墙纸销售工作总结
第篇：墙纸壁画业务员月度销售总结
月度销售工作总结报告
点：河南省姓名：时间：12月份 12年12月份工作情况
元旦活动策划告知客户月客户问题解决：政策变更解释货款催收等客户回访问题解决河南市场整体调查开发已老客户维护需求反馈
半月公司恰逢元旦佳节根级领导指示编辑元旦祝贺优惠活动短信群发客户部分客户享受特价政策变更进行告知解释前期老客进行电话回访需求解货款催收等半月出差容资料准备
半月河南市场市场调查新客户开发工作新客户市场信息时回传老客户进行登门拜访解需求合作中存问题公司服务质量产品质量相关建议反馈
二客户开发情况市场状况分析总结
月总河南市场11市开发成交新客户数量16计划目标20段距离
原分析：1时间已进入冬季河南市场普降雪季节天气市场销商心理业务员出行造成定影响市场较冷淡店面已关门歇业销商普遍兴趣客户准备明年北展考虑新出样2市场目前皮革软包需求倾
20~30元价格左右皮革产品价格市场普遍反映太高难接受厂家提供皮料成品价格偏低市场消费力限3次河南市场开发客户新客户已做软包客户觉产品皮革异价格优势明显没订兴趣4出差准备足市场信息调查准备够计划18天跑七市结果实际行程较计划提前跑完接市场信息准备够程仓促版带太少客户选性降低客户终成交数定影响5客户动态踪够产品讲解够：李璇第次做软包知道款开始做软包初讲解够
三竞品情况（厂家什产品通什渠道什方式什价格市场销售销售情况样？影响情况应思路？）
壁画方面：市场普遍反映木兰价格太高利润太少服务变差厂家价格便宜版光盘图案丰富免版费等产品推广影响北京隆凹祺阳明科技等等产品新方缝壁画市场销商询问挺
软包方面：市场遇销商已做xx皮革价格低代理价元版外形时马说样会期成交客户造成市场保护方面误会市场目前受欢迎皮革价格20~30元产品市场投放影响较
四问题建议
1物流方面：公司物流方面货物达里明确客户询问时方便客户取货方便费太高会造成客户流失争问题建议：①业务员回传客户址信息必须完整便物流公司物流点选择②全国物流网点址明确重性③优先选择发销商合作物流公司发货前询问告知
2产品价格优势：市场普遍反映价格居高种类少（丝绒软包亮面皮革带海绵皮革真皮软包等）差异性明显目前软包产品问题刚起步验市场需求解成控制等方面足建议13年产品丰富种类降低成余推出产品拉产品差异性
3产品包装方面：公司网站建设客户信提升市场样包装皮革肯定会影响软包产品效果图册制作建议：①完善网站建设博雅网站弄利洛斯专栏单独建设利洛斯网站助新客户初期信产品宣传②皮革必须包装怕里面样③软包销商索取软包效果图册客户推荐软包时客户半会直接图册选软包颜色形状客户光皮料难想象现简单装订页效果图册形状种类少二品牌形象破坏④软包块皮革采取公司样块贴板？软包客户壁画客户样倾先整体效果颜色选皮块便成
控制
4产品质量方面：包括产品质量服务质量目前客户提：壁画色差错发少发版等希产品质检客户服务等方方面提升
第二篇：墙纸销售方法
墙纸销售方法
统卷墙纸零售价：100元适少卷：90元 墙纸胶水：分墙胶墙粉两种
墙面底漆：基膜
胶水般搭配墙胶墙粉两种组组20元组贴20m2 单独买墙胶墙粉：盒10元
基膜：瓶45元20 m2墙面面积
客户求帮贴：数量两卷包胶水手工：40元卷两卷安贴墙纸实际面积结算：6元方
贴墙纸流程
先墙面做防潮处理涂基膜般基膜较环保没异味等底漆干进行贴墙纸
第三篇：墙纸销售合
皇家壁纸销售合
甲方：（简称甲方）
乙方：（简称乙方）
增强甲乙双方责感确保双方实现济目根中华民国合法甲乙双方充分协商订立合遵守
第条：产品型号规格合价
11产品型号：____________________________
12合单价写：____________写：___________（卷铺装面积计算）
13合总价第二条：产品技术标准
21国家规定标准生产制作没国家标准应符合行业标准
第三条：安装时间
31安装时间32乙方必须甲方规定时间进行安装完成未甲方规定时间安装完成乙方负责造成损失
33甲方规定安装时间甲方没提供具备安装条件甲方负责造成损失
34遇特殊原需更改工期双方友协商解决
第四条：付款方式
1）合签订甲方支付乙方
2）货工验收合格支付货款
