年终述职报告4篇
文目录
1 年终述职报告
2 班级班长年终述职报告范文
3 中学老师年终述职报告范文
4 年终述职报告范文
篇
时光水光阴似箭充满机遇挑战二零四通级领导帮助指导加全部十名志注重合作注重协调汗水智慧投入中方面工作取新成新进步公司营业额蒸蒸日心感欣慰骄傲想断努力断奋斗克服身缺点断超越实现理想生价值
XX年6月份xx公司参加工作年领导分工负责公司外合作全区营工作资费理策划工作年级领导正确指导帮助全部职工力支持加断努力工作取定成绩外合作工作成绩明显邮政合作进步扩全年完成邮政发展务占公司总发展务5新兴业务发展迅速理正规发展xx户331户网通话户例超7省xx务发展中进入前三名工作中够忠实履行职责断查反省 断开拓进取全身心投入项工作实践中总感够胜职工作称职现二零四年工作情况述职：
提高身素质突破口断学中掌握干工作基技知识
年常放公司建设总体框架中反思审视身力素质提高幅度适应公司发展需适应形势务需适应完成正常工作需常告诫公司立住脚辜负领导期身素质强弱关键毕竟公司年学生角度讲处起步阶段必须工作中断提高回顾年情况提高身力素质领导放心顾客满意系统学理学客户关系学客户心理学移动通信基知识等学书目全面提高力争语言表达力突破协调关系力突破组织理力突破完成工作标准突破通学感开阔眼界丰富头脑学知识更差距断学中提高力素质增强干职工作领
二提高工作效率根坚持原基础保证完成工作标准质量
年工作环境变化较迎送工作较需协调联系工作相应增工作中注意总结摸索工作规律注意公司部门建立较融洽关系便开展工作作公司综合职部门注意时掌握部门工作动掌握县市工作情况做时事够时处理作市场综合部理外合作工作接触事较杂想利关系办违反政策违反规定较认想利完成工作提高工作效率必须坚持原公司项规定坚决遵守违背政策事坚持做做点称公司负责部门负责qq全 更负责年少亲属朋友想通办理规定外业务关系坚持原予拒绝做坚持原秉公办事亲情感情情渗透工作干扰原然定程度伤害感情影响关系坚持正常工作程序保
证工作正常开展减少必阻力压力工作效率相应提高
三强化服务质量目标断更新服务手段中巩固老客户吸纳新客源
年中xxxx等公司加竞争力度巩固老客户吸纳新客户方面公司面着巨挑战保证公司项业务断发展巩固中提高进步注意研究市场动时公司提出合理化建议通断改进更新服务手段巩固公司客户群体针消费群体建议公司采取重点攻击手段加强绥芬河市业务服务效益额明显提高进步吸纳新客户群体时应灵通开通针市区学校较生源较广情况建议推出xx卡降低xx费收较效果受领省xx发展户指标采取动出击宣传造势方法超额完成指标务全省xx务发展中排前列外结合年事服务工作实际年初强调部门开展工作中动真情讲实理办实事坚持真心爱心恒心做广客户服务工作客户进行亲情服务年综合部做热情接细心答询动服务全程踪客户心目中留周热情印象公司外树立良形象
四树立良形象牵引坚持行影响示范引路前提激发部属工作热情
俗话说：喊破嗓子做出样子作部门副职果台说套台做套会属造成非常影响日常工作中非常注重身形象求部属做首先坚决做求部属做带头违犯项工作中做加班加点第位集中学第场急难务第先部属心目中树立善吃苦勤奋工作良形象古讲业精勤荒嬉形成思毁惰提高完善离开勤工作出成绩离开勤作部门副
职完成职工作更勤先做眼勤腿勤手勤嘴勤工作废寝忘食精神天事天办保证案积卷事夜年重节假日基没休息带头带领部里员场进行项业务宣传时常加班加点深夜然累累点公司营业额幅度增长心中感非常欣慰日常工作生活中非常注意关心帮助部里职工话讲明处事提桌面搞面套背套动帮助解决实际生活困难家心里话愿意讲困难事愿意找办效保证全部员思想稳定形成盘棋局面家什事公司利益重部门利益重讲团结讲协作出色完成项工作务
存问题步算
回顾年工作职责认称职然年工作中取定成绩存着足首先工作中年龄较轻工作方法简单问题处理显够冷静次业务理水组织理力进步提高次综合素质距公司求相差甚远足步工作中加改进克服
步工作中虚心志学工作理验鉴工作方法努力学业务理知识断提高身业务素质理水全面素质新提高进步强化敬业精神增强责意识提高完成工作标准公司新年度工作中新台阶更层楼贡献出力量
篇二
尊敬公司领导志家：
xxxx年农化行业极年面着极端利气候条件面着原辅料价格涨短缺困扰华东全体员xxx董事长首农化班子正确领导保持着高昂斗志努力拼搏实现历史性跨越面年工作做简述职：
年初通公开竞聘走华东区理岗位通年工作素质力前未锻炼提高xxxx年公司达片销售务xxxx万实际完成xxxx万超额完成务xxx绝值增加xxxx万均达xxx万员全部超额完成务年xxxx万相增长xxx市场剩货率总体费率均公司指标述数出华东片销售额已占全国制剂市场13均单产高区简分析原xx年天气条件利苗草剂销售利杀虫剂推广作家生产草剂企业客观说占天时二公司领导制剂销售重视徐总张总次亲市场指导工作极鼓舞斗志次年初销售模式改变采取区负责制机制灵活资源享极调动业务员积极性组织结构予充分保障三公司前瞻性工作开展效合理冬储择时采购确保市场供四员合理安排事工作抱极热情发挥效应
