礼品销售工作总结(精选篇)
第篇：礼品公司销售业务情景模拟总结
礼品公司销售业务情景模拟总结
星期六午公司进行次销售礼品业务模拟高总指导家配合中家力完成工作家次销售模拟中学少
参加销售模拟员：高总张亮张杰易郝亚甄
二销售业务模拟目：客户周旋动客户应付客户尖锐刻薄问题等等种种问题需思考想象
三模拟程：
（1）张杰vs易张杰扮演理易作径邦业务员产品规格客户求样时面客户刁难易没慌张容迫说明客户需产品劣势介绍现产品优势量客户推销产品神情镇定面客户降低价格求没快答应果轻易降低价格话会显示出产品档次中获取利润张杰负责理公司利益着想心想低价格直老总求做幌子直难易（然易没推销产品两话中学应客户技巧容迫努力客户解产品优势量产品推销出争取高价格）
(2)郝亚vs易易扮演理郝亚作径邦业务员郝亚推销中国元素台历挂历易理询问价格郝亚老实回答易理产品方面做某改动价格方面郝亚没正面回答客户准确价格告诉客户回公司老总商量客户争取低价格客户回答（客户询问价格方面情况说话问客户订单少量价格降低）
（3）易vs甄甄扮演业务员易理次程中甄明显缺乏验业务员面客户询问产品关问题甄没快回答出客户问题沉着应（产品定解清楚样更客户解产品客户刁难蒙蒙产品差距没什关系）
（4）张亮vs张杰张亮张杰张理推销欧式风格挂历台历高档产品张亮产品熟悉快回答出客户问题客户需挂历套中卷
时告诉客户样外定做价格方面会贵点回公司商量核算成客户准确价格样避免问题
（5）易vs张杰易理需中国元素面英文挂历台历张杰明显验丰富业务员客户问题快应回答客户老总突然出现情况张杰感意外慌张解老总产品求量满足老总求方印象取订单时张杰没立刻告辞继续询问客户时礼品方面需争取礼品订单公司争取利益
四次销售模拟意义：许想象中销售卖东西磨磨嘴皮已
知道中精髓短短时甚半时迅速交流沟通博客户感常定轻易做说锻炼成长
（客户沟通前准备充分记带样品册解公司产品客户解产品处方角度思考客户公司形象着想肯定会买适合公司形象产品体现公司形象）
第二篇：礼品销售策划方案
礼品销售策划方案
方案目
段时间公司相应产品进行新轮全面性推广进步培养稳定客户群体公司品牌形象更深入心
二前销售环境分析
加入wto国工艺品礼品行业长足发展暴露许急需解决问题产品雷假成风缺少设计创新力等wto背景中国礼品业面更机遇挑战礼品企业需敏锐握行业潮流趋势相关理部门应规范市场环境方面作
目前国外两市场潜需求十分观全球礼品需求约2014亿美元中：美国占40欧洲占248日占87中国占58美国德国意利等举办型国际展览会均展览会成交额达500亿美元左右
年美国手工艺品销售额约120亿美元文具家庭品约740亿美元(66家庭年消费400美元15家庭年消费860美元)促销品达190亿美元
德国礼品年销售额达160亿美元德国礼品市场份额中生日礼品占36圣诞节礼品占168均消费礼品614美元仅蜡烛进口量2亿元马克约450万次参加网礼品购物
中国礼品量占全球市场时面潜挑战礼品行业具门槛底劳动密集工艺相简单等两年发展中国家纷纷涉足礼品生产中国产品产生潜影响
三市场需求分析
现正金融海啸遗症时期许金融海啸带影响正陆陆续续出现现年岁末种节日宴会活动礼品市场带定商机现阶段必须握机会淡季定素礼品市场带击作铺垫
市场调查分析简洁时尚浪漫礼品深受消费者青睐西部区廉价生产成劳动力众礼品工艺品企业更利润空间东西部企业合作构建坚实基础中国素讲究礼尚逢年节馈赠亲友少礼品企业搞活动犒劳员工少礼品感谢客户年支持然更少礼品
四销售目标（略）
五具体行销方案
传统营销渠道网络营销渠道（包括网络直销网络间接销售）相结合进行销售
1传统营销渠道
a媒体中放广告加快消费者消息速度时派销售员出外推销
b改良公司产品销售形式例组合套餐产品等形式销售
2网络营销渠道
(1)网络直销
a优化公司网站设计吸引更浏览者眼球发放更关次销售活动信息网页
b加强公司网站宣传力度更网民消费者知道公司网站
c完善客户服务环节客户服务重环节直接客户交流样服务态度会影响客户公司信心程度合作态度线留言板块增加qqmsn等聊天工具直接交流方式安排3名工作员（采取兼职方式时间更灵活）工作时间回答客户问题客户更选择时知道心中疑问答案
（2）网络间接销售
透中国商品交易中心中国国际商务中心阿里巴巴网站网站中设立网店销售采博客营销email营销方式网易雅虎新浪等网站中新建公司博客定时公司新信息发布博客中公司推出新产品新销售活动时发送相应宣传email客户邮箱中公司商务类产品透email方式信息发送公司邮箱中
六项费预算（略）
第三篇：礼品渠道销售
礼品渠道销售
