房屋销售工作总结(精选篇)
第篇：做房屋销售
1．正确态度
2．合理知识结构
1）客户知识（重）
2）产品知识
3）公司知识
3．纯熟销售技巧
销售遵循两条基原：
1）见客户（第原）
2）销量拜访量成正
4 详述产品益处—fab 法
featureadvantagebenefit
产品属性作利益
5优秀销售员特征
1．诚实
优秀销售员首特征客户诚相成长
2．专业
销售员必须变更加专业现客户更加挑剔更选择机会销售员必须变更加专业客户进行良沟通
3．善聆听
优秀销售员许没掌握表达技巧定掌握聆听技巧够聆听客户呼声关注客户需求正优秀销售员重特征
4．解客户购买流程
现优秀销售员必须解客户购买流程客户购买流程决定销售工作优秀销售员必须懂解客户购买流程基情况现销售员需掌握三重技：
■提问技
■聆听技
■回答客户问题技
第二篇：2014年房产开发商房屋销售工作计划
2014年销售计划 2014年2014年年中楼市销售喜悲然起落2014年销售前景特定制售楼工作计划
国市场营销计划更注重产品市场关系指导协调市场营销努力工具房产公司想提高市场营销效必须制定执行正确市场营销计划
计划概
市场营销现状
二 机会问题分析
三 目标
四 市场营销策略
五 案场理
六2014年销售工作突破性进展现项目做详细分析制定销售策略计划容步骤： 结束
市场营销现状
1市场情势
年房产中国发展成突破趋势购房种民生计改革开放程中房产行业占中国市场济导位带动行业发展祖国济发展民城市建
设估量作种发展2014年年底中国民住建部先出台控制房价涨抑制炒房囤房等行出台相关政策尤2014年国部分区出台限购令银行出台相关房贷项约束性政策2014年住建部出台政府出资修建廉租房安居房相关政策导致房产业停留2014年进程中保安时代项目志丹县体量较档次高配套标志性项目市场影响目前销售处滞销状态统计市场需求面积户型中等户型较俏手购房目标年轻族
2竞争情势
目前市场竞争手城南长庆油田开发项目部职工购买市场购买者较少然项目带损失部分部职工会放弃市场购房
二机会问题分析
1机会挑战分析
目前转折抓住时间点避锋芒加快项目施工速度配合广告宣传市场暂时未出现建建房屋竞争手长庆油田项目期间应加销售力度广告宣传力度增强
销售回款速度
2优势劣势分析
优劣分析法阐述强化优势弱化劣势强化手劣势优化手弱势项目现状言容积率绿化率设施配套楼间距采光宗旨优势方弱势分析汲取方学鉴方法策略具备见招拆招出招制敌领
3问题分析
⑴年房子销售
⑵销售什价格？
⑶销售什程度？
⑷什途径销售？
⑸采取什样销售策略？
年围绕5问题展开销售达销售目标
三目标
两类目标财务目标市场营销目标
1财务目标
月均销售目标200万回款150万年销售目标位2014万回款 1500万
2市场营销目标
财务目标必须转化市场营销目标月200万目标均4套房屋回款达150万时资料收集银行审批必须加
快
目标确立标准：
月均4套房屋达置业顾问工资业绩相挂钩实行业绩考核制
四市场营销策略
策略陈述书示：
目标市场：高收入家庭特注重男性消费者公司注重私企
产品定位：质量高档外销房商住家两种
价格：价格稍高竞争手
配销渠道：通活动策划广告策划营销两部分服务：提供全面物业理
广告：针市场定位策略定位目标市场开展新广告活动着重宣传高品质高享受高档次等特点广告预算增加1％研究开发：增加15％费根顾客预购情况作时调整顾客够满足
市场营销研究：增加05％费提高消费者选择程解监视竞争者举动
途径源活动策划广告策划（详见广告方案）
五案场理
1 业务处罚方面
根市场动态定制月销售务初步务定月100万
完成务扣100元0业绩扣200元连续三月0业绩公司予解雇根已销售销售客户 联系催款合签订期催款揭交房等业务落实谁客户谁负责底中途辞职者公司解雇职工预留15销售提成予发放接业务职工继续负责领取负责客户业务期间出现原导致客户滋事事件罚款200元
时加培训力度增强业务知识身修养
2 业绩奖励方面
月评位销冠方式完成务起步务额外超出部分奖励100元季度评季度销冠评方式300万起务额外超出部分奖励200元半年进行次年中奖励奖励方式半年总业绩600万起满600万600万公司领导出面正式奖励1000元
3 专业化标杆塑造
房产销售企业专业化员工职业化塑造着方面：
1房产销售基础业务知识
2房产销售房产建筑施工产权纠纷理赔责等法律知识
3房产销售种类房产销售技巧
4房产策划广告招商理等
5房产建筑类结构构造成采购基测算验收等
6关房产企业文化公司企业文化理宣传
7类文件印校稿格式符号规范应
8部门岗位职责权力义务
9白领职业操守礼仪
六结束
容2014年销售部销售计划书呈领导预览批评指正
提交：雷辉
2014 年 销 售
销
售
计
划
书
提交：雷辉
部
第三篇：房屋监理工作总结
工程概况
监理公司2014年8月承接某工程监理务该区某集团开发工程处***厂旧址南**街北**路介**街开**间 19栋框架结构高层住宅楼1栋砖混结构住宅1座会馆 1座钢结构商业超市 三处型停车场
公司监理某工程分二期中期工程包括1#楼2#楼19#a楼19#b楼1#车库期工程2014年8月旬开工2014年12月17日正式竣工二期工程包括4#楼5#楼21#楼13#楼14#楼2#车库3#车库20#楼二期工程2014年3月2日开工2014年1月25日正式竣工（5#b楼20#楼）5#b楼20#楼2014年10月 20 日正式竣工
