2017年最新空调销售年度工作计划范文

新空调销售年度工作计划范文
　　 市场分析
　　空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张20xx年度销总量达1950万套较2017年度增长11420xx年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
　　目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力20xx年度产品线公司20xx年度销售目标完全实现2017年中国空调品牌约4002017年降140左右年均淘汰率3220xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达6020xx年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌20xx年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
　　二 工作规划
　　1根情况20xx年度计划抓六项工作 销售业绩
　　根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案(根市场情况时间段实际情况进行)项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
　　2ka代理商理关系维护
　　针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司20xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
　　3品牌产品推广
　　品牌产品推广20xx年20xx年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
　　4终端布置(配合业务条线渠道拓展)
　　根公司xx年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时
积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设(根公司展台布置六氛围求进行)积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准(特殊情况适时调整)
　　5促销活动策划执行
　　促销活动策划执行xx年04月―8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
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