白酒促销心体会
促销白酒营销重环节白酒企业促销情独钟淡季时白酒企业便出浑身解数运促销做淡季淡旺季时促销更作促进销售应竞争超级招数频频亮相知道促销营销素企业参市场竞争活跃品牌表现表现营销策略重工具频繁运促销促销作营销战略抓白酒促销底般？
目前白酒品牌终端竞争状况激烈难理解白酒企业苦衷做促销累做促销异等死理解白酒终端断促销加强品牌表现提高品牌知名度促进销售击竞争手献媚零售商批发商消费者促销身作说促销双刃剑运具强杀伤力：增强品牌知名度消费者参品牌中品牌形成互动果运促销成品牌衰弱起点――促销令品牌陷进掉价怪圈促销仅仅战术层面策略作战略抓成企业竞争法宝白酒企业没深入理解促销负面影响品牌价值市场出现贬值促销品牌价值进入断流失恶性循环
首先白酒种特殊商品品牌定位必须首先弄清促销目什实现清理库存实现铺货扩销量应竞争手进攻防御竞争手进攻加强品牌活跃表现？弄清促销目够制订效促销方案然促销目营销目相提――促销仅仅种手段种实现营销目手段第二白酒促销必须弄清促销象谁商家消费者？渠道直接消费者话？促销象促销理解感受利益样利益然会促销效果产生影响白酒品牌促销象选择白酒企业更应该
关注消费者关注消费者需求关注消费者品牌反应――样品牌够提供消费者利益直接传播消费者品牌产生巨影响品牌力量消费者促销中体现销售力第三促销系统工程贯穿白酒营销始终促销计划周期制订？计划实施？准备工作？实施期限长？问题关系促销实际效果白酒企业促销开支十分方十分盲目促销效应评估十分重视计划控制评估促销执行三步曲环节必少
深入解问题基础白酒促销便进入理性理系统白酒营销说促销作十分明显直接体现：
1白酒品牌进入市场初期促销成实现铺货直接手段促销目执行点促销方式开发新市场配合广告宣传实现品牌告知产品出样新产品发布会厂商联谊会扩新市场分销网络迅速准确抢占新市场销商资源运力物力财力渠道实现推动定政策优惠返利适促销品宣传品优质服务吸引新客户加盟扩重点市场分销网络计划开展阶段性促销活动稳固现网络成员加强营信心活跃品牌表现提高分销力挤占竞争手分销网点节假日促销重事件促销反击竞争品牌促销活动实惠消费者
2白酒品牌占网络促销活跃品牌扩品牌销量利器促销目执行点促销方式刺激网络成员进货通规模奖销售价格优惠销售竞赛达活跃品牌表现扩销售目折扣销售赠送礼品巨额奖励积分奖励等等开发新分销商现销售网络销量饱前提合理价格政策吸引竞争品牌分销网络加盟促销渠道订货优惠长期营奖励等等寻找新营增长点开
发新销售通路增加直营直销机构开发卖场开发团体购买客户等等价格优惠服务促销公关促销手段运
3白酒品牌衰退期促销处理库存良策促销目执行点促销方式现市场促分销商量屯货优惠价格吸引分销商屯货种方法价格体系产生巨击品牌形象造成巨伤害时必须慎重考虑价格促销陌生市场消化量库存选择陌生市场作调研前提量低价倾销产品处理库存价格促销
4促销处理白酒新老产品作促销目执行点促销方式低价处理老产品迅速递补新产品企业分销商急需回收资金投入新产品营销面企业必须产品保持少量现网络中新产品迅速占量分销网络营造全新品牌形象营造老产品热销表象配合新产品形象促销宣传老产品进行低调处理强化新产品促销维持老产品政策变老产品实现然销售加强新产品促销形象促销口碑促销互动促销通促销分解白酒企业区域市场促销目计划控制体系目然善促销活促销白酒品牌市场表现产生巨影响品牌力增强产生巨量