第五条：甲乙双方违约责
51乙方原造成工程期完工乙方应甲方赔偿延期违约金延期违约金
延迟天扣合总价___％计取承担造成甲方损失
52甲方原造成工程期完工甲方应乙方赔偿延期违约金延期违约金
延迟天扣合总价___％计取承担造成乙方损失
第六条：争议解决方式：双方约定履行合程中产生争议时双方友协商解决
协商成民法院起诉
第七条：合效力份数
71合双方签字盖章日起生效合约定容全部履行完毕动失效
72合式两份具等法律效力甲乙双方执份
73合未事宜甲乙双方结行协商
74合附件合条款具等法律效力
甲方：乙方：
签定日期：签定日期：
联系电话：联系电话：
第四篇：玉兰墙纸杜沙沙2014年总结报告
玉兰墙纸年度工作总结计划
广 元 市 玉 兰 墙 纸
2014年工作总结报告
尊敬公司领导全体仁家伴着新年钟声惜紧张忙碌2014年满怀热情期迎光明灿烂充满希激情2014年
2014年7月幸成公司员目前止已41月转眼2014年已年里销售全体事心力辞劳苦工作中发扬高度公精神体现高度责感3年时间首先感谢公司样发展台心培养感谢领导予工作鼓励督促学业务谈判知识销售技巧次感谢事工作相互鼓励配合值学方身学少知识更加成熟
通3年断公司业务进行磨合更加认识销售员知识面社交力销售谈判技巧决定销售员销售力破仑希尔说间没太区积极心态消极心态细微区正点点区决定二十年两生活巨差异通3年工作积累认识现足长处具体总结方面：
销售业绩回顾分析：
（）公司业绩回顾：
1年公司全部销售总额元中老城店元东坝店元河西店元总体回款元回款率剩余尾款元
2年里销售总额14468270元占公司总业绩力提升空间相
（二）业绩分析：
1促成业绩正面素：
①调整营销思路公司市场时变化营销思路促成业绩重素
②加强销售员工作程理工作实效提升③周例会实时进行全体员工业务培训心交流常遇问题够时解决
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触公司利益
2存负面素：
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否更高消费潜力
③客户选择公司产品时更考虑折扣低价时候未中高端产品进行销售甚根高端意识直接公司高端品牌变成毫优势流通产品
④公司品牌定位终端宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调
二产品专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉墙纸材料特点规格型号解产品维护方法解行业竞争产品关情况
2）公司知识方面：深入解公司销售流程情况服务方式发展前景等
3）客户需方面：解客户购买心理购买层次产品基求
4）市场知识方面：解墙纸销售系列产品市场动变化顾客购买力情况进行市场分析
5）专业知识方面：进步解墙纸销售关方面技术知识方便更客户达成识业务范畴交流便更合作
6）服务知识方面：解接会客基礼节细心认真迅速处理客户状况效传递公司信息获信
三销售力方面：
1）首先谢谢公司样发展台通家起工作机会家身学少销售技巧谈判力验做铺垫相信工作中更
利岗位中独立成长起感谢家工作中予帮助财富积累
2）工作中足通长时间工作积累整体业绩满意表现业务验够丰富目标够明确业务技巧突破市场开发力加强希够快提高足发挥优势更销售业务开展基础提高信心业务销售技巧
年度公司认识总结面年进行初步规划：
2014年销售工作计划
转眼间进入新年——2014年新年充满挑战机遇压力开始年广元工作已3年头家庭生活工作压力驱努力工作认真学着沟通协调积极动创造性开展工作指导思想确立工作目标特订立年度工作计划便新年里更进步成绩
2014年销售工作计划：
：老客户固定客户常保持联系时间条件情况电话送礼物稳定客户关系
二：拥老客户时断种渠道获更客户信息
三：业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技相结合
四：年求：
1：周少定7单12潜客户
2：周结月结工作失误时改正次犯