礼品销售分渠道终端两块作礼品渠道供应商清晰思路市场员说尤重然起做探讨 市场员进行销售工作首先定确定销售象认第步做面说第节点 节点1筛选资料寻找目标客户 事礼品渠道销售知道面客户终端户提供礼品解决方案礼品中间商中包括礼品公司广告公司公关策划公司会议会务公司等等现甚出现商贸文化发展文化传播等类型公司礼品行业渠道供应商通常宣传方式年期举办礼品行业展销会时候参展商会收集成百千客户资料究竟资料资料适合客户需心区分堆积山名片中筛选出资料寻找目标客户初面问题 果说已拥方法找适合目标客户接做目标客户开拓 节点2首次拜访客户第印象 销售前辈说卖产品先卖换句话说第次拜访客户卖产品先卖记住差钱值价钱会合作体现现抛出新问题算样卖出肥瘦起卖分开卖斤称包批发哈哈开玩笑实说否考虑第次什方式拜访客户电话传真短信email门拜访否准备简短够体现性形式容客户快记住职公司事
工作 果做请赶紧准备果已做起第三节点 节点3深入沟通创造合作契机 客户第印象果没续加强联系会印象保持某时间段煞费苦心客户记面业务利开展建立合作关系需客户做次深入沟通面面沟通沟通目定合作创造机会样创造机会呢毫疑问合作定建立相互解信基础先探询客户需客户仅需产品需政策更需期服务等等客户运作中存问题没家公司没问题机会然适时机告诉客户公司提供什产品服务予政策分析出果供求谈话中找切入点相信客户定会产生浓厚合作兴趣唯疑问说做客户合作机会体会 节点4握机会样品陈列客户展厅 合作沟通时客户表示感兴趣者口头承诺合作类万丈高楼起知道合作基里礼品中间商合作样品关重合作基础样品陈列客户展厅容易位置会出现两方面问题般客户展厅规模限者客户避免样品风险难求客户买公司全部样品陈列请问准备样帮客户挑选产品挑选产品什二客户投资样品表现合作诚意客户真正中相互合作会购买样品请
问面部分行破坏游戏规免费客户铺样否制定相关样品政策衡客户心理 果客户已做前期投入样品陈列公司展厅位置准备进行战略性合作应该第五节点什 节点五消疑虑帮助客户市场员做产品知识培训 合作肯定客户老总谈产品销售肯定老总做放眼市场员乐推荐熟悉产品然果客户市场员解产品会推产品算客户老总说重点推荐产品市场员该终端客户做推荐工作样产品传承礼文化客户需结合起时应该做件事情帮助客户业务员进行产品知识培训全面解产品实际操作中客户供应商直接市场员接触顾虑重重担心市场员直接通供应商炒单果离开会带走供应商信息等等样妥善协调客户担心问题否坚持住原保护客户利益做客户信服外否产品非常熟悉产品知识培训做位 果做节点五相信客户市场员定会全心全意推产品 节点六点面沟通进行底确保信息畅通 客户已产品推广市场需第时间掌握市场情况产品市场反映终端采购需求信息接触终端客户市场员清楚礼品市场信息瞬息
变化果等着客户采购员动联系恐怕已迟定常客户老总采购市场员保持联系建立点客
户面沟通惯种沟通进行底确保第时间获取需求信息掌握市场脉动果总手先步信息相信定赶前做应准备 节点七参客户产品推荐工作做销售前 然总第时间获取客户终端采购信息定抓住机会参客户礼品方案筹备配合客户进行产品推荐帮助客户分析推荐理工作做销售前果客户觉满意相信离终端满意更进步客户解终端需求销售关键时刻会出现新问题果产品推荐做位定解终端详细信息准确需求行业里部分厂商讲游戏规通礼品商客户获取终端信息直接跳礼品商终端服务样客户新顾虑愿意终端信息透露供应商面问题公司否方面政策获客户高度信二时候客户没详细掌握终端真实需求否够帮助引导客户解种需求果客户起掌握终端需求相信定提供出非常贴切解决方案 节点八掌握定单进程时配合客户做出调整 方案提供终端终端会供应商方案进行选择较程根终端产品时间急缓样周会出结果拖月想定单进行掌控必须礼品商进行紧密沟通解终端环节变化样配合客户时做出调整果前面环节做话客户般会配合面问题变化情况配合 节点九签
定订单动交货进程反馈客户客户顾忧 市场员签定订单认万事吉高枕忧实样客户采购员会订单生产进程做持续进客户肯定希产品制作出现工期质量等问题然作订单办更应该动解生产制作进展时信息反馈客户做客户安心体现服务细致化 节点十订单完成时售次合作做铺垫 产品已交客户手款收回表面工作已完成实际没知道客户否已利交货终端产品制作否满意应该做件事情售回访问题解清楚问题时解决没问题应该客户表示感谢面合作做铺垫 日常工作思路许全面清晰思路做起较成效希行朋友提宝贵意见 希篇文章礼品商朋友供应商合作时谨慎时心敞开然行业里守游戏规毕竟讲规重规企业真正想礼品行业做事业数信基础通沟通配合真正清楚您选择供应商然发现吧
第四篇：礼品销售话术
礼品营销话术
1秘书接电话（精彩开场白）
您请问xx公司？
a（）请问贵公司？（xx公司）您xx礼品公司袁
b（）您xx礼品公司请问理？
（）1请您告诉联系方式？
2样联系啦特重事需找
3（您留您联系方式时候通知理）样事情较紧急需马联系请您联系方式告诉谢谢（般会告诉联系方式）
（）请您理接电话？（般电话转交理）
（）您理
2电话转交理（表明意）
您理xx礼品公司（果直接理接电话秘书句话省）抱歉扰您工作休息占您两分钟时间？
