2017年度销售工作总结4篇
文目录
1 2017年度销售工作总结
2 度销售培训工作总结
3 度销售员工作总结范文
4 度销售工作总结范文销售计划计划
年时间中通努力工作点收获年终工作做总结目吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更面年工作进行简总结
1xx年2月份公司xx年4月份调国部销售助理没负责市场部工作前没销售验仅销售工作热情缺乏行业销售验行业知识迅速融入行业中国部切零开始边学产品知识边职担期间学许产品知识接单发完货认真监督检验货物确保货物数量正确受损做方客户沟通中快回复客户问题请教理事慢慢清楚流利应客户提种问题准确握客户需良客户沟通逐渐取客户信断学产品知识积累验时力前较幅度提高
2xx年5月份月底现承蒙公司级领导厚爱调动北京办事处担勤月完成情况概
1)财务方面天天做日记账天天笔进出帐具体做记录交总公司
应收账款关督促销售员时收回账款财务方面前没接触方懂会虚心讨教工作做更出色
2)仓库治理天天认真登记出库情况铺货登记库存方面般低库存订货时疏忽零库存订货造成断货现象点会细心避免零库存订货发生
3)帮销售员分担销售问题销售员时候客户洽谈接订单(然价格方面咨询销售员)方面表现电话qq~前国部担助理时客户沟通锻炼现客户交流已成问题前天粗心客户货忘记销售员说导致送货时客户满足接日子会量避免类事情发生
4)认真负责职工作协助司交代完成工作
3存问题
1)总公司仓库希严点办事处开办边发货频频出现差错已提议次稍微转次出现前样错误产品常发错型号
2)返修货时客户留印象感觉售服务做位
客观素然存工作中做法问题表现销售工作基客户访问量太少北京办事处年六月份开始工作开始工作倒现记载客户访问记录105加没记录概括206月时间总体计算三销售员天拜访客户量20面数基访问客户工作没做
总结处级领导指点
度销售培训工作总结
2017年度销售工作总结（2） | 返回目录
XX年年度销售培训工作总结
着新年脚步XX年年项工作结束XX年年初市场部根公司统求销售市场情况变化制定较系统全面销售培训计划XX年年寿力培训年行动指南精心组织积极协调通年探索实践利完成销售培训计划力支持公司销售工作达年初制定销售培训工作目标代理商销售员整体素质业务水较提高技术行销深入心初步实现关系型销售专家型销售转变
值岁末现市场部年销售培训工作总结：
XX年年销售培训工作市场部实行点层次封闭式培训办法始终握技术行销宗旨采集中脱产培训形式进行销售实践相结合力争名参训学员成合格专家型销售顾问
销售培训工作容
市场部全年根域组织进行9次销售培训具体见表：
序号
培训题
培训时间
培训点
数
1
固定机部培训
XX年121―122
厦门
12
2
移动机部培训
XX年320―321
丽江
9
3
华南代理商销售培训
XX年325―327
深圳
21
4
华中代理商销售培训
XX年413―415
武汉
21
5
西南代理商销售培训
XX年426―429
重庆
15
6
华北代理商销售培训
XX年813―815
北京
21
7
东北代理商销售培训
XX年907―909
沈阳
21
8
西北代理商销售培训
XX年1013―1015
西安
21
9
华东代理商销售培训
XX年111113
锡
31
表―1销售培训课程容基相具体见表：序号
培训容
讲师
1
utchs寿力公司产品介绍介绍
市场部
2
空压机站房设计
市场部
3
24kt＼sullube介绍
tch
4
ssai产品电气控制系统介绍
工程部
5
运行环境常见障分析
售市场部
6
油分空滤 油滤等介绍
donaldson
7
处理(滤器＼冷干机)介绍选型
parker
8
寿力产品特点差异化行销
销售部
9
问题答复
市场部
表―2
根销售培训程中实际需求市场部特拟定开卷考试题巩固培训效果具体见表：
寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1 什情况冷冻式干燥机？什情况吸附式干燥机？
2 请简述寿力十年保固含义
3 请图示形式出空压机系统典型配置简说明场合
4 请简说明24kt产品特点客户益处
5 环境素会影响sullube寿命正常
6 空压机排气供气母连接方式
7 进气量质量较差会空压机产生影响？
8 计算机间互相通讯必需具备两条件什？
9 户求供气网低供气压力7bar应该选空压机联网？
10容灰量寿命计算
11滤精度表示方法
12简述寿力油气分离器特点
表―3
断提高代理商学员学积极性力争达佳培训效果市场部千方百计学员创造条件作出益探索做法：力营造浓厚学氛围 1精心选择培训点避开城市喧嚣诱惑进行封闭式培训 2开展技术行销宣讲增强学员动学意识 3活跃课堂气氛增加授课老师学员互动 4案例分析增强授课生动性实践性二充分交流取长补短 1集中培训机代理商轮流台介绍验教训2模拟实战场景市场部模拟现场客户提出种刁钻问题代理商根培训容提出解决办法三加培训容严格培训纪律课程设置容较（天6时授课时间1时交流时间）时间紧凑（8：00am―6：00pm）学员没精力没时间考虑迟原缺席代理商学员市场部时通报相应代理商
二销售培训工作理
市场部承担销售培训组织工作包括培训通知发学员召集培训点选择课程安排员食宿培训效果调查等销售部工作予力协助表示感谢具体培训程中积极动培训学员沟通代理商代理商学员提出合理求时满足培训程中出现问题时协调解决
销售培训理工作方面需特注意：
度销售员工作总结范文
2017年度销售工作总结（3） | 返回目录
繁忙工作中知觉迎新年回顾年工作历程作xx企业名员工深深感某某企业蓬勃发展热气某某拼搏精神
某某xx销售部门名普通员工刚房产时该志房产方面知识精通新环境新事物较陌生公司领导帮助某某快解公司性质房产市场作销售部中员该志深深觉身肩重作企业门面企业窗口言行时代表企业形象更提高身素质高标准求高素质基础更加强专业知识专业技外广泛解整房产市场动态走市场前段时间磨练某某志已成名合格销售员努力做职工作
房产市场起伏动荡公司某某年某某公司进行合资完成销售工作段时间某某志积极配合某某公司员工销售目公司领导指导完成营价格制定春节前策划完成广告宣传月份销售高潮奠定基础某某月完成合额某某万元成绩告终次企业洗礼某某志中少专业知识方面提高
xx年旬公司xx公司合作公司次重变革质飞跃期间针房屋销售前销售部房屋执行部认购等手段铺垫制造出火爆场面销售部志担销售业会计两种职务面工作量增加销售工作系统化正规化工作显繁重中开盘际该志基天加班加点完成工作月时间熟悉解某某志立刻进入角色娴熟完成职工作房款数额巨收款程中该志做谨慎认真现已收取千万房款笔帐目相益彰差错外销售程中月工作总结周例会该
志断总结工作验时找出弊端早改善销售部短短三月时间二期房屋全部清盘期余房售罄中某某志销售部成员努力分开
xx年年意义价值收获公司名员工努力新年中会新突破新气象够日益激烈市场竞争中占席
度销售工作总结范文销售计划计划
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xx年度销售工作总结xx年销售计划
xx年工作总结
（）成长
xx年7月2日幸进入中技家庭公司领导事支持帮助断锻炼提高眼xx年成回顾中技行半年时间感慨颇
年6月份毕业刚走出校门直接海前迷茫知道做什工作没明确定位毕业前做两份工作销售终种原没坚持受两次失败击吧时销售没少感
命运总奇怪知道选择销售销售选择中技次回销售第线中技第天胡总面试时问
问题回答特英语做介绍时支吾半天没表达清楚结果出意料胡总次机会里中技起成长
