百事乐校园营销策划赛活动策划书
目 录
前言：需求桥接策划法…………………………………………………………2
需求桥接策划演示……………………………………………………………4
（）素百事乐公司需求…………………………………………4<
（二）素二学生需求…………………………………………………4
（三）桥梁：方案策划接分析………………………………………………5
a活动简介……………………………………………………………5
b桥梁接分析………………………………………………………5
二赛流程…………………………………………………………………………7
三活动策划方案备注………………………………………………………………8
四赛规…………………………………………………………………………9
五活动宣传推广……………………………………………………………………11
（）宣传媒体…………………………………………………………………11
（二）宣传效果分析……………………………………………………………11
六员物料费预算…………………………………………………………12
（）学生工作员安排………………………………………………………12
（二）费预算表………………………………………………………………13
（三）活动物料览表…………………………………………………………14
七开幕式舞台表演节目安排（附录）……………………………………………15
需求桥接策划演示
（）素：百事乐公司需求
百事乐竞争手口乐占更市场份额百事乐消费群体细分中更注重年轻群体年轻性激情诉求点围绕核心百事推出七喜饮料代言七喜性激情卡通物
学生作具代表性年轻群体备受百事重视然直百事乐高校里面做活动缺乏新意通常充运动会篮球赛文艺晚会赛赞助商活动策划题活动身百事扮演配角加类活动时间短广告收效甚微
综述百事乐公司需求已非常明显：
（1） 百事乐公司产品角做场影响力较活动全面宣传公司产品
（2） 活动影响数宣传效果
（3） 活动时间长断强化宣传加深消费者产品记忆提高消费者产品认准度忠诚度
（4） 量减少活动开支提高投入产出值
（5） 提高公司知名度美誉度树立良企业形象
（二）素二：学生需求
年着学断扩招毕业生越越业形势越越严峻调查发现目前招聘会90职位工作验求然现教育体制学校教育实践严重脱节造成学生普遍缺乏实践验工作验工作验成学生求职中软肋
学生弥补工作验足开始做兼职工作然学生兼职工作家教发单员促销员服务员礼仪员等工作类型体力活缺少技术含量毕业找工作中难引起单位认
目前营销策划市场需求量职业般推销促销需先进行定策划：调查市场分析市场制定行营销方案执行活动期评估等满足市场职业需求高校开设营销策划相关专业
综述学生需求概括点：
（a） 参加营销策划方面赛增加锻炼营销策划力积累实践验
（b） 获奖者予定奖励获奖证书找工作时候筹码
（c） 通参加赛获企业里实机会增加工作验找工作基础甚通赛获毕业直接企业工作机会
（三）桥梁：方案策划接分析
百事乐校园营销策划赛桥梁接百事公司学生需求
a活动简介：
学生5团队报名参加次营销策划赛赛分初赛复赛决赛初赛中团队做套营销策划书评委筛选出前15团队然进行定营销培训进入复赛复赛中15团队结合办方宣传初赛中制定营销策划方案（根实际操作中情况进行修正）开始进行营销实战赛卖出乐少计分标准筛选出前5团队进入决赛决赛中5团队阐述营销方案现场答辩决赛总分60％复赛成绩+40％决赛成绩参赛队伍颁发证书奖状前三名加金钱奖励优秀参赛选手百事公司实毕业直接入职
b桥梁接分析：
百事乐方：
需求1百事乐公司产品角做场影响力较活动全面宣传公司产品
接：整活动策划百事乐公司产品中心全面围绕乐销售展开参赛选手成绩坏销售量直接挂钩
需求2活动影响数宣传效果
接：宣传媒介样宣传覆盖率达80单福建农林学影响25000
需求3活动时间长断强化宣传加深消费者产品记忆提高消费者产品认准度忠诚度
接：活动分初赛复赛决赛持续时间月规模学里面种竞赛中少见
需求4量减少活动开支提高投入产出值
