市场营销计划书
． 公司概述 公司名称：弈天限责公司 二 公司址：鄂尔斯市 三 公司司徽
四 股权结构：公司采取股份限责制股权结构 股东会选举产生董事会聘请董事长公司采取总理聘制董事长提名总理报请董事会半数董事批准产生总理负责公司营理受董事会监督董事会总理监事会监督股东会负责监事会三组成中包括股东会选派代表名股东会聘请知名专家名公司部职工代表名 五 领导体制： 六 成立公司手续文件： 董事会技术服务部信息部品种推广部财务部力资源部总理（）工商登记：公司成立前先名称审核申请名称预先核准应提交列文件 1限责公司全体发起签署公司名称预先核准申请书 2出资者发起法资格证明者然身份证明 3公司登记机关求提交文件 4投资方签署投资协议 （二）设立限责公司应提交列文件： 1公司董事长签署设立登记申请书（制式表格） 2公司成立会记录出资合作协议书 3筹办公司财务审计报告 4具法定资格验资机构出具验资证明（验资前发起应办理关财产转移手续）
5发起法资格证明者然身份证明 6董事会关选举董事长文件 7董事会关聘总理文件 8董事理身份证明 9企业名称预先核准通知书 10公司住证明 (三)办理税务登记程序 1生产营实行独立核算工商行政理机关批准开业发营业执应领取营业执日起 30 日税务机关申请办理税务登记 2
先填报申请税务登记报告书3应携带文件资料：营业执关合章程协议书银行帐号证明居民身份证组织机构统代码证书税务机关求提供关证件资料 4实填写税务登记表： 企业名称法定代表姓名居民身份证纳税住营点营性质营类型核算方式机构情况隶书关系生产营范围营方式注册资金投资总额开户银行帐号生产营期限业数营业执字号营业执效期限发证明日期财务负责办税员记帐位币结算方式会计年度总机构名称址代表营业务范围财务负责关事项 5税务机关收资料 30 日审核完 果已取增值税般纳税认定资格税务机关税务登记证副首页加盖增值税般纳税确认专章作领取增值税专发票证 七 营方式 公司推广优良牲畜品种业务通游牧户提供优良牲畜品种建立起良客户关系代理网络公司游牧民游收购原材料企业间起集散器作保持营业务时代理网络中挖掘潜力发展规模济三方赢中壮身 公司初步目标进入绒羊推广市场作发展网络基础 二． 形势分析 行业综述
国羊绒加工业起步较晚真正发展 20 世纪七八十年代国具天独厚羊绒原料优势拥充裕劳动力资源加高额利润刺激年国绒毛加工业取飞速发展目前全国拥类羊绒加工企业 2600 余家鄂尔斯样企业集团类似家庭作坊加工厂全国年生产羊绒制品 1000 万件中羊绒衫占 70基生产羊绒衫加工体系 相说国生产羊绒质量水高收购程中存许问题收购中压级压价抬级抬价转手倒卖违反价格政策掺杂假等国生产羊绒制品企
业生产技术较国外企业定差距问题影响国羊绒制品国际市场竞争力决定国企业整产业链中取较少利润 二 价格形势前景分析： （）价格形势原： 进入 6 月份年涨势强劲山羊绒价格蒙古河周边区出现幅回落势头目前优质山羊绒公斤 260 元较年期价格跌 50％调查蒙古河羊绒价格滑原： 受羊绒市场制约年国外羊绒制品销售年外商订单减少厂家谨慎行事羊绒需求年旺导致原绒收购价格滑 二原绒交易时间延长年新绒已市 6 月份厂家等价观然羊绒价格跌厂家吃准价格羊绒量积压农牧民手中企业商家等降价峙羊绒交易时间延长迫羊绒收购价格降 三企业营步履艰难年羊绒价格暴涨羊绒加工企业年羊绒年收购高价绒加工成高企业间竞争更加激烈加羊绒行业序竞争低价倾销相互压价羊绒制品成价升羊绒制品销售价步增长羊绒加工企业增加羊绒制品剩造成企业市场羊绒制品量积压年羊绒加工企业普遍资金足企业破产边缘羊绒加工企业营更加步履艰难导致羊绒市场疲软收购价格跌目前羊绒深加工企业低价前犹豫观 