刚开始接触国际物流什懂dhlups等国际知名快递公司闻未闻时候公司周六会议室讨周成绩问题位事分析渠道优势劣势操作流程时候更听云里雾里进公司时候正批系统培训已结束胡总郭理叶做师傅培训教材先熟悉相关知识缺乏实际验时起吃力常昏昏欲睡感觉星期开始学电话时候天70电话效果理想常遇客户刁难屑月没进展时心情相沮丧知道继续坚持谋出路领导次找谈话鼓励结果7月份天终开单接中技第票货接月里陆续新增客户事起进步慢
中技半年充实半年里仅仅单纯做业务更加注重身提高前公司中技边学边提高时学东西迅速运实践中遇懂者法解决问题时请教领导事会毫犹豫帮助里感觉快乐方里种求知欲学生时代更强烈东西急需里工作价值物流行业特国际物流风险直努力追求身专业知识提高寻求种问题件解决方法提高风险防范意识中技半年谈成功工作磨练毅力耐性收获艰难困苦玉汝成然目前业绩理想相信面路程会走更
（二）业绩增长客户分析
分析7月份现月业绩增长情况7月进公司第月月说相漫长开单较迟整月出票货利润150元8月份新增3客户中利纳服饰公司走05kg普货没合作清关问题延误久缘月总业绩813元9月份没新增客户业绩威胜体育盛丽光电两客户支撑总业绩3063元10月份新增3客户货量威胜体育盛丽光电发货量减少整月业绩低迷1766元11月份新增5客户月业绩7046元票报关件原盛丽光电票货折腾月达目估计合作性然11月份货量增长客户量偏少常走货客户单总种危机感开发新客户放第位充足客户资源做支撑货量保障
客户量面现客户做简略分析
义乌市康柏进出口限公司进公司开发第客户时急开单报价格较低现难利润加该公司老板发货价格相敏感喜欢价格里走货少
丹阳市威胜体育品限公司优质客户价格高现快递基全部做部分海运负责该公司营体育击剑品目前正处旺季相言出货量较观
海盛丽光电科技限公司8月份开发客户该客户生产led灯具出口英德等西欧区前期合作较愉快开发潜力11月份票报关件出问题弄愉快然责力帮助处理终没
赢客户理解认解该公司目前报关件直接交dhl官方敢交代理走估计合作性等问题处理结束准备边拜访争取挽回
鑫丰泰科技限公司张玉军离职时转该客户发货类型单纯电池考虑该公司位深圳竞争激烈利润般该客户付款喜欢延误总种理延迟付款发货必须严格做先付款发货
元丰玩具华夏塑业林新游乐恒Z易贸易公司直保持联系方货量偶尔发样品类认服务错没货量少眼相
利纳服饰较早开发客户第票罗马尼亚货清关问题延误十天然客户直理解配合少找询价直没出货汝江私客户常返宁波广州深圳三货量稳定11月份连续发4票沙特货没什音讯
翱云体育英特玛电器爱生太阳科技新建客户货量直保持联系量争取订单
（三）工作中足改进
事相中技取成绩微足道通反思段时间失认工作存足
1公司长时间开发14客户失败客户踪维护做位容易电话留qq没时踪联络直处沉睡状态许开发客户速度缓慢原
2事情较没合理规划时间工作条理性强样浪费时间时候事情集中块感觉手忙脚乱知道里手结果东西什没做没效率
3客户询价方面没引导客户报价表方面存惰性没根客户类型制作具针性报价表分赖现apl系统次花时间客户讨价价
4客户询价没时进常客户星期更长时间前询价没整理记录结果客户出货知道没时动联系客户样机会失交臂
5工作抓重点时候完成公司规定电话量放原计划工作结果预定工作没完成电话效果点感觉动工作
针足决心面方面改进
首先加强客户沟通联系电话量继续保持抽出部分时间联系意客
户时掌握新动态缩短客户间距离针询价客户采取电话回访方式增进客户沟通交流
次尝试通种方式开发新客户仅仅局限电话尝试网络推广者通扫楼等方式
次坚持日事日毕班前做明天规划份工作时候公司求天写工作总结中项涉昨日计划完成状况明日计划样总结具针性事完成事改进目然然第二天事情会找头绪
第四针客户类型制作份合理价格表引导客户查价格样方便客户节省时间
增强工作动性做事情分清次量受外界素干扰时事沟通学优点弥补足
二xx年工作规划
事预立预废xx年马应公司发展需新年目标务做详细规划
（）业绩规划