期工程2#楼砖混结构外余均框架结构中1#楼十二层层附夹层建筑面积11739m22#楼七层层附夹层建筑面积8441m219#ab楼五层建筑面积9939m2
二期工程均框架结构中4#楼十层层建筑面积13064m2 5#楼a区十层层建筑面积13157m2b区九层（局部三层）层建筑面积7199m221#楼三层层建筑面积1849m2 13#
楼八层层建筑面积11071m214#楼十六层层建筑面积20147m22#车库区建筑面积1350m2二区建筑面积2435m23#车库区建筑面积2014m2二区建筑面积4639m2监理总面积达127660m220#楼六层（局部七层）层建筑面积10970m2
二监理概况
（）项目监理部组织机构
公司根委托监理合规定监理范围控制目标结合考虑监理员年龄层次专业水等条件公司副理亲带队组建支精干监理队伍进驻现场开展监理工作项目监理部10名成员组织形式：
（二）监理工作制度
根监理规划监理细求项目部总监理工程师持订立监理例会制度监理员岗位责制旁站监理制度文件档案理制度交接班制度等项规章制度项制度墙公布督促成员努力工作业职责
1专业安排专天栋号负责填写监理日记
2专业监理工程师天栋号施工现场巡检四次（午二次）关键工序关键部位全程旁站监理项目监理部实行夜间值班制度工天24时断
3周总监总监代表组织召开工例会总结周栋号工作计划完成情况布置周工作协调解决工作中出现矛盾问题突出重点问题重点解决
4月召开次业承包方参加区质量安全进度文明施工总结会方面表现突出栋号予肯定表扬出现问题栋号进行分析查找原督促时解决改正
5月总监总监代表组织编写监理月报总结月栋号专业监理情况时业公司汇报
6专业委派专负责编制整理监理业资料派专负责理公司业发工程文件承包单位发出指令文件形成收发文记录备查
7项目监理部总监总监代表持季度分专业进行次阶段性监理工作总结竣工验收全年监理工作进行次全面总结
（三）项目部部理制度
1监理部办公室墙嵌挂总监监理工程师岗位责制监理工程师职业道德守质量控制程序进度控制程序等制度题板指导监理员序工作设公告栏专负责项规章制度工程相关员通讯录项通知等工程信息列入栏
2项目部监理员进入现场工作时统着带公司标志工作制服佩带胸卡
3办公室微机印机饮水机等应俱全种文件表格均微机形成实现规范化理
三项目监理部工作方法原
项目监理部进入施工现场总监理工程师首项目监理部专业监理工程师工程建设项目实际出发贯彻落实关政策严格履行建设工程委托监理合认真执行关技术标准规范项法规原建设质量高投资合理速度快工程控制目标守法诚信公正科学行业标准事前指导事中检查事验收等工作方法全面开展监理工作时工作中专业监理工程师严格行建设监理委托合中赋予监理工程师权利精干业务知识实事求敬业精神丝苟科学态度公正廉洁工组作风严法监理工作中断加强监理部组织理积极探索总结工作验监理工作真正体现出科学性公正性
业服务方面监理部超出监理合规定监理范围量满足业提出求努力做业参谋代理承包单位理方面采取监帮促相结合原开展工作时督促承包单位推行全面质量理促进工程建设理水断迈新台阶
四监理合履行情况
（）工程质量控制
工程质量控制次履行监理合核心容项目监理部工作目标项目监理部专业监理工程师总监理工程师带领影响工程质量五素入手运动控制动控制相结合方法栋号施工质量采取事前事中事控制确保工程质量达承包合设计文件相关验收标准求
1施工单位施工员控制
施工单位进场首先施工单位企业资质营业范围入手开始进行审查时重点审查理员特殊工种作业员岗资质岗执业资格予确认分包单 位施工资质理员岗执业资格予确认
2原材料构配件质量控制
工程监理程中专业监理工程师求土建水电专业施工单位进场材料必须附产品出厂合格证时报监理工程师进行进场材料外观检验质量证明文件审查求需做二次复试原材料时进行见证取样送法定检测单位检测外观检验质量保证资料均符合求材料方允许工程外观检验检测结果合格材料求承包单位立清出现场时监理程中材料采取踪监督杜绝承包单位材料时存次充偷梁换柱现象发生
3施工方法技术措施质量控制
控制承包单位施工方法技术措施方面采取预控措施承包单位准备施工工程项目前求承包单必须提前报级部门业已审批施工组织设计施工技术措施专业监理工程师总监理工程师审查批准方允许施工单位编制施工组织设计施工技术措施组织施工提交施工组织设计施工技术措施着重审查否具针性操作性现场施工指导性根设计文件规范现场实际情况提出相应审查意见容中存编制错误设计文件规范相违背方予指正求修改重新报审
监理程中现场施工单位项技术措施质量保证措施落实情况进行监督检查例19#a楼浇筑四层砼框架梁板程中监理员进行旁站监理时发现架设现浇板负弯矩钢筋铁马凳设置较少致现浇板负弯矩钢筋砼浇筑程中施工员踩倒现象严重针问题监理员马通知施工单位现场负责工长暂停砼浇筑现场负责工长立安排钢筋工调整踩倒负弯矩钢筋增设合理数量铁马凳浇筑部位全面检查少加漏加部位马增设问题效解决监理员方通知继续浇筑砼基础良控制19#a楼四层梁板结构施工质量
4施工机械设备环境控制
进入现场施工机械设备书面保证资料进行核查外现场运转时工作力进行检查保证机械设备满足现场施工求时核施工单位否投标文件中承诺拟采设备进场监理程中采机械设备实性予监控例20#楼游泳馆室外回填土时施工单位未采取施工组织设计中机械夯实（立式夯机）措施采工夯实办法样仅影响施工进度夯实效果监理员发现情况时施工单位现场工长沟通求施组中制定技术措施施工调二台立式夯机采取机械夯实回填土样仅加快施工进度保证回填土夯实密实度
