销售代表工作总结(精选篇)
第篇：销售代表年终工作总结范文
销售代表年终工作总结范文
引导语：工作总结时间段工作进行次全面系统检查出引戒验工作总结频道迎合位朋友需求特意提供销售代表年终工作总结范文希家喜欢
繁忙工作中知觉迎新年回顾年工作历程作销售员工作取定成绩基完成公司定目标存少问题更完成项目营销工作实现双赢双方结成真正意义战略合作伙伴关系特阶段性销售员工作进行总结
刚xxx时xxx方面知识精通新环境新事物较陌生公司领导帮助快解公司性质房 市场作销售部中员该志深深觉身肩重作企业门面企业窗口言行时代表企业形象更提高身素质高标准求高素质基础更加强专业知识专业技
外广泛解整市场动态走市场前段时间磨练力争快成名合格销售员努力做职工作
针年年销售工作四方面进行总结：
xx公司xx项目成员组成：
营销部销售员较年青工作然充满干劲激情定亲力验存足尤处理突发事件新问题
存着较欠缺通前期项目运作销售员力项目理解提高会通销售员培训部员调整解决问题
甲方企业品牌楼盘品牌运作思路存磨合导致营销部资源配置未充分位通前段工作紧锣密鼓开展双方断沟通交流问题已解决
二营销部工作协调责权明确
协调畅营销部工作存着拖沓扯皮现象方面作xx公司领导责
协调畅沟通畅会存工作方致久久双方会思路工作目标产生分歧颇积重难返感觉知道问题严重性正积极着手方面工作力求目标致简洁高效
营销部工作责权方面存着明确问题认营销部工作定权限履行销售程序问题请示甲方势必会造成效率低问题控会销售带负面影响样营销部工作会动建立种责权明确工作程序清晰制度步工作重中重
三关会议
会议项重工作环节容公司部会议开发公司会议效果理想公司会议容会议形式参加员安排明确关系现
想通专题会议领导层会议会议等组织形式针性解决问题外会提议问题会积极开发公司面沟通样会更利问题解决
四营销部理
前阶段工作集中紧迫营销部理事事太家觉性完成没规定制度进行理潜伏危机思想行动存问题会通加强部理完善理制度思想交流解真实想法避免利双方合作项目运作事情发生
粗略工作总结时间仓促会处希贵公司指正会予极重视会时解决祝双方合作愉快项目圆满成功
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编语：份销售代表年终工作总结范文工作总结容样子希您写工作总结帮助
第二篇：销售代表工作总结
营销部xxxx工作总结
xx年 11 月 工作情况：
工作容（重点说明进项目总数12分：赤岗领事馆外交服务理楼项目xxxx市综合卫生楼项目芭蕾舞团剧场工程xxxx区少年宫工程xxxx省审计厅xxxx省质量技术监督局办公楼工程xxxx烟草物流配送中心工程等等成单0丢单0目前进项目数量风面积20140方米具体分析等方面）
月半月解公司产品寻找价值客户资源xxxx成功开发代理商1家月代理商xxxx进亚运会场项目拜访客户前期资源客户开工（例：xxxx丰田汽车厂房扩工程）风基已甲方指定成交率较底关商住楼项目受金融危机影响产公司迫停工关商住楼项目进时受定影响
半月进关xxxx年亚运会市政必建项目中数已开工定xxxx年2月份开工：赤岗领事馆外交服务理楼项目xxxx省审计厅xxxx省质量技术监督局办公楼工程等等年底先建立关系半月拜访客户前遇难题：客户已动工难接受公司付款方式基已定甲方认风假产品价格问题安装方面12月份会历放亚运会前必建项目 xxxx年xxxx亚运会场项目已确找甲方代建局肖局长进中预计xxxx年初成单年底配合代理商做量攻关
二成单项目分析丢单项目情况分析改进提高
月问题：工程信息方面会出现变化时变固占数影响信心会影响效率需改进提高方：跑设计院事分享工程信息确定工期前业务员马进提高工程进质量建筑方面工程甲方
需指定甲方会相信设计院推荐少数甲方问题资金等方面问题会选择风
三月工作目标开展思路
1受xxxx客户邀请xxxx拜访xxxx年亚运场工程（预定时间周）重新审视xxxx周边市场力争xxxx年开工前两重点项目提高代理商拜访工程质量