xx年元月份国外圣诞节刚结束节日性产品货量会幅降工业品发展空间估计赶年底波出货高峰月积极寻找货源争取业绩达800010000元2月初中国春节国量厂商已放假发货量回落业务渐渐进入淡季业绩量做500037月份应该相较清闲应抓紧时间通电话邮件网络陌生拜访等方式积累潜客户月少新增4新客户（周新增1）月业绩少增加1000元8月渡期物流行业次进入旺季时应前月积累客户逐回访遍增加客户间沟通联系努力潜客户转化成交客户9月10月俗称金九银十外贸公司发货高峰时期做业务黄金阶段两月方面集中精力做老客户维护工作服务做位方面利前月积累资源厚积薄发实现业绩突破均月利润达1xx1112月份国外圣诞节中国采购量势必增业务开发时机作名老员工业绩应稳定15000左右
考虑受假期淡旺季等季节性素影响xx年项指标分解月中表示：（略）
着快递市场日渐饱竞争日俱增快递行业普货利润率已呈降趋势适应市场需求公司发展方xx年应仅仅局限快递市场开发空运海运必成新轮市场争夺战焦点目前公司空运海运业务利润较客观发展空间
目前止没接空运业务海运知识相匮乏计划新年渐工作重心空运海运方面
转移积极利切利资源完善业务知识提高业务水具体实际操作参加公司组织系统培训领导事请教时通相关书籍知识储备进步提升
（二）实现规划
工作方面做求期外身素质方面认提升空间做业务性格开朗点外界接触沟通目前难突破障碍xx年更加开放思想真正融入集体生活中工作余外面走动走动开阔视野丰富社会历阅历样成长帮助必更重学会独立处理项事情什分赖方面位领导事学榜样
然新年中改进提高方断总结反省努力适应公司发展求实现更突破
更文章
年度销售工作总结格式
2017年度销售业务员工作总结范文
2017年度销售业务员总结范文
2017年度销售助理总结范文
2017年度销售顾问工作总结
2017年度销售顾问总结
2017年度销售理总结范文
2017年度销售部工作总结范文
2017年度销售助理工作总结范文
2017年度销售员总结范文
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文目录
1 2017年度销售工作总结
2 度销售培训工作总结
3 度销售员工作总结范文
4 度销售工作总结范文销售计划计划
年时间中通努力工作点收获年终工作做总结目吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更面年工作进行简总结
1xx年2月份公司xx年4月份调国部销售助理没负责市场部工作前没销售验仅销售工作热情缺乏行业销售验行业知识迅速融入行业中国部切零开始边学产品知识边职担期间学许产品知识接单发完货认真监督检验货物确保货物数量正确受损做方客户沟通中快回复客户问题请教理事慢慢清楚流利应客户提种问题准确握客户需良客户沟通逐渐取客户信断学产品知识积累验时力前较幅度提高
2xx年5月份月底现承蒙公司级领导厚爱调动北京办事处担勤月完成情况概
1)财务方面天天做日记账天天笔进出帐具体做记录交总公司
应收账款关督促销售员时收回账款财务方面前没接触方懂会虚心讨教工作做更出色
2)仓库治理天天认真登记出库情况铺货登记库存方面般低库存订货时疏忽零库存订货造成断货现象点会细心避免零库存订货发生
3)帮销售员分担销售问题销售员时候客户洽谈接订单(然价格方面咨询销售员)方面表现电话qq~前国部担助理时客户沟通锻炼现客户交流已成问题前天粗心客户货忘记销售员说导致送货时客户满足接日子会量避免类事情发生
4)认真负责职工作协助司交代完成工作
3存问题
1)总公司仓库希严点办事处开办边发货频频出现差错已提议次稍微转次出现前样错误产品常发错型号
2)返修货时客户留印象感觉售服务做位
客观素然存工作中做法问题表现销售工作基客户访问量太少北京办事处年六月份开始工作开始工作倒现记载客户访问记录105加没记录概括206月时间总体计算三销售员天拜访客户量20面数基访问客户工作没做