环境控制方面针栋号工程特点周边环境特点充分考虑施工中发生情况提前书面通知施工单位充分做施工前准备工作充分考虑生产环境劳动环
境周边环境施工影响避免工作准备充分保证措施防护措施利影响正常施工进度施工质量
（二）施工进度控制
1 工程进度快慢直接关系工程建设项目否期竣工投入问题项目监理部结合现场实际情况施工单位编制施工进度计划进行提前审查业协商征意施工单位合理工序安排提出意见求合理调整进度计划满足实际工程需
2 现场监理程中监理部求施工单位月末提前编报月份施工进度计划许存工程问题放事前进行考虑解决时项目监理部全体员积极协助施工单位创造利条件监理部天夜间均设专值班夜间施工单位钢筋绑扎完毕检合格监理部报验监理部相关步砼浇筑实施旁站监理确保施工工序连续序进行确保施工进度计划完成
（三）投资控制
项目监理部施工合工程施工实际进度工程质量监理项目进行工程款支付专业员时绑扎钢筋隐蔽工程进行验收控制
（四）合理
现场监理程中受业委托项目监理部根施工现场相关合约定工程工期质量进行监督理监督材料采购合订立监督设备合履行掌握合副解合容进行合踪理检查合执行情况时准确反映合信息认真检查施工合履行情况实现科学理
根监理合规定栋号具备竣工条件时组织施工单位进行竣工初验时提出验收意见形成书面材料
（五）信息理
项目监理部通建立信息交流网络时准确组织部业施工单位时进行信息交流掌握现场施工质量进度动态时外部环境进行信息交流解建筑市场形势建筑法律法规发布情况
（六）业理
般建设工程中建设单位监理单位施工单位重视施工现场外业理工作忽视工程技术资料理尤业资料步理工作项目监理部进驻施工现场工程技术资料理提出严格求
1 监理员达施工单位开工停工返工等相关通知报送业备忘录等文件书面形式项目监理部签发避免工程建设中口头通知期难核实引起必纠纷真正工程问题落实书面现场监理员够理开展监理审查工作
2 现场业资料理程中根实际情况需监理公司编制实性强监理资料表格：旁站监理记录（）行检验记录督促安全文明施工记录等等确保现场业资料实现表格化实行文件时发送时登记制度实现场文件做系统理
3 项目监理部记住现场便着手进行工程技术资料微机理工程技术资料全部时输入微机报材料文件全部微机输出资料理趋科学化规范化
五监理工作结
1 受业**开发限公司信委托监理限公司2014年8月22日进驻某工程施工现场进驻现场监理部员深感肩责重年监理员现场监理程中始终秉着守法诚信公正科学执业准牢记安全重泰山质量高切进度效益现场理宗旨认真细致做质量进度信息合控制理工作缃裢ü嗬砉救嫘飨殖「鞣矫婀ぷ骷笆┕は殖「骷沂┕さノ坏墓餐终促监理合范围工程均次性通竣工验收该区期工程2014年12月17日正式通验收二期工程2014年1月 25 日正式通验收公司监理某工程监理工作已业委托监理合全面完成阶段公司业委托监理合中约定工程质量保修期监理工作承担质量保修期监理工作时监理公司安排监理员业提出工程质量缺陷进行检查记录承包单位进行修复工程质量进行验收合格予签认时工程质量缺陷原进行调查分析确定责属非承包单位原造成工程缺陷监理公司予现场证实时实际情况时报业确保工程质量保修工作全面开展圆满完成 绍兴市**建设工程监理限公司某工程项监理务
3 回顾年现场监理工作监理公司总部正确指引项目总监理工程师正确
领导项目部全体员努力**项目监理项目部现场监理工作取定成效时工程建设中发挥较作总结监理工作成绩取**开发限公司正确指挥支持分开项目总监首项目监理部全体员业诸位领导全体仁力支持帮助表示深深谢意
4 着基建设事业蓬勃发展阶段项目监理部会继续贯彻执行企业方针进步努力提高监理工作水增强监理企业综合实力国基建设创精品工程献份力量
第四篇：2014年建筑房屋工作总结
g208线漳源长治常金段 路面修改造工程第13合段
施
工
总
结
沁源通达路桥设备限公司
g208线漳源—常金路面修改造工程施工项目部
二〇四年十月二十五日
工 程 总 结
1工程简介技术标准
g208线长治漳源常金段路面修改造工程第13合段设计起点k989+685终点桩号k998+930全长9245公里原公路建成1995年十余年运营加超限车辆频繁该段公路损坏严重已满足现交通量求严重制约着市济发展段公路中k989+685—k994+470段沥青砼路面长4785公里余路段水泥砼路面长446公里段公路设计结构4cm改性沥青砼面层+6cm沥青砼面层18cm水稳定碎石（水泥55）基层20cm水稳碎石（水泥5）基层
2通投标单位荣幸参项目建设工作负责施工该项目全部工程单位2014年6月进驻工组织整场原材料进场设备进场等全部工程2014年10月份结束利完成项目施工
3工程组织情况负责名单：
优质高效完成项目沁源通达路桥设备限公司进行施工组织成立沁源通达路桥设备限公司g208线漳源—常金路面修改造工程施工项目部项目理张锐敏担全权负责行公司生产指挥协调营等业务刘红义担生产副理项目部设施工技术部机械设备部质量检验部物质供应部财务部方协调部试验室办公室等部门项目部计33
4施工工艺方法技术措施冬雨季施工情况新技术新工艺新材料应情况：
施工方法：
（1）路基挖补工程施工方法
进驻工根施工现场实际情况首先采砼破碎机击碎需进行挖补原水泥砼块装载机挖掘机装运汽车拉指定弃土坑然采20号片石砼进行处理
