医药代表荐书模板
第篇：医药代表荐书模板
基资料
生日期19800102 性男
婚姻状况未婚 身高 厘米
体重 公斤
求职意描述_应聘岗位卫生医疗生物制药医疗护理
岗位描述医药代表置业顾问兼职网兼职面模特
工作验3 年
期月薪1200
教育背景
毕业学校
**医科学 高学历专 专业医学
电脑水良 外语语种 外语水良
教育历程
199909201407：**医科学计划生育医学专业专
工作简历
20142014： **市急救中心国
工作城市：**
担职位：实医师
工作描述：心神普外创伤妇产科科（重医童医院）事床实
2014720143： 哈药中药二厂新药公司渝办
工作城市：**
担职位：医药代表
工作描述：事药品负责医院开发维护工作业务医院四院八院外科医院沙区医院济医院等四院实时表现床较际网络
20144201410： 广州医疗公司业务部渝办私企
工作城市：**
工作描述：事医疗仪器设备四川省医院销售
2014220143： 四川康医疗限公司私企
工作城市：**
担职位：销售代表
工作描述：公司代理神介入产品**市区医院销售业务医院重医附院重医附二院西南医院坪医院客户科室神外科脑外科
力评价
爱广泛电脑摄影音乐表演持体育演讲游戏等等学东西缺点精通性格嘛算开朗信乐观坚强重视诚信
熟悉计算机软硬件维护修理英语良普通话较标准形象气质错
外表通常会认娇气男生实然岁月少挫折磨练外表解历说定历坎坷少呢呵呵
医疗行业呢积累短短2年销售历
进入社会帆风事业成历着现然会继续努力着未前进中做做直努力
家合资公司面试时位理问什前工作工资遇会低说时考虑验欠缺想着需磨练薪金遇没做求实薪金遇力种体现发现样工作求定位准确负责良遇工作空间发展台想月百块钱职位耗费青春希找合适岗位认真努力工作企业创造更效益实现双赢实现抱负果想廉价劳动力话建议省省电话费请勿扰谢谢
验阅历慢慢积累着两相时间积累学东西样
直没弄懂找合适职位难？实难没没时间找企业企业没时间找实找属岗位果说企业圆形扇形终组成圆形相信默契员工企业会终走起原企业员工讲求缘分
第二篇：医药代表
1． 医药代表
医药行业离职率路走高医药短缺关系中国药业指导专家指出企业间高流动率根原源头缺少新鲜血液输入目前企业开始采取通
校园招募合格潜质毕业生然进行培养方式达储备缓解紧缺目种做法远迅速改变医药行业继现状
外着市场逐步规范企业医药营销员求越越高医药销售员仅专业学历相关验求处事解决问题力方式相高求样环境高端营销营销总监区域理产品理等职位行业部互挖墙脚情况相严重研发销售外药企辅助部门非常匮乏医药说药业求职前景充满光明
2． 药店销售员
学中学东西学致然药店学知识竭帮助需帮助
3营销策划
营销策划社会应性普性广职业营销策划思想已渗透社会生活诸领域：汽车营销策划房产营销策划旅游营销策划医药营销策划服装营销策划出版营销策划城市营销策划媒体营销策划等说营销策划企业营成功关重
2014年北京通奥运会全球展示中国力量2014年海力世博会世界展示中国实力2014年国家形象片美国播放展示中国面貌系列重活动营销策划结果时告诉营销策划力量
营销策划容点：品牌定位企业形象包装营销战略规划招商策划新产品市策划产品全国市场推广线营销团队建设促销政策制定专卖体系等特殊销售模式造终端销售业绩提升样板市场造分销体系建立渠道建设直营体系建设价格体系建设产品规划市场定位营销诊断等
21世纪营销策划已成功抢手商务精英
第三篇：医药代表
项针中国40000位床医生医药代表需具备素质调研显示数医生医药代表求：熟稔公司产品功提供详实信息资料流利解答相关问题做产品介绍举办讨会具专业水准二重视客户提出问题求时反馈三礼貌乐助具备积极动销售技巧客户保持密切联系非常周关心顾客户四保持合适拜访频率
接见医药代表
嘿嘿连锁药房业务处工作
想说话找品种做
量方成朋友关系
献殷勤时候会觉烦
仔细听方讲话
着急反驳方
快解方什样
机应变验重忍受住方理踩
发现实行撤改时间
跑次
会见面谈药拉拉家常空起坐坐喝喝茶洗澡摩找姐啊什反正投[非常熟代表相利啊什长类医生样般医生送红包吃吃饭行]
首先医生知道产品
知道知道应该医生试产品接着量然常规药产品成日常处方惯高境界医生量推荐医生产品 正规医药代表应专业销售技巧产品知识帮助医生解推销药品作药理适应性相关床研究等国医药代表较差果正义感考虑行业果想份收入错事考虑销售工作压力时间久心会累
正规医药代表应专业销售技巧产品知识帮助医生解推销药品作药理适应性相关床研究等国医药代表较差果正义感考虑行业果想份收入错事考虑销售工作压力时间久心会累 找说话做事
目标客户筛选建立客户档案
寒暄找客户感兴趣话题谈时间长切入题
问少说解客户需求提开放型问题药品现什疾病？产品fab
切记销售听出说出听少说
达成交易销售质利益交换
新手请教姿态感觉良医生帮解医院科室医生关系竞争产品信息
现医药销售公司提供资源重投入客户资源销量成正努力吧 定说 利话 双赢外
两点忠告：谈话时候解1医生什药说药什药光济利益2医生什药祝君成功
记住命医生限度开药床完美应 药理
医药肯定家问产品类产品什处说药理作谁信呀？？