等价格降导致蒙古牧区发生历史罕见卖绒难少区收购价格 已跌破成价然问津目前全区牧民仅销绒 1023 吨尚 3100 吨积压牧民手中 四国取消羊绒出口退税政策山羊绒 13％出口退税取消羊绒出口企业讲出口售价浮 13％退税前价格持外商目前难接受售价意味着出口企业生产成增加 13％利润空间少降低 13％果2004 年利润空间调 13％出现利亏损原料加工企业难承受显然加工环节已没降价空间退税变羊绒行业重新洗牌企业面提高理技术反面水全面降低成
压力（二）前景分析 羊绒价格滑局面会长久持续： 原厂家生产力剩全国 2600 家羊绒厂家鄂尔斯 雪莲天山鹿王
等厂家年需求原绒 7000 吨清河年加工毛绒 3000 吨巴盟河年加工毛绒力达 2000 吨仅四厂家两 集散年需原绒达 12 万吨受需求旺盛拉动羊绒涨价已成定局 原二棉纺企业转绒纺需求增棉纺行业压锭江浙带 棉纺企业已表示生产设备技术结构类似羊绒纺织业转产 疑会原绒需求量增 原三年国原绒总供量降 1995 年年羊绒价 格低落牧民养山羊积极性受挫蒙古伊盟锡盟巴盟等产区已 量宰杀山羊 羊绒原料减少必然带动价格扬 原四羊绒衫外销数量增加计算制作件羊绒衫利润 200－300 元间1997 年仅鄂尔斯雪莲鹿王三家销回款 达 12 亿元见国市场潜力外销利润低销 数量高年 354 万件价格略涨着国际国济形势 转高雅美观轻暖羊绒制品肯定会度俏销原五连续爆发口蹄疫导致蒙古羊绒滞销２９日蒙古市场原绒价格跌公斤３万图格里克（１美元合１０８０图格里克）年３月份跌１３万图格里克年四五月份原蒙古羊绒生产旺季期间批外商蒙收购羊绒然年发生口蹄疫国家禁止进口蒙古畜产品蒙收购羊绒外商幅减少蒙古山羊头数现已达１０００万年产羊绒３６００４０００吨中原绒出口约占５０％蒙古仅次中国世界第二羊绒生产国蒙古羊绒滞销会国际羊绒价格出现进步升趋势 三 厂商情况分析： 国羊绒加工业起步较晚真正发展 20 世纪七八十年代国具天独厚羊绒原料优势拥充袷劳动力资源加高
额利润刺激年国绒毛加工业取飞速发展目前全国拥类羊绒加工企业 2600 余家鄂尔斯样企业集团类似家庭作坊加工厂全国年生产羊绒制品 1000 万件中羊绒衫占 70基生产羊绒衫加工体系总体说国羊绒加工业水较低千克净绒织出长 1 千米纱产品类档次低年鄂尔斯等企业已研制出含绒 20布料标志着国羊绒加工水发达国家差距正缩 现数厂商认识：目前纺织行业竞争激烈情况想企业求生存必须新技术设备生产高精尖产品占领国市场入国际市场生产饲档精纺产品必须原料国毛进口毛品质确实存定差异量较少形成国毛纺工业原料长期赖进口局面时厂家认国产羊绒优势价格低二细度三采购方便受限制某毛纺产品中国产细毛进口澳毛配理想效果成低纯进口毛绒国羊绒制品出口国年出口羊绒制品 300 万件左右四．农户基情况分析 九八五年适应牧区生产责制改革促进生产发展国家逐步羊绒放开营实行方制定指导价格进行理调动牧民生产积极性促进养羊业发展
必理措施没造成家争购收购中压级压价抬级抬价转手倒卖违反价格政策掺杂假等问题羊绒质量严重降价格暴涨 分析国工业毛形势方面国产羊绒数量供应求时滞销问理九八八年半年出现羊绒销售畅价格跌羊绒量积压正常现象1995 年年羊绒价格低落牧民养山羊积极性受挫蒙古伊盟锡盟巴盟等产区已 量宰杀山羊 造成种现象根源国产羊绒质量品质问题十年国毛生产数家