（2）基层基层施工方法
标段路面基层基层均采厂拌法施工座500th稳定粒料拌机拌混合料20t卸车运输基层采推土机机作业基层采摊铺机作业工辅助整静压路机振动压路机组合碾压密实光滑洒水养生基层养护7—10天开放交通
（3）面层施工方法
标段面层施工采厂拌法进行采2套2014 th拌楼拌制沥青20t卸车运输摊铺现场标段采2台xg951型摊铺机进行作业
沥青混合料拌厂先进行试拌通试拌确定拌时间拌方式出厂温度等拌沥青混合料应均匀花白料离析结块等运输程中应加盖蓬布运摊铺点低130度 摊铺宽度半幅混合料均匀缓慢连续间断摊铺摊铺机前进30—60m开始进行初压光轮压路机进行复压振动压路机进行光轮压路机
进行终压赶光碾压中严格控制碾压温度选择合理振频振幅获较压实效果
（5）雨季施工技术措施
编制雨季施工方案安排施工项目备足雨季施工材料防雨物品进入雨季做防水排水工作雨季填筑路基时时取气象资料时注意天气变化根气象资料调整施工工序合理配置机械劳力精心组织周密安排面积展开施工施工区段工作面紧凑衔接施工段成型段水泥库建势较高方时检测粗细集料含水量准确调整砂浆混凝土配合施工完砌体混凝土表面时覆盖
（6）夜间施工技术措施
合理安排施工量避免减少夜间施工需连续作业工程项目夜间施工采取措施确保工程质量安全建立夜间值班制度做周密组织技术交底配备足够物质确保工程质量安全安装足够明设备保证夜间施工良明条件严格复核检查制度确保项技术质量指标准确误做夜间施工防护作业点附设置警示标志悬挂红色灯提醒行司机注意安排专守
（7）炎热季节施工技术保证措施
施工应夜间温度低时进行高温搅拌时间应力求缩短运输时间应保证值完成高温必须连续养护洒水法宜基层摊铺初时应间断洒水防止表面干燥
（8）新技术新工艺新材料运情况：
次面层设计4cm改性沥青混凝土面层施工验基础严格关操作规程进行施工保证工程质量时取较社会效益
5工程质形水文特殊基处理情况：
工程改建工程路线均原先道路进行施工业监理单位帮助积极方政府协调原路面破坏严重路段进行挖补处理达设计强度
6工程质量情况：工程质量目标重质量事处理情况：
项目通严格质量理未发生质量事达预先质量目标
7工程设计变更执行情况
项目严格设计施工完成设计图纸招投标文件求工程项目外设计单位指导征监理单位业单位等意进行设计变更包括（1）针施工雨季带路基病害原设计文件中未提软弱路基(2)配合社会义新农村建设g208线交种道路原设计未提够完善（3）施工段落两座桥梁次优化行车环境做粉刷防撞墙伸缩缝改造安装栏杆等系列原设计未提工作等
8工程监理概况质量监督单位称监督形式
项目工程监理单位山西路杰公路工程技术咨询限公司总监李海监理工程师罗清安龙龙质量监督部门：长治市交通质量监督站
9工程竣工情况：
已完成设计变更设计项施工务施工完毕项目部组织量劳动力机械设备路基两侧路基弃土等进行清理绿化养护建设创造较条件
10工程遗留问题养护建议事项条件
养护工作中加强排水工程疏通清理路面结构层处干燥状态减少水路面工程破坏作外路段交路口较应该加强交路口安全理包括交路口水系沟通工作
时根施工中存问题总结：
施工方面：a 健全质量保证体系质量理重环节b雨季施工路面施工中应加强时排水减少水路面工程施工种影响c改建工程阻断交通情况应组织交通更进行施工设计方面
设计方面：a 加强设计前工程普查提供较翔实质资料 b加强研究采取效技术措施防止新老路基接茬存种情况
总分局项目部领导力支持监理单位监督配合较利完成项目施工工程质量达预期目标时积累改建工程宝贵验 决心级单位正确领导继续发扬贯优良作风家乡公路建设贡献力量
沁源通达路桥设备限公司
g208线路面修改造工程第13合段项目部
二〇四年十月二十八日
第五篇：2014年房屋执法工作总结
2014年执法工作总结
转眼间紧张忙碌年年中紧领导事脚步端正工作态度严格遵守单位工作纪律紧紧围绕中队中心工作法行政线全面深入参执法工作取较成效现2014年执法工作情况总结：
工作方面房屋执法现工作现政策负责（区域 ）执法工作做违法物业理规定案件立案调查工作物业理城市理部分工作中时违反物业理规定案件作出行政处罚年完成———案子立案调查工作配合级部门精神认真参~~~~拆工作工作中认真履行岗位职责竭全力做职工作严格求加压始终保持时俱进开拓创新精神状态工作中做拖拉认真执行单位项规章制度制度纪律规范言行严格遵守单位项规章制度断改进工作作名执法队员努力提高高工作综合力提高案件结案率第时间调查案件做出相应处理时回报举保谐社会做出份力
思想方面牢固树立宗旨观念动热情群众服务全心全意民服务行动指南充分认识岗位群众服务处处想群众想急群众急工作中群众着想接群众投诉时候第时间现场时调查案件违章现象时制止做出处罚减少群众损失工作中遇情
绪民群众时候耐心解释政策法律法规努力提高群众满意度
学仅学法律学执法业务等岗位业务知识提高业务技执法水认真学马列义毛泽东思想邓理等科学理精读关重点文章时学领会文件精神邓理武装头脑提高政治理修养坚定社会义初级阶段信念通认真学积极开展剖析认真查找业务力思想认识等方面存足角色职责工作标准工作求方面准确定位时纠正
回顾年工作思想学工作取新进步认识存足处全面协调工作力需进步加强身法律素质需进步提高新年里级部署求进步发扬成绩克服足力争取新突破
访问文关注容：
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第篇：做房屋销售