接：活动中15团队75六天周末时间里销售百事乐带少销量取定利润
需求5提高公司知名度美誉度树立良企业形象
接：赛中销售部分资金资助贫困生
学生方：
需求1参加营销策划方面赛增加锻炼营销策划力积累实践验
接：活动参赛象全校学生家提供公角逐机会参赛选手学营销策划方面知识积累丰富营销验
需求2获奖者予定奖励证书奖状找工作时候筹码
接：决赛前三名团队成员颁发冠军亚军季军奖状加奖金第四五名颁发优秀奖加三箱乐10团队颁发参赛证书加箱乐
需求3通参加赛获企业里实机会增加工作验找工作基础甚通赛获毕业直接企业工作机会
接：百事乐公司参赛选手进行筛选表现选手公司兼职毕业直接公司里工作
二赛流程：
三活动策划方案备注
赛时间安排：4月22－28日报名5月5日前提交营销方案书2份5月9日入围团队进行培训12号活动正式开幕12日13日19日20日26日27日营销实战时间5月27晚举行闭幕式6月3日决赛
赛点：明德广场校功厅校园
参赛方式：次营销赛采取团队参赛方式求5队行组队男女组合跨年级跨专业时间安排需适应活动时间缺席者弃权处理
报名方式：
办方农林学南区北区昌融公寓分设点现场报名通班长者学院报名报名队伍必须填写报名表中包括成员信息联系方式预计销售量等
5月5日前交复赛营销实战赛中遵守赛规情况队伍采取样销售方案达佳销售量？方案书2份作首轮选择15队伍标准决赛答辩参公司提供详细资料选手做营销方案时方指导
团队数：预计会30－50队伍报名参加初赛淘汰剩余15队队伍选出名队长参赛数75
团队身份：届时团队分发放队牌面写团队称号姓名联系方式等
团队着装：统穿印百事乐标志服装成校园独特道风景线起更宣传效果
协调监督：
办方派15监督员团队进行协调监督备应急防止作弊团队必须登记货品销售渠道监督员团队赛实况时登记（特出现意外事件时）
四赛规：
评委：营销专业士百事公司营销员学校营销专业老师等
奖项设立：
未进入决赛10支队伍队伍奖励1箱饮料张参赛证书
决赛中第四第五名队伍奖励3箱饮料张优秀奖奖状
季军：现金300元+张奖状
亚军：现金500元+张奖状
冠军：现金800元+张奖状
复赛规：（旦违反赛规做出扣分处理情节严重直接取消赛资格）
ø 饮料销售价格统办方规定
ø 团队成员外直接参销售发现取消赛资格通报批评
ø 赛程中队伍间出现争执混乱文明现象遵守公原
ø 赛团队必须配合监督员工作监督员隐瞒真实情况赛中办方时做出变动需遵
ø 赛选手销售中收假币者造成必损失责承担
ø 展卖点位置复赛中台介绍团队序决赛出场序抽签决定复赛中鼓励团队台表演节目引起更宣传效果
ø 赛程中损害百事乐公司企业产品形象
ø 服办方安排
复赛评分标准：
复赛评分标准销量第名成绩100分果销量n表示第名销量n1前队伍成绩(nn1)*100分违反赛规视情节轻重原分数基础做出1－10分扣分处罚
决赛规：
ø 团队介绍初赛作营销方案陈述复赛营销模式实际操作中做出效修正方案进行讲解时间2分钟
ø 鉴赢中国节目中现实问题分析抽签形势团队现实中某某公司营销中出现问题队员出谋划策选手需配合阐述中更真实选手营销力团队配合力总时间5分钟
ø 评委选手营销方案复赛实战中出现问题环节分析中问题进行提问赛团队答辩时间5－10分钟评委掌控
决赛评分标准：
营销方案（包括复赛中完善部分）20分答辩时团队成员协作配合20分口10分规定时间回答完回答问题准确信10分实例分析效行30分外现场观众举手方式评选出气分数根举手数少评出第1第5名分加10分8分6分4分2分
终分：总成绩＝60％复赛成绩+40％决赛成绩
五活动宣传推广：（校宣传）
（）宣传媒体：
1 黑板宣传
校教室黑板写活动通知学生必须教室课够见种宣传方式覆盖率少13（福建农林学校师生30000）
2 海报宣传
选择流量较方宿舍食堂宣传栏张贴精美喷绘海报
3 条幅宣传
视觉影响较容易学生联想百事公司产品提高企业形象
4 传单宣传
学生宿舍发放传单做面积广告覆盖
5 校电台宣传
校电台学校宣传效果媒体集中课放学时间播放广告宣传覆盖整学校
6 型喷绘
复赛天舞台布置喷绘幕布
7 报纸宣传（定）