户分散放牧剪毛营者逐户收购参差齐部分营者质量品质意识谈簿加整理包成批行情略掺杂假情况生产厂家造成许麻烦净毛率低批批质工业分级操作难造成厂家愿国产羊绒 前国加入 WTO 届时进口羊绒国毛击会更解决矛盾应该源头抓起首先应快遏制品种退化加快品种改良二保护爱护草山草场草原加投入三分散养殖户政府行项细致工作涉面广难度必须诸专业部门配合时应加宣传教育力度广农牧民真正思想认识提高羊绒质量品质紧迫感必性四营单位收购挑选定级包运输必须严格关专负责直厂生产出产品 五 SWOT 分析 （）优势：全新营模式区羊绒产羊绒制品企业集中游联系紧密 （二）劣势：公司完全零做起验信誉等许方面缺乏公司客户关系代理网络建立前期缺乏规模济牧民企业存教育成 （三）机会：羊绒价格入谷底加蒙古羊绒口蹄疫滞销国羊绒价格极涨前年牧民羊绒收购结构问题宰杀批绒羊目前正更换品种时机 （四）威胁：竞争手模仿牧民企业履行协议时存适利行没完全履行合国际羊绒市场变化国家山羊放养限制原羊绒收购商引起协议击国家取消 13％出口退税影响羊绒制品出口羊绒企业牧民会间接作 三． 产品营销策略介绍： 产品介绍： 辽宁绒山羊原产盖州市（盖县）称盖州绒山羊盖州市现存栏优质绒山羊 30 万具产绒量高净绒量高绒纤维长粗细度适中体型遗传性稳定改良低产山羊效果显著等特点产绒量居全国首誉国宝国重点资源保护动物国政府规定禁止出境品种现推广全国十省市普遍保持着
产绒量高特点山羊杂交样收明显改良效果提高产绒量受农牧民欢迎 效益分析： 辽宁绒山羊绒毛全白色体质健壮成年公羊体重般 140―180 斤成年母羊体重般 80―120 斤净肉率 35产绒量高成年公羊年产绒约 12―37 斤成年母羊
产绒量约 08―20 斤绒细度 1537 微米绒均然长度 627 厘米净绒率约74怀孕妊娠期 150 天左右达 2 年 3―4 胎母羊期 8 年公羊期 10年公羊年带 30―50 母羊饲养成低天羊需粗料 15 斤左右抓绒时间年 4 月中旬 饲养辽宁绒山羊风险投资济效益非常观盖州绒山羊适应强抗病力强死亡率极低产绒量高羊绒市场前景斤原绒低价保证 150 元出售羊绒销售成问题产肉率高肉质鲜美毛羊斤售价 35 元左右 现产绒量 08 斤母羊2 斤公羊例(搭配提高代产绒量)代公羊产绒均达 15 斤母羊产绒 1 斤果饲养 3 产绒量 2 斤公羊搭配 100 产绒量 08 斤母羊(2 岁龄)需投资 64000 元果 2 年饲养周期发展 320 纯利润达 6 万元果 3 年饲养周期发展 500 羊效益达 13 万元 辽宁绒山羊新价格表 品 种 年龄 (月) 体重 (斤) 产绒量 (斤) 价格 (元) 8203545 08―10480 8203545 10―12580育成母羊8203545 12 斤 700120035 年龄6080 08―12500700成年母羊35 年龄 6080 12 斤 1000 元育 成 公 羊 12 月左右500800 15 斤左右 800180015―181500200015―2015002500 20―2530005000 种公羊25 斤 600030000营销策略： 根前面分析知道目前牧民担心发生想前年羊绒面积级积压状况厂商担心羊绒品质鄂尔斯公司决定联系部分公司承诺质量然牧民承诺保证收购公司中间环节家获利
具体方法游企业签订协议游牧民保证质量游企业保证收购羊绒产品时解决羊绒收购价格结构性问题减轻牧民游企业受羊绒价格幅度波动苦双方获需保证双方应合适范围确定价格