3：客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户致
4：断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
5：客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
6：客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
7：信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
8：公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
9：年销售务月努力完成1520万元务额公司创造更利润
年工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献
谢谢家新年快乐
杜沙沙
2014年1月27日
第五篇：壁纸三分类奥丹姆墙纸您总结
武汉奥丹姆环保新材料限公司
壁纸三分类奥丹姆墙纸您总结
壁纸日俄罗斯民普率接100欧美国家5060普率中国目前普率1着中国济发展民生活水断提高相信壁纸作生活必需品定会飞入寻常百姓家
壁纸分类：
1纸质壁纸(paperwallcoverings)特殊耐热纸直接印花压纹壁纸
特点：亚光环保然舒适亲切
2胶面壁纸(vinylwallcoverings)表面pvc材质壁纸
(1)纸底胶面壁纸(paperbackvinylwallcoverings)
目前广泛产品
特点：色彩样图案丰富价格适宜施工周期短耐脏耐擦洗
(2)布底胶面壁纸(fabricbackvinylwallcoverings)
分十字布底纺布底(nonwoven)
3壁布(textilewallcoverings)称纺织壁纸
表面纺织材料印花压纹
特点：视觉舒适触感柔吸音透气亲性佳典雅高贵
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第篇：墙纸壁画业务员月度销售总结
月度销售工作总结报告
点：河南省姓名：时间：12月份 12年12月份工作情况
元旦活动策划告知客户月客户问题解决：政策变更解释货款催收等客户回访问题解决河南市场整体调查开发已老客户维护需求反馈
半月公司恰逢元旦佳节根级领导指示编辑元旦祝贺优惠活动短信群发客户部分客户享受特价政策变更进行告知解释前期老客进行电话回访需求解货款催收等半月出差容资料准备
半月河南市场市场调查新客户开发工作新客户市场信息时回传老客户进行登门拜访解需求合作中存问题公司服务质量产品质量相关建议反馈
二客户开发情况市场状况分析总结
月总河南市场11市开发成交新客户数量16计划目标20段距离
原分析：1时间已进入冬季河南市场普降雪季节天气市场销商心理业务员出行造成定影响市场较冷淡店面已关门歇业销商普遍兴趣客户准备明年北展考虑新出样2市场目前皮革软包需求倾
20~30元价格左右皮革产品价格市场普遍反映太高难接受厂家提供皮料成品价格偏低市场消费力限3次河南市场开发客户新客户已做软包客户觉产品皮革异价格优势明显没订兴趣4出差准备足市场信息调查准备够计划18天跑七市结果实际行程较计划提前跑完接市场信息准备够程仓促版带太少客户选性降低客户终成交数定影响5客户动态踪够产品讲解够：李璇第次做软包知道款开始做软包初讲解够
三竞品情况（厂家什产品通什渠道什方式什价格市场销售销售情况样？影响情况应思路？）
壁画方面：市场普遍反映木兰价格太高利润太少服务变差厂家价格便宜版光盘图案丰富免版费等产品推广影响北京隆凹祺阳明科技等等产品新方缝壁画市场销商询问挺
软包方面：市场遇销商已做xx皮革价格低代理价元版外形时马说样会期成交客户造成市场保护方面误会市场目前受欢迎皮革价格20~30元产品市场投放影响较
四问题建议
1物流方面：公司物流方面货物达里明确客户询问时方便客户取货方便费太高会造成客户流失争问题建议：①业务员回传客户址信息必须完整便物流公司物流点选择②全国物流网点址明确重性③优先选择发销商合作物流公司发货前询问告知