区域理优秀业务员身浓厚业务员情节独立工作力敬业精神强认员样激励信做工作区理抓(1)业务员做持续增长贡献事(2)掌握利政策促销等短期增量事：
理念力工作实绩方面行业发展新形势领导新思路
项工作新变化身边先进事步伐真正心思凝聚工作精力集中办实事
二做细市场工作事工作中坚持细心细致细事抓起注重细节程理做年工作手中做更市场销售业绩逐年递增
三抓实做项工作成项具体工作中够克服缺乏责感作愿抓落实思想认真完成日常工作年项务
具体落实方面：
1凝心聚力造谐团队员进行次彻底摸底调查根特长力安排合适区域实现力年初华东区域员组成着＼新老结合稳健发展原华东市场三位老志称＼三驾马车＼年销售工作中起积极表率作销售高峰期江苏市场xxx志爱出车祸需手术住院期间边顾病重妻子边忙铺货投入紧张工作中正样贯勤勉天业绩安徽市场xxx志年谓背水战炎热夏季血压高晕倒车站11送二院醒际第句话包里汇票正种事业忠诚较xx年xxx增长浙江市场xxx志敢敢拼南方市场实现xxx突破成进步快业务员年两位新省级理带领xxxxxxxxx等勇挑重担出色完成销售务凝心聚力切围绕市场转发挥潜
2品种建设注重单品量市场做出文章华东市场网客户采取重点品种
单品销售划定销售区域规定统销售价格采取封闭销售模式确保销商合理利润成功操作＼毒死蜱＼单品销售突破百吨形成定品牌效应
南方市场没形成核心产品情况增加渡性品种短快操作思路追求效益化采取定做配方改良等办法促进销售年类产品贡献巨＼xxxx＼＼xxx＼＼xxx＼＼xxx＼＼xxxx＼等十品种销售额已占xx份额
3寻求增长加薄弱市场开发浙江市场苏南市场皖西南市场华东区域薄弱市场年处停滞前产品结构问题外更重做薄弱市场信心认真分析系统思考员配备客户选择网络建设技术支持方面予更指导帮助年浙江市场销售额已xx万发展xxx万苏南市场xxx万发展xxx万皖西南市场xxx万发展xxx万市场开发已取初步成效
4节约费销售细节做起年实行费定额理销售工作强调实效性切实抓宣传形式改变重点市场压缩情会费较高电视媒体广告采实效性更高安徽农村广播江苏农业科技报等宣传形式仅节约费取较效果运输费块江苏市场统筹考虑充分利公司危险品运输车仅确保货源时供应节约运输成安徽市场量选择资质专线物流公司减少二次中转费
工作中足
1销售渠道够沉目前销售渠道选择重点投入县级市场部分级市场采取保护销商利润销售模式精力销售支持集中县级市场乡镇销
商投入支持够外国公司实力国厂家趁着时机乡镇加速市场开发速度加销售投入树立稳固销售位
2南方品种资源短缺然已努力创造品种资源产生效益品种匮乏特明年国家农药理政策改变没新产品继进南方市场销售难突破
3销售价格机制完善市场动操作农药销售季节性强袭销售定价程序机制灵活性够xx年百草枯定价公司连续涨导致法市场接轨销售停滞现库存较仅失强占市场机会更惜该品种xx年公司肯定损失
4市场窜货销售障碍：xx年公司然加强窜货理安徽市场然屡禁止窜货方式公开转隐蔽严重干扰正常市场秩序客户合作信心受击隐患较
xxxx年工作努力方具体改进办法
＼改变简单注重销售数销售业绩短期效益变粗放式营深耕细作建立销售目标市场理基础终端拉动手段实现渠道清晰化终端掌控市场目标＼
具体措施改进办法
1营销模式转变着农村种植规模化发展农民家户逐步转承包百亩田机械化耕作
营销策略产品策略作进步调整产品销售沉终端药方式会更理性农药会包装发展服务象更专业种田户计划xx年条件区力推广重点乡镇零售店+种田户推广模式加宣传做服务做终端质量品牌建立农民心中
2年底前做区域客户分级考评工作通省级理区理市场部三级审批核定高赊欠额度报公司批准xx年销售工作中加强计划理逐步规范市场现款操作渡
3继续加强项费控制尤宣传费必须逐笔请示核准注重实效奖励节约物流费(采取招标方式发包资质物流公司)业务费目标理程监控相结合招费(严格控制)服务客户数量区域跨度定额费争取达公司规定较xx年降x指标
4计划xx年单品操作品种：针XX年成功运作基础进步加订单品种销售推出xxx等品种弥补南方品种资源短缺
5加强市场信息互动时提供真实信息公司决策层便快速效实施战术调整建议公司制定产品价格时分类市场导品种(高价运作)市场品种(薄利销)相结合组合拳出奇制胜
xx年回顾新年际全新面貌展示家面前争取更业绩回报公司领导全体员工信期坚信：公司
领导正确指挥支团结敬业勇奉献员工队伍前进中丰乐农化更加辉煌
篇三
非常感谢张总单总力资源部迈出技术员公司副理渡第步四月初指导帮助完成实施神龙达客户关系信息化理(crm)行性方案该方案汽车行业实施定客户关系理公司业务流程设计实施精细化销售等方面神龙达实业分公司客户关系理进行分析说明指出目前企业理瓶颈工作流程清晰客户信息分散业务员手中部门分工协作责划分明确相关员工作流信息流没统台享等方案理工作提供理
