超市夏季促销策划方案

超市夏季促销策划方案
　　活动背景：8月份正进入酷暑阶段阶段天气炎热购物行集中早晚2阶段购商品集中日常生活品配定消暑商品辅：西瓜碳酸饮料果汁饮料防晒霜等7月份岳阳店卖场格局调整销售定降更加强品类促销加强夏日商品销售特做出夏季商品品类促销
　　活动目：
　　1更加强稳定会员顾客群通档会员专享商品定会员抽奖等形式拉拢稳定周遍顾客群
　　2通夏季商品品类促销做出定关联性促销充分挖掘市场份额迅速提升类商品销售时提升门店整体销售额
　　活动时间： 年8月3日―― 年8月30日
　　活动点：
　　活动容：
　　题促销：冰爽底价 吓跳
　　活动时间：XX年年8月4日――XX年年8月12日
　　旨：拉动稳定周遍顾客群定惊爆价商品做流商品吸引定家庭妇中低档消费群迅速锁定周遍目标顾客群提升客流量终实现销售回升
　　促销商品品类选择：品类促销hr（高清晰度高敏感度）类商品（价格弹性较高商品顾客购买率较高商品）鸡蛋米肉类油类等
　　具体数量分配：
　　生鲜类：10支左右
　　蔬果类：（23支）：西瓜绿豆米应季蔬菜求量做负毛利情况采取进出形式
　　肉类：（12支）：前腿肉（肉类现市场较火热价格明显涨允许做1支惊爆价商品）
　　熟食类：（23支）熟食类商品属毛利较高价格弹性较低商品列出1支左右惊爆价商品烤鸡卤菜等
　　面包类：（23支）面包类商品属毛利较高价格弹性较低商品顾客购买率较稳定商品建议做1支惊爆价商品1―2支特价商品
　　食品类：5支左右
　　粮油类：（23支）粮油类商品尤米食油属毛利较低价格弹性较高商品顾客购买率较高日常生活品建议做1支惊爆价商品1―2支特价商品现油市场价格统涨做支特价油定形成定抢购潮
　　品类促销：酷暑抗衡 夏日爽肤100
　　旨：8月正夏天炎热月份古酷暑三伏说8月中中伏末伏紫外线强度温度全年中数强月进行护肤类商品（：防晒霜防晒伞等）油类洗面奶等作促销商品定创造定销售高峰
　　具体促销商品品项选择：
　　食品类（商品选择）50支
　　护理类：防晒霜洗面奶面膜等
　　清洁类：：洗发水沐浴露香皂纸巾等
　　家庭抗蚊类：杀虫水蚊香电蚊片等
　　非食品类（关联商品选择）10支
　　床品类：空调蚊帐等
　　家电类：风扇空调凉席等
　　百货类：防晒伞
　　鞋类：凉鞋凉拖
　　会员专享商品
　　旨：更稳定会员顾客群特作出8支左右会员专享惊爆价商品
　　促销商品选择：选择品项mr（清晰度敏感度）商品：方便面高压锅熟食饮料等
　　附：年期销售（XX年8月3日――8月12日）
　　含税收入
　　占
　　毛利额
　　毛利率
　　食品区
　　774728
　　5368
　　58804
　　883
　　非食品区
　　285206
　　1976
　　37030
　　1519
　　生鲜区
　　383209
　　2655
　　44417
　　1321
　　全店
　　1443145
　　140252
　　1125
　　期间：客数44660客单价：3231元
　　活动分工：
　　负责部门
　　负责项目
　　门店店长室
　　1 门店活动总指挥
　　2门店活动组总协调
　　门店采购处
　　负责dm海报题促销活动宣传商品组织备货计划保证商品全方位货
　　门店理处
　　1 活动整体监督
　　门店客服处
　　1 店广播宣传工作
　　2 周边社区调查广播稿循环播出
　　门店营运区
　　1 项工作积极配合
　　2 营业员活动方案宣传
　　营销企划课
　　1 整体活动方案策划
　　2 整体广告宣传造势场场外气氛布置设计
　　1 动外场现场气氛布置道具场景制作准备位
　　负责活动宣传位活动海报制作粘贴
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