竞岗演讲稿
位领导位仁家
荣幸机会参加橡果公司记星区理竞岗演说说心理话区理岗位说陌生天站里已满足橡果公司营销精英汇集方样营销方橡果公司优秀产品销售创造营销界神话记星背背佳中典范进入记星团队贡献力量愿
首先第点竞选目：通次竞选演说展示希公司认公司提供公司贡献力量台
次第二点作区理应该具备力认点：
区理应该具备丰富销售验力作销售理基础．
1电话中心：公司接触消费者销售产品效渠道承接广告反馈数快速途径时引导消费者终端购买效手段省级市场电话中心作区理应该具备电话中心咨询订购理力便更利指导代理商
2终 端：记星终端销售中重占销售例８０／１００基涵盖常规销售渠道包括商场超市电子市场家电连锁书店专卖店等终端体现竞争体现面工作否区理终端销售活动制定活动实施击竟品终端理应该轻车熟路
3售 ：公司线销售坚实盾直接体现公司服务售强线销售提供强力保障时反映消费者种意见便时调整销售状态重视售区理重工作方解决售理中问题体现区理力
二区理应具备丰富渠道验代理商销售支持基础
1渠道开发：终端建立基础区理渠道项开发点准确握包括合作形式[联营租赁分销]
2渠道维护：保持终端稳定续重手段感情联络必少
3渠道形象：公司产品品牌化窗口增加消费者信度筹码包括位置装修布局员形象
4渠道配：渠道数量种类［A+AAB］整体质量．
三．区理应具备丰富媒介验代理商广告谈判广告预算广告投放整体支持基础
1电视广告：具持续性立体性生动性覆盖率高等特点需掌握价格时间频道效果广告类型[品牌广告功性广告活动广告等]熟练掌握电视广告投放特点帮助需代理商解决投入问题央视卫视省级线数字电视
2面广告：具快速性针性易调整等特点需掌握价格版面发行量效果针群广告投放形式[整版半版通栏硬广告软广告软硬结合]报纸杂志期刊直投
3广 播：较简单需掌握价格时间形式[访谈功性]效果客户群
4户 外：三级市场较效广告投入[墙体车载路牌灯箱]
四区理应具备丰富销售预算验保证代理商合理投入合理产出基础
1广告投入销售额例[持率利润率贡献率完成率]
2终端投入例
3员配投入例
4基础办公费投入例
5公关费投入例
五区理应具备极强区域市场拓展理控制力应该做区理基求
1定区域市场招商验
2代理商进行效维护沟通保证市场续稳定发展
3合理分解公司达销售目标说根市场实际情况实际销售力务分配时具定挑战性
4协助代理商制定效销售网络拓展方法加强级销批发代理制度保障效运行
5协助代理商销商制定销售政策调整销售预算制定零售渠道理支持方案
6掌握代理商月度媒体投放计划监督计划实施
7明确代理商阶段性培训需求配合公司市场部代理商进行效培训
8快速发现快速解决串货问题防止代理商满情绪发生升级
9解竟品学竟品击竟品
六丰富办事处建立理验
1办公选址合理办公品合理
2员招聘培训
3办事处员理费合理支出
次区理应具备素质：
1严格服公司规章制度坚决贯彻公司销售政策敢反映问题提出意见
2良心态够承受定压力良语言组织沟通力
3良市场握力敏锐市场洞察力
4局观远见时刻公司整体利益着想
5极强责心事业心敢承担责
6信心善学时具较培训素质
7言行致说道做
8市场营销深刻理解敢挑战
9做做事公公正公开
10感情工作划开距离
阐述竞岗成功样展开工作
没调查没发言权首先辖市场进行宏观市场调研便确定工作方
1方面通公司掌握市场相关资料协销员市场反馈解
二辖市场代理商整体情况进行全面解便发现问题找切入理支持契机[*完成率增长率利润率贡献率]
1省级代理商公司规模整体框架否完善员配否合理存足完善
2省级代理商市场运作情况包括年广告投入销售额例终端数量终端销售例电话中心进线成交例年度记星型号销量数
3省级代理商政关系情况包括工商广告渠道
4省级代理商现产品线情况品牌重视程度步发展方样
5二级市场分类二级代理商市场运作情况二级市场理支持情况
6记星重视程度公司忠诚度
7省级营终端数量销售例专卖店建设情况售维修机制否完善客户服务体系否完善载中心数量占例否合理终端投入否合理
8代理商沟通年度市场整体规划整体投入存问题解决方案
9收集述资料通数报销售部分析根公司销售部达销售目标时间区域市场实际情况进行分解原保证合理时具定挑战性
10根市场实际需结合公司政策身优势快速协助代理商解决市场存问题做基础工作完善细节确保销售稳定性
*实期间河北市场解情况
1河北市场记星成功重点终端90100营终端广告资源丰富员架构较完善
2河北市场整体运作情况然较没特突出方面省会市场网点少形象远唐山秦皇岛
3营市场公司达政策重视程度较差执行力较弱例900x推广二级代理商[邯郸]
4三级市场终端建设整体规划形象较差步步高诺亚舟终端较
*记星存问题：
1返修周期长机型零配件供应位
2记星品种相竞品较少终端形象统
*事销售工作五年感悟公司记星区理求信心通学通培训胜公司时间较短面公司浅显建议：
1划力分销营掌握终端渠道加强终端建设实现利润化
2完善级市场售服务体系加强售理
3员根力特点验实行定岗定位程度开发员工潜力减少员浪费
4代理商通代理记星赚钱会[富安]心态公司应该时发现加引导转变思想
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位领导位仁家
