营销活动策划方案4篇
文目录
1 营销活动策划方案
2 升学宴营销活动策划方案
3 升学宴营销活动策划方案
4 麦加餐厅谢师宴营销活动策划方案
谢师宴营销活动目标市场分析
谢师宴已成餐厅宴会消费活动中仅次婚宴第二宴席见受重视程度高然谢师宴消费热潮参体推动分开面学生家长餐厅营收入考虑等方面分析开展次谢师宴营销活动原：
1学生攀心理分析
部分学生认学饭店办宴席办否没面子
2家长济心理分析
学生家长三种心理：家长孩子办谢师宴谢师孩子情绪委曲孩子二谢师宴宴请亲朋友参加谢师宴钱捞回点办三孩子考学喜事亲朋友聚宴庆贺增加喜庆气氛联络感情
3餐厅营发展需
广消费者谢师宴消费需求餐饮企业满足广消费需时
餐厅聚气添喜气更定程度增加餐厅营收入品牌知名度谓举三乐呢
二餐厅谢师宴营销活动
1菜单价格设计优惠
1)谢师宴菜单制定考虑菜谱恩师联系起增加喜庆氛围博学生家长感
2)针价格高菜肴建议采减量出新菜品想结合办法
3)谢师宴价格分高中低等档次(面说明)合理拉消费层
4)酒水价格服务价格根酒店实际情况灵活变动(针酒店纯利润制定)
2相关套餐等促销活动
1)制作专门谢师宴套餐根实际情况谢师宴分十年寒窗宴468元桌金榜题名宴568桌状元第宴668元桌三档次菜名合理包装体现出浓浓文化氛围(具体菜单见附件)
2)状元第宴豪情相邀特邀请高考状元(文理科1名)汇聚酒店畅未赠送位状元精美求学品作纪念金榜题名宴(请领导充分发挥脉关系制作邀请函)
3)餐厅店互动款赠厚礼餐厅联合学校供应商采形式签订互惠条款莘莘学子准备优惠券建议采双赢方式营销财务公司积极动参
4)桌桌礼品场场惊喜酒店举办谢师宴学子消费金额少桌桌口子窖五年陈酿52度白酒水瓶(价值128元瓶)惠顾十桌(含十桌)奉送相档次餐标桌消费五桌(含五桌)奉送学生求学纪念品等等
5)餐厅顾客免费提供停车场优先预定免费相免费博士帽等
6)餐厅饭赠送参加宴席老师精美礼物份(面印酒店名称电话址网址)
3广告宣传活动
1)餐厅门口放置户外广告(讫牌条幅喷绘)
2)电视街道横幅报纸广告相结合广告词：数载师恩永难忘杯清酒表浓情桃花李芬芳时xx餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴金榜题名宴状元第宴)表达莘莘学子片感恩情
3)手机短信广告群发重点原饭店老顾客注意适语言介绍酒店新活动
4)协议网站做弹出框广告者较flash动画广告者banner网页动画图片处理必须餐厅谢师宴营销容相符合
5)传单广告印制活动宣传单10000份传单制做必须精美配菜品展示图
6)广告时选择种推广重点社区学校
三餐厅谢师宴员工作安排
1保安必须保证餐厅营安全
2服务员相关工作员采指定激励政策调动工作积极性(细化容)
3服务员餐厅时注重服务语言技巧(表恭贺)菜速度必须快
4厅里放品位高音乐厅布置需太豪华美观方表现出尊师重道文文化
四餐厅谢师宴时间安排
次谢师宴营销活动xxxx年6月xxxx年9月止终解释权xx餐厅
五餐厅谢师宴相关费预算
2教师纪念礼品：100×151500元
5博士帽相场布置成500元
6广告费：讫牌(x展架)横幅喷绘报纸网络短信等合计1000元
合计费：6200元(排酒水)
附：1横幅标语广告词宣传语服务语
2x展架样喷绘样宣传单样
3谢师宴套餐菜单
六谢师宴营销活动效果预测
七谢师宴营销活动建议
1预定部搜寻重点顾客资料先熟顾客中宣传
2争取顾客意条件顾客信息输入预定部资料库(关键顾客名职务单位手机号码)推广服务(细化容)
3快做酒店网站网站必须专业士制作域名简单记网页设计体现出酒店特色颜色暖色调页flash动画新闻发布系统网营销系统顾客留言板客户坛员工娱乐等方面容通网络营销(优势受众范围花费少)增强酒店知名度增市场份额
升学宴营销活动策划方案
营销活动策划方案（2） | 返回目录
年度高考已考生说生次次生年高考迟
7月20号前发布第批重点科录取通知单家长非常关注高考重视高考针社会热点抓住高考济提升酒店营效益营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案
题：金榜题名时 明珠谢恩情
二时间：7月20日―8月30日
三点：xx寨酒店