作市场部分领导年初制定工作目标终端产品销售市场调查市场开发市场渗透反馈客户需求信息业信息提供分销商理等工作尤感谢公司市场部事理解支持配合先完成汽车美容中心汽车销售商行业户等分销商合规范理工作配备专门员分销商进行业务辅导培训安装售部力配合业务区域进步扩特非典期间家工作职责圆满完成公司制定月度计划指标公司业务稳定增长截目前已完成年度营业收入***万元实现利润***万元营业收入年翻番利润年增加***万元qq分组 超拽
作市场开发部门员开拓精神创新意识xx年中国保合作推出装gps免五年盗抢险买保险送gps政策开创岛城车载gps销售马太效xx年创造性提出加强银行金融部门合作控制汽车贷款风险取良效果时促
进神龙达汽车理公司风险控制工作开展通讯导航公司全体员工创新智慧结晶次感谢公司市场部全体员工创造公司天辉煌展xx年想应该方面开展市场部工作：
加强市场推广宣传力度
巩固现市场份额基础加强市场渗透运种效促销方式商务手段确保市场占率制定市场宣传策略监督广告投放实施媒体传播计划制定实施活动方案负责商品广告费预算公司广告品等宣传材料进行审查时评估广告效果时做出调整开展外服务相关宣传公关活动时准确掌握社会公众公司意见反馈公司进提出策
二负责区建立健全营销网络
完善客户资料建立保存分类理负责客户情况收集调查协助客服中心进行客户满意度调查限度满足户需求常开展市场调研预测工作时掌握市场行情动态价格趋势监控竞争手重市场变动政策变动情况时分析总结提交公司决策层进行决策建立客户关系典型数客户关系资源进行协调建立完善合理奖励机制调动销售员工作积极性
三落实周业务例会制度做员工培训交流工作
明年会加市场部业务员新进员进行全面培训更优秀年轻加入团队中周举行业务例会务进行落实做目标明确责保证预期目标实现
技术部伴着gps监控中心走两年头前取成绩付出辛勤劳动中心员软硬件维护员表示感谢天中心稳定运营提供坚实保障新年开始际特着神龙达车城投入技术部面新务配合重庆路汽车城信息化建设规划实施企业发展蓝图面方面xx年技术部工作进行部署
确定通讯导航公司技术部xx年工作目标
1 神龙达信息化建设服务配合总公司分公司完成种理系统台开发搭建培训维护
2 完成gps监控中心分中心软硬件技术支持定制开发符合中心运营模式呼中心
3 负责神龙达网站建设维护更新开发符合神龙达实业公司业务流程网电子商务软件限度配合兄弟单位做销售服务工作
4 维护巩固gps中心入网客户客户提供更增值服务加服务费催收工作监控服务中心成新利润增长点
5 通讯导航公司统业务战略指导广泛寻求建立技术增值合作伙伴关系根车载gps面市场客户需求进行定制开发中心系统软件提供行性方案配合市场部员完成项目方案设计拓展公司业务范围提高市场占率
班级班长年终述职报告范文
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班级班长述职报告
尊敬老师位学：
家
初中担班长务参加学校会议时班级传达务例发车牌订校服订杂志等开联欢会时幸持写持稿子占许课余时间老师布置务会认真做争取老师学间连心桥总说学期非常忙碌充实初步解班长该样做会继续努力争取更学服务
学期锻炼收获验成长发现问题够时参加年级种会议老师学进行传达问题出现时担角色时雨时时间仓促忘记事情天没说改第二天极容易耽误事耽误整班会受牵连然迄止没出现什事果坏惯养成恐怕迟早会酿成祸坏惯定改正请家监督
学期认做事杂志方面找聂耽误两位学订杂志然跑次找老师毕竟没完成务说明努力够杂志数目导致学现问题定会时学校协商会反省然家说声起
新学期中希改掉忘事坏毛病努力身班长工作做学会更加努力争取成品学兼优领头雁希家继续支持帮助会九班创造成齐心协力团结致家庭
谢谢
中学老师年终述职报告范文
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中学老师年度述职报告
xxx男现年39岁中学教师年7月开始参加工作年7月评中学语文二级教师职期间忠诚教育事业热爱学生认真履行工作职责满腔热情投入教学中取系列喜成绩撰写20篇文先省市县级获奖年县参加授课说课竞赛获奖年工作成绩突出获县民政府嘉奖年年两获镇优秀德育工作者称号次辅导学生县镇征文赛演讲赛中获奖现职期间关工作汇报：
乐奉献注重身品德修养
积极参加项政治学法制考试提高思想道德修养先参加教师法义务教育中学教师职业道德修养学写详细学笔记年更积极参加师德师风建设学认真写学心体会工作中处处严格求：服领导安排顾全局体罚学生收学生家长礼物学生订资料工作时间事娱乐活动事谦礼年10月19日参加偿献血活动
认真学政府教育学方针政策坚持育注重学生思想品德培养道德情操熏陶学生养成健全格认真钻研语文课程标准适应新形势教学需力求培养合作意识创新课堂学生采取合作探究学方式发挥学生体作收实效
二学止境断探索
