新2016毕业生营业部证券实报告
公司简介
国元证券股份限公司原安徽省国际信托投资公司原安徽省信托投资公司作发起xx年10月成立20nn年10月30日股权分置改革契机公司壳北京化二成功深圳证券交易市注册资20亿元
公司营范围：证券纪证券投资咨询证券交易证券投资活动关财务顾问证券承销保荐等业务xx年成立连续九年全国证券市场纪业务行业排名第次荣获年度中国佳纪业务机构中国佳债券承销机构具影响力投行等殊荣
国元太原营业部成立20nn年3月位新建南路127号营业面积1200米营业部秉承诚信·规范运作·客户·优质高效营理念竭诚三晋客户提供全方位性化服务
二实目
面毕业次实意义 首先毕业生面寻找工作压力社会工作中够快适应必须掌握更实践知识社会验次实提供绝佳机会次学三年次学找实工作侧面反映什样工作更适合定找工作性质学学期学欠缺知识工作基础次初步认识社会进步解证券投资理相关知识学校学理知
识实际工作联系起通次实业坚实基础利职业生涯发展
三实程
()岗前培训
培训容包括：证券基础知识培训理财投资分析营销培训法律法规银行驻点验等等基础知识培训程中温学知识股票基金债券更具体解时穿插分析讲师营销验帮助营销程中客户讲解证券具较强专业术语取客户信赖等
(二)咨询岗
熟悉开户相关业务开户柜台包括开立股东户资金户具体操作求仔细保证客户信息真实完整避免操作失误咨询柜台接电话回答电客户咨询问题专业知识求高维护柜台老客户开通网交易印交割单补充资料等等咨询岗做整理客户资料项工作求工作员耐心认真必须认真核客户信息确保客户资料正确完整营业部开户客户必须客户持身份证亲营业部中间注意事项复印身份证亲签名场拍填写信息程中保证客户信息准确完整时客户讲解风险相关提示提示客户时三方连
(三)客户理岗
作实期间客户理天行基业务学接银行客户群解客户投资意风险承受力通学专业知识解市场信息讲解现市
场行情济运行趋势进实现客户挖掘开发通问题式询问客户中出客户属保守型稳健型激进型客户予客户推荐投资品种针保守型客户建议买国债银行存款等稳健性客户买保型基金货币型基金等激进型客户买股票股票型基金等
四实总结体会
通国元证券营业部期三月实专业更深刻解时巩固学知识提高处理实际问题力利社会环境接轨做准备实总结体会：
()证券公司应该加强证券纪分工合作(1)明确定位分工证券公司应定位交易支持专业培训信息咨询等方面支持配合证券纪展业等逐步证券纪逐步取代
证券纪应准确定位专长特色专业技术服务加强新业务拓展尤客户提供合理财富理方面专业化分工业务流程中证券纪承担前端客户开发理财方案制作时日常服务损等市场开发中证券纪应鉴国外先进验采市场导型开发模式力争传统中求创新充分尊重理解客户需求提供量身定做性化服务
证券公司证券纪通准确市场定位合理专业分工两者形成种联系紧密相互独立相互制约关系证券公司证券纪两者良性互动推动证券市场繁荣
(2)信息技术资源享加强证券纪证券公司合作项系统工程涉证券产业发展水证券公司应该适考虑开放电子信息台权限纪动参客户维护中
(二)客户理应该扩宽营销思路握未营销趋势
客户动踏入公司门需客户理挖掘潜客户群时客户理实现价值时候——营销客户理说定断更新头脑否会落伍客户需求现客户仅仅满足前台礼貌服务更希续进服务例价值新闻短信仅仅天盘走势成交量客户理客户操作思路引导进建立正确投资理念前蝇头利客户频繁操作设身处客户着想获忠诚客户群
证券公司理财方发展必然趋势客户需仅仅单股票债券基金需种适合收入水风险承受力性化理财富穷需限资源进行整合然创造价值化现证券公司中理财客户理私行建立客户间充分信解基础客户理根情况客户指定理财规划进行种金融资产固定资产配置达客户收益化客户理首做充实证券公司接触金融产品驻点银行理财产品更需解保险公司保单品种适合群
时证券公司里生存必须套生存法宝然迟早会淘汰出局必须扎实专业基础知识纯熟业务技说现佣金战激烈
时代必须更专业赢取客户信赖样需非常专业知识业务技时证券公司工作必须保持着断学惯公司天午举行讲课基础股票债券基金技术分析k线形态等证券行业东西说确定东西断变化保持断学惯更加值客户认时更适合时代发展步伐
(三)投资者应该树立投资观念原
作股票投资者想获成功首先做树立正确属投资观念
投资观念仿佛面旗帜引领着正确方前进某项投资举棋定时正确投资观念会起明灯作帮助做出明智投资决定巴菲特成功关键树立正确投资观念投资观念非常独特非常实巴菲特眼里注重股票价值买进市场价格低价值股票长期持重视企业赢利力理会市场变化担心短期股票波动样成功会件遥远事情巴菲特常告诫投身日数变股市者希股票投资发财必须树立正确投资观念然坚持底点股票投资者法做原法克服浮躁情绪实巴菲插成功交纳许学费遭遇失败立总结验逐渐树立投资观念原
总做止损分散风险知道该样强调字重知道该解释字炒股基行准
通实专业更详深刻解年学里学知识巩固运次实中体会果学里学知识更实践结合起
实践检验真理学生具备较强处理基实务力较系统专业知识学实真正目样更信面未
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公司简介