（忙现正开会）您什时候方便呢时您？（时）您x理时前您电话袁时您正忙时候（接介绍）
（）
xx节xx作中华民族古老传统节日（1)员工合作伙伴送份温馨礼物疑员工合作伙伴关怀促已更激情投入工作中企业创造更利润(2)贵公司企业文化诠释公司作xx区颇具影响力综合性礼品公司专门企业提供方面服务
您想咨询贵公司谁负责礼品采购方面事宜呢？麻烦您告诉联系方式？
3咨询情况
样家专门提供礼品服务专业型礼品公司xx节年特推出xxxx系列礼品专场xxxx等项特色服务请问贵公司年xx节礼品采购样规划呢
（目前没方面算）x理您说目前没方面算
1贵公司前者没方面举措？假方面原话年您尝试呢？许份礼物贵公司预算中算什贵公司形中带处法评估
2贵公司年财务预算表没做方面安排呢？（没安排）真遗憾愿意礼品保险公司形利处影响告知您
（）针保险公司：
1拉贵公司客户间距离利益关系升华朋友关系
2保险作特殊行业通份礼品诸客户成朋友客户朋友会成潜客户
3礼品性化关怀更传递贵公司企业文化树立企业客户心目中良形象
4果公司竞争手已采取类似举措拉拢客户果时俱进者更高筹话鱼吃鱼快鱼吃慢鱼激励竞争时代终会客户摒弃
（）针般性公司：
1)实员工合作伙伴送礼早世纪七八十年代西方已相流行国东部海发达区已相成熟已形成独特企业文化俗话说：礼尚礼怪礼仪邦难道告诉实早千年前先已深谙中道理？
2）起公司员工提供福利份礼物企业预算中微足道企业起事半功倍效果够深深笼络住员工心员工已更激情投入工作中企业创造更利润
3）作企业级销商连锁机构存冰冷利益关系更强调性化商业社会假企业提供更性化关怀企业利益更捆绑起？作阳产业保险业员工生日婚庆等会送份礼物作
企业提供份礼物企业企业文化诠释？
（意思方面已长期合作礼品公司）真遗憾x理然xx区颇具影响力礼品公司想突然改变贵公司礼品公司长期战略合作伙伴关系相难度愿意花费分钟时间贵公司介绍介绍公司新推出礼品方案
样公司您提供百千价格等礼品您先登陆网站xxxxxxxx挑选您喜欢礼品者公司派专关资料贵公司送然做进步沟通
4介绍产品推荐方案
避免企业采购礼品出现：
（a)礼品采购分发相繁重
（b）礼品单调匮乏
（c）员工包包难动
等问题年特推出特色礼品消费服务
方面优势：
（a)解决企业礼品采购分发繁重工作负担
（b)企业登陆礼品网搭配商品定额消费加网站选模式
（c）员工手持礼品卡拨客服电话您温馨礼物送家
（d）订购满千套企业礼品卡设置企业lg传递企业形象
5激发欲约访客户
x理您您介绍您句话认真听相信您定关心属员工重视企业合作伙伴眼界企业领导者您样更解企业方面情况便企业提供礼品解决方案您礼品解时表示公司非常迫切愿意贵公司合作诚意想亲登门
拜访您星期三午星期四午贵公司拜访您方较便呢？（方般会提出时间）
6表明谢意
x理感谢您工作配合星期x时见
第五篇：首届中国礼品展览会工作总结
2014年8月1日4日2014中国家居品博览会2014中国礼品展览会北京中国国际展览中心隆重举办两展览机构改革新组建中国轻工业联合会（简称中轻联）办第次型展览展会突出体现国家家居礼品行业引导关部门行业高度重视社会广泛关注展览会协办单位全国工商联住宅产业商会中轻联属20全国性专业行业协会中国工艺美术学会轻工业展览中心香港贸易发展局沃尔玛中国公司届展览会支持单位展览会开幕式中轻联副会长兼秘书长王世成持中轻联会长陈士致辞中轻联副会长杨志海潘蓓蕾张善梅杨鹏出席开幕式出席开幕式级领导全国常委会副委员长王光英全国政协副席周铁农国家贸委李荣融外贸部部长石广生国家体育总局局长袁伟民中国工业济联合会会长林宗棠石化协会会长谭竹洲中中央外联络部副秘书长贺钧中国机械联合会副会长薛德林中国商业联合会副会长姜明香港贸易发展局中国陆区总代表朱英等开幕式前举行潍坊风筝放飞活动全国参展商采购商新闻界贵宾参加开幕式中轻联陈士会长致辞说：届博览会家居展礼品展组成集中展示家居礼品行业名品新品家居展旨推动家居生产住宅装饰装修市场效链接配合宣传贯彻国家颁布室装饰装修材料害物质限量等十项强制性国家标准会绿色家居行动题达标准产品颁发绿色家居产品推荐证书倡导绿色消费广消费者提供健康安全舒适家居环境礼品展突出中轻联礼品行业关注陈士会长说：中国世界礼品进出口贸易国生产消费国轻工业44行业中绝部分涉礼品生产专业生产礼品企业已数万家包括国务政务商务礼品庆典纪念类礼品民间赠送类礼品广告类礼品少数民族礼品收藏类礼品迎奥运专礼品中国轻工业联合会进步加强中国礼品行业引导通思维创新设计创新技术创新国际礼品产业接轨北京市市长刘淇建设部部长汪光焘百忙中赶参观考察刘淇市长认真听取相关企业介绍奥运礼品问题提出重意见参观展览会领导国家统计局工交司副司长许剑毅国防科工委办公厅副詹纯莉中国建设银行副总理张群新闻出版总署办公厅副段桂鉴农业部乡镇企业局副局长卢永年中国煤炭工业协会秘书长王广德中国物流采购联合会副秘书长毛洪中国建材联合会秘书长陈国庆色金属协会办公室副李宴武原轻工业部副部长季龙余建亭原中国轻工总会副会长傅立民外韩振兴贸易商社社长韩国驻京企业家协会会长乌克兰馆工作员泰国国际贸易商会席等批外国朋友