年毕业邵阳师范年获专文语文教学程中深感专业知识足毅然参加科学考试年努力年6月获湖南科技学颁发汉语言专业科高等教育学考试毕业证书刚讲台时方言教学范读课文时普通话标准着形势发展认识普通话教学重性积极参加普遍话培训提高水买普通话朗读磁带反复听读进步快年7月参加普通话测试全校60位教师仅4获二级乙等证书中名坚持普通话教学生硬流利淡生动实践中步步提升语言水教学中重点课文坚持示范朗读起效果年获中学教师信息技术考试初级证书年7月参加计算机考试获高级证书争取机会参加类培训年6月参加语文教学培训年3月参加班培训常常告诫学止境着知识更新速度加快断学时俱进成名优秀民教师
三辛勤耕耘育重传知
教直担初中语文教学提高教育水积极参加教研教改活动先新宁县听邵阳市目标教学研讨课邵阳市听青年教师武课参加全国教育系统劳动模范杨初春快速作文教学法讲座年年6月县流泽镇流泽中学教教99班语文激励学生写作文采快速作文教学法节课写作文节课评讲
作文效果特学生作文踊跃节课完成作文率达100特学优秀作文听津津味代表学校参加廉桥学区县课说课赛获镇二等奖县三等奖年初三99班参加升学考试班级流动然获全镇第三名
年9月调镇高塘中学教高塘中学教学条件差已撤学校两年生源突然增加重新开办连水泥操场没孤零零栋破旧教学楼省合格初级中学花园式单位子调里心理真落差没想更加勤奋投入工作学校缺少班前没班口答应学校条件差学校家开学时抓流失生十天家访少学生少学费先垫宗旨少班两年巩固率100年年连续两年评优秀班称号确实付出少汗水星期五感浑身疲惫
年调中学时两毕业班语文没教学校领导安排没说知教学务实太重105班67满满教室两班作文够早晚全没休息时间连喜爱中央新闻联播割爱常天4节课讲唇干舌燥国庆时喉咙嘶工作停边针边课咽喉炎年确实易四叠作文搬搬付出终回报教105班语文毕业会考成绩居全镇前三分104班前进五名次
语文教学中断探索坚持学生感悟学生思考学生实践节课老师讲少学生抄少学生作者话心灵交流心引导心呵护课学生乐意感轻松教学成绩稳步升现教130班年全镇统考中名列第二名
现130班班现初三巩固率100学风正学生积极性高身正范德高师想班学生敬重公正位学生爱护位学生申旺喜家住通村级公路偏僻山村母亲云南弃父亲年六旬交起学费带头捐款交起米钱垫申科生性顽劣脾气暴躁课教师劝退动苦口婆心进行教育次鼓励追求进现慢慢变真心希利毕业做社会排座位评三学生等厚薄彼视仁说够学生敬重欣慰做求
开始入校时班尖子生突出学校排前30名班四五学生灰心学懈怠情绪丝毫迁怒学生鼓励常说句话相信聪明努力希学生期目光中前进初二学期期末考试终12进入学校前30名(3班)
年终述职报告范文
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XX年述职报告
回首20xx年方针政策指引教育局学校正确领导学政治素质提高业务水脚踏实开展教师教育工作取较丰硕成果
参编辑沙河市推广普通话实手册
张瑞华王粉玲等普通话测试员教育局领导郭东海副书记董少科长学校胡改泉校长高江海副校长带领仔细针沙河方言普通话差异关推广普通话
资料反复校草拟前言记附录部分推普网址20xx年2月出版高质量沙河市推广普通话实手册书受省验收组致评
二协助整理教育局进修学校推普档案
整理档案工作种类容繁杂体现教育局进修学校工作特点常奔波局校间整理档案员协力合作支持教育局进修学校两处推普档案全部达标负责学校推普宣传环境培训讲解等工作整体推普工作利达标做出积极贡献
三协助教育局推普督导组开展工作
协助教育局推普督导组辞辛劳深入学区中学校指导督促推普验收工作耐心细致帮助改进工作修补足全市通省普通话验收出力7月份培训测试冀南卫校学生普通话100
四积极参加河北省骨干教师培训工作
布置河北省骨干教师培训工作认真参加10月1411月7日综合实践科(承德)骨干教师培训培训中认真听讲积极参互动热心服务学员评优秀班
五计划生育工作
半年市领导高度重视计划生育工作前提时清理整顿相关情况报半年该工作移交专负责
六法治校达标县验收预备
沙河市教育局半年工作重点法治校达标县验收预备参加动员培训整理项安全制度学校章程编印成册报备案受法制科表扬编印进校安全制度汇编传网站快成兄弟学校重参考资料
七开展教科研活动
继续深入开展教科研活动预备申报新课题项目填补邢台市教育科研空白帮助课题组成员撰写发表教育教学文十篇参组织全市中学教师继续教育考试
八迎接邢台市教育评估
迎接邢台市教育评估完成负责校研修档案整理工作完成分担环境清理工作
九务工作
务工作负责组织费收缴年发展新员名XX年发展新员零突破
十参指导河北师顶岗实生讲课评课活动
参指导河北师顶岗实生讲课评课活动受热烈河北师顶岗实生听说询议评课(语文)实录做专题报道
十积极参工会活动支持学校课外活动
积极参工会活动持20xx年9月10日沙河市教师节联欢会取较成功支持学校
课外活动帮助第二中学郭守敬知识竞赛代表队整理相关资料竞赛取邢台市三等奖基础
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1 年终述职报告