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促销白酒营销重环节白酒企业促销情独钟淡季时白酒企业便出浑身解数运促销做淡季淡旺季时促销更作促进销售应竞争超级招数频频亮相知道促销营销素企业参市场竞争活跃品牌表现表现营销策略重工具频繁运促销促销作营销战略抓白酒促销底般？
目前白酒品牌终端竞争状况激烈难理解白酒企业苦衷做促销累做促销异等死理解白酒终端断促销加强品牌表现提高品牌知名度促进销售击竞争手献媚零售商批发商消费者促销身作说促销双刃剑运具强杀伤力：增强品牌知名度消费者参品牌中品牌形成互动果运促销成品牌衰弱起点――促销令品牌陷进掉价怪圈促销仅仅战术层面策略作战略抓成企业竞争法宝白酒企业没深入理解促销负面影响品牌价值市场出现贬值促销品牌价值进入断流失恶性循环
首先白酒种特殊商品品牌定位必须首先弄清促销目什实现清理库存实现铺货扩销量应竞争手进攻防御竞争手进攻加强品牌活跃表现？弄清促销目够制订效促销方案然促销目营销目相提――促销仅仅种手段种实现营销目手段第二白酒促销必须弄清促销象谁商家消费者？渠道直接消费者话？促销象促销理解感受利益样利益然会促销效果产生影响白酒品牌促销象选择白酒企业更应该
关注消费者关注消费者需求关注消费者品牌反应――样品牌够提供消费者利益直接传播消费者品牌产生巨影响品牌力量消费者促销中体现销售力第三促销系统工程贯穿白酒营销始终促销计划周期制订？计划实施？准备工作？实施期限长？问题关系促销实际效果白酒企业促销开支十分方十分盲目促销效应评估十分重视计划控制评估促销执行三步曲环节必少
深入解问题基础白酒促销便进入理性理系统白酒营销说促销作十分明显直接体现：
1白酒品牌进入市场初期促销成实现铺货直接手段促销目执行点促销方式开发新市场配合广告宣传实现品牌告知产品出样新产品发布会厂商联谊会扩新市场分销网络迅速准确抢占新市场销商资源运力物力财力渠道实现推动定政策优惠返利适促销品宣传品优质服务吸引新客户加盟扩重点市场分销网络计划开展阶段性促销活动稳固现网络成员加强营信心活跃品牌表现提高分销力挤占竞争手分销网点节假日促销重事件促销反击竞争品牌促销活动实惠消费者
2白酒品牌占网络促销活跃品牌扩品牌销量利器促销目执行点促销方式刺激网络成员进货通规模奖销售价格优惠销售竞赛达活跃品牌表现扩销售目折扣销售赠送礼品巨额奖励积分奖励等等开发新分销商现销售网络销量饱前提合理价格政策吸引竞争品牌分销网络加盟促销渠道订货优惠长期营奖励等等寻找新营增长点开
发新销售通路增加直营直销机构开发卖场开发团体购买客户等等价格优惠服务促销公关促销手段运
3白酒品牌衰退期促销处理库存良策促销目执行点促销方式现市场促分销商量屯货优惠价格吸引分销商屯货种方法价格体系产生巨击品牌形象造成巨伤害时必须慎重考虑价格促销陌生市场消化量库存选择陌生市场作调研前提量低价倾销产品处理库存价格促销
4促销处理白酒新老产品作促销目执行点促销方式低价处理老产品迅速递补新产品企业分销商急需回收资金投入新产品营销面企业必须产品保持少量现网络中新产品迅速占量分销网络营造全新品牌形象营造老产品热销表象配合新产品形象促销宣传老产品进行低调处理强化新产品促销维持老产品政策变老产品实现然销售加强新产品促销形象促销口碑促销互动促销通促销分解白酒企业区域市场促销目计划控制体系目然善促销活促销白酒品牌市场表现产生巨影响品牌力增强产生巨量
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