药剂药品理法解
先解医生爱性格脾气等等找切入点成朋友想办法接受
然谈药品价格政策等等现先交朋友谈生意？呵呵
首先 药品种类找专科医生拉拢关系
果 提成高医生愿意开
然 院长里常联络
药剂科罪
总钱砸出 前期投资回报
医院工作久 实太
首先先解推销药品作副作药效期长时间类产品做较产品优势什记住诋毁药品提高产品样会法进入医院先认剩什事情说
首先找处方权适合药夫先建立关系等关系时候请教弄明白原然根原采取措施啊
帮分析原非种：
1医生关系位
2竞争厂家政策
3药品床效果确实行
4特殊原
具体情况知情医生听定弄明白哦原处理办法样说起复杂关键花点心思吧
希说帮助
第四篇：医药代表
医药代表
做床出身做量着急火掉眼泪站医生办公室门口徘徊半时敢进相信新代表种历生活少数硬着头皮坚持坚持事业许会说赶时候晚实晚机会抓住现行工作流程说遍
开发医院医院医院理务开发出前医院概解医院进药谁说算类品种里没医院效益样等等说刚时候培训明白准备着材料直接医院赶早七点半医院刚班时候敲门直接进说明意材料问完电话说说直接走告诉说先着天然隔天等忘没忘时候第次混脸熟两天听嗜药局库房计划员里先听里需送点礼物什般女较发喜欢占便宜次买点东西吧理先招呼说想送什东西相信理乐意支持工作早说什需提药事瞎砍找高兴说(帮干点活什拖倒水脖子什)学吧喜欢东西放心会知道见忘什药现做感觉意思会动告诉说现药进点药事会通什时候礼物告诉进进没关系做朋友嘛公司品种您告诉力帮办行放心白帮忙啊 句关键许等着句说明呢记住利益放前面样会帆风实际验果新入行什明白面容
医院进药流程
掌握医院整体架构员组成步解进药流程家医院进药流程方面具体解流程
1．药剂科职
药剂科医院职三：①床药质量关②负责床药理工作③床科室药配送药剂科医院物流中心床药监控药理物流配送药剂科职
2．药剂科员结构职责
药剂科组**员药剂科采购库房门诊药房药剂科职：①负责药品筛选否进药进种药起着举足轻重作②药品质量理药品质量否达ｇｍｐ标准需药剂科亲严格关采购员负责医药商业公司联络选择中家两家医药商业公司作供货商库房负责西药库中药库药品理记录药品入库出库流门诊药房负责门诊药房药品理办理药库领药入货架发药等种事务
3．医院进药选药原
家医院进药选药原：①重意义创新药物医院会优先选创新产品意味着新治疗方法接轨②类药品定保持合理数量类品种中新品种定老品种显著优势剂型少保留品种仿制药质量价格合理条件原开发厂仿制品选种ｏｔｃ药基满足需品种宜医院会进淘汰品种较滞销品种
4．新药进药程序
掌握家医院进药选药原接需详细解进药程序医院进药普遍采取程序：①较重影响力床药剂科提单②通药剂师委员会讨药剂师委员会成员院长药剂科相关科室③通药剂师委员会讨药剂科会达购买通知采购会根药剂科指示相关医药公司联系采购药品
5．特殊进药程序
非种药品遵循相进药程序常规进药程序外特殊进药程序特殊进药程序中医药销售需注意：首先院长果院长非常认某种药种药进入医院性较次药剂科床专家果某位全国非常影响力专家极力推荐某种药品种药进入医院性
6．药品电脑信息系统登记
采购员药品入库需做工作：①进行电脑信息系统登记②求科室药房门诊药房急诊药房等进行提货药品分配进入药房进入正规医院销售渠道
7．药品医院供应链
药品医院供应链包括：首先药房（门诊急诊病房等药房）填写领药单然交药库药库药库中取药发药药房药品终发放根床医生开处方环节医药销售明确掌握
开发医院完成进药
根销售目标首先思考问题
a开发医院
b开发什品种
c开发医院品种
问题核心确定目标客户
目标客户需医院部环境进行调查
医院部环境进行调查
医院概况规模性质业务专长
二进药渠道a医院决策者
b药剂科
c外界医药部门(商业公司)
d竞争手调查
e门诊住院处药房组长
三促销渠道
a门诊住院药房
b相关床科室
围绕时间成功率投入产出三原综合筛选确定
()产品进入医院形式
a类型医药代表直接医院做开发工作完成产品进入促销程 b类型医药公司完成产品医院进入医药代表负责促销程
（二） 产品进入医院般程序
1． 医院床科室提出药申请写申购单
2． 医院药剂科床科室药申请进行复核批准
3． 进药医院(般副院长)申请进行审核
4． 医院药事委员会欲购药品进行讨通
5． 企业产品进入医院药库
6． 企业产品医院药库发药员产品送药房(门诊部住院部)
7． 医院床科室开始床药
相关点滴()
1关提单选
a院分量医生
b量程中目标医生
原a利通审批
b样投入产出更
(针剂找负责病房提单找门诊部更合适许样沟通投入利提单前者量时作更直接)
特提示加强提单沟通会意外收获
相关点滴(二)
2关药剂科
a勇敢提出目标
b微笑面拒绝
药剂科通常会两种粗暴型亲型
粗暴型特点会拜访耐烦没说句话会请走单位里会定威般说种说话份量相说种较难搞定搞定效果反搞定死定指跳点途径认产品算医生填单子会单子压种险千万
粗暴型解决方法
1种接触时候话太该走时候走该时候定
2做先记住次行次然偶尔怕阵退缩回家时候次鼓鼓勇气次样跑掉事情等着做呢
3点强制性送礼找家没家时候留礼品名片者加资料老婆许会更说话点许久会发现会凶巴巴更会换点头
