情节促销活动全案剖析
情节典型西方节日年已成国青年年企盼节日流行程度已超国传统七夕情节天情侣般赠送玫瑰花巧克力作爱情信物想知玫瑰巧克力天销量十分惊商家特鲜花销售商更会期间抬玫瑰价格然会赚盆满钵满然着市场竞争加剧市家较规模鲜花销售商a公司xx年情节期间业绩出现明显滑迹象止住滑势头重新占领较市场份额a公司xx年情节期间组织次开生面十分成功促销活动
市场调研
通市次范围市场调查发现：
情节期间消费群体20―25岁未婚青年约占52次25―35岁已婚夫妇50岁老年消费群体占5
消费者购买鲜花数目组合1支3支9支10支11支等数目约占75
市鲜花销售商情节期间基没什较促销活动针零售花店通路促销更鲜花销售商花店采取然销售业员营销观念较落
市年轻常光顾场迪吧电影院等然年搞活动外幸运抽奖降价优惠等形式容千篇律没新意活动宣传乏力位效果佳
外受访群中57消费者认年送玫瑰巧克力缺乏新意情节浪漫温馨长久留住希赠送玫瑰巧克力外赠送更时尚更保留价值礼品
显然消费者需求意味着巨商机
目标市场
a类消费群：20―25岁未婚青年类消费者情节玫瑰消费力群富激情崇尚浪漫时尚喜欢幻想快速接受新事物求新求变永远会厌倦时尚阶层
b类消费群：50岁消费群类群然新事物接受程度年轻年情节气氛影响整鲜花消费群体中已占5例说明时尚心态渐起支易教化群体果女够推波助澜媒体广告刺激位类消费群成绩优股升值潜力值关注社会现象
c类消费群：25―35岁消费群类群体处事业起步期升期已事业成性格年龄偏收入环境惯价值观等原类群体显复杂利细分利针性进行市场推广影响b类消费群支伏兵放弃作重点
目标市场定位策略
抓两头带中间通a类消费群b类消费重点诉求带动c类消费群积极参
a类消费群消费意识强需求目标市场广告象b类消费群然需求较果购买欲激发出市场社会影响公司品牌建设十分利
推广策略
产品策略：玫瑰已情节常规礼品现年轻已仅仅满足赠送玫瑰玫瑰代表着爱情代表着浪漫物理属性保存数天真挚爱情需永恒执著显然保鲜数天甚天玫瑰承载层信息巧克力更行情节年天贪婪现代需天天情节消费者需种承载着永恒爱情代表着执著信息礼品种礼品需时尚需创新珠宝饰品较承载体千元万元昂贵价格手头拮年轻宝兴叹底种载体应样呢？
发现现正流行种代表着中华民族深刻文化涵历史久远手织品：中国结深深红色样变化代表着富贵吉祥喜气适合长久保存广泛年轻中流行应寻找理想载体时结节谐音中国结情节结合找巧妙切入点显然针情节礼品情结市场销售中国结赋予全新涵：情结’套住情节天天情节寓示着爱情执著久远情结身卖点
迅速联系家手编厂开发出系列情结礼品包括缘字结福字结心结牵手结等种情结配备时尚高档材质包装盒该中国结低档简单形象技术性强易模仿活动前采取严密保护措施防止概念产品外流
玫瑰销售数目组合推出种数目组合种数目组合赋予定涵例：
1支玫瑰：心意篇
3支玫瑰：爱篇
9支玫瑰：天长久篇
11支玫瑰：生世篇
21支玫瑰：爱篇
27支玫瑰：爱妻篇
……
然寓意早已少企业面工夫作宣传浪漫日子里推出浪漫数字组合情侣间定会浓浓爱意感染久难忘种组合设计新颖时尚贺卡贺卡注名该组合寓意次活动推出许玫瑰代表深刻寓意加深印象极调动消费者购买积极性甚部分消费者2月14日电话咨询种数目寓意效果想知
针类目标消费群推出三篇章：
1浪漫情・爱篇：针2025岁a类消费群产品组合：3支玫瑰+1缘字结+烫金贺卡
2真情永恒・爱妻篇：针2535岁c类消费群产品组合：27支玫瑰+1爱字结+烫金贺卡