1．正确态度
2．合理知识结构
1）客户知识（重）
2）产品知识
3）公司知识
3．纯熟销售技巧
销售遵循两条基原：
1）见客户（第原）
2）销量拜访量成正
4 详述产品益处—fab 法
featureadvantagebenefit
产品属性作利益
5优秀销售员特征
1．诚实
优秀销售员首特征客户诚相成长
2．专业
销售员必须变更加专业现客户更加挑剔更选择机会销售员必须变更加专业客户进行良沟通
3．善聆听
优秀销售员许没掌握表达技巧定掌握聆听技巧够聆听客户呼声关注客户需求正优秀销售员重特征
4．解客户购买流程
现优秀销售员必须解客户购买流程客户购买流程决定销售工作优秀销售员必须懂解客户购买流程基情况现销售员需掌握三重技：
■提问技
■聆听技
■回答客户问题技
第二篇：2014年房产开发商房屋销售工作计划
2014年销售计划 2014年2014年年中楼市销售喜悲然起落2014年销售前景特定制售楼工作计划
国市场营销计划更注重产品市场关系指导协调市场营销努力工具房产公司想提高市场营销效必须制定执行正确市场营销计划
计划概
市场营销现状
二 机会问题分析
三 目标
四 市场营销策略
五 案场理
六2014年销售工作突破性进展现项目做详细分析制定销售策略计划容步骤： 结束
市场营销现状
1市场情势
年房产中国发展成突破趋势购房种民生计改革开放程中房产行业占中国市场济导位带动行业发展祖国济发展民城市建
设估量作种发展2014年年底中国民住建部先出台控制房价涨抑制炒房囤房等行出台相关政策尤2014年国部分区出台限购令银行出台相关房贷项约束性政策2014年住建部出台政府出资修建廉租房安居房相关政策导致房产业停留2014年进程中保安时代项目志丹县体量较档次高配套标志性项目市场影响目前销售处滞销状态统计市场需求面积户型中等户型较俏手购房目标年轻族
2竞争情势
目前市场竞争手城南长庆油田开发项目部职工购买市场购买者较少然项目带损失部分部职工会放弃市场购房
二机会问题分析
1机会挑战分析
目前转折抓住时间点避锋芒加快项目施工速度配合广告宣传市场暂时未出现建建房屋竞争手长庆油田项目期间应加销售力度广告宣传力度增强
销售回款速度
2优势劣势分析
优劣分析法阐述强化优势弱化劣势强化手劣势优化手弱势项目现状言容积率绿化率设施配套楼间距采光宗旨优势方弱势分析汲取方学鉴方法策略具备见招拆招出招制敌领
3问题分析
⑴年房子销售
⑵销售什价格？
⑶销售什程度？
⑷什途径销售？
⑸采取什样销售策略？
年围绕5问题展开销售达销售目标
三目标
两类目标财务目标市场营销目标
1财务目标
月均销售目标200万回款150万年销售目标位2014万回款 1500万
2市场营销目标
财务目标必须转化市场营销目标月200万目标均4套房屋回款达150万时资料收集银行审批必须加
快
目标确立标准：
月均4套房屋达置业顾问工资业绩相挂钩实行业绩考核制
四市场营销策略
策略陈述书示：
目标市场：高收入家庭特注重男性消费者公司注重私企
产品定位：质量高档外销房商住家两种
价格：价格稍高竞争手
配销渠道：通活动策划广告策划营销两部分服务：提供全面物业理
广告：针市场定位策略定位目标市场开展新广告活动着重宣传高品质高享受高档次等特点广告预算增加1％研究开发：增加15％费根顾客预购情况作时调整顾客够满足
市场营销研究：增加05％费提高消费者选择程解监视竞争者举动
途径源活动策划广告策划（详见广告方案）
五案场理
1 业务处罚方面
根市场动态定制月销售务初步务定月100万
完成务扣100元0业绩扣200元连续三月0业绩公司予解雇根已销售销售客户 联系催款合签订期催款揭交房等业务落实谁客户谁负责底中途辞职者公司解雇职工预留15销售提成予发放接业务职工继续负责领取负责客户业务期间出现原导致客户滋事事件罚款200元
时加培训力度增强业务知识身修养
2 业绩奖励方面
月评位销冠方式完成务起步务额外超出部分奖励100元季度评季度销冠评方式300万起务额外超出部分奖励200元半年进行次年中奖励奖励方式半年总业绩600万起满600万600万公司领导出面正式奖励1000元
3 专业化标杆塑造
房产销售企业专业化员工职业化塑造着方面：
1房产销售基础业务知识
2房产销售房产建筑施工产权纠纷理赔责等法律知识
3房产销售种类房产销售技巧
4房产策划广告招商理等
5房产建筑类结构构造成采购基测算验收等
6关房产企业文化公司企业文化理宣传
7类文件印校稿格式符号规范应
8部门岗位职责权力义务
9白领职业操守礼仪
六结束
容2014年销售部销售计划书呈领导预览批评指正
提交：雷辉
2014 年 销 售
销
售
计
划
书
提交：雷辉
部
第三篇：房屋监理工作总结
工程概况
监理公司2014年8月承接某工程监理务该区某集团开发工程处***厂旧址南**街北**路介**街开**间 19栋框架结构高层住宅楼1栋砖混结构住宅1座会馆 1座钢结构商业超市 三处型停车场
公司监理某工程分二期中期工程包括1#楼2#楼19#a楼19#b楼1#车库期工程2014年8月旬开工2014年12月17日正式竣工二期工程包括4#楼5#楼21#楼13#楼14#楼2#车库3#车库20#楼二期工程2014年3月2日开工2014年1月25日正式竣工（5#b楼20#楼）5#b楼20#楼2014年10月 20 日正式竣工