荣幸机会参加橡果公司记星区理竞岗演说说心理话区理岗位说陌生天站里已满足橡果公司营销精英汇集方样营销方橡果公司优秀产品销售创造营销界神话记星背背佳中典范进入记星团队贡献力量愿
首先第点竞选目：通次竞选演说展示希公司认公司提供公司贡献力量台
次第二点作区理应该具备力认点：
区理应该具备丰富销售验力作销售理基础．
1电话中心：公司接触消费者销售产品效渠道承接广告反馈数快速途径时引导消费者终端购买效手段省级市场电话中心作区理应该具备电话中心咨询订购理力便更利指导代理商
2终 端：记星终端销售中重占销售例８０／１００基涵盖常规销售渠道包括商场超市电子市场家电连锁书店专卖店等终端体现竞争体现面工作否区理终端销售活动制定活动实施击竟品终端理应该轻车熟路
3售 ：公司线销售坚实盾直接体现公司服务售强线销售提供强力保障时反映消费者种意见便时调整销售状态重视售区理重工作方解决售理中问题体现区理力
二区理应具备丰富渠道验代理商销售支持基础
1渠道开发：终端建立基础区理渠道项开发点准确握包括合作形式[联营租赁分销]
2渠道维护：保持终端稳定续重手段感情联络必少
3渠道形象：公司产品品牌化窗口增加消费者信度筹码包括位置装修布局员形象
4渠道配：渠道数量种类［A+AAB］整体质量．
三．区理应具备丰富媒介验代理商广告谈判广告预算广告投放整体支持基础
1电视广告：具持续性立体性生动性覆盖率高等特点需掌握价格时间频道效果广告类型[品牌广告功性广告活动广告等]熟练掌握电视广告投放特点帮助需代理商解决投入问题央视卫视省级线数字电视
2面广告：具快速性针性易调整等特点需掌握价格版面发行量效果针群广告投放形式[整版半版通栏硬广告软广告软硬结合]报纸杂志期刊直投
3广 播：较简单需掌握价格时间形式[访谈功性]效果客户群
4户 外：三级市场较效广告投入[墙体车载路牌灯箱]
四区理应具备丰富销售预算验保证代理商合理投入合理产出基础
1广告投入销售额例[持率利润率贡献率完成率]
2终端投入例
3员配投入例
4基础办公费投入例
5公关费投入例
五区理应具备极强区域市场拓展理控制力应该做区理基求
1定区域市场招商验
2代理商进行效维护沟通保证市场续稳定发展
3合理分解公司达销售目标说根市场实际情况实际销售力务分配时具定挑战性
4协助代理商制定效销售网络拓展方法加强级销批发代理制度保障效运行
5协助代理商销商制定销售政策调整销售预算制定零售渠道理支持方案
6掌握代理商月度媒体投放计划监督计划实施
7明确代理商阶段性培训需求配合公司市场部代理商进行效培训
8快速发现快速解决串货问题防止代理商满情绪发生升级
9解竟品学竟品击竟品
六丰富办事处建立理验
1办公选址合理办公品合理
2员招聘培训
3办事处员理费合理支出
次区理应具备素质：
1严格服公司规章制度坚决贯彻公司销售政策敢反映问题提出意见
2良心态够承受定压力良语言组织沟通力
3良市场握力敏锐市场洞察力
4局观远见时刻公司整体利益着想
5极强责心事业心敢承担责
6信心善学时具较培训素质
7言行致说道做
8市场营销深刻理解敢挑战
9做做事公公正公开
10感情工作划开距离
阐述竞岗成功样展开工作
没调查没发言权首先辖市场进行宏观市场调研便确定工作方
1方面通公司掌握市场相关资料协销员市场反馈解
二辖市场代理商整体情况进行全面解便发现问题找切入理支持契机[*完成率增长率利润率贡献率]
1省级代理商公司规模整体框架否完善员配否合理存足完善
2省级代理商市场运作情况包括年广告投入销售额例终端数量终端销售例电话中心进线成交例年度记星型号销量数
3省级代理商政关系情况包括工商广告渠道
4省级代理商现产品线情况品牌重视程度步发展方样
5二级市场分类二级代理商市场运作情况二级市场理支持情况
6记星重视程度公司忠诚度
7省级营终端数量销售例专卖店建设情况售维修机制否完善客户服务体系否完善载中心数量占例否合理终端投入否合理
8代理商沟通年度市场整体规划整体投入存问题解决方案
9收集述资料通数报销售部分析根公司销售部达销售目标时间区域市场实际情况进行分解原保证合理时具定挑战性
10根市场实际需结合公司政策身优势快速协助代理商解决市场存问题做基础工作完善细节确保销售稳定性
*实期间河北市场解情况
1河北市场记星成功重点终端90100营终端广告资源丰富员架构较完善
2河北市场整体运作情况然较没特突出方面省会市场网点少形象远唐山秦皇岛
3营市场公司达政策重视程度较差执行力较弱例900x推广二级代理商[邯郸]
4三级市场终端建设整体规划形象较差步步高诺亚舟终端较
*记星存问题：
1返修周期长机型零配件供应位
2记星品种相竞品较少终端形象统
*事销售工作五年感悟公司记星区理求信心通学通培训胜公司时间较短面公司浅显建议：
1划力分销营掌握终端渠道加强终端建设实现利润化
2完善级市场售服务体系加强售理
3员根力特点验实行定岗定位程度开发员工潜力减少员浪费
4代理商通代理记星赚钱会[富安]心态公司应该时发现加引导转变思想
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