模拟商务谈判活动策划书
活动引言代学生说刻苦学专业知识时应断提高综合素质知识运力商务谈判疑方式国际背景年金融危机击国企业间维护身利益商务谈判愈显重商务谈判中抓住动权已俨然成种济业务重点世界济国家中占重角色国国家济日益密切商务谈判中取动权变尤重次竞赛旨运模拟商务谈判提高学生实践力专业知识认知运程度提高学生职业素质培养职业生涯成功做铺垫仅仅局限公司间商务谈判次商务谈判变更加生活化家日常生活中充分运商务谈判知识二 赛背景谈判指社会生活中满足需维护利益双方妥善解决某问题进行协商说：生活身系列休止谈判道理商务谈判指谈判双方实现某种商品劳务交易种交易条件进行协商着商品济发展商品概念外延扩仅包括切劳动产品包括资金技术信息服务等商务谈判指切商品形态交易洽谈商品供求谈判技术引进转谈判投资谈判等商务谈判门艺术需颗懂欣赏艺术心必商务谈判理技巧商务员容面类商业谈判活动提高应变力增强社会适应性提升气质风度魅力成更价值竞争力商务济全球化进程日益加速背景必商务谈判理技巧越越成商务员必备武器商务谈判知识 运生活中三 行性分析优势分析：1) 符合市场济需求培养市场意识2) 根国高校学生普遍缺乏实践知识现状次赛宗旨国高校教育改革初衷相符合提高学生实践力努力3) 附济理理念符合系学生知识需4)
作已成功举办届商务谈判活动定验积累定新轮更加完善活动举办更加成功5) 次赛面新生已学半年相关济知识新生熟悉相关专业知识机会展示台6) 系工坛正处断发展成熟阶段足够活力激情举办次活动调动家积极性劣势分析：1) 学校硬件设施佳赛场定限制2) 学生说济源限商务服装准备存定困难3) 位南校区新校区距离较远便进步扩赛影响力总结：关次商务谈判赛举行毋庸置疑利弊面足克服客观条件相信足够激情充分准备定次赛圆满举行成功四 赛口号感悟商务谈判领略商务风采唇枪舌战中迸发智慧理性源泉五 赛简介次商务谈判湖南工学院济理系办湖南工学院工坛承办具体执行次活动面湖南工学院济理系全系学生特专业充满热情愿意展现学次赛旨模拟世界相关济政治事实热点相关生活案例现代商务礼仪谈判关理特点实战演练通次活动学生初步掌握商务谈判基理运商务谈判常技巧熟悉商务谈判环节具备定商务谈判力增强社会适应力现代新型类发展进步商务谈判相关知识技运日常生活事中处处充满谈判断维护身利益六．活动题工坛部型模拟商务谈判． 筹备工作时间：3月24日25日晚630点：综合楼604赛员确定方式：部门部行决定员职务抽签分六组先五部门加业创业部两两抗开展3场商务谈判分数评定冠亚季军l 办公室：负责抽签工作抽签员统计题目准备（题目设置应异注意吸引力必须提前准备参赛员准备时间）通知工作嘉宾邀请确定（二理事联系确定21日前确定）l
秘书处：持2（天位）准备关商务礼仪相关资料<23号前报办公室>l 事部：负责活动前期策划会场事安排l 宣传部：活动开展前张贴相关海报制作相关道具协助财务部布置会场l 财务部：负责购买活动需物品奖品采购布置会场具体安排：a 3月18日例会坛成员宣布活动事宜具体安排发放关商务谈判资料b 部门确定参赛员部长转交事部<22号前>c 召集参加赛相关员23号开会议点综合楼604分组确定告知题目时活动策划流程部门成员时传达落实七活动具体开展流程 1 持宣布开场介绍嘉宾计时组统分组2 介绍商务谈判题目背景谈判赛规3 