期工程2#楼砖混结构外余均框架结构中1#楼十二层层附夹层建筑面积11739m22#楼七层层附夹层建筑面积8441m219#ab楼五层建筑面积9939m2
二期工程均框架结构中4#楼十层层建筑面积13064m2 5#楼a区十层层建筑面积13157m2b区九层（局部三层）层建筑面积7199m221#楼三层层建筑面积1849m2 13#
楼八层层建筑面积11071m214#楼十六层层建筑面积20147m22#车库区建筑面积1350m2二区建筑面积2435m23#车库区建筑面积2014m2二区建筑面积4639m2监理总面积达127660m220#楼六层（局部七层）层建筑面积10970m2
二监理概况
（）项目监理部组织机构
公司根委托监理合规定监理范围控制目标结合考虑监理员年龄层次专业水等条件公司副理亲带队组建支精干监理队伍进驻现场开展监理工作项目监理部10名成员组织形式：
（二）监理工作制度
根监理规划监理细求项目部总监理工程师持订立监理例会制度监理员岗位责制旁站监理制度文件档案理制度交接班制度等项规章制度项制度墙公布督促成员努力工作业职责
1专业安排专天栋号负责填写监理日记
2专业监理工程师天栋号施工现场巡检四次（午二次）关键工序关键部位全程旁站监理项目监理部实行夜间值班制度工天24时断
3周总监总监代表组织召开工例会总结周栋号工作计划完成情况布置周工作协调解决工作中出现矛盾问题突出重点问题重点解决
4月召开次业承包方参加区质量安全进度文明施工总结会方面表现突出栋号予肯定表扬出现问题栋号进行分析查找原督促时解决改正
5月总监总监代表组织编写监理月报总结月栋号专业监理情况时业公司汇报
6专业委派专负责编制整理监理业资料派专负责理公司业发工程文件承包单位发出指令文件形成收发文记录备查
7项目监理部总监总监代表持季度分专业进行次阶段性监理工作总结竣工验收全年监理工作进行次全面总结
（三）项目部部理制度
1监理部办公室墙嵌挂总监监理工程师岗位责制监理工程师职业道德守质量控制程序进度控制程序等制度题板指导监理员序工作设公告栏专负责项规章制度工程相关员通讯录项通知等工程信息列入栏
2项目部监理员进入现场工作时统着带公司标志工作制服佩带胸卡
3办公室微机印机饮水机等应俱全种文件表格均微机形成实现规范化理
三项目监理部工作方法原
项目监理部进入施工现场总监理工程师首项目监理部专业监理工程师工程建设项目实际出发贯彻落实关政策严格履行建设工程委托监理合认真执行关技术标准规范项法规原建设质量高投资合理速度快工程控制目标守法诚信公正科学行业标准事前指导事中检查事验收等工作方法全面开展监理工作时工作中专业监理工程师严格行建设监理委托合中赋予监理工程师权利精干业务知识实事求敬业精神丝苟科学态度公正廉洁工组作风严法监理工作中断加强监理部组织理积极探索总结工作验监理工作真正体现出科学性公正性
业服务方面监理部超出监理合规定监理范围量满足业提出求努力做业参谋代理承包单位理方面采取监帮促相结合原开展工作时督促承包单位推行全面质量理促进工程建设理水断迈新台阶
四监理合履行情况
（）工程质量控制
工程质量控制次履行监理合核心容项目监理部工作目标项目监理部专业监理工程师总监理工程师带领影响工程质量五素入手运动控制动控制相结合方法栋号施工质量采取事前事中事控制确保工程质量达承包合设计文件相关验收标准求
1施工单位施工员控制
施工单位进场首先施工单位企业资质营业范围入手开始进行审查时重点审查理员特殊工种作业员岗资质岗执业资格予确认分包单 位施工资质理员岗执业资格予确认
2原材料构配件质量控制
工程监理程中专业监理工程师求土建水电专业施工单位进场材料必须附产品出厂合格证时报监理工程师进行进场材料外观检验质量证明文件审查求需做二次复试原材料时进行见证取样送法定检测单位检测外观检验质量保证资料均符合求材料方允许工程外观检验检测结果合格材料求承包单位立清出现场时监理程中材料采取踪监督杜绝承包单位材料时存次充偷梁换柱现象发生
3施工方法技术措施质量控制
控制承包单位施工方法技术措施方面采取预控措施承包单位准备施工工程项目前求承包单必须提前报级部门业已审批施工组织设计施工技术措施专业监理工程师总监理工程师审查批准方允许施工单位编制施工组织设计施工技术措施组织施工提交施工组织设计施工技术措施着重审查否具针性操作性现场施工指导性根设计文件规范现场实际情况提出相应审查意见容中存编制错误设计文件规范相违背方予指正求修改重新报审
监理程中现场施工单位项技术措施质量保证措施落实情况进行监督检查例19#a楼浇筑四层砼框架梁板程中监理员进行旁站监理时发现架设现浇板负弯矩钢筋铁马凳设置较少致现浇板负弯矩钢筋砼浇筑程中施工员踩倒现象严重针问题监理员马通知施工单位现场负责工长暂停砼浇筑现场负责工长立安排钢筋工调整踩倒负弯矩钢筋增设合理数量铁马凳浇筑部位全面检查少加漏加部位马增设问题效解决监理员方通知继续浇筑砼基础良控制19#a楼四层梁板结构施工质量
4施工机械设备环境控制
进入现场施工机械设备书面保证资料进行核查外现场运转时工作力进行检查保证机械设备满足现场施工求时核施工单位否投标文件中承诺拟采设备进场监理程中采机械设备实性予监控例20#楼游泳馆室外回填土时施工单位未采取施工组织设计中机械夯实（立式夯机）措施采工夯实办法样仅影响施工进度夯实效果监理员发现情况时施工单位现场工长沟通求施组中制定技术措施施工调二台立式夯机采取机械夯实回填土样仅加快施工进度保证回填土夯实密实度
