2017年终总结暨2018年度计划

2017年终总结暨2018年度计划
　　XX年度业绩达成
　　XX年4月18日网络科技行业求知学欲带领团队进入公司通短期学公司行业基认知
　　二团队建设
　　1团队建设理：
　　XX年短短月时间团队建设理方面进行：
　　(1)熟悉行业背景根团队成员性格优劣势发挥特长
　　(2)积极朱总部门学请示领导关怀中学理思路方法
　　(3)团队正常发展情况断结合实施情况调整团队思路方法促进业绩达成
　　(4)加强团队培训加强员工素质
　　(5)天工作中团队保持激情保持状态训练家结果导决心意志
　　(6)力力合理分配工作
　　2员组建：
　　年员组建招聘中商务三部着选育留方法保证现稳定12团队
　　员工日常培训中工作流程系统化规范化针性加强网络科技行业知识学培训行业背景销售技巧优化员工更安心公司发展快融入公司
　　3业务力培训：
　　两月时间中团队培训作部门员工发展业绩量提升途径良培训团队更发展基础前提方面做突破：
　　(1)团队员心理素质潜培训商务部员通常面拒绝挫折通培训伙伴永远充满信保持积极进取心态
　　(2)专业技巧培训包括销售前准备技巧(解行业背景找出准客户做销售计划等)接客户技巧(电话拜访客户邀约客户直接拜访客户等)调查技巧询问倾听技巧产品展示说明技巧处理客户异议技巧达成交易技巧等等时针性进行模拟销售演练
　　(3)产品知识方面培训够产品特性迅速转化成客户利益需求点必须具备基素质
　　(4)公司企业文化方面培训团队成员传达公司宗旨目标逐步培养团队成员翁感觉
　　三团队足改进提升
　　(1)工作预见性够
　　(2)创新力强
　　(3)加强客联系方面做较欠缺
　　(4)会力合理分配项工作
　　(5)专业知识够扎实作行业新员工行业背景解够深入扎实销售技巧销售策略够灵活熟练需工作中重点克服解决
　　四XX年工作计划
　　XX年工作规划围绕点展开工作：
　　(1)建立支熟悉业务相稳定销售团队
　　企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓团队扩建设方面初步预计明年销售力达18组建两支销售组分开展销售工作
　　(2)完善销售制度建立套明确系统业务理办法
　　销售理企业老难问题销售员出勤见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识强化销售员执行力提高工作效率
　　(3)培养销售员发现问题总结问题断提高惯
　　培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
　　(4)建立新销售模式渠道
　　握现行业渠道做完善计划时开拓新销售渠道利公司现资源做电话销售行销间配合
　　(5)销售目标
　　年销售目标基做月月完成公司达务根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩带领商务三部全体仁竭全力完成目标
　　(6)成长
　　做出项决定前应先更考虑公司领导法决策遵守领导项业务处理决断常总结验教训发挥特长改正缺点觉置公司组织客户监督勤奋工作身作相信定更高更新开始定做名合格理员
　　进入公司工作天起便深深爱份工作网络科技事业作进步奋斗理想化作懈追求实际行动感恩心情中成工作动力
报答领导事直教育培养关爱回报公司XX起创造奇迹
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