饶兴趣参观展览会中国礼品礼品市场予高评价报相兴趣届展会展出面积15000方米600家企业参展展位800参观次达6万次71参展企业进行抽样统计合意成交金额191683万元中温州礼品展团24企业3839万元阳商务礼品展团570万元3家陶瓷企业1545万元宁波蔺草协会18家企业800万元xx关负责部门参观展览会表示十六前礼品展展品更换现陈设礼品中国工艺美术馆现场采购16万元展品作珍藏品订购3040万元礼品预计两展览会合意成交金额亿元加强家居品生产企业商品住宅企业沟通8月1日中轻联王世成副会长持工作酒会锦绣房产公司史勇副总理代鸿运房产公司副总理陈音天鹅等批生产企业代表出席工作酒会探讨商品住宅配套等问题8月1日午会举办第次家居礼品拍卖活动拍品进行成功拍卖拍卖活动北京中佳拍卖公司持中轻联副会长杨志海志亲参加次活动参加项活动副会长王世成杨鹏家电研究院韩作梁院长等落实国家关强制执行室装饰装修材料害物质限量十项国家标准切实保障广消费者权益国家级检测机构检测专家证中国轻工业联合会8月2日举行颁证仪式26家企业34产品授予中国绿色家品推荐品证书中轻联副会长潘蓓蕾亲参加颁证仪式参加颁证仪式副会长王世成杨鹏综合业务部杨立会员部贾清文等项行动企业广消费者广泛关注展览会结束展览办接少企业电话咨询表示申报第二批中国绿色家居品推荐证书听取企业成立全国性礼品行业组织意见8月3日中轻联王世成副会长兼秘书长组织召开部分礼品企业座谈会张善梅杨鹏副会长出席次会议王副会长家介绍中国礼品行业基情况中轻联筹备礼品行业组织基思路参会代表踊跃发言成立礼品行业组织寄予高期希通组织加强中国礼品行业国际礼品行业联系引导行业健康发展序竞争张善梅副会长做重讲话杨鹏副会长奥运礼品关工作做重发言8月4日中国工艺美术学会中国礼品展览会举办华艺杯评奖颁奖活动133件作品获奖中国轻工业联合会副会长杨志海原中国轻工总会副会长中国工艺美术学会会长傅立民参加颁证仪式会期间展览会组委会工作员充分体现企业服务意识热情服务态度参展商留深刻印象会期间负责接住宿志协助宁波参展商朱先生找回装50万元存款存折17万元现金重证件票包失参展商评展览会公众媒体参展商普遍认然首次举办短短三半月准备时间产生影响远远超出展览会身业士说次展览会三高两树立特点三高：展会组织规格高展览会中轻联办全国住宅产业商会众全国性行业协会（学会）轻工业展览中心等单位协办香港贸发局沃尔玛支持单位中轻联会长副会长全部亲出席展
览会开幕式参加相关配套活动出席开幕式领导规格高少参加展览会活动领导分奥运工作领导百忙中参加展览会活动二展品品味高展出展品尤礼品展中展品
类礼品展览相文化品味高档次高三采购参观规格高参加采购xx关部委国家机关采购部门历史博物馆宫博物院珍宝馆家乐福沃尔玛等关代表已形成采购意进行实质性采购两：展览会规模预想二产生影响预想树立：树立中轻联举办品牌展览形象家相信通努力中轻联完全条件举办国际礼品展办成定规模型展览参展企业参观士认中轻联举办礼品展占天时利抓时机抓准切入点抓住奥运发展契机提出奥运礼品概念吸引李荣融刘淇袁伟民李政道林宗棠等批领导社会知名士关注充分利轻工礼品特亲力体现出中轻联礼品行业中实力潜力力充分显示中轻联方面年建立良周边关系行业理基础通国外礼品市场考察中轻联已决定2014年半年继续举办中国国际礼品展览会 计划届时组织百家国际礼品商千家国礼品企业参展目前正积极进行展会前期策划组织礼品展专业化国际化高档化发展关组展情况时轻工展览网（）陆续公布企业直接网申请参展提出礼品展建议2014年12月底前会申请参展企业享受优惠时中国轻工业联合会适时候继续举办家居展具体时间轻工展览网发布年展览组织工作中展览会中国陶瓷工业协会中国家具协会中国皮革协会中国塑料协会中国玻璃协会中国日杂协会中国文房四宝协会中国明电器协会中国衡器协会中国工艺美术学会等行业协会（学会）温州市政府温州阳县政府广东古镇镇民营企业理办公室宁波蔺草协会景德镇市政府香港贸易发展局沃尔玛中国公司消费日报瑞丽家居轻工业展览中心中国家电研究院中国轻工杂志社深圳振华公司群星公司海尔天鹅烟台万华保定德玛斯义乌市中国商品城集团等单位力支持机会关心支持会单位朋友表示衷心感谢相会2014年相信通家努力2014展现公众面前逐步成熟走专业化国际化高档化规模化型展览会2014中国家居品博览会组委会2014中国礼品展览会组委会2014年8月15日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：礼品公司销售业务情景模拟总结