四象：国家省级正规院校录取（含科专科）家市区济条件较考生家长
五目：
1紧扣社会热点抓住高考济特推出升学宴策划提升酒店营效益
2通众高考升学宴策划满足家长考生骄傲感荣耀感感染现场亲朋友通提升酒店美誉度吸引潜客户酒店续营带潜效益
3效运心理营销结合情感营销通提高服务附加值等方式限度满足客心理需求情感需求
六前期宣传纳客方式：
通市场营销代表前高中学生工作处邮政局搜集高考正规院校（含科专科）录取学生资料家长资料筛选出家县城济条件较家长资料营销代表先
电话代表xx寨酒店表示祝贺预约时间点送酒店特制温馨贺卡邀请前酒店举办升学宴时告知升学宴特策划心动优惠政策吸引约前预订（贺卡详情见附件）
七升学宴流程策划：
限度满足家长考生荣耀感虚荣心吸引现场宾客赞美羡慕心策划方案升学宴流程做出重点策划旨通系列新颖致策划活动提高酒店服务附加值现场宾客高度赞考生家长留刻骨铭心美回忆时利边际效益传播效应吸引学甚现场亲朋友举办类宴会时首先选择酒店
117：3017：50：宴会厅播放喜庆乐曲歌曲供宾客聆听
417：50：喜宴正式开始考生（男生穿黑白配燕尾服女生穿白色礼裙）承情处旁位
517：5512：05：荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间道铺红毯红毯头设舞台考生站舞台前面两名礼仪姐两盘子端束鲜花张贺卡两伴着激昂音乐走舞台然鲜花贺卡送舞台考生
618：0518：10：考生发表荣誉宝座感言播放背景音乐掌声响起
718：1018：15：花季感恩仪式背景音乐播放感恩心请考生家长两位老师代表台考生分父母老师送慰问鲜花感恩贺卡父母家长现场宾客三鞠躬鞠躬感
谢父母养育恩二鞠躬感谢老师培育恩三鞠躬感谢现场亲朋友成长程中予关心支持
818：1518：20烛光许愿仪式礼仪姐蛋糕车推席台考生着蛋糕烛光许愿座亲朋友分享蛋糕播放背景音乐明天会更
918：2012：25：家长开怀感言：邀请考生父母台发表骄傲感言时播放背景音乐明天会更
1018：30开始午宴
八附加服务策划
前酒店举办升学宴考生酒店升学宴举办晚免费预订苗ktv包厢晚（19：000：00）举办学欢庆party包厢视天生意预定情况定party流程考生学商量策划酒水零食费理外带终消费费律八折
前酒店举办升学宴家长晚酒店开房达3间者享受低75折优惠3间3间者享受住房优惠政策（具体前台餐饮部联系核实方折）
九升学宴优惠措施：（酒席价格菜品订）
1子成龙宴（388元席）
2金榜题名宴（468元席）
3步青云宴（568元席）
4前程似锦宴（668元席）
5鹏程万里宴（888元席）
6飞黄腾达宴（1280元席）
注：
a酒店预订升学宴宴席数量达10桌10桌者免费享受优惠措施：
1）免费赠送签簿1
2）免费提供宴会摄拍(酒店仅提供电子版刻碟洗片客费负责)
3）免费预定苗ktv包厢考生举办学欢庆party终费律八折
4）免费提供服装化妆
a类费预算：考生服装租赁100元签簿30元合计费130元
b酒店消费金额达20桌20桌者享受优惠措施：
免费赠送高级密码皮箱1
b类费预算：费加高级密码皮箱180元合计费310元
c酒店消费金额达30桌30桌者享受优惠措施：
免费提供客房1间
c类费预算：费加客房1晚30元合计费340元
d酒店消费金额达40桌40桌者享受优惠措施：
时：考入省学府学子录取通知书赠送省快巴票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送)者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送车票考生购买票前酒店报销)考入省外学府学子录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送车票考生购买票前酒店报销高报销金额500元超出部分考生理)者免费订购5折优惠飞机票1张报销500元超出部分考生负担(折机票金额低500元酒店全额赠送恕补差价5折飞机票需提前15天预定拖延期限订5折机票酒店负责仅报销500元)
d类费预算：费加 3磅蛋糕40元加车票飞机票均价500元合计费880元
十次活动宣传推广方式