2产品价格优势：市场普遍反映价格居高种类少（丝绒软包亮面皮革带海绵皮革真皮软包等）差异性明显目前软包产品问题刚起步验市场需求解成控制等方面足建议13年产品丰富种类降低成余推出产品拉产品差异性
3产品包装方面：公司网站建设客户信提升市场样包装皮革肯定会影响软包产品效果图册制作建议：①完善网站建设博雅网站弄利洛斯专栏单独建设利洛斯网站助新客户初期信产品宣传②皮革必须包装怕里面样③软包销商索取软包效果图册客户推荐软包时客户半会直接图册选软包颜色形状客户光皮料难想象现简单装订页效果图册形状种类少二品牌形象破坏④软包块皮革采取公司样块贴板？软包客户壁画客户样倾先整体效果颜色选皮块便成
控制
4产品质量方面：包括产品质量服务质量目前客户提：壁画色差错发少发版等希产品质检客户服务等方方面提升
第二篇：墙纸销售方法
墙纸销售方法
统卷墙纸零售价：100元适少卷：90元 墙纸胶水：分墙胶墙粉两种
墙面底漆：基膜
胶水般搭配墙胶墙粉两种组组20元组贴20m2 单独买墙胶墙粉：盒10元
基膜：瓶45元20 m2墙面面积
客户求帮贴：数量两卷包胶水手工：40元卷两卷安贴墙纸实际面积结算：6元方
贴墙纸流程
先墙面做防潮处理涂基膜般基膜较环保没异味等底漆干进行贴墙纸
第三篇：墙纸销售合
皇家壁纸销售合
甲方：（简称甲方）
乙方：（简称乙方）
增强甲乙双方责感确保双方实现济目根中华民国合法甲乙双方充分协商订立合遵守
第条：产品型号规格合价
11产品型号：____________________________
12合单价写：____________写：___________（卷铺装面积计算）
13合总价第二条：产品技术标准
21国家规定标准生产制作没国家标准应符合行业标准
第三条：安装时间
31安装时间32乙方必须甲方规定时间进行安装完成未甲方规定时间安装完成乙方负责造成损失
33甲方规定安装时间甲方没提供具备安装条件甲方负责造成损失
34遇特殊原需更改工期双方友协商解决
第四条：付款方式
1）合签订甲方支付乙方
2）货工验收合格支付货款
第五条：甲乙双方违约责
51乙方原造成工程期完工乙方应甲方赔偿延期违约金延期违约金
延迟天扣合总价___％计取承担造成甲方损失
52甲方原造成工程期完工甲方应乙方赔偿延期违约金延期违约金
延迟天扣合总价___％计取承担造成乙方损失
第六条：争议解决方式：双方约定履行合程中产生争议时双方友协商解决
协商成民法院起诉
第七条：合效力份数
71合双方签字盖章日起生效合约定容全部履行完毕动失效
72合式两份具等法律效力甲乙双方执份
73合未事宜甲乙双方结行协商
74合附件合条款具等法律效力
甲方：乙方：
签定日期：签定日期：
联系电话：联系电话：
第四篇：玉兰墙纸杜沙沙2014年总结报告
玉兰墙纸年度工作总结计划
广 元 市 玉 兰 墙 纸
2014年工作总结报告
尊敬公司领导全体仁家伴着新年钟声惜紧张忙碌2014年满怀热情期迎光明灿烂充满希激情2014年
2014年7月幸成公司员目前止已41月转眼2014年已年里销售全体事心力辞劳苦工作中发扬高度公精神体现高度责感3年时间首先感谢公司样发展台心培养感谢领导予工作鼓励督促学业务谈判知识销售技巧次感谢事工作相互鼓励配合值学方身学少知识更加成熟
通3年断公司业务进行磨合更加认识销售员知识面社交力销售谈判技巧决定销售员销售力破仑希尔说间没太区积极心态消极心态细微区正点点区决定二十年两生活巨差异通3年工作积累认识现足长处具体总结方面：
销售业绩回顾分析：
（）公司业绩回顾：
1年公司全部销售总额元中老城店元东坝店元河西店元总体回款元回款率剩余尾款元
2年里销售总额14468270元占公司总业绩力提升空间相
（二）业绩分析：
1促成业绩正面素：
①调整营销思路公司市场时变化营销思路促成业绩重素
②加强销售员工作程理工作实效提升③周例会实时进行全体员工业务培训心交流常遇问题够时解决
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触公司利益
2存负面素：
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否更高消费潜力
