2017年企业工作总结
xx年年公司销量高年项工作均前未长进综合实力增强全体员工级领导团结拼搏全身心投入付出心血汗水结果更重集团公司支求真务实锐意进取着力开拓销售团队公司高速发展作出磨灭贡献通半年试考察期正式成销售公司家庭员喜悦情难表达
回顾年工作工作积极性高全身心投入工作心责级领导相处融洽 年终必工作做回顾目吸取教训提高工作做更信心决心新年工作做更出色
销售情况总概：
截止xx年年12月31日负责客户28家半年务xx吨实际完成销量：______吨完成目标______全年销售金额：______元（中含运费：______元）回收资金：______元资金回收率达______降老款务建德耀华李副总意收回70结老帐具体工作正进中
二具体履行职责：
1实考察期：xx年年16月
1）理公司客户13家月发货量150t250t等发货客户沟通半年培训林理指导完全应半年处理公司客户投诉4件基学会退货换货程序独立操作应
2）月时完成新客户开发统计报表工作结六月份执行日汇报制
3）开展crm系统进行初始化工作
4）送样客户60家做时踪反馈试情况客户较部分电话询问样联系半年少量订单（双良科亮）见开发维系难度更成功开发新客户40家点量客户群采购稳定性
5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱中碱smc纱变压器卫生洁具市场展开调查
2务承包期：xx年年712月
半年加入华东片区正式开展业务工作宁波山泉三方电力浙江德鑫等客户占销售总量70保证做服务踪质量纠纷抱怨投诉退货等问题时处理保证客户满意度
寻找新客户时形成套路利网络工商企业目录专业杂志广告贸易展览等途径联系前应掌握该司生产营状况现进货渠道量结算方式关键物等时掌握种够保证效推荐信息接买面沟通推荐产品重素信性诚信促进成交半年开发华东片新客户累计10余家中短切毡方面成效显著：海良机冷设备（7吨）海金日冷设备（累计发货50吨）开发成功明年保持稳持续定供货时关注市场行情新产品绝缘子环氧玻纤摩擦材料玻纤短切丝等市场进行深入解完成详细调查报告信息反馈研发部提供基市场需求信息广州参加第十届中国国际复材展首次接触参展工作
圆满完成接洽谈记录信息收集总结等务参公司第十届国际玻纤年会客户筹备工作协助完成发放客户邀请函宾统计食宿安排等工作完成洽谈记录年会总结等善工作磨练显更加成熟业务更加熟练信念更加坚定事工作公司充满信心
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2）月时完成新客户开发统计报表工作结六月份执行日汇报制
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