减少必成浪费降低费支出提高营收益次活动采取针性时效性较强宣传推广方式：外采取营销代表亲登门拜访目标客户派送邀请贺卡方式时市中心悬挂宣传造势横幅部采取店外横幅堂kt展板电梯广告相结合方式
活动程中宣传方式：堂设块金榜题名榜张榜宣传酒店举办升学宴考生喜讯附考生片基信息金榜考生间考生家长间互相传播宣传酒店订宴席考生预定日起堂金榜题名时考十名校学生否前酒店举办升学宴均金榜题名
升学宴营销活动策划方案
营销活动策划方案（3） | 返回目录
题：金榜题名时 明珠谢恩情
二时间：7月20日—8月30日
三点：xx寨酒店
四象：国家省级正规院校录取(含科专科)家市区济条件较考生家长
五目：
1紧扣社会热点抓住高考济特推出升学宴策划提升酒店营效益
2通众高考升学宴策划满足家长考生骄傲感荣耀感感染现场亲朋友通提升酒店美誉度吸引潜客户酒店续营带潜效益
3效运心理营销结合情感营销通提高服务附加值等方式限度满足客心理需求情感需求
六前期宣传纳客方式：
通市场营销代表前高中学生工作处邮政局搜集高考正规院校(含科专科)录取学生资料家长资料筛选出家县城济条件较家长资料营销代表先电话代表xx寨酒店表示祝贺预约时间点送酒店特制温馨贺卡邀请前酒店举办升学宴时告知升学宴特策划心动优惠政策吸引约前预订(贺卡详情见附件)
七升学宴流程策划：
限度满足家长考生荣耀感虚荣心吸引现场宾客赞美羡慕心策划方案升学宴流程做出重点策划旨通系列新颖致策划活动提高酒店服务附加值现场宾客高度赞考生家长留刻骨铭心美回忆时利边际效益传播效应吸引学甚现场亲朋友举办类宴会时首先选择酒店
117：3017：50：宴会厅播放喜庆乐曲歌曲供宾客聆听
417：50：喜宴正式开始考生(男生穿黑白配燕尾服女生穿白色礼裙)承情处旁位
517：5512：05：荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间道铺红毯红毯头设舞台考生站舞台前面两名礼仪姐两盘子端束鲜花张贺卡两伴着激昂音乐走舞台然鲜花贺卡送舞台考生
618：0518：10：考生发表荣誉宝座感言播放背景音乐掌声响起
718：1018：15：花季感恩仪式背景音乐播放感恩心请考生家长两位老师代表台考生分父母老师送慰问鲜花感恩贺卡父母家长现场宾客三鞠躬鞠躬感谢父母养育恩二鞠躬感谢老师培育恩三鞠躬感谢现场亲朋友成长程中予关心支持
818：1518：20烛光许愿仪式礼仪姐蛋糕车推席台考生着蛋糕烛光许愿座亲朋友分享蛋糕播放背景音乐明天会更
918：2012：25：家长开怀感言：邀请考生父母台发表骄傲感言时播放背景音乐明天会更
1018：30开始午宴
八附加服务策划
前酒店举办升学宴考生酒店升学宴举办晚免费预订苗ktv包厢晚(19：000：00)举办学欢庆party包厢视天生意预定情况定party流程考生学商量策划酒水零食费理外带终消费费律八折
前酒店举办升学宴家长晚酒店开房达3间者享受低75折优惠3间3间者享受住房优惠政策(具体前台餐饮部联系核实方折)
九升学宴优惠措施：(酒席价格菜品订)
1子成龙宴(388元席)
2金榜题名宴(468元席)
3步青云宴(568元席)
4前程似锦宴(668元席)
5鹏程万里宴(888元席)
6飞黄腾达宴(1280元席)
注：
a酒店预订升学宴宴席数量达10桌10桌者免费享受优惠措施：
1)免费赠送签簿1
2)免费提供宴会摄拍(酒店仅提供电子版刻碟洗片客费负责)
3)免费预定苗ktv包厢考生举办学欢庆party终费律八折
4)免费提供服装化妆
a类费预算：考生服装租赁100元签簿30元合计费130元
b酒店消费金额达20桌20桌者享受优惠措施：
免费赠送高级密码皮箱1
b类费预算：费加高级密码皮箱180元合计费310元
c酒店消费金额达30桌30桌者享受优惠措施：
免费提供客房1间
c类费预算：费加客房1晚30元合计费340元
d酒店消费金额达40桌40桌者享受优惠措施：