总结处级领导指点
度销售培训工作总结
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XX年年度销售培训工作总结
着新年脚步XX年年项工作结束XX年年初市场部根公司统求销售市场情况变化制定较系统全面销售培训计划XX年年寿力培训年行动指南精心组织积极协调通年探索实践利完成销售培训计划力支持公司销售工作达年初制定销售培训工作目标代理商销售员整体素质业务水较提高技术行销深入心初步实现关系型销售专家型销售转变
值岁末现市场部年销售培训工作总结：
XX年年销售培训工作市场部实行点层次封闭式培训办法始终握技术行销宗旨采集中脱产培训形式进行销售实践相结合力争名参训学员成合格专家型销售顾问
销售培训工作容
市场部全年根域组织进行9次销售培训具体见表：
序号
培训题
培训时间
培训点
数
1
固定机部培训
XX年121―122
厦门
12
2
移动机部培训
XX年320―321
丽江
9
3
华南代理商销售培训
XX年325―327
深圳
21
4
华中代理商销售培训
XX年413―415
武汉
21
5
西南代理商销售培训
XX年426―429
重庆
15
6
华北代理商销售培训
XX年813―815
北京
21
7
东北代理商销售培训
XX年907―909
沈阳
21
8
西北代理商销售培训
XX年1013―1015
西安
21
9
华东代理商销售培训
XX年111113
锡
31
表―1销售培训课程容基相具体见表：序号
培训容
讲师
1
utchs寿力公司产品介绍介绍
市场部
2
空压机站房设计
市场部
3
24kt＼sullube介绍
tch
4
ssai产品电气控制系统介绍
工程部
5
运行环境常见障分析
售市场部
6
油分空滤 油滤等介绍
donaldson
7
处理(滤器＼冷干机)介绍选型
parker
8
寿力产品特点差异化行销
销售部
9
问题答复
市场部
表―2
根销售培训程中实际需求市场部特拟定开卷考试题巩固培训效果具体见表：
寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1 什情况冷冻式干燥机？什情况吸附式干燥机？
2 请简述寿力十年保固含义
3 请图示形式出空压机系统典型配置简说明场合
4 请简说明24kt产品特点客户益处
5 环境素会影响sullube寿命正常
6 空压机排气供气母连接方式
7 进气量质量较差会空压机产生影响？
8 计算机间互相通讯必需具备两条件什？
9 户求供气网低供气压力7bar应该选空压机联网？
10容灰量寿命计算
11滤精度表示方法
12简述寿力油气分离器特点
表―3
断提高代理商学员学积极性力争达佳培训效果市场部千方百计学员创造条件作出益探索做法：力营造浓厚学氛围 1精心选择培训点避开城市喧嚣诱惑进行封闭式培训 2开展技术行销宣讲增强学员动学意识 3活跃课堂气氛增加授课老师学员互动 4案例分析增强授课生动性实践性二充分交流取长补短 1集中培训机代理商轮流台介绍验教训2模拟实战场景市场部模拟现场客户提出种刁钻问题代理商根培训容提出解决办法三加培训容严格培训纪律课程设置容较（天6时授课时间1时交流时间）时间紧凑（8：00am―6：00pm）学员没精力没时间考虑迟原缺席代理商学员市场部时通报相应代理商
二销售培训工作理
市场部承担销售培训组织工作包括培训通知发学员召集培训点选择课程安排员食宿培训效果调查等销售部工作予力协助表示感谢具体培训程中积极动培训学员沟通代理商代理商学员提出合理求时满足培训程中出现问题时协调解决
销售培训理工作方面需特注意：
度销售员工作总结范文
2017年度销售工作总结（3） | 返回目录
