买手工作计划
第篇：买手工作容
买手具体工作职时间段分两部分：新货品市前计划采买新货品市销售数监控采取应措施等两部分实际工作中两职交错进行买手时间边计划采买季新货时边监控着季货品店铺里销售表现
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计划
开季前买手需公司财务部门店铺营者商讨少资金采买季新货然销售部门根销售数制定采购计划根时间进度事先制订量详细采买计划份周密采买计划疑会高效率工作着指导性意义般买手会保留预算中部分机动资金时补充季热销款式专业称open to buy更专业买手会计划分季节中四阶段分作预算买手计划操作模式完全取决公司店铺营模式资金走里做解释 a n h9 o0 k8 ]0 h
采买
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现国企业零售商体两种做法种选择加工厂制造商现款式订单买现货种提供样衣行开发款式加工厂订单生产种做法买手需宏观产品分配例进行握
般穿衣惯通常会条裤子(裙子)搭配件衣衣数量总会裤子(裙子)相道理衬衫t恤毛衫数量总会外套数量连衣裙裙子数量会定位群买手需根销售库存数统计出合理搭配例
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针号型例搭配般言中间码总两边码加加号否需存货呢？根普遍性调查年龄定位较群号型尺寸会偏加码许会需求年龄定位较群身材会较纤瘦加号许会特需品牌店
铺号型分配否合理买手参考剩余库存数统计销售部门提供反馈意见进行分析 c# m r j5 ]9 d
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总言买手前期计划采买定结合销售数销售部门进行讨店铺买手常咨询店长店员意见发现潜问题做出调整握两点时注意采买产品时款式颜色间协调搭配产品品种价格档次区分全局进行合理选择分配
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定价
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价格制定高超消费者心理承受力会导致低数量销售量库存价格制定低会导致营利润低甚亏损部分品牌店铺着价格策略种方法买手需方面销售员参制定零售价格方面通系列毛利率计算统计清楚解预期盈利状况换句话讲设定零售价时候买手应该够预测出商品全价售出够产生毛利润
没品牌店铺断言货品百分百全价售出买手制定价格核算毛利率时需折例力度时预估进更加准确预测未盈利状况少例货品会折扣出售？折扣力度会少？买手需参考销售记录加验进行分析推断
监控反应
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工作买手部门周买手销售员figure day碰头会忙碌天销售员早周销售报表做汇总罗列出款式周中销售表现标记出排行榜中前十名top ten十名bottom ten款式店铺剩余库存数量总部仓库剩余库存数量等等买手准备会议中讨样衣剩余预算金额等等细节工作
天会议中店铺表现产品线销售表现色系销售趋势新货品周市场反馈等等问题进行讨中重环节：畅销货品否追加订单滞销货品否提前折折毛利率问题考察数值销售周期英文称week cover
现周销售速度剩余库存卖久常规国外买手会预期款式69周销售期品牌会市场定位week cover定1012周某款已柜1周通计算剩余库存卖3周剩余库存否会出现短缺错销售机会买手时考虑追加订单样道理某款剩余库存卖15周款否时采买数量销售状况表现佳时买手考虑提前幅度折扣促进销售预防等季末幅度降价带济损失买手销售员时刻紧密协作应系列方式方法实现销售化库存化实施快速反应达资金快速回笼
里重申着种统计数支持买手应该盲目完全赖数电脑统计例手2014年冬季时款衣柜已3周销售业绩然处低迷会议中家普遍认年英国冬季气温降较晚参考天气预报决 5 c l b0 d u* v＇ b+ u