介绍谈判流程宣布参赛队伍（）背背演讲（6分）：方3分钟方首先场（方回避）利演讲形式观众评委充分展示方谈判前期调查结谈判案例例题理解切入点策略方演讲退场回避方场演讲演讲求：介绍队名学校专业队员构成初步展示分析方优劣势阐述方谈判接受条件底线希达目标介绍战略安排战术（二）开局（10分）：双方面面方发言时方抢话位选手位合作方介绍方谈判条件试探方谈判条件目标获方关键性信息发言时展示支持方观点数图表道具ppt等（三）中期阶段（20分）：阶段谈判体阶段双方意发言注意礼节双方阶段应该关键性问题进行深入谈判种策略技巧寻找方合理方面求方步方面进行谈判纠缠议题关话题（四）休局（6分）：1谈判程暂停双方总结前面谈判成果队讨方条件方底线讨价价空间必话修改原定计划（3分2局中点评：位评委双方前期表现分进行点评提示双方应采策略提出12问题观众思考结尾留悬念（五）阶段（10分）：阶段谈判刺阶段双方回谈判桌进行交锋必须达成交易阶段量方争取利益结果应保持长期合作关系道应符合商业礼节（六）加时赛（5分）：双方刺
阶段没达成交易休息分钟进入加时赛必须达成交易进入加时赛两队会拖延时间扣分（七）评委点评（5分）八员安排1商务谈判指导组：部长负责部门指导工作职责全程指导注重前期引导活动中指导场嘉宾：12届理事24号（星期六）事安排谈判部门：财务部 事部 办公室 宣传部谈判员： 财务部 张佳伟 黄思源 刘晨 钱丽霞 事部 史青霞 刘雨薇 张亚莉 顾黎黎 办公室 陈旺 李儒波王智 刁思悦 宣传部 张石生 吴丽楠彭丽莎 熊甜布置会场组负责：邱安琪成员：陈潇 彭冰 罗贵敏 蒋焱 涂洁珂评委：四位理事部部长（部长部门手部门评分）礼仪兼引导组负责：阳丹成员：吴松瑾 吴炎景 王珠鑫 彭涛 张婷 肖倩冰发放评分表：吴梦雅计时员：彭媛媛 统分员：覃斯 王莹摄影员：张振 肖晨持：秩序维护组负责：邓友仁成员：刘新D 段永志 胡兵会场清洁组负责：钟志强成员：许琴 李凯尔 刘秀娟 葛亮莹25号（星期日）事安排谈判部门：秘书处 公关策划部谈判员：秘书处 彭涛 肖倩冰 孙玉丰 黄杰华 公关策划部 李凯尔 胡兵 彭媛媛 蒋焱布置会场组负责：张祥成员：熊甜 钱丽霞 刘雨薇胡桂林 田晓倩 段永志评委：四位理事部部长（部长部门手部门评分）礼仪兼引导组负责：阳丹成员：王珠鑫 张婷发放评分表：吴梦雅计时员：陈富城 统分员：覃斯 王莹摄影员：张振 肖晨持：秩序维护组负责：郑梦瑞成员： 顾黎黎 曹惺 张学伟会场清洁组负责：赖颖成员：耀华 吴丽楠 刘媛 彭丽莎九评分细赛采取100分制原①队名口号商务礼仪气势②场发挥思维敏捷③整程中表现出团队默契语言体④终氛围谈判技巧⑤着装体正式甲方： 代表队：
背背演讲（20分） 队名口号气势（5） 双方优劣势分析（4） 战略技巧（4） 目标底线（2） 着装体（5） 总 开局阶段（10分）寒暄+公司介绍+试探 商务礼仪（4） 团队配合（3） 谈判技巧（3） 中期阶段（45分）正面交锋
商务礼仪（5） 团队默契（15） 谈判技巧（15） 围绕题（10） 刺阶段（15分）策略变化 商务礼仪（2） 团队默契（6） 谈判技巧（5） 围绕题（2） 加时阶段（10分）策略变化 商务礼仪（2） 团队默契（3） 谈判技巧（3） 围绕题（2） 场总分实际分+评委加分
乙方： 代表队：