繁忙工作中知觉迎新年回顾年工作历程作xx企业名员工深深感某某企业蓬勃发展热气某某拼搏精神
某某xx销售部门名普通员工刚房产时该志房产方面知识精通新环境新事物较陌生公司领导帮助某某快解公司性质房产市场作销售部中员该志深深觉身肩重作企业门面企业窗口言行时代表企业形象更提高身素质高标准求高素质基础更加强专业知识专业技外广泛解整房产市场动态走市场前段时间磨练某某志已成名合格销售员努力做职工作
房产市场起伏动荡公司某某年某某公司进行合资完成销售工作段时间某某志积极配合某某公司员工销售目公司领导指导完成营价格制定春节前策划完成广告宣传月份销售高潮奠定基础某某月完成合额某某万元成绩告终次企业洗礼某某志中少专业知识方面提高
xx年旬公司xx公司合作公司次重变革质飞跃期间针房屋销售前销售部房屋执行部认购等手段铺垫制造出火爆场面销售部志担销售业会计两种职务面工作量增加销售工作系统化正规化工作显繁重中开盘际该志基天加班加点完成工作月时间熟悉解某某志立刻进入角色娴熟完成职工作房款数额巨收款程中该志做谨慎认真现已收取千万房款笔帐目相益彰差错外销售程中月工作总结周例会该
志断总结工作验时找出弊端早改善销售部短短三月时间二期房屋全部清盘期余房售罄中某某志销售部成员努力分开
xx年年意义价值收获公司名员工努力新年中会新突破新气象够日益激烈市场竞争中占席
度销售工作总结范文销售计划计划
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xx年度销售工作总结xx年销售计划
xx年工作总结
（）成长
xx年7月2日幸进入中技家庭公司领导事支持帮助断锻炼提高眼xx年成回顾中技行半年时间感慨颇
年6月份毕业刚走出校门直接海前迷茫知道做什工作没明确定位毕业前做两份工作销售终种原没坚持受两次失败击吧时销售没少感
命运总奇怪知道选择销售销售选择中技次回销售第线中技第天胡总面试时问
问题回答特英语做介绍时支吾半天没表达清楚结果出意料胡总次机会里中技起成长
刚开始接触国际物流什懂dhlups等国际知名快递公司闻未闻时候公司周六会议室讨周成绩问题位事分析渠道优势劣势操作流程时候更听云里雾里进公司时候正批系统培训已结束胡总郭理叶做师傅培训教材先熟悉相关知识缺乏实际验时起吃力常昏昏欲睡感觉星期开始学电话时候天70电话效果理想常遇客户刁难屑月没进展时心情相沮丧知道继续坚持谋出路领导次找谈话鼓励结果7月份天终开单接中技第票货接月里陆续新增客户事起进步慢
中技半年充实半年里仅仅单纯做业务更加注重身提高前公司中技边学边提高时学东西迅速运实践中遇懂者法解决问题时请教领导事会毫犹豫帮助里感觉快乐方里种求知欲学生时代更强烈东西急需里工作价值物流行业特国际物流风险直努力追求身专业知识提高寻求种问题件解决方法提高风险防范意识中技半年谈成功工作磨练毅力耐性收获艰难困苦玉汝成然目前业绩理想相信面路程会走更
（二）业绩增长客户分析
分析7月份现月业绩增长情况7月进公司第月月说相漫长开单较迟整月出票货利润150元8月份新增3客户中利纳服饰公司走05kg普货没合作清关问题延误久缘月总业绩813元9月份没新增客户业绩威胜体育盛丽光电两客户支撑总业绩3063元10月份新增3客户货量威胜体育盛丽光电发货量减少整月业绩低迷1766元11月份新增5客户月业绩7046元票报关件原盛丽光电票货折腾月达目估计合作性然11月份货量增长客户量偏少常走货客户单总种危机感开发新客户放第位充足客户资源做支撑货量保障
客户量面现客户做简略分析
义乌市康柏进出口限公司进公司开发第客户时急开单报价格较低现难利润加该公司老板发货价格相敏感喜欢价格里走货少
丹阳市威胜体育品限公司优质客户价格高现快递基全部做部分海运负责该公司营体育击剑品目前正处旺季相言出货量较观