定暂时改动销售计划实例出买手决策综合考虑种外界素影响预测周市场趋势走采取适适时应措施 w( @i＇ m
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附注：忘记时买手列进行着季货品计划采买果需买手会周会议中季计划开发工作销售员进行讨周接时间里买手工作供货商沟通签订需追加订单正销售货品质量问题滞留交货期问题供货商进行协商索赔正生产产品货期进行季订单谈判……
第二篇：服装买手工作职责
服装买手工作职责
伦敦艺术学买手教授专业文章巴黎nellyrodi流行趋势预测机构资料提炼分析总结出服装买手具体市场行体现流程：
1握市场：市场具备时尚流行属性众买手时尚流行域消费文化区济水需掌握数历史资料资料源权威机构权威媒体发布市场数流行资讯参加种重展会贸易活动关注市场信息时解行业营者动态
2预测流行：买手通数信息握通分析结合丰富案例操盘验预测出季畅销商品颜色款式面料配饰等
3参设计环节：买手时装设计师分享分析收集信息资料预测结果帮助设计师设计出符合季市场消费需求服装产品
4选择供应商：买手取样选择适合供应商
5组织商品供货生产：买手设计师起供应商提出具体产品求沟通产品细节问题款式颜色图案纹理等确定价格
6制定商品计划：买手商品企划（计划）员沟通决定某款式商品采购规模数量结果根企业营业绩财务状况决定
7选择生产型供应商：具物流渠道贸易资源者特许营权渠道供应商外买手全世界寻找具备低成高质量生产型供应商厂商提供样供买手评价选择
8监督生产物流（单）：商品计划部门监督厂商工艺质量货品运输流通否通畅物流配送否企业零售计划意外填补
9终端推广：商品预测设计计划组织生产物流配送商品推终端店铺线顾客面面买手市场营销部门配合必少新品手册公关活动店铺陈列等工作落实
10联合培训：买手掌握着新市商品全部信息需新品切特征卖点注意事项陈列方式橱窗设计等通培训会议方式市场部零售员传达保证顾客完美品牌价值
11 收集销售数处理问题：令兴奋火爆销售买手开展次成功操盘基础成功销售数总结分析买手工作提供更安全系数时滞销断货情况调节物流配送调换衡店铺货品成更重救火务
12 总结全盘验接厉：商品销售季节结束总结收集数出现情况商品计划部门市场营销部门交流验讨问题处理剩余货品补充量款时
计划季度买手务
第三篇：买手工作计划书
工作计划书
1买手分析
（1）切合公司实际
根公司风格定位价格定位做出相应采购
风格定位：日韩风格时尚女装
价格定位：季度
2关注市场季节调查数
（1）市场数源季节变化
面月份淡季旺季区分部分区普遍情况具体特南广东
区者特北东北区新疆区网络销售中考虑全面性网络销售针市场区域广泛（月份数网络）
月：冬装销售鼎盛季节属疯狂旺季节假日元旦时气候严寒冬装卖价高 利润高
二月：冬装销售鼎盛季节属疯狂旺季节假日春节元宵节情节时天气旧较冷冬装卖价高利润高
三月：服装换季季节冬装开始甩货春装陆续批量市属标准旺季节假日三八妇女节时天气冷暖交温度适宜适合冬装甩货春装市
四月：春装销售季节属标准旺季时天气温冷暖适中春装热销期
五月：春夏装渡季节属标准旺季节假日五劳动节时气温逐渐转热春装市夏装开始市夏装热销春装甩货
六月：夏装销售季节属标准淡季节假日六童节时气温偏热夏装热销跑量价格低利润少
七月：夏装滞销季节属疯狂淡季时天气异常炎热夏装销售基停滞前建议采取促销手段
八月：夏装滞销季节属疯狂淡季时天气异常闷热夏装销售完全滞销秋装少量市量夏装开始清库甩货建议低价促销
九月：夏秋装渡季节淡季渡旺季季节属尴尬淡季时天气开始降温日夜温差较风夏装清库秋装全面市时消费者持币观心态成交低时营者应心态稳焦躁积极调整店货品陈列准备迎接旺季
十月：秋装销售季节属疯狂旺季节假日国庆节时气温适中日夜温差秋装全面热销国庆宣布服装旺季正式开幕消费者疯狂购物期集中国庆长假成交量高秋装价格适中利润适中需配合促销限度加成交量充分利国庆跑量国庆长假消费者心理疲劳会出现段销售低谷期（约维持15天左右）店应充分利国庆长假做销售便安度剩15天低谷