礼品公司销售业务情景模拟总结
星期六午公司进行次销售礼品业务模拟高总指导家配合中家力完成工作家次销售模拟中学少
参加销售模拟员：高总张亮张杰易郝亚甄
二销售业务模拟目：客户周旋动客户应付客户尖锐刻薄问题等等种种问题需思考想象
三模拟程：
（1）张杰vs易张杰扮演理易作径邦业务员产品规格客户求样时面客户刁难易没慌张容迫说明客户需产品劣势介绍现产品优势量客户推销产品神情镇定面客户降低价格求没快答应果轻易降低价格话会显示出产品档次中获取利润张杰负责理公司利益着想心想低价格直老总求做幌子直难易（然易没推销产品两话中学应客户技巧容迫努力客户解产品优势量产品推销出争取高价格）
(2)郝亚vs易易扮演理郝亚作径邦业务员郝亚推销中国元素台历挂历易理询问价格郝亚老实回答易理产品方面做某改动价格方面郝亚没正面回答客户准确价格告诉客户回公司老总商量客户争取低价格客户回答（客户询问价格方面情况说话问客户订单少量价格降低）
（3）易vs甄甄扮演业务员易理次程中甄明显缺乏验业务员面客户询问产品关问题甄没快回答出客户问题沉着应（产品定解清楚样更客户解产品客户刁难蒙蒙产品差距没什关系）
（4）张亮vs张杰张亮张杰张理推销欧式风格挂历台历高档产品张亮产品熟悉快回答出客户问题客户需挂历套中卷
时告诉客户样外定做价格方面会贵点回公司商量核算成客户准确价格样避免问题
（5）易vs张杰易理需中国元素面英文挂历台历张杰明显验丰富业务员客户问题快应回答客户老总突然出现情况张杰感意外慌张解老总产品求量满足老总求方印象取订单时张杰没立刻告辞继续询问客户时礼品方面需争取礼品订单公司争取利益
四次销售模拟意义：许想象中销售卖东西磨磨嘴皮已
知道中精髓短短时甚半时迅速交流沟通博客户感常定轻易做说锻炼成长
（客户沟通前准备充分记带样品册解公司产品客户解产品处方角度思考客户公司形象着想肯定会买适合公司形象产品体现公司形象）
第二篇：礼品销售策划方案
礼品销售策划方案
方案目
段时间公司相应产品进行新轮全面性推广进步培养稳定客户群体公司品牌形象更深入心
二前销售环境分析
加入wto国工艺品礼品行业长足发展暴露许急需解决问题产品雷假成风缺少设计创新力等wto背景中国礼品业面更机遇挑战礼品企业需敏锐握行业潮流趋势相关理部门应规范市场环境方面作
目前国外两市场潜需求十分观全球礼品需求约2014亿美元中：美国占40欧洲占248日占87中国占58美国德国意利等举办型国际展览会均展览会成交额达500亿美元左右
年美国手工艺品销售额约120亿美元文具家庭品约740亿美元(66家庭年消费400美元15家庭年消费860美元)促销品达190亿美元
德国礼品年销售额达160亿美元德国礼品市场份额中生日礼品占36圣诞节礼品占168均消费礼品614美元仅蜡烛进口量2亿元马克约450万次参加网礼品购物
中国礼品量占全球市场时面潜挑战礼品行业具门槛底劳动密集工艺相简单等两年发展中国家纷纷涉足礼品生产中国产品产生潜影响
三市场需求分析
现正金融海啸遗症时期许金融海啸带影响正陆陆续续出现现年岁末种节日宴会活动礼品市场带定商机现阶段必须握机会淡季定素礼品市场带击作铺垫
市场调查分析简洁时尚浪漫礼品深受消费者青睐西部区廉价生产成劳动力众礼品工艺品企业更利润空间东西部企业合作构建坚实基础中国素讲究礼尚逢年节馈赠亲友少礼品企业搞活动犒劳员工少礼品感谢客户年支持然更少礼品
四销售目标（略）
五具体行销方案
传统营销渠道网络营销渠道（包括网络直销网络间接销售）相结合进行销售
1传统营销渠道
a媒体中放广告加快消费者消息速度时派销售员出外推销
b改良公司产品销售形式例组合套餐产品等形式销售
2网络营销渠道
(1)网络直销
a优化公司网站设计吸引更浏览者眼球发放更关次销售活动信息网页
b加强公司网站宣传力度更网民消费者知道公司网站
c完善客户服务环节客户服务重环节直接客户交流样服务态度会影响客户公司信心程度合作态度线留言板块增加qqmsn等聊天工具直接交流方式安排3名工作员（采取兼职方式时间更灵活）工作时间回答客户问题客户更选择时知道心中疑问答案
（2）网络间接销售
透中国商品交易中心中国国际商务中心阿里巴巴网站网站中设立网店销售采博客营销email营销方式网易雅虎新浪等网站中新建公司博客定时公司新信息发布博客中公司推出新产品新销售活动时发送相应宣传email客户邮箱中公司商务类产品透email方式信息发送公司邮箱中
六项费预算（略）
第三篇：礼品渠道销售
礼品渠道销售