8 网络宣传（定）
（二）宣传效果分析：
1活动前期报名宣传覆盖面广宣传方式种样特增加教室黑板注明少10000知悉次活动
2复赛实三活动叠加舞台表演舞会营销赛：
舞台表演：学生般较喜欢参加互动较强活动喝饮料赛互动性强刺激极容易吸引学生观重明德广场位农林学中心位置流非常少5000活动
舞会：舞会受学校学生欢迎娱乐活动周末广场舞会均场数500－1000流动数少5000舞会中插抽奖游戏必吸引更参加
销售宣传：营销实战环节中销售团队必须行进行产品宣传推广巨宣
传资源时赛中选手身穿百事乐标志工作服校园里走动成道靓丽风景线者做销售选手会找学朋友进行推销者朋友介绍（违反规情况）传十十传百效果想知
综述直接者间接参加次活动次会超40000次扣掉重复出现部分数少25000
六员物料费预算
（）学生工作员安排：
初赛（62次）：
设立3报名点天点2负责设点3天需18张贴海报挂条幅3全校3000间宿舍发放3000份传单做口头宣传需15全校500间教室黑板粉笔注明活动信息需20整理团队报名表制作工作证奖状整理策划方案6
复赛（46次）：
持2负责布置赛现场维持现场秩序10礼仪姐4负责监督15赛队伍工作员15晚舞会DD抽奖单制作2持2礼仪姐2名音响调控2带舞3维持秩序4
决赛（12次）：
持2礼仪姐4现场布置维序员6
数总计： 120次
（二）费预算表
（三）活动物料览表
七开幕式舞台表演节目安排（附录）
校吉协会吉队演唱
前5团队台介绍团队观众推销商品队伍时间5分钟
喝饮料赛（连续两次）：次411瓶短时间里面喝完者胜利胜利者奖励饮料3瓶
第610团队台介绍
次喝饮料赛
第1115团队台介绍
校舞影俱乐部激情街舞表演
连续两次喝饮料赛
魔术表演
喝饮料赛
表演节目（定）
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前言：需求桥接策划法…………………………………………………………2
需求桥接策划演示……………………………………………………………4
（）素百事乐公司需求…………………………………………4<
（二）素二学生需求…………………………………………………4
（三）桥梁：方案策划接分析………………………………………………5
a活动简介……………………………………………………………5
b桥梁接分析………………………………………………………5
二赛流程…………………………………………………………………………7
三活动策划方案备注………………………………………………………………8
四赛规…………………………………………………………………………9
五活动宣传推广……………………………………………………………………11
（）宣传媒体…………………………………………………………………11
（二）宣传效果分析……………………………………………………………11
六员物料费预算…………………………………………………………12
（）学生工作员安排………………………………………………………12
（二）费预算表………………………………………………………………13
（三）活动物料览表…………………………………………………………14
七开幕式舞台表演节目安排（附录）……………………………………………15
需求桥接策划演示
（）素：百事乐公司需求
百事乐竞争手口乐占更市场份额百事乐消费群体细分中更注重年轻群体年轻性激情诉求点围绕核心百事推出七喜饮料代言七喜性激情卡通物
学生作具代表性年轻群体备受百事重视然直百事乐高校里面做活动缺乏新意通常充运动会篮球赛文艺晚会赛赞助商活动策划题活动身百事扮演配角加类活动时间短广告收效甚微
综述百事乐公司需求已非常明显：
（1） 百事乐公司产品角做场影响力较活动全面宣传公司产品
（2） 活动影响数宣传效果
（3） 活动时间长断强化宣传加深消费者产品记忆提高消费者产品认准度忠诚度
（4） 量减少活动开支提高投入产出值
（5） 提高公司知名度美誉度树立良企业形象
（二）素二：学生需求