时：考入省学府学子录取通知书赠送省快巴票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送)者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送车票考生购买票前酒店报销)考入省外学府学子录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送车票考生购买票前酒店报销高报销金额500元超出部分考生理)者免费订购5折优惠飞机票1张报销500元超出部分考生负担(折机票金额低500元酒店全额赠送恕补差价5折飞机票需提前15天预定拖延期限订5折机票酒店负责仅报销500元)
d类费预算：费加 3磅蛋糕40元加车票飞机票均价500元合计费880元
十次活动宣传推广方式
减少必成浪费降低费支出提高营收益次活动采取针性时效性较强宣传推广方式：外采取营销代表亲登门拜访目标客户派送邀
请贺卡方式时市中心悬挂宣传造势横幅部采取店外横幅堂kt展板电梯广告相结合方式
活动程中宣传方式：堂设块金榜题名榜张榜宣传酒店举办升学宴考生喜讯附考生片基信息金榜考生间考生家长间互相传播宣传酒店订宴席考生预定日起堂金榜题名时考十名校学生否前酒店举办升学宴均金榜题名
麦加餐厅谢师宴营销活动策划方案
营销活动策划方案（4） | 返回目录
谢师宴营销活动目标市场分析
谢师宴已成餐厅宴会消费活动中仅次婚宴第二宴席见受重视程度高然谢师宴消费热潮参体推动分开面学生家长餐厅营收入考虑等方面分析开展次谢师宴营销活动原：
1学生攀心理分析
部分学生认学饭店办宴席办否没面子
2家长济心理分析
学生家长三种心理：家长孩子办谢师宴谢师孩子情绪委曲孩子二谢师宴宴请亲朋友参加谢师宴钱捞回点办三孩子考学喜事亲朋友聚宴庆贺增加喜庆气氛联络感情
3餐厅营发展需
广消费者谢师宴消费需求餐饮企业满足广消费需时餐厅聚气添喜气更定程度增加餐厅营收入品牌知名度谓举三乐呢
二餐厅谢师宴营销活动
1菜单价格设计优惠
1)谢师宴菜单制定考虑菜谱恩师联系起增加喜庆氛围博学生家长感
2)针价格高菜肴建议采减量出新菜品想结合办法
3)谢师宴价格分高中低等档次(面说明)合理拉消费层
4)酒水价格服务价格根餐厅实际情况灵活变动(针餐厅纯利润制定)
2相关套餐等促销活动
1)制作专门谢师宴套餐根实际情况谢师宴分十年寒窗宴 元桌金榜题名宴 桌状元第宴 元桌三档次菜名合理包装体现出浓浓文化氛围(具体菜单见附件)
2)餐厅店互动款赠厚礼餐厅联合学校供应商采形式签订互惠条款莘莘学子准备优惠建议采双赢方式
3)桌桌礼品场场惊喜酒店举办谢师宴学子消费金额少茶坊：订餐达五桌茶坊包间费8折优惠客房：活动期间身份证学生证教师证入住酒店客房获5折优惠
4)餐厅顾客免费提供停车场优先预定免费相等
3广告宣传活动
1)餐厅门口放置户外广告(喷绘)
2)手机短信广告群发重点原饭店老顾客注意适语言介绍餐厅新活动
3)协议网站(移动广告)做弹出框广告者较flash动画广告网页动画图片处理必须餐厅谢师宴营销容相符合
三餐厅谢师宴员工作安排
1保安必须保证餐厅营安全
2服务员相关工作员采指定激励政策调动工作积极性(细化容)
3服务员餐厅时注重服务语言技巧(表恭贺)菜速度必须快
4厅里放品位高音乐厅布置需太豪华美观方表现出尊师重道文文化
四餐厅谢师宴时间安排
次谢师宴营销活动7月9月止终解释权麦加餐厅 五餐厅谢师宴相关费预算
1赠送酒水：供应商提供
2广告费：讫牌(x展架)喷绘网络短信等合计800元
附：1广告词宣传语服务语
2x展架样喷绘样
3谢师宴套餐菜单
六谢师宴营销活动效果预测
1直接效果：果推广相关服务位例：月增接客50桌均500元桌25000元
2间接效果：月增客1000口碑宣传提高餐厅品牌效应增加群天餐厅消费机会着长期营销收益
七谢师宴营销活动建议
1预定部(总台)搜寻重点顾客资料先熟顾客中宣传
2争取顾客意条件顾客信息输入预定部资料库(关键顾客名职务单位手机号码)推广服务(细化容)
3快做餐厅网站网站必须专业士制作域名简单记网页设计体现出餐厅特色颜色暖色调页flash动画新闻发布系统网营销系统顾客留言板客户坛员工娱乐等方面容通网络营销(优势受众范围花费少)增强餐厅知名度增市场份额
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文目录
1 营销活动策划方案
2 升学宴营销活动策划方案