礼品销售分渠道终端两块作礼品渠道供应商清晰思路市场员说尤重然起做探讨 市场员进行销售工作首先定确定销售象认第步做面说第节点 节点1筛选资料寻找目标客户 事礼品渠道销售知道面客户终端户提供礼品解决方案礼品中间商中包括礼品公司广告公司公关策划公司会议会务公司等等现甚出现商贸文化发展文化传播等类型公司礼品行业渠道供应商通常宣传方式年期举办礼品行业展销会时候参展商会收集成百千客户资料究竟资料资料适合客户需心区分堆积山名片中筛选出资料寻找目标客户初面问题 果说已拥方法找适合目标客户接做目标客户开拓 节点2首次拜访客户第印象 销售前辈说卖产品先卖换句话说第次拜访客户卖产品先卖记住差钱值价钱会合作体现现抛出新问题算样卖出肥瘦起卖分开卖斤称包批发哈哈开玩笑实说否考虑第次什方式拜访客户电话传真短信email门拜访否准备简短够体现性形式容客户快记住职公司事
工作 果做请赶紧准备果已做起第三节点 节点3深入沟通创造合作契机 客户第印象果没续加强联系会印象保持某时间段煞费苦心客户记面业务利开展建立合作关系需客户做次深入沟通面面沟通沟通目定合作创造机会样创造机会呢毫疑问合作定建立相互解信基础先探询客户需客户仅需产品需政策更需期服务等等客户运作中存问题没家公司没问题机会然适时机告诉客户公司提供什产品服务予政策分析出果供求谈话中找切入点相信客户定会产生浓厚合作兴趣唯疑问说做客户合作机会体会 节点4握机会样品陈列客户展厅 合作沟通时客户表示感兴趣者口头承诺合作类万丈高楼起知道合作基里礼品中间商合作样品关重合作基础样品陈列客户展厅容易位置会出现两方面问题般客户展厅规模限者客户避免样品风险难求客户买公司全部样品陈列请问准备样帮客户挑选产品挑选产品什二客户投资样品表现合作诚意客户真正中相互合作会购买样品请
问面部分行破坏游戏规免费客户铺样否制定相关样品政策衡客户心理 果客户已做前期投入样品陈列公司展厅位置准备进行战略性合作应该第五节点什 节点五消疑虑帮助客户市场员做产品知识培训 合作肯定客户老总谈产品销售肯定老总做放眼市场员乐推荐熟悉产品然果客户市场员解产品会推产品算客户老总说重点推荐产品市场员该终端客户做推荐工作样产品传承礼文化客户需结合起时应该做件事情帮助客户业务员进行产品知识培训全面解产品实际操作中客户供应商直接市场员接触顾虑重重担心市场员直接通供应商炒单果离开会带走供应商信息等等样妥善协调客户担心问题否坚持住原保护客户利益做客户信服外否产品非常熟悉产品知识培训做位 果做节点五相信客户市场员定会全心全意推产品 节点六点面沟通进行底确保信息畅通 客户已产品推广市场需第时间掌握市场情况产品市场反映终端采购需求信息接触终端客户市场员清楚礼品市场信息瞬息
变化果等着客户采购员动联系恐怕已迟定常客户老总采购市场员保持联系建立点客
户面沟通惯种沟通进行底确保第时间获取需求信息掌握市场脉动果总手先步信息相信定赶前做应准备 节点七参客户产品推荐工作做销售前 然总第时间获取客户终端采购信息定抓住机会参客户礼品方案筹备配合客户进行产品推荐帮助客户分析推荐理工作做销售前果客户觉满意相信离终端满意更进步客户解终端需求销售关键时刻会出现新问题果产品推荐做位定解终端详细信息准确需求行业里部分厂商讲游戏规通礼品商客户获取终端信息直接跳礼品商终端服务样客户新顾虑愿意终端信息透露供应商面问题公司否方面政策获客户高度信二时候客户没详细掌握终端真实需求否够帮助引导客户解种需求果客户起掌握终端需求相信定提供出非常贴切解决方案 节点八掌握定单进程时配合客户做出调整 方案提供终端终端会供应商方案进行选择较程根终端产品时间急缓样周会出结果拖月想定单进行掌控必须礼品商进行紧密沟通解终端环节变化样配合客户时做出调整果前面环节做话客户般会配合面问题变化情况配合 节点九签
定订单动交货进程反馈客户客户顾忧 市场员签定订单认万事吉高枕忧实样客户采购员会订单生产进程做持续进客户肯定希产品制作出现工期质量等问题然作订单办更应该动解生产制作进展时信息反馈客户做客户安心体现服务细致化 节点十订单完成时售次合作做铺垫 产品已交客户手款收回表面工作已完成实际没知道客户否已利交货终端产品制作否满意应该做件事情售回访问题解清楚问题时解决没问题应该客户表示感谢面合作做铺垫 日常工作思路许全面清晰思路做起较成效希行朋友提宝贵意见 希篇文章礼品商朋友供应商合作时谨慎时心敞开然行业里守游戏规毕竟讲规重规企业真正想礼品行业做事业数信基础通沟通配合真正清楚您选择供应商然发现吧
第四篇：礼品销售话术
礼品营销话术
1秘书接电话（精彩开场白）
您请问xx公司？
a（）请问贵公司？（xx公司）您xx礼品公司袁
b（）您xx礼品公司请问理？
（）1请您告诉联系方式？
2样联系啦特重事需找
3（您留您联系方式时候通知理）样事情较紧急需马联系请您联系方式告诉谢谢（般会告诉联系方式）
（）请您理接电话？（般电话转交理）
（）您理
2电话转交理（表明意）
您理xx礼品公司（果直接理接电话秘书句话省）抱歉扰您工作休息占您两分钟时间？