2xxxx市市政工程做文章：xxxx年必建项目关赤岗零领事服务楼xxxx亚运水乡民俗题项目加拜访次数力争年底前达预定效果xxxx年成交
3xxxx区已建项目少年宫巴蕾舞剧团工程确定否成价值
4收集建项目信息拜访数拜访否成交数
5认真审视市场假产品找出缺点明年竟争项目应思路
四竞品情况（厂家什产品通什渠道什方式什价格市场销售销售情况样？影响情况应思路？）
月碰家：嵊州市宇通复合保温材料厂生产宇通复合风该公司提供丰田公司风保温型中央空调南沙丰田公司遇目前该竟争手xxxx办事处详
正收集竟争手予丰田公司资料价格
五问题建议
1关竟争手月会快解产品差异性价格付款方式等
2设计院留样品设计院设计师该公司员关系较两家公司样品防属正常现象
建议：
1 月底时间开工作例会时家起分享成功项目现成案例助团队起提高信心展开竟争竟争团队家会前进果团队停止前问题表面根问题带头领头羊公司予培养受益钱克扣扣回事业务员否吸收东西争取利益化重公司希业务员高提成业务员找客户公司起分享成功果实业务员先峰公司远镜公司永远成先峰会焦急否成功工司会付出业务员市场：没投入没收获？
2 新进公司前次会停留门口谁会长期样非混日子期中应市场交流分享站战线做忙问题：新手市场遇问题样应？老业务找理新找理笔生意成成成问题？
3诚信问题事间客户业务间问题诚信果出差玩家理玩4关发挥优点真正做知道新手问题（产品市场客户结算）等等做两工程学验工程公司
会走太弯路纸谈兵预测没透半生样？目标计划终否达预定效果坚持希公司支持发挥？
第三篇：医药销售代表工作总结
医药公司医药销售代表工作总结目前医药形势： 1 现时药价断降调没利润空间越越客户难操作 2 产品中标中标种种原阻滞产品销售某某省属某某药品中标价格：某某元没客源医院医保公费医疗产品没销量客户愿操作医院家进新药停许加找真正操作类品种客户拖拖现相省市品种中标价钱省属少说情况差进家医院月销量究原觉找找网络全样供货台更利产品销售推广 3投标报价中医药验足导致落标情况时常发生点需做深刻检讨学医药知识投标报价时会量做足工课提高已报价水确保利完成 4电话招商方面谈判技巧需着重加强心观察发掘话题切入点容易找争取电话招商程够流畅利必竟没中标情况电话招商销售模式公司形象电话中客户解方面提高客户印象 二负责相关省份总体情况： 着中国医药市场力整顿逐渐加强医药招商面国家药品监力度逐渐增强药品医院配送模式药品价格理进步控制许限制性药品销售政策落实位文免费提供请注明报价元报价元客户货销售销量解某某省某某市部份医院入药时首先会考虑否年中标产品加年政策属挂网限价品种报价限价钱入围样部份市场已前做开产品占加家医院品种进两规格品两规目前操作市场操作空间 省负责区中标产品销售情况意真正客户操作品种分析原点： 1市场需求决定产品总体销量 2药品利润空间够导致客户销售没极积性 3公司中标品种该客户销售专长找 工作总结某时期已做工作进行次全面系统总检查总评价进行次具体总分析总研究取成绩存缺点足什验提高 （）基情况1．工作总结必须情况概述叙述较简单较详细部分容工作客观条件利利条件工作环境基础等进行分析 2．成绩缺点总结中心总结目肯定成绩找出缺点成绩表
现方面样取缺点少表现方面什性质样产生应讲清楚 3．验教训做件事总会验教训便工作须工作验教训进行分析研究概括集中升理高度认识 4．算根工作务求吸取前时期工作验教训明确努力方提出改进措施等 （二）写总结需注意问题 1．工作总结前充分占材料 2．定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假 3．条理清楚总结写条理清知然样达总结目 4．剪裁体详略适宜 5．工作总结具体写作先议然专写出初稿行讨修改负责执笔亲持讨起草修改 6．