3 升学宴营销活动策划方案
4 麦加餐厅谢师宴营销活动策划方案
谢师宴营销活动目标市场分析
谢师宴已成餐厅宴会消费活动中仅次婚宴第二宴席见受重视程度高然谢师宴消费热潮参体推动分开面学生家长餐厅营收入考虑等方面分析开展次谢师宴营销活动原：
1学生攀心理分析
部分学生认学饭店办宴席办否没面子
2家长济心理分析
学生家长三种心理：家长孩子办谢师宴谢师孩子情绪委曲孩子二谢师宴宴请亲朋友参加谢师宴钱捞回点办三孩子考学喜事亲朋友聚宴庆贺增加喜庆气氛联络感情
3餐厅营发展需
广消费者谢师宴消费需求餐饮企业满足广消费需时
餐厅聚气添喜气更定程度增加餐厅营收入品牌知名度谓举三乐呢
二餐厅谢师宴营销活动
1菜单价格设计优惠
1)谢师宴菜单制定考虑菜谱恩师联系起增加喜庆氛围博学生家长感
2)针价格高菜肴建议采减量出新菜品想结合办法
3)谢师宴价格分高中低等档次(面说明)合理拉消费层
4)酒水价格服务价格根酒店实际情况灵活变动(针酒店纯利润制定)
2相关套餐等促销活动
1)制作专门谢师宴套餐根实际情况谢师宴分十年寒窗宴468元桌金榜题名宴568桌状元第宴668元桌三档次菜名合理包装体现出浓浓文化氛围(具体菜单见附件)
2)状元第宴豪情相邀特邀请高考状元(文理科1名)汇聚酒店畅未赠送位状元精美求学品作纪念金榜题名宴(请领导充分发挥脉关系制作邀请函)
3)餐厅店互动款赠厚礼餐厅联合学校供应商采形式签订互惠条款莘莘学子准备优惠券建议采双赢方式营销财务公司积极动参
4)桌桌礼品场场惊喜酒店举办谢师宴学子消费金额少桌桌口子窖五年陈酿52度白酒水瓶(价值128元瓶)惠顾十桌(含十桌)奉送相档次餐标桌消费五桌(含五桌)奉送学生求学纪念品等等
5)餐厅顾客免费提供停车场优先预定免费相免费博士帽等
6)餐厅饭赠送参加宴席老师精美礼物份(面印酒店名称电话址网址)
3广告宣传活动
1)餐厅门口放置户外广告(讫牌条幅喷绘)
2)电视街道横幅报纸广告相结合广告词：数载师恩永难忘杯清酒表浓情桃花李芬芳时xx餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴金榜题名宴状元第宴)表达莘莘学子片感恩情
3)手机短信广告群发重点原饭店老顾客注意适语言介绍酒店新活动
4)协议网站做弹出框广告者较flash动画广告者banner网页动画图片处理必须餐厅谢师宴营销容相符合
5)传单广告印制活动宣传单10000份传单制做必须精美配菜品展示图
6)广告时选择种推广重点社区学校
三餐厅谢师宴员工作安排
1保安必须保证餐厅营安全
2服务员相关工作员采指定激励政策调动工作积极性(细化容)
3服务员餐厅时注重服务语言技巧(表恭贺)菜速度必须快
4厅里放品位高音乐厅布置需太豪华美观方表现出尊师重道文文化
四餐厅谢师宴时间安排
次谢师宴营销活动xxxx年6月xxxx年9月止终解释权xx餐厅
五餐厅谢师宴相关费预算
2教师纪念礼品：100×151500元
5博士帽相场布置成500元
6广告费：讫牌(x展架)横幅喷绘报纸网络短信等合计1000元
合计费：6200元(排酒水)
附：1横幅标语广告词宣传语服务语
2x展架样喷绘样宣传单样
3谢师宴套餐菜单
六谢师宴营销活动效果预测
七谢师宴营销活动建议
1预定部搜寻重点顾客资料先熟顾客中宣传
2争取顾客意条件顾客信息输入预定部资料库(关键顾客名职务单位手机号码)推广服务(细化容)
3快做酒店网站网站必须专业士制作域名简单记网页设计体现出酒店特色颜色暖色调页flash动画新闻发布系统网营销系统顾客留言板客户坛员工娱乐等方面容通网络营销(优势受众范围花费少)增强酒店知名度增市场份额
升学宴营销活动策划方案
营销活动策划方案（2） | 返回目录
年度高考已考生说生次次生年高考迟
7月20号前发布第批重点科录取通知单家长非常关注高考重视高考针社会热点抓住高考济提升酒店营效益营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案
题：金榜题名时 明珠谢恩情
二时间：7月20日―8月30日
三点：xx寨酒店
四象：国家省级正规院校录取（含科专科）家市区济条件较考生家长
五目：
1紧扣社会热点抓住高考济特推出升学宴策划提升酒店营效益
