钢结构学习心得

钢结构学心
　　中通钢构公司采取竞争方式
　　1中通钢构公司处行业产品
　　中通钢构公司家钢结构建筑业兼营桥梁钢结构电力锅炉钢结构工业设备支架综合加工制作安装企业类划分建筑业强加工制作力兼具工业制造业特点产品钢结构工业建筑民建筑桥梁电力钢构件现具甲级资质设计院级制造企业资质级安装企业资质完全户提供设计制造安装条龙服务
　　2采取竞争方式
　　钢构公司处行业产品特征决定竞争方式首先钢构企业面完全竞争市场建筑行业国竞争激烈行业钢构产品具投资建设周期长特点根市场区域客户采取竞争方式
　　（a）低端客户工程质量求高产品较简单轻钢结构采取种合理低价位竞争
　　（b）中端客户工程质量求较高产品较简单轻钢结构采取种质量服务加合理低价竞争
　　（c）重视产品质量服务产品复杂重型钢结构采取种质量品牌服务价格全方位竞争
　　总钢构公司竞争方式根客户需求竞争环境（竞争手）采取灵活竞争方式终必须走条价格竞争品格竞争品格竞争品位竞争品位竞争品牌竞争三品竞争模式
　　二钢构公司采取定价策略
　　钢构公司产品完全竞争性产品处市场完全竞争性市场市场价格接受者企业生存盈利钢构公司定价首先目标利润定价根公司产品特点客户质量求付款条件工期安排竞争激烈程度确定公司毛利第二采撇油定价重特新结构工程定程度利公司技术实力品牌优势高竞争手价格取胜第三成加成定价根公司生产均衡程度淡季时采取保加工制造成加成定价生产旺季时采取目标利润定价总公司产品定价策略灵活变目满足户需求公司取利润
　　三博弈钢构公司市场竞争中应
　　博弈概念说较陌生听老师讲座知半解老师讲太少建议增加次专题讲座讲解博弈根老师讲容仔细琢磨感觉博弈种心理战研究心理战术通优化策略达效益化便达博弈者终目根钢构公司情况博弈市场竞争中存
　　1钢构公司身博弈
　　钢构公司家注重质量持续发展公司公司获取利润首先降低成降低成程中材料成宝钢彩板冠洲彩板差价根户求户指定产品产品求严情况彩板选择样二力成公司发展成熟招聘学生培养身博弈成熟招稳定企业感情深忠诚度够招聘学生培养肯定成公司付出费队伍稳定企业忠诚
　　2市场竞争手博弈
　　公司市场拼杀时刻想着客户谁户提供什样产品服务客户选择样性时刻竞争竞争存博弈公司接投标通知研究客户需求时研究竞争手家公司投标？级企业？竞争优势什？劣势什？价格策略什？客户求偏重价格质量工期应方面取胜等等研究完做知知彼项目
　　总博弈存公司切营行中
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档