十月：秋冬装稳渡季节属标准旺季时气温逐渐降低秋装甩货市冬装稳步市时冬装价格高利润
十二月：冬装全面市季节属疯狂旺季节假日圣诞节时天气寒冷冬装卖价高利润节日期间配合促销提升冬装成交量
3网络销售情况
1 分析购物台现季节热销款式数
2 分析现阶段公司台热销款式数
根市场数源分析出需采购商品信息信息汇总提前制定相应采购计划应补货计划
针现阶段数分析做出采购计划月次30款例
采购计划
流程
市场分析→制定采购计划→确定采购数量→市场调查→采购
市场分析
五月夏装活动季节淘宝商城里款式选择应该t恤背心连衣裙然针顾客心理查顾客搜索量细节关键词年流行点：简单方……加现偏站式购物需商品做出针性搭配采购背心短裤外搭短袖包包等
二 制定采购计划
2014年5月份需采购30市款：
：
连衣裙（雪纺裙背心裙）6款
t 恤（印花）8款
背心6款
短裤（牛仔休闲）5款
衬衫（雪纺牛仔）5款
长裤（牛仔弹力休闲）2款
配饰（围脖 挂件 饰品鞋子等）包含30款
数根网络销售分配例出现实操作中会相应变动
三 确定采购数量市场调查采购
根需采购款式数量列出相应采购清单走访批发市场采取分批次购买购买程中会三种方式
1 价格高款式质量采取直接购买生产
2 果常熟市场采购采取店铺协商交入押金考虑常熟市场样店铺衣服采样拍样没库存压力缺点成价格偏高
3 种批量购买考虑生产前期购入定量先购买件供货商协商续供货补货问题发货方式发货数量果缺货商家反应时间等
四 采购结束
1资源整理
购买款式编写相应货号分品牌代码颜色代码年份代码应第款数字代码信息中注明应款式商家资料整理出文档方便日查询
2编排服装信息
购买回样衣做出统搭配写出相应信息应买点细节信息整理文档便服装款式信息传递事
3摄影
拍前必须摄影师模特充分沟通服装信息商讨采种方法拍出服装众处
4网页设计
片拍摄完成设计师商讨宝贝描述中需展现买点细节商讨出相应文字信息
第四篇：买手工作职责基知识
买手工作职责基知识
采购职责需具备条件
采购进销存合理控制部门
1． 职责：
盈利化：件货品没绝毛利额采购工作通种策略技巧化
2． 具备条件：
责心：采购负责货品公司赢利直接源
数字敏感度：指通收集方面数进行准确综合分析力效率高
动作快：采购货品销售安排部门市场变化做出快反映
诚实：采购工作停应变方面问题出错机率较高隐藏问题诚实解决办法 熟练业务：店铺货架摆位熟悉家店铺特色熟悉品牌竞争品牌
二 bmq含义
buyer成衣采购
merchandising材料采购
qc货品检验
三 周年工作流程
周工作安排：周：周总结周部署解零售反映问题调货
周二：货品协调（调货）
周三：更新预算计算进销存否正常应变方法（加单减单区间抽调货品……）
周四周五：特殊情况巡店收集关信息
年工作安排：3月：开季部署
4月：提早准备五货品确认货期运期
5月：五生意时五七天生意回正常次确定进销存否正常期货会准备67月：北方开夏季
8月：清夏季货尾
9月：开秋季提早准备十货品确认货期运期
1112月：北方开冬季
1月：元旦春节货品部署期货会准备
2月：清秋冬货尾进3月开季货品
四 常公式
库销库存金额销售金额
销售占类销售金额整体销售金额
毛利率（零售价成价）零售价
毛利额零售价成价
五 买货计划制定流程
例：so8订货前期需根流程制定买货计划
预算季产品库存总结so7销售制定so8货品重点参考产品部建议确定终买货计划 特注意：订so8产品时定考虑季产品库存
六 调配产品时需注意事项
a：周固定天做产品调配（数提供前提周二前完成）
b：关注类销售前十名销售十名产品库销状况时做调整
c：时观察产品动杜绝滞销产品长期滞留店里现象
d：畅销产品紧缺时考虑颜色集中
f：控制店铺sku容量适中
第五篇：关买手
买手概念：