2通众高考升学宴策划满足家长考生骄傲感荣耀感感染现场亲朋友通提升酒店美誉度吸引潜客户酒店续营带潜效益
3效运心理营销结合情感营销通提高服务附加值等方式限度满足客心理需求情感需求
六前期宣传纳客方式：
通市场营销代表前高中学生工作处邮政局搜集高考正规院校（含科专科）录取学生资料家长资料筛选出家县城济条件较家长资料营销代表先
电话代表xx寨酒店表示祝贺预约时间点送酒店特制温馨贺卡邀请前酒店举办升学宴时告知升学宴特策划心动优惠政策吸引约前预订（贺卡详情见附件）
七升学宴流程策划：
限度满足家长考生荣耀感虚荣心吸引现场宾客赞美羡慕心策划方案升学宴流程做出重点策划旨通系列新颖致策划活动提高酒店服务附加值现场宾客高度赞考生家长留刻骨铭心美回忆时利边际效益传播效应吸引学甚现场亲朋友举办类宴会时首先选择酒店
117：3017：50：宴会厅播放喜庆乐曲歌曲供宾客聆听
417：50：喜宴正式开始考生（男生穿黑白配燕尾服女生穿白色礼裙）承情处旁位
517：5512：05：荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间道铺红毯红毯头设舞台考生站舞台前面两名礼仪姐两盘子端束鲜花张贺卡两伴着激昂音乐走舞台然鲜花贺卡送舞台考生
618：0518：10：考生发表荣誉宝座感言播放背景音乐掌声响起
718：1018：15：花季感恩仪式背景音乐播放感恩心请考生家长两位老师代表台考生分父母老师送慰问鲜花感恩贺卡父母家长现场宾客三鞠躬鞠躬感
谢父母养育恩二鞠躬感谢老师培育恩三鞠躬感谢现场亲朋友成长程中予关心支持
818：1518：20烛光许愿仪式礼仪姐蛋糕车推席台考生着蛋糕烛光许愿座亲朋友分享蛋糕播放背景音乐明天会更
918：2012：25：家长开怀感言：邀请考生父母台发表骄傲感言时播放背景音乐明天会更
1018：30开始午宴
八附加服务策划
前酒店举办升学宴考生酒店升学宴举办晚免费预订苗ktv包厢晚（19：000：00）举办学欢庆party包厢视天生意预定情况定party流程考生学商量策划酒水零食费理外带终消费费律八折
前酒店举办升学宴家长晚酒店开房达3间者享受低75折优惠3间3间者享受住房优惠政策（具体前台餐饮部联系核实方折）
九升学宴优惠措施：（酒席价格菜品订）
1子成龙宴（388元席）
2金榜题名宴（468元席）
3步青云宴（568元席）
4前程似锦宴（668元席）
5鹏程万里宴（888元席）
6飞黄腾达宴（1280元席）
注：
a酒店预订升学宴宴席数量达10桌10桌者免费享受优惠措施：
1）免费赠送签簿1
2）免费提供宴会摄拍(酒店仅提供电子版刻碟洗片客费负责)
3）免费预定苗ktv包厢考生举办学欢庆party终费律八折
4）免费提供服装化妆
a类费预算：考生服装租赁100元签簿30元合计费130元
b酒店消费金额达20桌20桌者享受优惠措施：
免费赠送高级密码皮箱1
b类费预算：费加高级密码皮箱180元合计费310元
c酒店消费金额达30桌30桌者享受优惠措施：
免费提供客房1间
c类费预算：费加客房1晚30元合计费340元
d酒店消费金额达40桌40桌者享受优惠措施：
时：考入省学府学子录取通知书赠送省快巴票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送)者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送车票考生购买票前酒店报销)考入省外学府学子录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送车票考生购买票前酒店报销高报销金额500元超出部分考生理)者免费订购5折优惠飞机票1张报销500元超出部分考生负担(折机票金额低500元酒店全额赠送恕补差价5折飞机票需提前15天预定拖延期限订5折机票酒店负责仅报销500元)
d类费预算：费加 3磅蛋糕40元加车票飞机票均价500元合计费880元
十次活动宣传推广方式
减少必成浪费降低费支出提高营收益次活动采取针性时效性较强宣传推广方式：外采取营销代表亲登门拜访目标客户派送邀请贺卡方式时市中心悬挂宣传造势横幅部采取店外横幅堂kt展板电梯广告相结合方式
