营销总监年度营销工作计划
xx年济问题通推广it资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
11建立渠道代理制度
111合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
112耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
113产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
12渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲 稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
13业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
14知识交流环境
141产品知识讲座
142产品推广技巧研讨会
143产品问题解决方案知识库
15客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员 技巧培训
211目标设定原
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠
道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员技巧培训
211目标设定原
212时间理原
213绩效团队绩效
214化解突携手合作
215销售员客户服务
2151视角服务
2152积极服务步骤
2153应挑战性客户投诉变成机会
216销售员解决问题技巧
2161解决问题流程
2162常工具
217建立客户关系
218电话直销
219踩点
2110培养日常惯
22员职责分工
魏立东：负责二级代理商开拓直接销售副
欧阳俊曦：负责直接销售二级代理商开拓员技术培训方案文档建立客户关系理合修订踪产品体验环境安装维护某某网站建立销售指标分配考评招商会举办厂家产品信息踪发布技术支持客户谈判
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售文档理客户关系理
23知识享
建立销售技巧产品技巧系统集成技巧网络应q&a知识库等方面知识坛公司部网研讨会等形式进行企业文化氛围培养
24厂家培训
25业务流程
27客户资源理
28业务踪
29文档
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xx年济问题通推广it资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
11建立渠道代理制度
111合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
112耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
113产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
12渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲 稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
13业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
14知识交流环境
141产品知识讲座
142产品推广技巧研讨会
143产品问题解决方案知识库
15客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员 技巧培训
211目标设定原
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠
道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员技巧培训
211目标设定原
212时间理原
213绩效团队绩效
214化解突携手合作
215销售员客户服务
2151视角服务
2152积极服务步骤
2153应挑战性客户投诉变成机会
216销售员解决问题技巧
2161解决问题流程
2162常工具
217建立客户关系
218电话直销
219踩点
2110培养日常惯
22员职责分工
魏立东：负责二级代理商开拓直接销售副
欧阳俊曦：负责直接销售二级代理商开拓员技术培训方案文档建立客户关系理合修订踪产品体验环境安装维护某某网站建立销售指标分配考评招商会举办厂家产品信息踪发布技术支持客户谈判
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售文档理客户关系理
23知识享
建立销售技巧产品技巧系统集成技巧网络应q&a知识库等方面知识坛公司部网研讨会等形式进行企业文化氛围培养
24厂家培训
25业务流程
27客户资源理
28业务踪
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