买手(buyer)指返世界时时关注新流行信息手中握着量订单停供应商联系组织商品进入市场满足消费者需求买手欧洲拥50年历史成熟职业十年前进入中国服装圈现正日益渗透服装企业理体系中福建七匹狼 江苏波司登 海美特斯邦威 湖北猫 等品牌90年代开始买手广东阿莲浙江百丽等鞋企引进模式买手类型分品牌买手店铺买手2种买手作种职业进入中国时尚巨头zara功没zara拥400名买手型设计师
买手基素质：
买手须具备 采购力设计力市场营销 数统计敏锐嗅觉握款式握流行趋势力敏锐眼光解行业规范具备货品鉴力品味时买手兼具感性理性2方面衡买手定数敏感研究销售数畅销组织补货滞销调货分货勤转公司店铺解店铺状况买手做款准商品整合力强定单量准 货握时间准 补货时买手需服饰市场运营知识明确品牌市场细分市场定位价格策略消费行
积极行动力工作保持高度热情深厚专业商品知识信息收集分析预测力计划提案力 理力够商品计划立案数核算责商品计划执行
买手基工作流程
握市场—预测流行—参设计环节—选择供应商—组织商品供货生产—制定商品计划—选择生产型供应商—监督生产物流（单）—终端推广—联合培训—收集销售数处理问题—总结全盘验
买手基技巧
订货时候清楚知道形象款基款试销款订货量等利润高低订货成高代表利润低验代表代表现考虑品牌定位细分订货款式精细划分品牌手分析类品牌等级代品牌等级品牌等级品牌手重点款式（畅销款式）进行分析代理加盟商进行货品销售总结货品例原致20（潮流款式）50 （基款） 30（流行款式）
买手订货时候注意基问题
1区域市场流行问题国时尚流行走图南北东西流行周期半年服装 左右
2货时期波段补货问题
3尺码问题（南北方体型差异）陈列整体性问题tpo原
国际线买手模式品牌
gieves&hawkesk&ccerruti1881bsbgescadalaurelhogobosscanalipalzilerlgap 等
国际专业买手店
brownsbarnsiey(巴恩斯利)pollyanna
envy(alexon group分店)
uscrepubliczaraitbhs(英国百货公司)
等
国引进买手品牌
波司登美特斯邦威利郎猫
等
debenhams玛莎百货公司
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第篇：买手工作容
买手具体工作职时间段分两部分：新货品市前计划采买新货品市销售数监控采取应措施等两部分实际工作中两职交错进行买手时间边计划采买季新货时边监控着季货品店铺里销售表现
f7 o b& t b ( b n g q y* }
计划
开季前买手需公司财务部门店铺营者商讨少资金采买季新货然销售部门根销售数制定采购计划根时间进度事先制订量详细采买计划份周密采买计划疑会高效率工作着指导性意义般买手会保留预算中部分机动资金时补充季热销款式专业称open to buy更专业买手会计划分季节中四阶段分作预算买手计划操作模式完全取决公司店铺营模式资金走里做解释 a n h9 o0 k8 ]0 h
采买
0 n4 _4 l m u# d6 c2 r+ ^#
现国企业零售商体两种做法种选择加工厂制造商现款式订单买现货种提供样衣行开发款式加工厂订单生产种做法买手需宏观产品分配例进行握
般穿衣惯通常会条裤子(裙子)搭配件衣衣数量总会裤子(裙子)相道理衬衫t恤毛衫数量总会外套数量连衣裙裙子数量会定位群买手需根销售库存数统计出合理搭配例
^l @＇ l+ i4 s3 y4 f j e6 c7 d) _ {d o a4 k9 q( `8 s`& x3 p ts& u
针号型例搭配般言中间码总两边码加加号否需存货呢？根普遍性调查年龄定位较群号型尺寸会偏加码许会需求年龄定位较群身材会较纤瘦加号许会特需品牌店
铺号型分配否合理买手参考剩余库存数统计销售部门提供反馈意见进行分析 c# m r j5 ]9 d
4 ~0 x z3 i& }6
总言买手前期计划采买定结合销售数销售部门进行讨店铺买手常咨询店长店员意见发现潜问题做出调整握两点时注意采买产品时款式颜色间协调搭配产品品种价格档次区分全局进行合理选择分配