3浓情夕阳・天长久篇：针50岁b类消费群产品组合：9支玫瑰+1牵手结+烫金贺卡
丰富产品组合极满足类消费者需求改情结单调送花尴尬情节变更加富涵
价格策略：情结期间玫瑰销量时说年光景中天赚钱点月饼销售相似公司产品（指玫瑰情结）均采取高价策略具体价格策略：略
渠道策略：公司全市拥68鲜花销售点确保产品（玫瑰情结）快速进入市场时公司营鲜花批发业务相部分鲜花通渠道快速分销公司网站开展网订花送花业务样通网点+批发+网业务三销售途径立体公司产品快速畅通推市场面消费者
传播策略：采取面报广+售点广告+宣传单页三种方式相结合进行宣传2月6日7日10日发行量晚报发布情节青年节日情结里父母品味爱情等针b类消费群c类消费群诉求软文广告进行市场预热然2月11日12日13日14日发布针a类消费群题情结套住情节・天天情节面广告选择时间刊登广告效防止情结概念流失终端采取售点广告突出气氛宣传活动容包括pop条幅展板等表现形式市流较方散发活动宣传单时限度利公司网站进行活动宣传消费者展示公司专业实力雄厚良形象
活动策略：浪漫情・激情派活动公司购玫瑰9支（含9支）消费者均赠送两张x迪厅门票参该迪厅组织抽奖活动该迪厅家较名气迪厅情节期间准备搞活动考虑春节期间宣传效果成高急寻找种低成宣传效果宣传方式考虑彼目标群致性合作相互促进进行次接触协商签合作协议：利全市68鲜花销售网点公司网站活动进行宣传（零售网点条幅店员口头介绍两种形式宣传单面附迪厅活动介绍广告）负责承担宣传条幅宣传单页制作费赠送120张门票采取购花限赠门票形式调动消费者尤年轻购买欲仅情节天午门票赠送空该迪厅捆绑连接公司节省宣传品制作费效降低活动费
员培训：宣传方式宣传时间局限活动全部容消费者未必全接受终端员营起宣传作求高沟通技巧形象促销活动容终端宣传品布置陈列产品数目组合核心卖点核心概念等需营业员进行细致全面培训活动否成功培训关重防止网点工作落实位店逐进行指导天进行监督检查确保活动执行位利开展
2月10日活动开始店面批咨询者购买者消费者更情结表现出浓厚兴趣父母代订玫瑰者逐天升2月14日11时活动结束公司50万支玫瑰余3000支12万情结全部售出次促销活动取圆满成功
活动反思
次促销活动够成功认点：
1产品创新概念创新
相情节期间鲜花销售商然销售次活动动出击市场调研发现产品单产品数目组合策略推出情结推出情结’套住情节・天天情节概念提出体现种创新思想想未想做未做深刻洞悉消费者心需求提供消费者性化产品服务真正赢市场
2东西方文化成功嫁接
中国结着悠久历史蕴涵着浓厚东方文化代表喜气富贵吉祥深现代认青年中十分流行情节巧妙嫁接次活动成功十分重创新点情节土化西方节日中国结典型东方文化代表节结谐音两种文化成功嫁接找准确切入点样融合两种文化涵情结满足年轻时尚求新心理特点
3目标消费群准确定位
青年情节期间玫瑰消费力群年消费群例50岁群占5见成支绩优股值培养关键激发购买欲正面出击旁敲侧击解决办法情节止青年节日软文重点50岁类消费群进行诉求情节里父母品味爱情篇软文类群进行攻心事实证明次定位显胆非常成功准确说明情节止年轻节日老年夫妇时尚化
然情结概念相关产品低技术含量容易竞争者复制前期较保密工作某迪厅合作降低营销成次促销活动成功重保证
案例遗憾处老年群体情节赠花现象促销活动结束没进行深度挖掘没进行续宣传没进行适媒体公关浪费掉公司品牌建设加分作良机会说次促销活动足处
