中国服装发展方策划书
中国世界服装加工基服装生产总量单件价值水低国纺织服装企业国际营验严重欠缺世界性品牌零品牌市场号召力域伸展力足企业市场形象企业财政透明度等方面欠缺弱项 品牌济时代加入世贸服装行业竞争行业竞争行业外竞争迪斯尼米奇妙牌童装进入市场中国城市童消费领域影响力国服装产业欠缺质量国际品牌国际营验必须创造拳头产品造国际品牌
加入世贸中国服装出口会遇方面问题：第服装精神消费品物质消费功需文化涵中国服装严重足方面第二消费市场国际化商品消费品牌化竞争层面前相复杂国市场胜算问号第三开放互相出进竞争会更加激烈第四服装加工非中国专利争夺国际订单问题会越越突出企业生存发展果附身困扰法避免难题第五没限度开放非关税壁垒障碍反倾销诉讼环保等问题会成抑制国服装出口理国产品中低价格容易招致反倾销具较高知名度品牌绿色服装生态服装应作重点发展领域 总说中国服装业品牌意识普遍强缺乏知名品牌作纺织服装国许服装企业旧停留什做什什卖什阶段味赖外贸代理订单培育品牌力直面国际市场然雅戈尔美等批服饰精品国崭露头角真正影响力品牌寥寥加入ｗｔｏ服装企业实现品牌战略化已势必行
做品牌
做品牌已成国服装企业识目前服装企业品牌建设理解较片面实现品牌树立必须注意：
第做品牌项系统工程
前年服装企业知道名牌卖卖高价做品牌方面品牌商标功夫心思全搁模仿名牌服装集体风结果千面消费者识衣服识品牌服装企业生产出名牌样服装产品法获名牌产品高额利润痛定思痛服装企业开始高举设计师旗遗憾服装企业知名设计师联姻没走出短命怪圈
第二性营销模式创造性品牌
单产品性化容易服装企业鉴模仿旦量克隆产品性存性品牌样品牌性越明显克隆性越
第三实现品牌性化突破
）品牌定位
总说应方面进行定位：
１） 品牌概念：讲述产品源历史提供消费者产品涵理解产品设计包装相关宣传围绕品牌概念进行运动休闲服装进行品牌概念树立事讲述定义力量美丽间样产品设计
体现力度美年轻活力进行产品包装会变较前卫者时髦时推广会选年轻偶者运动体现
２）品牌风格：产品消费者心目中形象认特点分正装日常便装休闲装运动装时装等类型中分粗狂传统前卫等
３）品牌服务象：产品适合穿着群象背景
４）品牌设计特点：商标款式外型面料色彩等方面体现性化
５）品牌价位设计：确定产品品牌市场系列价格
６）品牌服务：提供销售中售系列服务
二）实现产品品牌定位
现代消费者追求性展现韩服够畅销海外原抓住消费者种时代心理需展示风格
ｋｏｏｇｉ韩服中知名品牌成知名品牌ｋｏｏｇｉ五字母５００１四数字紧密相连暗示消费者：服装非常前卫时间跨越５００１年时理念够合进运市场细分组合手段市场定位代具活泼躁动甚叛逆心理渴前卫新潮强烈突出时透发青春气息风格１５―２０岁间青少年群体品牌定位极端前卫类时体现服装性化避免服装间雷ｋｏｏｇｉ款服装批量市款式似雷细微处差异产生效果：纽扣位置衣服长短颜色搭配等ｋｏｏｇｉ营销举措疑迎合代青少年求突出众迫切需求
深受青少年喜爱ｋｏｏｇｉ服装价格菲
通ｋｏｏｇｉ服装简单分析仅仅知道降价促销中国服装企业否启迪呢容置疑批量品种性化服装时代适者生存发展服装企业定准确握消费群性需求企业
未服装企业市场定位应该单纯停留２５―５０岁种年龄范围市场细分基础应该停留白领蓝领种简单职业划分标准更应该停留时尚然舒适种服装企业均没特处抽象词汇应该消费更深刻理解基础进行市场细分：外资企业中白领资企业白领２５岁白领４０岁白领然统属白领阶层肯定服装需求理解文化中老年文化中老年５０岁文化中老年６５岁文化中老年城市中中老年农村中老年然中老年肯定服装需求理解肯定着明显差异