背背演讲（20分） 队名口号气势（5） 双方优劣势分析（4） 战略技巧（4） 目标底线（2） 着装体（5） 总 开局阶段（10分）寒暄+公司介绍+试探 商务礼仪（4） 团队配合（3） 谈判技巧（3） 中期阶段（45分）正面交锋 商务礼仪（5） 团队默契（15） 谈判技巧（15） 围绕题（10） 刺阶段（15分）策略变化 商务礼仪（2） 团队默契（6） 谈判技巧（5） 围绕题（2） 加时阶段（10分）策略变化 商务礼仪（2） 团队默契（3） 谈判技巧（3） 围绕题（2） 场总分实际分+评委加分
补充说明：1果双方未进入加时赛达成识加时阶段双方记满分10分避免进入加时明显放弃方利益者加时赛记0分进入加时赛出分数均扣分数负分 2评委赛程中选手气指数（1~5）制道具（1~5）（ppt财务销售市场报表等）适加分（高加分数值：10分） 3避免评委分悬殊规定基础分50分 4商务礼仪（着装语言插话抢话动作合适恰方队友尊重程度）团队默契（队友配合角色明确）技巧（战略运场应）围绕题（偏离谈判中心问题）十注意事项1 坛成员必须准时综合楼604事情参加必须写请假条交部长部长转交办公室2 财务部针费开销进行清算核实总结3 事部坛成员表现进行考查针表现优秀者予表彰4 fba
部召开总结会部门活动写总结报告进步系开展商务谈判活动改善构思5 参赛员持必须提早20分钟达会场6 办公室考勤应该注意请假条真实性加强考勤(考勤应记录分数）十财务预算宣传纸：03*9027+2047矿泉水： 10 策划者：事部 XX3
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活动引言代学生说刻苦学专业知识时应断提高综合素质知识运力商务谈判疑方式国际背景年金融危机击国企业间维护身利益商务谈判愈显重商务谈判中抓住动权已俨然成种济业务重点世界济国家中占重角色国国家济日益密切商务谈判中取动权变尤重次竞赛旨运模拟商务谈判提高学生实践力专业知识认知运程度提高学生职业素质培养职业生涯成功做铺垫仅仅局限公司间商务谈判次商务谈判变更加生活化家日常生活中充分运商务谈判知识二 赛背景谈判指社会生活中满足需维护利益双方妥善解决某问题进行协商说：生活身系列休止谈判道理商务谈判指谈判双方实现某种商品劳务交易种交易条件进行协商着商品济发展商品概念外延扩仅包括切劳动产品包括资金技术信息服务等商务谈判指切商品形态交易洽谈商品供求谈判技术引进转谈判投资谈判等商务谈判门艺术需颗懂欣赏艺术心必商务谈判理技巧商务员容面类商业谈判活动提高应变力增强社会适应性提升气质风度魅力成更价值竞争力商务济全球化进程日益加速背景必商务谈判理技巧越越成商务员必备武器商务谈判知识 运生活中三 行性分析优势分析：1) 符合市场济需求培养市场意识2) 根国高校学生普遍缺乏实践知识现状次赛宗旨国高校教育改革初衷相符合提高学生实践力努力3) 附济理理念符合系学生知识需4)