（忙现正开会）您什时候方便呢时您？（时）您x理时前您电话袁时您正忙时候（接介绍）
（）
xx节xx作中华民族古老传统节日（1)员工合作伙伴送份温馨礼物疑员工合作伙伴关怀促已更激情投入工作中企业创造更利润(2)贵公司企业文化诠释公司作xx区颇具影响力综合性礼品公司专门企业提供方面服务
您想咨询贵公司谁负责礼品采购方面事宜呢？麻烦您告诉联系方式？
3咨询情况
样家专门提供礼品服务专业型礼品公司xx节年特推出xxxx系列礼品专场xxxx等项特色服务请问贵公司年xx节礼品采购样规划呢
（目前没方面算）x理您说目前没方面算
1贵公司前者没方面举措？假方面原话年您尝试呢？许份礼物贵公司预算中算什贵公司形中带处法评估
2贵公司年财务预算表没做方面安排呢？（没安排）真遗憾愿意礼品保险公司形利处影响告知您
（）针保险公司：
1拉贵公司客户间距离利益关系升华朋友关系
2保险作特殊行业通份礼品诸客户成朋友客户朋友会成潜客户
3礼品性化关怀更传递贵公司企业文化树立企业客户心目中良形象
4果公司竞争手已采取类似举措拉拢客户果时俱进者更高筹话鱼吃鱼快鱼吃慢鱼激励竞争时代终会客户摒弃
（）针般性公司：
1)实员工合作伙伴送礼早世纪七八十年代西方已相流行国东部海发达区已相成熟已形成独特企业文化俗话说：礼尚礼怪礼仪邦难道告诉实早千年前先已深谙中道理？
2）起公司员工提供福利份礼物企业预算中微足道企业起事半功倍效果够深深笼络住员工心员工已更激情投入工作中企业创造更利润
3）作企业级销商连锁机构存冰冷利益关系更强调性化商业社会假企业提供更性化关怀企业利益更捆绑起？作阳产业保险业员工生日婚庆等会送份礼物作
企业提供份礼物企业企业文化诠释？
（意思方面已长期合作礼品公司）真遗憾x理然xx区颇具影响力礼品公司想突然改变贵公司礼品公司长期战略合作伙伴关系相难度愿意花费分钟时间贵公司介绍介绍公司新推出礼品方案
样公司您提供百千价格等礼品您先登陆网站xxxxxxxx挑选您喜欢礼品者公司派专关资料贵公司送然做进步沟通
4介绍产品推荐方案
避免企业采购礼品出现：
（a)礼品采购分发相繁重
（b）礼品单调匮乏
（c）员工包包难动
等问题年特推出特色礼品消费服务
方面优势：
（a)解决企业礼品采购分发繁重工作负担
（b)企业登陆礼品网搭配商品定额消费加网站选模式
（c）员工手持礼品卡拨客服电话您温馨礼物送家
（d）订购满千套企业礼品卡设置企业lg传递企业形象
5激发欲约访客户
x理您您介绍您句话认真听相信您定关心属员工重视企业合作伙伴眼界企业领导者您样更解企业方面情况便企业提供礼品解决方案您礼品解时表示公司非常迫切愿意贵公司合作诚意想亲登门
拜访您星期三午星期四午贵公司拜访您方较便呢？（方般会提出时间）
6表明谢意
x理感谢您工作配合星期x时见
第五篇：首届中国礼品展览会工作总结
2014年8月1日4日2014中国家居品博览会2014中国礼品展览会北京中国国际展览中心隆重举办两展览机构改革新组建中国轻工业联合会（简称中轻联）办第次型展览展会突出体现国家家居礼品行业引导关部门行业高度重视社会广泛关注展览会协办单位全国工商联住宅产业商会中轻联属20全国性专业行业协会中国工艺美术学会轻工业展览中心香港贸易发展局沃尔玛中国公司届展览会支持单位展览会开幕式中轻联副会长兼秘书长王世成持中轻联会长陈士致辞中轻联副会长杨志海潘蓓蕾张善梅杨鹏出席开幕式出席开幕式级领导全国常委会副委员长王光英全国政协副席周铁农国家贸委李荣融外贸部部长石广生国家体育总局局长袁伟民中国工业济联合会会长林宗棠石化协会会长谭竹洲中中央外联络部副秘书长贺钧中国机械联合会副会长薛德林中国商业联合会副会长姜明香港贸易发展局中国陆区总代表朱英等开幕式前举行潍坊风筝放飞活动全国参展商采购商新闻界贵宾参加开幕式中轻联陈士会长致辞说：届博览会家居展礼品展组成集中展示家居礼品行业名品新品家居展旨推动家居生产住宅装饰装修市场效链接配合宣传贯彻国家颁布室装饰装修材料害物质限量等十项强制性国家标准会绿色家居行动题达标准产品颁发绿色家居产品推荐证书倡导绿色消费广消费者提供健康安全舒适家居环境礼品展突出中轻联礼品行业关注陈士会长说：中国世界礼品进出口贸易国生产消费国轻工业44行业中绝部分涉礼品生产专业生产礼品企业已数万家包括国务政务商务礼品庆典纪念类礼品民间赠送类礼品广告类礼品少数民族礼品收藏类礼品迎奥运专礼品中国轻工业联合会进步加强中国礼品行业引导通思维创新设计创新技术创新国际礼品产业接轨北京市市长刘淇建设部部长汪光焘百忙中赶参观考察刘淇市长认真听取相关企业介绍奥运礼品问题提出重意见参观展览会领导国家统计局工交司副司长许剑毅国防科工委办公厅副詹纯莉中国建设银行副总理张群新闻出版总署办公厅副段桂鉴农业部乡镇企业局副局长卢永年中国煤炭工业协会秘书长王广德中国物流采购联合会副秘书长毛洪中国建材联合会秘书长陈国庆色金属协会办公室副李宴武原轻工业部副部长季龙余建亭原中国轻工总会副会长傅立民外韩振兴贸易商社社长韩国驻京企业家协会会长乌克兰馆工作员泰国国际贸易商会席等批外国朋友