会问服装企业例外采科学市场细分标准准确握住消费群性需求时企业优势言呢知道时尚服装永远会面饱市场况市场细分营销中段手段服装企业效满足消费群日益翻新需求必须种需求进行深入调查透彻理解服装企业说永久性课题
三）品牌构成
１产品身设计
包括：
１）品牌号型系列搭配
２）品牌号型生产数量例
３）品牌色系
４）品牌款式设计
５）品牌面辅料选择
６）品牌似产品质量求
８）品牌包装
９）品牌种标牌设计
程中必须强调设计师营销部门密切配合设计出产品定符合品牌性市场需
２价格定位
价格竞争非企业唯竞争手段中国著名运动装品牌李宁价格制定明显高出国产品牌明显低进口品牌收入高甚没收入年轻消费者说李宁产品价格没带更压力企业通价格制定确认产品位时清晰锁定产品消费目标群实现切必须通服务象分析制定出相应适合价格
３品牌宣传
品牌形象塑造推广企业营销重环节然品牌推广方式种样商品销售口碑传播外体概括两种类型：直销式推广二中介式推广直销推广通企业参举办社会活动面面现场特殊消费者宣扬品牌中介式推广通媒体广告专栏评专题报道等社会宣传品牌
时装秀仅品牌形象产品风格面面直接感染现场观众品牌中介推广提供素材作秀者仅创造良现场氛围注重摄影师摄师灯光舞美求制作电视片专场录带产品宣传册等加工产品创造条件
４顾客服务
顾客服务种十分效进攻手段服务创造价值利润顾客店面销售点挑选服装时间较长顾客服务服装产品行销中占十分重位展示性方中销售员必基礼貌热情外专业装扮知识恰服务更关键环节销售仅仅产品更销售出品牌形象品牌精神
５店面设计
时通店面生动化性化服务化体现品牌特点店面生动化店面格局设计视觉统产品陈列ｐｏｐ辅助销售工具等实施全面系统策划理通效环境规划气氛营造产品陈列等卖场更加够吸引消费者光终促成消费者购买产品实现整体销售迅速提升媒体广告相店面生动化种较廉价推广手段非常适合国众中型服装企
业更重店面生动化品牌性塑造十分效
二品牌延伸
１品牌战略
品牌战略开始实施应该品牌风格突出情形资源充分利展开
应该帮企业拓宽营提升档次实施应注意遵法：
副品牌法纽约唐娜凯伦推出副品牌ｄｋｎｙ区隔价位消费者国七匹狼副品牌狼舞推出时保持住批发市场部分客户
第二点扩张法销售领域讲时品牌需拓宽宽度提高市场占率佐丹奴班尼路样波司登购雪中飞例
延伸法伙伴法姊妹法企业时需推动品牌战略
外品牌营应考虑品牌宽广性品牌特性品牌品牌名称市场评估品牌掌握环节
品牌战略实施更应顾品牌文化涵营目前服装界提品牌文化请明星代言失远虑许明星产品风格没粘合起会败笔
七匹狼品牌诉求中注意突出狼特性演绎众生观点容易辩识特点ｅｓｐｒｉｔ注重通时尚生活倡导塑造品牌文化独特
２实施品牌延伸
服装品牌延伸某品牌核心通核心素展拓形成新品牌线产品线前者体品牌者延伸品牌延伸产品线构成品牌族
服装品牌延伸四种形式：
１）服装品类扩展
服装品牌面世时总针某目标消费群推出某类服装旦拥定市场份额利信誉度进行类似消费层面中服装品类扩展求品牌延伸形式细分：
a）男装女装童装间互动
果消费象基准服装分男装女装童装三品类著名迪奥品牌早女装扩展女装男装童装兼具
b）正式服装半正式服装便装家居服间展拓
消费者场合基准服装分正式服装半正式服装便装家居服间服装品牌延伸正式服装尔布拉斯便装式布拉斯运动装拉尔夫劳伦衣更视美国三女装品牌
c）某特殊服装品牌强势