环境控制方面针栋号工程特点周边环境特点充分考虑施工中发生情况提前书面通知施工单位充分做施工前准备工作充分考虑生产环境劳动环
境周边环境施工影响避免工作准备充分保证措施防护措施利影响正常施工进度施工质量
（二）施工进度控制
1 工程进度快慢直接关系工程建设项目否期竣工投入问题项目监理部结合现场实际情况施工单位编制施工进度计划进行提前审查业协商征意施工单位合理工序安排提出意见求合理调整进度计划满足实际工程需
2 现场监理程中监理部求施工单位月末提前编报月份施工进度计划许存工程问题放事前进行考虑解决时项目监理部全体员积极协助施工单位创造利条件监理部天夜间均设专值班夜间施工单位钢筋绑扎完毕检合格监理部报验监理部相关步砼浇筑实施旁站监理确保施工工序连续序进行确保施工进度计划完成
（三）投资控制
项目监理部施工合工程施工实际进度工程质量监理项目进行工程款支付专业员时绑扎钢筋隐蔽工程进行验收控制
（四）合理
现场监理程中受业委托项目监理部根施工现场相关合约定工程工期质量进行监督理监督材料采购合订立监督设备合履行掌握合副解合容进行合踪理检查合执行情况时准确反映合信息认真检查施工合履行情况实现科学理
根监理合规定栋号具备竣工条件时组织施工单位进行竣工初验时提出验收意见形成书面材料
（五）信息理
项目监理部通建立信息交流网络时准确组织部业施工单位时进行信息交流掌握现场施工质量进度动态时外部环境进行信息交流解建筑市场形势建筑法律法规发布情况
（六）业理
般建设工程中建设单位监理单位施工单位重视施工现场外业理工作忽视工程技术资料理尤业资料步理工作项目监理部进驻施工现场工程技术资料理提出严格求
1 监理员达施工单位开工停工返工等相关通知报送业备忘录等文件书面形式项目监理部签发避免工程建设中口头通知期难核实引起必纠纷真正工程问题落实书面现场监理员够理开展监理审查工作
2 现场业资料理程中根实际情况需监理公司编制实性强监理资料表格：旁站监理记录（）行检验记录督促安全文明施工记录等等确保现场业资料实现表格化实行文件时发送时登记制度实现场文件做系统理
3 项目监理部记住现场便着手进行工程技术资料微机理工程技术资料全部时输入微机报材料文件全部微机输出资料理趋科学化规范化
五监理工作结
1 受业**开发限公司信委托监理限公司2014年8月22日进驻某工程施工现场进驻现场监理部员深感肩责重年监理员现场监理程中始终秉着守法诚信公正科学执业准牢记安全重泰山质量高切进度效益现场理宗旨认真细致做质量进度信息合控制理工作缃裢ü嗬砉救嫘飨殖「鞣矫婀ぷ骷笆┕は殖「骷沂┕さノ坏墓餐终促监理合范围工程均次性通竣工验收该区期工程2014年12月17日正式通验收二期工程2014年1月 25 日正式通验收公司监理某工程监理工作已业委托监理合全面完成阶段公司业委托监理合中约定工程质量保修期监理工作承担质量保修期监理工作时监理公司安排监理员业提出工程质量缺陷进行检查记录承包单位进行修复工程质量进行验收合格予签认时工程质量缺陷原进行调查分析确定责属非承包单位原造成工程缺陷监理公司予现场证实时实际情况时报业确保工程质量保修工作全面开展圆满完成 绍兴市**建设工程监理限公司某工程项监理务
3 回顾年现场监理工作监理公司总部正确指引项目总监理工程师正确
领导项目部全体员努力**项目监理项目部现场监理工作取定成效时工程建设中发挥较作总结监理工作成绩取**开发限公司正确指挥支持分开项目总监首项目监理部全体员业诸位领导全体仁力支持帮助表示深深谢意
4 着基建设事业蓬勃发展阶段项目监理部会继续贯彻执行企业方针进步努力提高监理工作水增强监理企业综合实力国基建设创精品工程献份力量
第四篇：2014年建筑房屋工作总结
g208线漳源长治常金段 路面修改造工程第13合段
施
工
总
结
沁源通达路桥设备限公司
g208线漳源—常金路面修改造工程施工项目部
二〇四年十月二十五日
工 程 总 结
1工程简介技术标准
g208线长治漳源常金段路面修改造工程第13合段设计起点k989+685终点桩号k998+930全长9245公里原公路建成1995年十余年运营加超限车辆频繁该段公路损坏严重已满足现交通量求严重制约着市济发展段公路中k989+685—k994+470段沥青砼路面长4785公里余路段水泥砼路面长446公里段公路设计结构4cm改性沥青砼面层+6cm沥青砼面层18cm水稳定碎石（水泥55）基层20cm水稳碎石（水泥5）基层
2通投标单位荣幸参项目建设工作负责施工该项目全部工程单位2014年6月进驻工组织整场原材料进场设备进场等全部工程2014年10月份结束利完成项目施工
3工程组织情况负责名单：
优质高效完成项目沁源通达路桥设备限公司进行施工组织成立沁源通达路桥设备限公司g208线漳源—常金路面修改造工程施工项目部项目理张锐敏担全权负责行公司生产指挥协调营等业务刘红义担生产副理项目部设施工技术部机械设备部质量检验部物质供应部财务部方协调部试验室办公室等部门项目部计33
4施工工艺方法技术措施冬雨季施工情况新技术新工艺新材料应情况：
施工方法：
（1）路基挖补工程施工方法
进驻工根施工现场实际情况首先采砼破碎机击碎需进行挖补原水泥砼块装载机挖掘机装运汽车拉指定弃土坑然采20号片石砼进行处理