4说种怕怕定放弃凶部分样医院进药进药话避免医药代表交道死悔改举动会出手谁坚持谁机会会点碰种幸中幸
亲型特点解决方法
特点温客气做事优柔寡断思路太清 爽单位里说话份量会太重没什会太回事
注意点千万客气种表昏头脑搞定见切ok
解决方法1重量级医生填单
2取支持承诺重点沟通院长
相关点滴(三)
院长(决策者)
a水推舟(务必前面步骤做感觉已考虑周)b进药加强拜访维护关系
第五篇：医药代表
医药代表负责相关药品推广工作员负责医院客户医生负责药店客户销商需强沟通协调力目前全国医药代表200余万众医药代表角色早合资药企引进1988年南方家合资制药公司先社会培养出批医药代表美名曰架起药企医生沟通桥梁药企竞相效仿医药代表雨春笋般涌现
医药代表必备职业素质
制药企业派出雇药品推广员称医药代表简单复杂两方面说简单讲医药代表商品促销员动员切手段产品推销出需商禀性说会道善交际精营坚忍拔锲舍甚喝抽吹赌见利忘义脸厚心黑等等商业商业切利益金钱里面商场战场禀性？扮演样角色？复杂讲药品特殊商品指导性商品药品推销员应该该药品指掌该药品研发源历史背景市场发展药理作床效果类较相关政策法规方针理等等独见解认识堂侃侃谈讲课面面细说渊
源理知识简直响药品商品专家做？做进入世界知名制药公司（安斯泰制药第三制药美国强生等等）做谓医药代表简环保说明谓医药代表特殊性便做医药代表目前中国医药代表工作方式社会认度划分两种基类型 产品关类型产品关类型产品关类型：极少数代表简单工作外没令心动工作容样代表称：atm机定期工作游离产品外客户身法感受产品形象成产品外影子客户产品解历药实践学成程获定验教训中部分医药代表慢慢成熟逐渐形成风格：称公司产品关类型第类社交活动家：约占40宛产品外包装身眩目颜色视点断吸引客户目光客户奇开包装工作便宣告结束客户需认真审视判断包装弃置部分销售代表容易获短暂销售高峰跌进谷底眼前 医药代表工作方式纯粹社交活动天进出医院寻找目标客户初次见面时介绍中简单介绍销售产品工作通种社交活动医生建立合作关系满足医生业余生活需换取医生产品处方客户里获更利益满足计较真正提供服务企业谁常抱怨客户难应常遭受竞争产品惨痛击销售代表具体写医药代表必备职业素质
第二类药品讲解员：约占50宛销售催化剂直接带医生产品兴趣难介入处方惯产生程样代表拥医学药品专业背景接受众产品知识岗培训着医药市场发展越越企业认识
专业宣传产品重性逐步参国外企业验设置市场部企业求医药代表岗前必须接受专门产品知识培训医生讲解产品基职责类医药代表缺乏专业销售技巧际沟通验 更时间做学产品知识实转告医生 类医药代表欧美市场称messenger第三类药品销售专家：约占8宛产品添加剂客户身解产品鲜活形象优势特点产生处方动机医药代表努力工作客户形成处方惯成公司产品销售会日趋稳定竞争产品击面前会付出相高昂代价产品知识转化销量需专业销售技巧作载体
客户企盼品尝专业感受全方位接受产品认识成功销售原许企业开始重视训练医药代表销售技巧事实数企业中销售业绩突出正类接受专业销售技巧训练代表通讲解产品优势特点效接医生患者需 医生合作中发现开始喜欢某品牌产品时企业市场逐步树立起专业形象种类型销售代表生活工作条紊相益彰断获销售业绩时企业获销售利润断攀升成企业生存发展中坚力量第四类专业化医药代表：约占2代表着产品价值通医生获该产品全面指导信息通类医药代表筛选产品信息效分类翻译变成医生召药词典医生该产品程中提供快捷准确信息服务许医药学专家称专业帮手专业化医药代表专业化意味着医药代表产品知识销售技巧两方面具备专业化力擅运市场学知识开发市场潜力时高超销售技巧医生容易接受仅企业创造销售业绩开发市场程中培养产品支持者区域里医生感受更企业优秀服务产品价值专业化医药代表现欧美市场制药企业销售队伍力量中国例少天培养专业化医药代表已成制药企业务急
编辑段职业伦理
药品质量药安全广民群众健康生命息息相关事药品营职业医药代表仅严格执行国家关法律法规应具备良职业素质职业伦理观觉规范身行首先医药代表医生患者推荐安全效济优质药品药学基职业道德医药代表基职责作制药企业医生患者间传递科学医药信息桥梁必须介绍产品信息负责新药品理法意隐瞒发布虚假药品信息严重危害民健康营行做出明确处罚规定第二医药代表工作中必须恪守诚实守信原药品终购买者患者数通医生处方达患者手中患者药品品种质量规格疗效等信息解极充分药品种特定商品选择处动接受位求医药代表医生患者介绍药品时必须坚持诚实守信原药品疗效良反应等重信息进行专业讲解第三
医药代表应该坚决抵制违反国家政策法规促销行段时间里药品生产厂商药品批发商推销药品采取正推销手段正竞争手段种利益影响医务员处方医生处方合理药问题日益严重仅造成药品价格虚高加重国家社会患者负担败坏药品生产营者医务员形象医药代表药品推广工作中坚持专业化推广方式树立良职业道德形象已成全社会期第四医药代表必须坚持尊重患者情感隐私患者保守秘密原医药代表机会直接患者亲属交应着医学道义原尊重患者格精神根情况采取处理方式尊重药品者情感隐私保守药物关秘密医药代表基岗位职责负责区域科学推广公司产品确保实现销售目标时建立公司产品医生心目中药品定位完成职责医药代表需努力完成工作目标首先医药代表必须熟悉产品产品知识保证准确误客户传达药品信息树立公司专业负责良形象医药代表必须学掌握产品销售技巧通客户专业化面面拜访产品演讲说服客户接受公司产品医药代表必须辖区域医院努力完成公司达销售目标医药代表作企业代表必须积极医院商业等客户建立良合作关系保持密切联系医药代表必须亲制定实施辖区域行动计划积极组织医院种推广活动医药代表必须坚持低成创造销售额市场份额制药企业医药代表工作评估般方面进行：医药代表负责区域市场销售指标完成情况公司产品医院