服装品牌某类著名通知名度移罩作品牌延伸芬迪裘皮服装著称普通材料时装出色古奇已早皮革产品延伸机织针织时装系列
２)细分市场跨越
服装品牌延伸形式着眼目标消费群移益体品牌知名度集中流行传播中位高层目标消费群利时尚传递产品延续相邻社会群落实现细分市场跨越典型例子高级女装品牌法国设计师皮尔卡丹早成衣市场潜力利高级女装流行中先导位皮尔卡丹品牌高级女装中影响１９６２年起品牌名生产高级成衣取辉煌业绩着高级女装高级时装消费层萎缩高级女装高级时装品牌附加高级成衣系列济收益撑高级女装高级时装旗行高级成衣路值注意样产品延伸必须关联密切消费群落间进行否会名牌联想效应足失败果高级女装品牌普通成衣生产会觉普通成衣盗名牌原品牌产生失失落感影响名牌声
３二线品牌二线产品
二线品牌二线产品二十世纪八十年代出现两种品牌延伸特点新形式始作蛹者美国品牌安妮卡伦二线品牌安妮卡兰二号二线品牌起消费者兴趣转移时装众化潮流品牌营者扩市场欲进入九十年代素充实生活方法风行全球买起服装倍受阶层消费者重视原八十年代高价位服装名牌纷纷保持原设计格调基础降低材质销售成相较低价格推出二线品牌美国唐
纳卡兰二线品牌ｄｋｎｙ１９９７年全球销量达３亿美元卡尔万克莱ｃｋ卡尔万克莱仅批发超１．７５亿美元某种意义部分二线品牌知名度已原意义中二线品牌实现柳暗花明效果
三批发型企业建品牌
着服装批发市场日见萎缩众服装生产商家纷纷目光投品牌营连锁发展诱阵夜间中城市乡镇类时装品牌纷纷出正连锁营销模式迅猛发展众生产商家极欲变脸市争取席品牌营真易？生产批发型企业真正日落黄昏风光步？非品牌营更易塑造形象更具知名度更深入心已争事实
生产批发品牌营转型程否捷径走呢？捷径否许知道方法许称成功捷径
首先转型厂商遇便产品设计开发问题传统服装生产厂家须成功抓住年季潮流生产出数种火爆款式确保产品质量低价批发风作业赚特赚景难类机会天潮流纷争服装市场更显少少作品牌连锁营开设专卖店发展加盟产品必须系列化全方位必须整卖场产品更完善衣装甚配饰占少例服装风格路线等等早预算产品开发生产已量化质化方转变企业建立完善开发设计中心显必少方面料开发伊始直设计版成衣等逐步实施产品开发设计作品牌营基础更重中重
二市场价格素作生产批发型企业业务活动中需直接面顾客需制定产品市场定价作品牌营已变换种零售形态企业必须直接面市场产品方零售价格心握店铺选址更会分某省某城某街区产品零售价格确定批发价格制定迥然作零售营销形态定价时必须考虑行政费支出铺租装修宣传推广设备等类成批发客户考虑转型企业取分析已批发客户资料显尤关键中包括营铺形态街铺百货广场铺位租金水准等价格定位种售价产品卖客折扣情况否讲价等等作品牌连锁营部分市场范围必须统定价非讲价政策定价销售时会导致业绩批发商营时致情况出现J部分批发客户销售时讲价否产品定价销售时做业绩良涉讲市场价格定位问题更加重
者形象塑造批发型企业少会花时间考虑问题作品牌营企业企业应时结合身产品定位塑造出整套独深入民心品牌形象JｃｉｓK体系
日常销售营运理转型企业需时需力必须完善然想成功发展出全新品牌良营单方面足够仅企业良实力正确发展策略领导者果断魅力等等特值提营服装品牌否发展加盟连锁必需先开设直营店企业通成熟营直营店获符合身需求类资料店铺租金水产品定价销售方法成控制等等通资料断调整营策略直直营店获成功时刻企业拥整套品牌营成熟验更市场空间拓展发展直营连锁加盟连锁等企业发展壮指日