购羊时签定羊绒羊种回收合羊绒回收条件市场价格定调整标准羊种回收条件：必须场提供高品质母羊公羊产羔羊羔羊需 10 龄回收价格：400500 元回收期限：5 年四． 投资财务分析： 损益表 项目 年实际 年累计 产品销售收入 减：产品销售成 80000 20000 二营业务利润 加：副营业务利润 减：理费 制造费 财务费 费 6000016000 16000 40000 16000 10000 三营业利润 加：投资收益 营业外收入 8000020000 20000 四利润总额 减：税 174000174000*3357420 五净利润 116580 现金流量表项目 金额 营活动产生现金流量 销售商品提供劳务收现金 收税费返 收营活动关现金 现金流入计 购买商品接受劳务支付现金 支付职工职工支付现金 支付营活动关现金 现金流出计 营活动产生现金流量净值 60000 0 2000 62000 11000 3400 14400 47600 投资活动产生现金流量 收回投资收现金 取投资收益收现金 处置固定资产形资产长期资产收现金净额 现金流入计 购建固定资产形资产长期资产支付现金 投资支付现金 支付投资活动关现金 现金流出计 投资活动产生现金流量净额 12000
12000筹资活动产生现金流量 吸收投资收现金 款收现金 吸收筹资活动关现金 现金流入计 偿债务支付现金 分配股利利润偿付利息支付现金 支付筹资活动关现金 现金流出计 筹资活动产生现金流量净值 200000200000200000五． 企业长期规划：
公司战略目标建立起牧民紧密联系网络公司保证牧民产品销路前提发展高品质适销畜产品时公司定范围集中牧民产品批量出售获羊绒取垄断受益 目前公司第步发展网络公司基础进步发展牲畜产品挖掘规模收益战略步准备推广奶牛品种国奶业强发展潜力奶牛养殖业存着类似绒羊养殖结构性问题 公司会断开展新业务中求发展断完善已建立网络中取规模收益
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． 公司概述 公司名称：弈天限责公司 二 公司址：鄂尔斯市 三 公司司徽
四 股权结构：公司采取股份限责制股权结构 股东会选举产生董事会聘请董事长公司采取总理聘制董事长提名总理报请董事会半数董事批准产生总理负责公司营理受董事会监督董事会总理监事会监督股东会负责监事会三组成中包括股东会选派代表名股东会聘请知名专家名公司部职工代表名 五 领导体制： 六 成立公司手续文件： 董事会技术服务部信息部品种推广部财务部力资源部总理（）工商登记：公司成立前先名称审核申请名称预先核准应提交列文件 1限责公司全体发起签署公司名称预先核准申请书 2出资者发起法资格证明者然身份证明 3公司登记机关求提交文件 4投资方签署投资协议 （二）设立限责公司应提交列文件： 1公司董事长签署设立登记申请书（制式表格） 2公司成立会记录出资合作协议书 3筹办公司财务审计报告 4具法定资格验资机构出具验资证明（验资前发起应办理关财产转移手续）
5发起法资格证明者然身份证明 6董事会关选举董事长文件 7董事会关聘总理文件 8董事理身份证明 9企业名称预先核准通知书 10公司住证明 (三)办理税务登记程序 1生产营实行独立核算工商行政理机关批准开业发营业执应领取营业执日起 30 日税务机关申请办理税务登记 2
先填报申请税务登记报告书3应携带文件资料：营业执关合章程协议书银行帐号证明居民身份证组织机构统代码证书税务机关求提供关证件资料 4实填写税务登记表： 企业名称法定代表姓名居民身份证纳税住营点营性质营类型核算方式机构情况隶书关系生产营范围营方式注册资金投资总额开户银行帐号生产营期限业数营业执字号营业执效期限发证明日期财务负责办税员记帐位币结算方式会计年度总机构名称址代表营业务范围财务负责关事项 5税务机关收资料 30 日审核完 果已取增值税般纳税认定资格税务机关税务登记证副首页加盖增值税般纳税确认专章作领取增值税专发票证 七 营方式 公司推广优良牲畜品种业务通游牧户提供优良牲畜品种建立起良客户关系代理网络公司游牧民游收购原材料企业间起集散器作保持营业务时代理网络中挖掘潜力发展规模济三方赢中壮身 公司初步目标进入绒羊推广市场作发展网络基础 二． 形势分析 行业综述