覆盖率医院药增长率总体目标医生覆盖率区域产品推广活动完成情况销售报表填写情况销售程1初期阶段（开始）：初步接触决定销售拜访成败2资讯阶段（初步探询）：销售拜访阶段销售代表客户收集般性资讯通常开放式问句收集般性资讯客户回答需资讯客户做初步接触时设定拜访方关3交流阶段（进步探询）：阶段销售代表客户收集特定资讯通常限定式问句客户作出特定回答资讯已表达需求关时销售代表会求继续提供产品利益说明前澄清确认已传达资讯4诱导阶段（介绍处理异议）：阶段提供产品利益客户专业销售员必须够针客户表达需求叙述说明产品利益满足价值需利想式问句客户心里头体验产品利益5行动阶段（成交）：阶段成交拜访销售员取客户承诺达成拜访目标
编辑段常见问题
说服医生医生产品误解时代表处理误解者正确介绍产品例医生说氨加压素产品纯止血药相信说原：第氨适应症第二氨促tpa释放作应该处理误解正确介绍产品呢？两方面着手：氨止血机理循证医学支持相信代表消误解正确介
绍产品医生会产生误解做意义思考代表爱动脑筋常常思考意义事情钻深产品种副作？问题产品身没意义知道原改变产品？药品市化学结构改变性避开某群？样做仅会损失销量必法知具特征群会产生副反应时做：避免副反应？出现副反应处理？避免副反应避免某群规范药处理副反应找导致副反应原代表问：什说明书法量然觉问题愚蠢认真回答：说明书法量循证医学研究结果床证显示：剂量保证疗效时保证安全性盲竞品竞品样应该样代表种思想接触种代表竞品够样做什？想问题应该两角度考虑果竞品正面做法应该学超果竞品采取负面做法者说非道德做法没必竞品产品方面程度差异正种差异会思考什？什？鼓励超越竞品正面促销策略摒弃竞品没根推广代表问：a产品消化科月卖3000支什？问：a产品医生推销？结果代表告诉：a产品推广词讲差a卖卖原已产品身没关系产品类说服医生理类果理必定瞎编问题出里？问题出代表身代表告诉：止血药消化科7天什2~3天？告诉：说明书说疗程2~3天实际样：消化道出血患者出血停止氨2~3天样药时间仅2~3天更长外法量疗程作机理循证医学非想样样说样样必须出法量什说明书？说明书少告诉法量根法量规范药规范药然出起量目终受损害
编辑段职
医药代表刘斌说：医药代表应该受医学药物学专门教育具定床理知识实践验医药专业员市场营销知识促销技培训事药品推广宣传工作说医药代表职药品推荐床医生时观察药品疗效追踪药品良反应直接卖药国外医药代表具备医药知识背景专业士担医药代表工作性质条纽带连接医生医院药厂药厂新研发动态带入医院医生药床状况反映药厂例药物良反应信息治疗范围变化等美国床医生新药知识73源医药厂家源医药代表讲解医药代表推销员更信息传递者产品专家药价虚高？日前医药代表揭秘称药价虚高利益链见者份利益均沾雁拔毛层层加码虚高药价里肥块肉回扣医生吃某医院稍点名气外科医生月光提成三四万元
1300201465009100央视披露药品高利润率业士药品低价药出厂价零售价高环节挣算钱医药代表披露越高价药越挣钱基药物高价药药品达患者手中般出厂价10倍左右少般五六倍专家指出目前国家政策抗生素类药利润空间已低次国家降价必抗生素新招投标政策实施基药物非基药物中标价格低极限进院难度增情况开始控制基层医务员认药价虚高原问题非常复杂1993年医疗卫生机构推市场天开始医院公益性转逐利性愈演愈烈医院开始追求利益化时医生天魔鬼转变专家表示果药品达零差价医务员技术服务价格涨合理水样医院运转会更加健康[1]
编辑段评价
存意义
医药代表具备医药知识背景专业士担沟通医生医院药厂药厂新研发动态带入医院医生药床状况反映药厂例药物良反应信息治疗范围变化等美国床医生新药知识73源医药厂家源医药代表讲解医药代表推销员更信息传递者产品专家中国医药代表出现意义良药品生产企业希医药专业技术员医生讲解新药性告药品禁忌症等引导医生正确药时提高药品销售量跨国企业招聘医药代表时进行严格职业技培训帮助解正确药品销售理念代表企业科学负责客户传达药品信息受广医药工作者欢迎认
问题
中国国家控力药企医药市场度竞争市场规范流通畅等等促医药代表变味成择手段卖药代名词种利益收买医生医生乱开药开药推高药价中赚取暴利消费者成终受害者网络出现针医药代表专业坛开发医院维护关系等环节提供种样公关手法成少初入行业新手必修课医药代表成众非议群体
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第篇：医药代表荐书模板
基资料
生日期19800102 性男