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中国世界服装加工基服装生产总量单件价值水低国纺织服装企业国际营验严重欠缺世界性品牌零品牌市场号召力域伸展力足企业市场形象企业财政透明度等方面欠缺弱项 品牌济时代加入世贸服装行业竞争行业竞争行业外竞争迪斯尼米奇妙牌童装进入市场中国城市童消费领域影响力国服装产业欠缺质量国际品牌国际营验必须创造拳头产品造国际品牌
加入世贸中国服装出口会遇方面问题：第服装精神消费品物质消费功需文化涵中国服装严重足方面第二消费市场国际化商品消费品牌化竞争层面前相复杂国市场胜算问号第三开放互相出进竞争会更加激烈第四服装加工非中国专利争夺国际订单问题会越越突出企业生存发展果附身困扰法避免难题第五没限度开放非关税壁垒障碍反倾销诉讼环保等问题会成抑制国服装出口理国产品中低价格容易招致反倾销具较高知名度品牌绿色服装生态服装应作重点发展领域 总说中国服装业品牌意识普遍强缺乏知名品牌作纺织服装国许服装企业旧停留什做什什卖什阶段味赖外贸代理订单培育品牌力直面国际市场然雅戈尔美等批服饰精品国崭露头角真正影响力品牌寥寥加入ｗｔｏ服装企业实现品牌战略化已势必行
做品牌
做品牌已成国服装企业识目前服装企业品牌建设理解较片面实现品牌树立必须注意：
第做品牌项系统工程
前年服装企业知道名牌卖卖高价做品牌方面品牌商标功夫心思全搁模仿名牌服装集体风结果千面消费者识衣服识品牌服装企业生产出名牌样服装产品法获名牌产品高额利润痛定思痛服装企业开始高举设计师旗遗憾服装企业知名设计师联姻没走出短命怪圈
第二性营销模式创造性品牌
单产品性化容易服装企业鉴模仿旦量克隆产品性存性品牌样品牌性越明显克隆性越
第三实现品牌性化突破
）品牌定位
总说应方面进行定位：
１） 品牌概念：讲述产品源历史提供消费者产品涵理解产品设计包装相关宣传围绕品牌概念进行运动休闲服装进行品牌概念树立事讲述定义力量美丽间样产品设计
体现力度美年轻活力进行产品包装会变较前卫者时髦时推广会选年轻偶者运动体现
２）品牌风格：产品消费者心目中形象认特点分正装日常便装休闲装运动装时装等类型中分粗狂传统前卫等
３）品牌服务象：产品适合穿着群象背景
４）品牌设计特点：商标款式外型面料色彩等方面体现性化
５）品牌价位设计：确定产品品牌市场系列价格
６）品牌服务：提供销售中售系列服务
二）实现产品品牌定位
现代消费者追求性展现韩服够畅销海外原抓住消费者种时代心理需展示风格
ｋｏｏｇｉ韩服中知名品牌成知名品牌ｋｏｏｇｉ五字母５００１四数字紧密相连暗示消费者：服装非常前卫时间跨越５００１年时理念够合进运市场细分组合手段市场定位代具活泼躁动甚叛逆心理渴前卫新潮强烈突出时透发青春气息风格１５―２０岁间青少年群体品牌定位极端前卫类时体现服装性化避免服装间雷ｋｏｏｇｉ款服装批量市款式似雷细微处差异产生效果：纽扣位置衣服长短颜色搭配等ｋｏｏｇｉ营销举措疑迎合代青少年求突出众迫切需求
深受青少年喜爱ｋｏｏｇｉ服装价格菲
通ｋｏｏｇｉ服装简单分析仅仅知道降价促销中国服装企业否启迪呢容置疑批量品种性化服装时代适者生存发展服装企业定准确握消费群性需求企业
未服装企业市场定位应该单纯停留２５―５０岁种年龄范围市场细分基础应该停留白领蓝领种简单职业划分标准更应该停留时尚然舒适种服装企业均没特处抽象词汇应该消费更深刻理解基础进行市场细分：外资企业中白领资企业白领２５岁白领４０岁白领然统属白领阶层肯定服装需求理解文化中老年文化中老年５０岁文化中老年６５岁文化中老年城市中中老年农村中老年然中老年肯定服装需求理解肯定着明显差异