国羊绒加工业起步较晚真正发展 20 世纪七八十年代国具天独厚羊绒原料优势拥充裕劳动力资源加高额利润刺激年国绒毛加工业取飞速发展目前全国拥类羊绒加工企业 2600 余家鄂尔斯样企业集团类似家庭作坊加工厂全国年生产羊绒制品 1000 万件中羊绒衫占 70基生产羊绒衫加工体系 相说国生产羊绒质量水高收购程中存许问题收购中压级压价抬级抬价转手倒卖违反价格政策掺杂假等国生产羊绒制品企
业生产技术较国外企业定差距问题影响国羊绒制品国际市场竞争力决定国企业整产业链中取较少利润 二 价格形势前景分析： （）价格形势原： 进入 6 月份年涨势强劲山羊绒价格蒙古河周边区出现幅回落势头目前优质山羊绒公斤 260 元较年期价格跌 50％调查蒙古河羊绒价格滑原： 受羊绒市场制约年国外羊绒制品销售年外商订单减少厂家谨慎行事羊绒需求年旺导致原绒收购价格滑 二原绒交易时间延长年新绒已市 6 月份厂家等价观然羊绒价格跌厂家吃准价格羊绒量积压农牧民手中企业商家等降价峙羊绒交易时间延长迫羊绒收购价格降 三企业营步履艰难年羊绒价格暴涨羊绒加工企业年羊绒年收购高价绒加工成高企业间竞争更加激烈加羊绒行业序竞争低价倾销相互压价羊绒制品成价升羊绒制品销售价步增长羊绒加工企业增加羊绒制品剩造成企业市场羊绒制品量积压年羊绒加工企业普遍资金足企业破产边缘羊绒加工企业营更加步履艰难导致羊绒市场疲软收购价格跌目前羊绒深加工企业低价前犹豫观 等价格降导致蒙古牧区发生历史罕见卖绒难少区收购价格 已跌破成价然问津目前全区牧民仅销绒 1023 吨尚 3100 吨积压牧民手中 四国取消羊绒出口退税政策山羊绒 13％出口退税取消羊绒出口企业讲出口售价浮 13％退税前价格持外商目前难接受售价意味着出口企业生产成增加 13％利润空间少降低 13％果2004 年利润空间调 13％出现利亏损原料加工企业难承受显然加工环节已没降价空间退税变羊绒行业重新洗牌企业面提高理技术反面水全面降低成
压力（二）前景分析 羊绒价格滑局面会长久持续： 原厂家生产力剩全国 2600 家羊绒厂家鄂尔斯 雪莲天山鹿王
等厂家年需求原绒 7000 吨清河年加工毛绒 3000 吨巴盟河年加工毛绒力达 2000 吨仅四厂家两 集散年需原绒达 12 万吨受需求旺盛拉动羊绒涨价已成定局 原二棉纺企业转绒纺需求增棉纺行业压锭江浙带 棉纺企业已表示生产设备技术结构类似羊绒纺织业转产 疑会原绒需求量增 原三年国原绒总供量降 1995 年年羊绒价 格低落牧民养山羊积极性受挫蒙古伊盟锡盟巴盟等产区已 量宰杀山羊 羊绒原料减少必然带动价格扬 原四羊绒衫外销数量增加计算制作件羊绒衫利润 200－300 元间1997 年仅鄂尔斯雪莲鹿王三家销回款 达 12 亿元见国市场潜力外销利润低销 数量高年 354 万件价格略涨着国际国济形势 转高雅美观轻暖羊绒制品肯定会度俏销原五连续爆发口蹄疫导致蒙古羊绒滞销２９日蒙古市场原绒价格跌公斤３万图格里克（１美元合１０８０图格里克）年３月份跌１３万图格里克年四五月份原蒙古羊绒生产旺季期间批外商蒙收购羊绒然年发生口蹄疫国家禁止进口蒙古畜产品蒙收购羊绒外商幅减少蒙古山羊头数现已达１０００万年产羊绒３６００４０００吨中原绒出口约占５０％蒙古仅次中国世界第二羊绒生产国蒙古羊绒滞销会国际羊绒价格出现进步升趋势 三 厂商情况分析： 国羊绒加工业起步较晚真正发展 20 世纪七八十年代国具天独厚羊绒原料优势拥充袷劳动力资源加高