婚姻状况未婚 身高 厘米
体重 公斤
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岗位描述医药代表置业顾问兼职网兼职面模特
工作验3 年
期月薪1200
教育背景
毕业学校
**医科学 高学历专 专业医学
电脑水良 外语语种 外语水良
教育历程
199909201407：**医科学计划生育医学专业专
工作简历
20142014： **市急救中心国
工作城市：**
担职位：实医师
工作描述：心神普外创伤妇产科科（重医童医院）事床实
2014720143： 哈药中药二厂新药公司渝办
工作城市：**
担职位：医药代表
工作描述：事药品负责医院开发维护工作业务医院四院八院外科医院沙区医院济医院等四院实时表现床较际网络
20144201410： 广州医疗公司业务部渝办私企
工作城市：**
工作描述：事医疗仪器设备四川省医院销售
2014220143： 四川康医疗限公司私企
工作城市：**
担职位：销售代表
工作描述：公司代理神介入产品**市区医院销售业务医院重医附院重医附二院西南医院坪医院客户科室神外科脑外科
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爱广泛电脑摄影音乐表演持体育演讲游戏等等学东西缺点精通性格嘛算开朗信乐观坚强重视诚信
熟悉计算机软硬件维护修理英语良普通话较标准形象气质错
外表通常会认娇气男生实然岁月少挫折磨练外表解历说定历坎坷少呢呵呵
医疗行业呢积累短短2年销售历
进入社会帆风事业成历着现然会继续努力着未前进中做做直努力
家合资公司面试时位理问什前工作工资遇会低说时考虑验欠缺想着需磨练薪金遇没做求实薪金遇力种体现发现样工作求定位准确负责良遇工作空间发展台想月百块钱职位耗费青春希找合适岗位认真努力工作企业创造更效益实现双赢实现抱负果想廉价劳动力话建议省省电话费请勿扰谢谢
验阅历慢慢积累着两相时间积累学东西样
直没弄懂找合适职位难？实难没没时间找企业企业没时间找实找属岗位果说企业圆形扇形终组成圆形相信默契员工企业会终走起原企业员工讲求缘分
第二篇：医药代表
1． 医药代表
医药行业离职率路走高医药短缺关系中国药业指导专家指出企业间高流动率根原源头缺少新鲜血液输入目前企业开始采取通
校园招募合格潜质毕业生然进行培养方式达储备缓解紧缺目种做法远迅速改变医药行业继现状
外着市场逐步规范企业医药营销员求越越高医药销售员仅专业学历相关验求处事解决问题力方式相高求样环境高端营销营销总监区域理产品理等职位行业部互挖墙脚情况相严重研发销售外药企辅助部门非常匮乏医药说药业求职前景充满光明
2． 药店销售员
学中学东西学致然药店学知识竭帮助需帮助
3营销策划
营销策划社会应性普性广职业营销策划思想已渗透社会生活诸领域：汽车营销策划房产营销策划旅游营销策划医药营销策划服装营销策划出版营销策划城市营销策划媒体营销策划等说营销策划企业营成功关重
2014年北京通奥运会全球展示中国力量2014年海力世博会世界展示中国实力2014年国家形象片美国播放展示中国面貌系列重活动营销策划结果时告诉营销策划力量
营销策划容点：品牌定位企业形象包装营销战略规划招商策划新产品市策划产品全国市场推广线营销团队建设促销政策制定专卖体系等特殊销售模式造终端销售业绩提升样板市场造分销体系建立渠道建设直营体系建设价格体系建设产品规划市场定位营销诊断等
21世纪营销策划已成功抢手商务精英
第三篇：医药代表
项针中国40000位床医生医药代表需具备素质调研显示数医生医药代表求：熟稔公司产品功提供详实信息资料流利解答相关问题做产品介绍举办讨会具专业水准二重视客户提出问题求时反馈三礼貌乐助具备积极动销售技巧客户保持密切联系非常周关心顾客户四保持合适拜访频率
接见医药代表
嘿嘿连锁药房业务处工作
想说话找品种做
量方成朋友关系
献殷勤时候会觉烦
仔细听方讲话
着急反驳方
快解方什样
机应变验重忍受住方理踩
发现实行撤改时间
跑次
会见面谈药拉拉家常空起坐坐喝喝茶洗澡摩找姐啊什反正投[非常熟代表相利啊什长类医生样般医生送红包吃吃饭行]
首先医生知道产品
知道知道应该医生试产品接着量然常规药产品成日常处方惯高境界医生量推荐医生产品 正规医药代表应专业销售技巧产品知识帮助医生解推销药品作药理适应性相关床研究等国医药代表较差果正义感考虑行业果想份收入错事考虑销售工作压力时间久心会累
正规医药代表应专业销售技巧产品知识帮助医生解推销药品作药理适应性相关床研究等国医药代表较差果正义感考虑行业果想份收入错事考虑销售工作压力时间久心会累 找说话做事
目标客户筛选建立客户档案
寒暄找客户感兴趣话题谈时间长切入题
问少说解客户需求提开放型问题药品现什疾病？产品fab
切记销售听出说出听少说
达成交易销售质利益交换
新手请教姿态感觉良医生帮解医院科室医生关系竞争产品信息
现医药销售公司提供资源重投入客户资源销量成正努力吧 定说 利话 双赢外
两点忠告：谈话时候解1医生什药说药什药光济利益2医生什药祝君成功