海盛丽光电科技限公司8月份开发客户该客户生产led灯具出口英德等西欧区前期合作较愉快开发潜力11月份票报关件出问题弄愉快然责力帮助处理终没
赢客户理解认解该公司目前报关件直接交dhl官方敢交代理走估计合作性等问题处理结束准备边拜访争取挽回
鑫丰泰科技限公司张玉军离职时转该客户发货类型单纯电池考虑该公司位深圳竞争激烈利润般该客户付款喜欢延误总种理延迟付款发货必须严格做先付款发货
元丰玩具华夏塑业林新游乐恒Z易贸易公司直保持联系方货量偶尔发样品类认服务错没货量少眼相
利纳服饰较早开发客户第票罗马尼亚货清关问题延误十天然客户直理解配合少找询价直没出货汝江私客户常返宁波广州深圳三货量稳定11月份连续发4票沙特货没什音讯
翱云体育英特玛电器爱生太阳科技新建客户货量直保持联系量争取订单
（三）工作中足改进
事相中技取成绩微足道通反思段时间失认工作存足
1公司长时间开发14客户失败客户踪维护做位容易电话留qq没时踪联络直处沉睡状态许开发客户速度缓慢原
2事情较没合理规划时间工作条理性强样浪费时间时候事情集中块感觉手忙脚乱知道里手结果东西什没做没效率
3客户询价方面没引导客户报价表方面存惰性没根客户类型制作具针性报价表分赖现apl系统次花时间客户讨价价
4客户询价没时进常客户星期更长时间前询价没整理记录结果客户出货知道没时动联系客户样机会失交臂
5工作抓重点时候完成公司规定电话量放原计划工作结果预定工作没完成电话效果点感觉动工作
针足决心面方面改进
首先加强客户沟通联系电话量继续保持抽出部分时间联系意客
户时掌握新动态缩短客户间距离针询价客户采取电话回访方式增进客户沟通交流
次尝试通种方式开发新客户仅仅局限电话尝试网络推广者通扫楼等方式
次坚持日事日毕班前做明天规划份工作时候公司求天写工作总结中项涉昨日计划完成状况明日计划样总结具针性事完成事改进目然然第二天事情会找头绪
第四针客户类型制作份合理价格表引导客户查价格样方便客户节省时间
增强工作动性做事情分清次量受外界素干扰时事沟通学优点弥补足
二xx年工作规划
事预立预废xx年马应公司发展需新年目标务做详细规划
（）业绩规划
xx年元月份国外圣诞节刚结束节日性产品货量会幅降工业品发展空间估计赶年底波出货高峰月积极寻找货源争取业绩达800010000元2月初中国春节国量厂商已放假发货量回落业务渐渐进入淡季业绩量做500037月份应该相较清闲应抓紧时间通电话邮件网络陌生拜访等方式积累潜客户月少新增4新客户（周新增1）月业绩少增加1000元8月渡期物流行业次进入旺季时应前月积累客户逐回访遍增加客户间沟通联系努力潜客户转化成交客户9月10月俗称金九银十外贸公司发货高峰时期做业务黄金阶段两月方面集中精力做老客户维护工作服务做位方面利前月积累资源厚积薄发实现业绩突破均月利润达1xx1112月份国外圣诞节中国采购量势必增业务开发时机作名老员工业绩应稳定15000左右
考虑受假期淡旺季等季节性素影响xx年项指标分解月中表示：（略）
着快递市场日渐饱竞争日俱增快递行业普货利润率已呈降趋势适应市场需求公司发展方xx年应仅仅局限快递市场开发空运海运必成新轮市场争夺战焦点目前公司空运海运业务利润较客观发展空间
目前止没接空运业务海运知识相匮乏计划新年渐工作重心空运海运方面
转移积极利切利资源完善业务知识提高业务水具体实际操作参加公司组织系统培训领导事请教时通相关书籍知识储备进步提升
（二）实现规划
工作方面做求期外身素质方面认提升空间做业务性格开朗点外界接触沟通目前难突破障碍xx年更加开放思想真正融入集体生活中工作余外面走动走动开阔视野丰富社会历阅历样成长帮助必更重学会独立处理项事情什分赖方面位领导事学榜样
然新年中改进提高方断总结反省努力适应公司发展求实现更突破
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