工作总结根领导意思展开日常工作叙述工作方法分享工作方法写出改进措施书写格式 工作总结般标题正文尾部三部分组成（）标题 总结标题体两类构成形式：类公文式标题类非公文式标题公文式标题单位名称时间事文种组成××村 2014年度工作总结××镇 2014 年建工作总结写工作总结等非公文式标题较灵活双行标题增强体质全面贯彻执行教育方针——开展种形式体育活动单行标题推动交流培植资源等（二）正文 总结正文结构前言体结尾组成 1前言正文开头般简明扼概述基情况交代背景点明旨说明成绩体容展开做必铺垫例：群众富富关键支部干部强强关键班长否选配支部手加强农村基层组织建设核心工作中积极围绕支部班子建设重点紧紧抓住配支部书记关键着力走选育 三步棋努力工作引深入
2体总结核心部分容包括做法体会成绩问题验教训等部分求全面回顾工作情况基础深刻透彻分析取成绩原条件做法存问题根源教训揭示工作中带规律性东西回顾全面分析透彻 类型总结容侧重全面性总结体包括两层次成绩验存问题教训般工作总结重点放成绩验 总结正文结构采逻辑结构形式全面性总结根段工作中成绩问题者验教训联系组织材料专题性总结验轴心组织材料 3结尾概述全文说明验带效果提出努力方改进意见例：通述工作促支部书记班子整体作发挥少村支部书记提出职届致富方
出现批舍家顾家支部书记先进典型（三）尾部 包括署名时间两项容果标题中已署名里写
第四篇：医药销售代表工作总结
年离已年里工作做够 努力没太验掌握出点技巧坐位应该验希保留利天机会家畅欲言吧实做医药代表行说需销售验掌握技巧想离成功量难度区域环境样技巧应该做销售首先做重做产品时候首先应该产品做深入解说技巧必须做五勤五快五勤脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤脑勤想问题想想天该做什明天该做什？天睡觉前想想明天午里该做什午该什方该做什？天什事情没办完需客户电话客户电话般应该八点前太晚影响休息实电话代表事情办医生啊怕怕句问候许心理会感觉第二腿勤想做什做成功否做心理塌实没事情做时候者较空时候医院转转实聊天乐趣呀实定事情找没事样行说白事没事应该关心样做少少会感动觉勤劳第三眼勤观察周围事情解需做事情办公室见忙办公桌乱科室什举手劳事情防家放心理次做做举例子〈做业务时候家医院里热夏天前次会带西瓜什水果类时间长说陶次客气见吃西瓜时候啊处找刀前次知道吃反正弄吃点想次买西瓜什带刀帮带实贵东西带什？成里常客次买吃吃举两啊〉然事情说件事啊第四嘴勤想说做总喜欢听听话说句没什心理感觉舒服啊里罗嗦常外买买特产带回 重客户说想说家知道〈记次家医院药剂科次会空手怕瓶饮料带采购啊喜欢东西基星期次次没什听话然嘴说收前天想想知道买什东西听朋友说宁波家买黄岩橘子跑买两箱
进见东西说样次接说点心意台州趟带点黄岩橘子带回赏赏时说次客气药销正常销量没什事常事会电话者电话〉话说真心话心理塌实次敢胆沟通次萧山回带两盒萝卜干回时候啊谎言啊善意谎言没办法啊工作手勤时没事时候客户发发信息话语言表达出文字表达会更什节日啊问候信息毛钱许会起意想结果圣诞节客户发出条信息然百分三十客户回信息已满足五快前面五勤想做成功接厉失败怕记成功士句话坚强心力量气生帆风意识刻开始明确认识辈子必定风浪绝日日日年年年遇挫折时觉惊讶沮丧反应该试然然冷静解决
然年里工作没取成功总结出技巧领导带领学新年里想利目前掌握点技巧希位领导支持位帮助指定计划完成目前产品〈〉销量时开发出新产品目前做医院弗会保持定销量量提高点销量属做医院里没开发出会量快开发新品种开发具体计划会直属司领导汇报
希新年里领导支持更层楼公司起努力吧位奋战医药线朋友目前面困难感茫然失措相信努力创造出辉煌明天天露尖尖角明天定荷花香气飞满塘
谢谢 谢谢领导 ]
第五篇：销售代表月度工作总结表
月度工作总结
签名：
月应完成务目标套实际完成套面积m2占总体务目标％