2 班级班长年终述职报告范文
3 中学老师年终述职报告范文
4 年终述职报告范文
篇
时光水光阴似箭充满机遇挑战二零四通级领导帮助指导加全部十名志注重合作注重协调汗水智慧投入中方面工作取新成新进步公司营业额蒸蒸日心感欣慰骄傲想断努力断奋斗克服身缺点断超越实现理想生价值
XX年6月份xx公司参加工作年领导分工负责公司外合作全区营工作资费理策划工作年级领导正确指导帮助全部职工力支持加断努力工作取定成绩外合作工作成绩明显邮政合作进步扩全年完成邮政发展务占公司总发展务5新兴业务发展迅速理正规发展xx户331户网通话户例超7省xx务发展中进入前三名工作中够忠实履行职责断查反省 断开拓进取全身心投入项工作实践中总感够胜职工作称职现二零四年工作情况述职：
提高身素质突破口断学中掌握干工作基技知识
年常放公司建设总体框架中反思审视身力素质提高幅度适应公司发展需适应形势务需适应完成正常工作需常告诫公司立住脚辜负领导期身素质强弱关键毕竟公司年学生角度讲处起步阶段必须工作中断提高回顾年情况提高身力素质领导放心顾客满意系统学理学客户关系学客户心理学移动通信基知识等学书目全面提高力争语言表达力突破协调关系力突破组织理力突破完成工作标准突破通学感开阔眼界丰富头脑学知识更差距断学中提高力素质增强干职工作领
二提高工作效率根坚持原基础保证完成工作标准质量
年工作环境变化较迎送工作较需协调联系工作相应增工作中注意总结摸索工作规律注意公司部门建立较融洽关系便开展工作作公司综合职部门注意时掌握部门工作动掌握县市工作情况做时事够时处理作市场综合部理外合作工作接触事较杂想利关系办违反政策违反规定较认想利完成工作提高工作效率必须坚持原公司项规定坚决遵守违背政策事坚持做做点称公司负责部门负责qq全 更负责年少亲属朋友想通办理规定外业务关系坚持原予拒绝做坚持原秉公办事亲情感情情渗透工作干扰原然定程度伤害感情影响关系坚持正常工作程序保
证工作正常开展减少必阻力压力工作效率相应提高
三强化服务质量目标断更新服务手段中巩固老客户吸纳新客源
年中xxxx等公司加竞争力度巩固老客户吸纳新客户方面公司面着巨挑战保证公司项业务断发展巩固中提高进步注意研究市场动时公司提出合理化建议通断改进更新服务手段巩固公司客户群体针消费群体建议公司采取重点攻击手段加强绥芬河市业务服务效益额明显提高进步吸纳新客户群体时应灵通开通针市区学校较生源较广情况建议推出xx卡降低xx费收较效果受领省xx发展户指标采取动出击宣传造势方法超额完成指标务全省xx务发展中排前列外结合年事服务工作实际年初强调部门开展工作中动真情讲实理办实事坚持真心爱心恒心做广客户服务工作客户进行亲情服务年综合部做热情接细心答询动服务全程踪客户心目中留周热情印象公司外树立良形象
四树立良形象牵引坚持行影响示范引路前提激发部属工作热情
俗话说：喊破嗓子做出样子作部门副职果台说套台做套会属造成非常影响日常工作中非常注重身形象求部属做首先坚决做求部属做带头违犯项工作中做加班加点第位集中学第场急难务第先部属心目中树立善吃苦勤奋工作良形象古讲业精勤荒嬉形成思毁惰提高完善离开勤工作出成绩离开勤作部门副
职完成职工作更勤先做眼勤腿勤手勤嘴勤工作废寝忘食精神天事天办保证案积卷事夜年重节假日基没休息带头带领部里员场进行项业务宣传时常加班加点深夜然累累点公司营业额幅度增长心中感非常欣慰日常工作生活中非常注意关心帮助部里职工话讲明处事提桌面搞面套背套动帮助解决实际生活困难家心里话愿意讲困难事愿意找办效保证全部员思想稳定形成盘棋局面家什事公司利益重部门利益重讲团结讲协作出色完成项工作务
存问题步算
回顾年工作职责认称职然年工作中取定成绩存着足首先工作中年龄较轻工作方法简单问题处理显够冷静次业务理水组织理力进步提高次综合素质距公司求相差甚远足步工作中加改进克服
步工作中虚心志学工作理验鉴工作方法努力学业务理知识断提高身业务素质理水全面素质新提高进步强化敬业精神增强责意识提高完成工作标准公司新年度工作中新台阶更层楼贡献出力量
篇二
尊敬公司领导志家：
xxxx年农化行业极年面着极端利气候条件面着原辅料价格涨短缺困扰华东全体员xxx董事长首农化班子正确领导保持着高昂斗志努力拼搏实现历史性跨越面年工作做简述职：
年初通公开竞聘走华东区理岗位通年工作素质力前未锻炼提高xxxx年公司达片销售务xxxx万实际完成xxxx万超额完成务xxx绝值增加xxxx万均达xxx万员全部超额完成务年xxxx万相增长xxx市场剩货率总体费率均公司指标述数出华东片销售额已占全国制剂市场13均单产高区简分析原xx年天气条件利苗草剂销售利杀虫剂推广作家生产草剂企业客观说占天时二公司领导制剂销售重视徐总张总次亲市场指导工作极鼓舞斗志次年初销售模式改变采取区负责制机制灵活资源享极调动业务员积极性组织结构予充分保障三公司前瞻性工作开展效合理冬储择时采购确保市场供四员合理安排事工作抱极热情发挥效应