（2）基层基层施工方法
标段路面基层基层均采厂拌法施工座500th稳定粒料拌机拌混合料20t卸车运输基层采推土机机作业基层采摊铺机作业工辅助整静压路机振动压路机组合碾压密实光滑洒水养生基层养护7—10天开放交通
（3）面层施工方法
标段面层施工采厂拌法进行采2套2014 th拌楼拌制沥青20t卸车运输摊铺现场标段采2台xg951型摊铺机进行作业
沥青混合料拌厂先进行试拌通试拌确定拌时间拌方式出厂温度等拌沥青混合料应均匀花白料离析结块等运输程中应加盖蓬布运摊铺点低130度 摊铺宽度半幅混合料均匀缓慢连续间断摊铺摊铺机前进30—60m开始进行初压光轮压路机进行复压振动压路机进行光轮压路机
进行终压赶光碾压中严格控制碾压温度选择合理振频振幅获较压实效果
（5）雨季施工技术措施
编制雨季施工方案安排施工项目备足雨季施工材料防雨物品进入雨季做防水排水工作雨季填筑路基时时取气象资料时注意天气变化根气象资料调整施工工序合理配置机械劳力精心组织周密安排面积展开施工施工区段工作面紧凑衔接施工段成型段水泥库建势较高方时检测粗细集料含水量准确调整砂浆混凝土配合施工完砌体混凝土表面时覆盖
（6）夜间施工技术措施
合理安排施工量避免减少夜间施工需连续作业工程项目夜间施工采取措施确保工程质量安全建立夜间值班制度做周密组织技术交底配备足够物质确保工程质量安全安装足够明设备保证夜间施工良明条件严格复核检查制度确保项技术质量指标准确误做夜间施工防护作业点附设置警示标志悬挂红色灯提醒行司机注意安排专守
（7）炎热季节施工技术保证措施
施工应夜间温度低时进行高温搅拌时间应力求缩短运输时间应保证值完成高温必须连续养护洒水法宜基层摊铺初时应间断洒水防止表面干燥
（8）新技术新工艺新材料运情况：
次面层设计4cm改性沥青混凝土面层施工验基础严格关操作规程进行施工保证工程质量时取较社会效益
5工程质形水文特殊基处理情况：
工程改建工程路线均原先道路进行施工业监理单位帮助积极方政府协调原路面破坏严重路段进行挖补处理达设计强度
6工程质量情况：工程质量目标重质量事处理情况：
项目通严格质量理未发生质量事达预先质量目标
7工程设计变更执行情况
项目严格设计施工完成设计图纸招投标文件求工程项目外设计单位指导征监理单位业单位等意进行设计变更包括（1）针施工雨季带路基病害原设计文件中未提软弱路基(2)配合社会义新农村建设g208线交种道路原设计未提够完善（3）施工段落两座桥梁次优化行车环境做粉刷防撞墙伸缩缝改造安装栏杆等系列原设计未提工作等
8工程监理概况质量监督单位称监督形式
项目工程监理单位山西路杰公路工程技术咨询限公司总监李海监理工程师罗清安龙龙质量监督部门：长治市交通质量监督站
9工程竣工情况：
已完成设计变更设计项施工务施工完毕项目部组织量劳动力机械设备路基两侧路基弃土等进行清理绿化养护建设创造较条件
10工程遗留问题养护建议事项条件
养护工作中加强排水工程疏通清理路面结构层处干燥状态减少水路面工程破坏作外路段交路口较应该加强交路口安全理包括交路口水系沟通工作
时根施工中存问题总结：
施工方面：a 健全质量保证体系质量理重环节b雨季施工路面施工中应加强时排水减少水路面工程施工种影响c改建工程阻断交通情况应组织交通更进行施工设计方面
设计方面：a 加强设计前工程普查提供较翔实质资料 b加强研究采取效技术措施防止新老路基接茬存种情况
总分局项目部领导力支持监理单位监督配合较利完成项目施工工程质量达预期目标时积累改建工程宝贵验 决心级单位正确领导继续发扬贯优良作风家乡公路建设贡献力量
沁源通达路桥设备限公司
g208线路面修改造工程第13合段项目部
二〇四年十月二十八日
第五篇：2014年房屋执法工作总结
2014年执法工作总结
转眼间紧张忙碌年年中紧领导事脚步端正工作态度严格遵守单位工作纪律紧紧围绕中队中心工作法行政线全面深入参执法工作取较成效现2014年执法工作情况总结：
工作方面房屋执法现工作现政策负责（区域 ）执法工作做违法物业理规定案件立案调查工作物业理城市理部分工作中时违反物业理规定案件作出行政处罚年完成———案子立案调查工作配合级部门精神认真参~~~~拆工作工作中认真履行岗位职责竭全力做职工作严格求加压始终保持时俱进开拓创新精神状态工作中做拖拉认真执行单位项规章制度制度纪律规范言行严格遵守单位项规章制度断改进工作作名执法队员努力提高高工作综合力提高案件结案率第时间调查案件做出相应处理时回报举保谐社会做出份力
思想方面牢固树立宗旨观念动热情群众服务全心全意民服务行动指南充分认识岗位群众服务处处想群众想急群众急工作中群众着想接群众投诉时候第时间现场时调查案件违章现象时制止做出处罚减少群众损失工作中遇情
绪民群众时候耐心解释政策法律法规努力提高群众满意度
学仅学法律学执法业务等岗位业务知识提高业务技执法水认真学马列义毛泽东思想邓理等科学理精读关重点文章时学领会文件精神邓理武装头脑提高政治理修养坚定社会义初级阶段信念通认真学积极开展剖析认真查找业务力思想认识等方面存足角色职责工作标准工作求方面准确定位时纠正
回顾年工作思想学工作取新进步认识存足处全面协调工作力需进步加强身法律素质需进步提高新年里级部署求进步发扬成绩克服足力争取新突破
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