饶兴趣参观展览会中国礼品礼品市场予高评价报相兴趣届展会展出面积15000方米600家企业参展展位800参观次达6万次71参展企业进行抽样统计合意成交金额191683万元中温州礼品展团24企业3839万元阳商务礼品展团570万元3家陶瓷企业1545万元宁波蔺草协会18家企业800万元xx关负责部门参观展览会表示十六前礼品展展品更换现陈设礼品中国工艺美术馆现场采购16万元展品作珍藏品订购3040万元礼品预计两展览会合意成交金额亿元加强家居品生产企业商品住宅企业沟通8月1日中轻联王世成副会长持工作酒会锦绣房产公司史勇副总理代鸿运房产公司副总理陈音天鹅等批生产企业代表出席工作酒会探讨商品住宅配套等问题8月1日午会举办第次家居礼品拍卖活动拍品进行成功拍卖拍卖活动北京中佳拍卖公司持中轻联副会长杨志海志亲参加次活动参加项活动副会长王世成杨鹏家电研究院韩作梁院长等落实国家关强制执行室装饰装修材料害物质限量十项国家标准切实保障广消费者权益国家级检测机构检测专家证中国轻工业联合会8月2日举行颁证仪式26家企业34产品授予中国绿色家品推荐品证书中轻联副会长潘蓓蕾亲参加颁证仪式参加颁证仪式副会长王世成杨鹏综合业务部杨立会员部贾清文等项行动企业广消费者广泛关注展览会结束展览办接少企业电话咨询表示申报第二批中国绿色家居品推荐证书听取企业成立全国性礼品行业组织意见8月3日中轻联王世成副会长兼秘书长组织召开部分礼品企业座谈会张善梅杨鹏副会长出席次会议王副会长家介绍中国礼品行业基情况中轻联筹备礼品行业组织基思路参会代表踊跃发言成立礼品行业组织寄予高期希通组织加强中国礼品行业国际礼品行业联系引导行业健康发展序竞争张善梅副会长做重讲话杨鹏副会长奥运礼品关工作做重发言8月4日中国工艺美术学会中国礼品展览会举办华艺杯评奖颁奖活动133件作品获奖中国轻工业联合会副会长杨志海原中国轻工总会副会长中国工艺美术学会会长傅立民参加颁证仪式会期间展览会组委会工作员充分体现企业服务意识热情服务态度参展商留深刻印象会期间负责接住宿志协助宁波参展商朱先生找回装50万元存款存折17万元现金重证件票包失参展商评展览会公众媒体参展商普遍认然首次举办短短三半月准备时间产生影响远远超出展览会身业士说次展览会三高两树立特点三高：展会组织规格高展览会中轻联办全国住宅产业商会众全国性行业协会（学会）轻工业展览中心等单位协办香港贸发局沃尔玛支持单位中轻联会长副会长全部亲出席展
览会开幕式参加相关配套活动出席开幕式领导规格高少参加展览会活动领导分奥运工作领导百忙中参加展览会活动二展品品味高展出展品尤礼品展中展品
类礼品展览相文化品味高档次高三采购参观规格高参加采购xx关部委国家机关采购部门历史博物馆宫博物院珍宝馆家乐福沃尔玛等关代表已形成采购意进行实质性采购两：展览会规模预想二产生影响预想树立：树立中轻联举办品牌展览形象家相信通努力中轻联完全条件举办国际礼品展办成定规模型展览参展企业参观士认中轻联举办礼品展占天时利抓时机抓准切入点抓住奥运发展契机提出奥运礼品概念吸引李荣融刘淇袁伟民李政道林宗棠等批领导社会知名士关注充分利轻工礼品特亲力体现出中轻联礼品行业中实力潜力力充分显示中轻联方面年建立良周边关系行业理基础通国外礼品市场考察中轻联已决定2014年半年继续举办中国国际礼品展览会 计划届时组织百家国际礼品商千家国礼品企业参展目前正积极进行展会前期策划组织礼品展专业化国际化高档化发展关组展情况时轻工展览网（）陆续公布企业直接网申请参展提出礼品展建议2014年12月底前会申请参展企业享受优惠时中国轻工业联合会适时候继续举办家居展具体时间轻工展览网发布年展览组织工作中展览会中国陶瓷工业协会中国家具协会中国皮革协会中国塑料协会中国玻璃协会中国日杂协会中国文房四宝协会中国明电器协会中国衡器协会中国工艺美术学会等行业协会（学会）温州市政府温州阳县政府广东古镇镇民营企业理办公室宁波蔺草协会景德镇市政府香港贸易发展局沃尔玛中国公司消费日报瑞丽家居轻工业展览中心中国家电研究院中国轻工杂志社深圳振华公司群星公司海尔天鹅烟台万华保定德玛斯义乌市中国商品城集团等单位力支持机会关心支持会单位朋友表示衷心感谢相会2014年相信通家努力2014展现公众面前逐步成熟走专业化国际化高档化规模化型展览会2014中国家居品博览会组委会2014中国礼品展览会组委会2014年8月15日
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