区域理优秀业务员身浓厚业务员情节独立工作力敬业精神强认员样激励信做工作区理抓(1)业务员做持续增长贡献事(2)掌握利政策促销等短期增量事：
理念力工作实绩方面行业发展新形势领导新思路
项工作新变化身边先进事步伐真正心思凝聚工作精力集中办实事
二做细市场工作事工作中坚持细心细致细事抓起注重细节程理做年工作手中做更市场销售业绩逐年递增
三抓实做项工作成项具体工作中够克服缺乏责感作愿抓落实思想认真完成日常工作年项务
具体落实方面：
1凝心聚力造谐团队员进行次彻底摸底调查根特长力安排合适区域实现力年初华东区域员组成着＼新老结合稳健发展原华东市场三位老志称＼三驾马车＼年销售工作中起积极表率作销售高峰期江苏市场xxx志爱出车祸需手术住院期间边顾病重妻子边忙铺货投入紧张工作中正样贯勤勉天业绩安徽市场xxx志年谓背水战炎热夏季血压高晕倒车站11送二院醒际第句话包里汇票正种事业忠诚较xx年xxx增长浙江市场xxx志敢敢拼南方市场实现xxx突破成进步快业务员年两位新省级理带领xxxxxxxxx等勇挑重担出色完成销售务凝心聚力切围绕市场转发挥潜
2品种建设注重单品量市场做出文章华东市场网客户采取重点品种
单品销售划定销售区域规定统销售价格采取封闭销售模式确保销商合理利润成功操作＼毒死蜱＼单品销售突破百吨形成定品牌效应
南方市场没形成核心产品情况增加渡性品种短快操作思路追求效益化采取定做配方改良等办法促进销售年类产品贡献巨＼xxxx＼＼xxx＼＼xxx＼＼xxx＼＼xxxx＼等十品种销售额已占xx份额
3寻求增长加薄弱市场开发浙江市场苏南市场皖西南市场华东区域薄弱市场年处停滞前产品结构问题外更重做薄弱市场信心认真分析系统思考员配备客户选择网络建设技术支持方面予更指导帮助年浙江市场销售额已xx万发展xxx万苏南市场xxx万发展xxx万皖西南市场xxx万发展xxx万市场开发已取初步成效
4节约费销售细节做起年实行费定额理销售工作强调实效性切实抓宣传形式改变重点市场压缩情会费较高电视媒体广告采实效性更高安徽农村广播江苏农业科技报等宣传形式仅节约费取较效果运输费块江苏市场统筹考虑充分利公司危险品运输车仅确保货源时供应节约运输成安徽市场量选择资质专线物流公司减少二次中转费
工作中足
1销售渠道够沉目前销售渠道选择重点投入县级市场部分级市场采取保护销商利润销售模式精力销售支持集中县级市场乡镇销
商投入支持够外国公司实力国厂家趁着时机乡镇加速市场开发速度加销售投入树立稳固销售位
2南方品种资源短缺然已努力创造品种资源产生效益品种匮乏特明年国家农药理政策改变没新产品继进南方市场销售难突破
3销售价格机制完善市场动操作农药销售季节性强袭销售定价程序机制灵活性够xx年百草枯定价公司连续涨导致法市场接轨销售停滞现库存较仅失强占市场机会更惜该品种xx年公司肯定损失
4市场窜货销售障碍：xx年公司然加强窜货理安徽市场然屡禁止窜货方式公开转隐蔽严重干扰正常市场秩序客户合作信心受击隐患较
xxxx年工作努力方具体改进办法
＼改变简单注重销售数销售业绩短期效益变粗放式营深耕细作建立销售目标市场理基础终端拉动手段实现渠道清晰化终端掌控市场目标＼
具体措施改进办法
1营销模式转变着农村种植规模化发展农民家户逐步转承包百亩田机械化耕作
营销策略产品策略作进步调整产品销售沉终端药方式会更理性农药会包装发展服务象更专业种田户计划xx年条件区力推广重点乡镇零售店+种田户推广模式加宣传做服务做终端质量品牌建立农民心中
2年底前做区域客户分级考评工作通省级理区理市场部三级审批核定高赊欠额度报公司批准xx年销售工作中加强计划理逐步规范市场现款操作渡
3继续加强项费控制尤宣传费必须逐笔请示核准注重实效奖励节约物流费(采取招标方式发包资质物流公司)业务费目标理程监控相结合招费(严格控制)服务客户数量区域跨度定额费争取达公司规定较xx年降x指标
4计划xx年单品操作品种：针XX年成功运作基础进步加订单品种销售推出xxx等品种弥补南方品种资源短缺
5加强市场信息互动时提供真实信息公司决策层便快速效实施战术调整建议公司制定产品价格时分类市场导品种(高价运作)市场品种(薄利销)相结合组合拳出奇制胜
xx年回顾新年际全新面貌展示家面前争取更业绩回报公司领导全体员工信期坚信：公司
领导正确指挥支团结敬业勇奉献员工队伍前进中丰乐农化更加辉煌
篇三
非常感谢张总单总力资源部迈出技术员公司副理渡第步四月初指导帮助完成实施神龙达客户关系信息化理(crm)行性方案该方案汽车行业实施定客户关系理公司业务流程设计实施精细化销售等方面神龙达实业分公司客户关系理进行分析说明指出目前企业理瓶颈工作流程清晰客户信息分散业务员手中部门分工协作责划分明确相关员工作流信息流没统台享等方案理工作提供理