年着学断扩招毕业生越越业形势越越严峻调查发现目前招聘会90职位工作验求然现教育体制学校教育实践严重脱节造成学生普遍缺乏实践验工作验工作验成学生求职中软肋
学生弥补工作验足开始做兼职工作然学生兼职工作家教发单员促销员服务员礼仪员等工作类型体力活缺少技术含量毕业找工作中难引起单位认
目前营销策划市场需求量职业般推销促销需先进行定策划：调查市场分析市场制定行营销方案执行活动期评估等满足市场职业需求高校开设营销策划相关专业
综述学生需求概括点：
（a） 参加营销策划方面赛增加锻炼营销策划力积累实践验
（b） 获奖者予定奖励获奖证书找工作时候筹码
（c） 通参加赛获企业里实机会增加工作验找工作基础甚通赛获毕业直接企业工作机会
（三）桥梁：方案策划接分析
百事乐校园营销策划赛桥梁接百事公司学生需求
a活动简介：
学生5团队报名参加次营销策划赛赛分初赛复赛决赛初赛中团队做套营销策划书评委筛选出前15团队然进行定营销培训进入复赛复赛中15团队结合办方宣传初赛中制定营销策划方案（根实际操作中情况进行修正）开始进行营销实战赛卖出乐少计分标准筛选出前5团队进入决赛决赛中5团队阐述营销方案现场答辩决赛总分60％复赛成绩+40％决赛成绩参赛队伍颁发证书奖状前三名加金钱奖励优秀参赛选手百事公司实毕业直接入职
b桥梁接分析：
百事乐方：
需求1百事乐公司产品角做场影响力较活动全面宣传公司产品
接：整活动策划百事乐公司产品中心全面围绕乐销售展开参赛选手成绩坏销售量直接挂钩
需求2活动影响数宣传效果
接：宣传媒介样宣传覆盖率达80单福建农林学影响25000
需求3活动时间长断强化宣传加深消费者产品记忆提高消费者产品认准度忠诚度
接：活动分初赛复赛决赛持续时间月规模学里面种竞赛中少见
需求4量减少活动开支提高投入产出值
接：活动中15团队75六天周末时间里销售百事乐带少销量取定利润
需求5提高公司知名度美誉度树立良企业形象
接：赛中销售部分资金资助贫困生
学生方：
需求1参加营销策划方面赛增加锻炼营销策划力积累实践验
接：活动参赛象全校学生家提供公角逐机会参赛选手学营销策划方面知识积累丰富营销验
需求2获奖者予定奖励证书奖状找工作时候筹码
接：决赛前三名团队成员颁发冠军亚军季军奖状加奖金第四五名颁发优秀奖加三箱乐10团队颁发参赛证书加箱乐
需求3通参加赛获企业里实机会增加工作验找工作基础甚通赛获毕业直接企业工作机会
接：百事乐公司参赛选手进行筛选表现选手公司兼职毕业直接公司里工作
二赛流程：
三活动策划方案备注
赛时间安排：4月22－28日报名5月5日前提交营销方案书2份5月9日入围团队进行培训12号活动正式开幕12日13日19日20日26日27日营销实战时间5月27晚举行闭幕式6月3日决赛
赛点：明德广场校功厅校园
参赛方式：次营销赛采取团队参赛方式求5队行组队男女组合跨年级跨专业时间安排需适应活动时间缺席者弃权处理
报名方式：
办方农林学南区北区昌融公寓分设点现场报名通班长者学院报名报名队伍必须填写报名表中包括成员信息联系方式预计销售量等
5月5日前交复赛营销实战赛中遵守赛规情况队伍采取样销售方案达佳销售量？方案书2份作首轮选择15队伍标准决赛答辩参公司提供详细资料选手做营销方案时方指导
团队数：预计会30－50队伍报名参加初赛淘汰剩余15队队伍选出名队长参赛数75
团队身份：届时团队分发放队牌面写团队称号姓名联系方式等
团队着装：统穿印百事乐标志服装成校园独特道风景线起更宣传效果
协调监督：
办方派15监督员团队进行协调监督备应急防止作弊团队必须登记货品销售渠道监督员团队赛实况时登记（特出现意外事件时）
四赛规：
评委：营销专业士百事公司营销员学校营销专业老师等
奖项设立：
未进入决赛10支队伍队伍奖励1箱饮料张参赛证书
决赛中第四第五名队伍奖励3箱饮料张优秀奖奖状
季军：现金300元+张奖状
亚军：现金500元+张奖状
冠军：现金800元+张奖状
复赛规：（旦违反赛规做出扣分处理情节严重直接取消赛资格）
ø 饮料销售价格统办方规定