9 i8 x# r+ a4 e0 z7 g+ x
定价
* [# }6 _ | m# ^2 h8 t
价格制定高超消费者心理承受力会导致低数量销售量库存价格制定低会导致营利润低甚亏损部分品牌店铺着价格策略种方法买手需方面销售员参制定零售价格方面通系列毛利率计算统计清楚解预期盈利状况换句话讲设定零售价时候买手应该够预测出商品全价售出够产生毛利润
没品牌店铺断言货品百分百全价售出买手制定价格核算毛利率时需折例力度时预估进更加准确预测未盈利状况少例货品会折扣出售？折扣力度会少？买手需参考销售记录加验进行分析推断
监控反应
o m {& ]＇ @2 @ r l* ~# 6 z# v* e& i f o+ v d1 ` i o
工作买手部门周买手销售员figure day碰头会忙碌天销售员早周销售报表做汇总罗列出款式周中销售表现标记出排行榜中前十名top ten十名bottom ten款式店铺剩余库存数量总部仓库剩余库存数量等等买手准备会议中讨样衣剩余预算金额等等细节工作
天会议中店铺表现产品线销售表现色系销售趋势新货品周市场反馈等等问题进行讨中重环节：畅销货品否追加订单滞销货品否提前折折毛利率问题考察数值销售周期英文称week cover
现周销售速度剩余库存卖久常规国外买手会预期款式69周销售期品牌会市场定位week cover定1012周某款已柜1周通计算剩余库存卖3周剩余库存否会出现短缺错销售机会买手时考虑追加订单样道理某款剩余库存卖15周款否时采买数量销售状况表现佳时买手考虑提前幅度折扣促进销售预防等季末幅度降价带济损失买手销售员时刻紧密协作应系列方式方法实现销售化库存化实施快速反应达资金快速回笼
里重申着种统计数支持买手应该盲目完全赖数电脑统计例手2014年冬季时款衣柜已3周销售业绩然处低迷会议中家普遍认年英国冬季气温降较晚参考天气预报决 5 c l b0 d u* v＇ b+ u
定暂时改动销售计划实例出买手决策综合考虑种外界素影响预测周市场趋势走采取适适时应措施 w( @i＇ m
4 r9 `0 t e* c2 t0
附注：忘记时买手列进行着季货品计划采买果需买手会周会议中季计划开发工作销售员进行讨周接时间里买手工作供货商沟通签订需追加订单正销售货品质量问题滞留交货期问题供货商进行协商索赔正生产产品货期进行季订单谈判……
第二篇：服装买手工作职责
服装买手工作职责
伦敦艺术学买手教授专业文章巴黎nellyrodi流行趋势预测机构资料提炼分析总结出服装买手具体市场行体现流程：
1握市场：市场具备时尚流行属性众买手时尚流行域消费文化区济水需掌握数历史资料资料源权威机构权威媒体发布市场数流行资讯参加种重展会贸易活动关注市场信息时解行业营者动态
2预测流行：买手通数信息握通分析结合丰富案例操盘验预测出季畅销商品颜色款式面料配饰等
3参设计环节：买手时装设计师分享分析收集信息资料预测结果帮助设计师设计出符合季市场消费需求服装产品
4选择供应商：买手取样选择适合供应商
5组织商品供货生产：买手设计师起供应商提出具体产品求沟通产品细节问题款式颜色图案纹理等确定价格
6制定商品计划：买手商品企划（计划）员沟通决定某款式商品采购规模数量结果根企业营业绩财务状况决定
7选择生产型供应商：具物流渠道贸易资源者特许营权渠道供应商外买手全世界寻找具备低成高质量生产型供应商厂商提供样供买手评价选择
8监督生产物流（单）：商品计划部门监督厂商工艺质量货品运输流通否通畅物流配送否企业零售计划意外填补
9终端推广：商品预测设计计划组织生产物流配送商品推终端店铺线顾客面面买手市场营销部门配合必少新品手册公关活动店铺陈列等工作落实
10联合培训：买手掌握着新市商品全部信息需新品切特征卖点注意事项陈列方式橱窗设计等通培训会议方式市场部零售员传达保证顾客完美品牌价值
11 收集销售数处理问题：令兴奋火爆销售买手开展次成功操盘基础成功销售数总结分析买手工作提供更安全系数时滞销断货情况调节物流配送调换衡店铺货品成更重救火务