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情节典型西方节日年已成国青年年企盼节日流行程度已超国传统七夕情节天情侣般赠送玫瑰花巧克力作爱情信物想知玫瑰巧克力天销量十分惊商家特鲜花销售商更会期间抬玫瑰价格然会赚盆满钵满然着市场竞争加剧市家较规模鲜花销售商a公司xx年情节期间业绩出现明显滑迹象止住滑势头重新占领较市场份额a公司xx年情节期间组织次开生面十分成功促销活动
市场调研
通市次范围市场调查发现：
情节期间消费群体20―25岁未婚青年约占52次25―35岁已婚夫妇50岁老年消费群体占5
消费者购买鲜花数目组合1支3支9支10支11支等数目约占75
市鲜花销售商情节期间基没什较促销活动针零售花店通路促销更鲜花销售商花店采取然销售业员营销观念较落
市年轻常光顾场迪吧电影院等然年搞活动外幸运抽奖降价优惠等形式容千篇律没新意活动宣传乏力位效果佳
外受访群中57消费者认年送玫瑰巧克力缺乏新意情节浪漫温馨长久留住希赠送玫瑰巧克力外赠送更时尚更保留价值礼品
显然消费者需求意味着巨商机
目标市场
a类消费群：20―25岁未婚青年类消费者情节玫瑰消费力群富激情崇尚浪漫时尚喜欢幻想快速接受新事物求新求变永远会厌倦时尚阶层
b类消费群：50岁消费群类群然新事物接受程度年轻年情节气氛影响整鲜花消费群体中已占5例说明时尚心态渐起支易教化群体果女够推波助澜媒体广告刺激位类消费群成绩优股升值潜力值关注社会现象
c类消费群：25―35岁消费群类群体处事业起步期升期已事业成性格年龄偏收入环境惯价值观等原类群体显复杂利细分利针性进行市场推广影响b类消费群支伏兵放弃作重点
目标市场定位策略
抓两头带中间通a类消费群b类消费重点诉求带动c类消费群积极参
a类消费群消费意识强需求目标市场广告象b类消费群然需求较果购买欲激发出市场社会影响公司品牌建设十分利
推广策略
产品策略：玫瑰已情节常规礼品现年轻已仅仅满足赠送玫瑰玫瑰代表着爱情代表着浪漫物理属性保存数天真挚爱情需永恒执著显然保鲜数天甚天玫瑰承载层信息巧克力更行情节年天贪婪现代需天天情节消费者需种承载着永恒爱情代表着执著信息礼品种礼品需时尚需创新珠宝饰品较承载体千元万元昂贵价格手头拮年轻宝兴叹底种载体应样呢？
发现现正流行种代表着中华民族深刻文化涵历史久远手织品：中国结深深红色样变化代表着富贵吉祥喜气适合长久保存广泛年轻中流行应寻找理想载体时结节谐音中国结情节结合找巧妙切入点显然针情节礼品情结市场销售中国结赋予全新涵：情结’套住情节天天情节寓示着爱情执著久远情结身卖点
迅速联系家手编厂开发出系列情结礼品包括缘字结福字结心结牵手结等种情结配备时尚高档材质包装盒该中国结低档简单形象技术性强易模仿活动前采取严密保护措施防止概念产品外流
玫瑰销售数目组合推出种数目组合种数目组合赋予定涵例：
1支玫瑰：心意篇
3支玫瑰：爱篇
9支玫瑰：天长久篇
11支玫瑰：生世篇
21支玫瑰：爱篇
27支玫瑰：爱妻篇
……
然寓意早已少企业面工夫作宣传浪漫日子里推出浪漫数字组合情侣间定会浓浓爱意感染久难忘种组合设计新颖时尚贺卡贺卡注名该组合寓意次活动推出许玫瑰代表深刻寓意加深印象极调动消费者购买积极性甚部分消费者2月14日电话咨询种数目寓意效果想知
针类目标消费群推出三篇章：
1浪漫情・爱篇：针2025岁a类消费群产品组合：3支玫瑰+1缘字结+烫金贺卡
2真情永恒・爱妻篇：针2535岁c类消费群产品组合：27支玫瑰+1爱字结+烫金贺卡