③客户选择公司产品时更考虑折扣低价时候未中高端产品进行销售甚根高端意识直接公司高端品牌变成毫优势流通产品
④公司品牌定位终端宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调
二产品专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉墙纸材料特点规格型号解产品维护方法解行业竞争产品关情况
2）公司知识方面：深入解公司销售流程情况服务方式发展前景等
3）客户需方面：解客户购买心理购买层次产品基求
4）市场知识方面：解墙纸销售系列产品市场动变化顾客购买力情况进行市场分析
5）专业知识方面：进步解墙纸销售关方面技术知识方便更客户达成识业务范畴交流便更合作
6）服务知识方面：解接会客基礼节细心认真迅速处理客户状况效传递公司信息获信
三销售力方面：
1）首先谢谢公司样发展台通家起工作机会家身学少销售技巧谈判力验做铺垫相信工作中更
利岗位中独立成长起感谢家工作中予帮助财富积累
2）工作中足通长时间工作积累整体业绩满意表现业务验够丰富目标够明确业务技巧突破市场开发力加强希够快提高足发挥优势更销售业务开展基础提高信心业务销售技巧
年度公司认识总结面年进行初步规划：
2014年销售工作计划
转眼间进入新年——2014年新年充满挑战机遇压力开始年广元工作已3年头家庭生活工作压力驱努力工作认真学着沟通协调积极动创造性开展工作指导思想确立工作目标特订立年度工作计划便新年里更进步成绩
2014年销售工作计划：
：老客户固定客户常保持联系时间条件情况电话送礼物稳定客户关系
二：拥老客户时断种渠道获更客户信息
三：业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技相结合
四：年求：
1：周少定7单12潜客户
2：周结月结工作失误时改正次犯
3：客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户致
4：断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
5：客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
6：客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
7：信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
8：公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
9：年销售务月努力完成1520万元务额公司创造更利润
年工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献
谢谢家新年快乐
杜沙沙
2014年1月27日
第五篇：壁纸三分类奥丹姆墙纸您总结
武汉奥丹姆环保新材料限公司
壁纸三分类奥丹姆墙纸您总结
壁纸日俄罗斯民普率接100欧美国家5060普率中国目前普率1着中国济发展民生活水断提高相信壁纸作生活必需品定会飞入寻常百姓家
壁纸分类：
1纸质壁纸(paperwallcoverings)特殊耐热纸直接印花压纹壁纸
特点：亚光环保然舒适亲切
2胶面壁纸(vinylwallcoverings)表面pvc材质壁纸
(1)纸底胶面壁纸(paperbackvinylwallcoverings)
目前广泛产品
特点：色彩样图案丰富价格适宜施工周期短耐脏耐擦洗
(2)布底胶面壁纸(fabricbackvinylwallcoverings)
分十字布底纺布底(nonwoven)
3壁布(textilewallcoverings)称纺织壁纸
表面纺织材料印花压纹
特点：视觉舒适触感柔吸音透气亲性佳典雅高贵
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