12 总结全盘验接厉：商品销售季节结束总结收集数出现情况商品计划部门市场营销部门交流验讨问题处理剩余货品补充量款时
计划季度买手务
第三篇：买手工作计划书
工作计划书
1买手分析
（1）切合公司实际
根公司风格定位价格定位做出相应采购
风格定位：日韩风格时尚女装
价格定位：季度
2关注市场季节调查数
（1）市场数源季节变化
面月份淡季旺季区分部分区普遍情况具体特南广东
区者特北东北区新疆区网络销售中考虑全面性网络销售针市场区域广泛（月份数网络）
月：冬装销售鼎盛季节属疯狂旺季节假日元旦时气候严寒冬装卖价高 利润高
二月：冬装销售鼎盛季节属疯狂旺季节假日春节元宵节情节时天气旧较冷冬装卖价高利润高
三月：服装换季季节冬装开始甩货春装陆续批量市属标准旺季节假日三八妇女节时天气冷暖交温度适宜适合冬装甩货春装市
四月：春装销售季节属标准旺季时天气温冷暖适中春装热销期
五月：春夏装渡季节属标准旺季节假日五劳动节时气温逐渐转热春装市夏装开始市夏装热销春装甩货
六月：夏装销售季节属标准淡季节假日六童节时气温偏热夏装热销跑量价格低利润少
七月：夏装滞销季节属疯狂淡季时天气异常炎热夏装销售基停滞前建议采取促销手段
八月：夏装滞销季节属疯狂淡季时天气异常闷热夏装销售完全滞销秋装少量市量夏装开始清库甩货建议低价促销
九月：夏秋装渡季节淡季渡旺季季节属尴尬淡季时天气开始降温日夜温差较风夏装清库秋装全面市时消费者持币观心态成交低时营者应心态稳焦躁积极调整店货品陈列准备迎接旺季
十月：秋装销售季节属疯狂旺季节假日国庆节时气温适中日夜温差秋装全面热销国庆宣布服装旺季正式开幕消费者疯狂购物期集中国庆长假成交量高秋装价格适中利润适中需配合促销限度加成交量充分利国庆跑量国庆长假消费者心理疲劳会出现段销售低谷期（约维持15天左右）店应充分利国庆长假做销售便安度剩15天低谷
十月：秋冬装稳渡季节属标准旺季时气温逐渐降低秋装甩货市冬装稳步市时冬装价格高利润
十二月：冬装全面市季节属疯狂旺季节假日圣诞节时天气寒冷冬装卖价高利润节日期间配合促销提升冬装成交量
3网络销售情况
1 分析购物台现季节热销款式数
2 分析现阶段公司台热销款式数
根市场数源分析出需采购商品信息信息汇总提前制定相应采购计划应补货计划
针现阶段数分析做出采购计划月次30款例
采购计划
流程
市场分析→制定采购计划→确定采购数量→市场调查→采购
市场分析
五月夏装活动季节淘宝商城里款式选择应该t恤背心连衣裙然针顾客心理查顾客搜索量细节关键词年流行点：简单方……加现偏站式购物需商品做出针性搭配采购背心短裤外搭短袖包包等
二 制定采购计划
2014年5月份需采购30市款：
：
连衣裙（雪纺裙背心裙）6款
t 恤（印花）8款
背心6款
短裤（牛仔休闲）5款
衬衫（雪纺牛仔）5款
长裤（牛仔弹力休闲）2款
配饰（围脖 挂件 饰品鞋子等）包含30款
数根网络销售分配例出现实操作中会相应变动
三 确定采购数量市场调查采购
根需采购款式数量列出相应采购清单走访批发市场采取分批次购买购买程中会三种方式
1 价格高款式质量采取直接购买生产
2 果常熟市场采购采取店铺协商交入押金考虑常熟市场样店铺衣服采样拍样没库存压力缺点成价格偏高
3 种批量购买考虑生产前期购入定量先购买件供货商协商续供货补货问题发货方式发货数量果缺货商家反应时间等
四 采购结束
1资源整理
购买款式编写相应货号分品牌代码颜色代码年份代码应第款数字代码信息中注明应款式商家资料整理出文档方便日查询
2编排服装信息
购买回样衣做出统搭配写出相应信息应买点细节信息整理文档便服装款式信息传递事
3摄影
拍前必须摄影师模特充分沟通服装信息商讨采种方法拍出服装众处
4网页设计
片拍摄完成设计师商讨宝贝描述中需展现买点细节商讨出相应文字信息
第四篇：买手工作职责基知识
买手工作职责基知识
采购职责需具备条件
采购进销存合理控制部门
1． 职责：
盈利化：件货品没绝毛利额采购工作通种策略技巧化