作已成功举办届商务谈判活动定验积累定新轮更加完善活动举办更加成功5) 次赛面新生已学半年相关济知识新生熟悉相关专业知识机会展示台6) 系工坛正处断发展成熟阶段足够活力激情举办次活动调动家积极性劣势分析：1) 学校硬件设施佳赛场定限制2) 学生说济源限商务服装准备存定困难3) 位南校区新校区距离较远便进步扩赛影响力总结：关次商务谈判赛举行毋庸置疑利弊面足克服客观条件相信足够激情充分准备定次赛圆满举行成功四 赛口号感悟商务谈判领略商务风采唇枪舌战中迸发智慧理性源泉五 赛简介次商务谈判湖南工学院济理系办湖南工学院工坛承办具体执行次活动面湖南工学院济理系全系学生特专业充满热情愿意展现学次赛旨模拟世界相关济政治事实热点相关生活案例现代商务礼仪谈判关理特点实战演练通次活动学生初步掌握商务谈判基理运商务谈判常技巧熟悉商务谈判环节具备定商务谈判力增强社会适应力现代新型类发展进步商务谈判相关知识技运日常生活事中处处充满谈判断维护身利益六．活动题工坛部型模拟商务谈判． 筹备工作时间：3月24日25日晚630点：综合楼604赛员确定方式：部门部行决定员职务抽签分六组先五部门加业创业部两两抗开展3场商务谈判分数评定冠亚季军l 办公室：负责抽签工作抽签员统计题目准备（题目设置应异注意吸引力必须提前准备参赛员准备时间）通知工作嘉宾邀请确定（二理事联系确定21日前确定）l
秘书处：持2（天位）准备关商务礼仪相关资料<23号前报办公室>l 事部：负责活动前期策划会场事安排l 宣传部：活动开展前张贴相关海报制作相关道具协助财务部布置会场l 财务部：负责购买活动需物品奖品采购布置会场具体安排：a 3月18日例会坛成员宣布活动事宜具体安排发放关商务谈判资料b 部门确定参赛员部长转交事部<22号前>c 召集参加赛相关员23号开会议点综合楼604分组确定告知题目时活动策划流程部门成员时传达落实七活动具体开展流程 1 持宣布开场介绍嘉宾计时组统分组2 介绍商务谈判题目背景谈判赛规3 介绍谈判流程宣布参赛队伍（）背背演讲（6分）：方3分钟方首先场（方回避）利演讲形式观众评委充分展示方谈判前期调查结谈判案例例题理解切入点策略方演讲退场回避方场演讲演讲求：介绍队名学校专业队员构成初步展示分析方优劣势阐述方谈判接受条件底线希达目标介绍战略安排战术（二）开局（10分）：双方面面方发言时方抢话位选手位合作方介绍方谈判条件试探方谈判条件目标获方关键性信息发言时展示支持方观点数图表道具ppt等（三）中期阶段（20分）：阶段谈判体阶段双方意发言注意礼节双方阶段应该关键性问题进行深入谈判种策略技巧寻找方合理方面求方步方面进行谈判纠缠议题关话题（四）休局（6分）：1谈判程暂停双方总结前面谈判成果队讨方条件方底线讨价价空间必话修改原定计划（3分2局中点评：位评委双方前期表现分进行点评提示双方应采策略提出12问题观众思考结尾留悬念（五）阶段（10分）：阶段谈判刺阶段双方回谈判桌进行交锋必须达成交易阶段量方争取利益结果应保持长期合作关系道应符合商业礼节（六）加时赛（5分）：双方刺
阶段没达成交易休息分钟进入加时赛必须达成交易进入加时赛两队会拖延时间扣分（七）评委点评（5分）八员安排1商务谈判指导组：部长负责部门指导工作职责全程指导注重前期引导活动中指导场嘉宾：12届理事24号（星期六）事安排谈判部门：财务部 事部 办公室 宣传部谈判员： 财务部 张佳伟 黄思源 刘晨 钱丽霞 事部 史青霞 刘雨薇 张亚莉 顾黎黎 办公室 陈旺 李儒波王智 刁思悦 宣传部 张石生 吴丽楠彭丽莎 熊甜布置会场组负责：邱安琪成员：陈潇 彭冰 罗贵敏 蒋焱 涂洁珂评委：四位理事部部长（部长部门手部门评分）礼仪兼引导组负责：阳丹成员：吴松瑾 