精选陶瓷营销工作计划范文
前言
景德镇举世闻名瓷景德镇出产名瓷具白玉声磬薄纸明镜四特色四特色体现四传统品种中四传统品种青花瓷青花玲珑瓷粉彩颜色釉青翠欲滴青花瓷青花白底蓝花属釉彩瓷器种彩绘颜料氧化钴等矿物配成方法坯画出花卉纹样然复盖白釉入窑高温焙烧成青花瓷色白花青釉面白中泛青青翠欲滴幽美雅致永退色青花瓷面广装饰题材丰富龙凤图案山水物花鸟时流行民间列国志水浒传三国演义等事画连获四次国际博览会金质奖青花梧桐西餐具江西六名胜画面
制定营销计划方案目
产品市场站稳脚提高消费者产品接触率提醒消费者购买特制定该营销计划方案
二前营销状况分析
1陶瓷公司刚刚成立宣传力度够
2产品涵需新意
3市场陶瓷产品断增加竞争加剧
4作种陶冶情操位象征提高民生活质量陶瓷文化 陶瓷市场然较
三机会问题分析
1机会
陶瓷进入门槛较低需资金量
2威胁
陶瓷市场竞争加剧
3优势
景德镇陶瓷品牌消费者心目中品牌认知度较高
4劣势
宣传力度够
四营销目标
总目标：提高消费者产品接触率提高产品陶瓷市场市场占率
社会效益目标：扩企业知名度强化消费者心目中位
五营销策略
1产品策略
产品定位中高端档次充分发挥白玉声磬薄纸明镜四特色产品作位象征产品卖出
2价格策略
价格策略暗提策略明提策略两种
目前刚刚进入该市场采取策略市场类产品价格参考避免价格战
价格计划市场份额影响：
1企业必须具成优势
2产品般具定市场弹性
3应价格竞争手段前提必须企业市场形势准确判断
六定价合理化
陶瓷销售价格直难解决问题前期价格太高通媒介作消费者瓷止步现竞争激烈许卖太低甚低成价引起恶性竞争认保持质量时定合理定价首先确定生产成价计算出营成合理利润参考市场定出合理价格牟取暴利低价竞争
七提高营业员整体素质
陶瓷营关键营业员整体素质营业员陶瓷店眼睛提高营业员整体素质开茶店关键环节作陶瓷营业员首先文化素质会两门外语掌握关陶瓷专业知识包括陶瓷种类质量标准特点等营业员直接顾客交道关系陶瓷店否够产生效益关键
八建立规范财务制度
营必须建立规范财务制度点忽视营业员谁做进货销售库存优惠报损现金账目月末盘点毫留情
九建立严格营业制度
作营者必须制定营业制度否理会混乱
()早8：00准时岗搞店卫生保持柜台整齐干净做营业准备
(二)8：30分准时开业工作服穿戴整齐售货员班时涂化妆品香水染指甲
(三)营业程中做：
1微笑服务举止端庄
2售货时做收款准确唱收唱付百问厌百厌
3交递商品时文明礼貌
4遇理取闹顾客做骂口耐心说明热情接位顾客
十做广告促销工作
广告促销商家重性众周知果条件具备完全利电视报纸等条件具备利营业员业务员印制广告进行宣传促销应该做形式样优惠购买金额赠送陶瓷关礼品广告促销定取信顾客欺骗顾客言行致表里
十解放思想――poom体营销
poom体营销通特定时调研市场进行深入探究精准迅速产品规划产品开发网站建设网店运营品牌推广产品分销等系列电子商务容进行机结合整合营销模型
poom包含四层面容：探究市场(probing marketing)线营销(offline marketing)线营销(online marketing)移动营销(mobile marketing)
(1)探究市场：
1 企业发展――企业定位发展预测pest分析等
2 消费需求――户行户购买考虑素等
3 产品研发――4p营销调研swot分析
4 渠道沉――5w1h研究
5 宣传推广――媒介市场调研等
6 公关维护――舆情监测分析口碑传播效果评估等
7 满意度――顾客满意度调研
(2)线营销：
1报纸杂志 2电视 3电台广播 4户外广告 5公关活动
(3)线营销：
专门网络维护员网咨询服务网交易等
(4)移动营销：
充分利电话手机销售移动公司变相买取客户信息相目标群体发送短信电话服务
