事造成三包损失营销公司敦促质量部进行追溯处罚视三包收入8特约定81营销公司应注重业务员素质教育培养坚持诚信法营82营销公司私设账户截留货款妨碍逃避企业财务监督83企业部门应牢固树立市场导视客户帝营思想力营销公司业务承包创造良条件84评审认定订单确属制造原影响交付责部门承担510违约金9相关标准91 qbqg000104部门工作职责权限92营销公司薪酬分配费理细10记录文件101营销公司销售指
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