吴炎景 王珠鑫 彭涛 张婷 肖倩冰发放评分表：吴梦雅计时员：彭媛媛 统分员：覃斯 王莹摄影员：张振 肖晨持：秩序维护组负责：邓友仁成员：刘新D 段永志 胡兵会场清洁组负责：钟志强成员：许琴 李凯尔 刘秀娟 葛亮莹25号（星期日）事安排谈判部门：秘书处 公关策划部谈判员：秘书处 彭涛 肖倩冰 孙玉丰 黄杰华 公关策划部 李凯尔 胡兵 彭媛媛 蒋焱布置会场组负责：张祥成员：熊甜 钱丽霞 刘雨薇胡桂林 田晓倩 段永志评委：四位理事部部长（部长部门手部门评分）礼仪兼引导组负责：阳丹成员：王珠鑫 张婷发放评分表：吴梦雅计时员：陈富城 统分员：覃斯 王莹摄影员：张振 肖晨持：秩序维护组负责：郑梦瑞成员： 顾黎黎 曹惺 张学伟会场清洁组负责：赖颖成员：耀华 吴丽楠 刘媛 彭丽莎九评分细赛采取100分制原①队名口号商务礼仪气势②场发挥思维敏捷③整程中表现出团队默契语言体④终氛围谈判技巧⑤着装体正式甲方： 代表队：
背背演讲（20分） 队名口号气势（5） 双方优劣势分析（4） 战略技巧（4） 目标底线（2） 着装体（5） 总 开局阶段（10分）寒暄+公司介绍+试探 商务礼仪（4） 团队配合（3） 谈判技巧（3） 中期阶段（45分）正面交锋
商务礼仪（5） 团队默契（15） 谈判技巧（15） 围绕题（10） 刺阶段（15分）策略变化 商务礼仪（2） 团队默契（6） 谈判技巧（5） 围绕题（2） 加时阶段（10分）策略变化 商务礼仪（2） 团队默契（3） 谈判技巧（3） 围绕题（2） 场总分实际分+评委加分
乙方： 代表队：
背背演讲（20分） 队名口号气势（5） 双方优劣势分析（4） 战略技巧（4） 目标底线（2） 着装体（5） 总 开局阶段（10分）寒暄+公司介绍+试探 商务礼仪（4） 团队配合（3） 谈判技巧（3） 中期阶段（45分）正面交锋 商务礼仪（5） 团队默契（15） 谈判技巧（15） 围绕题（10） 刺阶段（15分）策略变化 商务礼仪（2） 团队默契（6） 谈判技巧（5） 围绕题（2） 加时阶段（10分）策略变化 商务礼仪（2） 团队默契（3） 谈判技巧（3） 围绕题（2） 场总分实际分+评委加分
补充说明：1果双方未进入加时赛达成识加时阶段双方记满分10分避免进入加时明显放弃方利益者加时赛记0分进入加时赛出分数均扣分数负分 2评委赛程中选手气指数（1~5）制道具（1~5）（ppt财务销售市场报表等）适加分（高加分数值：10分） 3避免评委分悬殊规定基础分50分 4商务礼仪（着装语言插话抢话动作合适恰方队友尊重程度）团队默契（队友配合角色明确）技巧（战略运场应）围绕题（偏离谈判中心问题）十注意事项1 坛成员必须准时综合楼604事情参加必须写请假条交部长部长转交办公室2 财务部针费开销进行清算核实总结3 事部坛成员表现进行考查针表现优秀者予表彰4 fba
部召开总结会部门活动写总结报告进步系开展商务谈判活动改善构思5 参赛员持必须提早20分钟达会场6 办公室考勤应该注意请假条真实性加强考勤(考勤应记录分数）十财务预算宣传纸：03*9027+2047矿泉水： 10 策划者：事部 XX3
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