记住命医生限度开药床完美应 药理
医药肯定家问产品类产品什处说药理作谁信呀？？
药剂药品理法解
先解医生爱性格脾气等等找切入点成朋友想办法接受
然谈药品价格政策等等现先交朋友谈生意？呵呵
首先 药品种类找专科医生拉拢关系
果 提成高医生愿意开
然 院长里常联络
药剂科罪
总钱砸出 前期投资回报
医院工作久 实太
首先先解推销药品作副作药效期长时间类产品做较产品优势什记住诋毁药品提高产品样会法进入医院先认剩什事情说
首先找处方权适合药夫先建立关系等关系时候请教弄明白原然根原采取措施啊
帮分析原非种：
1医生关系位
2竞争厂家政策
3药品床效果确实行
4特殊原
具体情况知情医生听定弄明白哦原处理办法样说起复杂关键花点心思吧
希说帮助
第四篇：医药代表
医药代表
做床出身做量着急火掉眼泪站医生办公室门口徘徊半时敢进相信新代表种历生活少数硬着头皮坚持坚持事业许会说赶时候晚实晚机会抓住现行工作流程说遍
开发医院医院医院理务开发出前医院概解医院进药谁说算类品种里没医院效益样等等说刚时候培训明白准备着材料直接医院赶早七点半医院刚班时候敲门直接进说明意材料问完电话说说直接走告诉说先着天然隔天等忘没忘时候第次混脸熟两天听嗜药局库房计划员里先听里需送点礼物什般女较发喜欢占便宜次买点东西吧理先招呼说想送什东西相信理乐意支持工作早说什需提药事瞎砍找高兴说(帮干点活什拖倒水脖子什)学吧喜欢东西放心会知道见忘什药现做感觉意思会动告诉说现药进点药事会通什时候礼物告诉进进没关系做朋友嘛公司品种您告诉力帮办行放心白帮忙啊 句关键许等着句说明呢记住利益放前面样会帆风实际验果新入行什明白面容
医院进药流程
掌握医院整体架构员组成步解进药流程家医院进药流程方面具体解流程
1．药剂科职
药剂科医院职三：①床药质量关②负责床药理工作③床科室药配送药剂科医院物流中心床药监控药理物流配送药剂科职
2．药剂科员结构职责
药剂科组**员药剂科采购库房门诊药房药剂科职：①负责药品筛选否进药进种药起着举足轻重作②药品质量理药品质量否达ｇｍｐ标准需药剂科亲严格关采购员负责医药商业公司联络选择中家两家医药商业公司作供货商库房负责西药库中药库药品理记录药品入库出库流门诊药房负责门诊药房药品理办理药库领药入货架发药等种事务
3．医院进药选药原
家医院进药选药原：①重意义创新药物医院会优先选创新产品意味着新治疗方法接轨②类药品定保持合理数量类品种中新品种定老品种显著优势剂型少保留品种仿制药质量价格合理条件原开发厂仿制品选种ｏｔｃ药基满足需品种宜医院会进淘汰品种较滞销品种
4．新药进药程序
掌握家医院进药选药原接需详细解进药程序医院进药普遍采取程序：①较重影响力床药剂科提单②通药剂师委员会讨药剂师委员会成员院长药剂科相关科室③通药剂师委员会讨药剂科会达购买通知采购会根药剂科指示相关医药公司联系采购药品
5．特殊进药程序
非种药品遵循相进药程序常规进药程序外特殊进药程序特殊进药程序中医药销售需注意：首先院长果院长非常认某种药种药进入医院性较次药剂科床专家果某位全国非常影响力专家极力推荐某种药品种药进入医院性
6．药品电脑信息系统登记
采购员药品入库需做工作：①进行电脑信息系统登记②求科室药房门诊药房急诊药房等进行提货药品分配进入药房进入正规医院销售渠道
7．药品医院供应链
药品医院供应链包括：首先药房（门诊急诊病房等药房）填写领药单然交药库药库药库中取药发药药房药品终发放根床医生开处方环节医药销售明确掌握
开发医院完成进药
根销售目标首先思考问题
a开发医院
b开发什品种
c开发医院品种
问题核心确定目标客户
目标客户需医院部环境进行调查
医院部环境进行调查
医院概况规模性质业务专长
二进药渠道a医院决策者
b药剂科
c外界医药部门(商业公司)
d竞争手调查
e门诊住院处药房组长
三促销渠道
a门诊住院药房
b相关床科室
围绕时间成功率投入产出三原综合筛选确定
()产品进入医院形式
a类型医药代表直接医院做开发工作完成产品进入促销程 b类型医药公司完成产品医院进入医药代表负责促销程
（二） 产品进入医院般程序
1． 医院床科室提出药申请写申购单
2． 医院药剂科床科室药申请进行复核批准
3． 进药医院(般副院长)申请进行审核
4． 医院药事委员会欲购药品进行讨通
5． 企业产品进入医院药库
6． 企业产品医院药库发药员产品送药房(门诊部住院部)
7． 医院床科室开始床药
相关点滴()
1关提单选
a院分量医生
b量程中目标医生
原a利通审批
b样投入产出更
(针剂找负责病房提单找门诊部更合适许样沟通投入利提单前者量时作更直接)
特提示加强提单沟通会意外收获
相关点滴(二)
2关药剂科
a勇敢提出目标
b微笑面拒绝
药剂科通常会两种粗暴型亲型
粗暴型特点会拜访耐烦没说句话会请走单位里会定威般说种说话份量相说种较难搞定搞定效果反搞定死定指跳点途径认产品算医生填单子会单子压种险千万
粗暴型解决方法
1种接触时候话太该走时候走该时候定
2做先记住次行次然偶尔怕阵退缩回家时候次鼓鼓勇气次样跑掉事情等着做呢