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景德镇举世闻名瓷景德镇出产名瓷具白玉声磬薄纸明镜四特色四特色体现四传统品种中四传统品种青花瓷青花玲珑瓷粉彩颜色釉青翠欲滴青花瓷青花白底蓝花属釉彩瓷器种彩绘颜料氧化钴等矿物配成方法坯画出花卉纹样然复盖白釉入窑高温焙烧成青花瓷色白花青釉面白中泛青青翠欲滴幽美雅致永退色青花瓷面广装饰题材丰富龙凤图案山水物花鸟时流行民间列国志水浒传三国演义等事画连获四次国际博览会金质奖青花梧桐西餐具江西六名胜画面
制定营销计划方案目
产品市场站稳脚提高消费者产品接触率提醒消费者购买特制定该营销计划方案
二前营销状况分析
1陶瓷公司刚刚成立宣传力度够
2产品涵需新意
3市场陶瓷产品断增加竞争加剧
4作种陶冶情操位象征提高民生活质量陶瓷文化 陶瓷市场然较
三机会问题分析
1机会
陶瓷进入门槛较低需资金量
2威胁
陶瓷市场竞争加剧
3优势
景德镇陶瓷品牌消费者心目中品牌认知度较高
4劣势
宣传力度够
四营销目标
总目标：提高消费者产品接触率提高产品陶瓷市场市场占率
社会效益目标：扩企业知名度强化消费者心目中位
五营销策略
1产品策略
产品定位中高端档次充分发挥白玉声磬薄纸明镜四特色产品作位象征产品卖出
2价格策略
价格策略暗提策略明提策略两种
目前刚刚进入该市场采取策略市场类产品价格参考避免价格战
价格计划市场份额影响：
1企业必须具成优势
2产品般具定市场弹性
3应价格竞争手段前提必须企业市场形势准确判断
六定价合理化
陶瓷销售价格直难解决问题前期价格太高通媒介作消费者瓷止步现竞争激烈许卖太低甚低成价引起恶性竞争认保持质量时定合理定价首先确定生产成价计算出营成合理利润参考市场定出合理价格牟取暴利低价竞争
七提高营业员整体素质
陶瓷营关键营业员整体素质营业员陶瓷店眼睛提高营业员整体素质开茶店关键环节作陶瓷营业员首先文化素质会两门外语掌握关陶瓷专业知识包括陶瓷种类质量标准特点等营业员直接顾客交道关系陶瓷店否够产生效益关键
八建立规范财务制度
营必须建立规范财务制度点忽视营业员谁做进货销售库存优惠报损现金账目月末盘点毫留情
九建立严格营业制度
作营者必须制定营业制度否理会混乱
()早8：00准时岗搞店卫生保持柜台整齐干净做营业准备
(二)8：30分准时开业工作服穿戴整齐售货员班时涂化妆品香水染指甲
(三)营业程中做：
1微笑服务举止端庄
2售货时做收款准确唱收唱付百问厌百厌
3交递商品时文明礼貌
4遇理取闹顾客做骂口耐心说明热情接位顾客
十做广告促销工作
广告促销商家重性众周知果条件具备完全利电视报纸等条件具备利营业员业务员印制广告进行宣传促销应该做形式样优惠购买金额赠送陶瓷关礼品广告促销定取信顾客欺骗顾客言行致表里
十解放思想――poom体营销
poom体营销通特定时调研市场进行深入探究精准迅速产品规划产品开发网站建设网店运营品牌推广产品分销等系列电子商务容进行机结合整合营销模型
poom包含四层面容：探究市场(probing marketing)线营销(offline marketing)线营销(online marketing)移动营销(mobile marketing)
(1)探究市场：
1 企业发展――企业定位发展预测pest分析等
2 消费需求――户行户购买考虑素等
3 产品研发――4p营销调研swot分析
4 渠道沉――5w1h研究
5 宣传推广――媒介市场调研等
6 公关维护――舆情监测分析口碑传播效果评估等
7 满意度――顾客满意度调研
(2)线营销：
1报纸杂志 2电视 3电台广播 4户外广告 5公关活动
(3)线营销：
专门网络维护员网咨询服务网交易等
(4)移动营销：
充分利电话手机销售移动公司变相买取客户信息相目标群体发送短信电话服务
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