作市场部分领导年初制定工作目标终端产品销售市场调查市场开发市场渗透反馈客户需求信息业信息提供分销商理等工作尤感谢公司市场部事理解支持配合先完成汽车美容中心汽车销售商行业户等分销商合规范理工作配备专门员分销商进行业务辅导培训安装售部力配合业务区域进步扩特非典期间家工作职责圆满完成公司制定月度计划指标公司业务稳定增长截目前已完成年度营业收入***万元实现利润***万元营业收入年翻番利润年增加***万元qq分组 超拽
作市场开发部门员开拓精神创新意识xx年中国保合作推出装gps免五年盗抢险买保险送gps政策开创岛城车载gps销售马太效xx年创造性提出加强银行金融部门合作控制汽车贷款风险取良效果时促
进神龙达汽车理公司风险控制工作开展通讯导航公司全体员工创新智慧结晶次感谢公司市场部全体员工创造公司天辉煌展xx年想应该方面开展市场部工作：
加强市场推广宣传力度
巩固现市场份额基础加强市场渗透运种效促销方式商务手段确保市场占率制定市场宣传策略监督广告投放实施媒体传播计划制定实施活动方案负责商品广告费预算公司广告品等宣传材料进行审查时评估广告效果时做出调整开展外服务相关宣传公关活动时准确掌握社会公众公司意见反馈公司进提出策
二负责区建立健全营销网络
完善客户资料建立保存分类理负责客户情况收集调查协助客服中心进行客户满意度调查限度满足户需求常开展市场调研预测工作时掌握市场行情动态价格趋势监控竞争手重市场变动政策变动情况时分析总结提交公司决策层进行决策建立客户关系典型数客户关系资源进行协调建立完善合理奖励机制调动销售员工作积极性
三落实周业务例会制度做员工培训交流工作
明年会加市场部业务员新进员进行全面培训更优秀年轻加入团队中周举行业务例会务进行落实做目标明确责保证预期目标实现
技术部伴着gps监控中心走两年头前取成绩付出辛勤劳动中心员软硬件维护员表示感谢天中心稳定运营提供坚实保障新年开始际特着神龙达车城投入技术部面新务配合重庆路汽车城信息化建设规划实施企业发展蓝图面方面xx年技术部工作进行部署
确定通讯导航公司技术部xx年工作目标
1 神龙达信息化建设服务配合总公司分公司完成种理系统台开发搭建培训维护
2 完成gps监控中心分中心软硬件技术支持定制开发符合中心运营模式呼中心
3 负责神龙达网站建设维护更新开发符合神龙达实业公司业务流程网电子商务软件限度配合兄弟单位做销售服务工作
4 维护巩固gps中心入网客户客户提供更增值服务加服务费催收工作监控服务中心成新利润增长点
5 通讯导航公司统业务战略指导广泛寻求建立技术增值合作伙伴关系根车载gps面市场客户需求进行定制开发中心系统软件提供行性方案配合市场部员完成项目方案设计拓展公司业务范围提高市场占率
班级班长年终述职报告范文
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班级班长述职报告
尊敬老师位学：
家
初中担班长务参加学校会议时班级传达务例发车牌订校服订杂志等开联欢会时幸持写持稿子占许课余时间老师布置务会认真做争取老师学间连心桥总说学期非常忙碌充实初步解班长该样做会继续努力争取更学服务
学期锻炼收获验成长发现问题够时参加年级种会议老师学进行传达问题出现时担角色时雨时时间仓促忘记事情天没说改第二天极容易耽误事耽误整班会受牵连然迄止没出现什事果坏惯养成恐怕迟早会酿成祸坏惯定改正请家监督
学期认做事杂志方面找聂耽误两位学订杂志然跑次找老师毕竟没完成务说明努力够杂志数目导致学现问题定会时学校协商会反省然家说声起
新学期中希改掉忘事坏毛病努力身班长工作做学会更加努力争取成品学兼优领头雁希家继续支持帮助会九班创造成齐心协力团结致家庭
谢谢
中学老师年终述职报告范文
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中学老师年度述职报告
xxx男现年39岁中学教师年7月开始参加工作年7月评中学语文二级教师职期间忠诚教育事业热爱学生认真履行工作职责满腔热情投入教学中取系列喜成绩撰写20篇文先省市县级获奖年县参加授课说课竞赛获奖年工作成绩突出获县民政府嘉奖年年两获镇优秀德育工作者称号次辅导学生县镇征文赛演讲赛中获奖现职期间关工作汇报：
乐奉献注重身品德修养
积极参加项政治学法制考试提高思想道德修养先参加教师法义务教育中学教师职业道德修养学写详细学笔记年更积极参加师德师风建设学认真写学心体会工作中处处严格求：服领导安排顾全局体罚学生收学生家长礼物学生订资料工作时间事娱乐活动事谦礼年10月19日参加偿献血活动
认真学政府教育学方针政策坚持育注重学生思想品德培养道德情操熏陶学生养成健全格认真钻研语文课程标准适应新形势教学需力求培养合作意识创新课堂学生采取合作探究学方式发挥学生体作收实效
二学止境断探索