额利润刺激年国绒毛加工业取飞速发展目前全国拥类羊绒加工企业 2600 余家鄂尔斯样企业集团类似家庭作坊加工厂全国年生产羊绒制品 1000 万件中羊绒衫占 70基生产羊绒衫加工体系总体说国羊绒加工业水较低千克净绒织出长 1 千米纱产品类档次低年鄂尔斯等企业已研制出含绒 20布料标志着国羊绒加工水发达国家差距正缩 现数厂商认识：目前纺织行业竞争激烈情况想企业求生存必须新技术设备生产高精尖产品占领国市场入国际市场生产饲档精纺产品必须原料国毛进口毛品质确实存定差异量较少形成国毛纺工业原料长期赖进口局面时厂家认国产羊绒优势价格低二细度三采购方便受限制某毛纺产品中国产细毛进口澳毛配理想效果成低纯进口毛绒国羊绒制品出口国年出口羊绒制品 300 万件左右四．农户基情况分析 九八五年适应牧区生产责制改革促进生产发展国家逐步羊绒放开营实行方制定指导价格进行理调动牧民生产积极性促进养羊业发展
必理措施没造成家争购收购中压级压价抬级抬价转手倒卖违反价格政策掺杂假等问题羊绒质量严重降价格暴涨 分析国工业毛形势方面国产羊绒数量供应求时滞销问理九八八年半年出现羊绒销售畅价格跌羊绒量积压正常现象1995 年年羊绒价格低落牧民养山羊积极性受挫蒙古伊盟锡盟巴盟等产区已 量宰杀山羊 造成种现象根源国产羊绒质量品质问题十年国毛生产数家
户分散放牧剪毛营者逐户收购参差齐部分营者质量品质意识谈簿加整理包成批行情略掺杂假情况生产厂家造成许麻烦净毛率低批批质工业分级操作难造成厂家愿国产羊绒 前国加入 WTO 届时进口羊绒国毛击会更解决矛盾应该源头抓起首先应快遏制品种退化加快品种改良二保护爱护草山草场草原加投入三分散养殖户政府行项细致工作涉面广难度必须诸专业部门配合时应加宣传教育力度广农牧民真正思想认识提高羊绒质量品质紧迫感必性四营单位收购挑选定级包运输必须严格关专负责直厂生产出产品 五 SWOT 分析 （）优势：全新营模式区羊绒产羊绒制品企业集中游联系紧密 （二）劣势：公司完全零做起验信誉等许方面缺乏公司客户关系代理网络建立前期缺乏规模济牧民企业存教育成 （三）机会：羊绒价格入谷底加蒙古羊绒口蹄疫滞销国羊绒价格极涨前年牧民羊绒收购结构问题宰杀批绒羊目前正更换品种时机 （四）威胁：竞争手模仿牧民企业履行协议时存适利行没完全履行合国际羊绒市场变化国家山羊放养限制原羊绒收购商引起协议击国家取消 13％出口退税影响羊绒制品出口羊绒企业牧民会间接作 三． 产品营销策略介绍： 产品介绍： 辽宁绒山羊原产盖州市（盖县）称盖州绒山羊盖州市现存栏优质绒山羊 30 万具产绒量高净绒量高绒纤维长粗细度适中体型遗传性稳定改良低产山羊效果显著等特点产绒量居全国首誉国宝国重点资源保护动物国政府规定禁止出境品种现推广全国十省市普遍保持着
产绒量高特点山羊杂交样收明显改良效果提高产绒量受农牧民欢迎 效益分析： 辽宁绒山羊绒毛全白色体质健壮成年公羊体重般 140―180 斤成年母羊体重般 80―120 斤净肉率 35产绒量高成年公羊年产绒约 12―37 斤成年母羊