ø 团队成员外直接参销售发现取消赛资格通报批评
ø 赛程中队伍间出现争执混乱文明现象遵守公原
ø 赛团队必须配合监督员工作监督员隐瞒真实情况赛中办方时做出变动需遵
ø 赛选手销售中收假币者造成必损失责承担
ø 展卖点位置复赛中台介绍团队序决赛出场序抽签决定复赛中鼓励团队台表演节目引起更宣传效果
ø 赛程中损害百事乐公司企业产品形象
ø 服办方安排
复赛评分标准：
复赛评分标准销量第名成绩100分果销量n表示第名销量n1前队伍成绩(nn1)*100分违反赛规视情节轻重原分数基础做出1－10分扣分处罚
决赛规：
ø 团队介绍初赛作营销方案陈述复赛营销模式实际操作中做出效修正方案进行讲解时间2分钟
ø 鉴赢中国节目中现实问题分析抽签形势团队现实中某某公司营销中出现问题队员出谋划策选手需配合阐述中更真实选手营销力团队配合力总时间5分钟
ø 评委选手营销方案复赛实战中出现问题环节分析中问题进行提问赛团队答辩时间5－10分钟评委掌控
决赛评分标准：
营销方案（包括复赛中完善部分）20分答辩时团队成员协作配合20分口10分规定时间回答完回答问题准确信10分实例分析效行30分外现场观众举手方式评选出气分数根举手数少评出第1第5名分加10分8分6分4分2分
终分：总成绩＝60％复赛成绩+40％决赛成绩
五活动宣传推广：（校宣传）
（）宣传媒体：
1 黑板宣传
校教室黑板写活动通知学生必须教室课够见种宣传方式覆盖率少13（福建农林学校师生30000）
2 海报宣传
选择流量较方宿舍食堂宣传栏张贴精美喷绘海报
3 条幅宣传
视觉影响较容易学生联想百事公司产品提高企业形象
4 传单宣传
学生宿舍发放传单做面积广告覆盖
5 校电台宣传
校电台学校宣传效果媒体集中课放学时间播放广告宣传覆盖整学校
6 型喷绘
复赛天舞台布置喷绘幕布
7 报纸宣传（定）
8 网络宣传（定）
（二）宣传效果分析：
1活动前期报名宣传覆盖面广宣传方式种样特增加教室黑板注明少10000知悉次活动
2复赛实三活动叠加舞台表演舞会营销赛：
舞台表演：学生般较喜欢参加互动较强活动喝饮料赛互动性强刺激极容易吸引学生观重明德广场位农林学中心位置流非常少5000活动
舞会：舞会受学校学生欢迎娱乐活动周末广场舞会均场数500－1000流动数少5000舞会中插抽奖游戏必吸引更参加
销售宣传：营销实战环节中销售团队必须行进行产品宣传推广巨宣
传资源时赛中选手身穿百事乐标志工作服校园里走动成道靓丽风景线者做销售选手会找学朋友进行推销者朋友介绍（违反规情况）传十十传百效果想知
综述直接者间接参加次活动次会超40000次扣掉重复出现部分数少25000
六员物料费预算
（）学生工作员安排：
初赛（62次）：
设立3报名点天点2负责设点3天需18张贴海报挂条幅3全校3000间宿舍发放3000份传单做口头宣传需15全校500间教室黑板粉笔注明活动信息需20整理团队报名表制作工作证奖状整理策划方案6
复赛（46次）：
持2负责布置赛现场维持现场秩序10礼仪姐4负责监督15赛队伍工作员15晚舞会DD抽奖单制作2持2礼仪姐2名音响调控2带舞3维持秩序4
决赛（12次）：
持2礼仪姐4现场布置维序员6
数总计： 120次
（二）费预算表
（三）活动物料览表
七开幕式舞台表演节目安排（附录）
校吉协会吉队演唱
前5团队台介绍团队观众推销商品队伍时间5分钟
喝饮料赛（连续两次）：次411瓶短时间里面喝完者胜利胜利者奖励饮料3瓶
第610团队台介绍
次喝饮料赛
第1115团队台介绍
校舞影俱乐部激情街舞表演
连续两次喝饮料赛
魔术表演
喝饮料赛
表演节目（定）
学生营销策划赛策划书
学生商务策划赛策划书
校园创意营销策划赛策划书
学生拉赞助营销策划赛策划书
创意张社团活动策划赛活动方案
捕捉灵动时刻 做婚礼策划师策划赛方案
企业失败案例复活策划赛活动方案
校园活动策划赛暨石狮市学生辩赛策
校园营销策划赛活动策划书
学生营销策划赛策划书
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