活动程中宣传方式：堂设块金榜题名榜张榜宣传酒店举办升学宴考生喜讯附考生片基信息金榜考生间考生家长间互相传播宣传酒店订宴席考生预定日起堂金榜题名时考十名校学生否前酒店举办升学宴均金榜题名
升学宴营销活动策划方案
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题：金榜题名时 明珠谢恩情
二时间：7月20日—8月30日
三点：xx寨酒店
四象：国家省级正规院校录取(含科专科)家市区济条件较考生家长
五目：
1紧扣社会热点抓住高考济特推出升学宴策划提升酒店营效益
2通众高考升学宴策划满足家长考生骄傲感荣耀感感染现场亲朋友通提升酒店美誉度吸引潜客户酒店续营带潜效益
3效运心理营销结合情感营销通提高服务附加值等方式限度满足客心理需求情感需求
六前期宣传纳客方式：
通市场营销代表前高中学生工作处邮政局搜集高考正规院校(含科专科)录取学生资料家长资料筛选出家县城济条件较家长资料营销代表先电话代表xx寨酒店表示祝贺预约时间点送酒店特制温馨贺卡邀请前酒店举办升学宴时告知升学宴特策划心动优惠政策吸引约前预订(贺卡详情见附件)
七升学宴流程策划：
限度满足家长考生荣耀感虚荣心吸引现场宾客赞美羡慕心策划方案升学宴流程做出重点策划旨通系列新颖致策划活动提高酒店服务附加值现场宾客高度赞考生家长留刻骨铭心美回忆时利边际效益传播效应吸引学甚现场亲朋友举办类宴会时首先选择酒店
117：3017：50：宴会厅播放喜庆乐曲歌曲供宾客聆听
417：50：喜宴正式开始考生(男生穿黑白配燕尾服女生穿白色礼裙)承情处旁位
517：5512：05：荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间道铺红毯红毯头设舞台考生站舞台前面两名礼仪姐两盘子端束鲜花张贺卡两伴着激昂音乐走舞台然鲜花贺卡送舞台考生
618：0518：10：考生发表荣誉宝座感言播放背景音乐掌声响起
718：1018：15：花季感恩仪式背景音乐播放感恩心请考生家长两位老师代表台考生分父母老师送慰问鲜花感恩贺卡父母家长现场宾客三鞠躬鞠躬感谢父母养育恩二鞠躬感谢老师培育恩三鞠躬感谢现场亲朋友成长程中予关心支持
818：1518：20烛光许愿仪式礼仪姐蛋糕车推席台考生着蛋糕烛光许愿座亲朋友分享蛋糕播放背景音乐明天会更
918：2012：25：家长开怀感言：邀请考生父母台发表骄傲感言时播放背景音乐明天会更
1018：30开始午宴
八附加服务策划
前酒店举办升学宴考生酒店升学宴举办晚免费预订苗ktv包厢晚(19：000：00)举办学欢庆party包厢视天生意预定情况定party流程考生学商量策划酒水零食费理外带终消费费律八折
前酒店举办升学宴家长晚酒店开房达3间者享受低75折优惠3间3间者享受住房优惠政策(具体前台餐饮部联系核实方折)
九升学宴优惠措施：(酒席价格菜品订)
1子成龙宴(388元席)
2金榜题名宴(468元席)
3步青云宴(568元席)
4前程似锦宴(668元席)
5鹏程万里宴(888元席)
6飞黄腾达宴(1280元席)
注：
a酒店预订升学宴宴席数量达10桌10桌者免费享受优惠措施：
1)免费赠送签簿1
2)免费提供宴会摄拍(酒店仅提供电子版刻碟洗片客费负责)
3)免费预定苗ktv包厢考生举办学欢庆party终费律八折
4)免费提供服装化妆
a类费预算：考生服装租赁100元签簿30元合计费130元
b酒店消费金额达20桌20桌者享受优惠措施：
免费赠送高级密码皮箱1
b类费预算：费加高级密码皮箱180元合计费310元
c酒店消费金额达30桌30桌者享受优惠措施：
免费提供客房1间
c类费预算：费加客房1晚30元合计费340元
d酒店消费金额达40桌40桌者享受优惠措施：