国元证券股份限公司原安徽省国际信托投资公司原安徽省信托投资公司作发起xx年10月成立20nn年10月30日股权分置改革契机公司壳北京化二成功深圳证券交易市注册资20亿元
公司营范围：证券纪证券投资咨询证券交易证券投资活动关财务顾问证券承销保荐等业务xx年成立连续九年全国证券市场纪业务行业排名第次荣获年度中国佳纪业务机构中国佳债券承销机构具影响力投行等殊荣
国元太原营业部成立20nn年3月位新建南路127号营业面积1200米营业部秉承诚信·规范运作·客户·优质高效营理念竭诚三晋客户提供全方位性化服务
二实目
面毕业次实意义 首先毕业生面寻找工作压力社会工作中够快适应必须掌握更实践知识社会验次实提供绝佳机会次学三年次学找实工作侧面反映什样工作更适合定找工作性质学学期学欠缺知识工作基础次初步认识社会进步解证券投资理相关知识学校学理知
识实际工作联系起通次实业坚实基础利职业生涯发展
三实程
()岗前培训
培训容包括：证券基础知识培训理财投资分析营销培训法律法规银行驻点验等等基础知识培训程中温学知识股票基金债券更具体解时穿插分析讲师营销验帮助营销程中客户讲解证券具较强专业术语取客户信赖等
(二)咨询岗
熟悉开户相关业务开户柜台包括开立股东户资金户具体操作求仔细保证客户信息真实完整避免操作失误咨询柜台接电话回答电客户咨询问题专业知识求高维护柜台老客户开通网交易印交割单补充资料等等咨询岗做整理客户资料项工作求工作员耐心认真必须认真核客户信息确保客户资料正确完整营业部开户客户必须客户持身份证亲营业部中间注意事项复印身份证亲签名场拍填写信息程中保证客户信息准确完整时客户讲解风险相关提示提示客户时三方连
(三)客户理岗
作实期间客户理天行基业务学接银行客户群解客户投资意风险承受力通学专业知识解市场信息讲解现市
场行情济运行趋势进实现客户挖掘开发通问题式询问客户中出客户属保守型稳健型激进型客户予客户推荐投资品种针保守型客户建议买国债银行存款等稳健性客户买保型基金货币型基金等激进型客户买股票股票型基金等
四实总结体会
通国元证券营业部期三月实专业更深刻解时巩固学知识提高处理实际问题力利社会环境接轨做准备实总结体会：
()证券公司应该加强证券纪分工合作(1)明确定位分工证券公司应定位交易支持专业培训信息咨询等方面支持配合证券纪展业等逐步证券纪逐步取代
证券纪应准确定位专长特色专业技术服务加强新业务拓展尤客户提供合理财富理方面专业化分工业务流程中证券纪承担前端客户开发理财方案制作时日常服务损等市场开发中证券纪应鉴国外先进验采市场导型开发模式力争传统中求创新充分尊重理解客户需求提供量身定做性化服务
证券公司证券纪通准确市场定位合理专业分工两者形成种联系紧密相互独立相互制约关系证券公司证券纪两者良性互动推动证券市场繁荣
(2)信息技术资源享加强证券纪证券公司合作项系统工程涉证券产业发展水证券公司应该适考虑开放电子信息台权限纪动参客户维护中
(二)客户理应该扩宽营销思路握未营销趋势
客户动踏入公司门需客户理挖掘潜客户群时客户理实现价值时候——营销客户理说定断更新头脑否会落伍客户需求现客户仅仅满足前台礼貌服务更希续进服务例价值新闻短信仅仅天盘走势成交量客户理客户操作思路引导进建立正确投资理念前蝇头利客户频繁操作设身处客户着想获忠诚客户群
证券公司理财方发展必然趋势客户需仅仅单股票债券基金需种适合收入水风险承受力性化理财富穷需限资源进行整合然创造价值化现证券公司中理财客户理私行建立客户间充分信解基础客户理根情况客户指定理财规划进行种金融资产固定资产配置达客户收益化客户理首做充实证券公司接触金融产品驻点银行理财产品更需解保险公司保单品种适合群
时证券公司里生存必须套生存法宝然迟早会淘汰出局必须扎实专业基础知识纯熟业务技说现佣金战激烈
时代必须更专业赢取客户信赖样需非常专业知识业务技时证券公司工作必须保持着断学惯公司天午举行讲课基础股票债券基金技术分析k线形态等证券行业东西说确定东西断变化保持断学惯更加值客户认时更适合时代发展步伐
(三)投资者应该树立投资观念原
作股票投资者想获成功首先做树立正确属投资观念
投资观念仿佛面旗帜引领着正确方前进某项投资举棋定时正确投资观念会起明灯作帮助做出明智投资决定巴菲特成功关键树立正确投资观念投资观念非常独特非常实巴菲特眼里注重股票价值买进市场价格低价值股票长期持重视企业赢利力理会市场变化担心短期股票波动样成功会件遥远事情巴菲特常告诫投身日数变股市者希股票投资发财必须树立正确投资观念然坚持底点股票投资者法做原法克服浮躁情绪实巴菲插成功交纳许学费遭遇失败立总结验逐渐树立投资观念原
总做止损分散风险知道该样强调字重知道该解释字炒股基行准
通实专业更详深刻解年学里学知识巩固运次实中体会果学里学知识更实践结合起
实践检验真理学生具备较强处理基实务力较系统专业知识学实真正目样更信面未
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