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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销售代表年终工作总结范文
引导语：工作总结时间段工作进行次全面系统检查出引戒验工作总结频道迎合位朋友需求特意提供销售代表年终工作总结范文希家喜欢
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刚xxx时xxx方面知识精通新环境新事物较陌生公司领导帮助快解公司性质房 市场作销售部中员该志深深觉身肩重作企业门面企业窗口言行时代表企业形象更提高身素质高标准求高素质基础更加强专业知识专业技
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针年年销售工作四方面进行总结：
xx公司xx项目成员组成：
营销部销售员较年青工作然充满干劲激情定亲力验存足尤处理突发事件新问题
存着较欠缺通前期项目运作销售员力项目理解提高会通销售员培训部员调整解决问题
甲方企业品牌楼盘品牌运作思路存磨合导致营销部资源配置未充分位通前段工作紧锣密鼓开展双方断沟通交流问题已解决
二营销部工作协调责权明确
协调畅营销部工作存着拖沓扯皮现象方面作xx公司领导责
协调畅沟通畅会存工作方致久久双方会思路工作目标产生分歧颇积重难返感觉知道问题严重性正积极着手方面工作力求目标致简洁高效
营销部工作责权方面存着明确问题认营销部工作定权限履行销售程序问题请示甲方势必会造成效率低问题控会销售带负面影响样营销部工作会动建立种责权明确工作程序清晰制度步工作重中重
三关会议
会议项重工作环节容公司部会议开发公司会议效果理想公司会议容会议形式参加员安排明确关系现
想通专题会议领导层会议会议等组织形式针性解决问题外会提议问题会积极开发公司面沟通样会更利问题解决
四营销部理
前阶段工作集中紧迫营销部理事事太家觉性完成没规定制度进行理潜伏危机思想行动存问题会通加强部理完善理制度思想交流解真实想法避免利双方合作项目运作事情发生
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第二篇：销售代表工作总结
营销部xxxx工作总结
xx年 11 月 工作情况：
工作容（重点说明进项目总数12分：赤岗领事馆外交服务理楼项目xxxx市综合卫生楼项目芭蕾舞团剧场工程xxxx区少年宫工程xxxx省审计厅xxxx省质量技术监督局办公楼工程xxxx烟草物流配送中心工程等等成单0丢单0目前进项目数量风面积20140方米具体分析等方面）
月半月解公司产品寻找价值客户资源xxxx成功开发代理商1家月代理商xxxx进亚运会场项目拜访客户前期资源客户开工（例：xxxx丰田汽车厂房扩工程）风基已甲方指定成交率较底关商住楼项目受金融危机影响产公司迫停工关商住楼项目进时受定影响
半月进关xxxx年亚运会市政必建项目中数已开工定xxxx年2月份开工：赤岗领事馆外交服务理楼项目xxxx省审计厅xxxx省质量技术监督局办公楼工程等等年底先建立关系半月拜访客户前遇难题：客户已动工难接受公司付款方式基已定甲方认风假产品价格问题安装方面12月份会历放亚运会前必建项目 xxxx年xxxx亚运会场项目已确找甲方代建局肖局长进中预计xxxx年初成单年底配合代理商做量攻关
二成单项目分析丢单项目情况分析改进提高
月问题：工程信息方面会出现变化时变固占数影响信心会影响效率需改进提高方：跑设计院事分享工程信息确定工期前业务员马进提高工程进质量建筑方面工程甲方
需指定甲方会相信设计院推荐少数甲方问题资金等方面问题会选择风
三月工作目标开展思路
1受xxxx客户邀请xxxx拜访xxxx年亚运场工程（预定时间周）重新审视xxxx周边市场力争xxxx年开工前两重点项目提高代理商拜访工程质量