3点强制性送礼找家没家时候留礼品名片者加资料老婆许会更说话点许久会发现会凶巴巴更会换点头
4说种怕怕定放弃凶部分样医院进药进药话避免医药代表交道死悔改举动会出手谁坚持谁机会会点碰种幸中幸
亲型特点解决方法
特点温客气做事优柔寡断思路太清 爽单位里说话份量会太重没什会太回事
注意点千万客气种表昏头脑搞定见切ok
解决方法1重量级医生填单
2取支持承诺重点沟通院长
相关点滴(三)
院长(决策者)
a水推舟(务必前面步骤做感觉已考虑周)b进药加强拜访维护关系
第五篇：医药代表
医药代表负责相关药品推广工作员负责医院客户医生负责药店客户销商需强沟通协调力目前全国医药代表200余万众医药代表角色早合资药企引进1988年南方家合资制药公司先社会培养出批医药代表美名曰架起药企医生沟通桥梁药企竞相效仿医药代表雨春笋般涌现
医药代表必备职业素质
制药企业派出雇药品推广员称医药代表简单复杂两方面说简单讲医药代表商品促销员动员切手段产品推销出需商禀性说会道善交际精营坚忍拔锲舍甚喝抽吹赌见利忘义脸厚心黑等等商业商业切利益金钱里面商场战场禀性？扮演样角色？复杂讲药品特殊商品指导性商品药品推销员应该该药品指掌该药品研发源历史背景市场发展药理作床效果类较相关政策法规方针理等等独见解认识堂侃侃谈讲课面面细说渊
源理知识简直响药品商品专家做？做进入世界知名制药公司（安斯泰制药第三制药美国强生等等）做谓医药代表简环保说明谓医药代表特殊性便做医药代表目前中国医药代表工作方式社会认度划分两种基类型 产品关类型产品关类型产品关类型：极少数代表简单工作外没令心动工作容样代表称：atm机定期工作游离产品外客户身法感受产品形象成产品外影子客户产品解历药实践学成程获定验教训中部分医药代表慢慢成熟逐渐形成风格：称公司产品关类型第类社交活动家：约占40宛产品外包装身眩目颜色视点断吸引客户目光客户奇开包装工作便宣告结束客户需认真审视判断包装弃置部分销售代表容易获短暂销售高峰跌进谷底眼前 医药代表工作方式纯粹社交活动天进出医院寻找目标客户初次见面时介绍中简单介绍销售产品工作通种社交活动医生建立合作关系满足医生业余生活需换取医生产品处方客户里获更利益满足计较真正提供服务企业谁常抱怨客户难应常遭受竞争产品惨痛击销售代表具体写医药代表必备职业素质
第二类药品讲解员：约占50宛销售催化剂直接带医生产品兴趣难介入处方惯产生程样代表拥医学药品专业背景接受众产品知识岗培训着医药市场发展越越企业认识
专业宣传产品重性逐步参国外企业验设置市场部企业求医药代表岗前必须接受专门产品知识培训医生讲解产品基职责类医药代表缺乏专业销售技巧际沟通验 更时间做学产品知识实转告医生 类医药代表欧美市场称messenger第三类药品销售专家：约占8宛产品添加剂客户身解产品鲜活形象优势特点产生处方动机医药代表努力工作客户形成处方惯成公司产品销售会日趋稳定竞争产品击面前会付出相高昂代价产品知识转化销量需专业销售技巧作载体
客户企盼品尝专业感受全方位接受产品认识成功销售原许企业开始重视训练医药代表销售技巧事实数企业中销售业绩突出正类接受专业销售技巧训练代表通讲解产品优势特点效接医生患者需 医生合作中发现开始喜欢某品牌产品时企业市场逐步树立起专业形象种类型销售代表生活工作条紊相益彰断获销售业绩时企业获销售利润断攀升成企业生存发展中坚力量第四类专业化医药代表：约占2代表着产品价值通医生获该产品全面指导信息通类医药代表筛选产品信息效分类翻译变成医生召药词典医生该产品程中提供快捷准确信息服务许医药学专家称专业帮手专业化医药代表专业化意味着医药代表产品知识销售技巧两方面具备专业化力擅运市场学知识开发市场潜力时高超销售技巧医生容易接受仅企业创造销售业绩开发市场程中培养产品支持者区域里医生感受更企业优秀服务产品价值专业化医药代表现欧美市场制药企业销售队伍力量中国例少天培养专业化医药代表已成制药企业务急
编辑段职业伦理
药品质量药安全广民群众健康生命息息相关事药品营职业医药代表仅严格执行国家关法律法规应具备良职业素质职业伦理观觉规范身行首先医药代表医生患者推荐安全效济优质药品药学基职业道德医药代表基职责作制药企业医生患者间传递科学医药信息桥梁必须介绍产品信息负责新药品理法意隐瞒发布虚假药品信息严重危害民健康营行做出明确处罚规定第二医药代表工作中必须恪守诚实守信原药品终购买者患者数通医生处方达患者手中患者药品品种质量规格疗效等信息解极充分药品种特定商品选择处动接受位求医药代表医生患者介绍药品时必须坚持诚实守信原药品疗效良反应等重信息进行专业讲解第三