时：考入省学府学子录取通知书赠送省快巴票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送)者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送车票考生购买票前酒店报销)考入省外学府学子录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山录取院校城市起止站点规定恕赠送车票考生购买票前酒店报销高报销金额500元超出部分考生理)者免费订购5折优惠飞机票1张报销500元超出部分考生负担(折机票金额低500元酒店全额赠送恕补差价5折飞机票需提前15天预定拖延期限订5折机票酒店负责仅报销500元)
d类费预算：费加 3磅蛋糕40元加车票飞机票均价500元合计费880元
十次活动宣传推广方式
减少必成浪费降低费支出提高营收益次活动采取针性时效性较强宣传推广方式：外采取营销代表亲登门拜访目标客户派送邀
请贺卡方式时市中心悬挂宣传造势横幅部采取店外横幅堂kt展板电梯广告相结合方式
活动程中宣传方式：堂设块金榜题名榜张榜宣传酒店举办升学宴考生喜讯附考生片基信息金榜考生间考生家长间互相传播宣传酒店订宴席考生预定日起堂金榜题名时考十名校学生否前酒店举办升学宴均金榜题名
麦加餐厅谢师宴营销活动策划方案
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谢师宴营销活动目标市场分析
谢师宴已成餐厅宴会消费活动中仅次婚宴第二宴席见受重视程度高然谢师宴消费热潮参体推动分开面学生家长餐厅营收入考虑等方面分析开展次谢师宴营销活动原：
1学生攀心理分析
部分学生认学饭店办宴席办否没面子
2家长济心理分析
学生家长三种心理：家长孩子办谢师宴谢师孩子情绪委曲孩子二谢师宴宴请亲朋友参加谢师宴钱捞回点办三孩子考学喜事亲朋友聚宴庆贺增加喜庆气氛联络感情
3餐厅营发展需
广消费者谢师宴消费需求餐饮企业满足广消费需时餐厅聚气添喜气更定程度增加餐厅营收入品牌知名度谓举三乐呢
二餐厅谢师宴营销活动
1菜单价格设计优惠
1)谢师宴菜单制定考虑菜谱恩师联系起增加喜庆氛围博学生家长感
2)针价格高菜肴建议采减量出新菜品想结合办法
3)谢师宴价格分高中低等档次(面说明)合理拉消费层
4)酒水价格服务价格根餐厅实际情况灵活变动(针餐厅纯利润制定)
2相关套餐等促销活动
1)制作专门谢师宴套餐根实际情况谢师宴分十年寒窗宴 元桌金榜题名宴 桌状元第宴 元桌三档次菜名合理包装体现出浓浓文化氛围(具体菜单见附件)
2)餐厅店互动款赠厚礼餐厅联合学校供应商采形式签订互惠条款莘莘学子准备优惠建议采双赢方式
3)桌桌礼品场场惊喜酒店举办谢师宴学子消费金额少茶坊：订餐达五桌茶坊包间费8折优惠客房：活动期间身份证学生证教师证入住酒店客房获5折优惠
4)餐厅顾客免费提供停车场优先预定免费相等
3广告宣传活动
1)餐厅门口放置户外广告(喷绘)
2)手机短信广告群发重点原饭店老顾客注意适语言介绍餐厅新活动
3)协议网站(移动广告)做弹出框广告者较flash动画广告网页动画图片处理必须餐厅谢师宴营销容相符合
三餐厅谢师宴员工作安排
1保安必须保证餐厅营安全
2服务员相关工作员采指定激励政策调动工作积极性(细化容)
3服务员餐厅时注重服务语言技巧(表恭贺)菜速度必须快
4厅里放品位高音乐厅布置需太豪华美观方表现出尊师重道文文化
四餐厅谢师宴时间安排
次谢师宴营销活动7月9月止终解释权麦加餐厅 五餐厅谢师宴相关费预算
1赠送酒水：供应商提供
2广告费：讫牌(x展架)喷绘网络短信等合计800元
附：1广告词宣传语服务语
2x展架样喷绘样
3谢师宴套餐菜单
六谢师宴营销活动效果预测
1直接效果：果推广相关服务位例：月增接客50桌均500元桌25000元
2间接效果：月增客1000口碑宣传提高餐厅品牌效应增加群天餐厅消费机会着长期营销收益
七谢师宴营销活动建议
1预定部(总台)搜寻重点顾客资料先熟顾客中宣传
2争取顾客意条件顾客信息输入预定部资料库(关键顾客名职务单位手机号码)推广服务(细化容)
3快做餐厅网站网站必须专业士制作域名简单记网页设计体现出餐厅特色颜色暖色调页flash动画新闻发布系统网营销系统顾客留言板客户坛员工娱乐等方面容通网络营销(优势受众范围花费少)增强餐厅知名度增市场份额
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