2xxxx市市政工程做文章：xxxx年必建项目关赤岗零领事服务楼xxxx亚运水乡民俗题项目加拜访次数力争年底前达预定效果xxxx年成交
3xxxx区已建项目少年宫巴蕾舞剧团工程确定否成价值
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5认真审视市场假产品找出缺点明年竟争项目应思路
四竞品情况（厂家什产品通什渠道什方式什价格市场销售销售情况样？影响情况应思路？）
月碰家：嵊州市宇通复合保温材料厂生产宇通复合风该公司提供丰田公司风保温型中央空调南沙丰田公司遇目前该竟争手xxxx办事处详
正收集竟争手予丰田公司资料价格
五问题建议
1关竟争手月会快解产品差异性价格付款方式等
2设计院留样品设计院设计师该公司员关系较两家公司样品防属正常现象
建议：
1 月底时间开工作例会时家起分享成功项目现成案例助团队起提高信心展开竟争竟争团队家会前进果团队停止前问题表面根问题带头领头羊公司予培养受益钱克扣扣回事业务员否吸收东西争取利益化重公司希业务员高提成业务员找客户公司起分享成功果实业务员先峰公司远镜公司永远成先峰会焦急否成功工司会付出业务员市场：没投入没收获？
2 新进公司前次会停留门口谁会长期样非混日子期中应市场交流分享站战线做忙问题：新手市场遇问题样应？老业务找理新找理笔生意成成成问题？
3诚信问题事间客户业务间问题诚信果出差玩家理玩4关发挥优点真正做知道新手问题（产品市场客户结算）等等做两工程学验工程公司
会走太弯路纸谈兵预测没透半生样？目标计划终否达预定效果坚持希公司支持发挥？
第三篇：医药销售代表工作总结
医药公司医药销售代表工作总结目前医药形势： 1 现时药价断降调没利润空间越越客户难操作 2 产品中标中标种种原阻滞产品销售某某省属某某药品中标价格：某某元没客源医院医保公费医疗产品没销量客户愿操作医院家进新药停许加找真正操作类品种客户拖拖现相省市品种中标价钱省属少说情况差进家医院月销量究原觉找找网络全样供货台更利产品销售推广 3投标报价中医药验足导致落标情况时常发生点需做深刻检讨学医药知识投标报价时会量做足工课提高已报价水确保利完成 4电话招商方面谈判技巧需着重加强心观察发掘话题切入点容易找争取电话招商程够流畅利必竟没中标情况电话招商销售模式公司形象电话中客户解方面提高客户印象 二负责相关省份总体情况： 着中国医药市场力整顿逐渐加强医药招商面国家药品监力度逐渐增强药品医院配送模式药品价格理进步控制许限制性药品销售政策落实位文免费提供请注明报价元报价元客户货销售销量解某某省某某市部份医院入药时首先会考虑否年中标产品加年政策属挂网限价品种报价限价钱入围样部份市场已前做开产品占加家医院品种进两规格品两规目前操作市场操作空间 省负责区中标产品销售情况意真正客户操作品种分析原点： 1市场需求决定产品总体销量 2药品利润空间够导致客户销售没极积性 3公司中标品种该客户销售专长找 工作总结某时期已做工作进行次全面系统总检查总评价进行次具体总分析总研究取成绩存缺点足什验提高 （）基情况1．工作总结必须情况概述叙述较简单较详细部分容工作客观条件利利条件工作环境基础等进行分析 2．成绩缺点总结中心总结目肯定成绩找出缺点成绩表
现方面样取缺点少表现方面什性质样产生应讲清楚 3．验教训做件事总会验教训便工作须工作验教训进行分析研究概括集中升理高度认识 4．算根工作务求吸取前时期工作验教训明确努力方提出改进措施等 （二）写总结需注意问题 1．工作总结前充分占材料 2．定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假 3．条理清楚总结写条理清知然样达总结目 4．剪裁体详略适宜 5．工作总结具体写作先议然专写出初稿行讨修改负责执笔亲持讨起草修改 6．