会问服装企业例外采科学市场细分标准准确握住消费群性需求时企业优势言呢知道时尚服装永远会面饱市场况市场细分营销中段手段服装企业效满足消费群日益翻新需求必须种需求进行深入调查透彻理解服装企业说永久性课题
三）品牌构成
１产品身设计
包括：
１）品牌号型系列搭配
２）品牌号型生产数量例
３）品牌色系
４）品牌款式设计
５）品牌面辅料选择
６）品牌似产品质量求
８）品牌包装
９）品牌种标牌设计
程中必须强调设计师营销部门密切配合设计出产品定符合品牌性市场需
２价格定位
价格竞争非企业唯竞争手段中国著名运动装品牌李宁价格制定明显高出国产品牌明显低进口品牌收入高甚没收入年轻消费者说李宁产品价格没带更压力企业通价格制定确认产品位时清晰锁定产品消费目标群实现切必须通服务象分析制定出相应适合价格
３品牌宣传
品牌形象塑造推广企业营销重环节然品牌推广方式种样商品销售口碑传播外体概括两种类型：直销式推广二中介式推广直销推广通企业参举办社会活动面面现场特殊消费者宣扬品牌中介式推广通媒体广告专栏评专题报道等社会宣传品牌
时装秀仅品牌形象产品风格面面直接感染现场观众品牌中介推广提供素材作秀者仅创造良现场氛围注重摄影师摄师灯光舞美求制作电视片专场录带产品宣传册等加工产品创造条件
４顾客服务
顾客服务种十分效进攻手段服务创造价值利润顾客店面销售点挑选服装时间较长顾客服务服装产品行销中占十分重位展示性方中销售员必基礼貌热情外专业装扮知识恰服务更关键环节销售仅仅产品更销售出品牌形象品牌精神
５店面设计
时通店面生动化性化服务化体现品牌特点店面生动化店面格局设计视觉统产品陈列ｐｏｐ辅助销售工具等实施全面系统策划理通效环境规划气氛营造产品陈列等卖场更加够吸引消费者光终促成消费者购买产品实现整体销售迅速提升媒体广告相店面生动化种较廉价推广手段非常适合国众中型服装企
业更重店面生动化品牌性塑造十分效
二品牌延伸
１品牌战略
品牌战略开始实施应该品牌风格突出情形资源充分利展开
应该帮企业拓宽营提升档次实施应注意遵法：
副品牌法纽约唐娜凯伦推出副品牌ｄｋｎｙ区隔价位消费者国七匹狼副品牌狼舞推出时保持住批发市场部分客户
第二点扩张法销售领域讲时品牌需拓宽宽度提高市场占率佐丹奴班尼路样波司登购雪中飞例
延伸法伙伴法姊妹法企业时需推动品牌战略
外品牌营应考虑品牌宽广性品牌特性品牌品牌名称市场评估品牌掌握环节
品牌战略实施更应顾品牌文化涵营目前服装界提品牌文化请明星代言失远虑许明星产品风格没粘合起会败笔
七匹狼品牌诉求中注意突出狼特性演绎众生观点容易辩识特点ｅｓｐｒｉｔ注重通时尚生活倡导塑造品牌文化独特
２实施品牌延伸
服装品牌延伸某品牌核心通核心素展拓形成新品牌线产品线前者体品牌者延伸品牌延伸产品线构成品牌族
服装品牌延伸四种形式：
１）服装品类扩展
服装品牌面世时总针某目标消费群推出某类服装旦拥定市场份额利信誉度进行类似消费层面中服装品类扩展求品牌延伸形式细分：
a）男装女装童装间互动
果消费象基准服装分男装女装童装三品类著名迪奥品牌早女装扩展女装男装童装兼具
b）正式服装半正式服装便装家居服间展拓
消费者场合基准服装分正式服装半正式服装便装家居服间服装品牌延伸正式服装尔布拉斯便装式布拉斯运动装拉尔夫劳伦衣更视美国三女装品牌
c）某特殊服装品牌强势