产绒量约 08―20 斤绒细度 1537 微米绒均然长度 627 厘米净绒率约74怀孕妊娠期 150 天左右达 2 年 3―4 胎母羊期 8 年公羊期 10年公羊年带 30―50 母羊饲养成低天羊需粗料 15 斤左右抓绒时间年 4 月中旬 饲养辽宁绒山羊风险投资济效益非常观盖州绒山羊适应强抗病力强死亡率极低产绒量高羊绒市场前景斤原绒低价保证 150 元出售羊绒销售成问题产肉率高肉质鲜美毛羊斤售价 35 元左右 现产绒量 08 斤母羊2 斤公羊例(搭配提高代产绒量)代公羊产绒均达 15 斤母羊产绒 1 斤果饲养 3 产绒量 2 斤公羊搭配 100 产绒量 08 斤母羊(2 岁龄)需投资 64000 元果 2 年饲养周期发展 320 纯利润达 6 万元果 3 年饲养周期发展 500 羊效益达 13 万元 辽宁绒山羊新价格表 品 种 年龄 (月) 体重 (斤) 产绒量 (斤) 价格 (元) 8203545 08―10480 8203545 10―12580育成母羊8203545 12 斤 700120035 年龄6080 08―12500700成年母羊35 年龄 6080 12 斤 1000 元育 成 公 羊 12 月左右500800 15 斤左右 800180015―181500200015―2015002500 20―2530005000 种公羊25 斤 600030000营销策略： 根前面分析知道目前牧民担心发生想前年羊绒面积级积压状况厂商担心羊绒品质鄂尔斯公司决定联系部分公司承诺质量然牧民承诺保证收购公司中间环节家获利
具体方法游企业签订协议游牧民保证质量游企业保证收购羊绒产品时解决羊绒收购价格结构性问题减轻牧民游企业受羊绒价格幅度波动苦双方获需保证双方应合适范围确定价格
购羊时签定羊绒羊种回收合羊绒回收条件市场价格定调整标准羊种回收条件：必须场提供高品质母羊公羊产羔羊羔羊需 10 龄回收价格：400500 元回收期限：5 年四． 投资财务分析： 损益表 项目 年实际 年累计 产品销售收入 减：产品销售成 80000 20000 二营业务利润 加：副营业务利润 减：理费 制造费 财务费 费 6000016000 16000 40000 16000 10000 三营业利润 加：投资收益 营业外收入 8000020000 20000 四利润总额 减：税 174000174000*3357420 五净利润 116580 现金流量表项目 金额 营活动产生现金流量 销售商品提供劳务收现金 收税费返 收营活动关现金 现金流入计 购买商品接受劳务支付现金 支付职工职工支付现金 支付营活动关现金 现金流出计 营活动产生现金流量净值 60000 0 2000 62000 11000 3400 14400 47600 投资活动产生现金流量 收回投资收现金 取投资收益收现金 处置固定资产形资产长期资产收现金净额 现金流入计 购建固定资产形资产长期资产支付现金 投资支付现金 支付投资活动关现金 现金流出计 投资活动产生现金流量净额 12000
12000筹资活动产生现金流量 吸收投资收现金 款收现金 吸收筹资活动关现金 现金流入计 偿债务支付现金 分配股利利润偿付利息支付现金 支付筹资活动关现金 现金流出计 筹资活动产生现金流量净值 200000200000200000五． 企业长期规划：
公司战略目标建立起牧民紧密联系网络公司保证牧民产品销路前提发展高品质适销畜产品时公司定范围集中牧民产品批量出售获羊绒取垄断受益 目前公司第步发展网络公司基础进步发展牲畜产品挖掘规模收益战略步准备推广奶牛品种国奶业强发展潜力奶牛养殖业存着类似绒羊养殖结构性问题 公司会断开展新业务中求发展断完善已建立网络中取规模收益
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