年毕业邵阳师范年获专文语文教学程中深感专业知识足毅然参加科学考试年努力年6月获湖南科技学颁发汉语言专业科高等教育学考试毕业证书刚讲台时方言教学范读课文时普通话标准着形势发展认识普通话教学重性积极参加普遍话培训提高水买普通话朗读磁带反复听读进步快年7月参加普通话测试全校60位教师仅4获二级乙等证书中名坚持普通话教学生硬流利淡生动实践中步步提升语言水教学中重点课文坚持示范朗读起效果年获中学教师信息技术考试初级证书年7月参加计算机考试获高级证书争取机会参加类培训年6月参加语文教学培训年3月参加班培训常常告诫学止境着知识更新速度加快断学时俱进成名优秀民教师
三辛勤耕耘育重传知
教直担初中语文教学提高教育水积极参加教研教改活动先新宁县听邵阳市目标教学研讨课邵阳市听青年教师武课参加全国教育系统劳动模范杨初春快速作文教学法讲座年年6月县流泽镇流泽中学教教99班语文激励学生写作文采快速作文教学法节课写作文节课评讲
作文效果特学生作文踊跃节课完成作文率达100特学优秀作文听津津味代表学校参加廉桥学区县课说课赛获镇二等奖县三等奖年初三99班参加升学考试班级流动然获全镇第三名
年9月调镇高塘中学教高塘中学教学条件差已撤学校两年生源突然增加重新开办连水泥操场没孤零零栋破旧教学楼省合格初级中学花园式单位子调里心理真落差没想更加勤奋投入工作学校缺少班前没班口答应学校条件差学校家开学时抓流失生十天家访少学生少学费先垫宗旨少班两年巩固率100年年连续两年评优秀班称号确实付出少汗水星期五感浑身疲惫
年调中学时两毕业班语文没教学校领导安排没说知教学务实太重105班67满满教室两班作文够早晚全没休息时间连喜爱中央新闻联播割爱常天4节课讲唇干舌燥国庆时喉咙嘶工作停边针边课咽喉炎年确实易四叠作文搬搬付出终回报教105班语文毕业会考成绩居全镇前三分104班前进五名次
语文教学中断探索坚持学生感悟学生思考学生实践节课老师讲少学生抄少学生作者话心灵交流心引导心呵护课学生乐意感轻松教学成绩稳步升现教130班年全镇统考中名列第二名
现130班班现初三巩固率100学风正学生积极性高身正范德高师想班学生敬重公正位学生爱护位学生申旺喜家住通村级公路偏僻山村母亲云南弃父亲年六旬交起学费带头捐款交起米钱垫申科生性顽劣脾气暴躁课教师劝退动苦口婆心进行教育次鼓励追求进现慢慢变真心希利毕业做社会排座位评三学生等厚薄彼视仁说够学生敬重欣慰做求
开始入校时班尖子生突出学校排前30名班四五学生灰心学懈怠情绪丝毫迁怒学生鼓励常说句话相信聪明努力希学生期目光中前进初二学期期末考试终12进入学校前30名(3班)
年终述职报告范文
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XX年述职报告
回首20xx年方针政策指引教育局学校正确领导学政治素质提高业务水脚踏实开展教师教育工作取较丰硕成果
参编辑沙河市推广普通话实手册
张瑞华王粉玲等普通话测试员教育局领导郭东海副书记董少科长学校胡改泉校长高江海副校长带领仔细针沙河方言普通话差异关推广普通话
资料反复校草拟前言记附录部分推普网址20xx年2月出版高质量沙河市推广普通话实手册书受省验收组致评
二协助整理教育局进修学校推普档案
整理档案工作种类容繁杂体现教育局进修学校工作特点常奔波局校间整理档案员协力合作支持教育局进修学校两处推普档案全部达标负责学校推普宣传环境培训讲解等工作整体推普工作利达标做出积极贡献
三协助教育局推普督导组开展工作
协助教育局推普督导组辞辛劳深入学区中学校指导督促推普验收工作耐心细致帮助改进工作修补足全市通省普通话验收出力7月份培训测试冀南卫校学生普通话100
四积极参加河北省骨干教师培训工作
布置河北省骨干教师培训工作认真参加10月1411月7日综合实践科(承德)骨干教师培训培训中认真听讲积极参互动热心服务学员评优秀班
五计划生育工作
半年市领导高度重视计划生育工作前提时清理整顿相关情况报半年该工作移交专负责
六法治校达标县验收预备
沙河市教育局半年工作重点法治校达标县验收预备参加动员培训整理项安全制度学校章程编印成册报备案受法制科表扬编印进校安全制度汇编传网站快成兄弟学校重参考资料
七开展教科研活动
继续深入开展教科研活动预备申报新课题项目填补邢台市教育科研空白帮助课题组成员撰写发表教育教学文十篇参组织全市中学教师继续教育考试
八迎接邢台市教育评估
迎接邢台市教育评估完成负责校研修档案整理工作完成分担环境清理工作
九务工作
务工作负责组织费收缴年发展新员名XX年发展新员零突破
十参指导河北师顶岗实生讲课评课活动
参指导河北师顶岗实生讲课评课活动受热烈河北师顶岗实生听说询议评课(语文)实录做专题报道
十积极参工会活动支持学校课外活动
积极参工会活动持20xx年9月10日沙河市教师节联欢会取较成功支持学校
课外活动帮助第二中学郭守敬知识竞赛代表队整理相关资料竞赛取邢台市三等奖基础
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