服装品牌某类著名通知名度移罩作品牌延伸芬迪裘皮服装著称普通材料时装出色古奇已早皮革产品延伸机织针织时装系列
２)细分市场跨越
服装品牌延伸形式着眼目标消费群移益体品牌知名度集中流行传播中位高层目标消费群利时尚传递产品延续相邻社会群落实现细分市场跨越典型例子高级女装品牌法国设计师皮尔卡丹早成衣市场潜力利高级女装流行中先导位皮尔卡丹品牌高级女装中影响１９６２年起品牌名生产高级成衣取辉煌业绩着高级女装高级时装消费层萎缩高级女装高级时装品牌附加高级成衣系列济收益撑高级女装高级时装旗行高级成衣路值注意样产品延伸必须关联密切消费群落间进行否会名牌联想效应足失败果高级女装品牌普通成衣生产会觉普通成衣盗名牌原品牌产生失失落感影响名牌声
３二线品牌二线产品
二线品牌二线产品二十世纪八十年代出现两种品牌延伸特点新形式始作蛹者美国品牌安妮卡伦二线品牌安妮卡兰二号二线品牌起消费者兴趣转移时装众化潮流品牌营者扩市场欲进入九十年代素充实生活方法风行全球买起服装倍受阶层消费者重视原八十年代高价位服装名牌纷纷保持原设计格调基础降低材质销售成相较低价格推出二线品牌美国唐
纳卡兰二线品牌ｄｋｎｙ１９９７年全球销量达３亿美元卡尔万克莱ｃｋ卡尔万克莱仅批发超１．７５亿美元某种意义部分二线品牌知名度已原意义中二线品牌实现柳暗花明效果
三批发型企业建品牌
着服装批发市场日见萎缩众服装生产商家纷纷目光投品牌营连锁发展诱阵夜间中城市乡镇类时装品牌纷纷出正连锁营销模式迅猛发展众生产商家极欲变脸市争取席品牌营真易？生产批发型企业真正日落黄昏风光步？非品牌营更易塑造形象更具知名度更深入心已争事实
生产批发品牌营转型程否捷径走呢？捷径否许知道方法许称成功捷径
首先转型厂商遇便产品设计开发问题传统服装生产厂家须成功抓住年季潮流生产出数种火爆款式确保产品质量低价批发风作业赚特赚景难类机会天潮流纷争服装市场更显少少作品牌连锁营开设专卖店发展加盟产品必须系列化全方位必须整卖场产品更完善衣装甚配饰占少例服装风格路线等等早预算产品开发生产已量化质化方转变企业建立完善开发设计中心显必少方面料开发伊始直设计版成衣等逐步实施产品开发设计作品牌营基础更重中重
二市场价格素作生产批发型企业业务活动中需直接面顾客需制定产品市场定价作品牌营已变换种零售形态企业必须直接面市场产品方零售价格心握店铺选址更会分某省某城某街区产品零售价格确定批发价格制定迥然作零售营销形态定价时必须考虑行政费支出铺租装修宣传推广设备等类成批发客户考虑转型企业取分析已批发客户资料显尤关键中包括营铺形态街铺百货广场铺位租金水准等价格定位种售价产品卖客折扣情况否讲价等等作品牌连锁营部分市场范围必须统定价非讲价政策定价销售时会导致业绩批发商营时致情况出现J部分批发客户销售时讲价否产品定价销售时做业绩良涉讲市场价格定位问题更加重
者形象塑造批发型企业少会花时间考虑问题作品牌营企业企业应时结合身产品定位塑造出整套独深入民心品牌形象JｃｉｓK体系
日常销售营运理转型企业需时需力必须完善然想成功发展出全新品牌良营单方面足够仅企业良实力正确发展策略领导者果断魅力等等特值提营服装品牌否发展加盟连锁必需先开设直营店企业通成熟营直营店获符合身需求类资料店铺租金水产品定价销售方法成控制等等通资料断调整营策略直直营店获成功时刻企业拥整套品牌营成熟验更市场空间拓展发展直营连锁加盟连锁等企业发展壮指日
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