2． 具备条件：
责心：采购负责货品公司赢利直接源
数字敏感度：指通收集方面数进行准确综合分析力效率高
动作快：采购货品销售安排部门市场变化做出快反映
诚实：采购工作停应变方面问题出错机率较高隐藏问题诚实解决办法 熟练业务：店铺货架摆位熟悉家店铺特色熟悉品牌竞争品牌
二 bmq含义
buyer成衣采购
merchandising材料采购
qc货品检验
三 周年工作流程
周工作安排：周：周总结周部署解零售反映问题调货
周二：货品协调（调货）
周三：更新预算计算进销存否正常应变方法（加单减单区间抽调货品……）
周四周五：特殊情况巡店收集关信息
年工作安排：3月：开季部署
4月：提早准备五货品确认货期运期
5月：五生意时五七天生意回正常次确定进销存否正常期货会准备67月：北方开夏季
8月：清夏季货尾
9月：开秋季提早准备十货品确认货期运期
1112月：北方开冬季
1月：元旦春节货品部署期货会准备
2月：清秋冬货尾进3月开季货品
四 常公式
库销库存金额销售金额
销售占类销售金额整体销售金额
毛利率（零售价成价）零售价
毛利额零售价成价
五 买货计划制定流程
例：so8订货前期需根流程制定买货计划
预算季产品库存总结so7销售制定so8货品重点参考产品部建议确定终买货计划 特注意：订so8产品时定考虑季产品库存
六 调配产品时需注意事项
a：周固定天做产品调配（数提供前提周二前完成）
b：关注类销售前十名销售十名产品库销状况时做调整
c：时观察产品动杜绝滞销产品长期滞留店里现象
d：畅销产品紧缺时考虑颜色集中
f：控制店铺sku容量适中
第五篇：关买手
买手概念：
买手(buyer)指返世界时时关注新流行信息手中握着量订单停供应商联系组织商品进入市场满足消费者需求买手欧洲拥50年历史成熟职业十年前进入中国服装圈现正日益渗透服装企业理体系中福建七匹狼 江苏波司登 海美特斯邦威 湖北猫 等品牌90年代开始买手广东阿莲浙江百丽等鞋企引进模式买手类型分品牌买手店铺买手2种买手作种职业进入中国时尚巨头zara功没zara拥400名买手型设计师
买手基素质：
买手须具备 采购力设计力市场营销 数统计敏锐嗅觉握款式握流行趋势力敏锐眼光解行业规范具备货品鉴力品味时买手兼具感性理性2方面衡买手定数敏感研究销售数畅销组织补货滞销调货分货勤转公司店铺解店铺状况买手做款准商品整合力强定单量准 货握时间准 补货时买手需服饰市场运营知识明确品牌市场细分市场定位价格策略消费行
积极行动力工作保持高度热情深厚专业商品知识信息收集分析预测力计划提案力 理力够商品计划立案数核算责商品计划执行
买手基工作流程
握市场—预测流行—参设计环节—选择供应商—组织商品供货生产—制定商品计划—选择生产型供应商—监督生产物流（单）—终端推广—联合培训—收集销售数处理问题—总结全盘验
买手基技巧
订货时候清楚知道形象款基款试销款订货量等利润高低订货成高代表利润低验代表代表现考虑品牌定位细分订货款式精细划分品牌手分析类品牌等级代品牌等级品牌等级品牌手重点款式（畅销款式）进行分析代理加盟商进行货品销售总结货品例原致20（潮流款式）50 （基款） 30（流行款式）
买手订货时候注意基问题
1区域市场流行问题国时尚流行走图南北东西流行周期半年服装 左右
2货时期波段补货问题
3尺码问题（南北方体型差异）陈列整体性问题tpo原
国际线买手模式品牌
gieves&hawkesk&ccerruti1881bsbgescadalaurelhogobosscanalipalzilerlgap 等
国际专业买手店
brownsbarnsiey(巴恩斯利)pollyanna
envy(alexon group分店)
uscrepubliczaraitbhs(英国百货公司)
等
国引进买手品牌
波司登美特斯邦威利郎猫
等
debenhams玛莎百货公司
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