医药代表应该坚决抵制违反国家政策法规促销行段时间里药品生产厂商药品批发商推销药品采取正推销手段正竞争手段种利益影响医务员处方医生处方合理药问题日益严重仅造成药品价格虚高加重国家社会患者负担败坏药品生产营者医务员形象医药代表药品推广工作中坚持专业化推广方式树立良职业道德形象已成全社会期第四医药代表必须坚持尊重患者情感隐私患者保守秘密原医药代表机会直接患者亲属交应着医学道义原尊重患者格精神根情况采取处理方式尊重药品者情感隐私保守药物关秘密医药代表基岗位职责负责区域科学推广公司产品确保实现销售目标时建立公司产品医生心目中药品定位完成职责医药代表需努力完成工作目标首先医药代表必须熟悉产品产品知识保证准确误客户传达药品信息树立公司专业负责良形象医药代表必须学掌握产品销售技巧通客户专业化面面拜访产品演讲说服客户接受公司产品医药代表必须辖区域医院努力完成公司达销售目标医药代表作企业代表必须积极医院商业等客户建立良合作关系保持密切联系医药代表必须亲制定实施辖区域行动计划积极组织医院种推广活动医药代表必须坚持低成创造销售额市场份额制药企业医药代表工作评估般方面进行：医药代表负责区域市场销售指标完成情况公司产品医院
覆盖率医院药增长率总体目标医生覆盖率区域产品推广活动完成情况销售报表填写情况销售程1初期阶段（开始）：初步接触决定销售拜访成败2资讯阶段（初步探询）：销售拜访阶段销售代表客户收集般性资讯通常开放式问句收集般性资讯客户回答需资讯客户做初步接触时设定拜访方关3交流阶段（进步探询）：阶段销售代表客户收集特定资讯通常限定式问句客户作出特定回答资讯已表达需求关时销售代表会求继续提供产品利益说明前澄清确认已传达资讯4诱导阶段（介绍处理异议）：阶段提供产品利益客户专业销售员必须够针客户表达需求叙述说明产品利益满足价值需利想式问句客户心里头体验产品利益5行动阶段（成交）：阶段成交拜访销售员取客户承诺达成拜访目标
编辑段常见问题
说服医生医生产品误解时代表处理误解者正确介绍产品例医生说氨加压素产品纯止血药相信说原：第氨适应症第二氨促tpa释放作应该处理误解正确介绍产品呢？两方面着手：氨止血机理循证医学支持相信代表消误解正确介
绍产品医生会产生误解做意义思考代表爱动脑筋常常思考意义事情钻深产品种副作？问题产品身没意义知道原改变产品？药品市化学结构改变性避开某群？样做仅会损失销量必法知具特征群会产生副反应时做：避免副反应？出现副反应处理？避免副反应避免某群规范药处理副反应找导致副反应原代表问：什说明书法量然觉问题愚蠢认真回答：说明书法量循证医学研究结果床证显示：剂量保证疗效时保证安全性盲竞品竞品样应该样代表种思想接触种代表竞品够样做什？想问题应该两角度考虑果竞品正面做法应该学超果竞品采取负面做法者说非道德做法没必竞品产品方面程度差异正种差异会思考什？什？鼓励超越竞品正面促销策略摒弃竞品没根推广代表问：a产品消化科月卖3000支什？问：a产品医生推销？结果代表告诉：a产品推广词讲差a卖卖原已产品身没关系产品类说服医生理类果理必定瞎编问题出里？问题出代表身代表告诉：止血药消化科7天什2~3天？告诉：说明书说疗程2~3天实际样：消化道出血患者出血停止氨2~3天样药时间仅2~3天更长外法量疗程作机理循证医学非想样样说样样必须出法量什说明书？说明书少告诉法量根法量规范药规范药然出起量目终受损害
编辑段职
医药代表刘斌说：医药代表应该受医学药物学专门教育具定床理知识实践验医药专业员市场营销知识促销技培训事药品推广宣传工作说医药代表职药品推荐床医生时观察药品疗效追踪药品良反应直接卖药国外医药代表具备医药知识背景专业士担医药代表工作性质条纽带连接医生医院药厂药厂新研发动态带入医院医生药床状况反映药厂例药物良反应信息治疗范围变化等美国床医生新药知识73源医药厂家源医药代表讲解医药代表推销员更信息传递者产品专家药价虚高？日前医药代表揭秘称药价虚高利益链见者份利益均沾雁拔毛层层加码虚高药价里肥块肉回扣医生吃某医院稍点名气外科医生月光提成三四万元
1300201465009100央视披露药品高利润率业士药品低价药出厂价零售价高环节挣算钱医药代表披露越高价药越挣钱基药物高价药药品达患者手中般出厂价10倍左右少般五六倍专家指出目前国家政策抗生素类药利润空间已低次国家降价必抗生素新招投标政策实施基药物非基药物中标价格低极限进院难度增情况开始控制基层医务员认药价虚高原问题非常复杂1993年医疗卫生机构推市场天开始医院公益性转逐利性愈演愈烈医院开始追求利益化时医生天魔鬼转变专家表示果药品达零差价医务员技术服务价格涨合理水样医院运转会更加健康[1]
编辑段评价
存意义
医药代表具备医药知识背景专业士担沟通医生医院药厂药厂新研发动态带入医院医生药床状况反映药厂例药物良反应信息治疗范围变化等美国床医生新药知识73源医药厂家源医药代表讲解医药代表推销员更信息传递者产品专家中国医药代表出现意义良药品生产企业希医药专业技术员医生讲解新药性告药品禁忌症等引导医生正确药时提高药品销售量跨国企业招聘医药代表时进行严格职业技培训帮助解正确药品销售理念代表企业科学负责客户传达药品信息受广医药工作者欢迎认
问题
中国国家控力药企医药市场度竞争市场规范流通畅等等促医药代表变味成择手段卖药代名词种利益收买医生医生乱开药开药推高药价中赚取暴利消费者成终受害者网络出现针医药代表专业坛开发医院维护关系等环节提供种样公关手法成少初入行业新手必修课医药代表成众非议群体
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