工作总结根领导意思展开日常工作叙述工作方法分享工作方法写出改进措施书写格式 工作总结般标题正文尾部三部分组成（）标题 总结标题体两类构成形式：类公文式标题类非公文式标题公文式标题单位名称时间事文种组成××村 2014年度工作总结××镇 2014 年建工作总结写工作总结等非公文式标题较灵活双行标题增强体质全面贯彻执行教育方针——开展种形式体育活动单行标题推动交流培植资源等（二）正文 总结正文结构前言体结尾组成 1前言正文开头般简明扼概述基情况交代背景点明旨说明成绩体容展开做必铺垫例：群众富富关键支部干部强强关键班长否选配支部手加强农村基层组织建设核心工作中积极围绕支部班子建设重点紧紧抓住配支部书记关键着力走选育 三步棋努力工作引深入
2体总结核心部分容包括做法体会成绩问题验教训等部分求全面回顾工作情况基础深刻透彻分析取成绩原条件做法存问题根源教训揭示工作中带规律性东西回顾全面分析透彻 类型总结容侧重全面性总结体包括两层次成绩验存问题教训般工作总结重点放成绩验 总结正文结构采逻辑结构形式全面性总结根段工作中成绩问题者验教训联系组织材料专题性总结验轴心组织材料 3结尾概述全文说明验带效果提出努力方改进意见例：通述工作促支部书记班子整体作发挥少村支部书记提出职届致富方
出现批舍家顾家支部书记先进典型（三）尾部 包括署名时间两项容果标题中已署名里写
第四篇：医药销售代表工作总结
年离已年里工作做够 努力没太验掌握出点技巧坐位应该验希保留利天机会家畅欲言吧实做医药代表行说需销售验掌握技巧想离成功量难度区域环境样技巧应该做销售首先做重做产品时候首先应该产品做深入解说技巧必须做五勤五快五勤脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤脑勤想问题想想天该做什明天该做什？天睡觉前想想明天午里该做什午该什方该做什？天什事情没办完需客户电话客户电话般应该八点前太晚影响休息实电话代表事情办医生啊怕怕句问候许心理会感觉第二腿勤想做什做成功否做心理塌实没事情做时候者较空时候医院转转实聊天乐趣呀实定事情找没事样行说白事没事应该关心样做少少会感动觉勤劳第三眼勤观察周围事情解需做事情办公室见忙办公桌乱科室什举手劳事情防家放心理次做做举例子〈做业务时候家医院里热夏天前次会带西瓜什水果类时间长说陶次客气见吃西瓜时候啊处找刀前次知道吃反正弄吃点想次买西瓜什带刀帮带实贵东西带什？成里常客次买吃吃举两啊〉然事情说件事啊第四嘴勤想说做总喜欢听听话说句没什心理感觉舒服啊里罗嗦常外买买特产带回 重客户说想说家知道〈记次家医院药剂科次会空手怕瓶饮料带采购啊喜欢东西基星期次次没什听话然嘴说收前天想想知道买什东西听朋友说宁波家买黄岩橘子跑买两箱
进见东西说样次接说点心意台州趟带点黄岩橘子带回赏赏时说次客气药销正常销量没什事常事会电话者电话〉话说真心话心理塌实次敢胆沟通次萧山回带两盒萝卜干回时候啊谎言啊善意谎言没办法啊工作手勤时没事时候客户发发信息话语言表达出文字表达会更什节日啊问候信息毛钱许会起意想结果圣诞节客户发出条信息然百分三十客户回信息已满足五快前面五勤想做成功接厉失败怕记成功士句话坚强心力量气生帆风意识刻开始明确认识辈子必定风浪绝日日日年年年遇挫折时觉惊讶沮丧反应该试然然冷静解决
然年里工作没取成功总结出技巧领导带领学新年里想利目前掌握点技巧希位领导支持位帮助指定计划完成目前产品〈〉销量时开发出新产品目前做医院弗会保持定销量量提高点销量属做医院里没开发出会量快开发新品种开发具体计划会直属司领导汇报
希新年里领导支持更层楼公司起努力吧位奋战医药线朋友目前面困难感茫然失措相信努力创造出辉煌明天天露尖尖角明天定荷花香气飞满塘
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第五篇：销售代表月度工作总结表
月度工作总结
签名：
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