3浓情夕阳・天长久篇：针50岁b类消费群产品组合：9支玫瑰+1牵手结+烫金贺卡
丰富产品组合极满足类消费者需求改情结单调送花尴尬情节变更加富涵
价格策略：情结期间玫瑰销量时说年光景中天赚钱点月饼销售相似公司产品（指玫瑰情结）均采取高价策略具体价格策略：略
渠道策略：公司全市拥68鲜花销售点确保产品（玫瑰情结）快速进入市场时公司营鲜花批发业务相部分鲜花通渠道快速分销公司网站开展网订花送花业务样通网点+批发+网业务三销售途径立体公司产品快速畅通推市场面消费者
传播策略：采取面报广+售点广告+宣传单页三种方式相结合进行宣传2月6日7日10日发行量晚报发布情节青年节日情结里父母品味爱情等针b类消费群c类消费群诉求软文广告进行市场预热然2月11日12日13日14日发布针a类消费群题情结套住情节・天天情节面广告选择时间刊登广告效防止情结概念流失终端采取售点广告突出气氛宣传活动容包括pop条幅展板等表现形式市流较方散发活动宣传单时限度利公司网站进行活动宣传消费者展示公司专业实力雄厚良形象
活动策略：浪漫情・激情派活动公司购玫瑰9支（含9支）消费者均赠送两张x迪厅门票参该迪厅组织抽奖活动该迪厅家较名气迪厅情节期间准备搞活动考虑春节期间宣传效果成高急寻找种低成宣传效果宣传方式考虑彼目标群致性合作相互促进进行次接触协商签合作协议：利全市68鲜花销售网点公司网站活动进行宣传（零售网点条幅店员口头介绍两种形式宣传单面附迪厅活动介绍广告）负责承担宣传条幅宣传单页制作费赠送120张门票采取购花限赠门票形式调动消费者尤年轻购买欲仅情节天午门票赠送空该迪厅捆绑连接公司节省宣传品制作费效降低活动费
员培训：宣传方式宣传时间局限活动全部容消费者未必全接受终端员营起宣传作求高沟通技巧形象促销活动容终端宣传品布置陈列产品数目组合核心卖点核心概念等需营业员进行细致全面培训活动否成功培训关重防止网点工作落实位店逐进行指导天进行监督检查确保活动执行位利开展
2月10日活动开始店面批咨询者购买者消费者更情结表现出浓厚兴趣父母代订玫瑰者逐天升2月14日11时活动结束公司50万支玫瑰余3000支12万情结全部售出次促销活动取圆满成功
活动反思
次促销活动够成功认点：
1产品创新概念创新
相情节期间鲜花销售商然销售次活动动出击市场调研发现产品单产品数目组合策略推出情结推出情结’套住情节・天天情节概念提出体现种创新思想想未想做未做深刻洞悉消费者心需求提供消费者性化产品服务真正赢市场
2东西方文化成功嫁接
中国结着悠久历史蕴涵着浓厚东方文化代表喜气富贵吉祥深现代认青年中十分流行情节巧妙嫁接次活动成功十分重创新点情节土化西方节日中国结典型东方文化代表节结谐音两种文化成功嫁接找准确切入点样融合两种文化涵情结满足年轻时尚求新心理特点
3目标消费群准确定位
青年情节期间玫瑰消费力群年消费群例50岁群占5见成支绩优股值培养关键激发购买欲正面出击旁敲侧击解决办法情节止青年节日软文重点50岁类消费群进行诉求情节里父母品味爱情篇软文类群进行攻心事实证明次定位显胆非常成功准确说明情节止年轻节日老年夫妇时尚化
然情结概念相关产品低技术含量容易竞争者复制前期较保密工作某迪厅合作降低营销成次促销活动成功重保证
案例遗憾处老年群体情节赠花现象促销活动结束没进行深度挖掘没进行续宣传没进行适媒体公关浪费掉公司品牌建设加分作良机会说次促销活动足处
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